日志
2016,，請問你如何淘汰過去平庸的自己?
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藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐
做營銷,，不是人人都能適應的,。
不是說你擁有了高深的學問就能揮斥方遒，也并不是說你從小有做生意的頭腦立馬能游刃有余,。它其實是份苦差事,，需要你不斷應對變化，應付挑戰(zhàn),，你所有工作和行為的焦點都要一切圍繞市場來轉(zhuǎn),。想想看，其艱難和折磨并非常人所能承受吧,？
以往,，消費者與企業(yè)之間信息不對稱，因而你說什么,，他就信什么,，現(xiàn)在可不是這種情況了。在信息泛濫,、資訊發(fā)達的時代,，他們可以從多種渠道獲得更多信息,，還可以隨時隨地發(fā)布對這些產(chǎn)品的使用意見,，這種權(quán)利不會因你的身份貴賤而有所不同。
當下,，一些冠名各種各樣名詞的各類炒作型或摘編型營銷書籍不斷出籠,，有的寫手甚至連營銷一天都沒做過，不知何來的感悟和體驗來奮筆疾書,，指導別人,。
殘酷的市場競爭，也逼迫許多企業(yè)將產(chǎn)品營銷過渡到服務營銷,，這也是實現(xiàn)營銷突圍的關(guān)鍵所在,。
現(xiàn)在，嚴酷的生存環(huán)境考驗著眾多的營銷人,。
他們應該怎么辦,？
同質(zhì)化的產(chǎn)品給市場帶來激烈競爭的同時,，亦給營銷人帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)，圍繞著業(yè)績,，他們一次次付諸汗水和心血,，亦一次次承受痛苦和失落。的確,，他們得到的報酬要比一般人多,，而這大多是在壓力的考驗和動力的激勵下理所應得，其較豐厚的物質(zhì)收益既是對自身的安慰亦是對家人的回報,。賺錢是第一位的,，這句話十分正確，沒有了物質(zhì)收益上的基本保證,，他又怎能安心于營銷工作呢,？
然而，除了賺錢以外,，營銷人的方向又在哪里呢,，下面的這則故事相信會給人以許多啟發(fā)：
譚盾是一個喜歡拉琴的年輕人，可是他剛到美國時,，卻必須到街頭拉小提琴賺錢,，很幸運認識一位黑人琴師，并和他一起掙到一個好地盤－－一家商業(yè)銀行的門口,。
過了一段日子,，譚盾賺到了不少錢，就和黑人琴手道別,。進了音樂學府拜師學藝,，在大學里不象昔日一樣賺錢很多，但他的眼光超越金錢,，投向更遠大的目標和未來,。十年后，譚盾有一次路過那家商業(yè)銀行,，發(fā)現(xiàn)昔日老友黑人琴手,，依然在那最賺錢的地盤拉琴，而他的表情一如往昔,，露著得意,、滿足與陶醉。他問譚盾在哪里拉琴,，譚盾說了一家很有名的音樂廳名字,，但那黑人說：那家音樂廳的門口也是個好地盤，也很好賺錢,。他不知道譚盾此時已是一位國際知名的音樂家,。
平時的營銷工作中,，作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)領頭人，我時常告誡營銷人,，在真刀實槍的市場拼殺中,，如果光靠充沛的體力和以往經(jīng)歷，那也只是呈一時之勇,。隨著市場的細分和消費的理智,，許多的成功模式已成為過去，眾多的樣板市場已成為歷史,，在刀光劍影,，鹿死誰手的江湖上，倘若仍滿足于你那點小聰明,，小技巧,，小花樣，最后收獲的只會是后悔和遺憾,。
思路決定出路,。營銷人的本質(zhì)不僅僅是簡單的重復和跟隨，而應突破和創(chuàng)新,，我們通過市場拓展賺到了錢,，我們會很興奮， 但千萬不能在喜悅中迷失自己,，在狂熱中麻醉自己,，前方的路還很遙遠，市場永遠在變化,，賺錢永遠無止境,。如果僅僅滿足了個人溫飽，看不到前進的方向,，對不起,，今后市場還會讓你賺錢嗎？
營銷人,，應該給自己一個目標,，在實現(xiàn)目標的路上應看清方向,理智清醒的認識自身，你應該是出色的,，只要是不斷提升，不斷超越自己,，不斷刷新自己,。反之，你的經(jīng)歷就是重復的歷史,，凝固的旋律,，那有何意義呢,？
