藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)  于斐

 

中小企業(yè)經(jīng)營不易！

記得美國著名的管理學(xué)者吉姆•柯林斯在1994年寫了部暢銷書《基業(yè)長青》,，沒過幾年，那些本該“長青”的企業(yè),，挨個(gè)倒閉或慘淡發(fā)黃了,；之后他作了深刻反思，2001年又出版了《從優(yōu)秀到卓越》,，可沒過幾年,，那些本該卓越的樣板企業(yè)，又慘淡發(fā)黃了,。世界變化如此之快,，搞得柯林斯都不敢再寫書了。據(jù)美國《財(cái)富》雜志報(bào)道,，美國大約62%的企業(yè)壽命不超過5年,。我們總想偷懶，試圖復(fù)制別人的成功,，所以,，不時(shí)有管理學(xué)大師高呼發(fā)明了企業(yè)經(jīng)營的“成功之道”，結(jié)果卻總被證明是在“刻舟求劍”,。

不說別的,，就拿我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)來說，曾接觸過海內(nèi)外許多老板,，他們只要一談起自身產(chǎn)品,，總是津津樂道。

但,，在市場上不是沒看到就是沒聽到,。當(dāng)問起究竟,，老板們原先的豪氣似乎暗淡，雄心有些削弱,，口氣也在遮遮掩掩不情愿中變得無奈,。資金不足實(shí)力有限，想要打開市場畢竟心有余而力不足,。停頓片刻后,，接下來語氣又開始恢復(fù)原先的高亢，自己產(chǎn)品屬于國家專利,，填補(bǔ)了國內(nèi)空白,，有的屬于珍貴、稀罕之類,，應(yīng)該有廣闊的前景云云,，那眼神中透射出的光芒就好象千里馬總究會(huì)有伯樂賞識(shí)一樣。

一副執(zhí)迷不悟的樣子!

可悲可嘆,。

在一個(gè)高度市場化的經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，滿大街的同質(zhì)化產(chǎn)品遍地都是，而且每樣都是以迎合滿足需求來研發(fā)生產(chǎn)的,，表面看起來,，潛在市場應(yīng)該無限廣闊，但要命的是現(xiàn)實(shí)市場卻廖若晨星,。自身的產(chǎn)品如何來刺激購買,，引導(dǎo)消費(fèi)，膨脹他們的欲望,，更多的可以說絕大多數(shù)精力是需要放在市場導(dǎo)向和內(nèi)容生產(chǎn)上,，這就是提醒你要找到區(qū)別于別人的戰(zhàn)略和方法、管理與服務(wù)以及相關(guān)針對(duì)性強(qiáng),、有殺傷力的宣傳手段和贏利模式,，相反，如果不具備這些條件,，再多的產(chǎn)品也只會(huì)增加庫存壓力和名義上的心理安慰,，其實(shí)質(zhì)說白了就是一堆不能變現(xiàn)為真金白銀的廢物，耗費(fèi)這么多的資源及大量精力,、人力,，其結(jié)果換來的卻是竹籃打水一場空。事實(shí)上,，在現(xiàn)階段消費(fèi)升級(jí)驅(qū)使下,，長期以來形成的消費(fèi)模式將得到糾正，良好的消費(fèi)體驗(yàn)成為商業(yè)模式構(gòu)建的核心要素,，消費(fèi)定制化的趨勢日益明顯,。

藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)曾在多地進(jìn)行市場調(diào)研發(fā)現(xiàn),，一些新產(chǎn)品上市不超過半年，就已經(jīng)杳無蹤影,，挺過一年的已屬寥寥無幾,。奇怪，到底是什么原因?qū)е铝水a(chǎn)品過早的在市場上夭折,？難道是產(chǎn)品品質(zhì)存在先天缺陷,？

非也，大多數(shù)產(chǎn)品都是經(jīng)過國家有關(guān)部門嚴(yán)格監(jiān)測,、審批和認(rèn)可的,，而且消費(fèi)者使用后的感受和反饋都不錯(cuò)，口碑更不用說了,，但為什么如此的紅顔薄命呢？

確切地說,，產(chǎn)品好,，也僅僅是前提。在同質(zhì)化競爭的情況下,，就得拼格局和格調(diào),，拼這個(gè)產(chǎn)品背后的內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營能力，企業(yè)提供個(gè)性化內(nèi)容和場景化體驗(yàn)服務(wù),，就是在把消費(fèi)欲望轉(zhuǎn)換為真實(shí)購買力,！

