藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)  于斐

                                                                               

一位營(yíng)銷人向我咨詢,，該如何經(jīng)營(yíng)好自身的職業(yè)生涯。

他從事這行業(yè)當(dāng)初信心百倍、躊躇滿志，可一段時(shí)間下來(lái)，總覺(jué)得自身的工作變得麻木和機(jī)械，缺乏新鮮感和沖勁,，與他同來(lái)的人都升了職,，他還原地踏步,，想想歲月不饒人,，他自己許多工作也都做了，不知道為什么和別人境遇不一樣,，每每想起這些他就常常睡不好覺(jué)。

在此,，我就以自身的經(jīng)歷告訴他，對(duì)于工作來(lái)說(shuō),，我們一定要學(xué)會(huì)享受。

相反,，如果僅僅把它作為養(yǎng)家糊口求生的工具照搬執(zhí)行,，那即使你投入再多，無(wú)論從責(zé)任心還是心態(tài)上都只是忍受,。對(duì)于享受來(lái)說(shuō),，這是一個(gè)主動(dòng)積極的心態(tài)在自身工作職責(zé)內(nèi)的狀態(tài)，而對(duì)于忍受來(lái)說(shuō),，很顯然,，這是一個(gè)被動(dòng)消極機(jī)械執(zhí)行在工作上的體現(xiàn)。

自然,，你要想獲得老板青睞甚或至于精神上的充實(shí)快樂(lè)是不現(xiàn)實(shí)的,。

我在給某企業(yè)集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)做營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)時(shí)，常會(huì)講起這個(gè)故事,，借以督促營(yíng)銷人,。

兩個(gè)同齡的年輕人同時(shí)受雇于一家店鋪，并且拿同樣的薪水,�,？墒墙邪⒅Z德的小伙子青云直上，而那個(gè)叫布魯諾的小伙子卻仍在原地踏步,。布魯諾很不滿意老板的不公正待遇,。終于有一天,，他到老板那兒發(fā)牢騷了。老板一邊耐心地聽(tīng)著他的抱怨,，一邊心里盤算著怎樣向他解釋清楚他和阿諾德之間的差別,。

“布魯諾先生，”老板開(kāi)口說(shuō)話了,，“您今早到集市上去一下,，看看今天早上有什么賣的�,！辈剪斨Z從集市上回來(lái)向老板匯報(bào)說(shuō),，今天早上集市上只有一個(gè)農(nóng)民拉了一車土豆在賣�,！坝卸嗌�,？”老板問(wèn)。

布魯諾趕快戴上帽子又跑到集上,，然后回來(lái)告訴老板一共40袋土豆,。

“價(jià)格是多少？”

布魯諾又第三次跑到集上問(wèn)來(lái)了價(jià)錢,。

“好吧,，”老板對(duì)他說(shuō)，“現(xiàn)在請(qǐng)您坐到這把椅子上一句話也不要說(shuō),，看看別人怎么說(shuō),。”

阿諾德很快從集市上回來(lái)了,，并匯報(bào)說(shuō)到現(xiàn)在為止只有一個(gè)農(nóng)民在賣土豆,，一共40袋，價(jià)格是多少多少,；土豆質(zhì)量很不錯(cuò),，他帶回來(lái)一個(gè)讓老板看看。這個(gè)農(nóng)民一個(gè)鐘頭以后還弄來(lái)幾箱西紅柿,，據(jù)他看價(jià)格非常公道,。昨天他們鋪?zhàn)拥奈骷t柿賣得很快，庫(kù)存已經(jīng)不多了,。他想這么便宜的西紅柿老板肯定會(huì)要進(jìn)一些的,，所以他不僅帶回了一個(gè)西紅柿做樣品,，而且把那個(gè)農(nóng)民也帶來(lái)了,，他現(xiàn)在正在外面等回話呢。

此時(shí)老板轉(zhuǎn)向了布魯諾,，說(shuō)：“現(xiàn)在您肯定知道為什么阿諾德的薪水比您高了吧,？”

布魯諾跑了三趟,，才在老板的不斷提示下，了解菜市場(chǎng)的部分情況,；而阿諾德僅一趟,，就掌握了老板需要和可能需要的信息。

著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出,，現(xiàn)實(shí)生活中也有不少人像布魯諾那樣,，上司吩咐什么，就干什么,，自己從不動(dòng)腦,，結(jié)果長(zhǎng)期不被重用，還感嘆命運(yùn)的不公平,。而像阿諾德那樣辦事高效,、靈活的人，不僅圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),，還主動(dòng)給領(lǐng)導(dǎo)提供參考意見(jiàn)和盡可能多的信息,，自然會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)和青睞。

同樣,，當(dāng)你在學(xué)會(huì)享受工作的同時(shí)你還要注意這兩個(gè)詞,，自信與堅(jiān)持。表面看起來(lái)很平常,，也許對(duì)有些人來(lái)說(shuō)已經(jīng)產(chǎn)生審美疲勞了,，但很多人恰恰在這方面迷失了自己。

