藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐

 

有不少保健品,，有的甚至剛拿到報(bào)批文號(hào)尚未在市場(chǎng)露面就已銷聲匿跡了,。

但也有例外的,，例如作為上市公司的湯臣倍健2014年全年?duì)I收就達(dá)17億元,，利潤(rùn)5.03億元，零售網(wǎng)絡(luò)4萬個(gè),。

說明了什么,？

說明了醫(yī)藥保健品行業(yè)生存環(huán)境發(fā)生了天翻地覆的變化，“一招鮮,，吃遍天”的暴利時(shí)代,，已經(jīng)不復(fù)存在，市場(chǎng)盈利水平每況愈下,，營(yíng)銷模式的變革也就成為了所有保健品企業(yè)當(dāng)前迫在眉睫的任務(wù),。

當(dāng)前，隨著“健康中國(guó)”戰(zhàn)略落地,，“十三五”期間圍繞大健康,、大衛(wèi)生和大醫(yī)學(xué)的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)有望突破十萬億市場(chǎng)規(guī)模。

隨著‘健康中國(guó)’戰(zhàn)略落地,，‘十三五’期間圍繞大健康,、大衛(wèi)生和大醫(yī)學(xué)的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)有望突破十萬億市場(chǎng)規(guī)模。醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)也將引領(lǐng)新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮,。

對(duì)資本市場(chǎng)而言,，一旦“健康中國(guó)”上升為國(guó)家戰(zhàn)略，十萬億級(jí)產(chǎn)業(yè)投資盛宴將隨之開啟,。相關(guān)研究報(bào)告顯示,，大健康產(chǎn)業(yè)已成為全球最大的新興產(chǎn)業(yè)。然而與美國(guó),、日本甚至很多發(fā)展中國(guó)家相比,，中國(guó)的大健康產(chǎn)業(yè)還處于起步階段。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)的健康產(chǎn)業(yè)占GDP比重超過15%,，加拿大,、日本等國(guó)健康產(chǎn)業(yè)占GDP比重超過10%。而我國(guó)的健康產(chǎn)業(yè)僅占GDP的4%-5%,。

20多年來,，中國(guó)的保健品市場(chǎng)起伏跌宕，其最根本的主線就是：消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求發(fā)生了徹底的扭轉(zhuǎn),。蒙派營(yíng)銷粗放式掠奪的操作手法和許多走樣會(huì)務(wù)營(yíng)銷過分透支信任的技巧,，早已讓眾多消費(fèi)者對(duì)保健品“離奇概念”、“親情邀約”的炒作司空見慣,，并且產(chǎn)生了免疫力。正所謂“窮則生變,，變則通”,，這是一個(gè)適者生存的年代，市場(chǎng)的變化促使你必須加入觀念轉(zhuǎn)變的變革行例,。

著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出,，保健品由于其產(chǎn)品的特殊性最終決定了其營(yíng)銷手法必須回到營(yíng)銷的終極目標(biāo)——真正的滿足消費(fèi)者的需求上來，只有徹底的掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，企業(yè)才能擺脫市場(chǎng)環(huán)境所加予的桎梏，成為真正掌握自己命運(yùn)的強(qiáng)者,。如今的社會(huì)化媒體時(shí)代,，更加彰顯消費(fèi)者的人性、個(gè)性和主動(dòng)性,。保健品企業(yè)只要能以趣味性,、娛樂化、大眾化來吸引眼球和市場(chǎng)關(guān)注,，以利他性,、價(jià)值觀、概念驅(qū)動(dòng),、價(jià)值認(rèn)同來誘導(dǎo)客戶購(gòu)買,，以創(chuàng)新性的思維來改變客戶固有的看法、打破已有的市場(chǎng)平衡,，并在互動(dòng)和娛樂中引導(dǎo)市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品特點(diǎn)的關(guān)注,，就能創(chuàng)造新的商機(jī)，贏得更大的發(fā)展,。