當(dāng)前，我國消費(fèi)升級(jí)已從商品消費(fèi)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向服務(wù)消費(fèi)驅(qū)動(dòng),，從傳統(tǒng)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向新興消費(fèi)驅(qū)動(dòng),，中等收入者比重的增加和“80后”、“90后”成為主力消費(fèi)者的趨勢必須得到足夠重視,。

中小企業(yè)老板必須明白：21世紀(jì)的企業(yè)經(jīng)營是一種動(dòng)態(tài)變革經(jīng)營,，企業(yè)不再是競爭誰的既有規(guī)模大、過去的成就多,，而是競爭在轉(zhuǎn)折點(diǎn),，決勝在創(chuàng)新上，因此,，老板們?nèi)绾芜m應(yīng),、駕馭產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性變化尤現(xiàn)重要。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，市場已不再是企業(yè)將產(chǎn)品交付給消費(fèi)者的場所,，而是雙方互動(dòng)的價(jià)值創(chuàng)造之地。因此,，中小企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)必須從內(nèi)部流程質(zhì)量和效率轉(zhuǎn)向與消費(fèi)者互動(dòng)的質(zhì)量上,。目前從總體上來看,，市場營銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的中小企業(yè)經(jīng)營者所接受，傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營銷理念如體驗(yàn),、內(nèi)容,、交互、場景,、感知所代替,，一些中小企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)采用先進(jìn)的營銷方式比如內(nèi)容營銷來武裝自己。

內(nèi)容營銷的前提,，要么是迎合消費(fèi)者的求知欲望,，要么吸引消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，要么讓消費(fèi)者感到有趣,。但是,，許多中小企業(yè)這方面的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬,、對(duì)市場營銷的認(rèn)識(shí)還比較片面,，不明白現(xiàn)在已是需求決定生產(chǎn)的時(shí)代，他們往往把市場營銷簡單等同為一般推銷,，這在現(xiàn)實(shí)的營銷發(fā)展過程中則具體表現(xiàn)為營銷手段落后,。

例如，許多中小企業(yè)還不知道借助現(xiàn)代化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù),、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等工具來拓展市場,，而僅僅依靠企業(yè)自己微不足道的力量自力更生,。這顯然對(duì)營銷的理解是狹隘的，也是片面的,，當(dāng)然也滿足不了日益變化的消費(fèi)者的口味和需求,，中小企業(yè)何來發(fā)展？

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)從電腦迷的專用工具轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷者的創(chuàng)意舞臺(tái),，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，消費(fèi)者獲得了真正主權(quán)，他們現(xiàn)在能夠以成本最低,、速度最快的方式表達(dá)情緒,、發(fā)表評(píng)論、影響甚至參與設(shè)計(jì)與生產(chǎn),。為了適應(yīng)這種變化,，很顯然，中小企業(yè)原有的生產(chǎn)要素都需要打散重組,。

值得肯定的是,，現(xiàn)在一招鮮,，吃遍天的時(shí)代已經(jīng)過去了，許多老板不善用心,，不去創(chuàng)新,，潛意識(shí)中幻想一招制勝，單點(diǎn)突破的營銷美夢怎能輕松實(shí)現(xiàn)呢,？你的產(chǎn)品與服務(wù)缺乏差異與變通,，你的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)形不成有機(jī)的整合與互動(dòng)，在大眾市場還是分眾市場摸不清底細(xì)情況下缺乏細(xì)致了解和把握,，企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈與價(jià)值鏈不能提供針對(duì)性強(qiáng)的及時(shí)有效信息,，其生存狀態(tài)難道還會(huì)安全有保障嗎?

