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你會(huì)營(yíng)銷自己?jiǎn)幔?/h1>
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藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐
你會(huì)營(yíng)銷自己?jiǎn)幔?/span>
這個(gè)時(shí)代,，每個(gè)人的價(jià)值存在是要善于表現(xiàn)自己,，而不是讓人來(lái)發(fā)現(xiàn)自己,。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度講,，要想在競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)不至于在今后歲月中失落,，你必須要經(jīng)營(yíng)自己品牌了,。
經(jīng)營(yíng)自身的品牌,？
我？對(duì),！因?yàn)檫@是市場(chǎng)多元發(fā)展的客觀需求和自身追趕時(shí)代潮流所必須建立的信譽(yù)平臺(tái),，它包括了人品,、實(shí)力,、人脈、資源等多方面社會(huì)性元素的組合,。
許多人常常容易迷失自己,，因?yàn)檫@是一個(gè)充滿欲望和誘惑的社會(huì)。
短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，就營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)往往是機(jī)械,、被動(dòng)的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力,、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì),。
但時(shí)代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲,，現(xiàn)今已是過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代,。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場(chǎng)的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中找尋希望的窗口,，而產(chǎn)品的賣點(diǎn),、模式和差異化以及圍繞它的演變過(guò)程所形成的品牌理念常�,？简�(yàn)著眾多風(fēng)雨兼程、激情四溢的營(yíng)銷人,，在這一階段,，社會(huì)對(duì)其賦予的角色和市場(chǎng)對(duì)其嚴(yán)格的錘煉使?fàn)I銷人除了體力外，更多的要有腦力,。
通俗的講,，這是個(gè)大實(shí)力的概念。
是的,！人海茫茫,，蕓蕓眾生，如果沒有一定的表現(xiàn)欲和曝光度,，我們隨時(shí)就有被埋沒的可能,。一旦如此，即意味著事業(yè)和發(fā)展在現(xiàn)實(shí)社會(huì)將成為空洞的奢侈符號(hào),。
作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，我一直認(rèn)為，人生來(lái)就應(yīng)該是受仰慕受尊敬的,，不應(yīng)該消極被動(dòng)來(lái)草草對(duì)付而應(yīng)積極主動(dòng)力爭(zhēng)上游,，如果自身平凡和低調(diào)，表面上看好象與世無(wú)爭(zhēng),、瀟灑快活,，實(shí)則內(nèi)心脆弱蒼白不堪一擊�,？纯此闹�,，許多人暗淡重復(fù)的日子就象滯銷產(chǎn)品一樣，遭遇著可怕的積壓和淘汰,，自身的生活方式應(yīng)該作個(gè)改變了,。
人生，其實(shí)需要主動(dòng)營(yíng)銷,。
通俗點(diǎn)說(shuō),，如果你不能以適合的方式在適合的人群面前曝光，那么,，你會(huì)把生意和機(jī)會(huì)白白拱手的讓給水平低的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，因?yàn)樗麄儽饶愕钠毓舛雀撸援?dāng)你爭(zhēng)取生意時(shí),，第一步就是要讓人考慮你,，進(jìn)入他們的興趣關(guān)注范圍和決策研究中心。有時(shí),，盡管你很優(yōu)秀出色,，但由于守株待兔觀念使然,，你并不會(huì)獲得期望中的如意。道理很簡(jiǎn)單,，潛在客戶沒辦法知道這些,，他們考慮的是他們?cè)卩]件、報(bào)紙或在演說(shuō)活動(dòng)中不斷看到的人,。如果人們不斷看到你的名字或你的面孔,，他們就會(huì)覺得你更成功，你因此勝過(guò)那些他們從未見過(guò)的商業(yè)合作伙伴,。這樣,，公司才能獲得業(yè)務(wù)，曝光度預(yù)示著自我實(shí)現(xiàn),。
由此看來(lái),，就象產(chǎn)品推廣和企業(yè)塑造一樣，人生也需要準(zhǔn)確的定位和訴求,，需要恰如其分的展示和表現(xiàn),，曾有首歌唱道，平平淡淡才是真,。從內(nèi)心講,，每個(gè)人都希望平凡，普通,、祥和,、安逸的生活，但在現(xiàn)實(shí)的柴米油鹽壓力和同行攻城掠地的拼殺下真能樂想其成嗎,？
未必!
