日志
身在職場,，你要知曉總裁識人術(shù)!
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藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐
身在職場，你知曉總裁識人術(shù)嗎?
馬云就這么直率表白,，“比如公司嚴(yán)格規(guī)定不可以給客戶回扣,，他卻靠回扣拿回來幾個大單，那我們就明確地告訴他,，‘這種大單不是我們需要的,，因為你已經(jīng)違背了我們的誠信原則�,！�
隨著企業(yè)的規(guī)模擴張和產(chǎn)業(yè)升級,，人才也成為稀缺資源，面對激烈的市場競爭,，如何貯備和有效發(fā)揮人才的勢能也成為老板所牽腸掛肚的日常工作,。用企業(yè)自身積淀的文化和形成的理念認同并以其作為潛在標(biāo)準(zhǔn)衡量一個人才的價值評判，在現(xiàn)今的企業(yè)應(yīng)該是屢見不鮮了,。
現(xiàn)在的老板,，如果說不知道人才的重要性，那是假話,；如果說這世上沒有合適人才,，則是空話。
市場經(jīng)濟的狂風(fēng)巨浪,，常常把老板們搞的焦頭爛額,、精疲力盡。
好不容易勞心勞力招來了人,，可如何妥善安置,，各盡其才、各司其職總覺得難以一碗水端平,。
這樣下去,，團隊的戰(zhàn)斗力又該怎樣幫助企業(yè)打造核心競爭力從而在驚濤駭浪中駛出自己的船呢？
美國棒球職業(yè)聯(lián)賽揚基隊總經(jīng)理JoeTerre認為：競爭的最高境界不在于獲勝,，而在于做好準(zhǔn)備,，充滿勇氣，理解團隊并贏取人心,。做到了這些,，從競爭中勝出就是自然而然的結(jié)果,。他坦率的指出，必須讓團隊人們感覺自己不可或缺,，即使他們的貢獻微小,，也是促成其他成功的必要因素。JoeTerre的做法是不讓個人情緒阻礙競爭力的提升,。他讓那些他青睞的隊員感到輕松,，同時也能留住那些他不一定喜歡的隊員。就像《商業(yè)周刊》指出的那樣,，每天竭盡全力實現(xiàn)目標(biāo)并能夠最大程度地挖掘員工的潛能,，即是一個贏家的標(biāo)志。
去過廟里的人都知道,，一進廟門,，首先是彌陀佛，笑臉迎客,，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀,。但相傳在很久以前,，他們并不在同一個廟里，而是分別掌管不同的廟,。彌陀佛熱情快樂,，所以來的人非常多，但他什么都不在乎,，丟三落四,，沒有好好地管理賬務(wù)，所以依然入不敷出,。而韋陀雖然管賬是一把好手,，但成天陰著個臉，太多嚴(yán)肅,，搞的人越來越少,，最后香火斷絕。
佛祖在查香火的時候發(fā)現(xiàn)了這個問題,，就將他們倆放在同一個廟里,，由彌陀佛負責(zé)公關(guān)，笑迎八方客,，于是香火大旺,；而韋陀鐵面無私，緇珠必較,，則讓他負責(zé)財務(wù),，嚴(yán)格把關(guān),。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象,。
記得去年的這個時候,，某財經(jīng)雜志為此作了一個類似專題，把老板們的社會閱歷和工作實踐在品人鑒人上的感觸,、體會做了深度剖析,，作風(fēng)之大膽潑辣、語言之尖銳深刻的確發(fā)人深省,。
想想尤其是對職場人士來講,，通過此可以觀照自己的言行舉止是否能在企業(yè)真正得到價值實現(xiàn)，應(yīng)該講古今中外尤其是商業(yè)社會,，老板們對讓你猜的評判標(biāo)準(zhǔn)總是有主觀或意識形態(tài)的東西在里面,，但共同的心理感受和價值認同也是彼此接近并且某種程度上是統(tǒng)一的。
比如杰克·韋爾奇就曾說過,，即使工作成績出色,，但如果他不具備公司的價值觀，那么公司也不會要這樣的人,，這種看法和國內(nèi)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人來講彼此的理解是一致的,。
如何準(zhǔn)確識人、進而合理用人,？
是一個管理者每一天都要考慮的問題,，除了招聘這一關(guān)，也包括平時對下屬的晉升,、加薪,，以及如何針對不同需求的員工做出不同的管理方法。
每一個企業(yè)家都有自己的一套識人方法,，但是邏輯都是以小見大,、見微知著。
阿里巴巴集團董事局主席馬云,，就專門規(guī)定公司不為新畢業(yè)的大學(xué)生準(zhǔn)備宿舍,，新員工如何與中介、房東打交道并完成獨立租房,，這同樣是面試的一部分,；在分眾傳媒CEO江南春那里，同樣條件的兩個候選者,，外地初到上海打拼的可能要比本地人更有優(yōu)勢,，因為他認為前者更需要把這份工作做成功；作為原太平洋建設(shè)集團董事長嚴(yán)介和的員工則更難掩飾自己,，因為無論是在酒桌還是牌桌上,，他都在觀察著下屬的不同表現(xiàn),。
識人心法，各有巧妙,，但是大多都是身邊不起眼的小事,。