其實(shí)說白了，世上最不缺的就是產(chǎn)品,，關(guān)鍵要有好的方法,，而好的方法往往能挽救和延長產(chǎn)品的命運(yùn)。

從目前來看,，好的方法也許憑你自身的實(shí)際情況和現(xiàn)有條件不可能具備,，那么你就要趕緊找尋一個(gè)真正實(shí)戰(zhàn)型的外腦來幫助開啟市場大門，讓產(chǎn)品經(jīng)得起市場驗(yàn)證,。如果你沒有這樣的意識(shí)，而相信自力更生就能豐衣足食,，那就沒治了,。另外，假設(shè)通過多年的磨練和市場洗禮,，你已真正意識(shí)到,，光空喊好產(chǎn)品的所謂自身專業(yè)技術(shù)研發(fā)上的優(yōu)勢就能勢如破竹，實(shí)在是幼稚至極,，關(guān)鍵是要靠市場導(dǎo)向所延伸了的系統(tǒng)具體可操作性內(nèi)容事務(wù)方能解決實(shí)際問題,，如果你有這樣的想法，心動(dòng)則更要行動(dòng),。

著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為，一個(gè)企業(yè),，再好,、再多的文化背景和資源，如果不能通過有效的營銷方法轉(zhuǎn)化為自身品牌形象,，那都是浪費(fèi),。因此，就要把企業(yè)的文化底蘊(yùn)原材料,，經(jīng)過精心,、精準(zhǔn),、精細(xì)的營銷深加工成圍繞生活方式展開的品牌故事，并放進(jìn)品牌建設(shè)中去,，這樣才有競爭力,。在這個(gè)社會(huì)化媒體時(shí)代，更加彰顯消費(fèi)者的人性,、個(gè)性和主動(dòng)性,。只要企業(yè)能以趣味性、娛樂化,、大眾化來吸引眼球和市場關(guān)注,，以利他性、價(jià)值觀,、概念驅(qū)動(dòng),、價(jià)值認(rèn)同來誘導(dǎo)客戶購買，以創(chuàng)新性的思維來改變客戶固有的看法,、打破已有的市場平衡,，并在互動(dòng)和娛樂中引導(dǎo)市場和消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品特點(diǎn)的關(guān)注，就能創(chuàng)造新的商機(jī),，贏得更大的發(fā)展,。

在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，如果把資源,、資金,、勞動(dòng)、技術(shù)等經(jīng)濟(jì)要素比作前臺(tái)登場的“哈姆雷特”,，那么企業(yè)家則是牽導(dǎo)這些要素組合的“國王”,。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特在他的“創(chuàng)新理論”中指出：企業(yè)家是那種具備冒險(xiǎn)素質(zhì)，承擔(dān)創(chuàng)新職能的人,。他們的活動(dòng)是一種創(chuàng)造性活動(dòng),。雖然他們不一定總能成功，但他們卻總是試圖從事新的事業(yè),，探測未來,，尋找新的投資機(jī)會(huì)。他們具有眼力,、創(chuàng)造力和膽識(shí),。他們也許不是發(fā)明新方法的科學(xué)家，但他們卻是成功引入新方法的人,；他們能夠看到潛在市場和潛在利益之所在,，能夠按照風(fēng)險(xiǎn)的大小和報(bào)酬的高低作出決策。由這些企業(yè)家所推動(dòng)的創(chuàng)新活動(dòng)，是一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)增長的自發(fā)因素,，而所謂的“資本形成”不過是增長的誘發(fā)因素罷了,。

在沃頓商學(xué)院近期舉辦領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)新的圓桌會(huì)議上，當(dāng)有人問起在各自行業(yè)中對(duì)創(chuàng)新最重要的單一因素是什么,？全球性的大型保險(xiǎn)公司創(chuàng)始人羅伯特·亨利克森認(rèn)為是營銷,。“從事我們這一行,，營銷才是決定成敗的王道,。我是指真正的營銷活動(dòng)，而不是銷售支持,。在美國,，做保險(xiǎn)的全靠營銷工作來支持。公司里的所有的部門都必須認(rèn)識(shí)到：公司是針對(duì)消費(fèi)者的企業(yè),，我們必須預(yù)測消費(fèi)者的需求,，并想出具有創(chuàng)造性的想法�,！�

這番感嘆道出了企業(yè)尋求產(chǎn)品開拓和價(jià)值創(chuàng)新中營銷所具有的市場推動(dòng)力,。保羅·霍夫曼曾說過，通過建立工廠以實(shí)現(xiàn)國家工業(yè)化是一種不切實(shí)際的想法,，你必須通過建立市場來實(shí)現(xiàn)國家工業(yè)化,。實(shí)際上在中國這可以從企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)中找到相關(guān)佐證。

