日志
想有出息,，請把你的價值亮出來,！
熱度 1 |||
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐
現(xiàn)在進入全營銷時代，對營銷人提出了更高的要求。
我曾在廣州某集團做實戰(zhàn)培訓時提出營銷精英必須有5個信條：
1、想干事的人永遠在找方法,，不想干事的人永遠在找理由,；
2,、善于營銷者不與顧客爭論價格,，而是與顧客討論價值,；
3、世界上沒有賣不出的貨,，只有賣不出的貨的人,；
4、帶著目標出去,，帶著結果回來,，成功不是因為快，而是因為有方法,；
5,、沒有不對的客戶，只有不夠的服務,。
事實上,，產品的高度同質化，市場趨于細分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中難以找到希望的窗口,，而產品的賣點,、個性和差異化以及圍繞他們的演變過程所形成的品牌理念常常考驗著眾多風雨兼程,、激情四溢的營銷人……
因此,，對8000萬營銷人，在你的價值還沒有市場的日子里,，一定要時刻反省自我：自己的奮斗價值為什么沒有市場,？生命里自己的輝煌在那里？營銷生涯中自己能得到什么,？如何把機會掌控在自己手中,？
人生苦短。
無論是平平淡淡還是轟轟烈烈,，百年之后終將回歸自然,。誰都希望找一片永久的生命綠洲，誰都愿意讓生命做一次長久的停留,，但事實是,，生命不永遠是綠洲，更不能永久停留,，生命是短暫的,。營銷人應該懂得“人生苦短”的道理，把現(xiàn)實中生命的每一天都過的踏踏實實,，過的有意義,。
捫心自問，每個職業(yè)營銷人都有這個愿望：有一天我要通過努力改變自己的人生!
然而,，東奔西跑的日子,，對于營銷人來講又何嘗不是經歷坎坷、磨難重重的呢?的確,，有些營銷人成功了,，但是大部分人仍然在承受著大苦大痛。
不可否認,，在杰出的背后,，他們付出的也許是常人體會不到的重重艱難險阻，在充滿鮮花的旅途上,，注定是要走過遍步荊棘的道路,。
現(xiàn)實生活中，許多營銷人通常都會患有一年之癢,，那就是——一年工作+N年的重復,。
那么，在一半是海水,，一半是火焰的動蕩與招搖里,營銷人該如何規(guī)劃好自己,，怎樣渡過一年之癢這道坎、又該怎樣成為一名成功的營銷人呢,？
著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師根據(jù)自身二十多年豐富的營銷經驗指出：只有通過科學合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，每一個營銷人都應該知道自己適合做什么,，應該做什么,，不同的階段我們自身的目標是什么以及結合自身的優(yōu)勢和劣勢，才能成功實現(xiàn)自己各個階段的職場目標,。
正確的定位+鮮明的個性
“完了,，這筆生意泡湯了。唉,！白費了那么多力氣,？”
“做了兩年的營銷，工作成績有目共睹,，可就是沒得到晉級,，怎么？是老板看不到,，還是沒打點好他身邊的人,？”
“行業(yè)這么低迷，關系用不上,，路到底在哪里呢,？”
這一階段時間里,，我曾聽到許多朋友發(fā)出如此的無奈和感慨。共同的特點是他們心里面都希望自己的人生和事業(yè)能得到別人的扶持幫助,，從而進入順風順水的狀態(tài),，一旦發(fā)生變故，那他們原本的滿懷期望變?yōu)閭木趩�,，內心的自我挫敗感是極其嚴重的,。
