藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)  于斐

現(xiàn)在進(jìn)入全營(yíng)銷時(shí)代，對(duì)營(yíng)銷人提出了更高的要求,。

我曾在廣州某集團(tuán)做實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)時(shí)提出營(yíng)銷精英必須有5個(gè)信條：

1,、想干事的人永遠(yuǎn)在找方法,，不想干事的人永遠(yuǎn)在找理由,；

2,、善于營(yíng)銷者不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格,，而是與顧客討論價(jià)值,；

3、世界上沒有賣不出的貨,，只有賣不出的貨的人,；

4、帶著目標(biāo)出去,，帶著結(jié)果回來,，成功不是因?yàn)榭�,，而是因�(yàn)橛蟹椒ǎ?/span>

5、沒有不對(duì)的客戶,，只有不夠的服務(wù),。

事實(shí)上，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,，市場(chǎng)趨于細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中難以找到希望的窗口,，而產(chǎn)品的賣點(diǎn)、個(gè)性和差異化以及圍繞他們的演變過程所形成的品牌理念常�,？简�(yàn)著眾多風(fēng)雨兼程,、激情四溢的營(yíng)銷人……

因此，對(duì)8000萬營(yíng)銷人,，在你的價(jià)值還沒有市場(chǎng)的日子里,，一定要時(shí)刻反省自我：自己的奮斗價(jià)值為什么沒有市場(chǎng)？生命里自己的輝煌在那里,？營(yíng)銷生涯中自己能得到什么,？如何把機(jī)會(huì)掌控在自己手中？

人生苦短,。

無論是平平淡淡還是轟轟烈烈,，百年之后終將回歸自然。誰都希望找一片永久的生命綠洲,，誰都愿意讓生命做一次長(zhǎng)久的停留,，但事實(shí)是，生命不永遠(yuǎn)是綠洲,，更不能永久停留,，生命是短暫的。營(yíng)銷人應(yīng)該懂得“人生苦短”的道理,，把現(xiàn)實(shí)中生命的每一天都過的踏踏實(shí)實(shí),，過的有意義。

捫心自問,，每個(gè)職業(yè)營(yíng)銷人都有這個(gè)愿望：有一天我要通過努力改變自己的人生!

然而,，東奔西跑的日子，對(duì)于營(yíng)銷人來講又何嘗不是經(jīng)歷坎坷,、磨難重重的呢?的確,，有些營(yíng)銷人成功了，但是大部分人仍然在承受著大苦大痛,。

不可否認(rèn),，在杰出的背后，他們付出的也許是常人體會(huì)不到的重重艱難險(xiǎn)阻，在充滿鮮花的旅途上,，注定是要走過遍步荊棘的道路,。

現(xiàn)實(shí)生活中，許多營(yíng)銷人通常都會(huì)患有一年之癢,，那就是——一年工作+N年的重復(fù),。

那么，在一半是海水,，一半是火焰的動(dòng)蕩與招搖里,營(yíng)銷人該如何規(guī)劃好自己,，怎樣渡過一年之癢這道坎、又該怎樣成為一名成功的營(yíng)銷人呢,？

著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師根據(jù)自身二十多年豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)指出：只有通過科學(xué)合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，每一個(gè)營(yíng)銷人都應(yīng)該知道自己適合做什么,，應(yīng)該做什么,，不同的階段我們自身的目標(biāo)是什么以及結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，才能成功實(shí)現(xiàn)自己各個(gè)階段的職場(chǎng)目標(biāo),。

正確的定位+鮮明的個(gè)性

“完了,，這筆生意泡湯了。唉,！白費(fèi)了那么多力氣,？”

“做了兩年的營(yíng)銷，工作成績(jī)有目共睹,，可就是沒得到晉級(jí),，怎么？是老板看不到,，還是沒打點(diǎn)好他身邊的人,？”

“行業(yè)這么低迷，關(guān)系用不上,，路到底在哪里呢？”

這一階段時(shí)間里,，我曾聽到許多朋友發(fā)出如此的無奈和感慨,。共同的特點(diǎn)是他們心里面都希望自己的人生和事業(yè)能得到別人的扶持幫助，從而進(jìn)入順風(fēng)順?biāo)�的狀態(tài),，一旦發(fā)生變故,，那他們?cè)�本的滿懷期望變?yōu)閭�心沮喪，�?nèi)心的自我挫敗感是極其嚴(yán)重的,。

其實(shí),，當(dāng)一個(gè)人想成就某項(xiàng)工作或事業(yè)時(shí)，適當(dāng)?shù)娜嗣}和資源是需要的，但如果傾其所有的熱忱把成功的愿望迫切寄托在人際關(guān)系上,，則有點(diǎn)得不償失了,。

著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師為此指出,，真如《80／20法則》所講的那樣,，當(dāng)你花了許多時(shí)間在某些人身上，結(jié)果卻令人失望,，這就是錯(cuò)誤的人際關(guān)系,，不如不要。

