藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)  于斐

 

做營銷，不是人人都能適應(yīng)的。

不是說你擁有了高深的學(xué)問就能揮斥方遒，也并不是說你從小有做生意的頭腦立馬能游刃有余。它其實(shí)是份苦差事,，需要你不斷應(yīng)對(duì)變化，應(yīng)付挑戰(zhàn)，你所有工作和行為的焦點(diǎn)都要一切圍繞市場來轉(zhuǎn),。想想看，其艱難和折磨并非常人所能承受吧,？

以往,，消費(fèi)者與企業(yè)之間信息不對(duì)稱，因而你說什么,，他就信什么,，現(xiàn)在可不是這種情況了。在信息泛濫,、資訊發(fā)達(dá)的時(shí)代,，他們可以從多種渠道獲得更多信息，還可以隨時(shí)隨地發(fā)布對(duì)這些產(chǎn)品的使用意見,，這種權(quán)利不會(huì)因你的身份貴賤而有所不同,。

當(dāng)下，一些冠名各種各樣名詞的各類炒作型或摘編型營銷書籍不斷出籠,，有的寫手甚至連營銷一天都沒做過,，不知何來的感悟和體驗(yàn)來奮筆疾書，指導(dǎo)別人,。

殘酷的市場競爭,，也逼迫許多企業(yè)將產(chǎn)品營銷過渡到服務(wù)營銷，這也是實(shí)現(xiàn)營銷突圍的關(guān)鍵所在,。

現(xiàn)在,，嚴(yán)酷的生存環(huán)境考驗(yàn)著眾多的營銷人,。

他們應(yīng)該怎么辦？

同質(zhì)化的產(chǎn)品給市場帶來激烈競爭的同時(shí),，亦給營銷人帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，圍繞著業(yè)績，他們一次次付諸汗水和心血,，亦一次次承受痛苦和失落,。的確，他們得到的報(bào)酬要比一般人多,，而這大多是在壓力的考驗(yàn)和動(dòng)力的激勵(lì)下理所應(yīng)得,，其較豐厚的物質(zhì)收益既是對(duì)自身的安慰亦是對(duì)家人的回報(bào)。賺錢是第一位的,，這句話十分正確,，沒有了物質(zhì)收益上的基本保證，他又怎能安心于營銷工作呢,？

然而,，除了賺錢以外，營銷人的方向又在哪里呢,，下面的這則故事相信會(huì)給人以許多啟發(fā)：

譚盾是一個(gè)喜歡拉琴的年輕人,，可是他剛到美國時(shí)，卻必須到街頭拉小提琴賺錢,，很幸運(yùn)認(rèn)識(shí)一位黑人琴師,，并和他一起掙到一個(gè)好地盤－－一家商業(yè)銀行的門口。

過了一段日子,，譚盾賺到了不少錢,，就和黑人琴手道別。進(jìn)了音樂學(xué)府拜師學(xué)藝,，在大學(xué)里不象昔日一樣賺錢很多,，但他的眼光超越金錢，投向更遠(yuǎn)大的目標(biāo)和未來,。十年后,，譚盾有一次路過那家商業(yè)銀行，發(fā)現(xiàn)昔日老友黑人琴手,，依然在那最賺錢的地盤拉琴，而他的表情一如往昔,，露著得意,、滿足與陶醉。他問譚盾在哪里拉琴,，譚盾說了一家很有名的音樂廳名字,，但那黑人說：那家音樂廳的門口也是個(gè)好地盤,，也很好賺錢。他不知道譚盾此時(shí)已是一位國際知名的音樂家,。

平時(shí)的營銷工作中,，作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)領(lǐng)頭人，我時(shí)常告誡營銷人,，在真刀實(shí)槍的市場拼殺中,，如果光靠充沛的體力和以往經(jīng)歷，那也只是呈一時(shí)之勇,。隨著市場的細(xì)分和消費(fèi)的理智,，許多的成功模式已成為過去，眾多的樣板市場已成為歷史,，在刀光劍影,，鹿死誰手的江湖上，倘若仍滿足于你那點(diǎn)小聰明,，小技巧,，小花樣，最后收獲的只會(huì)是后悔和遺憾,。