要達(dá)到就必須付諸許多,，太平天國(guó)的創(chuàng)始人洪秀全就是一個(gè)典型。
這位私塾先生早年曾經(jīng)苦讀四書五經(jīng),，埋頭學(xué)問(wèn),，閉門不出,。夢(mèng)想有朝一日由科舉考試進(jìn)入仕途,，過(guò)著衣食不愁，逍遙安逸的日子,�,？墒鞘嗄赀^(guò)去了，年過(guò)而立卻屢試不中,，連秀才的桂冠都未能戴上,，絕望之余他發(fā)誓：“等我自己來(lái)開科取經(jīng)天下士吧！”于是,，在一場(chǎng)大病之后,，生活改變了他的思想和觀念,，激發(fā)了他強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲和生存本能，只見他一改往日形象,，到處奔走呼號(hào),，曝光頻頻。
從一個(gè)落難秀才演變成眾人眼中的神圣救星,，在他的操盤下就有了所謂“醒世訓(xùn)”和“救世歌”,，有了斬妖除魔的天堂夢(mèng)，有了不可遏止的拜上帝教潮,，有了席卷南中國(guó)的太平天國(guó)政權(quán),，并綿延18年，波及20省,。
看來(lái),，凡事只有竭盡全力才會(huì)有希望實(shí)現(xiàn)的可能。就象產(chǎn)品,，只有當(dāng)它賣出去后才能體現(xiàn)其價(jià)值,，否則積壓倉(cāng)庫(kù)帶來(lái)的就是灰塵和冷落，一個(gè)產(chǎn)品要有好的銷售與市場(chǎng)前景,，吆喝將起到極大的推動(dòng)力,，同樣人生需要營(yíng)銷，需要有個(gè)廣闊平臺(tái)演繹自身精彩,，就需要有較多的表現(xiàn)欲和曝光度,。
今天，大量的資訊和信息既眼花繚亂又唾手可得,，眼球經(jīng)濟(jì),、注意力經(jīng)濟(jì)愈發(fā)集中聚焦那些善于在公眾面前表現(xiàn)和增加曝光機(jī)會(huì)的個(gè)人或企業(yè)。社會(huì)普遍認(rèn)為值得注意的人已經(jīng)穿過(guò)他們的雷達(dá)防線,。如果他們從未聽說(shuō)過(guò)你,，那么你絕不會(huì)特別優(yōu)秀。這是不公平的,，但也是現(xiàn)實(shí),。曝光度影響對(duì)你能力的評(píng)價(jià)。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高度競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下,，個(gè)人要增加出頭露面的機(jī)會(huì)打造自身的強(qiáng)勢(shì)個(gè)人品牌,，通過(guò)差異話的營(yíng)銷和個(gè)性化的公關(guān)手段來(lái)頻頻增加與公眾交流的范圍，你要告訴他們你的能力值得他們與你接觸,。這就是為什么要不斷發(fā)展個(gè)人品牌擺在目標(biāo)市場(chǎng)面前的原因,，在開放的環(huán)境里，看樣子不注意這些絕對(duì)不行,。
在我們周圍,，確實(shí)有一部分營(yíng)銷人,，營(yíng)銷工作僅僅是無(wú)奈被動(dòng)謀生過(guò)程的中轉(zhuǎn)站，歲月濃縮的無(wú)非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械,，他們沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,，也不會(huì)有意識(shí)真正從本質(zhì)上去理解營(yíng)銷的精髓所在。在實(shí)際工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化調(diào)整策略,，只是機(jī)械一味的執(zhí)行,，有時(shí)甚至是盲從。一旦工作不順心,，就立馬想到下一個(gè)港口,，于是，跳槽就成為了必然,。
這樣下去,，很多營(yíng)銷人在其個(gè)人經(jīng)歷中常常迷失自己。