因?yàn)楦鶕?jù)人類的村莊理論,，一個(gè)人培養(yǎng)重要關(guān)系的能力是有限的,，如果你的人際經(jīng)驗(yàn)太多，或過早有這些經(jīng)驗(yàn),，你就預(yù)支了日后培養(yǎng)更深刻關(guān)系的能力了,。所以，數(shù)量少一些但程度深厚的人際關(guān)系,，好過廣泛而膚淺的交際,。別讓鳩占去了鵲巢，被無品質(zhì)的關(guān)系耗掉有限的缺額,。

競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),，常常讓人容易患得患失，由于壓力抑或是責(zé)任,，我們外表的堅(jiān)強(qiáng)往往抵御不住內(nèi)心的脆弱,，每每這時(shí)我們便廣結(jié)人脈，想從中挖掘自身所需,，尋求安慰,，贏得收獲。

其結(jié)果,，大多都會(huì)失望落空,。就好像到了一定年紀(jì)，為了結(jié)婚,，廣泛出擊結(jié)交異性,，最后并不會(huì)帶來快樂一樣。審時(shí)度勢(shì),，我們唯有認(rèn)清自己,，找準(zhǔn)自身定位完全依靠自己，完全信賴自己,，自己拯救自己,，同時(shí)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，把每一份特長(zhǎng)發(fā)揮到淋漓盡致，我們才會(huì)有獨(dú)立的人格和擁有一個(gè)精彩的未來,。

汽車推銷世界紀(jì)錄保持者喬·吉拉德說：“其實(shí)我真正賣的世界第一名的產(chǎn)品不是汽車,，而是我自己——喬·吉拉德。以前如此,，未來也是如此,。”銷售領(lǐng)域里一個(gè)最大的迷惑就是許多業(yè)務(wù)員以為他們賣的是產(chǎn)品,。其實(shí),，真正的推銷不是推銷產(chǎn)品，而是他的個(gè)人,。同樣,，顧客買的也不是你的產(chǎn)品，而是你的服務(wù)精神和態(tài)度,。你是世界上獨(dú)一無二的產(chǎn)品,。顧客喜歡你的為人、你的個(gè)性,、你的風(fēng)格,，他才會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。顧客買的是一種感覺,，而這種感覺是你帶給顧客的,。

推銷成功與否，往往決定于開始的30秒,，顧客通常都會(huì)對(duì)銷售人員的穿著打扮,、言行舉止流露出來的訊息特別敏感。他們會(huì)在與你見面的4秒鐘內(nèi)打下印象分?jǐn)?shù),，這個(gè)印象分?jǐn)?shù)是你推銷成功的關(guān)鍵因素,。顧客對(duì)你的感覺是好是壞直接影響著你的成績(jī)。所以,，在與顧客初次見面時(shí),，就要給顧客一個(gè)干練、專業(yè),、誠(chéng)實(shí),、值得信賴的印象。

賣產(chǎn)品不如賣自己,，你只要有著一流的精神狀態(tài),、一流的付出心態(tài),、一流的責(zé)任感,，不管你賣什么產(chǎn)品，顧客都愿意接受。

那么如何做到這些呢,？

一,、要具有強(qiáng)烈的企圖心，對(duì)成功有強(qiáng)烈的愿望,。

二,、要比其他的人更具有勇氣，愿意面對(duì)別人的拒絕,，做自己一度害怕嘗試的事情,。

三、要有必勝的決心,，熱愛自己的工作,，對(duì)公司有強(qiáng)烈的信心，熱愛公司的顧客,。

四,、把自己當(dāng)作專業(yè)人士，當(dāng)作顧客,。旨在幫助顧客解決問題,。同時(shí)，自己的穿著也要有顧問的樣子,。

五,、對(duì)自己有充分的信心。

六,、有著積極的心態(tài),，謙虛的胸懷。要不斷地學(xué)習(xí),，不斷地進(jìn)步,。

七、善于思考,，有著強(qiáng)烈地自我責(zé)任感,，從來不責(zé)備人，不抱怨人,，不找借口,，對(duì)顧客非常地尊重。當(dāng)你讓顧客感到他很受重視的時(shí)候,，他們會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買你的產(chǎn)品,。

這也正像下面一則寓言中對(duì)我們的啟示一樣。

小蝸牛問媽媽：為什么我們從生下來,，就要背負(fù)這個(gè)又硬又重的殼呢,？

媽媽：因?yàn)槲覀兊纳眢w沒有骨骼的支撐,，只能爬，又爬不快,。所以要這個(gè)殼的保護(hù),！

小蝸牛：毛蟲姊姊沒有骨頭，也爬不快,，為什么她卻不用背這個(gè)又硬又重的殼呢,？

媽媽：因?yàn)槊�蟲姊姊能變成蝴蝶，天空會(huì)保護(hù)她啊,。

小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快,，也不會(huì)變成蝴蝶他為什么不背這個(gè)又硬又重的殼呢？