有時想想，真的很感謝從事營銷工作二十多年的經(jīng)歷,，它不僅使我的生活保持相對較高的水準,，也拓寬了我的眼界，結(jié)交了天南海北的朋友,，雖說在營銷經(jīng)理人的角色上,，經(jīng)常會遭遇失落、挫折,、彷徨,，但是只要看到周圍同仁們面對生活面對挑戰(zhàn)竭盡全力、風雨兼程,、笑對平凡的氣概,，常常讓人覺得，在激情燃燒的歲月,，有種東西讓人珍惜,。
做營銷十分艱苦，尤其是處于產(chǎn)品同質(zhì)化的過剩經(jīng)濟時代,，無論企業(yè)還是個人,，都面臨嚴峻的生存挑戰(zhàn)。正因如此,，8000多萬營銷人開始了他們上下求索,，四方奔波之路。在這其中,，我看到了兩種狀態(tài)：一種是多年的市場打拼使自己飽經(jīng)風霜,，眉宇之間充滿哀怨，談起自身的辛勞,，談起單位的制度不合理,，人事紛爭、分配不公,，產(chǎn)品積壓等,，總有不平在胸，面對未來不知如何抬腳,，況且年齡逐漸增大做營銷的激情已經(jīng)蕩然無存,，生意的日子在感覺里總是分外漫長；另一種是做營銷工作不久,，年輕氣盛,、壯志在胸，想通過自身努力以實現(xiàn)銷售良好回報，從而積累個人實力,。
于是在跑終端,、走渠道、建網(wǎng)絡時,，他們還不時深入社區(qū)里弄了解消費動向,，時常留意大眾媒體摸清竟品走勢，對于產(chǎn)品的市場占有和顧客需求總是格外留意,，并提供恰到好處的跟蹤服務,。比起前者，他們年輕,、有活力有朝氣,，稍顯不足的是經(jīng)驗還欠老到，做事熱情有余細節(jié)不足,，可不管怎么說,，他們代表著營銷人的未來。
在我周圍,，許多經(jīng)理人先后進行了創(chuàng)業(yè),，為未來打拼，給人生充電,。幾年過去了,，有的業(yè)務蒸蒸日上，有的卻奄奄一息,，更多的是在不痛不癢中重復以前的日子,，做的好的，往往是企業(yè)富有創(chuàng)新精神,，個性鮮明,。而做的不咋的，卻往往是跟在別人后面亦步亦趨,，我佩服前者的速度制勝,，卻也衰其后者的遲疑麻木。
一個產(chǎn)品在同等條件下想盡快領先,，除了獨特的定位,，具有殺傷力和差異化的訴求和賣點，以及多種相關(guān)營銷資源匹配外,，搶占市場贏得先機,，沒有速度上的行動與靈敏的反應，一切皆無可能,。
作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人,，許多企業(yè)界人士在聽過我的講演后,，一致認為,，過程富有激情,，煽動性很強，確實,，我也驕傲于這一點,。
假如說，二十多年的營銷生涯做出了些成績的話,，用心積累各種資源,，加快發(fā)展速度，迅速超越別人,，追求創(chuàng)新一直是我的處世原則,，在此基礎上，激情就是速度的推進器,，在營銷界,，一個人沒有激情，就不會有昂揚的斗志,，不會有自我發(fā)展速度的提升,，許多重復性瑣碎的工作往往會扼殺尋求創(chuàng)新的沖動和個性的發(fā)揮，結(jié)果,，淘汰就成為必然,。
針對此種現(xiàn)狀,，著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師總結(jié)了幾點營銷人快速淘汰的原因:
死穴之一：目標不堅定
許多營銷人都是誤打誤撞走入營銷行列的，或許是就業(yè)時的工作壓力,，或許是營銷行業(yè)的利誘,。總之,，營銷人不是生來就是營銷人,，是跌跌撞撞入行的。因而大部分營銷人在入行之初不會有明確的目標,，反而是經(jīng)常改變自已的目標,，或者是根據(jù)工作情況來修正自已的目標。
舉個簡單的例子,，某產(chǎn)品山東地區(qū)業(yè)務經(jīng)理王某是一個有六年營銷生涯的老營銷人,，他在初入行時為自已定的目標就是，二年做到區(qū)域經(jīng)理,、四年做到大區(qū)經(jīng)理,、八年做到營銷總監(jiān),，轉(zhuǎn)眼間一年過去了，想想二年不太可能做到區(qū)域經(jīng)理,，現(xiàn)在六年過去了,，他還是一個地區(qū)業(yè)務經(jīng)理，在這個過程中,，他不去想為什么和如何才能實現(xiàn)自己的目標,，而是調(diào)整目標，等到了預計目標的第八年,，他甚至沒有了雄心和斗志,。
這是一個典型的例子,！也是一個頗具代表性的事實,！