著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，在現(xiàn)階段消費(fèi)升級(jí)驅(qū)使下，長(zhǎng)期以來形成的消費(fèi)模式將得到糾正,，良好的消費(fèi)體驗(yàn)成為商業(yè)模式構(gòu)建的核心要素,，消費(fèi)定制化的趨勢(shì)日益明顯。目前有五大問題影響了中國(guó)的保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

一是低水平重復(fù)生產(chǎn)嚴(yán)重,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在5萬家企業(yè)中,，投資總額在1億元以上的大型企業(yè)只占總數(shù)的1.45％,，投資總額在5000萬元至1億元的中型企業(yè)占38％，100萬元以下10萬元以上的小型企業(yè)占了41.39％,，投資不足10萬元的作坊式企業(yè)占12.5％,。

二是過分依賴廣告促銷。有些企業(yè)的廣告費(fèi)高達(dá)銷售額的30％,，從一開始就進(jìn)入研發(fā)低投入,、廣告高投入的怪圈。

三是產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱,。目前在市場(chǎng)上銷售的保健品90％以上屬于第一,、第二代產(chǎn)品，較少經(jīng)過嚴(yán)密的科學(xué)論證,。產(chǎn)品功能雷同現(xiàn)象明顯,，在衛(wèi)生部和SFDA準(zhǔn)予申報(bào)的27項(xiàng)保健功能中，具有增強(qiáng)免疫,、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞功能的產(chǎn)品占全部的2/3,。

四是難以面對(duì)國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。目前有20多家國(guó)際知名保健品跨國(guó)公司通過收購(gòu),、兼并,、租賃等形式，在中國(guó)設(shè)立了分廠,。中國(guó)的保健產(chǎn)業(yè)正面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

五是產(chǎn)業(yè)法規(guī)不完善。目前保健品產(chǎn)業(yè)還沒有統(tǒng)一的行政規(guī)歸口管理部門,，衛(wèi)生,、醫(yī)藥、工商等部門各自為政,，沒有制定一個(gè)操作性強(qiáng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及規(guī)范統(tǒng)一的檢測(cè)手段,、審查程序和管理辦法。一些違法經(jīng)營(yíng)者采取打擦邊球的策略進(jìn)入保健品市場(chǎng),，是導(dǎo)致假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的一個(gè)重要的原因,。

由于國(guó)內(nèi)保健產(chǎn)業(yè)缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，使得產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的門檻較低。在未來5-10或更長(zhǎng)的一段時(shí)間里,，必須對(duì)保健品行業(yè)進(jìn)行整頓,，使之步入健康有序的發(fā)展軌道。

  可以說,，中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)當(dāng)前的首要任務(wù),，就是使真正具有科技含量和保健功能的產(chǎn)品，從魚目混珠的保健品市場(chǎng)中脫穎而出,，促進(jìn)和帶動(dòng)全行業(yè)健康發(fā)展,。

企業(yè)應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，未來保健品競(jìng)爭(zhēng)的的核心必將使科技含量,，加強(qiáng)科研投入迫在眉睫,。特別是已經(jīng)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)更要重視保健品的應(yīng)用基礎(chǔ)研究，努力提高新產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量水平,，使保健品行業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)過渡,。保健品企業(yè)只有不斷更新技術(shù)和提高技術(shù)含量，開發(fā)效果好,、質(zhì)量高、有特點(diǎn)的第三代保健品,，才能使產(chǎn)品從低層次的價(jià)格戰(zhàn),、廣告戰(zhàn)中走出來，打造出中國(guó)的名牌保健品,，才有能力進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),。

