藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)  于斐

 

消費(fèi)者成長(zhǎng)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們了解他們的速度,。

接觸了許多的老板和他們的許多產(chǎn)品,，我悲哀的發(fā)現(xiàn)，他們活得其實(shí)是很窩囊的,。

產(chǎn)品為什么賣(mài)不出去,？企業(yè)為什么瀕臨倒閉的邊緣,？

原因當(dāng)然多種多樣,，但抽絲剝繭的展開(kāi)，我認(rèn)為無(wú)非是這么幾個(gè)字：賣(mài)點(diǎn),、模式和資源,，許多企業(yè)恰恰是稀里糊涂,，把特點(diǎn)當(dāng)賣(mài)點(diǎn)，把形式當(dāng)模式,，以及資源的粗放和精細(xì)他尚未搞明白就敢來(lái)做市場(chǎng),。

你說(shuō)，這不是找死嗎,？

改革開(kāi)放三十多年,，中國(guó)的企業(yè)愈發(fā)病得不輕，要么垂死掙扎,，要么奄奄一息,。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，壽命長(zhǎng)不了哪里去,。有媒體曾報(bào)道,，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)平均壽命才2.9歲。真好象一股寒流來(lái)襲,。

不過(guò),，把話說(shuō)回來(lái)，中國(guó)企業(yè),，尤其是成長(zhǎng)中的企業(yè)為什么死得快呢,？

除了政府主導(dǎo)不力,，缺乏公正,、公平、公開(kāi)的有序環(huán)境外,，當(dāng)然經(jīng)濟(jì)學(xué)家或別的資深人士也許會(huì)從產(chǎn)權(quán)制度,、比較優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)理念,、管理水準(zhǔn)等方面深度剖析尋找原因,。

但在我看來(lái)，這未免太專(zhuān)業(yè)太技術(shù)太抽象的做法,，往往使企業(yè)無(wú)所適從,，很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵還是要有可操作性,。

這幾年,，市場(chǎng)群雄逐鹿，風(fēng)云變幻,，各路豪杰前仆后繼,，場(chǎng)面上一片喧囂。

作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭人,，因業(yè)務(wù)關(guān)系我曾經(jīng)接觸海內(nèi)外許多企業(yè)老板,，通過(guò)實(shí)地訪談,、考察與調(diào)研，我深深意識(shí)到,，他們的企業(yè)之所以過(guò)一段時(shí)間杳無(wú)蹤影,，曾經(jīng)的豪情萬(wàn)丈變?yōu)榭湛盏男心遥�最要緊的是戰(zhàn)略缺失導(dǎo)致的不能迅速融入市場(chǎng),，不能迅速融入社會(huì),，其結(jié)果只能面臨對(duì)手的瘋狂進(jìn)攻和洶涌蠶食，以至于處處被動(dòng),，最后被整個(gè)吞沒(méi),。

說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，眾多的企業(yè)死得快的原因在于沒(méi)有領(lǐng)悟和掌握好“一個(gè)中心”,、“兩個(gè)基本點(diǎn)”的精髓,。

這里的一個(gè)中心就是指圍繞市場(chǎng)精準(zhǔn)定位展開(kāi)的資源整合；二個(gè)基本點(diǎn)則是指差異和創(chuàng)新,。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，尤其是資源整合,，需要企業(yè)在審慎的分析自身優(yōu)劣基礎(chǔ)上,，借助天時(shí)、地利,、人和構(gòu)造全新的市場(chǎng)價(jià)值體系和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，強(qiáng)調(diào)主觀和客觀互動(dòng)，宏觀和微觀相融,，運(yùn)用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)理念為產(chǎn)品策略提供消費(fèi)者洞察,。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的前提，要么是迎合消費(fèi)者的求知欲望,，要么吸引消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,，要么讓消費(fèi)者感到有趣。但是,，許多中小企業(yè)這方面的市場(chǎng)開(kāi)拓力度不夠,、信息渠道不寬、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)還比較片面,，不明白現(xiàn)在已是需求決定生產(chǎn)的時(shí)代,，他們往往把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單等同為一般推銷(xiāo)，這在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展過(guò)程中則具體表現(xiàn)為營(yíng)銷(xiāo)手段落后,。