其實，當一個人想成就某項工作或事業(yè)時,，適當?shù)娜嗣}和資源是需要的,，但如果傾其所有的熱忱把成功的愿望迫切寄托在人際關系上，則有點得不償失了,。
著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師為此指出，真如《80／20法則》所講的那樣,，當你花了許多時間在某些人身上,，結果卻令人失望，這就是錯誤的人際關系,，不如不要,。
因為根據(jù)人類的村莊理論，一個人培養(yǎng)重要關系的能力是有限的,，如果你的人際經驗太多,，或過早有這些經驗，你就預支了日后培養(yǎng)更深刻關系的能力了,。所以,，數(shù)量少一些但程度深厚的人際關系，好過廣泛而膚淺的交際,。別讓鳩占去了鵲巢,，被無品質的關系耗掉有限的缺額。
競爭激烈的社會,，常常讓人容易患得患失,，由于壓力抑或是責任，我們外表的堅強往往抵御不住內心的脆弱,，每每這時我們便廣結人脈,，想從中挖掘自身所需，尋求安慰,，贏得收獲,。
其結果，大多都會失望落空,。就好像到了一定年紀,，為了結婚,，廣泛出擊結交異性,，最后并不會帶來快樂一樣,。審時度勢，我們唯有認清自己,，找準自身定位完全依靠自己，完全信賴自己,，自己拯救自己,，同時充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，把每一份特長發(fā)揮到淋漓盡致,，我們才會有獨立的人格和擁有一個精彩的未來,。
汽車推銷世界紀錄保持者喬·吉拉德說：“其實我真正賣的世界第一名的產品不是汽車，而是我自己——喬·吉拉德,。以前如此,，未來也是如此�,！变N售領域里一個最大的迷惑就是許多業(yè)務員以為他們賣的是產品,。其實，真正的推銷不是推銷產品,，而是他的個人,。同樣，顧客買的也不是你的產品,，而是你的服務精神和態(tài)度。你是世界上獨一無二的產品,。顧客喜歡你的為人、你的個性,、你的風格,，他才會購買你的產品,。顧客買的是一種感覺，而這種感覺是你帶給顧客的,。
推銷成功與否，往往決定于開始的30秒,，顧客通常都會對銷售人員的穿著打扮,、言行舉止流露出來的訊息特別敏感。他們會在與你見面的4秒鐘內打下印象分數(shù),，這個印象分數(shù)是你推銷成功的關鍵因素,。顧客對你的感覺是好是壞直接影響著你的成績。所以,，在與顧客初次見面時,，就要給顧客一個干練、專業(yè),、誠實,、值得信賴的印象。
賣產品不如賣自己,，你只要有著一流的精神狀態(tài)、一流的付出心態(tài),、一流的責任感,，不管你賣什么產品，顧客都愿意接受,。
那么如何做到這些呢,？
一、要具有強烈的企圖心,，對成功有強烈的愿望,。
二、要比其他的人更具有勇氣,，愿意面對別人的拒絕,，做自己一度害怕嘗試的事情。
三,、要有必勝的決心,，熱愛自己的工作，對公司有強烈的信心,，熱愛公司的顧客,。
四、把自己當作專業(yè)人士,，當作顧客,。旨在幫助顧客解決問題。同時,，自己的穿著也要有顧問的樣子,。
五、對自己有充分的信心。
六,、有著積極的心態(tài),，謙虛的胸懷。要不斷地學習,，不斷地進步,。
七、善于思考,，有著強烈地自我責任感,，從來不責備人，不抱怨人,，不找借口,，對顧客非常地尊重。當你讓顧客感到他很受重視的時候,，他們會轉而購買你的產品。
這也正像下面一則寓言中對我們的啟示一樣,。
小蝸牛問媽媽：為什么我們從生下來,，就要背負這個又硬又重的殼呢？
媽媽：因為我們的身體沒有骨骼的支撐,，只能爬,，又爬不快。所以要這個殼的保護,！
