藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐

 

許多葡萄酒代理商的日子不好過。

有些代理商表面看似人氣很旺,，代理多個(gè)國家系列產(chǎn)品,，其中不乏品牌產(chǎn)品,，但能真正贏得生存空間實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的又有多少，如果還滿足以往的老經(jīng)驗(yàn)老方法老套路,，只顧埋頭做事不愿抬頭正視變化,，你除了承擔(dān)類似廠家搬運(yùn)工的角色外還能做什么呢？

除此之外,，有相當(dāng)數(shù)量的代理商在選擇產(chǎn)品時(shí),，毫無方向和頭緒，只是一味的盲目模仿,、跟風(fēng),、追隨，十幾年下來,，不僅生意和規(guī)模沒有做大,，相反還有逐漸被市場(chǎng)蠶食和自身消失的危險(xiǎn)，什么原因呢,？

這與選擇產(chǎn)品時(shí)的不謹(jǐn)慎不成熟不理智不清醒有關(guān),，光憑自己頭腦發(fā)熱就情緒沖動(dòng)的簽下合同，很有可能還會(huì)陷入一些不良廠家精心布置的“詐錢,、圈錢,、套錢、騙錢”之中,，到后來,，不要說你賠了夫人又折兵，根本就是沒有成功的希望,。

由此,，想到了一則報(bào)刊上登載的故事：

比塞爾是西撒哈拉沙漠中的一個(gè)小村莊，它坐落在一塊1.5平方公里的綠洲旁,。在肯·萊文1926年發(fā)現(xiàn)它之前,，這兒的人沒有一個(gè)走出過大漠。不是他們不愿意離開,，而是嘗試過很多次都沒有走出去,。

肯·萊文是英國皇家學(xué)院的院士，當(dāng)然不相信這種說法,。他為了證實(shí)無法走出大漠這個(gè)說法的真?zhèn)�,，做了幾次試�?yàn)。他從比塞爾村向北走,，結(jié)果三天半就走了出來,。

比塞爾人為什么走不出來呢？肯·萊文雇了一個(gè)比塞爾人,，讓他帶路,。他們帶了半個(gè)月的水,，牽上兩匹駱駝，肯·萊文收起指南針等現(xiàn)代設(shè)備,，只拄一根木棍跟在后面,。第十一天的早晨，他們果然又回到了比塞爾,。這一次肯·萊文終于明白了,，比塞爾人之所以走不出大漠，是因?yàn)樗麄兏�本不認(rèn)識(shí)北斗星,。

比塞爾村處在浩瀚的沙漠中間,，方圓上千公里沒有一點(diǎn)參照物，若不認(rèn)識(shí)北斗星又沒有指南針,，想走出沙漠,，確實(shí)是不可能的。

肯·萊文在離開比塞爾時(shí),，帶了一味叫阿古特爾的青年,。這個(gè)青年就是上次和他合作的人，他告訴阿古特爾,，只要你白天休息,，夜晚朝著北面那顆最亮的星走去，就能走出沙漠,。阿古特爾照著去做,，三天之后果然來到了沙漠的邊緣。

現(xiàn)在的比塞爾是西撒哈拉沙漠中的一顆明珠,。阿古特爾作為比塞爾的開拓者,，他的銅像被豎在小城的中央。銅像的底座上刻著一行字：新生活就從選定方向開始,。

由這個(gè)故事可見,，代理商要選準(zhǔn)選對(duì)產(chǎn)品非常的重要和關(guān)鍵。

當(dāng)前,，就葡萄酒行業(yè)來說,，葡萄酒行業(yè)蓄積著巨大的能量，有著廣闊而燦爛的前景,。

著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為，作為一名代理商,，欲在進(jìn)口葡萄酒行業(yè)戲水弄潮，關(guān)鍵要選好產(chǎn)品,。