怎么辦,？
營(yíng)銷人,，應(yīng)該給自己職業(yè)生涯做個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃，要從戰(zhàn)略角度認(rèn)真審視自身角色定位,，也許這在目前是個(gè)奢侈和幻想,。但你想想，年齡不饒人,，歲數(shù)一大往往與缺少激情活力對(duì)等,，這雖說(shuō)不公平，但社會(huì)普遍認(rèn)知是這樣,。有人總覺得營(yíng)銷工作僅僅是解決生存的載體,，他們不回考慮到三年五年以后自身成長(zhǎng)發(fā)展的方向，因而定位的狹隘和角色的脆弱常會(huì)制約他們進(jìn)一步提升,。
試想,，如果你僅僅滿足一個(gè)職位，在千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境中仍舊照搬重復(fù)以往,，或者好高騖遠(yuǎn),，自身所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)尚且疲軟，又想謀求更高發(fā)展,，諸如此類,，面對(duì)長(zhǎng)江后浪推前浪的格局,，面對(duì)強(qiáng)手的輩出和激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，那又該怎么辦呢。
記得十幾年前,，我曾寫過(guò)一篇文章《營(yíng)銷人,，你要趕快“挖井”》,，時(shí)至今日，仍舊有很深的教育現(xiàn)實(shí)意義,，不妨再一次與朋友們共勉,。
兩個(gè)和尚分別住在相鄰兩座山上的廟里，這兩座山之間有一條河,，兩個(gè)和尚每天都會(huì)在同一時(shí)間下山去溪邊挑水,，久而久之便成了朋友。不知不覺五年過(guò)去了,。突然有一天,，左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座山的和尚心想：“他大概睡過(guò)頭了,�,！睕]太在意。那知第二天左邊這座山的和尚還是沒有下山挑水,。
一個(gè)星期過(guò)去了,，右邊那座山的和尚心想：“我的朋友可能生病了，我要過(guò)去看望他,，看看能幫上什么忙,。”等他看到老友之后,，大吃一驚,，因?yàn)樗睦嫌颜趶R前打太極拳，一點(diǎn)也不象一個(gè)星期沒喝水的樣子,。他好奇的問(wèn)：“你已經(jīng)一個(gè)星期沒有下山挑水了,，難道你可以不用喝水嗎？”朋友帶他走到廟的后院,，指著一口井說(shuō)：“這五年來(lái),，我每天挑好水、做完功課后,，都會(huì)抽空挖這口井,。即使有時(shí)很忙，能挖多少就算多少,。如今終于讓我挖出水了,，我就不必再下山挑水，可以有更多時(shí)間,，練我喜歡的太極拳了,。”
在營(yíng)銷領(lǐng)域，業(yè)務(wù)員即使薪水,、提成拿得再多,，那也只是常規(guī)性的工作、職責(zé)份內(nèi)的事,，也還只是挑水,；可別忘記把握下班后的空余時(shí)間，千萬(wàn)不要沉浸在喝酒,、猜拳,、打麻將等不良的行列中，一個(gè)人年輕時(shí),，透支點(diǎn)體力與健康,，從事業(yè)務(wù)還能應(yīng)付得了，年紀(jì)大了,，先前沒有點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實(shí)力與能力儲(chǔ)備,，難道你就自始至終滿足于做一個(gè)老業(yè)務(wù)員嗎？到時(shí)你還有水喝嗎,？從現(xiàn)在起,，挖一口屬于自己的井，培養(yǎng)自己另一發(fā)方面的實(shí)力,；昨天的努力就是今天的收獲,，今天的努力就是未來(lái)的希望。多年前不分仲伯的同窗好友,，如今的境遇不可能相同,，就是一個(gè)十分淺顯的道理。
如今,，不管是企業(yè)還是職業(yè)經(jīng)理人,，普遍都感到與生俱來(lái)的生存壓力，我經(jīng)常會(huì)收到許多人咨詢有關(guān)職業(yè)生涯該如何經(jīng)營(yíng)自己的郵件,，其實(shí),，這方面我已寫過(guò)許多文章，也接受過(guò)不少媒體的專訪,。