我國中小企業(yè)“成活率”低,，由于對(duì)市場的研究不足,，往往把大量寶貴的研發(fā)資源投入到缺乏充分市場調(diào)研的創(chuàng)新項(xiàng)目中，市場定位不準(zhǔn)確,、不明晰，直接導(dǎo)致了創(chuàng)新的效率低下,。

在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)運(yùn)營中,，很多中小企業(yè)置自身資源狀況與能力于不顧，按照大企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)行為做事,，進(jìn)而導(dǎo)致策略無效或體力透支,，影響企業(yè)的發(fā)展甚至危及企業(yè)生存。一般而論,，影響企業(yè)績效和成長的因素眾多而且復(fù)雜,。但就某一特定的企業(yè)來說，它的興衰成敗直接取決于企業(yè)家或經(jīng)營者的知識(shí)和能力,。正因?yàn)檫@樣,，人們以往總是把克萊斯勒的復(fù)興、GE的成功歸因于艾科卡和韋爾奇，現(xiàn)在把格力的成長和華為的強(qiáng)盛歸因于董明珠和任正非,。

中外企業(yè)興衰史告訴人們一個(gè)不倒的真理：企業(yè)家是企業(yè)興衰的決定性因素,。

由此推斷，要提高中小企業(yè)的成活率,，首先必須拓展中小企業(yè)經(jīng)營者的思維空間,。為此，必須首先改善經(jīng)營者的知識(shí)結(jié)構(gòu),，提升經(jīng)營者的思維層次,，開闊經(jīng)營者的視野和見識(shí)。如果說市場經(jīng)濟(jì)中的中小企業(yè)是思路決定出路,，那么決定思路的又是什么呢,？是企業(yè)家或經(jīng)營者的知識(shí)和視野決定著企業(yè)的思路。

隨著國內(nèi)市場逐步向國際化方向發(fā)展,，市場細(xì)分更加理性,，著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為,，企業(yè)家或經(jīng)營者都可以掌握不同市場上的生存和發(fā)展規(guī)律,，不要盲目追隨，跟風(fēng)大企業(yè),，而應(yīng)從決策層面和執(zhí)行層面的差異化上打造自身的核心競爭優(yōu)勢,。我們講的決策層面差異化更多是定位的概念，這種差異化貴在持之以恒,，勇往直前不怕別人趕超也不怕趕超別人,。一些正在發(fā)展壯大的中小企業(yè)更應(yīng)該投入大量的精力和時(shí)間，執(zhí)行層面差異化更多是不折不扣的執(zhí)行的概念,，這種差異化根據(jù)企業(yè)資源可以隨時(shí)更新,，但是要求員工和用戶在參與、互動(dòng),、分享,、協(xié)同做事。比如,，產(chǎn)品功能差異化與體驗(yàn)場景化等內(nèi)容生產(chǎn)的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì),，可以根據(jù)時(shí)機(jī)不斷掌握產(chǎn)品知識(shí)，但不能與戰(zhàn)略層面差異化策略有沖突,。

現(xiàn)實(shí)中,，中小企業(yè)倒下的有很多。

事實(shí)上,，企業(yè)的倒閉已經(jīng)不僅僅是賺錢或者虧錢的問題,，而且意味著自己失去了存在的價(jià)值,，很多老板則連原始積累都要搭進(jìn)去，怎么吃下去的就會(huì)怎么吐出來,。

怎么辦,？中小企業(yè)的出路在于：抱著壯士斷臂的決心，認(rèn)清這個(gè)時(shí)代賦予新的歷史使命,，今后企業(yè)的發(fā)展邏輯只有一條：你可以創(chuàng)造多大價(jià)值,，你就可以獲取多少財(cái)富。很顯然,，企業(yè)必須要以歸零的心態(tài)再次踏上征途,，早日覺醒。如果越拼命掙扎,、堅(jiān)持越久的企業(yè),，結(jié)果大都也會(huì)越慘。