著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出，作為朝陽產(chǎn)業(yè)的保健品,，市場(chǎng)是客觀存在的,，消費(fèi)者的需求如何在合理滿足的同時(shí)尋求創(chuàng)新，以提供真正的品質(zhì)優(yōu)良和服務(wù)的完善遠(yuǎn)不是靠概念炒作,、賣點(diǎn)提煉,、終端攔截、促銷活動(dòng)所能解決的,。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激流中,如何營(yíng)建專業(yè)服務(wù)體系,探索潛在客戶終身價(jià)值的管理,延長(zhǎng)企業(yè)與產(chǎn)品的生命線已成為當(dāng)今面臨的緊迫任務(wù),。

短短幾年，許多保健品企業(yè)折戟沉沙,，一蹶不振,、消失了往日的威風(fēng)和輝煌，這其中,，知名度與美譽(yù)度之間的懸殊造成了市場(chǎng)形勢(shì)中的落差,，但是,，仍舊有個(gè)別品牌知名度高的企業(yè)奠定其在消費(fèi)者心目中的地位，擴(kuò)展了市場(chǎng)份額,，經(jīng)久而不衰,。為什么？以“客戶滿意”為經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)利器,！

事實(shí)上,，用企業(yè)理念結(jié)合文化內(nèi)涵挖掘消費(fèi)結(jié)構(gòu)中獨(dú)特的心理積淀，用差異化的推廣凸現(xiàn)功能訴求中的同質(zhì)化傾向,，已成為明顯企業(yè)在宣傳中營(yíng)銷策略首選,。

混水摸魚，創(chuàng)新迷失

保健品廣告大戶在不計(jì)成本地進(jìn)行廣告轟炸時(shí),，在廣告內(nèi)容上也不惜夸大其詞,、極盡炒作之能事，由于市場(chǎng)的不規(guī)范,，企業(yè)與消費(fèi)者之間信息的不對(duì)稱,，保健品企業(yè)通過這種簡(jiǎn)單的廣告營(yíng)銷，也能在短期內(nèi)從市場(chǎng)套現(xiàn),、獲取了巨大的商業(yè)利潤(rùn),，但市場(chǎng)是公平的仲裁者，在保健品企業(yè)獲利的同時(shí),，也變賣了全部的品牌價(jià)值,。

中國(guó)保健品企業(yè)大多數(shù)都是既缺資金又無技術(shù)的小廠，更重要的是這些小公司經(jīng)營(yíng)觀念上的落后,，品牌意識(shí)的淡漠使趨利主義大行其道,。一些大企業(yè)雖然有相當(dāng)?shù)难邪l(fā)能力和技術(shù)能力，也有品牌運(yùn)作的意識(shí),，但他們很快發(fā)現(xiàn)與其扎扎實(shí)實(shí)的作品牌,，搞科研不如廣告一響黃金萬兩來得實(shí)惠，因此短視的營(yíng)銷觀念占據(jù)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)思想,。

保健品整個(gè)行業(yè)充滿了急功近利的浮躁氣氛,，企業(yè)只看到眼前的利益，什么品牌規(guī)劃,、長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略統(tǒng)統(tǒng)拋之腦后了,。保健品的一個(gè)個(gè)猝死現(xiàn)象也使他們相信，保健品就是個(gè)短平快的產(chǎn)品,，趁著今天還能賣,，多賺一筆是一筆，至于明天品牌,、長(zhǎng)期發(fā)展或企業(yè)的生死并不重要,。

競(jìng)爭(zhēng)砝碼：創(chuàng)新差異

保健品發(fā)展到今天,，觀念的創(chuàng)新成為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)最重要的砝碼。

人們?cè)絹碓桨l(fā)現(xiàn)沒有新的經(jīng)營(yíng)模式和管理模式,，發(fā)掘不出新的市場(chǎng)切入點(diǎn),，別人已經(jīng)用的過爛，過熟的經(jīng)營(yíng)模式和管理模式,，不可能,，并且也無法給新進(jìn)入者帶來市場(chǎng)和高利潤(rùn)，每一個(gè)新進(jìn)入者并取得成功者,，往往都是那些給市場(chǎng)帶來深刻變化的探索者,，是勇于創(chuàng)新的改革者，是站在商場(chǎng)風(fēng)頭浪尖的起航人和瞭望者,。