自信,，不用說(shuō)了,，一般人都能做到，但關(guān)鍵是當(dāng)遭遇到人生的厄境和工作的挫折時(shí),，或者是在一段時(shí)期內(nèi)陰云密布,、險(xiǎn)象環(huán)生，你是否還能夠一如既往的投入為之寄予期望的努力而不放棄,？

事實(shí)上,，有許多人是自信和努力的，但只能持續(xù)一段時(shí)間,，沒(méi)有恒久性,，也就是缺乏堅(jiān)持，因而最終結(jié)果還是鏡花水月,。

當(dāng)今已進(jìn)入全營(yíng)銷時(shí)代,，對(duì)營(yíng)銷人也提出了更高的要求。

產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,，市場(chǎng)趨于細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中難以找到希望的窗口,，而產(chǎn)品的賣點(diǎn),、個(gè)性和差異化以及圍繞他們的演變過(guò)程所形成的品牌理念常常考驗(yàn)著眾多風(fēng)雨兼程,、激情四溢的營(yíng)銷人……

現(xiàn)實(shí)生活中,，很多營(yíng)銷人談到現(xiàn)狀時(shí)，總會(huì)說(shuō)：“混吧,！”不經(jīng)意的一句話道出了他們心態(tài)的不平和,。確實(shí)，一個(gè)心態(tài)不平和的營(yíng)銷人通常都會(huì)患有一年之癢,，那就是——一年工作+N年的重復(fù),。當(dāng)然，也有很多營(yíng)銷人,，他們面對(duì)困境,，鼓勵(lì)自己“我痛，并快樂(lè)著”,，平和話語(yǔ)卻表達(dá)了不同營(yíng)銷人的人生觀,。

一半是海水，一半是火焰,，在兩者之間的動(dòng)蕩與招搖里,營(yíng)銷人該如何規(guī)劃好自己,，怎樣渡過(guò)一年之癢這道坎、又該怎樣成為一名成功的營(yíng)銷人呢,？

同樣,，下面這個(gè)故事也是我經(jīng)常在實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)中講到的：

一個(gè)經(jīng)理，他把全部財(cái)產(chǎn)投資在一種小型制造業(yè)上,。由于世界大戰(zhàn)爆發(fā),，他無(wú)法取得他的工作所需要的原料，因此只好宣告破產(chǎn),。金錢的喪失,，使他大為沮喪。于是,，他離開(kāi)了妻子兒女,，成為一名流浪漢。他對(duì)于這些損失無(wú)法忘懷,，而且越來(lái)越難過(guò),。到最后，甚至想要跳湖自殺,。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),，他看到了一本名為《自信心》的小書(shū)。這本書(shū)給他帶來(lái)勇氣和希望，他決定找到這本書(shū)的作者,，請(qǐng)作者幫助他再度站起來(lái)。

當(dāng)他找到作者,，說(shuō)完他的故事后,，那位作者卻對(duì)他說(shuō)：“我已經(jīng)以極大的興趣研究完了你的故事，我希望我能對(duì)你有所幫助,，但事實(shí)上,，但卻無(wú)能力幫助你�,！�

他的臉立刻變得蒼白,。他低下頭，喃喃地說(shuō)道：“這下子完蛋了,�,！�

作者停了幾秒鐘，然后說(shuō)道：“雖然我沒(méi)有辦法幫助你,，但我可以介紹你去見(jiàn)一個(gè)人,，他可以協(xié)助你東山再起�,！�

剛說(shuō)完這幾句話,，流浪漢立刻跳了起來(lái)，抓住作者的手,，說(shuō)道：“看在老天爺?shù)姆萆�,，�?qǐng)帶我去見(jiàn)這個(gè)人�,！�

于是作者把他帶到一個(gè)高大的鏡子面前,，用手指著鏡子說(shuō)：“我介紹的就是這個(gè)人。在這世界上,，只有這個(gè)人能夠使你東山再起,。除非坐下來(lái)，徹底認(rèn)識(shí)這個(gè)人,，否則,，你只能跳到密歇根湖里。因?yàn)樵谀銓?duì)這個(gè)人作充分的認(rèn)識(shí)之前,，對(duì)于你自己活這個(gè)世界來(lái)說(shuō),，你都將是個(gè)沒(méi)有任何價(jià)值的廢物�,！�

他朝著鏡子向前走幾步,，用手摸摸他長(zhǎng)滿胡須的臉孔，對(duì)著鏡子里的人從頭到腳打量了幾分鐘，然后退幾步,，低下頭,，開(kāi)始哭泣起來(lái)。

幾天后,，作者在街上碰見(jiàn)了這個(gè)人,，幾乎認(rèn)不出來(lái)了。他的步伐輕快有力,，頭抬的高高的,。他從頭到腳打扮一新，看來(lái)是很成功的樣子,。

