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企業(yè)的出路就在改變自己,！
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藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐
消費者成長的速度遠遠超過我們了解他們的速度,。
接觸了許多的老板和他們的許多產品,，我悲哀的發(fā)現(xiàn)，他們活得其實是很窩囊的,。
產品為什么賣不出去,？企業(yè)為什么瀕臨倒閉的邊緣？
原因當然多種多樣,，但抽絲剝繭的展開,，我認為無非是這么幾個字：賣點、模式和資源,，許多企業(yè)恰恰是稀里糊涂,，把特點當賣點，把形式當模式,，以及資源的粗放和精細他尚未搞明白就敢來做市場,。
你說，這不是找死嗎,？
改革開放三十多年,，中國的企業(yè)愈發(fā)病得不輕，要么垂死掙扎,，要么奄奄一息,。在全球經濟一體化的大背景下，壽命長不了哪里去,。有媒體曾報道,，中國的民營企業(yè)平均壽命才2.9歲。真好象一股寒流來襲,。
不過,，把話說回來，中國企業(yè),，尤其是成長中的企業(yè)為什么死得快呢,？
除了政府主導不力，缺乏公正,、公平,、公開的有序環(huán)境外,，當然經濟學家或別的資深人士也許會從產權制度、比較優(yōu)勢,、經營理念,、管理水準等方面深度剖析尋找原因。
但在我看來,，這未免太專業(yè)太技術太抽象的做法,，往往使企業(yè)無所適從，很簡單,，關鍵還是要有可操作性。
這幾年,，市場群雄逐鹿,，風云變幻，各路豪杰前仆后繼,，場面上一片喧囂,。
作為藍哥智洋國際行銷顧問機構的領頭人，因業(yè)務關系我曾經接觸海內外許多企業(yè)老板,，通過實地訪談,、考察與調研，我深深意識到,，他們的企業(yè)之所以過一段時間杳無蹤影,，曾經的豪情萬丈變?yōu)榭湛盏男心遥钜o的是戰(zhàn)略缺失導致的不能迅速融入市場,，不能迅速融入社會,，其結果只能面臨對手的瘋狂進攻和洶涌蠶食，以至于處處被動,，最后被整個吞沒,。
說簡單點，眾多的企業(yè)死得快的原因在于沒有領悟和掌握好“一個中心”,、“兩個基本點”的精髓,。
這里的一個中心就是指圍繞市場精準定位展開的資源整合；二個基本點則是指差異和創(chuàng)新,。
著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師指出，尤其是資源整合,，需要企業(yè)在審慎的分析自身優(yōu)劣基礎上,，借助天時、地利,、人和構造全新的市場價值體系和核心競爭優(yōu)勢,，強調主觀和客觀互動,，宏觀和微觀相融，運用內容營銷理念為產品策略提供消費者洞察,。內容營銷的前提,，要么是迎合消費者的求知欲望，要么吸引消費者產生情感共鳴,，要么讓消費者感到有趣,。但是，許多中小企業(yè)這方面的市場開拓力度不夠,、信息渠道不寬,、對市場營銷的認識還比較片面，不明白現(xiàn)在已是需求決定生產的時代,，他們往往把市場營銷簡單等同為一般推銷,，這在現(xiàn)實的營銷發(fā)展過程中則具體表現(xiàn)為營銷手段落后。
順便提醒一下,，這方面藍哥智洋機構是其理論的倡導者和實踐者,，活學活用公關策劃和內容營銷來迅速吸引眼球，讓同樣的產品賣出不同來,，讓平凡的產品賣出不平凡來,，為客戶創(chuàng)造更多的價值，從而用速度和夢想引領未來,。
應該講,，在我們所接觸到的企業(yè)老板，也都意識到了資源整合的重要和必要,，但不知從何處起步,。
很顯然，企業(yè)如果是缺乏資源,，完全可以借勢,、借力、借助外腦的方法找到自身在市場上的著力點和突破口,，如果指望想自力更生,，一味的想通過漫長歲月來累積經驗，用個人奮斗累積資產的這種長期一貫制的做法是可笑的,，關鍵是時間和市場都不允許,。要知道，一個產品的成功,，一個企業(yè)的成功,，都有其特定環(huán)境、特定背景、特定的組合,，很多企業(yè)在取得成功后容易犯經驗主義錯誤,，將過去某個產品的營銷思維斷章取意的轉嫁到另一個產品上，這是很不合乎營銷規(guī)律的,，當然也是永遠不能成功的,，只有把內容營銷融會貫通的運用在企業(yè)產品市場運作的每個細節(jié)，讓企業(yè)亮出在市場上的話語權,，坦坦蕩蕩的生存發(fā)展,，那才叫真功夫。