思路決定出路,。營銷人的本質(zhì)不僅僅是簡單的重復(fù)和跟隨，而應(yīng)突破和創(chuàng)新,，我們通過市場拓展賺到了錢,，我們會(huì)很興奮， 但千萬不能在喜悅中迷失自己,，在狂熱中麻醉自己,，前方的路還很遙遠(yuǎn)，市場永遠(yuǎn)在變化,，賺錢永遠(yuǎn)無止境,。如果僅僅滿足了個(gè)人溫飽，看不到前進(jìn)的方向,，對(duì)不起,，今后市場還會(huì)讓你賺錢嗎？

營銷人,，應(yīng)該給自己一個(gè)目標(biāo),，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路上應(yīng)看清方向,理智清醒的認(rèn)識(shí)自身，你應(yīng)該是出色的,，只要是不斷提升,，不斷超越自己，不斷刷新自己,。反之,，你的經(jīng)歷就是重復(fù)的歷史,，凝固的旋律，那有何意義呢,？

有時(shí)想想,，真的很感謝從事營銷工作二十多年的經(jīng)歷，它不僅使我的生活保持相對(duì)較高的水準(zhǔn),，也拓寬了我的眼界,，結(jié)交了天南海北的朋友，雖說在營銷經(jīng)理人的角色上,，經(jīng)常會(huì)遭遇失落,、挫折、彷徨,，但是只要看到周圍同仁們面對(duì)生活面對(duì)挑戰(zhàn)竭盡全力,、風(fēng)雨兼程、笑對(duì)平凡的氣概,，常常讓人覺得,，在激情燃燒的歲月，有種東西讓人珍惜,。

做營銷十分艱苦,，尤其是處于產(chǎn)品同質(zhì)化的過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，無論企業(yè)還是個(gè)人,，都面臨嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn),。正因如此，8000多萬營銷人開始了他們上下求索,，四方奔波之路,。在這其中，我看到了兩種狀態(tài)：一種是多年的市場打拼使自己飽經(jīng)風(fēng)霜,，眉宇之間充滿哀怨,，談起自身的辛勞，談起單位的制度不合理,，人事紛爭,、分配不公，產(chǎn)品積壓等,，總有不平在胸,，面對(duì)未來不知如何抬腳，況且年齡逐漸增大做營銷的激情已經(jīng)蕩然無存,，生意的日子在感覺里總是分外漫長,；另一種是做營銷工作不久，年輕氣盛,、壯志在胸,，想通過自身努力以實(shí)現(xiàn)銷售良好回報(bào)，從而積累個(gè)人實(shí)力,。

于是在跑終端,、走渠道、建網(wǎng)絡(luò)時(shí),，他們還不時(shí)深入社區(qū)里弄了解消費(fèi)動(dòng)向,，時(shí)常留意大眾媒體摸清竟品走勢(shì)，對(duì)于產(chǎn)品的市場占有和顧客需求總是格外留意,，并提供恰到好處的跟蹤服務(wù),。比起前者，他們年輕,、有活力有朝氣,，稍顯不足的是經(jīng)驗(yàn)還欠老到，做事熱情有余細(xì)節(jié)不足,，可不管怎么說,，他們代表著營銷人的未來。

在我周圍,，許多經(jīng)理人先后進(jìn)行了創(chuàng)業(yè),，為未來打拼，給人生充電,。幾年過去了,，有的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，有的卻奄奄一息,，更多的是在不痛不癢中重復(fù)以前的日子,，做的好的，往往是企業(yè)富有創(chuàng)新精神,，個(gè)性鮮明,。而做的不咋的，卻往往是跟在別人后面亦步亦趨,，我佩服前者的速度制勝,，卻也衰其后者的遲疑麻木。

