藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)  于斐

 

中小企業(yè)的出路在哪里,？

一定是贏在學(xué)習(xí)，勝在改變。

要知道,，在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)已不再是企業(yè)將產(chǎn)品交付給消費(fèi)者的場(chǎng)所，而是雙方互動(dòng)的價(jià)值創(chuàng)造之地。

因此,，中小企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)必須從內(nèi)部流程質(zhì)量和效率轉(zhuǎn)向與消費(fèi)者互動(dòng)的質(zhì)量上。

一份調(diào)研報(bào)告顯示,，由于生產(chǎn)要素價(jià)格上升,、人民幣升值、稅負(fù)偏重,、流動(dòng)性偏緊等原因,，中小企業(yè)生存出現(xiàn)困境，如果處理不好企業(yè)轉(zhuǎn)型,、產(chǎn)品升級(jí),、營(yíng)銷策劃等方面的問題,，中小企業(yè)的前途令人堪憂,。

從藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)接到的不少咨詢電話總結(jié)下來(lái)，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn),，不少企業(yè)的產(chǎn)品是不錯(cuò)的,，也有不少擁有國(guó)家專利，可恰恰是這個(gè)“不錯(cuò)”反而束縛了企業(yè)老板的思維,。

不少企業(yè)老板認(rèn)為,，只要技術(shù)好、品質(zhì)好就一定會(huì)大有市場(chǎng),，市場(chǎng)上賣的好的產(chǎn)品從工藝到技術(shù)都不如自己的,，自己的產(chǎn)品一上市肯定會(huì)大受歡迎的……而全然不知道應(yīng)該在營(yíng)銷導(dǎo)向上好好下番功夫，找準(zhǔn)定位、找對(duì)模式,、找好方法,，這樣的企業(yè)怎么會(huì)成功呢？

試想,，今后的方向都弄不清楚,，只知道一味的生產(chǎn)，這種拍腦袋式的盲目和盲動(dòng)很顯然只會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更大的災(zāi)難,。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的臨界點(diǎn)上,，企業(yè)的短視癡呆往往造成了致命性的路徑依賴而走向覆滅，比如柯達(dá)的破產(chǎn),、諾基亞的沒落,。受制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)思維的慣性影響，國(guó)內(nèi)有不少企業(yè)更專注于提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),，而非聚焦于對(duì)消費(fèi)者心智資源的爭(zhēng)奪,，這就是最典型的短視，一旦行業(yè)海嘯或地震來(lái)襲,，那些學(xué)堂吉訶德大戰(zhàn)風(fēng)車的品牌注定要被顛覆,。

不久前，我作為主講嘉賓在應(yīng)邀出席廣州某高峰論壇時(shí)指出,，這個(gè)世界上只有兩種產(chǎn)品：一種是賣得好的,；一種是賣得不好的。如果是后者,，那就在市場(chǎng)沒有存在的價(jià)值,！如果是前者，那就是可持續(xù)進(jìn)化優(yōu)化協(xié)同發(fā)展問題,！

結(jié)局如何,？

關(guān)鍵在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人——融智、融才,、融資的格局,。

過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷作為產(chǎn)品向商品驚險(xiǎn)一躍的多元化價(jià)值平臺(tái),，給各路豪杰提供了長(zhǎng)袖善舞揮斥方遒的舞臺(tái),。但殘酷的是，市場(chǎng)的變革,、競(jìng)爭(zhēng)的慘烈,、商業(yè)的角逐……到最后，不管原先業(yè)績(jī)多么輝煌,，品牌多么招搖,，企業(yè)多么顯赫,，一方面，成功者們所在的時(shí)代背景已無(wú)法復(fù)制,，你也無(wú)法通過模仿跟隨來(lái)獲取同等的成功,。另一方面，消費(fèi)者求新求異的本能往往使缺少蛻變的一代天驕們無(wú)奈出局,，逐漸遠(yuǎn)離公眾視線……

在崇尚營(yíng)銷,，膜拜營(yíng)銷的背后傾注的是對(duì)眾多無(wú)差異無(wú)個(gè)性的產(chǎn)品的無(wú)奈。

君不見,，國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)的希望常常建構(gòu)在主觀的感受和悟性上,，而不知道市場(chǎng)正以其強(qiáng)大和不可抗拒的力量動(dòng)態(tài)改變著原先認(rèn)識(shí)中的陳舊和迂腐，代之以創(chuàng)新的理念和執(zhí)行的到位,，具體戰(zhàn)略上,，正如同美國(guó)改革政策研究所認(rèn)為，現(xiàn)時(shí)熱門的新經(jīng)濟(jì)應(yīng)該是創(chuàng)新思想與技術(shù)創(chuàng)新和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的融合,，并促進(jìn)服務(wù)業(yè)和商業(yè)的改造,。

