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日志

新時期醫(yī)院如何提升文化軟實力,?

已有 36134 次閱讀2016-4-26 15:26 |個人分類:管理策略|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 醫(yī)院, 文化, 軟實力, 管理, 于斐

藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)  于斐

 

互聯(lián)網(wǎng)時代,,醫(yī)院如何創(chuàng)新發(fā)展,?

我的看法是,,互聯(lián)網(wǎng)時代,,醫(yī)院要想方設(shè)法加速實現(xiàn)醫(yī)院資源價值的社會化共享,,把技術(shù)和服務做到極致,,超出患者的預期,。

醫(yī)院管理工作復雜精細,,科學技術(shù)性高,、服務內(nèi)容廣、規(guī)范性業(yè)務流程較復雜,,加上醫(yī)院管理工作責任重大,,事關(guān)病人生命安危,社會關(guān)注度高,;患者關(guān)系和影響涉及面大,、持續(xù)時間久等特點,這些復雜的特點對醫(yī)院經(jīng)營管理提出了新的要求,,使醫(yī)院經(jīng)營管理者面臨著更多,、更廣、更深的矛盾沖突,。

因此,,打造文化軟實力,是衡量一家醫(yī)院能否實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的標準,。

最近看到一篇《因為這里離天堂最近》的文章,,就頗為感慨。

201310月一天,,日本一位70多歲的老人,,一個癌癥晚期患者被家人用輪椅推著來到一家醫(yī)院,他要看看這家醫(yī)院的太平間,。

醫(yī)院里的一位護士在得知老人的來意后,,隨即將其和家人一起帶到住院部的最高層,也是整間醫(yī)院的最高層——第13層,。

結(jié)果,,老人的家人既驚訝又有些不滿地問道:“帶我們來這么高的地方干什么?我們可不是來看風景的,!”護士先是一愣,,然后笑著回應道:“我知道呀,但我們醫(yī)院的太平間就在這第13層上呀,!因為這里的視野和陽光都是最好的,。”

接著,護士把老人和他的家人領(lǐng)到了一個帶有窗戶的小太平間里,,里面布置相當溫馨和精致,。老人最后看著窗外的景色,沉默了一會,,然后對身邊的家人說:“我想死在這家醫(yī)院,,火化前被安放在這里……”家人頓時淚如泉涌,頻頻點頭答應了,,之后便辦了入院手續(xù),。

這家醫(yī)院為什么要把太平間放在最高層,而不是像其他的醫(yī)院,,放在陰暗潮濕的地下室或其他少人涉足的某個偏僻角落里呢,,醫(yī)院的負責人給出這樣的答復:“因為這里離天堂最近,而且有陽光,,有風景,,不冷寂!”這家醫(yī)院名為鐵蕉會龜田綜合醫(yī)院,,位于東京近郊的千葉縣鴨川市內(nèi),,鴨川市的常住人口只有不到4萬人,但鐵蕉會龜田綜合醫(yī)院的規(guī)模卻相當大,,醫(yī)院里的醫(yī)師達400多人,,護士等相關(guān)人員也近900人,,而且常年“患者盈門”,,效益非常好,因為有許多患者都是慕名從別處趕來的,,這在日本全國上下醫(yī)院經(jīng)營狀況普遍慘淡的大環(huán)境下可謂是一枝獨秀了,。

“如果你在那里治療過的話,我保證你一定還想再回去住一次,�,!边@是許多曾在該院接受過治療的人的共同心聲。鐵蕉會龜田綜合醫(yī)院的成功秘訣是什么,?答案是尊重患者,,一切以患者為先為大,即便他們無藥可救了,,也要給他們最后的尊嚴和關(guān)懷,。

什么是以人為本,這就是,。

在這方面,,國內(nèi)某些知名醫(yī)院做的還是不錯的,他們往往倡導以人為本。對內(nèi)以員工為本,,所有工作都圍繞員工如何能最大限度地發(fā)揮工作主動性,、積極性來進行;對外以病人為本,,大到服務的目的(解除病人痛苦),、小到尊重病人的隱私、文化背景,、教育背景等,。
事實上,在診療中,,不能把病人當機器,,因為你不會跟機器進行交流,不會主動體驗“它”接受治療過程中的反饋,、反映,。醫(yī)院首先應把病人當成一個人來治療,把病和人有機的結(jié)合起來提供服務,。