一個(gè)產(chǎn)品在同等條件下想盡快領(lǐng)先,，除了獨(dú)特的定位,，具有殺傷力和差異化的訴求和賣點(diǎn)，以及多種相關(guān)營銷資源匹配外,，搶占市場贏得先機(jī),，沒有速度上的行動(dòng)與靈敏的反應(yīng)，一切皆無可能。

作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，許多企業(yè)界人士在聽過我的講演后,，一致認(rèn)為，過程富有激情,，煽動(dòng)性很強(qiáng),，確實(shí)，我也驕傲于這一點(diǎn),。

假如說,，二十多年的營銷生涯做出了些成績的話，用心積累各種資源,，加快發(fā)展速度,，迅速超越別人，追求創(chuàng)新一直是我的處世原則,，在此基礎(chǔ)上,，激情就是速度的推進(jìn)器，在營銷界,，一個(gè)人沒有激情,，就不會(huì)有昂揚(yáng)的斗志，不會(huì)有自我發(fā)展速度的提升,，許多重復(fù)性瑣碎的工作往往會(huì)扼殺尋求創(chuàng)新的沖動(dòng)和個(gè)性的發(fā)揮,，結(jié)果，淘汰就成為必然,。

針對(duì)此種現(xiàn)狀,，著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師總結(jié)了幾點(diǎn)營銷人快速淘汰的原因:

死穴之一：目標(biāo)不堅(jiān)定

許多營銷人都是誤打誤撞走入營銷行列的,，或許是就業(yè)時(shí)的工作壓力,，或許是營銷行業(yè)的利誘�,？傊�,，營銷人不是生來就是營銷人，是跌跌撞撞入行的,。因而大部分營銷人在入行之初不會(huì)有明確的目標(biāo),，反而是經(jīng)常改變自已的目標(biāo)，或者是根據(jù)工作情況來修正自已的目標(biāo),。

舉個(gè)簡單的例子,，某產(chǎn)品山東地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理王某是一個(gè)有六年?duì)I銷生涯的老營銷人，他在初入行時(shí)為自已定的目標(biāo)就是,，二年做到區(qū)域經(jīng)理,、四年做到大區(qū)經(jīng)理,、八年做到營銷總監(jiān)，轉(zhuǎn)眼間一年過去了,，想想二年不太可能做到區(qū)域經(jīng)理,，現(xiàn)在六年過去了，他還是一個(gè)地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理,，在這個(gè)過程中,，他不去想為什么和如何才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，而是調(diào)整目標(biāo),，等到了預(yù)計(jì)目標(biāo)的第八年，他甚至沒有了雄心和斗志,�,！�

這是一個(gè)典型的例子！也是一個(gè)頗具代表性的事實(shí),！

王某這樣的營銷人員是不可能成為出色的營銷人員的,，只有執(zhí)著的人營銷人員才也可能成為出色的營銷人員。執(zhí)著營銷人的例子也數(shù)不勝數(shù),，激勵(lì)著一代又一代的營銷人,，事實(shí)證明，他們之所以成功,，是因?yàn)樗麄冇袀�(gè)堅(jiān)定的目標(biāo),，而他們自身也為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)付出了百倍的努力和堅(jiān)辛�,！�

只有目標(biāo)堅(jiān)定,，才會(huì)是一個(gè)合格的營銷人！

死穴之二：計(jì)劃性不強(qiáng)

營銷,，可以理解為一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。

“成王敗寇”在這里的體現(xiàn)也不少。同時(shí),，營銷是一種動(dòng)態(tài)的現(xiàn)象,，瞬息間可能會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。正是因?yàn)檫@種變化,，事前制定的計(jì)劃不可能做到面面俱到,，必須隨時(shí)根據(jù)戰(zhàn)場的形勢(shì)更改、修正計(jì)劃,。營銷又是一種動(dòng)態(tài)的事物,，營銷工作是在動(dòng)態(tài)環(huán)境中展開的，并且營銷環(huán)境的變化同樣非常迅速,，出色的營銷人員一定要且必須隨時(shí)根據(jù)市場環(huán)境的變化,、競爭對(duì)手市場策略和競爭手段的變化、內(nèi)部資源的變化來調(diào)整和修正自己的市場策略、競爭措施等,，但同時(shí)市場目標(biāo)是不能變的,。