順便提醒一下,，這方面藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)是其理論的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者，活學(xué)活用公關(guān)策劃和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)迅速吸引眼球,，讓同樣的產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái),，讓平凡的產(chǎn)品賣(mài)出不平凡來(lái),，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，從而用速度和夢(mèng)想引領(lǐng)未來(lái),。

應(yīng)該講,，在我們所接觸到的企業(yè)老板，也都意識(shí)到了資源整合的重要和必要,，但不知從何處起步,。

很顯然，企業(yè)如果是缺乏資源,，完全可以借勢(shì),、借力、借助外腦的方法找到自身在市場(chǎng)上的著力點(diǎn)和突破口,，如果指望想自力更生,，一味的想通過(guò)漫長(zhǎng)歲月來(lái)累積經(jīng)驗(yàn)，用個(gè)人奮斗累積資產(chǎn)的這種長(zhǎng)期一貫制的做法是可笑的,，關(guān)鍵是時(shí)間和市場(chǎng)都不允許,。要知道，一個(gè)產(chǎn)品的成功,，一個(gè)企業(yè)的成功,，都有其特定環(huán)境、特定背景,、特定的組合,，很多企業(yè)在取得成功后容易犯經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤，將過(guò)去某個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)思維斷章取意的轉(zhuǎn)嫁到另一個(gè)產(chǎn)品上,，這是很不合乎營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律的,，當(dāng)然也是永遠(yuǎn)不能成功的,，只有把內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)融會(huì)貫通的運(yùn)用在企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作的每個(gè)細(xì)節(jié),，讓企業(yè)亮出在市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)，坦坦蕩蕩的生存發(fā)展,，那才叫真功夫,。

尤其是在當(dāng)今強(qiáng)調(diào)速度和價(jià)值的時(shí)代，想靠自身的營(yíng)銷(xiāo)體系和市場(chǎng)布局顯然只會(huì)帶來(lái)意識(shí)的陳舊和行動(dòng)的遲緩,。

十幾年來(lái),，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)曾為海內(nèi)外眾多的成長(zhǎng)型企業(yè)提供過(guò)專(zhuān)業(yè)咨詢服務(wù)。幫助他們規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn),、進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,，找到了延長(zhǎng)生命良方。其豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明,，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)活下來(lái)活得好,，就必須要在知名外腦的幫助下,，充分考慮和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入,、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最大化的利益回報(bào),，這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律,，針對(duì)消費(fèi)文化的多元格局,，審時(shí)度勢(shì)走出一條細(xì)分化、差異化道路,。同時(shí)通過(guò)多種宣傳手段的組合運(yùn)用,，準(zhǔn)確細(xì)分，以盡快贏得先機(jī),，搶占市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

否則,，片面相信自力更生,，就能豐衣足食，缺乏變革的勇氣那就沒(méi)治了,，徹底死定了,。

當(dāng)今，在這個(gè)社會(huì)化媒體時(shí)代,，更加彰顯消費(fèi)者的人性,、個(gè)性和主動(dòng)性。只要企業(yè)能以趣味性,、娛樂(lè)化,、大眾化來(lái)吸引眼球和市場(chǎng)關(guān)注，以利他性,、價(jià)值觀,、概念驅(qū)動(dòng)、價(jià)值認(rèn)同來(lái)誘導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi),，以創(chuàng)新性的思維來(lái)改變客戶固有的看法,、打破已有的市場(chǎng)平衡，并在互動(dòng)和娛樂(lè)中引導(dǎo)市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品特點(diǎn)的關(guān)注,，就能創(chuàng)造新的商機(jī),，贏得更大的發(fā)展。

這也符合中小企業(yè)的情況,，在整合自身現(xiàn)有所有資源的情況下,，盡可能的找到適合自己的發(fā)展的方式，而不是一味跟風(fēng)追隨大企業(yè),，失去自己本身的性格,。