現(xiàn)在,，全國進(jìn)口葡萄酒企業(yè)推出產(chǎn)品有15000多種產(chǎn)品,，但真正在市場(chǎng)上流通并叫得出名字的也就二百多種，絕大多數(shù)都藏之深閨人未識(shí),。而在這有限的產(chǎn)品里,，品質(zhì)的趨同性和同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，因此,，代理商如何選擇好產(chǎn)品就成為當(dāng)務(wù)之急,。

有的代理商自身渠道資源、配送能力,、終端服務(wù)總想掛靠有名企業(yè)一勞永逸,，認(rèn)為這樣就能夠共享到品牌資源帶來的優(yōu)勢(shì)，沒有風(fēng)險(xiǎn)較為穩(wěn)妥,。

其實(shí),，錯(cuò)了，一則大企業(yè)往往店大欺客,，對(duì)渠道的扁平化追求十分強(qiáng)烈,，往往擔(dān)心代理商的網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)分散許多自身應(yīng)得的利潤，因此他們處處防范戒備心很強(qiáng),，且大企業(yè)旗下的品牌產(chǎn)品雖說好賣,，但利潤少不說，對(duì)代理商的合作也相當(dāng)挑剔和苛刻,，對(duì)你的終端運(yùn)作,、配送能力、流程管理,，促銷服務(wù)等等有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn),。產(chǎn)品在開拓期間為了盡快的分銷出去占領(lǐng)市場(chǎng)，它會(huì)依賴你的渠道,、網(wǎng)絡(luò)資源,，一旦當(dāng)商超和賣場(chǎng)興起后，鑒于成本開支和渠道扁平化的需求,，首先踢開的就是些實(shí)力不濟(jì)的代理商,。因此衡量一下，你若暫不具備條件,，還是不要急于攀親的好,，在行業(yè)內(nèi)大家都知道，知名品牌能走量,，但不賺錢,；不知名品牌能賺錢，但不走量。

所以,，在選擇產(chǎn)品時(shí),，首先要掂量一下自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)在那，覆蓋率如何以及圍繞渠道的服務(wù)能力,、管理水準(zhǔn)和終端操作水平怎樣,，只有當(dāng)這些明晰以后，那么,，不妨：

一,、 選擇的廠家要有較強(qiáng)的品牌運(yùn)作能力和資源優(yōu)勢(shì)。

因?yàn)檫@些背景有助于深入了解該產(chǎn)品的創(chuàng)新體系,、品質(zhì)說明及相應(yīng)足夠的宣傳空間,，只有掌握的素材越多，圍繞產(chǎn)品延伸出的傳播手段選擇余地就大,，且品牌運(yùn)作能力水準(zhǔn)事關(guān)一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)含量和戰(zhàn)略方向,，它代表了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，容易引起社會(huì)各界的關(guān)注和政府部門的支持,，自然也容易引起消費(fèi)者的好感,。

二、賣點(diǎn)突出,，差異化明顯,。

在當(dāng)前眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中，代理商所選擇的產(chǎn)品要盡可能凸現(xiàn)個(gè)性,，不要光為了貪圖低扣率,、大價(jià)差而迷失方向。誠然,，進(jìn)貨價(jià)低,、派送贈(zèng)品、無償退換貨,、派人全程監(jiān)控等等值得動(dòng)心,，但相比產(chǎn)品自身的核心利益都是表象，現(xiàn)在的進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，如果選擇的產(chǎn)品沒有什么準(zhǔn)確定位和差異特色,，今后的市場(chǎng)運(yùn)作將極其艱難，最好三思而后行,，退一步講,，假使產(chǎn)品個(gè)性上有明顯優(yōu)勢(shì)，也要使優(yōu)勢(shì)在第一時(shí)間讓人充分感受到,。