短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營銷人往往是機(jī)械,、被動(dòng)的族群,，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì),。

但時(shí)代不同了,，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,，市場的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中找尋希望的窗口，而產(chǎn)品的賣點(diǎn),、個(gè)性和差異化以及圍繞它的演變過程所形成的品牌理念常�,？简�(yàn)著眾多風(fēng)雨兼程、激情四溢的營銷人,，在這一階段,，社會(huì)對(duì)其賦予的角色和市場對(duì)其嚴(yán)格的錘煉使?fàn)I銷人除了體力外，更多的要有腦力,。

因此,，營銷這一工作，對(duì)于一個(gè)指揮者或是領(lǐng)導(dǎo)者來說,，都不需要《把信送給加西亞》中的羅文這樣的執(zhí)行者,，也就是說盲目執(zhí)行只會(huì)使事情越來越糟，只有適應(yīng)周圍局勢(shì)的變化,，合理運(yùn)用動(dòng)態(tài)營銷策略,，也就是說要隨時(shí)根據(jù)環(huán)境、資源的變化情況來重寫計(jì)劃,，要做到因事而變,、因時(shí)而變、因勢(shì)而變,�,！�

死穴之三：不擅于盤資源

一項(xiàng)事業(yè)成功靠單槍匹馬，單打獨(dú)斗時(shí)絕對(duì)成不了氣候的,，它需要集體的智慧和團(tuán)隊(duì)的力量,，多變的時(shí)代多元的價(jià)值取向，使機(jī)會(huì)更加青睞于那些善于經(jīng)營自己的人,，因此在社會(huì)上要善于結(jié)朋交友,，積累起豐富的人脈資源,。

我們現(xiàn)在正處于開放時(shí)代，信息流,、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能,，我們要善于主動(dòng)出擊，有意識(shí)的在行業(yè)領(lǐng)域出席會(huì)議,，開展活動(dòng)與人結(jié)交中獲得多樣化收獲,。一個(gè)人只有擁有廣泛而深厚的人脈，在社交場合等多種舞臺(tái)盡一切可能表達(dá)自身看法,，大膽闡述觀點(diǎn)和理念,，這樣，才能真正彰顯優(yōu)勢(shì),，突出自身的影響,。

死穴之四：心態(tài)不穩(wěn)

當(dāng)前，“互聯(lián)網(wǎng)+”是個(gè)偉大變革,，正在以創(chuàng)新、開放和融合的姿態(tài),，展現(xiàn)當(dāng)今是一個(gè)生活大于生意的時(shí)代,、一個(gè)有溫度有情感的時(shí)代、也是一個(gè)趨勢(shì)干掉規(guī)模的時(shí)代,。

可以看出,，營銷人機(jī)遇和挑戰(zhàn)同在。

當(dāng)今社會(huì)正處于大轉(zhuǎn)型時(shí)期,，社會(huì)某些制度,、法律法規(guī)還不健全，而保健品行業(yè)雖然被認(rèn)為是這個(gè)世紀(jì)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”,，但是其一整套法律法規(guī),、發(fā)展模式尚待更進(jìn)一步的完善和調(diào)整。

而生活在這個(gè)背景下的營銷人,，總會(huì)在心緒上有這樣亦或那樣的波動(dòng),。生活中，很多營銷人談到現(xiàn)狀時(shí),，總會(huì)說“混吧,！”不經(jīng)意的一句話道出了他們的心態(tài)—不平和。當(dāng)然也有很多營銷人用“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,！”平和話語，卻表達(dá)了不同的營銷人的人生觀,�,！�

會(huì)出現(xiàn)這兩種截然不同的人生觀,，完全是由于營銷人心態(tài)不穩(wěn)造成的。

這里著名品牌營銷專家于斐老師衷心的告戒廣大營銷人,，面對(duì)現(xiàn)實(shí)的無奈和萬般困難,，一定要牢牢記住以下9個(gè)字：心態(tài)穩(wěn)、心態(tài)好,、心態(tài)實(shí),、心態(tài)準(zhǔn)！

所謂心態(tài)穩(wěn),，就是指營銷人在對(duì)待生活的態(tài)度上要穩(wěn),，不盲目攀比，也不妄自菲薄,�,？赡苣憬裉熨u了好多產(chǎn)品或藥品，在同行中銷售量最高,，但是仍然不可以狂放,，也許一天下來沒有銷量同樣不要自暴自棄。策劃人撰寫的每篇軟文不一定都是精品,，每時(shí)每刻都要做好接受失敗的準(zhǔn)備,，心態(tài)放穩(wěn)。

心態(tài)好,，就是要讓自己放松,，時(shí)刻保持一種積極、樂觀,、開朗的心情,，反對(duì)“熬日子”的消極觀點(diǎn)。而心態(tài)好自然就會(huì)產(chǎn)生“堅(jiān)持”的樂觀想法,，這樣就有比較堅(jiān)韌的耐力,，能夠坦然面對(duì)現(xiàn)實(shí)。要牢牢記住只因有了你們營銷人積極向上了,，產(chǎn)品或藥品銷量才會(huì)提升,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)，整個(gè)公司才能不斷發(fā)展壯大,�,！�

心態(tài)實(shí)，是營銷人成功必備的法則,。具體表現(xiàn)在做人要老實(shí),，做事要塌實(shí)，交往要?jiǎng)?wù)實(shí),。我們藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)總結(jié)的：做老實(shí)人,，辦老實(shí)事,，說務(wù)實(shí)話！當(dāng)然,，實(shí)和虛是辨證統(tǒng)一的關(guān)系,。原則上務(wù)實(shí)和務(wù)虛要把到一定的水準(zhǔn)�,？墒�,，我們不提倡心態(tài)上的“虛”，這樣只會(huì)害了自己,，“可愛的人”就不能有心態(tài)虛的想法,！　

你是某個(gè)行業(yè)營銷人，這就意味著你已經(jīng)選準(zhǔn)了自己的事業(yè),。如此說來,，既然你選準(zhǔn)醫(yī)藥保健品這個(gè)行業(yè)，那么,，你還有什么理由不把自我心態(tài)調(diào)準(zhǔn)到最佳的位置呢,？　

由此看來，醫(yī)藥保健營銷人,，只有把痛苦化作動(dòng)力,，牢牢記住心態(tài)穩(wěn)、心態(tài)好,、心態(tài)實(shí)、心態(tài)準(zhǔn),，讓人生精彩起來,，才能創(chuàng)造未來，戰(zhàn)勝一切,。

死穴之五：形象不佳

市場是由人組成的,，形形色色的人構(gòu)成了這個(gè)多元化時(shí)代豐富多彩的人文景觀，我們不可能也沒有理由把自己封閉孤立于群體之外,。

相反,，應(yīng)對(duì)環(huán)境，直面挑戰(zhàn),，會(huì)讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機(jī)會(huì),，因而與人打交道貫穿整個(gè)營銷過程始終。

作為營銷人,，出門辦事,，對(duì)外交流要有意識(shí)進(jìn)行自我形象包裝。昂揚(yáng)的斗志,、飽滿的精神,、自信的風(fēng)范常常能給人帶來深刻印象,。因此服飾打扮、談吐舉止往往代表了個(gè)人修養(yǎng),，要想不被人輕視和忽略,，樹立個(gè)人品牌首先從現(xiàn)在開始要注意自身形象�,！�

死穴之六：不會(huì)自我激勵(lì)