全球第二大筆記本代工廠商仁寶集團董事長許勝雄有一套識人招數(shù)。他認為在集團內(nèi)要成為一個總經(jīng)理,，就要懂得帶兵,、帶心。而如何看出一個總經(jīng)理有沒有這種特質(zhì),，他認為可以從飯桌上觀察出來,。
許勝雄說，他和員工去吃飯時,，會觀察員工的吃飯行為,。他舉例，如果八個人去吃,，剛好有一道菜是八塊肉,；這時，如果有一個員工只顧自己一直吃眼前這道菜,，忘了別人還沒吃到,，在許勝雄眼里，這個員工的表現(xiàn)如何呢,？答案是：“這種人,，即便能力再強,，最多只能當(dāng)副總,，不可能當(dāng)總經(jīng)理，因為他沒有分享的概念,�,！彼f，自己從細處觀察一個人,，“因為,，這種時候最不會偽裝�,！�
臺灣裕隆汽車集團董事長林信義也曾嘗試過“飯桌上的招聘會”：“我們以前的面試很精彩,，來應(yīng)聘的人，都請他吃飯,，因為我們是自助餐,，平常有二三十樣菜。吃飯的態(tài)度,、動作都可以看出門道,�,！�
林信義觀察到，“有的人堆滿滿,，看到這個好吃,，那個好吃，一直拿,，最后吃不完,，他可能分寸不夠，包了很多工作,，做不完,；有人先拿一次，吃了蠻好吃的,，再去拿一次,，他會量力而為；如果每次都拿很少,，那他其實也是浪費了很多時間,；有人很拘謹(jǐn)，吃了很少東西就不再吃了,，那我說他浪費了一頓免費午餐的機會,，也很可惜�,！�
林信義說,，盡管這些飯桌上的觀察，并不是事先通知好的面試過程,，但是即使讓應(yīng)聘者知曉也沒關(guān)系,，因為這些生活小事幾乎是無法掩飾的。但是他也并非會因為餐桌上的某個細節(jié)而斷送應(yīng)聘者的前程：“我不會說你吃飯習(xí)慣不好就不用你,，其實這些人或許都可以用,，但是可以借此了解他們的性格優(yōu)缺點在哪里�,！�
平日下屬與林信義之間的交流,，對他也是重要的參考：“無論你跟他講東還是講西，他都完全附和你,，這種人最好不要放在要害職位,，他只是一個執(zhí)行者。他會把你的交代做得很有效率,，但錯的方向也一直做得很有效率,，所以他不是可以獨當(dāng)一面的人�,！�
他喜歡下屬的風(fēng)格是,，給主管提供選擇題,，而不是是非題：“你應(yīng)該給他提出，A方案,、B方案,、C方案，分析各自的優(yōu)點,、缺點,，然后說你建議用哪個方案，為什么,。如果你只是把優(yōu)點,、缺點寫出來，也不提供建議,，你只是一個分析師而已,。”
曾發(fā)表“博士生不好用,，本科生成功率最高”言論的嚴(yán)介和,，無論是酒桌還是牌桌上都成為他識人的重要地點。
價值觀決定一個人看待事物的標(biāo)準(zhǔn),。
如果一個人的價值觀有偏頗,，就很難要求他具備忠誠、正直等品質(zhì),；如果一個人的價值觀與企業(yè)提倡的價值觀有很大差別,，就很難融入到企業(yè)的整體氛圍中去。也就是說,，如果企業(yè)在選人時,，沒有充分考慮到人才的價值取向問題，那就很難指望招聘的人會為公司做出貢獻,。
在通用電氣公司,，盡管他們在選用人才時也非常重視工作成績和專業(yè)技能,，但他們更注重的還是員工的價值觀,。通用對員工的績效進行考評時，有一套被稱之為“360度評價”的措施,，是整個公司的考評辦法中最具特色的亮點,。
韋爾奇剛剛成為GE的CEO的時候，就在公司人手一冊發(fā)放了一本80頁的小冊子,，名為《正直：我們責(zé)任的精神與體現(xiàn)》,。每一個新加入的員工，都必須仔細閱讀這本小冊子,，并在書中附的卡片上簽上自己的名字,。
通用的每一位員工,，都必須每天閱讀一遍，而且還必須信守這樣的承諾：遵紀(jì)守法,，遵循通用電氣的行為準(zhǔn)則,，避免利益沖突，做一個誠實,、公正,、值得信賴的人。
對于違反這本薄薄小冊子的員工,，GE是一定會開除的,，這比完不成當(dāng)月業(yè)績嚴(yán)重得多。韋爾奇說：“我不能肯定一個人是否真是小偷,，但一旦我肯定地知道他干了,，他將被解雇。我們這里的行為準(zhǔn)則,，是每一個人都知道的,，如果他做了什么不應(yīng)該做的事，那他將被開除,，沒商量,！”
識人，也并非看準(zhǔn)一個人就萬事大吉,。對于各具特性的人來說,，如何識別同樣是對管理者識人功力的考驗。
有道是,，總裁的眼界決定企業(yè)的境界,。
著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認為,，對于那些熱衷求職的精英人才來說,，雖然總裁的眼光很毒，但在尖銳的表面下其實也存有對人才各方面素質(zhì)過硬的期許,，二十多年來,，因工作關(guān)系也經(jīng)常接觸一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，從中也漸漸發(fā)現(xiàn)一個道理,，總裁對新人入門時的苛刻甚或嚴(yán)責(zé)并非壞事,，相反，有時的寬厚和縱容會在某種程度上制約人才的能力施展和價值發(fā)揮,。
于斐老師微信：yufei-1966