在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天,，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的臨界點(diǎn)上，發(fā)現(xiàn)有不少企業(yè)更專(zhuān)注于提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),，而非聚焦于對(duì)消費(fèi)者心智資源的爭(zhēng)奪,，這其實(shí)是最典型的短視。記得任正非曾對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)提出,，企業(yè)活不下去就沒(méi)有未來(lái),，華為的價(jià)值評(píng)價(jià)體系要改變過(guò)去僅以技術(shù)為導(dǎo)向的評(píng)價(jià)，大家都要以商業(yè)成功為導(dǎo)向,。高端手機(jī)若以技術(shù)為導(dǎo)向,，賺不了錢(qián)，那你們的高端是沒(méi)有價(jià)值的,，過(guò)不了三個(gè)月,，高端就成低端了。如果只試探著科研,，我們不反對(duì),，但是你們?nèi)粢�做成一個(gè)產(chǎn)品，需要?jiǎng)e的業(yè)務(wù)來(lái)補(bǔ)貼,，我認(rèn)為有必要在策略上好好分析,。

這使我想到了實(shí)戰(zhàn)策劃。

現(xiàn)今社會(huì),，互聯(lián)網(wǎng)消除了信息不對(duì)稱(chēng),，消費(fèi)者開(kāi)始用腳投票，市場(chǎng)已由廠商主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橄�費(fèi)者主導(dǎo),。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃,，不是讓企業(yè)一味的投入資金，而是懂得圍繞市場(chǎng)定位整合資源發(fā)揮最大的效能�,，F(xiàn)實(shí)中,，許多中小企業(yè)還沒(méi)意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性，只是一味的生產(chǎn)再生產(chǎn),，可如果生產(chǎn)后沒(méi)有銷(xiāo)售,，那又有什么用呢？要知道,，當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從電腦迷的專(zhuān)用工具轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)者的創(chuàng)意舞臺(tái)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，消費(fèi)者獲得了真正主權(quán),，他們現(xiàn)在能夠以成本最低、速度最快的方式表達(dá)情緒,、發(fā)表評(píng)論,、影響甚至參與設(shè)計(jì)與生產(chǎn),。

很顯然，為了適應(yīng)這種變化,，中小企業(yè)原有的生產(chǎn)要素都需要打散重組,。

一個(gè)沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)策劃概念的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)是很難在市場(chǎng)上立足的,。

實(shí)戰(zhàn)策劃的核心是確定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,，要明確在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)追求的是結(jié)果文化,，而不是歷史文化,。因此，跳出傳統(tǒng)模式紅利的嬌寵,，在平等,、開(kāi)放、透明中想方設(shè)法去吸引用戶追逐,，并根據(jù)定位發(fā)展戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo),。戰(zhàn)略規(guī)劃要求企業(yè)明確自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)與威脅,，據(jù)此確定企業(yè)的發(fā)展方向和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是寧做雞頭,，不做鳳尾,，還是寧做鳳尾，不做雞頭,，是在對(duì)手薄弱之處出手,，還是與對(duì)手針?lè)逑鄬?duì)，是追求短期利潤(rùn)還是在意長(zhǎng)期發(fā)展等都要有明確的企業(yè)規(guī)劃,。在戰(zhàn)略框架的指引下,，產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,，促銷(xiāo)等基本策略都可以迎刃而解。現(xiàn)在,，有許多中小企業(yè)還不知道借助現(xiàn)代化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng),、云計(jì)算等工具來(lái)拓展市場(chǎng),，而僅僅依靠企業(yè)自己微不足道的力量自力更生。

這顯然對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解是狹隘的，也是片面的,，當(dāng)然也滿足不了日益變化的消費(fèi)者的口味和需求,。

企業(yè)有了好的實(shí)戰(zhàn)策劃，接下來(lái)做的就是企業(yè)人員的執(zhí)行力了,，實(shí)戰(zhàn)出效益是重多企業(yè)奉行的信條,。從現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式層出不窮,，而且隨著市場(chǎng)的變化,，高層決策往往瞬息萬(wàn)變，那么這就需要一個(gè)強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行,。正如美國(guó)一本頗為流行的書(shū)《把信送給加西亞》中所描述的羅文一樣,，企業(yè)要求每一個(gè)員工都能夠有足夠的執(zhí)行力。這也是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵,。