營銷是一項(xiàng)極其富有挑戰(zhàn)性的工作,，與技術(shù)人員、行政人員相比,，營銷人員背負(fù)著更大的工作壓力,。

做為一個(gè)營銷人，你必須面對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)的寂寞,，面對(duì)完不成銷售任務(wù)的沮喪,，面對(duì)廣告促銷效果不佳的困惑，面對(duì)媒體組合投放的效果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)的郁悶,，面對(duì)遲遲找不到好創(chuàng)意那種令人室息的氛圍,，面對(duì)經(jīng)銷商故意刁難的氣憤，面對(duì)與超市談判陷入僵局的無奈甚至是收不回貨款的憤怒,�,！�

如果沒有堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營銷這個(gè)職業(yè),，如果不能一次次在挫折中振作,，那么也就不可能會(huì)成為一名優(yōu)秀的營銷人員。

因此,，正如著名品牌營銷專家于斐老師所說的那樣,，要想自己要有良好的心態(tài)，必須要學(xué)會(huì)自我激勵(lì),，有效進(jìn)行自我激勵(lì)應(yīng)該做到：

1.時(shí)刻為別人著想,。要想取得別人的支持，必須要為別人著想,，謀求雙贏,，是最佳的選擇。營銷本身并不是一個(gè)零和游戲,，而是一個(gè)增值游戲,。當(dāng)碰到挫折的時(shí)候，想一想是不是自己的方案有問題,，是否為別人著想了,，能夠雙贏嗎？

2.適當(dāng)給自己獎(jiǎng)勵(lì),。當(dāng)自己完成一個(gè)階段性的任務(wù),，獲取得階段性成果的時(shí)候,，要給予自己適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，以保證自己的工作狀態(tài),，同時(shí)展望下一個(gè)工作目標(biāo)時(shí),，對(duì)自己許下一個(gè)愿望，如果能夠達(dá)成,，如何給自己獎(jiǎng)勵(lì),，以保證工作的激情�,！�

死穴之七：沒有充分利用下班前十分鐘

幾乎所有的營銷人員特別是營銷經(jīng)理們都非常的忙,，忙得甚至沒時(shí)間吃飯、恨不得24小時(shí)工作,。

然而如果想做一個(gè)合格的營銷人,，而不是做一個(gè)手忙腳亂的營銷人，一個(gè)最簡單的方法就是“充分利用每天下班前的十分鐘”認(rèn)真的想一下和安排一下明天需要做的工作,，并按緊急性與重要性來安排工作,，就可以解決很多的問題�,！�

每天在下班前花十分鐘按上圖所示的原則安排一下自己的工作,，等這成了一種習(xí)慣的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn),，其實(shí)工作遠(yuǎn)沒有想象中多,。也就讓營銷人那根緊繃的弦得到片刻的放松�,！�

死穴之八：個(gè)人充電不足

隨著工作壓力加大,，就業(yè)競爭越來越激烈，行業(yè)職位面臨不斷重新洗牌的挑戰(zhàn),，過去很多金飯碗、鐵飯碗的概念逐步被打破,，作為一線的營銷人也經(jīng)歷著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，面對(duì)壓力，他們也不停的學(xué)習(xí),、充電,，8小時(shí)之外不斷尋求新機(jī)遇�,！�

與此相對(duì)的,，中國可能是世界上營銷環(huán)境變化最快的國家，三十年走完了西方發(fā)達(dá)國家100年的路,；同時(shí),，由于中華民族也是最重視教育和最具有學(xué)習(xí)能力的民族,。因此，西方發(fā)達(dá)國家歷經(jīng)百余年的營銷理論幾乎都一一被引進(jìn)了中國,，一時(shí)間,，相關(guān)營銷理論書籍大量充斥在我們的生活之中，然而由于中國也是發(fā)展極不平衡的國家,，產(chǎn)業(yè)發(fā)展極不平衡,、地區(qū)發(fā)展極不平衡，因此沒有哪一種理論能適合整個(gè)中國,，不同的行業(yè)所知適應(yīng)的營銷理論極度不同,、不同的地區(qū)亦是如此。