三,、價(jià)位基本上屬于老百姓能接受范疇。

價(jià)位偏高，雖說代理商利潤空間增大,，但市場(chǎng)推廣慢吸引不了更多的購買群體,，市場(chǎng)就不容易擴(kuò)大，相反,，價(jià)格低，自身面臨的產(chǎn)品推廣,、終端運(yùn)作,、配送服務(wù)上的成本太高就會(huì)沖淡利潤，因此價(jià)位的適合也是要考慮的重要因素,。至于有些產(chǎn)品價(jià)值不大,，但價(jià)格高得離譜，則說明了廠家急功近利的心態(tài),，其結(jié)果要受到市場(chǎng)的報(bào)應(yīng),。碰到這種情況，趕緊避而遠(yuǎn)之,。

四,、慎重選擇冷僻產(chǎn)品。

前段時(shí)間年份酒,、莊園酒,、名莊酒、產(chǎn)區(qū)酒,、小產(chǎn)區(qū)酒,、窖藏酒、冰酒等等,，形成了流行風(fēng),，許多后繼產(chǎn)品前期采用活動(dòng)跟進(jìn)、概念炒作,、會(huì)議推廣,、終端攔截的方式取得了一定的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。應(yīng)該講選擇跟風(fēng)產(chǎn)品前期可以規(guī)避一些市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，但獲利空間隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和營銷環(huán)境的變化不斷縮小,，導(dǎo)致市場(chǎng)不容易做大，難以產(chǎn)生品牌效應(yīng),，相應(yīng)的產(chǎn)品運(yùn)作壽命就短,。

五、老百姓的真正消費(fèi)需求為代理商指明了選擇產(chǎn)品的方向,。

代理商除了被動(dòng)的在廠家提供的產(chǎn)品類中進(jìn)行篩選外,，應(yīng)該主動(dòng)出擊，結(jié)合自身對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和對(duì)產(chǎn)品的見解，給廠家提供消費(fèi)需求中的熱門信息和主題促銷,，這就需要經(jīng)常關(guān)注渠道網(wǎng)絡(luò)中零售終端的動(dòng)態(tài)銷售情況,，及時(shí)跟蹤并做出快速反應(yīng)，同時(shí)協(xié)助廠家共同開發(fā)推廣定制產(chǎn)品,，這樣有助于建立雙方今后合作的伙伴關(guān)系,。另外，在一些有代表性城市每年舉辦的產(chǎn)品博覽會(huì),、展銷會(huì),、新聞發(fā)布會(huì)上，代理商要有市場(chǎng)敏感性,，有意識(shí)的從中去摸產(chǎn)品信息,，了解企業(yè)背景動(dòng)態(tài)，最終找到話題選擇合適的產(chǎn)品出來,。

另外,，代理商應(yīng)注意的是，現(xiàn)在的葡萄酒產(chǎn)品眾多,，選擇產(chǎn)品時(shí)不光是看產(chǎn)品的特性,，更要看與葡萄酒企業(yè)今后的合作，因?yàn)橛刑�多的代理商從企業(yè)進(jìn)貨后企業(yè)就處于放任不管的狀態(tài),，完全讓代理商自己折騰,，折騰好了你就掙了，沒折騰好,，那只能認(rèn)倒霉了,，此種企業(yè)代理商是萬萬選不得的，在合作之前應(yīng)充分了解廠家所能給予的幫助,。

目前,，一些廠家也認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn)，上海XX就聯(lián)合藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)成立了“XXX商學(xué)院”,，作為行業(yè)較早成立“商學(xué)院”的企業(yè),，他們定期聘請(qǐng)專家為代理商免費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)，及時(shí)向代理商傳遞就新的信息,，讓代理商遇到問題時(shí)不會(huì)慌亂,，知道自己不是孤軍奮戰(zhàn)，背后有廠家作為強(qiáng)大的后盾,，更不用擔(dān)心產(chǎn)品的銷售不好,，因?yàn)閺S家也會(huì)指導(dǎo)你如何操作，省去了不必要的麻煩,。