王某這樣的營銷人員是不可能成為出色的營銷人員的，只有執(zhí)著的人營銷人員才也可能成為出色的營銷人員,。執(zhí)著營銷人的例子也數(shù)不勝數(shù),，激勵著一代又一代的營銷人，事實證明,，他們之所以成功,，是因為他們有個堅定的目標，而他們自身也為實現(xiàn)這個目標付出了百倍的努力和堅辛,�,！�
只有目標堅定，才會是一個合格的營銷人,！
死穴之二：計劃性不強
營銷,，可以理解為一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
“成王敗寇”在這里的體現(xiàn)也不少,。同時,，營銷是一種動態(tài)的現(xiàn)象，瞬息間可能會發(fā)生翻天覆地的變化,。正是因為這種變化,，事前制定的計劃不可能做到面面俱到，必須隨時根據(jù)戰(zhàn)場的形勢更改,、修正計劃,。營銷又是一種動態(tài)的事物，營銷工作是在動態(tài)環(huán)境中展開的,，并且營銷環(huán)境的變化同樣非常迅速,，出色的營銷人員一定要且必須隨時根據(jù)市場環(huán)境的變化、競爭對手市場策略和競爭手段的變化,、內(nèi)部資源的變化來調(diào)整和修正自己的市場策略,、競爭措施等,，但同時市場目標是不能變的。
短缺經(jīng)濟時代,，營銷人往往是機械,、被動的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力,、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機會,。
但時代不同了,，經(jīng)濟飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲,，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟時代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,，市場的趨同細分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口,，而產(chǎn)品的賣點、個性和差異化以及圍繞它的演變過程所形成的品牌理念常�,？简炛姸囡L雨兼程,、激情四溢的營銷人，在這一階段,，社會對其賦予的角色和市場對其嚴格的錘煉使營銷人除了體力外,，更多的要有腦力。
因此,，營銷這一工作,，對于一個指揮者或是領導者來說，都不需要《把信送給加西亞》中的羅文這樣的執(zhí)行者,，也就是說盲目執(zhí)行只會使事情越來越糟,，只有適應周圍局勢的變化，合理運用動態(tài)營銷策略,，也就是說要隨時根據(jù)環(huán)境,、資源的變化情況來重寫計劃，要做到因事而變,、因時而變,、因勢而變�,！�
死穴之三：不擅于盤資源
一項事業(yè)成功靠單槍匹馬,，單打獨斗時絕對成不了氣候的，它需要集體的智慧和團隊的力量,，多變的時代多元的價值取向,，使機會更加青睞于那些善于經(jīng)營自己的人，因此在社會上要善于結(jié)朋交友,，積累起豐富的人脈資源,。
我們現(xiàn)在正處于開放時代,，信息流、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能,，我們要善于主動出擊,，有意識的在行業(yè)領域出席會議，開展活動與人結(jié)交中獲得多樣化收獲,。一個人只有擁有廣泛而深厚的人脈,，在社交場合等多種舞臺盡一切可能表達自身看法，大膽闡述觀點和理念,，這樣,，才能真正彰顯優(yōu)勢，突出自身的影響,。
死穴之四：心態(tài)不穩(wěn)
當前,，“互聯(lián)網(wǎng)+”是個偉大變革，正在以創(chuàng)新,、開放和融合的姿態(tài),，展現(xiàn)當今是一個生活大于生意的時代、一個有溫度有情感的時代,、也是一個趨勢干掉規(guī)模的時代,。
可以看出，營銷人機遇和挑戰(zhàn)同在,。
當今社會正處于大轉(zhuǎn)型時期,，社會某些制度、法律法規(guī)還不健全,，而保健品行業(yè)雖然被認為是這個世紀的“朝陽產(chǎn)業(yè)”,，但是其一整套法律法規(guī)、發(fā)展模式尚待更進一步的完善和調(diào)整,。
