日志
做真正實戰(zhàn)有效的好培訓,！
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藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐
社會上真正實戰(zhàn)有用的好培訓很少,。
相反,，有不少所謂的千人大會,、萬人大會的培訓都是以娛樂,、游戲等打雞血,、嘩眾取寵的方式來誤導企業(yè)的,。
著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師認為,，能稱得上合格的企業(yè)培訓師都是要經過市場充分歷練,，有足夠的經驗的人才能夠擔當的。因為只有真正經過歷練的人才能以其敏銳的洞察力和獨到的眼光發(fā)掘市場的特點及其特有的差異化,，才能提出最適合市場也最適合企業(yè)的方法,、策略,，也就是我們常說的，是以實戰(zhàn),、實用,、實效為目的。
真正的實戰(zhàn)培訓起碼應做到以下兩點：一方面最大程度的規(guī)避市場風險,，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，準確定位、合理布局,，以求得所選擇機會和產品最大的生存機會,；另一方面通過企業(yè)轉型和產品升級在產業(yè)市場建立經營強勢，力爭以盡可能較小的投入來獲取最大可能的產生效應,，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合裂變成巨大的核能效應,。
因此，讓企業(yè)在培訓之后能夠快速吸收,，迅速找到自己的弱點,，并盡快執(zhí)行,，即聽了就懂,、懂了就做、做了就能解決問題就是衡量培訓效果好壞的硬道理,。
事實上,，好的培訓只有以實戰(zhàn)、實用,、實效為根本目的,，只有實戰(zhàn)經歷的培訓導師才能告訴你，培訓就是傳授實戰(zhàn)經驗,，交給你的就要讓你會用,，培訓課程不是娛樂節(jié)目，不是講完后總覺得“講的挺好,，也很對,，課堂氛圍也很活躍，可是好像沒多大用,？” 總覺得理論性太強,，對業(yè)務實戰(zhàn)沒有指導作用，聽課時挺“熱鬧”,，聽完課后再翻翻筆記——哎,！想得到的問題解決方法卻還是沒有結果。應該打破以往眾多培訓課程空洞說教,，照本宣科之陋習,。通過實戰(zhàn)正反案例,，生動剖析，全景展示,，讓企業(yè)品牌打造的每一步,，都不只心動更有行動。
但遺憾的是,，有很多培訓機構這方面很盲目,。他們不知道自身企業(yè)真正存在的問題癥結到底在哪里，只會求時髦趕潮流的去追隨一些所謂的熱門課程,，而那些課程往往都是幾年一貫制反復講授不管行業(yè)只談技巧不論策略只管氣氛的娛樂式公開課,，實際上只會誤導一些中小企業(yè)老板。道理其實很簡單,，因為它不具備針對性,，而不具備針對性的課程只會在形式上花大力氣而忽略在內容上的實戰(zhàn)性實操性實效性的精心準備。遺憾的是,，許多人還在盲目中拔不出來,。
現在,，有不少培訓機構看準了如今的大好機會,，大肆推銷自己的培訓課程，發(fā)郵件,、打電話,，各種方式齊上陣，鼓吹自己機構的授課人員是大師,、是精英,、是專家，這些中的大部分人沒有在授課內容上花精力,，卻在形式上下工夫,，尤其是在于培訓內容無關的自己包裝上下功夫,吹噓自己忙得很，并且在全國各地,、世界各地巡回培訓,；一個培訓主題課程動輒就是兩三天，培訓過程雖然是充滿了歡聲笑語,，但接受培訓的人們僅僅是一笑而過,，鮮有收獲；他們?yōu)榱擞吓嘤柺袌龅母≡晷睦�,，挖空心思制造很多噱頭再加上花里胡梢,、令人眼花繚亂的形式大于內容的培訓，表面看是讓受眾遠離了枯燥的管理思想詮釋,，真正結果還是受眾遠離了培訓真諦的精髓,，問題,、癥結一樣都沒解決，收獲寥寥,。
著名品牌營銷專家于斐老師的實戰(zhàn)培訓,，具體包括：
◆ 新品定位：緊抓需求痛點，實現兼顧“低成本快速啟動”與“長期發(fā)展”的新品策略規(guī)劃,；
◆ 品牌重塑：運用“互聯網+”如何使老品種在有限資源下實現品牌的重塑與提升,；
◆ 營銷準備：實現在低成本策略下的內容制造；
◆ 團隊組建：實現具有100%戰(zhàn)術執(zhí)行力的營銷隊伍組合,，打造具備強大執(zhí)行力的營銷“鐵軍
◆ 渠道規(guī)劃：如何通過貫徹利益營銷思想建立分銷體系的高度忠誠
◆ 快速啟動：運用“互聯網+”,，實現“多、快,、好,、省”戰(zhàn)術全面營銷推進
◆ 樣板市場：如何通過樣板市場的建設迅速實現成功招商
◆ 模式總結：運營獨創(chuàng)的生活形態(tài)營銷模式實現成功經驗的大范圍推廣