葡萄酒是一種具有深厚文化底蘊(yùn)的商品,。在中國,，白酒是中國酒文化的根基，但在國外的葡萄酒主產(chǎn)區(qū)國家,，葡萄酒如同中國的白酒一樣有著上千年甚至更長(zhǎng)的歷史,，是西方文化生活的主流，葡萄酒的文化積淀已非常深厚,。在現(xiàn)階段,，國產(chǎn)葡萄酒和進(jìn)口葡萄酒兩者間最大的不同還在于其品牌故事與需求文化，也就是說進(jìn)口葡萄酒與國產(chǎn)葡萄酒最大的差異是善于編故事,、講故事,、賣故事。不同的品牌都有其與生俱來的歷史傳統(tǒng),，都有著強(qiáng)烈的品牌文化個(gè)性，這種文化個(gè)性是其他品牌所無法抗衡的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。所以我們認(rèn)為,，葡萄酒的營銷關(guān)鍵在于向目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá)一種品牌個(gè)性需求主導(dǎo)下的價(jià)值創(chuàng)新。
    葡萄酒是人類與自然相結(jié)合的產(chǎn)物,，具有人類與自然相和諧的文化內(nèi)涵,，在其營銷活動(dòng)中必須凸現(xiàn)其獨(dú)特的文化口味，并進(jìn)一步提出了企業(yè)文化的構(gòu)建與品牌營銷戰(zhàn)略,，借鑒國外的成功經(jīng)驗(yàn),，促進(jìn)葡萄酒的銷售和差異化訴求層面上的個(gè)性文化發(fā)展。
    葡萄酒企業(yè)無論采取什么樣的營銷策略,，其實(shí)本質(zhì)都是相同的,，那就是用最小的成本去俘獲更多的銷售收入和商業(yè)利潤，只不過在營銷策略的操作過程中,，究竟與消費(fèi)者進(jìn)行怎樣的營銷信息溝通,，往往取決于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度和消費(fèi)者的成熟程度。

目前很多葡萄酒企業(yè)構(gòu)建品牌上依然停留在基礎(chǔ)層面,，忽略了品牌識(shí)別傳播,、訴求傳遞、理念傳達(dá)等立體化,、全方位傳播系統(tǒng)化,、持續(xù)化構(gòu)建，且缺乏品牌戰(zhàn)略的持久性,。

 相反,，進(jìn)口葡萄企業(yè)擅長(zhǎng)的是對(duì)品牌構(gòu)建的毅力和耐力，而這些正是國產(chǎn)葡萄企業(yè)需要學(xué)習(xí)的,。為什么國外品牌,，不管是包裝,、文化還是理念的塑造，都非常到位,，這就是他們對(duì)品牌的執(zhí)著與追求完美理念的詮釋,。

“第一”要?jiǎng)龠^“更好”

 品牌是什么？有人說品牌是一種符號(hào),。其實(shí),，品牌就是消費(fèi)者選擇的理由�,？ㄋ固赝瞥龅漠a(chǎn)品為什么在短短幾年時(shí)間取得了較大的成功,，難道卡斯特推出的中國佳酒招商網(wǎng)是最好的嗎？答案是未必,，但是它已經(jīng)出現(xiàn)了品牌效應(yīng)�,，F(xiàn)在，消費(fèi)者在挑選葡萄酒時(shí)非常茫然,，品牌太多了,，形象都差不多，讓人難以辨別,。

 在葡萄酒市場(chǎng)嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,，產(chǎn)品是當(dāng) “萬金油”還是當(dāng)“一招鮮”？

 放眼看去,，不管是進(jìn)口葡萄酒還是國產(chǎn)葡萄酒,，都在理直氣壯地聲稱自己的產(chǎn)品種類多，背景好,，個(gè)個(gè)都有神奇的文化底蘊(yùn),，結(jié)果在消費(fèi)者心目中成為了“萬金油”，造成了嚴(yán)重的行業(yè)信任危機(jī),。對(duì)此,，該怎么辦？