以往,,與“以人為本”理念相呼應的是以醫(yī)生、醫(yī)療中心,,而不是以病人為中心,。

這種導向是有問題的。

200510月我在《醫(yī)藥經(jīng)濟報》開設(shè)第一個專欄“醫(yī)院營銷——于斐專欄”以來,,至今我的幾百篇實戰(zhàn)型文章已分別在海內(nèi)外眾多知名媒體發(fā)表和報道,,同時我還應邀作了上百場有關(guān)醫(yī)院品牌營銷、科室管理,、危機應對和領(lǐng)導力建設(shè)的實戰(zhàn)演講,,普遍受到了社會各界的好評。

從中我發(fā)現(xiàn)了一個道理,,就醫(yī)院而言,,必須構(gòu)建生態(tài)圈價值鏈,而且越快越好,。

因為一套完整的醫(yī)院經(jīng)營模式體系應該包括形象定位,、業(yè)務系統(tǒng)、資源整合能力,、新盈利模式,、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和醫(yī)院價值觀六個方面。

截至2014年底,,我國醫(yī)療機構(gòu)約100萬個,,從業(yè)人員達1000多萬,,隨著國家醫(yī)療市場進一步對外開放,以及公立醫(yī)院改革的持續(xù)推進,,2020年前還將有8000家縣級醫(yī)院向社會資本開放,;去年起超過3000億元的國營養(yǎng)老機構(gòu)將逐步推向市場,可以肯定:醫(yī)療,、養(yǎng)老等健康機構(gòu)對高素質(zhì)人才的需求在今后510年必將呈現(xiàn)井噴態(tài)勢,。

這不,應邀在浙江大學講授完《新時期醫(yī)院服務與品牌營銷》課程后,,就接到廣州一家主辦機構(gòu)電話,,對方打算近期圍繞新醫(yī)改政策請我做些實用性的解讀,并為公立醫(yī)院指指今后的出路和經(jīng)營方向,。

就新醫(yī)改而言,,我在成都演講中也談到了自身的觀點,主要內(nèi)容是一個中心,,二個基本點的概念,。

“一個中心”指的是醫(yī)療機構(gòu)要積極應對,迅速建立造血機制,,很顯然,,這次政府適時開放醫(yī)療市場,是想盤活資源,,在改良,、改革、改善上多下功夫,,要強化自身的的自我造血機制,,尤其是公立醫(yī)院,在取消醫(yī)藥加成后,,今后的生存發(fā)展到底怎么辦,?以前是靠權(quán)力奪錢,、賄賂圈錢,,如今就必須靠技術(shù)和服務掙錢了。

“二個基本點”其中的一個點就指公立醫(yī)院是重點,,新醫(yī)改后,,其基層醫(yī)療如何充分發(fā)揮作用,體現(xiàn)價值就是必須直面的問題,,雖然會引來國家的政策性投入,,但顯然,光靠這個解決不了自身的生存和發(fā)展問題,。另外一個點則指民營醫(yī)院,,由于民營醫(yī)院有關(guān)的營銷創(chuàng)新和品牌推廣方面我寫過大量專業(yè)文章,,這里就不具體展開來說了。

當前,,面對醫(yī)療服務市場激烈的競爭,,各類醫(yī)療機構(gòu)正面臨著重重矛盾和前所未有的考驗,機遇和挑戰(zhàn)并存,。

那么,,在醫(yī)院管理上需要如何應變呢?

藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)服務健康產(chǎn)業(yè)十多年,,豐富的經(jīng)驗說明,,醫(yī)院的戰(zhàn)略管理決策和戰(zhàn)略管理經(jīng)營模式建設(shè)是異常重要的兩個方面。醫(yī)院的戰(zhàn)略管理實際上就是指醫(yī)院在對醫(yī)院的經(jīng)營環(huán)境分析和內(nèi)部勢態(tài)分析后確定在一定時期內(nèi)要實現(xiàn)的經(jīng)營,、管理,、市場目標,以及為了實現(xiàn)目標所制定的主要政策,、制度,、業(yè)務流程和各個階段、各個指標執(zhí)行的詳細計劃,。

現(xiàn)代醫(yī)療市場的發(fā)展可以說是瞬息萬變,,其未來不僅涉及面廣,而且往往是不確定的,,醫(yī)院經(jīng)營管理者在設(shè)計新目標和承擔組織各種新任務時,,應在科學分析的基礎(chǔ)上,審慎地權(quán)衡醫(yī)院內(nèi)外各種有利與不利條件,,論證能否成功,。特別是決策時要改變以往按步就班,缺乏計劃性和靈活性的做法,。