媽媽：因?yàn)轵球镜艿軙?huì)鉆土, 大地會(huì)保護(hù)他啊,。

小蝸�,？蘖似饋恚何覀兒每蓱z，天空不保護(hù),，大地也不保護(hù),。

蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼啊,！我們不靠天,，也不靠地，我們靠自己,。

的確,，就象蝸牛一樣，也正如著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師所認(rèn)為的,，關(guān)鍵只有靠自己,，未來的世界正由一些完全獨(dú)立的個(gè)人在創(chuàng)造，明天將會(huì)如何,，主要取決于今天的我們,，取決于我們的知識(shí)、洞察力和素質(zhì)以及賦予資源以生產(chǎn)財(cái)富的能力,，外援畢竟是有限的,。從現(xiàn)在起，整合資源,，理順關(guān)系,，不要迷信所謂的人脈關(guān)系。

一個(gè)揮灑汗水,、淚水的營(yíng)銷人都要經(jīng)歷從打工到老板的過程,，你想做老板就要經(jīng)過優(yōu)秀的營(yíng)銷人員這個(gè)角色。一切都是為了積累,，時(shí)機(jī)成熟當(dāng)老板,，積累到一定程度你就是一個(gè)投資者,；如果不出智慧，不流出足夠的汗水就只能一輩子給老板打工,，為無數(shù)個(gè)老板打工而已。

每一個(gè)公司都在追求穩(wěn)定發(fā)展,、一定利潤(rùn),、品牌市場(chǎng)、持久增長(zhǎng),，而每一個(gè)營(yíng)銷人與企業(yè)都是在一種價(jià)值交換,！所以一個(gè)營(yíng)銷人，你必須衡量自己的價(jià)值：你每天要流多少汗水,？動(dòng)用多少心智,？

著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師始終堅(jiān)信沒有一個(gè)企業(yè)不給優(yōu)秀的人才以回報(bào)的！每一個(gè)公司都?xì)g迎忠誠(chéng),、實(shí)干,、能力，有效與有效率的人,，我們需要的快樂中成長(zhǎng),，做有價(jià)值的人，坦誠(chéng)相待,、角色任知與個(gè)人定位,，作為一個(gè)營(yíng)銷人，你必須有一個(gè)感恩的心,、真誠(chéng)的心,，無論在哪家公司，你都要盡情揮灑自己的汗水和淚水

想要作一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人,，你必須要不斷提升自己的知識(shí)技能,、實(shí)戰(zhàn)技能，保持心態(tài)的平和,、職業(yè)道德,，在不斷的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中積累自己的經(jīng)驗(yàn)，另外,，用業(yè)績(jī)說話,、用數(shù)據(jù)說話、用責(zé)任說話,，設(shè)計(jì)規(guī)劃出良好的工作時(shí)間計(jì)劃及工作進(jìn)度,，加強(qiáng)自身的目標(biāo)管理，明確職業(yè)中每一階段的角色定位與職業(yè)規(guī)劃,。

其實(shí),，作為營(yíng)銷人,，我們真正銷售的不是產(chǎn)品！不是服務(wù),！不是企業(yè),！也不是個(gè)人的汗水和智慧，而是優(yōu)秀的切實(shí)可行的“完整盈利計(jì)劃”,！

著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師認(rèn)為,，營(yíng)銷人應(yīng)立足實(shí)際，在艱難跋涉中磨練自己的意志,！比如,，營(yíng)銷人與客戶打交道是天職，但是同時(shí)要掌握一個(gè)度：這個(gè)“度”需要自己來把握,，優(yōu)秀的營(yíng)銷人員,，在堅(jiān)持客戶與公司的利益原則的基礎(chǔ)上，善于通過工作與行動(dòng),、思維與客戶建立良好的客情,。專業(yè)知識(shí)與能力豐富與否；是否具備健全的人格,；市場(chǎng)分析力,、判斷力、預(yù)測(cè)力如何,；將直接影響你在客戶中的地位,，整天光說不做、自我放縱是不會(huì)贏得客戶尊重的,！人們欣賞有頭腦的,、有計(jì)劃、有思路,、穩(wěn)重的業(yè)務(wù)人員,！用你的行動(dòng)感染客戶 、用你的真誠(chéng)感動(dòng)客戶,、用你的思路激勵(lì)客戶,、用你的客情拉近客戶。