尤其是在當今強調速度和價值的時代,，想靠自身的營銷體系和市場布局顯然只會帶來意識的陳舊和行動的遲緩,。
十幾年來，藍哥智洋機構曾為海內外眾多的成長型企業(yè)提供過專業(yè)咨詢服務,。幫助他們規(guī)避了風險,、進行了戰(zhàn)略調整和業(yè)務轉型，找到了延長生命良方,。其豐富的實戰(zhàn)經驗說明，企業(yè)要在競爭激烈的市場活下來活得好,，就必須要在知名外腦的幫助下,，充分考慮和規(guī)避市場風險，以最經濟最合理的投入,、實現(xiàn)市場最大化的利益回報,，這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律,，針對消費文化的多元格局,，審時度勢走出一條細分化、差異化道路,。同時通過多種宣傳手段的組合運用,，準確細分，以盡快贏得先機,，搶占市場,，實現(xiàn)銷售。
否則,，片面相信自力更生,，就能豐衣足食，缺乏變革的勇氣那就沒治了,，徹底死定了,。
當今，在這個社會化媒體時代,，更加彰顯消費者的人性,、個性和主動性,。只要企業(yè)能以趣味性、娛樂化,、大眾化來吸引眼球和市場關注,，以利他性、價值觀,、概念驅動,、價值認同來誘導客戶購買，以創(chuàng)新性的思維來改變客戶固有的看法,、打破已有的市場平衡,，并在互動和娛樂中引導市場和消費者對其產品特點的關注，就能創(chuàng)造新的商機,，贏得更大的發(fā)展,。
這也符合中小企業(yè)的情況，在整合自身現(xiàn)有所有資源的情況下,，盡可能的找到適合自己的發(fā)展的方式,，而不是一味跟風追隨大企業(yè)，失去自己本身的性格,。
在產品高度同質化的今天,，在產業(yè)轉型的臨界點上，發(fā)現(xiàn)有不少企業(yè)更專注于提供更好的產品和服務,，而非聚焦于對消費者心智資源的爭奪,，這其實是最典型的短視。記得任正非曾對研發(fā)團隊提出,，企業(yè)活不下去就沒有未來,，華為的價值評價體系要改變過去僅以技術為導向的評價，大家都要以商業(yè)成功為導向,。高端手機若以技術為導向,，賺不了錢，那你們的高端是沒有價值的,，過不了三個月,，高端就成低端了。如果只試探著科研,，我們不反對,，但是你們若要做成一個產品，需要別的業(yè)務來補貼,，我認為有必要在策略上好好分析,。
這使我想到了實戰(zhàn)策劃。
現(xiàn)今社會，互聯(lián)網消除了信息不對稱,，消費者開始用腳投票,，市場已由廠商主導轉變?yōu)橄M者主導。一個好的營銷策劃,，不是讓企業(yè)一味的投入資金,，而是懂得圍繞市場定位整合資源發(fā)揮最大的效能。現(xiàn)實中,，許多中小企業(yè)還沒意識到營銷策劃的重要性,，只是一味的生產再生產，可如果生產后沒有銷售,，那又有什么用呢,？要知道，當今的互聯(lián)網已經從電腦迷的專用工具轉變?yōu)闋I銷者的創(chuàng)意舞臺,，在互聯(lián)網時代,，消費者獲得了真正主權，他們現(xiàn)在能夠以成本最低,、速度最快的方式表達情緒,、發(fā)表評論、影響甚至參與設計與生產,。
很顯然,，為了適應這種變化，中小企業(yè)原有的生產要素都需要打散重組,。
一個沒有實戰(zhàn)策劃概念的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)是很難在市場上立足的,。
實戰(zhàn)策劃的核心是確定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,，要明確在互聯(lián)網時代，企業(yè)追求的是結果文化,，而不是歷史文化,。因此，跳出傳統(tǒng)模式紅利的嬌寵,，在平等,、開放、透明中想方設法去吸引用戶追逐,，并根據定位發(fā)展戰(zhàn)術營銷,。戰(zhàn)略規(guī)劃要求企業(yè)明確自己的優(yōu)勢、劣勢,、機會與威脅,，據此確定企業(yè)的發(fā)展方向和競爭戰(zhàn)略，是寧做雞頭，不做鳳尾,，還是寧做鳳尾,，不做雞頭，是在對手薄弱之處出手,，還是與對手針峰相對,，是追求短期利潤還是在意長期發(fā)展等都要有明確的企業(yè)規(guī)劃。在戰(zhàn)略框架的指引下,，產品,、價格、渠道,，促銷等基本策略都可以迎刃而解�,，F(xiàn)在，有許多中小企業(yè)還不知道借助現(xiàn)代化的移動互聯(lián)網,、大數據,、物聯(lián)網、云計算等工具來拓展市場,，而僅僅依靠企業(yè)自己微不足道的力量自力更生,。