一般情況下,,醫(yī)院的管理者應具備一定的戰(zhàn)略管理意識,在現(xiàn)代管理理論和技術(shù)發(fā)展,、以及所在地域競爭態(tài)勢的指引下,,有預見地解決醫(yī)院經(jīng)營管理工作中出現(xiàn)的一些新情況、新現(xiàn)象,、新問題,。比如如調(diào)整醫(yī)院服務功能規(guī)劃科室設(shè)置、確定醫(yī)院發(fā)展規(guī)模,,進行人力資源預測和匹配規(guī)劃,,引入內(nèi)部績效競爭機制和考核機制等,有策略地處理社會效益與經(jīng)濟效益的矛盾問題,,醫(yī)院在區(qū)域橫向發(fā)展關(guān)系建設(shè)的聯(lián)合問題,,縱向渠道發(fā)展分銷的市場占有策略決策,,以及醫(yī)院品牌建設(shè)、規(guī)劃,、管理的持續(xù)市場資產(chǎn)積累的決策,。

應該說,時代的變化和社會轉(zhuǎn)型促使醫(yī)院領(lǐng)導者要不斷地根據(jù)醫(yī)院內(nèi)外環(huán)境的變化,,適時地調(diào)整醫(yī)院未來的發(fā)展與醫(yī)院內(nèi)部變革的協(xié)調(diào)問題,,如管理機制、管理指導原則,、管理方法和組織運營流程等新的舉措,,在戰(zhàn)略決策時要發(fā)揮群體智慧、引進專家意見等使醫(yī)院的投資決策,、經(jīng)營決策,、管理決策、得到良性運行,,以高品質(zhì),、高水平的醫(yī)療品質(zhì)為社會,為人民更好地服務,。

著名品牌營銷專家于斐老師指出,,在實施醫(yī)院戰(zhàn)略管理和系統(tǒng)資源決策時,必須從戰(zhàn)略管理的兩個層次來對醫(yī)院的發(fā)展進行規(guī)劃:

一是對醫(yī)院的競爭力進行全面規(guī)劃和打造,。

醫(yī)療業(yè)務工作是醫(yī)院的核心構(gòu)成部件,,醫(yī)院的每一個臨床科室都是一個業(yè)務競爭單位,每一個臨床科室都有自己區(qū)隔明晰的業(yè)務,、可界定的細分市場和市場競爭者,,同時科室總體設(shè)置和細分設(shè)置已形成今天醫(yī)院實力及服務的競爭新領(lǐng)域。因此,,醫(yī)院必須具備業(yè)務戰(zhàn)略發(fā)展觀念和詳細的市場規(guī)劃指引,,針對每一個業(yè)務單位就醫(yī)患者的特點,細分市場的規(guī)模情況和競爭格局以及競爭者的優(yōu)劣勢后提出自己的業(yè)務規(guī)劃和業(yè)務發(fā)展目標,,確保滿足已有的醫(yī)療市場需求和繼續(xù)按照經(jīng)營目標拓展市場份額,。  

二是以職能戰(zhàn)略設(shè)計強化醫(yī)院總體戰(zhàn)略和業(yè)務戰(zhàn)略,。在各職能部門中的執(zhí)行規(guī)劃和執(zhí)行行為指導,,有效地運用相關(guān)管理效能,保證醫(yī)院戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),。

比如醫(yī)院經(jīng)營管理戰(zhàn)略、財務管理戰(zhàn)略,、市場營銷戰(zhàn)略以及人力資源戰(zhàn)略等,。各職能部門是醫(yī)院戰(zhàn)略實施中指揮,、組織、協(xié)調(diào),、系統(tǒng)聯(lián)動的樞紐,,猶如“牽一發(fā)而動全身”;所以職能戰(zhàn)略的管理應重視協(xié)調(diào)性,、階段性,、可控性等,在職能戰(zhàn)略的規(guī)劃中特別要注意目標或經(jīng)營指標分解的科學性和適時性,,達到考核的結(jié)果出績效的目的,。

醫(yī)院要充分明白,實施戰(zhàn)略管理的目標是使得醫(yī)院理清一條明確的發(fā)展之路,,制定明確的目標和可達到的市場地位,,找出屬于自己的特色,才能求得醫(yī)院的生存與發(fā)展,。

品牌建設(shè)關(guān)系到一家醫(yī)院的形象以及他在醫(yī)療這條路上能走多遠,。良好的品牌建設(shè)可以幫助醫(yī)院提升其社會地位以及品位。因此,,對于有長期規(guī)劃的醫(yī)院來說,,都十分重視品牌建設(shè)工作的開展。那么,,醫(yī)院品牌建設(shè)工作的開展有哪些前車之鑒呢,?