小蝸牛：毛蟲姊姊沒有骨頭,，也爬不快，為什么她卻不用背這個又硬又重的殼呢,？
媽媽：因為毛蟲姊姊能變成蝴蝶,，天空會保護她啊。
小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快,，也不會變成蝴蝶他為什么不背這個又硬又重的殼呢,？
媽媽：因為蚯蚓弟弟會鉆土, 大地會保護他啊。
小蝸�,？蘖似饋恚何覀兒每蓱z,，天空不保護，大地也不保護,。
蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼�,。∥覀儾豢刻�,，也不靠地,，我們靠自己。
的確，就象蝸牛一樣,，也正如著名品牌營銷專家于斐老師所認為的,，關鍵只有靠自己，未來的世界正由一些完全獨立的個人在創(chuàng)造,，明天將會如何,，主要取決于今天的我們，取決于我們的知識,、洞察力和素質以及賦予資源以生產財富的能力,，外援畢竟是有限的。從現(xiàn)在起,，整合資源,，理順關系，不要迷信所謂的人脈關系,。
一個揮灑汗水,、淚水的營銷人都要經歷從打工到老板的過程，你想做老板就要經過優(yōu)秀的營銷人員這個角色,。一切都是為了積累,，時機成熟當老板，積累到一定程度你就是一個投資者,；如果不出智慧,，不流出足夠的汗水就只能一輩子給老板打工，為無數(shù)個老板打工而已,。
每一個公司都在追求穩(wěn)定發(fā)展,、一定利潤、品牌市場,、持久增長,，而每一個營銷人與企業(yè)都是在一種價值交換！所以一個營銷人,，你必須衡量自己的價值：你每天要流多少汗水,？動用多少心智？
著名品牌營銷專家于斐老師始終堅信沒有一個企業(yè)不給優(yōu)秀的人才以回報的,！每一個公司都歡迎忠誠,、實干、能力,，有效與有效率的人,，我們需要的快樂中成長，做有價值的人,，坦誠相待,、角色任知與個人定位,，作為一個營銷人，你必須有一個感恩的心,、真誠的心,，無論在哪家公司，你都要盡情揮灑自己的汗水和淚水
想要作一個優(yōu)秀的營銷人,，你必須要不斷提升自己的知識技能,、實戰(zhàn)技能，保持心態(tài)的平和,、職業(yè)道德,，在不斷的市場實戰(zhàn)中積累自己的經驗，另外,，用業(yè)績說話,、用數(shù)據(jù)說話、用責任說話,，設計規(guī)劃出良好的工作時間計劃及工作進度,，加強自身的目標管理，明確職業(yè)中每一階段的角色定位與職業(yè)規(guī)劃,。
其實,，作為營銷人，我們真正銷售的不是產品,！不是服務！不是企業(yè),！也不是個人的汗水和智慧,，而是優(yōu)秀的切實可行的“完整盈利計劃”！
著名品牌營銷專家于斐老師認為,，營銷人應立足實際,，在艱難跋涉中磨練自己的意志！比如,，營銷人與客戶打交道是天職,，但是同時要掌握一個度：這個“度”需要自己來把握，優(yōu)秀的營銷人員,，在堅持客戶與公司的利益原則的基礎上,，善于通過工作與行動、思維與客戶建立良好的客情,。專業(yè)知識與能力豐富與否,；是否具備健全的人格；市場分析力,、判斷力,、預測力如何；將直接影響你在客戶中的地位，整天光說不做,、自我放縱是不會贏得客戶尊重的,！人們欣賞有頭腦的、有計劃,、有思路,、穩(wěn)重的業(yè)務人員！用你的行動感染客戶 ,、用你的真誠感動客戶,、用你的思路激勵客戶、用你的客情拉近客戶,。