商場(chǎng)上并沒有微利的行業(yè),，只有微利的企業(yè)，市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)使人們?cè)絹碓桨l(fā)現(xiàn),，把市場(chǎng)細(xì)分化,，追求市場(chǎng)的差異化，并在借鑒和創(chuàng)新中準(zhǔn)確找到市場(chǎng)細(xì)分化的切入點(diǎn),，才能開拓市場(chǎng),，追捉到暴利。

固有的已存市場(chǎng)在眾多的商家炒作中使這塊蛋糕越來越薄,，越來越小,。要有豐厚的利潤(rùn)，我們就應(yīng)該細(xì)分市場(chǎng),，找大市場(chǎng)間的空隙，見縫插針,，開拓另一市場(chǎng),，在我國(guó)市場(chǎng)的劃分更多的是粗化的，是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)割讓,，專業(yè)的細(xì)分化市場(chǎng)的開發(fā)和發(fā)掘需要一批有見識(shí),，有遠(yuǎn)見的開拓者。

概念突破,，引爆市場(chǎng)

保健品的概念往往為人詬病,，但卻是保健品營(yíng)銷創(chuàng)新的突破點(diǎn)。

市場(chǎng)飽和到一定程度就使商品進(jìn)入微利階段,，而這一階段市場(chǎng)的細(xì)分化和重新定位就成為了這一階段的最重要戰(zhàn)略,。但是，市場(chǎng)遠(yuǎn)沒有出現(xiàn)一些人所說的飽和狀態(tài),，也就是說,，沒有絕對(duì)意義上的飽和市場(chǎng),，市場(chǎng)的飽和是由一些同質(zhì)同效的產(chǎn)品大量涌入而導(dǎo)致的一種不虞現(xiàn)象。

中學(xué)課本上的一則漫畫很讓人回味,，一個(gè)人挖井,，挖了一個(gè)不見水就又在另一處挖，最后他沒有挖到水,，以失敗而告終,。我們?nèi)魮Q一種思維，這個(gè)人挖的不是水是土,，則問題就又有一番解釋了,，他始終是走在市場(chǎng)的最前面，把別人甩在了后面,，他撈到的往往是最豐厚的收入和利潤(rùn),，后來者只是在撿他的破爛。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,，我們一定要學(xué)會(huì)放棄,，才有機(jī)會(huì)得到新的東西。

上海健特生物好幾年前曾經(jīng)想推出一個(gè)叫雪護(hù)士的降脂產(chǎn)品,，作為繼腦白金之后的第二個(gè)拳頭產(chǎn)品,。策劃人員跟蹤調(diào)查了幾十個(gè)同類產(chǎn)品，并確立了一套市場(chǎng)開發(fā)方案,。就在準(zhǔn)備啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí),，命令下來了：雪護(hù)士被打入冷宮，取而代之的是復(fù)合維生素——黃金搭檔,。因?yàn)槿绻�雪護(hù)士第一個(gè)充當(dāng)教育市場(chǎng)的角色,，很多處于“半睡眠”狀態(tài)的同類產(chǎn)品肯定會(huì)蜂擁而上，瓜分先行者的市場(chǎng)培育成果,，并在各個(gè)中小區(qū)域搶奪,，蠶食鯨吞。也就是說,，做降血脂產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)更大,。而復(fù)合維生素市場(chǎng)都是大公司在正面拼搶，操作上相對(duì)規(guī)范,，加上復(fù)合維生素的審批要符合國(guó)家ＲＤＡ標(biāo)準(zhǔn),，審批難度較大，跟進(jìn)者需要一段時(shí)間,。健特放棄了血脂類產(chǎn)品,，可謂是明智之舉，相反,，太太藥業(yè)的XX清脂對(duì)市場(chǎng)估計(jì)不足導(dǎo)致失敗也就不足為奇了,。