市場的競爭推動行業(yè)的進步和完善,醫(yī)院經(jīng)營管理已逐步進入品牌經(jīng)營階段,。很多民營醫(yī)院錯誤地認為品牌建設(shè)便是品牌傳播,,便是廣告宣傳,有廣告便有知名度,,有了知名度便是有了品牌……這些對品牌建設(shè)一知半解的彎路行為,,一直在困惑著前進中的民營醫(yī)院。

“廣告是為了品牌傳播做加法,,是品牌傳播的重要手段之一,,但它卻不是品牌建設(shè)的唯一工具,僅僅依靠廣告不能創(chuàng)建一個真正的品牌,�,!币会t(yī)院領(lǐng)導這樣解釋自己的行為,實際上也指出了醫(yī)院對品牌運作的一個最普遍又最致命的現(xiàn)象,。

著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認為,醫(yī)院品牌因本身沒有物質(zhì)實體,,所以醫(yī)院品牌是多因素的相互組合,,是整體與細節(jié)的雙重表達,,某醫(yī)院就是通過系統(tǒng)操作,整合醫(yī)院品牌傳播系統(tǒng)帶來的社會信譽度,,人群口碑,,價值體系等個性特征,通過品牌的創(chuàng)立以識別于其它醫(yī)院,,建立患者價值取向,,成就品質(zhì)和放心求治的擔保,這便是某醫(yī)院成就品牌的竅門所在,。

著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,針對一些醫(yī)院打造品牌的各個方面,,具體可參照如下做法:

一,、技術(shù)品牌

作為醫(yī)院品牌的核心內(nèi)容,技術(shù)品牌建設(shè)就是通過高水準的醫(yī)療質(zhì)量在社會公眾中確立技術(shù)優(yōu)勢,,讓患者對醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量充滿信心,。幾年前開展的“中國首個大型醫(yī)院品牌營銷研究”,對全國11個中心城市的2O家大型三級甲等醫(yī)院進行了品牌營銷現(xiàn)狀的調(diào)查,。

在研究中發(fā)現(xiàn),,有5l%的患者認為醫(yī)療技術(shù)在醫(yī)院品牌構(gòu)成中占第一位,反映出社會公眾對醫(yī)院品牌的認識仍以醫(yī)療技術(shù)為主,。

技術(shù)品牌的定位是多角度的,,包括率先開展具有領(lǐng)先地位的診斷治療方法;具有疑難疾病的解決能力;擁有若干個在學術(shù)影響力、醫(yī)療服務效益,、病源覆蓋面,、臨床技術(shù)水平、解決疑難問題能力等方面得到行業(yè)和社會公認的學科或特色技術(shù),;具有在擁有同種疾病治療效果方面更有優(yōu)勢的質(zhì)量和價格等,。

在技術(shù)品牌的構(gòu)筑中,特色技術(shù)品牌和個人技術(shù)品牌能夠在社會公眾心目中樹立醫(yī)院良好的技術(shù)保證形象,。特色技術(shù)品牌的定位必須要進行系統(tǒng)的SWOT分析,,即對醫(yī)院的現(xiàn)有資源和外部環(huán)境進行研究,根據(jù)醫(yī)院所在的區(qū)域位置,、人才優(yōu)勢,、技術(shù)基礎(chǔ),尤其是對當前醫(yī)療服務市場的空白點和發(fā)展的可能性,、可行性進行充分分析,,確定特色技術(shù)的發(fā)展方向。

二、服務品牌

在中國每年900萬的死亡人口里,,有270萬人死于癌癥——晚期癌癥疼痛的發(fā)生率高達 80%,。

和百萬量級急需關(guān)懷的臨終者相對的,,是匱乏的臨終關(guān)懷機構(gòu),。以中國最發(fā)達的兩個城市北京和上海為例,上海的臨終關(guān)懷床位也不過千余張,。

世界衛(wèi)生組織于 1990 年提出了舒緩醫(yī)療的原則:

維護生命,,把瀕死認作正常過程;

不加速也不拖延死亡,;

減輕疼痛和其他痛苦癥狀,;

為病人提供身體上、心理上,、社會上和精神上(即身,、心、社,、靈)的支持直到他們?nèi)ナ溃?/span>

在患者重病及去世期間為家屬提供哀傷撫慰和其他幫助,。

與舒緩醫(yī)療緊密相連的,是臨終關(guān)懷(Hospice),,專門指對于預期生命不超過六個月的病人,,通過醫(yī)學、護理,、心理,、營養(yǎng)、宗教,、社會支持等各種方式,,讓他們在生命的最后時光得以盡量舒適、有尊嚴,、有準備和平靜地離世,。