著名品牌營銷專家于斐老師曾在《樣板市場：給區(qū)域經理3個月已很奢侈》文章中,，專門撰文指出，營銷人最大的敵人是自己,，在新的一天來臨時,，可不要再發(fā)牢騷了，還是對自己鼓勵一下：營銷人對自己狠一點吧,！最大的敵人是自己,！為了那些要得到的，巨大的業(yè)績,、厚厚的薪金,、美麗的房子，努力,！把下面的幾句話,，送給積極進取的營銷人，作為激勵自己的精神財富：
如果你有智慧,，請你付出智慧,，如果你沒有智慧，請你留出汗水,，如果你即沒有智慧,，也不愿意留出汗水，那么請你趕快找單位,；
海棠花好看,，不在顏色，而在神韻,；做營銷人也一樣,，不在外表，而在涵養(yǎng)……,；
巨大的機會,，人生中只能有一次,。
21世紀市場的競爭歸根結底是人才的競爭，人才競爭力是構成企業(yè)核心競爭力的最核心部分,，是企業(yè)最寶貴的資源,。
可以毫不夸張地說，優(yōu)秀的營銷人是企業(yè)最寶貴的人才資源,！營銷人應該感到驕傲和自豪,，同時又應該感到肩上的責任重大，為做一個優(yōu)秀的營銷人而努力學習并把學習的知識用于指導實踐,，在市場實戰(zhàn)中實現(xiàn)價格,！
成為一個優(yōu)秀的營銷人是奮斗的目標和方向，而如何才能實現(xiàn)這一目標呢,？那就要先營銷你的精彩人生,！
21世紀是一個充滿變革的時代，是一個隨時被迭代的時代,，是一個正在發(fā)生的未來,！
社會的發(fā)展和進步為我們創(chuàng)造了更多的機遇，同時激烈的競爭也給我們每個人的成長與發(fā)展所帶來的壓力也越來越大,。因為科技和社會的發(fā)展對人的素質提出了更高的要求,，智力資源成為越來越寶貴的資源。如何使你自己在激烈的競爭中脫穎而出,，比別人早一刻發(fā)現(xiàn)機遇,，比別人早一步抓住機遇，實現(xiàn)個人目標的順利實現(xiàn)和個人價值的最大化,，就要不斷豐富自身的知識貯備,，不斷提高自身素質，才能提高自己的競爭力,，才能得以安全地生存，實現(xiàn)長足的發(fā)展,。
著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師認為， 營銷人演繹出精彩經典的人生,，實現(xiàn)價值就要做到以下幾點：
個人目標定位和職業(yè)生涯規(guī)劃
要干事,，先立志，確定自己奮斗的目標,，你是想成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員,，還是一名優(yōu)秀的營銷經理，還是一個企業(yè)的總經理,？
當然不同的時期人的目標是不同的,，這就要提早對對自己的職業(yè)生涯進行戰(zhàn)略設計,，確定自己短、中,、長期的奮斗目標,。只有樹立遠大的理想，正確的人生觀和價值觀,，確定自己長遠的人生目標,，才能調動自己最大的主觀能動性和奮斗激情�,！�
立足現(xiàn)實資源,，診斷個人價值
個人奮斗目標確定好了就得有效的實施。
我們先要對目標資源進行深入分析,，就是實現(xiàn)一個優(yōu)秀營銷人這一目標都需要那些資源,，如理論知識資源、專業(yè)技能資源,、人際關系資源,、發(fā)展機遇資源等。
其次我們要對自己的價值進行評估,，也就是對自己進行全面深入的剖析,，了解自己的優(yōu)勢資源是什么，為實現(xiàn)這一目標,，最欠缺的資源又是什么,，需要不斷補充和提高的資源又是什么。只有對自身的價值進行了準確的評估,，制訂的奮斗措施才更切合實際,、更有效。
制訂學習計劃,，素質內外兼修
我們要制訂詳細,、可行的奮斗措施，向這一目標邁進,。