著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師曾在《樣板市場(chǎng)：給區(qū)域經(jīng)理3個(gè)月已很奢侈》文章中,，專門撰文指出,，營(yíng)銷人最大的敵人是自己，在新的一天來臨時(shí),，可不要再發(fā)牢騷了,，還是對(duì)自己鼓勵(lì)一下：營(yíng)銷人對(duì)自己狠一點(diǎn)吧！最大的敵人是自己！為了那些要得到的,，巨大的業(yè)績(jī),、厚厚的薪金、美麗的房子,，努力,！把下面的幾句話，送給積極進(jìn)取的營(yíng)銷人,，作為激勵(lì)自己的精神財(cái)富：

如果你有智慧,，請(qǐng)你付出智慧，如果你沒有智慧,，請(qǐng)你留出汗水，如果你即沒有智慧,，也不愿意留出汗水,，那么請(qǐng)你趕快找單位；

海棠花好看,，不在顏色,，而在神韻；做營(yíng)銷人也一樣,，不在外表,，而在涵養(yǎng)……；

巨大的機(jī)會(huì),，人生中只能有一次,。

21世紀(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才競(jìng)爭(zhēng)力是構(gòu)成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的最核心部分,，是企業(yè)最寶貴的資源,。

可以毫不夸張地說，優(yōu)秀的營(yíng)銷人是企業(yè)最寶貴的人才資源,！營(yíng)銷人應(yīng)該感到驕傲和自豪,，同時(shí)又應(yīng)該感到肩上的責(zé)任重大，為做一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人而努力學(xué)習(xí)并把學(xué)習(xí)的知識(shí)用于指導(dǎo)實(shí)踐,，在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)格,！

成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人是奮斗的目標(biāo)和方向，而如何才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢,？那就要先營(yíng)銷你的精彩人生,！

21世紀(jì)是一個(gè)充滿變革的時(shí)代，是一個(gè)隨時(shí)被迭代的時(shí)代,，是一個(gè)正在發(fā)生的未來,！

社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步為我們創(chuàng)造了更多的機(jī)遇，同時(shí)激烈的競(jìng)爭(zhēng)也給我們每個(gè)人的成長(zhǎng)與發(fā)展所帶來的壓力也越來越大,。因?yàn)榭萍己蜕鐣?huì)的發(fā)展對(duì)人的素質(zhì)提出了更高的要求,，智力資源成為越來越寶貴的資源,。如何使你自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，比別人早一刻發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,，比別人早一步抓住機(jī)遇,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)和個(gè)人價(jià)值的最大化，就要不斷豐富自身的知識(shí)貯備,，不斷提高自身素質(zhì),，才能提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，才能得以安全地生存,，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足的發(fā)展,。

著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為,， 營(yíng)銷人演繹出精彩經(jīng)典的人生,，實(shí)現(xiàn)價(jià)值就要做到以下幾點(diǎn)：

個(gè)人目標(biāo)定位和職業(yè)生涯規(guī)劃

要干事，先立志,，確定自己奮斗的目標(biāo),，你是想成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，還是一名優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理,，還是一個(gè)企業(yè)的總經(jīng)理,？

當(dāng)然不同的時(shí)期人的目標(biāo)是不同的，這就要提早對(duì)對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計(jì),，確定自己短,、中、長(zhǎng)期的奮斗目標(biāo),。只有樹立遠(yuǎn)大的理想,，正確的人生觀和價(jià)值觀，確定自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的人生目標(biāo),，才能調(diào)動(dòng)自己最大的主觀能動(dòng)性和奮斗激情,。　

立足現(xiàn)實(shí)資源,，診斷個(gè)人價(jià)值

個(gè)人奮斗目標(biāo)確定好了就得有效的實(shí)施,。

我們先要對(duì)目標(biāo)資源進(jìn)行深入分析，就是實(shí)現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷人這一目標(biāo)都需要那些資源,，如理論知識(shí)資源,、專業(yè)技能資源、人際關(guān)系資源,、發(fā)展機(jī)遇資源等,。

其次我們要對(duì)自己的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，也就是對(duì)自己進(jìn)行全面深入的剖析，了解自己的優(yōu)勢(shì)資源是什么,，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，最欠缺的資源又是什么，需要不斷補(bǔ)充和提高的資源又是什么,。只有對(duì)自身的價(jià)值進(jìn)行了準(zhǔn)確的評(píng)估,，制訂的奮斗措施才更切合實(shí)際、更有效,。

制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,，素質(zhì)內(nèi)外兼修

我們要制訂詳細(xì)、可行的奮斗措施,，向這一目標(biāo)邁進(jìn),。

目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程，必須經(jīng)過一些環(huán)節(jié),，所以在措施的制訂上要有階段性,、層次性，在什么時(shí)間應(yīng)該達(dá)到什么樣的階段目標(biāo),，為實(shí)現(xiàn)這一階段目標(biāo),，又該做哪些努力,，使自己的目標(biāo)由低到高階梯式發(fā)展,，否則基礎(chǔ)不牢固，長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn),。實(shí)施的措施內(nèi)容要先急后緩,，先易后難。