而生活在這個背景下的營銷人,，總會在心緒上有這樣亦或那樣的波動。生活中,，很多營銷人談到現(xiàn)狀時,，總會說“混吧！”不經(jīng)意的一句話道出了他們的心態(tài)—不平和,。當然也有很多營銷人用“路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索！”平和話語,，卻表達了不同的營銷人的人生觀,。
會出現(xiàn)這兩種截然不同的人生觀,，完全是由于營銷人心態(tài)不穩(wěn)造成的,。
這里著名品牌營銷專家于斐老師衷心的告戒廣大營銷人,，面對現(xiàn)實的無奈和萬般困難，一定要牢牢記住以下9個字：心態(tài)穩(wěn),、心態(tài)好,、心態(tài)實、心態(tài)準,！
所謂心態(tài)穩(wěn),，就是指營銷人在對待生活的態(tài)度上要穩(wěn)，不盲目攀比,，也不妄自菲薄,。可能你今天賣了好多產(chǎn)品或藥品,，在同行中銷售量最高,，但是仍然不可以狂放，也許一天下來沒有銷量同樣不要自暴自棄,。策劃人撰寫的每篇軟文不一定都是精品，每時每刻都要做好接受失敗的準備,，心態(tài)放穩(wěn),。
心態(tài)好，就是要讓自己放松,，時刻保持一種積極,、樂觀、開朗的心情,，反對“熬日子”的消極觀點,。而心態(tài)好自然就會產(chǎn)生“堅持”的樂觀想法，這樣就有比較堅韌的耐力,，能夠坦然面對現(xiàn)實,。要牢牢記住只因有了你們營銷人積極向上了,，產(chǎn)品或藥品銷量才會提升,，整個團隊,，整個公司才能不斷發(fā)展壯大,。
心態(tài)實,，是營銷人成功必備的法則,。具體表現(xiàn)在做人要老實，做事要塌實,，交往要務實,。我們藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)總結(jié)的：做老實人,，辦老實事,，說務實話,！當然，實和虛是辨證統(tǒng)一的關(guān)系,。原則上務實和務虛要把到一定的水準,�,？墒牵覀儾惶岢膽B(tài)上的“虛”,，這樣只會害了自己,，“可愛的人”就不能有心態(tài)虛的想法,！
你是某個行業(yè)營銷人,，這就意味著你已經(jīng)選準了自己的事業(yè),。如此說來，既然你選準醫(yī)藥保健品這個行業(yè),，那么,，你還有什么理由不把自我心態(tài)調(diào)準到最佳的位置呢？
由此看來,，醫(yī)藥保健營銷人，只有把痛苦化作動力,，牢牢記住心態(tài)穩(wěn),、心態(tài)好、心態(tài)實,、心態(tài)準,，讓人生精彩起來，才能創(chuàng)造未來,，戰(zhàn)勝一切,。
死穴之五：形象不佳
市場是由人組成的，形形色色的人構(gòu)成了這個多元化時代豐富多彩的人文景觀,，我們不可能也沒有理由把自己封閉孤立于群體之外。
相反,，應對環(huán)境,，直面挑戰(zhàn)，會讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機會,，因而與人打交道貫穿整個營銷過程始終,。
作為營銷人,，出門辦事,，對外交流要有意識進行自我形象包裝,。昂揚的斗志,、飽滿的精神,、自信的風范常常能給人帶來深刻印象。因此服飾打扮,、談吐舉止往往代表了個人修養(yǎng),，要想不被人輕視和忽略,，樹立個人品牌首先從現(xiàn)在開始要注意自身形象,�,！�
死穴之六：不會自我激勵
營銷是一項極其富有挑戰(zhàn)性的工作,，與技術(shù)人員,、行政人員相比,，營銷人員背負著更大的工作壓力。
做為一個營銷人,，你必須面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)的寂寞,，面對完不成銷售任務的沮喪，面對廣告促銷效果不佳的困惑，面對媒體組合投放的效果與預期相差甚遠的郁悶,，面對遲遲找不到好創(chuàng)意那種令人室息的氛圍,，面對經(jīng)銷商故意刁難的氣憤，面對與超市談判陷入僵局的無奈甚至是收不回貨款的憤怒,。
如果沒有堅強的意志,，那么就只能逃離營銷這個職業(yè),，如果不能一次次在挫折中振作,，那么也就不可能會成為一名優(yōu)秀的營銷人員。