作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，這樣一組數(shù)據(jù)引起的我的注意：中國(guó)民營(yíng)企業(yè)活過10年的占總數(shù)不過7%,，優(yōu)秀的企業(yè)家更是不到3%,，最終能長(zhǎng)期生存，發(fā)展的更是少之又少,。

什么樣的企業(yè)才能剩下,？

首先是發(fā)展方向上選擇正確的企業(yè)。但這還不夠,，選擇正確只是前提,，在這樣的前提下，占有資金等資源,、有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)才能生存,。正如你知道一個(gè)項(xiàng)目賺錢，但你沒有足夠的實(shí)力也不能生存一樣,。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，重要是屬于7%，對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō),，重要的是屬于3%,。只有活著,，才能發(fā)展,；只有活著，才能最后成王成圣,。

著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為,，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)、分享經(jīng)濟(jì)及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所接受,，傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營(yíng)銷理念如體驗(yàn)、內(nèi)容,、交互,、場(chǎng)景、感知所代替,，一些中小企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)采用先進(jìn)的營(yíng)銷方式比如內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)武裝自己,。

同樣，隨著知識(shí)型員工日益成為企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的主導(dǎo)要素,，以外部?jī)r(jià)值為目的,，以嚴(yán)格分工為基礎(chǔ)的組織與人的強(qiáng)結(jié)構(gòu)關(guān)系正面臨挑戰(zhàn)——基于嚴(yán)格分工的科層制組織將人附著在組織之上，人是組織實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具,，人在組織中是一顆螺絲釘,、一個(gè)部件，人沒有被當(dāng)做價(jià)值創(chuàng)造的主體,，沒有被視為組織持續(xù)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力源泉,。而在知識(shí)經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人因?yàn)樽陨淼膬r(jià)值創(chuàng)造性,，逐漸成為可以和貨幣資本匹敵的企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的主導(dǎo)要素,，其重要性與日俱增，由此引發(fā)組織與人關(guān)系的強(qiáng)烈碰撞,。今天企業(yè)管理中出現(xiàn)的種種問題,，如認(rèn)為員工能力、意愿,、態(tài)度與組織發(fā)展需求不匹配,，價(jià)值創(chuàng)造活力不足，激勵(lì)效果下降,，價(jià)值觀難以統(tǒng)一,，員工忠誠(chéng)度低等等，究其根源在于工業(yè)文明時(shí)代形成的組織與人的關(guān)系已經(jīng)不適應(yīng)這個(gè)時(shí)代了,。

因此,，目前中小企業(yè)最需要的就是借鑒和學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)什么,？

學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),、轉(zhuǎn)變陳舊想法；學(xué)習(xí)如何樹立企業(yè)品牌,、贏取良好口碑,；學(xué)習(xí)如何創(chuàng)新產(chǎn)品,、獲得區(qū)域勝利；學(xué)習(xí)如何整合各方資源,，達(dá)到共贏等等,。

怎么學(xué)習(xí)？

六個(gè)字：走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái),。

企業(yè)想通過培訓(xùn)獲得有用的資訊前提就是找對(duì)人、找到適合企業(yè)的培訓(xùn),。

如果企業(yè)接觸到的是一些自詡專家,、大師的所謂的培訓(xùn)師，其實(shí)只不過是年紀(jì)輕輕剛出社會(huì)不久的毛頭小子,，那么企業(yè)就要提高警惕了,。讀過幾本書就說(shuō)自己是大師，自己卻一天都沒有在市場(chǎng)上摸爬滾打過,，又怎么會(huì)知道市場(chǎng)環(huán)境的瞬息萬(wàn)變呢,？他們的授課方式不外乎兩種，要么是照本宣科,，聽得你昏昏欲睡,；要么是激情吶喊，好不熱鬧,，聽得你激情澎湃,，結(jié)束后卻一無(wú)所獲，白白浪費(fèi)時(shí)間,。不少企業(yè)都有過這方面的教訓(xùn),，因?yàn)闆]有找到真正能幫助到企業(yè)的培訓(xùn)師，而不僅浪費(fèi)了時(shí)間,、金錢,，還浪費(fèi)了解決問題的大好時(shí)機(jī)。