目標的實現(xiàn)需要一個長期的過程,，必須經過一些環(huán)節(jié)，所以在措施的制訂上要有階段性,、層次性,，在什么時間應該達到什么樣的階段目標，為實現(xiàn)這一階段目標,，又該做哪些努力,，使自己的目標由低到高階梯式發(fā)展，否則基礎不牢固,，長遠目標就難以實現(xiàn),。實施的措施內容要先急后緩,，先易后難。
有理想的營銷人,，主要的表現(xiàn)就是不斷學習,，加強自身的社會再教育過程，提高自身素質,。要學習,，學什么？
要不斷豐富自己的營銷理論知識,、相關的行業(yè)發(fā)展知識,、競爭對手情報知識、自己所在企業(yè)及產品相關知識等,，不斷擴大自己的知識面和理論修養(yǎng),，提高自己的境界和層次，提高自己制訂解決問題措施的戰(zhàn)略性,、全面性,、效績性；優(yōu)秀的營銷人不是空想家,，是實戰(zhàn)家,，不斷學習和提高自己專業(yè)技能，不斷提高自己的市場分析與判斷能力,、溝通與談判能力,、市場策劃能力、促銷能力,、終端管理能力,、賬務管理能力等。
著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師建議,，大家可以從書本上學，從網絡上學,，還要從實踐中學,，不但要加強自學，還要積極接受種種培訓和鍛煉,，積極主動的培養(yǎng)自己學習的觀念和意識。
營銷自我,，實現(xiàn)個人價值
通過不斷的學習和實踐,，你自身的素質會得到不斷的提高，如何通過自身素質的體現(xiàn)來實現(xiàn)個人目標,？
對自己充滿信心,，樹立強烈的競爭意識,，主動出擊，抓住一切機會展示自己的才華,，營銷自我,。一方面要在工作中勤勤懇懇，踏踏實實,，發(fā)揮自己的潛能做好每一件事,，實現(xiàn)業(yè)績的不斷提高；另一方面要建立良好的人際關系,，積極向別人推銷自己,。先做人再做事，首先自己要支持和幫助別人,，要增進與別人的溝通和了解,，使自己的能力得到周圍人的認同，使自己能夠抓住更多的機會,，在市場中巋然屹立,，不喪失方向，實現(xiàn)價值,。
增加危機感,，不斷創(chuàng)新和升華
時代在發(fā)展，環(huán)境在變化,，社會需求更加多樣化,、個性化，社會和企業(yè)對營銷人需求層次更高,。
走在時代前列的營銷人要具有強烈的危機意識,，競爭意識和學習意識，樹立起強烈的創(chuàng)新意識,，加強觀念和思維的創(chuàng)新,，思路和方法的創(chuàng)新。不斷學習,，不斷總結,，不斷研究外部環(huán)境的變化，不斷對自己提出新挑戰(zhàn),，緊跟時代的發(fā)展,。我們要在創(chuàng)新中提升，在提升中創(chuàng)新,，在創(chuàng)新中發(fā)展,，在發(fā)展中創(chuàng)新�,！�
21世紀,，營銷人是企業(yè)最為可愛的人,。
作為最可愛的人，你必須在時光的流失中不斷掘井,，把屬于自己的那口“井”經營好,，馬不停蹄的學習專業(yè)知識、社交理論,、溝通技巧,、管理知識并在市場實踐中去一一踐行，這樣一定可以把自己打造成為一個內外兼修,、功力深厚的人才,，再加上營銷生涯的千錘百煉，你的市場價值方可實現(xiàn),�,！�
適合的平臺+樂觀的心態(tài)
營銷界最能鍛煉人，同時又充滿了充分施展才華的機會,；尤其是資深營銷人的崗位富有挑戰(zhàn)性,，能體現(xiàn)人的成就感，讓人見多識廣,，可以體驗豐富的人生,，同時收入也不低，在企業(yè)地位很高,，工作實惠有價值,；杰出的營銷人甚至離老總的職位最近，是企業(yè)家的搖籃,。但是,每年營銷人的淘汰率高達25%,，競爭、價值和難度與日俱增,。