“那一天我離開(kāi)你的辦公室時(shí),，還只是一個(gè)流浪漢。我對(duì)著鏡子找到了我的自信�,，F(xiàn)在我找到了一份年薪3000美元的工作,。我的老板先預(yù)支一部分錢給我家人。我現(xiàn)在又走上成功之路了,�,！彼�還風(fēng)趣地對(duì)作者說(shuō)：“我正要前去告訴你，將來(lái)有一天,，我還要再去拜訪你一次,。我將帶一張支票，簽好字,，收款人是你,，金額是空白的，由你填上數(shù)字,。因?yàn)槟憬榻B我認(rèn)識(shí)了自己,，幸好你要我站在那面大鏡子前，把真正的我指給我看,�,！�

事實(shí)上，就從事?tīng)I(yíng)銷工作來(lái)說(shuō),，享受工作和認(rèn)識(shí)自己是我們前進(jìn)的動(dòng)力,，許多人之所以迷失倒在黎明前的黑夜，那是因?yàn)樗麄兩胁磺宄�自己該干什么的時(shí)候就急于冒進(jìn)盼望一步登天,，在對(duì)未來(lái)尚無(wú)很好規(guī)劃的時(shí)候,，一種流行的商業(yè)功利和現(xiàn)實(shí)的浮躁狂熱使他們急不可待踏入營(yíng)銷的洪流。

遺憾的是,，由于把握不好自己,，最終換來(lái)的還是一事無(wú)成或事倍功半的不利后的苦苦掙扎，這方面的教訓(xùn)在現(xiàn)實(shí)生活中是比比皆是。

前不久,，著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師在清華大學(xué)講課時(shí)指出，未來(lái)中國(guó)企業(yè)有6大營(yíng)銷趨勢(shì)：

1,、要重視新興人群對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性定制和情懷利基,；

2、要重視社會(huì)化營(yíng)銷,，建立生活一體化生態(tài)系統(tǒng)；

3,、要考慮市場(chǎng)碎片化,、平臺(tái)化的趨勢(shì)；

4,、企業(yè)成為內(nèi)容生產(chǎn)者,，認(rèn)知盈余是新時(shí)代最大的紅利；

5,、要關(guān)注終端的情景消費(fèi),；

6、要關(guān)注縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì),。

顯然,，營(yíng)銷人不能活在過(guò)去而要活在未來(lái)！掌握優(yōu)勢(shì)不會(huì)新生,，把握趨勢(shì)才會(huì)重生,。

著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師曾在新員工入職時(shí)重申了今后贏得競(jìng)爭(zhēng)要靠專業(yè)主義思想的觀點(diǎn),。對(duì)英文professional的理解就是,，對(duì)上帝發(fā)誓，以此為職業(yè),。專業(yè)主義就是要以一顆專業(yè)的心依托過(guò)硬的專業(yè)素質(zhì),，以專業(yè)的方式去做專業(yè)的事，并最終在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中,，實(shí)現(xiàn)自己作為專家的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值,。為此真誠(chéng)提示：學(xué)會(huì)享受工作，學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自己,，也許你不一定擁有輝煌的人生,，但至少擁有充實(shí)的人生，更不會(huì)隨著年齡的增大而毫無(wú)方向,、唉聲嘆氣,。

所以營(yíng)銷人要想經(jīng)營(yíng)好自己，最重要的就是要利用主、客觀的條件,，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢(shì),，把自己的本職工作——營(yíng)銷做好：

一、營(yíng)銷人要有吃苦的思想準(zhǔn)備,，要有吃苦耐勞的精神,。做營(yíng)銷工作，不僅要經(jīng)常出差,，而且還有深入市場(chǎng)一線,，每一項(xiàng)工作缺少吃苦精神都很難做好、做深,、做透,。

二、營(yíng)銷人要用戰(zhàn)略眼光,，處理好當(dāng)前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的平衡,，不能太在意眼前的利益。事事要本著以為客戶謀利益,、盡最大可能減少客戶損失為己任,，抱著互利雙贏的健康心態(tài)服務(wù)客戶，這樣才可能把營(yíng)銷做得好,，做得長(zhǎng)久,；

三、營(yíng)銷人要緊跟市場(chǎng)的脈搏和市場(chǎng)需求發(fā)展形勢(shì)的變化,，當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”是個(gè)偉大變革,，正在以創(chuàng)新、開(kāi)放和融合的姿態(tài),，展現(xiàn)當(dāng)今是一個(gè)生活大于生意的時(shí)代,、一個(gè)有溫度有情感的時(shí)代、也是一個(gè)趨勢(shì)干掉規(guī)模的時(shí)代,。因此,，勤學(xué)習(xí)，勤調(diào)研,，勤思考,，勤總結(jié)，不斷轉(zhuǎn)換自己的營(yíng)銷思維,，不斷更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，不斷提高自己的市場(chǎng)調(diào)研能力、市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力,、分析判斷能力,、市場(chǎng)策劃能力和執(zhí)行能力,。

只有從以上三個(gè)方面完善自己，才能適應(yīng)營(yíng)銷發(fā)展的需要,，才能在實(shí)際工作中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,，才能獲得業(yè)界同仁的認(rèn)可和豐厚的物質(zhì)回報(bào)。

 

 

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人