前不久,，我去廣東為某集團(tuán)員工們做培訓(xùn)時(shí)，曾總結(jié)了職業(yè)經(jīng)理人必須具備的幾項(xiàng)基本素質(zhì),，如果用幾個(gè)字概括,，那就是：新、信,、行,、馨,、型、星,。
新,。很顯然,，指的就是不斷學(xué)習(xí),，接受新知識(shí)、新理念,，在工作中敢于突破自己,，不因循守舊，不把以往的輝煌和成就用來(lái)重復(fù)延續(xù)今后的工作,，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的千變?nèi)f化,，時(shí)時(shí)刻刻要保持創(chuàng)新的本能和激情。比如,，你可以通過(guò)行業(yè)頻道,、行業(yè)垂直網(wǎng)站、專業(yè)評(píng)論網(wǎng)站,、專業(yè)博客,、朋友圈（社群）建構(gòu)自己的專業(yè)能力和知名度。就像Papi醬那樣意識(shí)到多渠道輸出內(nèi)容的重要性,。她通過(guò)在微信公眾號(hào),、今日頭條、美拍,、小咖秀,、愛奇藝、優(yōu)酷視頻,、騰訊視頻等這些平臺(tái)的傳播,，使得Papi醬不再只是一個(gè)發(fā)小視頻的段子手，而是把自己打造成一個(gè)超級(jí)ip,。
信,。一個(gè)人做事當(dāng)然前提是要誠(chéng)信，另外,，瞻前顧后,、畏首畏尾是不會(huì)有多大出息的，關(guān)鍵是要樹立信心,，堅(jiān)定信念,，擁有良好的心態(tài)，碰到問(wèn)題要沉著冷靜,，培養(yǎng)較強(qiáng)的承受能力,，通過(guò)多方努力予以解決。事實(shí)上，倘若自身都沒有信心,，那怎么會(huì)有機(jī)會(huì)來(lái)光顧你呢,。
行,。再好的策略和思路都需要通過(guò)執(zhí)行來(lái)達(dá)到目標(biāo),，所以 ,，一個(gè)人如果要想成功,，就必須趕快行動(dòng),，否則,，時(shí)不我待,，光空想和抱怨是無(wú)濟(jì)于事的,。
馨,。作為一個(gè)開放型社會(huì),，許多企業(yè)都在服務(wù)客戶上狠下功夫，同樣,，你如何在工作中體現(xiàn)你人性化,、生動(dòng)化的服務(wù)，形成自身的良好口碑,，給客人帶去關(guān)懷和問(wèn)候,，把服務(wù)細(xì)節(jié)落到實(shí)處，這是大有講究的,。
型,。無(wú)論是對(duì)外交往還是置身于一個(gè)團(tuán)隊(duì)，自己要特別注意形象禮儀,，因?yàn)橐粋�(gè)有型有款的人士往往會(huì)給人帶來(lái)親切并容易接近的印象,，這對(duì)自身的結(jié)交人脈、提升業(yè)績(jī)大有裨益,。
星,。我曾寫過(guò)一篇名叫《營(yíng)銷人沒有優(yōu)勢(shì)就是劣勢(shì)》的文章，假如說(shuō)一個(gè)企業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)需要打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的話,，那個(gè)人同樣如此,，在當(dāng)今社會(huì)，我們要敢于脫穎而出,，通過(guò)打拼實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,，要敢于成為行業(yè)明星，因?yàn)橹挥羞@樣,，才有充分挖掘潛力,，才有最終走向成功的可能。
著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為,，以下幾方面要有意識(shí)的積累和進(jìn)行,。
定戰(zhàn)略，找定位