化苦為樂,、成就自我，營銷人就要好好思考自己營銷職業(yè)的發(fā)展,。
究竟什么阻礙了你的職業(yè)發(fā)展,？你的職業(yè)發(fā)展“智”障又是什么？如何發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢,？如何進行差異化競爭策略,？使你從營銷“工作”階段轉變成營銷“職業(yè)”階段，最后走入營銷的“事業(yè)”階段,，從而實現(xiàn)自我的市場價值,。
藍哥智洋國際行銷顧問機構的很多成員都來自市場營銷一線，最終從打打殺殺的戰(zhàn)場中凱旋而歸，脫穎而出,，而且都有自己的目標和職業(yè)規(guī)劃，結合團隊成員的營銷實戰(zhàn)經歷,，總結為以下幾個問題：
1,、身居地方區(qū)域市場做基層工作，千萬不用抱怨自己的“菱角”被時間磨平,，不能自暴自棄,，該學的要學，經常自我學習,、自我總結,；
2、充分利用好時間,。8小時工作,，8小時休息，8小時業(yè)余,。業(yè)余時間是決定你和別人的不同之處,，你今后能否實現(xiàn)自己的價值學問全在這下班的8小時之內了；
3,、勇于承擔重要工作的責任和自我拘束,，敢負責任；
4,、持之以恒的努力,。在市場一線拼殺，但同時仍然要經常拓寬思路,，不斷獲得突破,；勤于動腦、動手,、動口,，不斷鍛煉自我，發(fā)展自我,；
5,、不妄自菲薄，既不自負,，自認為老子天下第一,，也不破罐子破摔，整天意志消沉,，不思進取,。
要成為優(yōu)秀的營銷人員，必須明白自己的優(yōu)勢，核心競爭力是什么,，靠什么來贏得市場,，贏得企業(yè)的重視；要有好的意識,，具備職業(yè)素質：誠信,、積極進取、愛學習,、不斷地“裝備”自己的能力,；能和別人形成差異化：有目標、敢想敢干,、能堅持,；多找自己的主觀原因，不斷的想辦法,；遇重大決策能情緒穩(wěn)定,，考慮周到。任何領域都有工作的主心骨,，把職業(yè)和興趣當成自己每天的工作神圣職責,，無論是普通業(yè)務員、促銷員,、跟單員還是區(qū)域主管都應把工作當成職業(yè),，你就是職業(yè)經理人，把工作當成值得奮斗的偉大事業(yè),，你就是成功的人生,。
聰明的才智+吃苦的精神
與其它行業(yè)的營銷人相比，營銷人面臨的客戶對象決定了其工作的難度,，同時也對營銷人的能力提出了更高的要求,。因此，營銷人還要利用主,、客觀的條件,，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢，實現(xiàn)自身的價值,。
要知道我們所面臨的客戶既有腰纏萬貫的富翁大款,，也有位高權重的達官貴人，更有生活在社會最基層,、生活水平和文化素質低,、經濟收入差的普通老百姓或在此基礎上形成的經銷網絡，其難度可想而知,。
所以營銷人要想經營好自己,，最重要的就是要利用主,、客觀的條件，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢,，把自己的本職工作——營銷做好：
一,、營銷人要有吃苦的思想準備，要有吃苦耐勞的精神,。做營銷工作,，不僅要經常出差，而且還有深入市場一線,，每一項工作缺少吃苦精神都很難做好、做深,、做透,。