在此背景下,，作為營銷人員,，我們?nèi)绻�不能及時(shí)充電，了解,、掌握最新的資訊,，就會(huì)跟不上社會(huì)的變化，就不能與時(shí)俱進(jìn),，遲早就會(huì)被淘汰,。　

而這種環(huán)境就直接決定了營銷人只有親自體驗(yàn),，才能學(xué)到知識(shí),，也就是說，市場才是檢驗(yàn)營銷人才情的唯一試金石,，不管是博士后,，還是營銷實(shí)戰(zhàn)大師，只有從市場中,，才能體會(huì)到做一個(gè)真正的營銷人的價(jià)值,。

那么，怎樣才能做一個(gè)優(yōu)秀的營銷人呢,？

可以這么說,，人與人之間原本是沒多大差別的。

相似的經(jīng)歷,、相同的年齡,，彼此從事著維系生存和發(fā)展的不同工作，其職業(yè)運(yùn)行軌跡大多按部就班,，隨歲月的流逝和資歷的積累而調(diào)整變化,。

尤其是營銷人，置身于同一戰(zhàn)壕一起風(fēng)雨同舟，榮辱與共,，通過自身的拼搏和努力,，執(zhí)著和韌性，在曾經(jīng)空白或貧瘠的土地上留下了播種的艱辛和收獲的喜悅,。市場,，唯有市場才是最好的學(xué)校和導(dǎo)師，在企業(yè)運(yùn)作和產(chǎn)品推廣這場馬拉松似沒有終點(diǎn)的智力與體力較量中,，有的掉隊(duì),，有的落伍，有的淘汰,，只有極少數(shù)才會(huì)成就精英,，贏得價(jià)值。

著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為,，人與人之間的差別，其實(shí)就在八小時(shí)之外,。

白天的忙碌和喧囂是屬于為了工作和生存的奔波,，趨利的本能和施展才華的期待是最現(xiàn)實(shí)的理由，每天都在竭盡全力,。的確,，置身于領(lǐng)導(dǎo)的眼皮底下和周圍客戶的紛擾之中，馬虎是墮落的代名詞,，每人的表現(xiàn)都屬積極向上,，消極和懶惰所帶來的前景沒落常常刺激某些人不甘平庸的神經(jīng)，他們還不想拿青春和未來做賭注,。

那么,，八小時(shí)以外呢？許多人恰恰在這個(gè)階段迷失了自己,。

工作的艱辛,、領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)備、家人的誤解,、親朋的猜疑……有許多理由麻痹著自身的意志,，喝酒、賭博,、泡妞，一種世紀(jì)末的迷惘開始浸潤著不堅(jiān)定的思想,，一朝醒來,，感覺后悔，可常常控制不住自己,。

作為世界級(jí)成功人士,，比爾·蓋茨有許多成功的經(jīng)典話語常常讓人回味再三，作為不甘平庸成就事業(yè)的每個(gè)人都會(huì)悟到平實(shí)的語言所蘊(yùn)含的深邃思想,。

藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)經(jīng)過整理后愿與各位營銷人士共享：

一,、成功是你的人格資本。這世界并不會(huì)在意你的自尊,。這世界指望你在自我感覺良好之前先要有所成就,。成就是人生的最高境界，成功可以改變你的人格和尊嚴(yán),，自負(fù)是愚蠢的,。

二、事事自己動(dòng)手,，不要總靠別人活著,，要憑借自己的力量前進(jìn)。

三,、做該做的事,。電視并不是真實(shí)的生活。在現(xiàn)實(shí)生活中,，人們實(shí)際上得磨開咖啡屋去干自己的工作,。

四、別希望不勞而獲,。成功不會(huì)自動(dòng)降臨,，成功來自積極的努力，要分解目標(biāo),，循序漸進(jìn),，堅(jiān)持到底。

五,、時(shí)間,，在你手中。生活不分學(xué)期,，你并沒有暑假可以休息,，也沒有幾位雇主樂于幫你發(fā)現(xiàn)自我。自己找時(shí)間做吧,，決不要把今天的事情拖到明天,。