但也有的中小企業(yè)會(huì)說(shuō),，我們的生產(chǎn)能力可以，但要找到什么能夠給出準(zhǔn)確策劃和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的人來(lái),，恐怕有些困難了,。我們不是這方面的專(zhuān)業(yè)人才，如何才知道自己的定位,、策劃是正確的呢,？

這確實(shí)是個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

與我們藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作的眾多企業(yè)也都是意識(shí)到了自己實(shí)力不行,，面對(duì)困境找不到解決的方法,，于是慕名找上門(mén)來(lái)，希望我們以戰(zhàn)策略服務(wù)于海內(nèi)外企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)給自己指明方向,。當(dāng)然,，對(duì)于那些客戶，我們也不負(fù)囑托,，通過(guò)針對(duì)性的了解和系統(tǒng)策劃,，提出適合企業(yè)情況的個(gè)性化解決方案，讓企業(yè)在這方面少走冤枉路,，盡快走上正軌實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和盈利,。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師在清華大學(xué)講課時(shí)指出,，未來(lái)中國(guó)企業(yè)有6大營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)：

1,、要重視新興人群對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性定制和情懷利基；

2,、要重視社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo),，建立生活一體化生態(tài)系統(tǒng),；

3,、要考慮市場(chǎng)碎片化,、平臺(tái)化的趨勢(shì)；

4,、企業(yè)成為內(nèi)容生產(chǎn)者,，認(rèn)知盈余是新時(shí)代最大的紅利；

5,、要關(guān)注終端的情景消費(fèi),；

6、要關(guān)注縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì),。

因此,，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，還是以小博大,，都需要?jiǎng)?chuàng)新平臺(tái)來(lái)接納包容，尤其對(duì)企業(yè)來(lái)講,，更多的要考慮如何在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的征途中,，明確戰(zhàn)略定位，堅(jiān)定奮斗方向,，重塑管理理念,，將產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中生產(chǎn)、供應(yīng),、銷(xiāo)售渠道,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)充分聯(lián)系，發(fā)揮各環(huán)節(jié)中的優(yōu)勢(shì)資源,，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，在互動(dòng)中為用戶留下美好的記憶，獲取利益最大選擇,。

當(dāng)前,，“互聯(lián)網(wǎng)+”是個(gè)偉大變革，正在以創(chuàng)新,、開(kāi)放和融合的姿態(tài),，展現(xiàn)當(dāng)今是一個(gè)生活大于生意的時(shí)代、一個(gè)有溫度有情感的時(shí)代,、也是一個(gè)趨勢(shì)干掉規(guī)模的時(shí)代,。

作為企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，尤其要學(xué)會(huì)生產(chǎn)口碑,，應(yīng)時(shí)刻讓自己置于危機(jī)狀態(tài)下,，這樣才能保持清醒的頭腦，不至于在自我意識(shí)的依賴(lài)或等待中麻痹意志,、喪失機(jī)會(huì),。同時(shí)，應(yīng)該去開(kāi)發(fā)具有更多話題性和市場(chǎng)影響力的內(nèi)容產(chǎn)品,，去建立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),，去整合全球資源增強(qiáng)自身造血功能，把企業(yè)原有生產(chǎn)或服務(wù)的管控型組織體轉(zhuǎn)型為交互性價(jià)值體,，才能最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)打造品牌從信息經(jīng)濟(jì)升級(jí)到信任經(jīng)濟(jì)的目標(biāo),。

中國(guó)企業(yè)為什么死得快？想必原因已不重要了,，日本管理學(xué)大師大前研一說(shuō)過(guò)：只有那些總認(rèn)為自己的經(jīng)營(yíng)環(huán)境危機(jī)四伏,，特別時(shí)刻關(guān)注各種壞消息的企業(yè)，才有可能免于滅亡,。

這話對(duì)我們是很好的警醒,。

 于斐老師微信：yufei-1966

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