有理想的營(yíng)銷人,，主要的表現(xiàn)就是不斷學(xué)習(xí),，加強(qiáng)自身的社會(huì)再教育過程，提高自身素質(zhì),。要學(xué)習(xí),，學(xué)什么？

要不斷豐富自己的營(yíng)銷理論知識(shí),、相關(guān)的行業(yè)發(fā)展知識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)知識(shí)、自己所在企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)等,，不斷擴(kuò)大自己的知識(shí)面和理論修養(yǎng),，提高自己的境界和層次，提高自己制訂解決問題措施的戰(zhàn)略性,、全面性,、效績(jī)性；優(yōu)秀的營(yíng)銷人不是空想家，是實(shí)戰(zhàn)家,，不斷學(xué)習(xí)和提高自己專業(yè)技能,，不斷提高自己的市場(chǎng)分析與判斷能力、溝通與談判能力,、市場(chǎng)策劃能力,、促銷能力、終端管理能力,、賬務(wù)管理能力等,。

著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師建議,，大家可以從書本上學(xué),，從網(wǎng)絡(luò)上學(xué)，還要從實(shí)踐中學(xué),，不但要加強(qiáng)自學(xué),，還要積極接受種種培訓(xùn)和鍛煉，積極主動(dòng)的培養(yǎng)自己學(xué)習(xí)的觀念和意識(shí),。

營(yíng)銷自我,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值

通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，你自身的素質(zhì)會(huì)得到不斷的提高,，如何通過自身素質(zhì)的體現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo),？

對(duì)自己充滿信心，樹立強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，主動(dòng)出擊,，抓住一切機(jī)會(huì)展示自己的才華，營(yíng)銷自我,。一方面要在工作中勤勤懇懇,，踏踏實(shí)實(shí)，發(fā)揮自己的潛能做好每一件事,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的不斷提高,；另一方面要建立良好的人際關(guān)系，積極向別人推銷自己,。先做人再做事,，首先自己要支持和幫助別人，要增進(jìn)與別人的溝通和了解,，使自己的能力得到周圍人的認(rèn)同,，使自己能夠抓住更多的機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)中巋然屹立,，不喪失方向,，實(shí)現(xiàn)價(jià)值,。

增加危機(jī)感，不斷創(chuàng)新和升華

時(shí)代在發(fā)展,，環(huán)境在變化,，社會(huì)需求更加多樣化、個(gè)性化,，社會(huì)和企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人需求層次更高,。

走在時(shí)代前列的營(yíng)銷人要具有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和學(xué)習(xí)意識(shí),，樹立起強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí),，加強(qiáng)觀念和思維的創(chuàng)新，思路和方法的創(chuàng)新,。不斷學(xué)習(xí),，不斷總結(jié)，不斷研究外部環(huán)境的變化,，不斷對(duì)自己提出新挑戰(zhàn),，緊跟時(shí)代的發(fā)展。我們要在創(chuàng)新中提升,，在提升中創(chuàng)新,，在創(chuàng)新中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新,�,！�

21世紀(jì)，營(yíng)銷人是企業(yè)最為可愛的人,。

作為最可愛的人,，你必須在時(shí)光的流失中不斷掘井,，把屬于自己的那口“井”經(jīng)營(yíng)好,，馬不停蹄的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、社交理論,、溝通技巧,、管理知識(shí)并在市場(chǎng)實(shí)踐中去一一踐行，這樣一定可以把自己打造成為一個(gè)內(nèi)外兼修,、功力深厚的人才,，再加上營(yíng)銷生涯的千錘百煉，你的市場(chǎng)價(jià)值方可實(shí)現(xiàn),�,！�

適合的平臺(tái)+樂觀的心態(tài)

營(yíng)銷界最能鍛煉人，同時(shí)又充滿了充分施展才華的機(jī)會(huì),；尤其是資深營(yíng)銷人的崗位富有挑戰(zhàn)性,，能體現(xiàn)人的成就感,，讓人見多識(shí)廣，可以體驗(yàn)豐富的人生,，同時(shí)收入也不低,，在企業(yè)地位很高，工作實(shí)惠有價(jià)值,；杰出的營(yíng)銷人甚至離老總的職位最近,，是企業(yè)家的搖籃。但是,每年?duì)I銷人的淘汰率高達(dá)25%,，競(jìng)爭(zhēng),、價(jià)值和難度與日俱增。

化苦為樂,、成就自我,，營(yíng)銷人就要好好思考自己營(yíng)銷職業(yè)的發(fā)展。

究竟什么阻礙了你的職業(yè)發(fā)展,？你的職業(yè)發(fā)展“智”障又是什么,？如何發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)？如何進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,？使你從營(yíng)銷“工作”階段轉(zhuǎn)變成營(yíng)銷“職業(yè)”階段,，最后走入營(yíng)銷的“事業(yè)”階段，從而實(shí)現(xiàn)自我的市場(chǎng)價(jià)值,。

藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)的很多成員都來自市場(chǎng)營(yíng)銷一線,，最終從打打殺殺的戰(zhàn)場(chǎng)中凱旋而歸，脫穎而出,，而且都有自己的目標(biāo)和職業(yè)規(guī)劃,，結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，總結(jié)為以下幾個(gè)問題：

1,、身居地方區(qū)域市場(chǎng)做基層工作,，千萬不用抱怨自己的“菱角”被時(shí)間磨平，不能自暴自棄,，該學(xué)的要學(xué),，經(jīng)常自我學(xué)習(xí)、自我總結(jié),；

2,、充分利用好時(shí)間。8小時(shí)工作,，8小時(shí)休息,，8小時(shí)業(yè)余。業(yè)余時(shí)間是決定你和別人的不同之處,，你今后能否實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值學(xué)問全在這下班的8小時(shí)之內(nèi)了,；

3,、勇于承擔(dān)重要工作的責(zé)任和自我拘束，敢負(fù)責(zé)任,；

4,、持之以恒的努力。在市場(chǎng)一線拼殺,，但同時(shí)仍然要經(jīng)常拓寬思路,，不斷獲得突破；勤于動(dòng)腦,、動(dòng)手,、動(dòng)口，不斷鍛煉自我,，發(fā)展自我,；

5、不妄自菲薄,，既不自負(fù),，自認(rèn)為老子天下第一，也不破罐子破摔,，整天意志消沉,，不思進(jìn)取。

要成為優(yōu)秀的營(yíng)銷人員,，必須明白自己的優(yōu)勢(shì),，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，靠什么來贏得市場(chǎng),，贏得企業(yè)的重視,；要有好的意識(shí)，具備職業(yè)素質(zhì)：誠(chéng)信,、積極進(jìn)取,、愛學(xué)習(xí)、不斷地“裝備”自己的能力,；能和別人形成差異化：有目標(biāo),、敢想敢干,、能堅(jiān)持,；多找自己的主觀原因，不斷的想辦法,；遇重大決策能情緒穩(wěn)定,，考慮周到。任何領(lǐng)域都有工作的主心骨,，把職業(yè)和興趣當(dāng)成自己每天的工作神圣職責(zé),，無論是普通業(yè)務(wù)員,、促銷員、跟單員還是區(qū)域主管都應(yīng)把工作當(dāng)成職業(yè),，你就是職業(yè)經(jīng)理人,，把工作當(dāng)成值得奮斗的偉大事業(yè)，你就是成功的人生,。

聰明的才智+吃苦的精神

與其它行業(yè)的營(yíng)銷人相比,，營(yíng)銷人面臨的客戶對(duì)象決定了其工作的難度，同時(shí)也對(duì)營(yíng)銷人的能力提出了更高的要求,。因此,，營(yíng)銷人還要利用主、客觀的條件,，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

要知道我們所面臨的客戶既有腰纏萬貫的富翁大款,，也有位高權(quán)重的達(dá)官貴人,，更有生活在社會(huì)最基層、生活水平和文化素質(zhì)低,、經(jīng)濟(jì)收入差的普通老百姓或在此基礎(chǔ)上形成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),，其難度可想而知。

所以營(yíng)銷人要想經(jīng)營(yíng)好自己,，最重要的就是要利用主,、客觀的條件，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢(shì),，把自己的本職工作——營(yíng)銷做好：

一,、營(yíng)銷人要有吃苦的思想準(zhǔn)備，要有吃苦耐勞的精神,。做營(yíng)銷工作,，不僅要經(jīng)常出差，而且還有深入市場(chǎng)一線,，每一項(xiàng)工作缺少吃苦精神都很難做好,、做深、做透,。

二,、營(yíng)銷人要用戰(zhàn)略眼光，處理好當(dāng)前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的平衡,，不能太在意眼前的利益,。事事要本著以為客戶謀利益、盡最大可能減少客戶損失為己任,，抱著互利雙贏的健康心態(tài)服務(wù)客戶,，這樣才可能把營(yíng)銷做得好,，做得長(zhǎng)久；

三,、營(yíng)銷人要緊跟市場(chǎng)的脈搏和市場(chǎng)需求發(fā)展形勢(shì)的變化,，勤學(xué)習(xí)，勤調(diào)研,，勤思考,，勤總結(jié)，不斷轉(zhuǎn)換自己的營(yíng)銷思維,，不斷更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，不斷提高自己的市場(chǎng)調(diào)研能力、市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力,、分析判斷能力,、市場(chǎng)策劃能力和執(zhí)行能力。

知識(shí)廣度的積累主要靠學(xué)習(xí),，深度積累主要靠思考,。有了這兩條，作一名職業(yè)營(yíng)銷人時(shí)刻學(xué)習(xí),、常常思考,，肯定會(huì)獲得進(jìn)步�,！�

事在人為,，人貴精神。其實(shí),，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,，一名營(yíng)銷人在其職業(yè)化道路上，更可貴的在于擁有一種獨(dú)立思考的精神,，養(yǎng)成善于獨(dú)立思考的慣性,。　

問題是一頭扎進(jìn)市場(chǎng)中的營(yíng)銷人往往被日常的瑣事所束縛,，不能主動(dòng)去獨(dú)立思考,，不去開動(dòng)腦筋。究其原因,，一是頭重腳輕知識(shí)淺,，不會(huì)獨(dú)立思考；二是認(rèn)為只要順從領(lǐng)導(dǎo),，不折不扣的執(zhí)行,，就用不著開動(dòng)腦筋了；三是怕這怕那,，怕挨累不討好,，干脆什么都不做，不想,；久而久之,，人的創(chuàng)造性、主動(dòng)性就被抹殺掉,，于是就發(fā)出“獨(dú)立思考有什么用呢,？”或者“我的價(jià)值為什么沒有市場(chǎng)？”的萬般感慨,。

做個(gè)有思想的營(yíng)銷人,，就得從大處著眼，小處著手,。如果人人都存在種種思想意識(shí),，都有這樣那樣的思想包袱，都不動(dòng)腦筋不想問題,，其結(jié)果只能是碌碌無為的過一天是一天,。

思想是一種營(yíng)銷需要。

有著獨(dú)立思考特性的營(yíng)銷人,，更注重的是以一種思想,、以一種觀念去銷售產(chǎn)品，也就是說用腦,、用心去賣產(chǎn)品,，而不僅僅是用手、用腳去賣產(chǎn)品,，把貨擺在“終端”就算萬事大吉了,。再進(jìn)一步說，一個(gè)營(yíng)銷人不開動(dòng)腦筋,，不獨(dú)立思考,，對(duì)任何一個(gè)公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，對(duì)其品牌的中長(zhǎng)期的發(fā)展極端不利,，市場(chǎng)也不會(huì)闊步前進(jìn),，企業(yè)營(yíng)銷的生機(jī)就有可能停止。

建立具有獨(dú)立思考精神的營(yíng)銷人必將戰(zhàn)勝自己,。倡導(dǎo)獨(dú)立思考的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，必將是實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍。

只有從以上三個(gè)方面完善自己,，才能適應(yīng)營(yíng)銷發(fā)展的需要,，才能在實(shí)際工作中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，才能獲得業(yè)界同仁的認(rèn)可和豐厚的物質(zhì)回報(bào)�,？傊�,，營(yíng)銷人只有先把自己經(jīng)營(yíng)好，才能不枉營(yíng)銷人的稱謂,，才能在自己職業(yè)生涯中留下最輝煌的一筆,。

個(gè)人的品牌+靈活的推廣

營(yíng)銷界最能鍛煉人，同時(shí)又充滿了充分施展才華的機(jī)會(huì),。

尤其是資深營(yíng)銷人的崗位富有挑戰(zhàn)性,，能體現(xiàn)人的成就感，讓人見多識(shí)廣,，可以體驗(yàn)豐富的人生,同時(shí)收入也不低,，在企業(yè)地位很高，工作實(shí)惠有價(jià)值,；杰出的營(yíng)銷人甚至離老總的職位最近,，是企業(yè)家的搖籃。但是,，每年?duì)I銷人的淘汰率高達(dá)25%,，競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)值和難度與日俱增,。

化苦為樂,、成就自我，營(yíng)銷人就要好好思考自己營(yíng)銷職業(yè)的發(fā)展,。

究竟什么阻礙了你的職業(yè)發(fā)展,？你的職業(yè)發(fā)展“智”障又是什么？如何發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì),？如何進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,？使你從營(yíng)銷“工作”階段轉(zhuǎn)變成營(yíng)銷“職業(yè)”階段，最后走入營(yíng)銷的“事業(yè)”階段,，從而實(shí)現(xiàn)自我的市場(chǎng)價(jià)值,。

藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)的很多成員都來自市場(chǎng)營(yíng)銷一線，最終從打打殺殺的戰(zhàn)場(chǎng)中凱旋而歸,，脫穎而出,，而且都有自己的目標(biāo)和職業(yè)規(guī)劃，結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,，總結(jié)為以下幾個(gè)問題：

1,、身居地方區(qū)域市場(chǎng)做基層工作，千萬不用抱怨自己的“菱角”被時(shí)間磨平,，不能自暴自棄,，該學(xué)的要學(xué)，經(jīng)常自我學(xué)習(xí)、自我總結(jié),；

2,、充分利用好時(shí)間。8小時(shí)工作以外是決定你和別人的不同之處,，你今后能否實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值學(xué)問全在這下班的8小時(shí)之內(nèi)了,；