當(dāng)前,，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì),、分享經(jīng)濟(jì)及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，隨著知識(shí)型員工日益成為企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的主導(dǎo)要素,，以外部價(jià)值為目的,，以嚴(yán)格分工為基礎(chǔ)的組織與人的強(qiáng)結(jié)構(gòu)關(guān)系正面臨挑戰(zhàn)——基于嚴(yán)格分工的科層制組織將人附著在組織之上，人是組織實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具,，人在組織中是一顆螺絲釘,、一個(gè)部件，人沒有被當(dāng)做價(jià)值創(chuàng)造的主體,，沒有被視為組織持續(xù)經(jīng)營的動(dòng)力源泉,。而在知識(shí)經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人因?yàn)樽陨淼膬r(jià)值創(chuàng)造性,，逐漸成為可以和貨幣資本匹敵的企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的主導(dǎo)要素,，其重要性與日俱增，由此引發(fā)組織與人關(guān)系的強(qiáng)烈碰撞,。今天企業(yè)管理中出現(xiàn)的種種問題,，如認(rèn)為員工能力、意愿,、態(tài)度與組織發(fā)展需求不匹配,，價(jià)值創(chuàng)造活力不足,，激勵(lì)效果下降,，價(jià)值觀難以統(tǒng)一，員工忠誠度低等等,，究其根源在于工業(yè)文明時(shí)代形成的組織與人的關(guān)系已經(jīng)不適應(yīng)這個(gè)時(shí)代了,。

著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師在北京大學(xué)總裁班講課時(shí)指出，以往那些企圖依靠人口紅利,、政策紅利和資本紅利而不是通過賦予產(chǎn)品和服務(wù)更多的生活形態(tài),、科技突破和人文關(guān)懷內(nèi)容實(shí)質(zhì)來獲取競爭優(yōu)勢的企業(yè)必定會(huì)因粗放式發(fā)展而被商業(yè)叢林法則所淘汰。因此,，中小企業(yè)就要明白和遵循企業(yè)未來發(fā)展的7項(xiàng)原則：
    1,、過去靠員工體力，未來靠員工腦力,；
    2,、過去靠員工加班，未來靠員工創(chuàng)新,；
    3,、過去靠老板魄力，未來靠團(tuán)隊(duì)魅力,；
    4,、過去靠金錢驅(qū)動(dòng)，未來靠使命凝聚,；
    5,、過去靠經(jīng)驗(yàn)管理，未來靠流程復(fù)制,；
    6,、過去靠產(chǎn)品獨(dú)步，未來靠服務(wù)橫行,；
    7,、過去靠關(guān)系人脈，未來靠資源互聯(lián),。

當(dāng)前,，有一個(gè)普遍的現(xiàn)狀是，在國內(nèi)有許多企業(yè)家成功了不知是怎么成功的,，失敗了不知是怎么失敗的例子非常多,，絕大多數(shù)中國的企業(yè)沒有戰(zhàn)略，尤其是中小型企業(yè)根本就不懂戰(zhàn)略,，所謂的戰(zhàn)略只是一個(gè)簡單的想法或打算,，走一步看一步是絕大數(shù)企業(yè)家的做法。

很顯然,，這是不行的!

因?yàn)椋?/span>一個(gè)企業(yè)只有通過不斷進(jìn)化才能獲得成長,。

為此，內(nèi)容生產(chǎn)對(duì)于企業(yè)來說至關(guān)重要,，現(xiàn)在不是點(diǎn)子時(shí)代,，也不是簡單促銷時(shí)代,，而是系統(tǒng)性營銷時(shí)代，各個(gè)環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián),，相互影響,，市場競爭越來越激烈，更要求我們的內(nèi)容生產(chǎn)要迎頭跟上,。當(dāng)市場出現(xiàn)問題,，而產(chǎn)品、人員,、團(tuán)隊(duì)都很優(yōu)秀時(shí),，不要總是抱怨市場難做，要深刻反思,，內(nèi)容生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)有沒有漏洞,，系統(tǒng)性、創(chuàng)造性的內(nèi)容生產(chǎn)有沒有做,�,？傆幸恍┙�(jīng)營者自詡產(chǎn)品如何出色，比市面上同類產(chǎn)品都要優(yōu)秀,，甚至還有詆毀主要競爭品牌的意味,，這種心態(tài)非常自然，但問題是他卻沒把產(chǎn)品做好,。產(chǎn)品好不一定就有好市場,！好產(chǎn)品只是奠定了成功的基礎(chǔ)！如今這“酒香也怕巷子深”的年代,，沒有好的經(jīng)營思想,，沒有好的營銷企劃，好產(chǎn)品依然會(huì)與市場失之交臂,。