營(yíng)銷工作是個(gè)直面競(jìng)爭(zhēng)深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè),，它不僅磨煉意志,，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本,，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ),。
今天，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的廣告不再是單純的產(chǎn)品展示的平臺(tái),，而是一個(gè)集分享,、互動(dòng),、社群,、口碑傳播于一體的網(wǎng)民信息聚合平臺(tái)，只有整合傳播力量才能產(chǎn)生價(jià)值,。因此,，企業(yè)產(chǎn)品的包裝策略、形象策略,、使用感受,、價(jià)格策略等都體現(xiàn)著企業(yè)產(chǎn)品的有形價(jià)值差異，企業(yè)并不僅僅是簡(jiǎn)單意義上的生產(chǎn)和銷售,，而是能夠通過(guò)產(chǎn)品把我們的思維,、心靈和精神聯(lián)系起來(lái)。中小企業(yè)要想在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存,，就不得不從諸多方面考慮,，以實(shí)現(xiàn)真正的差異化營(yíng)銷。
因此,，營(yíng)銷人應(yīng)該具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光,，不要得過(guò)且過(guò)，當(dāng)一天和尚撞一天鐘,，只滿足自身眼前的一片,，想不到未來(lái)自身廣闊運(yùn)作的空間，那樣的話,，淘汰往往不以人的意志為轉(zhuǎn)移的降落到你的身上,，而且，即使你以前創(chuàng)造過(guò)好得業(yè)績(jī)獲取過(guò)豐厚的報(bào)酬,，也不要沉湎期間,，唯我獨(dú)大。時(shí)代是發(fā)展的,，過(guò)去的東西不會(huì)對(duì)今后有太大的幫助,，因此,，審時(shí)度勢(shì)時(shí)刻準(zhǔn)備面臨挑戰(zhàn)才是自身不至落后的動(dòng)力。因此,，進(jìn)行良好的戰(zhàn)略規(guī)劃,，找準(zhǔn)定位應(yīng)該從現(xiàn)在而不是今后開始。
盤資源,，樹理念
著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出,，一項(xiàng)事業(yè)成功靠單槍匹馬，單打獨(dú)斗時(shí)絕對(duì)成不了氣候的,，它需要集體的智慧和團(tuán)隊(duì)的力量,，多變的時(shí)代多元的價(jià)值取向，使機(jī)會(huì)更加青睞于那些善于經(jīng)營(yíng)自己的人,，因此在社會(huì)上要善于結(jié)朋交友,，積累起豐富的人脈資源。
我們現(xiàn)在正處于開放時(shí)代,，信息流,、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能，我們要善于主動(dòng)出擊,，有意識(shí)的在行業(yè)領(lǐng)域出席會(huì)議,，開展活動(dòng)與人結(jié)交中獲得多樣化收獲。一個(gè)人只有擁有廣泛而深厚的人脈,，在社交場(chǎng)合等多種舞臺(tái)盡一切可能表達(dá)自身看法,，大膽闡述觀點(diǎn)和理念，這樣,，才能真正彰顯優(yōu)勢(shì),，突出自身的影響。
學(xué)高手,，尋機(jī)會(huì)
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活躍造就了營(yíng)銷人施展發(fā)揮的空間,，要想擁有良好的個(gè)人品牌效應(yīng)，除了自身一定實(shí)力外,，最好的辦法就是站在巨人肩膀上,，學(xué)習(xí)他們帶有個(gè)性魅力的品格精神，善于從他們?yōu)槿颂幨乐姓覍ぶ档媒梃b和吸取的東西,，從而激活自身的能力,，那樣才能胸襟開闊、視野博大,。