六、從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn),。如果你陷入困境,，那不是你父母的過錯(cuò),，所以不要尖聲抱怨。

著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，想要作一個(gè)優(yōu)秀的營銷人，你必須在市場實(shí)戰(zhàn)中不斷培養(yǎng)自己卓越的能力：基本業(yè)務(wù)技能,！基礎(chǔ)營銷理論能力,！計(jì)劃能力、執(zhí)行能力,、分析能力,、控制能力、策劃能力,、管理能力,！書面表達(dá)能力、口才演講能力,、信息收集能力,！實(shí)戰(zhàn)能力！強(qiáng)調(diào)的是,，一切的努力都是為了修養(yǎng)自己的獨(dú)立的工作與思維能力,，即最終達(dá)到獨(dú)擋一面的目的！杰出不只為了企業(yè),！更是為了自己,！所有的工作都是為大家干，但最終還是為自己干,，這一點(diǎn)肯定會(huì)在某一天某一時(shí)刻應(yīng)驗(yàn),！　

同時(shí)，我們要制訂詳細(xì),、可行的奮斗措施,，向這一目標(biāo)邁進(jìn)。

目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要一個(gè)長期的過程,，必須經(jīng)過一些環(huán)節(jié),，所以在措施的制訂上要有階段性、層次性,，在什么時(shí)間應(yīng)該達(dá)到什么樣的階段目標(biāo),，為實(shí)現(xiàn)這一階段目標(biāo)，又該做哪些努力,，使自己的目標(biāo)由低到高階梯式發(fā)展,，否則基礎(chǔ)不牢固，長遠(yuǎn)目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn),。實(shí)施的措施內(nèi)容要先急后緩,，先易后難,。有理想的營銷人，主要的表現(xiàn)就是不斷學(xué)習(xí),，加強(qiáng)自身的社會(huì)再教育過程，提高自身素質(zhì),。要學(xué)習(xí),，學(xué)什么？要不斷豐富自己的營銷理論知識(shí),、相關(guān)的行業(yè)發(fā)展知識(shí),、競爭對(duì)手情報(bào)知識(shí)、自己所在企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)等,，不斷擴(kuò)大自己的知識(shí)面和理論修養(yǎng),，提高自己的境界和層次，提高自己制訂解決問題措施的戰(zhàn)略性,、全面性,、效績性；優(yōu)秀的營銷人不是空想家,，是實(shí)戰(zhàn)家,，不斷學(xué)習(xí)和提高自己專業(yè)技能，不斷提高自己的市場分析與判斷能力,、溝通與談判能力,、市場策劃能力、促銷能力,、終端管理能力,、賬務(wù)管理能力等�,！�

為此,，個(gè)人充電不應(yīng)該只是簡單的培訓(xùn)班，想成為一個(gè)優(yōu)秀的營銷人,，非旦可以從書本上學(xué),，從網(wǎng)絡(luò)上學(xué)，還要從實(shí)踐中學(xué),，不但要加強(qiáng)自學(xué),，還要積極接受種種培訓(xùn)和鍛煉，積極主動(dòng)的培養(yǎng)自己學(xué)習(xí)的觀念和意識(shí),�,！�

因此，若個(gè)人充電不足,，那你就很難跟上社會(huì)的變化,、營銷的變化,，使自己具備向上提升的基礎(chǔ)�,！�

綜上所述,，只不過為8000萬營銷人中有幸看到此文的一部分提一點(diǎn)建議，營銷這一學(xué)問博大精深,，不是一年兩年就可以深得其只奧妙的,，因此，除了以上提到的一些建議以外,，還有9/10的空白領(lǐng)域等待我們?nèi)ネ诰�,、去體會(huì)，這也就是營銷的樂趣,，也是一個(gè)優(yōu)秀營銷人的樂趣,！

 

路過

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