因此,，正如著名品牌營銷專家于斐老師所說的那樣,，要想自己要有良好的心態(tài)，必須要學會自我激勵,，有效進行自我激勵應該做到：
1.時刻為別人著想,。要想取得別人的支持，必須要為別人著想,，謀求雙贏,，是最佳的選擇。營銷本身并不是一個零和游戲,，而是一個增值游戲,。當碰到挫折的時候，想一想是不是自己的方案有問題,，是否為別人著想了,，能夠雙贏嗎？
2.適當給自己獎勵,。當自己完成一個階段性的任務,，獲取得階段性成果的時候,，要給予自己適當?shù)莫剟�,，以保證自己的工作狀態(tài),，同時展望下一個工作目標時,，對自己許下一個愿望,，如果能夠達成，如何給自己獎勵,，以保證工作的激情,�,！�
死穴之七：沒有充分利用下班前十分鐘
幾乎所有的營銷人員特別是營銷經(jīng)理們都非常的忙，忙得甚至沒時間吃飯,、恨不得24小時工作。
然而如果想做一個合格的營銷人,，而不是做一個手忙腳亂的營銷人，一個最簡單的方法就是“充分利用每天下班前的十分鐘”認真的想一下和安排一下明天需要做的工作,，并按緊急性與重要性來安排工作,，就可以解決很多的問題,。
每天在下班前花十分鐘按上圖所示的原則安排一下自己的工作,，等這成了一種習慣的時候，就會發(fā)現(xiàn),，其實工作遠沒有想象中多,。也就讓營銷人那根緊繃的弦得到片刻的放松,�,！�
死穴之八：個人充電不足
隨著工作壓力加大,，就業(yè)競爭越來越激烈,，行業(yè)職位面臨不斷重新洗牌的挑戰(zhàn)，過去很多金飯碗,、鐵飯碗的概念逐步被打破,，作為一線的營銷人也經(jīng)歷著前所未有的機遇和挑戰(zhàn),，面對壓力,，他們也不停的學習,、充電,，8小時之外不斷尋求新機遇,�,！�
與此相對的,，中國可能是世界上營銷環(huán)境變化最快的國家,，三十年走完了西方發(fā)達國家100年的路,；同時，由于中華民族也是最重視教育和最具有學習能力的民族,。因此,，西方發(fā)達國家歷經(jīng)百余年的營銷理論幾乎都一一被引進了中國，一時間,，相關(guān)營銷理論書籍大量充斥在我們的生活之中,，然而由于中國也是發(fā)展極不平衡的國家，產(chǎn)業(yè)發(fā)展極不平衡,、地區(qū)發(fā)展極不平衡,，因此沒有哪一種理論能適合整個中國，不同的行業(yè)所知適應的營銷理論極度不同,、不同的地區(qū)亦是如此,。
在此背景下，作為營銷人員,，我們?nèi)绻荒芗皶r充電,，了解、掌握最新的資訊,，就會跟不上社會的變化,，就不能與時俱進，遲早就會被淘汰,�,！�
而這種環(huán)境就直接決定了營銷人只有親自體驗，才能學到知識,，也就是說,，市場才是檢驗營銷人才情的唯一試金石，不管是博士后,，還是營銷實戰(zhàn)大師,，只有從市場中，才能體會到做一個真正的營銷人的價值,。
那么,，怎樣才能做一個優(yōu)秀的營銷人呢？
可以這么說,，人與人之間原本是沒多大差別的,。
相似的經(jīng)歷、相同的年齡,，彼此從事著維系生存和發(fā)展的不同工作,，其職業(yè)運行軌跡大多按部就班,，隨歲月的流逝和資歷的積累而調(diào)整變化。
尤其是營銷人,，置身于同一戰(zhàn)壕一起風雨同舟,，榮辱與共，通過自身的拼搏和努力,，執(zhí)著和韌性,，在曾經(jīng)空白或貧瘠的土地上留下了播種的艱辛和收獲的喜悅。市場,，唯有市場才是最好的學校和導師,，在企業(yè)運作和產(chǎn)品推廣這場馬拉松似沒有終點的智力與體力較量中，有的掉隊,，有的落伍,，有的淘汰，只有極少數(shù)才會成就精英,，贏得價值,。
著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認為,，人與人之間的差別,，其實就在八小時之外。
白天的忙碌和喧囂是屬于為了工作和生存的奔波,，趨利的本能和施展才華的期待是最現(xiàn)實的理由,，每天都在竭盡全力。的確,，置身于領導的眼皮底下和周圍客戶的紛擾之中,，馬虎是墮落的代名詞，每人的表現(xiàn)都屬積極向上,，消極和懶惰所帶來的前景沒落常常刺激某些人不甘平庸的神經(jīng),，他們還不想拿青春和未來做賭注。