對于時日不多的病人,日本的醫(yī)院在腫瘤病房區(qū)內(nèi)會專門劃分出一片臨終關(guān)懷病房,,寬敞的單間,,布置安靜優(yōu)雅,盡量減少醫(yī)護人員對病人不必要的干擾,,不再進行任何抽血化驗和有創(chuàng)治療,,如果病人信仰宗教,會有宗教神職人員為病人和家屬做撫慰和禱告,,讓病人可以盡量舒適地和家人一起享受最后時光,。

對于預期生命超過一周但少于六個月的病人,舒緩醫(yī)療團隊會提供家庭臨終關(guān)懷服務。家里會準備有臨終關(guān)懷藥箱,,有嗎啡等鎮(zhèn)痛藥,,有吸氧裝置,臨終關(guān)懷護士會定期上門探訪,,根據(jù)病人情況適當給予藥物緩解癥狀,,但不會再抽血化驗,當病情惡化時,,也不會再折騰病人來住院,。

舒緩醫(yī)療也不一定非要等到生命的最后階段,而是在疾病尚早期就可以參入,,并且可以和其他治療手段配合,,對病人最好。比如已經(jīng)多處轉(zhuǎn)移的晚期癌癥患者,,癌癥轉(zhuǎn)移造成局部梗阻癥狀,,這時候,進行化療企圖治愈疾病已經(jīng)希望不大,,但依然可以進行舒緩化,、放療(Palliative Chemotherapy or Radiation Therapy),緩解梗阻而達到改善病人癥狀的目的,。

又比如,,使用利尿劑減輕病人肺水腫、下肢水腫的情況,,給予吸氧,、使用藥物減少呼吸道分泌物以改善病人呼吸困難,使用嗎啡鎮(zhèn)痛等等,,這些都是舒緩醫(yī)療的治療手段,。因此,舒緩治療絕不是放棄治療,、不再治療,,而是專注于改善病人的癥狀和減輕痛苦。

舒緩醫(yī)療作為一門學科,,建立50年來,,在西方社會已逐漸被廣為接受。

在美國,,很多醫(yī)院都有專門的舒緩醫(yī)療團隊,,當主管醫(yī)生覺得病人需要時,就會請他們來會診,。

他們和臨床一線醫(yī)生相比,,可以花更多的時間和病人及家屬溝通,詳細介紹病情及預后,了解病人和家屬的真實想法,、顧慮和困難,,并幫助病人和家屬理解治療重心的轉(zhuǎn)移、建立起雙方共同認可的治療目的,,幫助他們更充分地準備和計劃好下一步,。

在亞洲,首先進行舒緩醫(yī)療的是日本,。納入醫(yī)保后,,99% 的日本人選擇通過舒緩醫(yī)療步入死亡,。在臺灣,,舒緩醫(yī)療被稱為「安寧療護」,當醫(yī)生判斷末期病人生命只有六個月時間,,就會啟動法律程序,,病人預立醫(yī)療相關(guān)遺囑,放棄有創(chuàng)搶救,,進入安寧療護階段,。

在國內(nèi),既使是在醫(yī)療工作人員中,,仍有相當大一部分人對這一概念和學科嚴重認識不足,;而在普通民眾中,更是只認可積極搶救,,回避死亡,。

舒緩醫(yī)療的普及,需要更多醫(yī)生和醫(yī)院的主動參入,,更需要政府層面的政策和法規(guī)支持,;而在廣大民眾中開展死亡教育,改變?nèi)藗儗τ凇阜e極搶救」的盲目迷信和對于「舒緩醫(yī)療等于扔下親人不管,、放棄治療」的錯誤認識,,更是至關(guān)重要。

醫(yī)院服務品牌形象構(gòu)筑策略,,是指醫(yī)院在符合醫(yī)療規(guī)范的前提下,,從服務內(nèi)容、服務渠道和服務形象等方面突出自己的服務特征,,以此使患者感受到超越自己期望的真誠的服務,,培育患者的忠誠度。

在醫(yī)療技術(shù)產(chǎn)品日漸同質(zhì)化的今天,,優(yōu)質(zhì)服務愈加成為醫(yī)院贏得社會公眾信任度和忠誠度的強大手段,。患者在最關(guān)注醫(yī)療技術(shù)的同時,對服務的關(guān)注度也在逐漸提升,,即從單純的治愈疾病,、尋求技術(shù)性醫(yī)療服務為主,到逐漸注重就醫(yī)感受,、環(huán)境和流程等人性化服務,。