二、營銷人要用戰(zhàn)略眼光,，處理好當前利益與長遠利益的平衡,，不能太在意眼前的利益。事事要本著以為客戶謀利益,、盡最大可能減少客戶損失為己任,，抱著互利雙贏的健康心態(tài)服務客戶，這樣才可能把營銷做得好,，做得長久,；
三、營銷人要緊跟市場的脈搏和市場需求發(fā)展形勢的變化,，勤學習,，勤調研，勤思考,，勤總結,，不斷轉換自己的營銷思維，不斷更新自己的知識結構,，不斷提高自己的市場調研能力,、市場預測能力、分析判斷能力,、市場策劃能力和執(zhí)行能力,。
知識廣度的積累主要靠學習，深度積累主要靠思考,。有了這兩條,，作一名職業(yè)營銷人時刻學習、常常思考,，肯定會獲得進步,�,！�
事在人為，人貴精神,。其實,，在當今競爭激烈的市場環(huán)境下，一名營銷人在其職業(yè)化道路上,，更可貴的在于擁有一種獨立思考的精神,，養(yǎng)成善于獨立思考的慣性�,！�
問題是一頭扎進市場中的營銷人往往被日常的瑣事所束縛,，不能主動去獨立思考，不去開動腦筋,。究其原因,，一是頭重腳輕知識淺，不會獨立思考,；二是認為只要順從領導,，不折不扣的執(zhí)行，就用不著開動腦筋了,；三是怕這怕那,，怕挨累不討好，干脆什么都不做,，不想,；久而久之，人的創(chuàng)造性,、主動性就被抹殺掉,，于是就發(fā)出“獨立思考有什么用呢？”或者“我的價值為什么沒有市場,？”的萬般感慨,。
做個有思想的營銷人，就得從大處著眼,，小處著手,。如果人人都存在種種思想意識，都有這樣那樣的思想包袱,，都不動腦筋不想問題,，其結果只能是碌碌無為的過一天是一天。
思想是一種營銷需要,。
有著獨立思考特性的營銷人,，更注重的是以一種思想、以一種觀念去銷售產品,，也就是說用腦,、用心去賣產品,，而不僅僅是用手、用腳去賣產品,，把貨擺在“終端”就算萬事大吉了,。再進一步說，一個營銷人不開動腦筋,，不獨立思考,，對任何一個公司的營銷團隊的建設，對其品牌的中長期的發(fā)展極端不利,，市場也不會闊步前進,，企業(yè)營銷的生機就有可能停止。
建立具有獨立思考精神的營銷人必將戰(zhàn)勝自己,。倡導獨立思考的營銷團隊,，必將是實戰(zhàn)的營銷隊伍。
只有從以上三個方面完善自己,，才能適應營銷發(fā)展的需要，才能在實際工作中實現(xiàn)自己的價值,，才能獲得業(yè)界同仁的認可和豐厚的物質回報,。總之,，營銷人只有先把自己經營好,，才能不枉營銷人的稱謂，才能在自己職業(yè)生涯中留下最輝煌的一筆,。
個人的品牌+靈活的推廣
營銷界最能鍛煉人,，同時又充滿了充分施展才華的機會。
尤其是資深營銷人的崗位富有挑戰(zhàn)性,，能體現(xiàn)人的成就感,，讓人見多識廣，可以體驗豐富的人生,同時收入也不低,，在企業(yè)地位很高,，工作實惠有價值；杰出的營銷人甚至離老總的職位最近,，是企業(yè)家的搖籃,。但是，每年營銷人的淘汰率高達25%,，競爭,、價值和難度與日俱增。
化苦為樂,、成就自我,，營銷人就要好好思考自己營銷職業(yè)的發(fā)展,。
究竟什么阻礙了你的職業(yè)發(fā)展？你的職業(yè)發(fā)展“智”障又是什么,？如何發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢,？如何進行差異化競爭策略？使你從營銷“工作”階段轉變成營銷“職業(yè)”階段,，最后走入營銷的“事業(yè)”階段,，從而實現(xiàn)自我的市場價值。