這顯然對營銷的理解是狹隘的，也是片面的,，當然也滿足不了日益變化的消費者的口味和需求,。
企業(yè)有了好的實戰(zhàn)策劃，接下來做的就是企業(yè)人員的執(zhí)行力了,，實戰(zhàn)出效益是重多企業(yè)奉行的信條,。從現(xiàn)代營銷來看，企業(yè)的營銷方式層出不窮,，而且隨著市場的變化,，高層決策往往瞬息萬變，那么這就需要一個強執(zhí)行力的團隊來執(zhí)行,。正如美國一本頗為流行的書《把信送給加西亞》中所描述的羅文一樣,，企業(yè)要求每一個員工都能夠有足夠的執(zhí)行力。這也是決定企業(yè)成敗的關鍵,。
但也有的中小企業(yè)會說,，我們的生產能力可以，但要找到什么能夠給出準確策劃和標準執(zhí)行的人來,，恐怕有些困難了,。我們不是這方面的專業(yè)人才，如何才知道自己的定位,、策劃是正確的呢,？
這確實是個現(xiàn)實問題,。
與我們藍哥智洋國際行銷顧問機構合作的眾多企業(yè)也都是意識到了自己實力不行，面對困境找不到解決的方法,，于是慕名找上門來,，希望我們以戰(zhàn)策略服務于海內外企業(yè)的經驗來給自己指明方向。當然,，對于那些客戶,，我們也不負囑托，通過針對性的了解和系統(tǒng)策劃,，提出適合企業(yè)情況的個性化解決方案,，讓企業(yè)在這方面少走冤枉路，盡快走上正軌實現(xiàn)銷售和盈利,。
著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師在清華大學講課時指出，未來中國企業(yè)有6大營銷趨勢：
1,、要重視新興人群對產品的個性定制和情懷利基,；
2、要重視社會化營銷,，建立生活一體化生態(tài)系統(tǒng),；
3、要考慮市場碎片化,、平臺化的趨勢,；
4、企業(yè)成為內容生產者,，認知盈余是新時代最大的紅利,；
5、要關注終端的情景消費,；
6,、要關注縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟。
因此,，對企業(yè)來說,，無論是品牌的強強聯(lián)合,，還是以小博大,，都需要創(chuàng)新平臺來接納包容，尤其對企業(yè)來講,，更多的要考慮如何在應對市場風險的征途中,，明確戰(zhàn)略定位，堅定奮斗方向,，重塑管理理念,，將產業(yè)價值鏈中生產,、供應、銷售渠道,、市場營銷等環(huán)節(jié)充分聯(lián)系,，發(fā)揮各環(huán)節(jié)中的優(yōu)勢資源，形成優(yōu)勢互補,，在互動中為用戶留下美好的記憶,，獲取利益最大選擇。
當前,，“互聯(lián)網+”是個偉大變革,，正在以創(chuàng)新、開放和融合的姿態(tài),，展現(xiàn)當今是一個生活大于生意的時代,、一個有溫度有情感的時代、也是一個趨勢干掉規(guī)模的時代,。
作為企業(yè),，在互聯(lián)網時代，尤其要學會生產口碑,，應時刻讓自己置于危機狀態(tài)下,，這樣才能保持清醒的頭腦，不至于在自我意識的依賴或等待中麻痹意志,、喪失機會,。同時，應該去開發(fā)具有更多話題性和市場影響力的內容產品,，去建立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),，去整合全球資源增強自身造血功能，把企業(yè)原有生產或服務的管控型組織體轉型為交互性價值體,，才能最終實現(xiàn)企業(yè)打造品牌從信息經濟升級到信任經濟的目標,。
中國企業(yè)為什么死得快？想必原因已不重要了,，日本管理學大師大前研一說過：只有那些總認為自己的經營環(huán)境危機四伏,，特別時刻關注各種壞消息的企業(yè)，才有可能免于滅亡,。
這話對我們是很好的警醒,。
于斐老師微信：yufei-1966