◆ 成功招商：“內容+平臺+優(yōu)化”實現渠道資源的最大化利用
【著名品牌營銷專家于斐老師部分參考解決方案培訓大綱】
▲ 第一部分： 互聯網時代的5F思維
1,、framet 碎片化思維
2,、fans 粉絲思維
3,、focus 焦點思維
4、fast 快一點思維
5,、first 第一思維
▲ 第二部分：互聯網時代企業(yè)品牌運營10大變革
1,、消費者聚焦,；
2,、碎片化渠道優(yōu)化,；
3、創(chuàng)造話題比砸廣告重要,；
4,、口碑力度變強；
5,、認清低頭族侵蝕的廣告時間,；
6,、任何入口都有機會成為新營銷界面,；
7,、占據消費者認知；
8,、用話題協(xié)助營銷；
9、人不過來我過去,；
10,、有人買更有人愛。
▲ 第三部分：企業(yè)總裁修煉的8大核心要素
戰(zhàn)略格局,；
市場導向,；
整合制勝,；
內容制造；
模式突破,；
體驗優(yōu)化,；
文化集約；
魅力訴求,。
▲ 第四部分：微利時代企業(yè)營銷創(chuàng)新6大價值觀
1,、低成本營銷的最佳爆發(fā)點
2、人人參與營銷——人人積極營銷
3,、“打土豪,、分田地”的營銷啟示
4、傍大款,、善作秀的戰(zhàn)術提升銷售
5,、先知先覺還是后知后覺
6、價值型管理模式促進產品大賣
▲ 第五部分：企業(yè)營銷瓶頸迅速破解6大方法論
1,、中小企業(yè)營銷感冒癥和并發(fā)癥,；
2,、營銷中的動態(tài)平衡原理；
3,、最佳商業(yè)模式選擇路徑；
4,、誘導市場的組合拳；
5,、訴求不準,，概念不新的悲劇,；
6,、情感互動中的生活形態(tài)。
▲ 第六部分：競爭中的市場藍海和需求洞察5大要點
1,、第一還是唯一
2,、文化還是需求
3、價格還是價值
4,、特點還是賣點
5,、規(guī)模還是價值
▲ 第七部分：微利時代企業(yè)打造品牌的“共贏通行證”
1,、低成本營銷結構特點
2,、概念的運用
3、找準定位訴求是成功的先導
4,、“根據地”建設
5,、營銷與市場活動的區(qū)別
6、組合拳戰(zhàn)術實施
7,、低成本營銷市場操作10大法則
8,、贏家制勝戰(zhàn)略
▲ 第八部分：微利時代企業(yè)建立市場優(yōu)勢的“創(chuàng)新生態(tài)圈”
1、低成本產品創(chuàng)新——
銷量增倍的6個“1”
淡季如何變旺季
2,、低成本營銷創(chuàng)新——
多快好省的招商法則
商業(yè)模式的排他性
“三專模式”的最佳出路
3,、低成本營銷促銷創(chuàng)新實務攻略——
主題事件促銷
生動人文促銷
差異需求促銷
實施手段差異化營銷
實施市場差異化營銷
4、低成本營銷品牌創(chuàng)新實務攻略——
戰(zhàn)斗營銷”——建立根據地,，打土豪、分田地
“生態(tài)營銷”——“清、修,、調,、養(yǎng)”四部曲
“資源營銷”——激活-激勵-激動
“娛樂營銷”——“6+1”組合拳
“價值營銷”——主題化+生動化+人性化
請動先知先覺、拉動 后知后覺,、冷凍不知不覺
5,、低成本營銷的全員運營系統(tǒng)
核心團隊建設五大關鍵：
服務流程規(guī)范
真善美的全系統(tǒng)
交互性價值體構建
機制保障權責統(tǒng)一
打掉鰲拜管住精英
中層團隊建設二大關鍵：
質量優(yōu)化
價值提拔
全員建設四大關鍵：
植入優(yōu)秀基因
導入需求文化
協(xié)調統(tǒng)籌、全面布局
全員培訓,、智贏市場
6,、低成本營銷制勝市場的黃金通道
品牌營銷“插位”
廣告策略“定位”
細分品類“站位”
口碑服務“到位”
7、營銷疲軟現狀診斷的8大流行病
1,、戰(zhàn)略意識
2,、系統(tǒng)性、執(zhí)行力
3,、策劃是生產力
4,、品牌訴求導向
5、核心價值概念
6,、差異化
7,、表現力
8、傳播動態(tài)
▲第九部分:企業(yè)打造“財富金字塔”的黃金3條
1,、產品至上——市場定位（文化+需求）
2,、形象至上——策略定位（理念+推廣）
3、模式至上——創(chuàng)新定位（低投入高產出）
●產品聚焦 單品突破
●市場聚焦 “我的市場我做主” 圈地運動
●品牌聚焦
●人力資源聚焦
▲ 第十部分：企業(yè)營提升核心競爭力發(fā)動機策略
1,、價值取向
2,、規(guī)范要求
3、互動作用
4,、內涵象征
5,、情感需求
▲ 第十一部分：企業(yè)營銷全新思路破局市場5大法則
1、價值就是品牌（形神兼?zhèn)洌?span lang="EN-US">
2,、行動證明品牌（聽得見前線的炮聲）
3,、細節(jié)體現品牌
4、傳播成就品牌
5,、情感培育品牌