藍哥智洋國際行銷顧問機構的很多成員都來自市場營銷一線,，最終從打打殺殺的戰(zhàn)場中凱旋而歸,，脫穎而出，而且都有自己的目標和職業(yè)規(guī)劃,，結合團隊成員的營銷實戰(zhàn)經歷,，總結為以下幾個問題：
1、身居地方區(qū)域市場做基層工作,，千萬不用抱怨自己的“菱角”被時間磨平,，不能自暴自棄，該學的要學,，經常自我學習,、自我總結；
2,、充分利用好時間,。8小時工作以外是決定你和別人的不同之處，你今后能否實現(xiàn)自己的價值學問全在這下班的8小時之內了,；
3,、勇于承擔重要工作的責任和自我拘束，敢負責任,；
4,、持之以恒的努力。在市場一線拼殺,，但同時仍然要經常拓寬思路,，不斷獲得突破；勤于動腦,、動手,、動口，不斷鍛煉自我,，發(fā)展自我,；
5、不妄自菲薄,，既不自負,，自認為老子天下第一,，也不破罐子破摔，整天意志消沉,，不思進取,。
要成為優(yōu)秀的營銷人員，必須明白自己的優(yōu)勢,，核心競爭力是什么,，靠什么來贏得市場，贏得企業(yè)的重視,；要有好的意識,，具備職業(yè)素質：誠信、積極進取,、愛學習,、不斷地“裝備”自己的能力；能和別人形成差異化：有目標,、敢想敢干,、能堅持；多找自己的主觀原因,，不斷的想辦法,；遇重大決策能情緒穩(wěn)定，考慮周到,。任何領域都有工作的主心骨，把職業(yè)和興趣當成自己每天的工作神圣職責,，無論是普通業(yè)務員,、促銷員、跟單員還是區(qū)域主管都應把工作當成職業(yè),，你就是職業(yè)經理人,，把工作當成值得奮斗的偉大事業(yè)，你就是成功的人生,。
喬吉拉德說過,，你一生中推銷的唯一產品，就是你自己,。
回頭想一想,，其實營銷工作是很困難很復雜的一項工作，沒有堅定的信心,，堅韌的毅力,，過人的才智，高尚的品格也很難成為一名真正的營銷人,。中國8000萬營銷人每年淘汰率高達25%,，市場競爭如此殘酷,！
營銷人，就是一群以業(yè)績論英雄,，每日背負著數(shù)字和指標的人,，被公認是世界上最積極上進的軍團，營銷需要激情,、創(chuàng)意和永遠年輕的心,。營銷人每天都在“營銷” 企業(yè)的產品，作為一名營銷人,，如何有效地做好自我營銷,？營銷人好比自己所服務的產品，你的名字就是你的商標,，營銷人的自我營銷就是將自己作為一個產品進行自我經營,，作為一個營銷人，要有很強的自我推銷能力,，善于在不同的場合,、人群進行自我推銷�,？梢酝ㄟ^撰文,、個人平臺、人脈轉介紹,、演講等方式進行自我“促銷”,，擴大自己的影響面，推動“個人品牌”的發(fā)展,，靈活運用“推”,、“拉”等方式進行自我“促銷”宣傳，擴大自己的知名度,。“商海沉浮,，適者生存”，激烈的市場競爭中,，個人的工作方法,、工作技巧都可以被競爭對手復制，但是,，個人品牌是無法復制的,，它是優(yōu)秀人才的關鍵性標志。營銷人如果能像經營自己所服務的產品一樣去經營自己,，把自己的名字當作商標,，進行自我經營的話，將會在激烈的競爭中立于不敗之地，打造出一片屬于自己的天空,！
未來的社會,，品牌是個人競爭的法寶。
對于任何一個想在營銷領域中有所作為,、想在廣闊的營銷天地里保持領先者,，必須要完成從職業(yè)(工作)到個人品牌的轉變，到那時,，你真的可以自豪的說：我可以失去一切,，哪怕在一夜之間我的一切都化為灰燼，只要我的人還在,，我就什么也沒失去,！
那么，營銷人,，如果你想成功的經營自己,，請試著給自己貼上商標，把自己推銷出去,，只要經營好“個人品牌”,，相信成功也會離你越來越近！