著名品牌營銷專家于斐老師指出,，要扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)狀,，只有造就消費(fèi)者信得過的品牌，才能成就葡萄中國佳酒招商網(wǎng)產(chǎn)品的好市場(chǎng),。當(dāng)問起中國第一位奪得奧運(yùn)會(huì)金牌的運(yùn)動(dòng)員是誰時(shí),，很快就會(huì)有人說出許海峰這個(gè)名字，但問起第二位是誰時(shí),？可能就說不出來了,。市場(chǎng)領(lǐng)先法則說明：“第一”要?jiǎng)龠^“更好”。創(chuàng)造出一種新品類,，在人們心中先入為主,，比起努力讓人們相信你可以比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的產(chǎn)品要容易得多,。

按照一般的經(jīng)驗(yàn)，最先印入消費(fèi)者腦海的品牌,，平均而言,，比第二的品牌市場(chǎng)占有率要多一倍。品牌定位就是要找出這種“第一”,，創(chuàng)造品牌之間的差異,。

葡萄酒發(fā)展到今天，“成分論”早已是“明日黃花”,，產(chǎn)品的品牌差異化賣點(diǎn)已經(jīng)成為當(dāng)今的市場(chǎng)利器,。

 要成就企業(yè)品牌，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中,，只是高喊自己的產(chǎn)品比別人的好是行不通的,，而是要喊出和別人不一樣的口號(hào)，以差異化讓消費(fèi)者認(rèn)可你的“與眾不同”,。

 品牌定位的核心是在確定目標(biāo)市場(chǎng)后,，通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分找到產(chǎn)品差異化進(jìn)行定位，鎖定目標(biāo)人群,，并結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，將產(chǎn)品定位在“打造XX葡萄酒第一品牌”,。根據(jù)傳播學(xué)先入為主“誰喊得最早,，誰就是第一”的原理，以行業(yè)先驅(qū)的品牌導(dǎo)向帶動(dòng)市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的品牌塑造,，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

在著名品牌營銷專家于斐老師看來,，葡萄酒有關(guān)品牌營銷可采取以下對(duì)策：

（一）渠道控制
     渠道控制力是什么,？是進(jìn)入渠道的能力嗎？是又不是,。確切地說是對(duì)渠道資源的控制力,。

在中國市場(chǎng)，渠道資源是稀缺資源,，并不是每一個(gè)經(jīng)銷商或廠家都具備的,。特別是在一線城市，水很深,，渠道就那么多,，大部分控制在幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)資源者手中。當(dāng)然你可以自己進(jìn)入,，但要付出很高的代價(jià)外加上很大的風(fēng)險(xiǎn),。中國做葡萄酒,，傳統(tǒng)渠道是必須的，其他渠道例如專賣,、團(tuán)購和電子商務(wù),，可以做，但想通過團(tuán)購和電子商務(wù)將品牌做起來,，不現(xiàn)實(shí),。就拿團(tuán)購來說，必須有資源,，10人的隊(duì)伍抵不上一個(gè)有關(guān)系人的一個(gè)電話,。在中國，團(tuán)購就是關(guān)系營銷,，需要有圈子,。專賣原本很有發(fā)展前途，但在現(xiàn)階段,，很多專賣的銷售其實(shí)就是團(tuán)購,。專賣的重點(diǎn)在于特色服務(wù)和價(jià)值創(chuàng)新，但我們很多企業(yè)由于粗放式的管理,，跟不上發(fā)展的步伐,。縱觀國際上的連鎖知名企業(yè),，真正比拼的就是管理,，而管理恰恰是我們的弱項(xiàng)。
    （二）品牌贏勢(shì)
     長(zhǎng)期以來,，進(jìn)口葡萄酒并沒有出現(xiàn)占主導(dǎo)性地位的品牌,，而且市場(chǎng)認(rèn)知度顯然難以匹敵國產(chǎn)葡萄酒，在渠道,、品牌推廣方面存在一些不足,。進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品鋪貨無法達(dá)到一定的廣度和深度，導(dǎo)致進(jìn)口產(chǎn)品未形成品牌效應(yīng),，消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知度不高,。