3,、勇于承擔(dān)重要工作的責(zé)任和自我拘束,，敢負(fù)責(zé)任；

4,、持之以恒的努力,。在市場(chǎng)一線拼殺，但同時(shí)仍然要經(jīng)常拓寬思路,，不斷獲得突破,；勤于動(dòng)腦、動(dòng)手,、動(dòng)口,，不斷鍛煉自我，發(fā)展自我,；

5,、不妄自菲薄，既不自負(fù),，自認(rèn)為老子天下第一,，也不破罐子破摔，整天意志消沉,，不思進(jìn)取,。

要成為優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，必須明白自己的優(yōu)勢(shì),，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么,，靠什么來贏得市場(chǎng)，贏得企業(yè)的重視,；要有好的意識(shí),，具備職業(yè)素質(zhì)：誠(chéng)信、積極進(jìn)取,、愛學(xué)習(xí),、不斷地“裝備”自己的能力；能和別人形成差異化：有目標(biāo),、敢想敢干,、能堅(jiān)持；多找自己的主觀原因，不斷的想辦法,；遇重大決策能情緒穩(wěn)定,，考慮周到。任何領(lǐng)域都有工作的主心骨,，把職業(yè)和興趣當(dāng)成自己每天的工作神圣職責(zé),，無論是普通業(yè)務(wù)員、促銷員,、跟單員還是區(qū)域主管都應(yīng)把工作當(dāng)成職業(yè),，你就是職業(yè)經(jīng)理人，把工作當(dāng)成值得奮斗的偉大事業(yè),，你就是成功的人生,。

喬吉拉德說過，你一生中推銷的唯一產(chǎn)品,，就是你自己,。

回頭想一想，其實(shí)營(yíng)銷工作是很困難很復(fù)雜的一項(xiàng)工作,，沒有堅(jiān)定的信心,，堅(jiān)韌的毅力，過人的才智,，高尚的品格也很難成為一名真正的營(yíng)銷人,。中國(guó)8000萬營(yíng)銷人每年淘汰率高達(dá)25%，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此殘酷,！

營(yíng)銷人,，就是一群以業(yè)績(jī)論英雄，每日背負(fù)著數(shù)字和指標(biāo)的人,，被公認(rèn)是世界上最積極上進(jìn)的軍團(tuán),，營(yíng)銷需要激情、創(chuàng)意和永遠(yuǎn)年輕的心,。營(yíng)銷人每天都在“營(yíng)銷” 企業(yè)的產(chǎn)品,，作為一名營(yíng)銷人，如何有效地做好自我營(yíng)銷,？營(yíng)銷人好比自己所服務(wù)的產(chǎn)品,，你的名字就是你的商標(biāo)，營(yíng)銷人的自我營(yíng)銷就是將自己作為一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行自我經(jīng)營(yíng),，作為一個(gè)營(yíng)銷人,，要有很強(qiáng)的自我推銷能力，善于在不同的場(chǎng)合,、人群進(jìn)行自我推銷,�,？梢酝ㄟ^撰文、個(gè)人平臺(tái),、人脈轉(zhuǎn)介紹,、演講等方式進(jìn)行自我“促銷”，擴(kuò)大自己的影響面,，推動(dòng)“個(gè)人品牌”的發(fā)展,，靈活運(yùn)用“推”、“拉”等方式進(jìn)行自我“促銷”宣傳,，擴(kuò)大自己的知名度,。“商海沉浮，適者生存”,，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，個(gè)人的工作方法,、工作技巧都可以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制,，但是，個(gè)人品牌是無法復(fù)制的,，它是優(yōu)秀人才的關(guān)鍵性標(biāo)志,。營(yíng)銷人如果能像經(jīng)營(yíng)自己所服務(wù)的產(chǎn)品一樣去經(jīng)營(yíng)自己，把自己的名字當(dāng)作商標(biāo),，進(jìn)行自我經(jīng)營(yíng)的話,，將會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，打造出一片屬于自己的天空,！

未來的社會(huì),，品牌是個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)的法寶。

對(duì)于任何一個(gè)想在營(yíng)銷領(lǐng)域中有所作為,、想在廣闊的營(yíng)銷天地里保持領(lǐng)先者,，必須要完成從職業(yè)(工作)到個(gè)人品牌的轉(zhuǎn)變，到那時(shí),，你真的可以自豪的說：我可以失去一切,，哪怕在一夜之間我的一切都化為灰燼，只要我的人還在,，我就什么也沒失去,！

那么，營(yíng)銷人,，如果你想成功的經(jīng)營(yíng)自己,，請(qǐng)?jiān)囍�給自己貼上商標(biāo)，把自己推銷出去,，只要經(jīng)營(yíng)好“個(gè)人品牌”,，相信成功也會(huì)離你越來越近,！

 

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人