作為營(yíng)銷人,，不能滿足于在自身小圈子中拉幫結(jié)派，而應(yīng)與行業(yè)內(nèi)知名高手,、實(shí)戰(zhàn)專家交流,、溝通,，雙方知識(shí)互補(bǔ)，資源共享,，通過(guò)良好的合作進(jìn)一步加深彼此的了解,，與業(yè)內(nèi)著名人士過(guò)招交流，你才能真正學(xué)到真實(shí)本領(lǐng),，同時(shí)借助他們的知名度和影響進(jìn)一步延伸自身的品牌效應(yīng),，要記住，通過(guò)與名人名家的合作,，往往能短時(shí)間內(nèi)吸取眼球,，引發(fā)關(guān)注，這樣,，才能事半功倍,。
記得1997年美國(guó)學(xué)者MichaelGoldhaber在一篇題為《注意力購(gòu)買者》的文章中這樣寫到，“獲得注意力就是獲得一種持久的財(cái)富,。在信息爆炸的新經(jīng)濟(jì)下,，這種形式的財(cái)富使你在獲取任何東西時(shí)處于優(yōu)先位置,。因此,，注意力本身就是財(cái)富�,！�
樹形象,，揚(yáng)激情
市場(chǎng)是有人組成的，行行色色的人構(gòu)成了這個(gè)多元化時(shí)代豐富多彩的人文景觀,，我們不可能也沒有理由把自己封閉孤立于群體之外,。
相反，應(yīng)對(duì)環(huán)境,，直面挑戰(zhàn),，會(huì)讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機(jī)會(huì)，因而與人打交道貫穿整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程始終,。作為營(yíng)銷人,，出門辦事，對(duì)外交流要有意識(shí)進(jìn)行自我形象包裝,。昂揚(yáng)的斗志,、飽滿的精神、自信的風(fēng)范常常能給人帶來(lái)深刻印象,。因此服飾打扮,、談吐舉止往往代表了個(gè)人修養(yǎng)，要想不被人輕視和忽略,，樹立個(gè)人品牌首先從現(xiàn)在開始要注意自身形象,。
每個(gè)人的經(jīng)歷就象一道風(fēng)景,，可以演繹不同的色彩。
許多從事營(yíng)銷工作的人都把它當(dāng)做一種過(guò)渡和驛站,，于是,，匆匆忙忙的腳步和茫茫然然的眼神就沒有目標(biāo)和方向的牽引，在我看來(lái),，營(yíng)銷,，應(yīng)該是我們這個(gè)時(shí)代最具誘惑和挑戰(zhàn)的職業(yè)了。這不,，市場(chǎng)常常以其多元善變考驗(yàn)著每個(gè)人或激昂或麻木的神經(jīng),，在直面競(jìng)爭(zhēng)的激烈之時(shí)，作為企業(yè)和產(chǎn)品到底是殺出一條血路還是闖出一條新路呢,，其實(shí)一切并沒有明確的答案,，就好象市場(chǎng)沒有一成不變的定律一樣。在我周圍,，許多新產(chǎn)品,、新技術(shù)不斷出現(xiàn)，經(jīng)過(guò)幾年的推廣和運(yùn)作,，已在行業(yè)中樹立了標(biāo)桿作用,，顯赫的名聲和輝煌的業(yè)績(jī)?cè)炀土怂麄儼駱拥耐瑫r(shí)，一些人也覺得有點(diǎn)高不可攀,，仿佛他們的成功已成為固有的定律一樣,。
其實(shí)，定律是可以用來(lái)被打破的,。
記得上世紀(jì)50年代初,，有位新西蘭年輕的登山愛好者名叫希拉里的，曾滿懷信心來(lái)到了尼泊爾夏爾巴人居住地,，他相信自己能從這里走出一條登峰的路來(lái),。夏爾巴人就居住在珠峰南麓海拔6000米以上的地方，比較熟悉登山的道路,。希拉里就以此為大本營(yíng),，開始了體能的訓(xùn)練和各種準(zhǔn)備工作，在經(jīng)歷了千辛萬(wàn)苦,，經(jīng)過(guò)了一次次的嘗試性攀登之后,，于1953年5月29日的這一天，他終于和向?qū)臓柊腿说闹Z蓋伊一起成功地站到了地球的最高處——珠峰之上,！