另有一項對住院患者進行的需求問卷調(diào)查表明,83%的患者希望醫(yī)務人員能詳細地告知病情狀況,、治療方案及其注意事項,,78%的患者希望出院后有追蹤和隨訪服務,76%的患者希望醫(yī)務人員能經(jīng)常巡視病房,,70%的患者希望醫(yī)務人員能介紹出院后疾病的自我保健知識,,48%的患者希望曾患有同種疾病的康復患者能交流抗病經(jīng)驗。

調(diào)查結(jié)果不但說明了患者的期望和需求,,也從另一方面反映出目前我國醫(yī)院人性化服務的欠缺之處,,即在與患者溝通、全程健康維護和心理照護等方面尚亟需加強�,,F(xiàn)代醫(yī)療服務已遠遠超出對疾病診斷和治療的傳統(tǒng)病種質(zhì)量范疇,。

在當前,著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認為,,醫(yī)院應該培養(yǎng)全體職工的市場競爭意識,樹立全員營銷理念,,找準市場空缺和薄弱環(huán)節(jié),,準確定位,把塑造品牌和提升形象當成重要任務來抓,。其中,,抽調(diào)專業(yè)人才成立專門的營銷機構(gòu),定期培訓,,深入了解醫(yī)患關(guān)系和病人的現(xiàn)實及潛在需求,,通過內(nèi)容生產(chǎn)和話題制造搞好與患者的互動溝通,同時搞好新聞策劃和服務策劃非常關(guān)鍵,。所謂新聞策劃,,是指通過新聞媒介,借助熱點事件,,制造新聞點,,尋求新聞眼,以此來樹立醫(yī)院的服務形象,,樹立品牌形象,,營造醫(yī)院良好的外部發(fā)展環(huán)境,。服務策劃則需要在創(chuàng)造和滿足需求方面獨樹一幟。

    1,、細致化的服務,,如住院一條龍服務,病人入院有專人陪護,,病人出院醫(yī)生和責任護士送到大門口,;病人過生日,送上鮮花,;病人出院我們電話跟蹤回訪,,征求意見,繼續(xù)提供幫助等,�,!�

    2 拓展亞急性,、慢性病,、長期照顧等面的病患,重視特需服務,,長期照顧指老年癡呆、長期臥床,、四肢癱瘓的病患�,,F(xiàn)在到醫(yī)院就醫(yī)的患者,不全是有明顯癥狀的傳統(tǒng)意義上的病人,,越來越多的亞健康人,,甚至健康人也到醫(yī)院看醫(yī)生。如何更好地認識這部分人的需求,,滿足這些需求,,是傳統(tǒng)醫(yī)療服務遇到的新問題。不僅如此,,還要把患者雖有需要,,但還沒有意識到、沒有提出來的需求找出來,,然后更有效地滿足它,。 

    3,、關(guān)注創(chuàng)造大部分利潤的小部分患者,,每一個患者不一定都能給醫(yī)院帶來利潤,有的患者帶給醫(yī)院的是虧損,。我們要將這類患者控制在一個合適的比例,。盡管大部分患者創(chuàng)造的利潤較少,,或者不創(chuàng)造利潤,但可以提升醫(yī)院的人氣,,增加市場份額,,有助于提高患者對醫(yī)院的信任程度,擴大醫(yī)院的知名度,,并可以引起醫(yī)院無形資產(chǎn)的增加,。

    4、營兼顧醫(yī)保不給付的項目,,例如護膚美容,、整型外科、高壓氧治療,、近視開刀,、口腔治療中心等等。

    5,、不定期邀請住院病人親屬看望病人,,給病人一個親情化關(guān)愛。多方面體現(xiàn)醫(yī)院人性化,、專業(yè)化的服務理念,。

人性化的服務場所和服務流程,更具優(yōu)勢的質(zhì)量(技術(shù)質(zhì)量,、服務質(zhì)量),、完善的附加服務價值和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,都可以使醫(yī)院占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢,。例如,,建立網(wǎng)上預約、電話預約,、手機預約等多種形式的門診預約系統(tǒng),;通過數(shù)字化的手段簡化患者掛號、就醫(yī),、檢查,、付費流程,縮減服務環(huán)節(jié),;建立患者隨訪的主動服務系統(tǒng),;強化醫(yī)務人員與患者的溝通和健康指導;建立公眾投訴系統(tǒng),,誠懇收集患者和相關(guān)公眾的意見,,作為改進服務的重要依據(jù);優(yōu)化各種服務細節(jié),,體貼關(guān)愛患者等,�,!氨葎e人做得更好”和“超越患者的期望”,其實就是發(fā)展服務差異化優(yōu)勢的著力之處,。