著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，未來的市場(chǎng),，需要一個(gè)敏銳地捕捉此信息的眼睛,，更要有一種能夠有獨(dú)到的觀點(diǎn)去引導(dǎo)和創(chuàng)造的思想，培育市場(chǎng)不僅是政府要加以引導(dǎo)的,，市場(chǎng)按規(guī)律形成的,，而且更是人們通過運(yùn)用規(guī)律去引導(dǎo)和創(chuàng)造的，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)只是比別人更有前瞻性的一種表現(xiàn),，善于引導(dǎo)和培育新的市場(chǎng)才是把這種發(fā)現(xiàn)變成現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和增值鏈的最終途徑,。

與產(chǎn)品層出不窮相對(duì)應(yīng)的是，媒體價(jià)格的連續(xù)攀升,、渠道費(fèi)用的居高不下,、人力、原料,、生產(chǎn),、運(yùn)輸、包裝等各項(xiàng)費(fèi)用都在陸續(xù)上漲,，一個(gè)產(chǎn)品,，即使定價(jià)奇高，但銷售鏈上所發(fā)生的各種費(fèi)用相加,，實(shí)在也是個(gè)龐大的數(shù)字,，如果再在媒體上進(jìn)行廣告投放，沒有打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備,，行嗎,？

以往，在保健品市場(chǎng)運(yùn)作中急躁冒進(jìn)的投機(jī)和功利在消費(fèi)者心目中形成了不良印象,，過分的夸大炒作,、百治百病、口若懸河般的許諾招致了社會(huì)質(zhì)疑和警惕,，即使你在宣傳中引用權(quán)威證言,，借助權(quán)威機(jī)構(gòu)也難以讓受眾信服了,，產(chǎn)品的銷售不僅沒有提升,，反而大把大把的銀兩進(jìn)了媒體和巧立名目終端賣場(chǎng)的腰包。其結(jié)果,，眾多企業(yè)都可憐巴巴的淪為了媒體的打工仔,。年終算來，產(chǎn)品有限的利潤(rùn)還能指望翻身嗎,？

著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師認(rèn)為,，只有做好長(zhǎng)期思想準(zhǔn)備,，用精細(xì)化定位取代以往的粗放式經(jīng)營(yíng)。用務(wù)實(shí)認(rèn)真的心態(tài)舍棄急功近利的情緒,。企業(yè)也只有在微利時(shí)期才能審視度勢(shì),，靜下心來思考管理和創(chuàng)新問題，而這在以往是無暇顧及的,，即使觸及也會(huì)被表面的市場(chǎng)繁榮掩蓋真正的本質(zhì)所迷惑,。因此，不妨象萬科那樣,，向制造業(yè)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們對(duì)成本的控制、對(duì)性價(jià)比的追求,，對(duì)營(yíng)銷渠道的開辟........除此之外,，積極挖掘潛力，迎難而上,，在產(chǎn)品個(gè)性化,、渠道創(chuàng)新化、營(yíng)銷差異化,、客戶人性化上狠下力氣,，做足功夫，只有這樣,，才有走出困境的可能,。

不難發(fā)現(xiàn)，在過去的十年里,，中國(guó)的保健品產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了太多的風(fēng)云英雄,，說他們風(fēng)云，是因?yàn)樗麄冊(cè)噲D用一種非理性的廣告轟炸來營(yíng)造一個(gè)非理性的市場(chǎng)空間,，妄想在一夜之間將社會(huì)的資源轉(zhuǎn)化為自己囊中的金錢,。對(duì)于市場(chǎng)的急功近利，只會(huì)造就一個(gè)個(gè)虛妄的泡末,。無論是怎樣的市場(chǎng),，想要獲得持久的市場(chǎng)占有，必須具有令人信服的品牌忠誠(chéng)度,，而這種忠誠(chéng)度需要一個(gè)不短的時(shí)間才能被證明,。令人遺憾的是，保健品產(chǎn)業(yè)中的大多數(shù)只想做一個(gè)風(fēng)云過客,，往往等不到被證明就已經(jīng)凋零了,。所以，保健品產(chǎn)業(yè)沒有品牌絕對(duì)成不了氣候。