他們兩個(gè)的首次登峰成功,，在全世界引起了極大的轟動(dòng)。有一次,，當(dāng)記者問(wèn)希拉里：“你登上珠峰的一剎那間,，是不是由衷地感到欣喜若狂呢,？”希拉里很平靜地回答說(shuō)：“不！因?yàn)楫?dāng)初在我決定征服珠穆朗瑪峰的那一刻,，我的心便已經(jīng)登上了珠峰,。當(dāng)我真的把珠峰踩在腳下的時(shí)候，我只是覺得我的軀體與我的心在那里匯合了,！”
近幾年來(lái),，我曾受邀在給眾多企業(yè)做培訓(xùn)或講課時(shí)，常常會(huì)舉出下面的例子來(lái)借此說(shuō)明,，一個(gè)人的行為方式和思維理念如果被自行習(xí)慣性或認(rèn)為的束縛,，那么很難想象他會(huì)在營(yíng)銷過(guò)程中做出成績(jī)。
一天,， 公司總經(jīng)理叮囑全體員工：“誰(shuí)也不要走進(jìn)8樓那個(gè)沒掛門牌的房間,。”但他沒解釋為什么,。
在這家效益不錯(cuò)的公司里,，員工們習(xí)慣了服從。大家牢牢記住了領(lǐng)導(dǎo)的吩咐,，誰(shuí)也不去那個(gè)房間,。
一個(gè)月后，公司又招聘了一批年輕人,。同樣的話,，總經(jīng)理又向全體員工重復(fù)了一遍。這時(shí),，有個(gè)年輕人在下面小聲嘀咕了一句：“為什么�,！�
總經(jīng)理看了他一眼,，滿臉嚴(yán)肅地回答：“不為什么�,！�
回到崗位上,，那個(gè)年輕人的腦子里還在不停地閃現(xiàn)著那個(gè)神秘的房間：又不是公司部門的辦公用房，又不是什么重要機(jī)密存放地,，為什么要有這樣的吩咐呢,？年輕人想去敲門看看到底是怎么回事。
同事們紛紛勸他,，冒這個(gè)險(xiǎn)干嘛,，不聽經(jīng)理的話有什么好果子吃，這份工作來(lái)之不易�,�,！
小伙子來(lái)了牛脾氣,，執(zhí)意要去看個(gè)究竟。
他輕輕地叩門,，沒有人應(yīng)聲,。他隨后一推，門開了,，不大的房間中只有一張桌子,，桌子上放著一張紙條，上面用紅筆寫著幾個(gè)字：“拿這張紙條交給經(jīng)理,�,！�
小伙子很失望。但既然他來(lái)了,，就做到底,。他拿著紙條去了總經(jīng)理的辦公室。當(dāng)他從經(jīng)歷辦公室出來(lái)時(shí),，不但沒有被解雇,，反而被任命為銷售總經(jīng)理。
“銷售時(shí)最需要?jiǎng)?chuàng)造力的工作,，只有不被條條框框限制住的人才能勝任,。”經(jīng)理給了大家這樣一個(gè)解釋,。到最后,，那個(gè)小伙子也果然沒有讓經(jīng)理失望。
還有一個(gè)故事是：在一個(gè)村子里,，被沙漠圍困的人們?yōu)橐黄G洲守了幾千年,，他們總試圖走出去，但總是又回到原地,，因而他們認(rèn)定沙漠走不出去的,。
一天，村里來(lái)了一位探險(xiǎn)家,，人們圍著他不斷地勸說(shuō)他不要冒險(xiǎn),，“這片沙漠石走不出去的，我們祖祖輩輩沒有走出去,�,！贝謇锏娜藗冋f(shuō)。
但是,，探險(xiǎn)家沒有相信他們的話,，他默默地出發(fā)了。在沙漠里沒有方向無(wú)疑是死路一條，探險(xiǎn)家白天休息,，夜晚看北斗星走,，有了方向，走出沙漠就成了簡(jiǎn)單的事情,。三天三夜,，探險(xiǎn)家就走出去了。
由此看出,，一個(gè)人做營(yíng)銷,，干嘛非要老是仰視別人呢，那始終顯得自己渺小,，干嘛老是循規(guī)蹈矩呢,，那反而暴露自身的脆弱和卑微，作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn),，我告訴你,，抬起頭來(lái)，把心放在高處,，你就會(huì)領(lǐng)略另外一種人生,。
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