日志
中小企業(yè)如何實現(xiàn)成功融資,？
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藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐
資本市場對中小企業(yè)來講是極具誘惑力的,。
從產(chǎn)品導(dǎo)向、品牌導(dǎo)向到資本導(dǎo)向,，面臨全球經(jīng)濟一體化的殘酷競爭現(xiàn)實,，中小企業(yè)的核心優(yōu)勢和人文價值如果沒有資本的進入,，勢必在產(chǎn)業(yè)調(diào)整和規(guī)模提升上受到制約。現(xiàn)代商業(yè)社會更多講究的是快,，如果節(jié)奏慢了一步,，則會失去很多機會,，教訓(xùn)也是極其深刻的。
由于工作關(guān)系,，我經(jīng)常會接觸到海內(nèi)外的一些投資商,。
這不，上周在北京與日本東京某投資財團中國代表大田先生坐在國貿(mào)附近喝咖啡,。大田先生是臺灣人,，在美國斯坦福畢業(yè)后在日本已呆了20年，他在國內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)進行了許多投資,。
可能是感覺喝咖啡不過癮,，我又叫了兩杯龍井，看到碧綠的茶葉在水中逐漸彌漫開,，兩人的談興也濃了,，大田先生知道我在長江三角洲的無錫創(chuàng)立了藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)，專門為海內(nèi)外產(chǎn)品打開市場,、企業(yè)提升品牌貢獻智慧和資源,，為此頗感興趣，言辭中希望藍(lán)哥智洋機構(gòu)有機會能為他提供些有潛力的項目及相關(guān)信息,，至于條件,，那就是中小企業(yè)的商業(yè)模式清楚，除了提供產(chǎn)品和服務(wù)外,，如何聚焦于對消費者心智資源的爭奪上等等,，因為一個功能再好的產(chǎn)品，如果完成了從技術(shù)優(yōu)勢到消費利益的交換,，能方便的被消費者所感知,，那就OK了。
一旦初步認(rèn)定目標(biāo),，大田先生會派人實地考察后再行下一步的投資洽談,。
說起投資，尤其是境外投資,，似乎企業(yè)都很想有這樣的機會結(jié)識外商,，共同做大市場，那么是否外商投資要求很高呢,，大田先生剛才一番介紹,，我的感覺是并不如想象中那么復(fù)雜，但也不那么簡單,，說來說去關(guān)鍵還在于老板的格局及項目的比較優(yōu)勢上。
平常經(jīng)常聽到許多老板講,，自身的產(chǎn)品怎么怎么好,，市面上出現(xiàn)的其他類產(chǎn)品都不如他,，而且市場容量很大，老板呢對此也雄心萬丈,，希望做成百年老店,，但苦于沒有資金，希望能借此通過一些渠道吸收些資金,，但不知從哪去找,。
大田先生對此告訴我，對于選擇項目,，他們歷來非常謹(jǐn)慎,，根據(jù)本國國情，希望能有組織機構(gòu)或有類似我這樣的知名人士引見或推薦再好不過,。他們會從中做出審慎的分析判斷,，然后找機會與企業(yè)老板直接交流面談。
事實上,，的確有些項目是很不錯的,，就其潛力來講，也已進入了他們初步考察的視野,，但和老板一接觸,，完了，不能夠很準(zhǔn)確的表達(dá)自身的經(jīng)營理念,、戰(zhàn)略思想及為投資者創(chuàng)造價值的具體回報上的措施,。
在談話中，老板中十有八九都是“我們怎么怎么管理”,、“產(chǎn)品如何如何領(lǐng)先”等等千篇一律的東西,，恰恰，這些大田先生絲毫沒有興趣,，他感興趣的是企業(yè)在回報股東,、回報社會上及促進中國或區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展上有哪些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上的構(gòu)想、布局或安排,。許多老板不要說大體介紹了,，幾乎就沒這樣的意識，答不上來的并不在少數(shù),。
當(dāng)然,，其結(jié)局也只能大田先生與他們拜拜了。