那么,，八小時以外呢,？許多人恰恰在這個階段迷失了自己。
工作的艱辛,、領導的責備,、家人的誤解、親朋的猜疑……有許多理由麻痹著自身的意志,，喝酒,、賭博、泡妞，一種世紀末的迷惘開始浸潤著不堅定的思想,，一朝醒來,，感覺后悔，可常�,？刂撇蛔∽约�,。
作為世界級成功人士，比爾·蓋茨有許多成功的經(jīng)典話語常常讓人回味再三,，作為不甘平庸成就事業(yè)的每個人都會悟到平實的語言所蘊含的深邃思想,。
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)經(jīng)過整理后愿與各位營銷人士共享：
一、成功是你的人格資本,。這世界并不會在意你的自尊。這世界指望你在自我感覺良好之前先要有所成就,。成就是人生的最高境界,，成功可以改變你的人格和尊嚴，自負是愚蠢的,。
二,、事事自己動手，不要總靠別人活著,，要憑借自己的力量前進,。
三、做該做的事,。電視并不是真實的生活,。在現(xiàn)實生活中，人們實際上得磨開咖啡屋去干自己的工作,。
四,、別希望不勞而獲。成功不會自動降臨,，成功來自積極的努力,，要分解目標，循序漸進,，堅持到底,。
五、時間,，在你手中,。生活不分學期，你并沒有暑假可以休息,，也沒有幾位雇主樂于幫你發(fā)現(xiàn)自我,。自己找時間做吧，決不要把今天的事情拖到明天。
六,、從錯誤中吸取教訓,。如果你陷入困境，那不是你父母的過錯,，所以不要尖聲抱怨,。
著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，想要作一個優(yōu)秀的營銷人,，你必須在市場實戰(zhàn)中不斷培養(yǎng)自己卓越的能力：基本業(yè)務技能！基礎營銷理論能力,！計劃能力,、執(zhí)行能力、分析能力,、控制能力,、策劃能力、管理能力,！書面表達能力,、口才演講能力、信息收集能力,！實戰(zhàn)能力,！強調(diào)的是，一切的努力都是為了修養(yǎng)自己的獨立的工作與思維能力,，即最終達到獨擋一面的目的,！杰出不只為了企業(yè)！更是為了自己,！所有的工作都是為大家干,，但最終還是為自己干，這一點肯定會在某一天某一時刻應驗,！
同時,，我們要制訂詳細、可行的奮斗措施,，向這一目標邁進,。
目標的實現(xiàn)需要一個長期的過程，必須經(jīng)過一些環(huán)節(jié),，所以在措施的制訂上要有階段性,、層次性，在什么時間應該達到什么樣的階段目標,，為實現(xiàn)這一階段目標,，又該做哪些努力，使自己的目標由低到高階梯式發(fā)展，否則基礎不牢固,，長遠目標就難以實現(xiàn),。實施的措施內(nèi)容要先急后緩，先易后難,。有理想的營銷人,，主要的表現(xiàn)就是不斷學習，加強自身的社會再教育過程,，提高自身素質(zhì),。要學習，學什么,？要不斷豐富自己的營銷理論知識,、相關(guān)的行業(yè)發(fā)展知識、競爭對手情報知識,、自己所在企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)知識等,，不斷擴大自己的知識面和理論修養(yǎng)，提高自己的境界和層次,，提高自己制訂解決問題措施的戰(zhàn)略性、全面性,、效績性,；優(yōu)秀的營銷人不是空想家，是實戰(zhàn)家,，不斷學習和提高自己專業(yè)技能,，不斷提高自己的市場分析與判斷能力、溝通與談判能力,、市場策劃能力,、促銷能力、終端管理能力,、賬務管理能力等,。
為此,，個人充電不應該只是簡單的培訓班,，想成為一個優(yōu)秀的營銷人，非旦可以從書本上學,，從網(wǎng)絡上學,，還要從實踐中學，不但要加強自學,，還要積極接受種種培訓和鍛煉,，積極主動的培養(yǎng)自己學習的觀念和意識。
因此,，若個人充電不足,，那你就很難跟上社會的變化、營銷的變化,，使自己具備向上提升的基礎,。
綜上所述,，只不過為8000萬營銷人中有幸看到此文的一部分提一點建議,，營銷這一學問博大精深，不是一年兩年就可以深得其只奧妙的,，因此,，除了以上提到的一些建議以外，還有9/10的空白領域等待我們?nèi)ネ诰�,、去體會,，這也就是營銷的樂趣，也是一個優(yōu)秀營銷人的樂趣,！