針對(duì)這種現(xiàn)狀,，著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師獨(dú)創(chuàng)全新的培訓(xùn)模式和實(shí)際施行方案——量身定制解決方案實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，針對(duì)中國(guó)很多企業(yè)的“培訓(xùn)力”十分薄弱的環(huán)節(jié),，在實(shí)際運(yùn)作中體現(xiàn)出“決定”,、“實(shí)施”、“顧問”,、“管理”這四種角色功能,，根據(jù)自己獨(dú)特的演繹方式，最大限度地保證了培訓(xùn)的效果,。

解決方案實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)最大的特點(diǎn)就是量身定做,。由先期的深入調(diào)查入手,，針對(duì)企業(yè)的整個(gè)培訓(xùn)咨詢過程有一個(gè)準(zhǔn)確,、嚴(yán)格的計(jì)劃,，準(zhǔn)備時(shí)間極其充分，培訓(xùn)效果立竿見影,。

當(dāng)然,，有的企業(yè)也會(huì)說(shuō)，由于種種客觀條件的限制想要走出來(lái)培訓(xùn)是不太可能的,，為了能更好的幫助到這樣的企業(yè),，著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師和團(tuán)隊(duì)也提供一對(duì)一上門培訓(xùn),，到企業(yè)實(shí)地走訪,，更清楚直觀的了解企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，培訓(xùn)的效果當(dāng)然要比傳統(tǒng)意義上的統(tǒng)一上課要更有實(shí)效性,。

如果中小企業(yè)正在面以下問題而毫無(wú)頭緒時(shí),，那么你應(yīng)該考慮請(qǐng)教實(shí)戰(zhàn)專家或讓專家上門了。

1,、產(chǎn)品銷售不暢,。

2、戰(zhàn)略定位不當(dāng),。

3,、創(chuàng)新能力不夠。

4,、品牌建設(shè)不足,。

5、產(chǎn)品上市不利,。

6,、推廣手段不靈。

7,、融資策略不行,。

鑒于此，著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師結(jié)合其25年豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)指出,，真正有效的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)可以總結(jié)為以下特點(diǎn)：

“短”,、“平”、“快”,，高速有效：

“短”,，時(shí)間短：半天時(shí)間搞掂一個(gè)專題，舍棄許多同行的一個(gè)話題講三天的冗長(zhǎng)方法,。

“平”,，水平高：市場(chǎng)一線出生高手現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練,，放棄純理論的培訓(xùn)。

“快”,，學(xué)得快：了解企業(yè)員工對(duì)哪方面有較大需求,、迫切需要解決哪些方面的困惑，從高度針對(duì)性的地方切入,，使他們學(xué)以致用,。

以最短的時(shí)間、最經(jīng)濟(jì)的花費(fèi)為企業(yè)達(dá)到最大的效果,。

著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為，在培訓(xùn)過程中可以講解的東西有很多,，市場(chǎng)是變化的,，消費(fèi)者的需求是變化的，企業(yè)的策略當(dāng)然也是變化,，而對(duì)企業(yè)有用的培訓(xùn)課程也應(yīng)是根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境隨時(shí)調(diào)整的,，不管企業(yè)是為了什么原因而選擇了培訓(xùn)，都應(yīng)該選擇那種自己有機(jī)會(huì)開口,、有機(jī)會(huì)發(fā)問,、有機(jī)會(huì)質(zhì)疑的培訓(xùn)，帶著問題來(lái),，拿著方法走,。

事實(shí)上，于斐老師和他的團(tuán)隊(duì)經(jīng)常奔赴全國(guó)各地,，大江南北的許多企業(yè)留下了其忙碌的身影,，通過以下六大手段為這些企業(yè)帶去了量身定制的中國(guó)好活法。

“多”：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)結(jié)合,，課程集體爆發(fā)體現(xiàn)

“快”：多年困惑,、疑問，一朝快速了斷

“好”：清晰實(shí)戰(zhàn)定位,，幫助持續(xù)獲利

“省”：創(chuàng)導(dǎo)實(shí)踐“低成本營(yíng)銷”,，真正實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”

“高”：親操實(shí)例，獨(dú)到秘訣解析,，經(jīng)營(yíng)步步為營(yíng)

“新”：獨(dú)創(chuàng)咨詢式課程,，率先創(chuàng)導(dǎo)“低成本、實(shí)戰(zhàn),、實(shí)效,、實(shí)用”營(yíng)銷

只有這樣，在危機(jī)當(dāng)中的企業(yè)才能找到突圍之路。

 于斐老師微信：yufei-1966

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