的確,，在我們接觸到的眾多企業(yè)老板中,，因缺乏長遠(yuǎn)眼光，自以為是的主觀認(rèn)定產(chǎn)品或項目這好那好的大有人在,，因而要想融到資是不可能的事,。
在此,，著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，在互聯(lián)網(wǎng)時代,，中小企業(yè)要想方設(shè)法成為內(nèi)容生產(chǎn)者，因為認(rèn)知盈余是新時代最大的紅利,；企業(yè)的生存和發(fā)展,，資本擴張必不可少，由于金融環(huán)境問題導(dǎo)致大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人習(xí)慣產(chǎn)品運作,、資本運作在自己的知識能力結(jié)構(gòu)中成為盲區(qū),，常常面臨一分錢憋死英雄漢的難堪局面。在中小企業(yè)的實際運作中,，企業(yè)對股票上市,、銀行貸款、風(fēng)險投資已經(jīng)很諳熟,，但對真正意義上的資本擴張戰(zhàn)略或者企業(yè)創(chuàng)新融資一般較為陌生,。從發(fā)展的角度看，資金對每個企業(yè)都是稀缺資源,，而企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營,、資本經(jīng)營和長遠(yuǎn)發(fā)展時時刻刻又離不開資金。因此,，如何有效的融資就成為企業(yè)一項極其重要的戰(zhàn)略,。有很多中小企業(yè)都有心想尋求風(fēng)險投資的青睞，但大多數(shù)很盲目,，不知從何入手,，花費大量的人力、財力,、物力最后卻不知到底忙些什么,，弄不清楚風(fēng)險投資家們的真正想法，為此提醒中小企業(yè)老板,，光靠融資熱情是不夠的,，關(guān)鍵是要找到屬于自身的發(fā)力點和著力點，關(guān)注終端的情景消費,；企業(yè)要在進化和協(xié)同中成長,，統(tǒng)一規(guī)劃，以品牌引導(dǎo)戰(zhàn)略,，以品質(zhì)引導(dǎo)消費,，以品格引導(dǎo)管理，充分保持企業(yè)的活力和上進心，這樣的做法,，去吸引投資者才有更多的把握,，難道不是嗎？
那么,，風(fēng)險投資機構(gòu)到底垂青什么樣的企業(yè)呢？
首先,，中小企業(yè)老板極其團隊的思維方式,、戰(zhàn)略眼光和決策能力很重要。比如對紅杉中國來說,，他們就很關(guān)注創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家的戰(zhàn)略導(dǎo)向以及價值觀,，因為早期企業(yè)的CEO往往會對企業(yè)未來的發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。
其次,，就是市場,。具有潛力的廣闊市場，無疑會在行業(yè)內(nèi)的企業(yè)走向成功的過程中起到積極的推動作用,。
再次,，是商業(yè)模式。紅杉中國的合伙人沈南鵬曾舉如家快捷酒店做說明：如家在傳統(tǒng)的酒店業(yè)中增加干凈,、舒適,、經(jīng)濟等價值觀，把傳統(tǒng)的建造酒店擁有物業(yè)改為連鎖租賃,。投資者有理由相信,，新型的商業(yè)模式可以帶領(lǐng)如家走向成功。
當(dāng)然,，這是一些基本要點,，如果不清楚，不妨找知名的諸如藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)專業(yè)咨詢,，要知道,，在互聯(lián)網(wǎng)時代，中小企業(yè)老板們生產(chǎn)內(nèi)容和制造故事的能力也就決定了自身的市場競爭力大小,。因此,，要考慮市場碎片化、平臺化的趨勢,，重視社會化營銷,，給企業(yè)的前景做一個描繪，培植文化基因和價值觀,，建立生活形態(tài)營銷系統(tǒng),；讓投資者感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。
很顯然，既然要想贏得風(fēng)投的垂青,，在方向不偏離,、準(zhǔn)備工作充分的同時，中小企業(yè)就要增強自身的快速反應(yīng)能力,。
于斐老師微信：yufei-1966