著名品牌營銷專家于斐老師認為,,21世紀建立品牌資產(chǎn)的關(guān)鍵在于發(fā)展與顧客之間的互相依賴、互相滿足的關(guān)系,,根據(jù)哈佛商業(yè)評論的研究,,當你的顧客流失率降低5%,平均每位顧客的價值就增加25%~100%以上,,這方面,,以華南某腫瘤醫(yī)院為例,醫(yī)院通過本單位服務的特性和客戶行為分析以及分析發(fā)達國家成熟的經(jīng)營模式,,選擇以口碑宣傳和公益健康活動參與為主,、媒體宣傳為輔的方式,廣泛的聯(lián)絡各級醫(yī)療為商機構(gòu),,獲得更多的患者源,。  

包括,設(shè)立區(qū)域腫瘤監(jiān)測和檢查中心,,縮短患者與醫(yī)院的物力距離,;和各地醫(yī)院、醫(yī)療機構(gòu)合作,,提高合作機構(gòu)的監(jiān)測能力和手段,,在向合作方讓渡相關(guān)利益的同時,獲得患者源的共享,; 通過與患者和家庭保持良好的醫(yī)患關(guān)系,建立長期的信任,,通過患者推薦等方式,,通過口碑為主、媒體為主的方式吸引更多的患者,; 通過與政府健康部門合作,,獲得國家公務員、教師等事業(yè)單位從業(yè)者的定點檢查權(quán),,積極配合后續(xù)的醫(yī)療服務,。

同時,通過定期舉辦患者講座,、經(jīng)驗交流等方式和患者有更多的接觸,,通過國際慈善總會等機構(gòu)參與跟醫(yī)院目標客戶相關(guān)的公益服務。

眾所周知,,患者是醫(yī)療服務市場的“終極投票者”,,決定了醫(yī)院創(chuàng)造的價值,、品牌資產(chǎn)能否得現(xiàn)。因此,,醫(yī)院品牌資產(chǎn)的有無,、高低取決于患者,而不是醫(yī)院,,以患者為導向的品牌資產(chǎn)是醫(yī)院持續(xù)發(fā)展的前提條件,。品牌資產(chǎn)實際上是醫(yī)院的無形資產(chǎn),具體包括品牌知名度,、品牌美譽度,、品牌忠誠度、品牌聯(lián)想和市場影響五個方面,,前四個方面代表了患者對醫(yī)院品牌的認知,,后一個方面代表了醫(yī)療服務市場對于醫(yī)院品牌的反饋。

品牌資產(chǎn)歸根結(jié)底是由品牌形象所驅(qū)動的,,品牌形象是構(gòu)建品牌資產(chǎn)的基石,。以患者為導向構(gòu)建醫(yī)院品牌資產(chǎn),一般分四步走:第一,,建立醫(yī)院品牌認知,;第二,賦予醫(yī)院品牌內(nèi)涵,;第三,,建立醫(yī)院品牌回應;第四,,建立醫(yī)院品牌關(guān)系,。這四個步驟并非各自獨立,而是存在層遞關(guān)系,,后一步取決于前一步的成功實施,。

不能把醫(yī)院品牌資產(chǎn)單獨視為一個財務概念,因為品牌形象是其驅(qū)動因素,,而品牌形象存在于患者心中,,醫(yī)院品牌資產(chǎn)價值的高低取決于患者的認同。因此,,醫(yī)院品牌資產(chǎn)同時也是一個營銷概念,,如果沒有真正把握醫(yī)院品牌資產(chǎn)的實質(zhì),僅以患者為導向構(gòu)建醫(yī)院品牌資產(chǎn),,那么其永遠就只能停留在概念意義上,,并不能真正實現(xiàn)。

“我是誰,?”并不重要,,關(guān)鍵是“別人認為我是誰,?”這是一種從患者角度反觀醫(yī)院的看法。

在醫(yī)療競爭極為激烈的現(xiàn)在,,只有患者搞清楚“XX醫(yī)院是',?”“XX醫(yī)院能干什么?”,,才能保證醫(yī)院的品牌提升和可持續(xù)發(fā)展,。

當然,患者對醫(yī)院的印象來自于醫(yī)院對自身形象的傳播,,醫(yī)院必須首先搞清楚“自己是誰,?”“自己究竟能干什么?”,,然后持續(xù)有效地進行傳播,,才能真正樹立醫(yī)院的品牌。

現(xiàn)實中,,醫(yī)療服務品牌已經(jīng)不再是個陌生的話題,。患者需求品牌,,醫(yī)院重視品牌,。醫(yī)院總是通過自己的經(jīng)營行為、創(chuàng)新活動試圖建立起品牌親和力,,患者則依據(jù)個人偏好,,選擇自己了解、信任和喜愛的醫(yī)療品牌,,這兩者行為的有機統(tǒng)一,,預示著醫(yī)院開始進入品牌經(jīng)營時代�,!靶蜗笾辽稀笔轻t(yī)院誠信特征的具體提現(xiàn),,聲譽與形象比任何其他產(chǎn)品都更重要。