當(dāng)前的保健品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),，品牌功能性定位可以說是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心力量,。然而品牌的資產(chǎn)積累是一個(gè)長(zhǎng)期連續(xù)的過程，不能故步自封,，更不能盲目跟風(fēng),。同時(shí)要結(jié)合自身的資源產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)品牌資產(chǎn)進(jìn)行積累與整合,。抄做和跟風(fēng)都是短期市場(chǎng)行為,，過多的參與其中只會(huì)消損消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的期待值，進(jìn)而喪失品牌的誠(chéng)信,。

著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出,，品牌是以產(chǎn)品為中心的，但品牌的目標(biāo)是廣大的消費(fèi)者,，品牌的目的是創(chuàng)造利益,，同時(shí)連接品牌與消費(fèi)者的是萬千的經(jīng)銷商。成就一個(gè)品牌,，要注重找到品牌與市場(chǎng)的結(jié)合點(diǎn),。縱觀諸多失敗的企業(yè)，往往是因?yàn)闆]有抓住經(jīng)銷商以及消費(fèi)者的需求心理,，從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中,。以人為本的口號(hào)更適用于市場(chǎng)營(yíng)銷，產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)該杜絕盲目盲從,，只有迎合消費(fèi)者,，迎合市場(chǎng)同時(shí)積極培養(yǎng)穩(wěn)定的經(jīng)銷商，一個(gè)品牌的誠(chéng)信才會(huì)樹立,，消費(fèi)者對(duì)于一個(gè)品牌的忠誠(chéng)度和依賴才會(huì)確立,，離開了這一切，“品牌”這兩個(gè)字就永遠(yuǎn)是空中樓閣,。

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,，品牌的確立更需要差異化。在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天,，只有立足于創(chuàng)新,，在運(yùn)作過程中營(yíng)造人性化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù),、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合,，開創(chuàng)全新的市場(chǎng)格局。同時(shí)不斷推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品,，開發(fā)潛在的消費(fèi)需求,，尋求新的顧客增長(zhǎng)點(diǎn),，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng),，推進(jìn)品牌的確立,。只有造就消費(fèi)者信任的品牌，才能進(jìn)而推進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)的有序發(fā)展,。市場(chǎng)領(lǐng)先法則說明：“第一”要?jiǎng)龠^“更好”,。創(chuàng)造成一種新產(chǎn)品，在人們心目中先入為主,，比起努力使人們相信你可以比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的產(chǎn)品要容易得多,。按照一般的經(jīng)驗(yàn)，最先進(jìn)入人們腦海的品牌,，平均而言,，比第二的品牌市場(chǎng)占有率要多一倍。品牌定位就是要找出這種“第一”,，創(chuàng)造品牌之間的差異,。

一個(gè)，許多個(gè)成就了的品牌是任何市場(chǎng)的中流砥柱,，健康行業(yè)也是如此,。過去我們看多了行業(yè)中的急功近利，見過了許多一夜而起卻又一夜而衰的泡沫企業(yè),。一個(gè)成功的品牌是經(jīng)過市場(chǎng)的磨練,，受到市場(chǎng)的認(rèn)可，代表一個(gè)行業(yè)的招牌,。沒有一個(gè)真正的品牌,，縱使行業(yè)再怎么看上去欣欣向榮，也只是金玉其外,。

雖然我們有太多的企業(yè)有“一夜暴富”的經(jīng)歷,，浮躁、急功近利就成了我們眾多企業(yè)的通病,，但是,，我們有理由相信，只要中國(guó)企業(yè)扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)步,，終有一天在健康產(chǎn)業(yè)會(huì)有中國(guó)的“全球性品牌”出現(xiàn),。

 

路過

雞蛋

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