目前，在中國市場(chǎng)上,，國內(nèi)品牌的葡萄酒質(zhì)量參差不企,，有很高知名度且算得上知名品牌的不多，也就那么幾家,，比如：張?jiān)�,、長(zhǎng)城、王朝等,。但是,，獨(dú)具核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的不多,，更多的是沒有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的困惑和悲哀。那么,，國外品牌可以借助自身的國際知名度和信譽(yù)度,，在中國市場(chǎng)大打圍繞國際品牌的內(nèi)容生產(chǎn)和話題制造這張王牌，借助品牌優(yōu)勢(shì)和體驗(yàn)優(yōu)化,，強(qiáng)勢(shì)入市,，以引發(fā)市場(chǎng)營銷地震。通過品牌的國際知名度和信譽(yù)度,，贏得營銷大勢(shì),。

做品牌的第一步，代理商要從自己代理的諸多酒莊當(dāng)中,，選出一個(gè)最適合打造成品牌的,。選酒莊時(shí)要參考品質(zhì)、口感,、價(jià)格,、產(chǎn)地、酒莊知名度和目標(biāo)市場(chǎng)的特征,。在主打品牌明確之后,，企業(yè)需要在國內(nèi)外知名的諸如藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)指導(dǎo)下，制定資源分配計(jì)劃,，將渠道模式,、傳播手段和人力資源等向該系列產(chǎn)品傾斜。也可以說,，是用賣其他產(chǎn)品掙的錢，來扶持主品牌的成長(zhǎng)�,，F(xiàn)在很多酒商已經(jīng)開始進(jìn)行戰(zhàn)略部署,，比如廈門某酒業(yè)傾力主推卡斯特瑪茜等等。
    （三）文化融合
     任何市場(chǎng)營銷必須尊重地方市場(chǎng)的消費(fèi)理念,、文化等層面問題,，否則，將會(huì)失去市場(chǎng)的青睞,。所以,，國外品牌葡萄酒進(jìn)入中國國內(nèi)市場(chǎng)前，必須學(xué)會(huì)進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研,。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，市場(chǎng)調(diào)研受到越來越多企業(yè)的重視。企業(yè)要在消費(fèi)者意識(shí)不斷成熟,、不斷理性的環(huán)境下獲取更大的市場(chǎng),，市場(chǎng)調(diào)研必不可少,。市場(chǎng)營銷調(diào)研是營銷工作開展的一個(gè)門檻，是企業(yè)進(jìn)行營銷工作開展前,，必須認(rèn)真對(duì)待的,。

中國葡萄酒業(yè)是一個(gè)朝陽行業(yè)，市場(chǎng)潛力大,，但行業(yè)發(fā)展過程中存在的問題同樣不容忽視,，中國葡萄酒行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展瓶頸。中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)只有突破發(fā)展瓶頸,，才能使更多的投資者受到經(jīng)濟(jì)效益地吸引進(jìn)入葡萄酒行業(yè),，加大葡萄酒產(chǎn)業(yè)的投入，而產(chǎn)業(yè)投入的加大將對(duì)適合于葡萄種植的貧瘠地區(qū)的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)帶來良性的調(diào)整,，最終使國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)配置趨于可行,、合理，為國家?guī)�來巨大的社�?huì)效益,。

經(jīng)過20多年的發(fā)展,，在從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程中，中國葡萄酒已形成了內(nèi)部和外部相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn),、供,、銷一體化配置。從政府管理到行業(yè)自身調(diào)節(jié)機(jī)制也已比較完備,；行業(yè)從初級(jí)階段的感性向理性發(fā)展,；市場(chǎng)從感性消費(fèi)正逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)化；競(jìng)爭(zhēng)從單一到多層次,、多方位變化,，品牌也開始從單一到更加豐富。在國內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)日漸飽和的趨勢(shì)下,，國外葡萄酒紛紛把目光轉(zhuǎn)向中國這個(gè)大市場(chǎng),。

路過

雞蛋

1 鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過的朋友 (1 人)