醫(yī)院營銷的確是個極具發(fā)展?jié)摿Φ拇笫袌�,,當前也正處于覺醒期,如何在眾多的醫(yī)院中獨樹一幟,,吸引眼球,,除了傳統(tǒng)的媒體手段外,營銷方式的創(chuàng)新和服務手段的提升構(gòu)成了人性化的資源整合平臺,。其中,,開發(fā)利用好“注意力經(jīng)濟”就是獲得一種持久的財富,這種形式財富使你在獲得任何東西時處于優(yōu)先位置,。與此同時,,醫(yī)療真正的基礎(chǔ)是醫(yī)療實力,,只有有了扎實的醫(yī)療實力,配合以合理的營銷技巧,,才能吸引更多的顧客,,而醫(yī)療實力并不是憑廣告吹噓起來的,需要真正的硬件和軟件的支持,,先進的醫(yī)療器械加上醫(yī)護人員的資深經(jīng)驗,,再配合先進的管理方法,民營醫(yī)院才能在和國有醫(yī)療機構(gòu)的競爭中爭得一席之地,,否則只是鏡中花,、水中月。高超的營銷可以讓醫(yī)院一夜成名,,但想要名副其實的醫(yī)院品牌,,則一定要有長遠的發(fā)展戰(zhàn)略,必須是基于對患者的治療質(zhì)量和服務質(zhì)量要有堅強保證,,以及優(yōu)秀醫(yī)務人員的人才儲備,。

三、文化品牌

醫(yī)院的文化品牌是組織文化的自然體現(xiàn),,是指醫(yī)院在發(fā)展實踐中所創(chuàng)造和形成的具有自身特色的精神觀念,,是個體所具有的價值觀和行為方式的共同趨向。

一個具備優(yōu)秀組織文化的醫(yī)院將產(chǎn)生巨大的凝聚力,,將使員工共同承擔其組織的使命和責任,。這種優(yōu)秀的組織文化會潛移默化地滲透到每一位員工的日常行為中,并使社會公眾通過員工的行為感受到醫(yī)院的文化品牌和價值,。

文化品牌不等于文娛活動,。

文化品牌是組織內(nèi)的個體所形成的在精神、制度,、行為和物質(zhì)等方面共同的觀念和模式,。因此,醫(yī)院文化品牌的構(gòu)筑應圍繞如何提煉出組織在發(fā)展中所形成的精神觀念,、如何建立規(guī)范化的制度,、如何倡導上下一體的行為模式和如何構(gòu)建以優(yōu)良和諧的工作環(huán)境為代表的物質(zhì)文化這四個方面展開。在文化品牌的建設(shè)中,,要避免過多地向員工灌輸所謂的理念和精神知識,,要避免急于求成、以行政命令的方式營造所謂的文化氛圍,。醫(yī)院在創(chuàng)建文化品牌的過程中,,要有切實的、能夠引導全員參與的、影響每一位員工工作態(tài)度的措施,,通過不懈的努力,,在醫(yī)院上下形成共同的價值觀和行為趨向。

  近幾年在醫(yī)療過度市場化觀念的引導下,,對醫(yī)療質(zhì)量和人文服務的關(guān)注及對整體組織成長的關(guān)注逐漸淡漠,。因此,作為集臨床診療,、護理,、醫(yī)技檢查、后勤保障,、設(shè)備管理,、行政職能、科學研究,、人才培養(yǎng)(教學),、信息技術(shù)、財務運營等多行業(yè),、多功能于一體的醫(yī)院,,要引進應用具有良好質(zhì)量改善和質(zhì)量促進作用的科學的現(xiàn)代管理方法,通過倡導全方位的醫(yī)院質(zhì)量意識,,強調(diào)全面質(zhì)量改進的人人參與性,,依靠全體員工的共同所為,逐漸在員工中建立共同的精神觀念和行為方式,。

醫(yī)院品牌塑造和營銷是一對互為依附又互為作用的孿生姊妹,,直接關(guān)系到醫(yī)院的生存空間和醫(yī)院的興衰。沒有行之有效的營銷,,醫(yī)院的品牌無從談起,,沒有品牌的醫(yī)院,醫(yī)院的營銷必定滯塞,。醫(yī)院的成功必定是醫(yī)院品牌塑造和營銷策略的統(tǒng)一成功,。

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