因此,，意識(shí)到這個(gè)問題后，企業(yè)就要統(tǒng)籌考慮,，重視內(nèi)容生產(chǎn)工作,，通過重新定位與準(zhǔn)確布局；根據(jù)自身的創(chuàng)新與努力,，找準(zhǔn)產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)和差異化運(yùn)作模式,，運(yùn)用一切有效資源成為引導(dǎo)本地區(qū)產(chǎn)業(yè)中的主導(dǎo)型企業(yè)，尋找到在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的位置,；可以預(yù)計(jì)到的是,，一個(gè)企業(yè)，不論實(shí)力強(qiáng)弱如何,，重要積極應(yīng)對(duì),，想方設(shè)法通過對(duì)外的市場拓展、品牌塑造,，建立起自身具有市場影響力和產(chǎn)業(yè)鏈號(hào)召力的優(yōu)勢品牌的時(shí)候,，自然而然的也就會(huì)完成自身在新的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的價(jià)值收益，以此實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展,。

當(dāng)然,，中小企業(yè)要依靠自己的能力創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌，搭建自主生態(tài)系統(tǒng),，注定是一條最為艱辛的出路,，但也注定是一條價(jià)值最大化的出路。企業(yè)如果沒有直面市場與顧客導(dǎo)向的系統(tǒng)策劃,，沒有針對(duì)性強(qiáng)的營銷戰(zhàn)略策劃,，沒有建立在實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的精確戰(zhàn)術(shù)策劃（注意，千萬不要是誤人子弟的創(chuàng)意策劃）,，最終會(huì)使產(chǎn)品在市場上空留無數(shù)敗筆,。在調(diào)研中我們也發(fā)現(xiàn)，一些公司已經(jīng)開始把重心改在顧客占有率,，而非市場占有率上,，其中有的還想出新的方法，以增強(qiáng)“交叉營銷”（指當(dāng)消費(fèi)者購買某產(chǎn)品時(shí),，會(huì)被詢問是否要順便購買周邊產(chǎn)品）與“進(jìn)階營銷銷“（指當(dāng)消費(fèi)者在購買產(chǎn)某產(chǎn)品時(shí),，會(huì)被詢問是否要轉(zhuǎn)而購買價(jià)格更高、等級(jí)更高的同類產(chǎn)品）,。公司可通過運(yùn)用更新,、更有效的數(shù)據(jù)庫手段從中獲得細(xì)分市場與顧客。

再看看我們身邊一些企業(yè)的做法吧,，要么避重就輕回避問題,，要么效仿他人人云亦云，要么憑借自身那點(diǎn)所謂的經(jīng)驗(yàn)在想象中尋找解決問題的辦法,，這樣解決問題的結(jié)果恐怕只有一個(gè),，就是企業(yè)在盲動(dòng)、瞎動(dòng)中墜入深淵,，沒有翻身的機(jī)會(huì)了,。

這不是危言聳聽!

我們藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)在幾十年從事營銷咨詢工作服務(wù)海內(nèi)外客戶的過程中，就是運(yùn)用專業(yè)系統(tǒng)的豐富經(jīng)驗(yàn)和重磅資源為客戶的新產(chǎn)品上市,、老產(chǎn)品優(yōu)化,、招商策略、商業(yè)模式選擇,、融資策略等提供一攬子市場解決方案,，以最少的錢發(fā)揮最大的效能,、辦最多的事……通過提供給企業(yè)的定制服務(wù)在以“內(nèi)容生產(chǎn)+互動(dòng)+美好記憶”模式來打造企業(yè)核心競爭力的的基礎(chǔ)上，所有的營銷工作都圍繞“精準(zhǔn),、精細(xì),、精益”做文章，以此滿足說服力,、煽動(dòng)力,、殺傷力的市場需求，講究招招見血,、針針對(duì)路,，、都是站在市場需求實(shí)戰(zhàn)的角度所進(jìn)行的內(nèi)容生產(chǎn),，企業(yè)的問題當(dāng)然能夠迎刃而解,，擺脫困境了。

在這里想要再次提醒那些遇到問題的企業(yè),，有病切忌“病急亂投醫(yī)”,，不是不治，而是要找到最適合最恰當(dāng)?shù)姆椒▉碓\治,，并不留任何后遺癥,，在今后的日子里能充分增強(qiáng)自己的頂抗力才是最重要的。

 

 

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人