藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)  于斐

 

如何找準(zhǔn)一個(gè)合適的外腦,？

這是許多企業(yè)老板的困惑,！

我作為主講嘉賓在應(yīng)邀出席廣州某高峰論壇時(shí)指出，這個(gè)世界上只有兩種產(chǎn)品：一種是賣得好的,；一種是賣得不好的,。

如果是后者,，那就在市場(chǎng)沒(méi)有存在的價(jià)值,！如果是前者,，那就是可持續(xù)進(jìn)化優(yōu)化協(xié)同發(fā)展問(wèn)題,！

結(jié)局如何,？

關(guān)鍵在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人——融智、融才,、融資的格局,。

記得某跨國(guó)咨詢總裁的一番話，頗耐人深思,，“現(xiàn)在客戶對(duì)我們的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比做一個(gè)調(diào)研報(bào)告多得多,，光有一個(gè)好主意是不夠的,，你還必須把它變成現(xiàn)實(shí)，這就需要?jiǎng)e的業(yè)務(wù)作為補(bǔ)充,！”

是的,！

許多客戶越來(lái)越不滿意傳統(tǒng)的咨詢服務(wù)，他們不僅需要咨詢公司提供一個(gè)解決方案,，而且需要咨詢公司幫助他們將方案變成現(xiàn)實(shí),。

對(duì)于前幾年國(guó)際咨詢公司在中國(guó)“水土不服”的傳言，那位總裁認(rèn)為主要原因是解決方案執(zhí)行不到位造成的,。他說(shuō)：“無(wú)論本土企業(yè)還是海外企業(yè),，當(dāng)他們發(fā)展到一定階段的時(shí)候，他們往往更看重結(jié)果,。這就決定了那些只做戰(zhàn)略和方案,，不做實(shí)施的公司就不能滿足客戶的需求�,！�

根據(jù)全國(guó)工商聯(lián)對(duì)上規(guī)模民營(yíng)企業(yè)的調(diào)研結(jié)果顯示,，全國(guó)每年新生15萬(wàn)家民營(yíng)企業(yè)，同時(shí)每年又能死亡10年萬(wàn)多家,，有60%的民企在5年內(nèi)破產(chǎn),，有85%的在10內(nèi)死亡，其平均壽命只有2.9年,。

事實(shí)上,，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng),。能否以最低的投入收到最大的效果,，才是企業(yè)之間真正應(yīng)該比拼的東西，也是中小企業(yè)至關(guān)重要的東西,。當(dāng)今,，社會(huì)化媒體使人際溝通和生活方式越來(lái)越呈現(xiàn)出碎片化、娛樂(lè)化,、興趣化,。這將導(dǎo)致未來(lái)的消費(fèi)者會(huì)變得越來(lái)越以自我為中心，越來(lái)越關(guān)注消費(fèi)過(guò)程為自身所帶來(lái)的利益和價(jià)值,。顯然,，這就不得不提到系統(tǒng)策劃，現(xiàn)今社會(huì),，一個(gè)好的系統(tǒng)營(yíng)銷策劃,，不是讓企業(yè)一味的投入資金，而是懂得通過(guò)融智整合資源發(fā)揮最大的效能,。

遺憾的是,，許多中小企業(yè)還沒(méi)意識(shí)到系統(tǒng)營(yíng)銷策劃的重要性,，只是一味的生產(chǎn)再生產(chǎn)，可如果生產(chǎn)后沒(méi)有銷售,，產(chǎn)品成不了商品,，那又有什么用呢？

一個(gè)沒(méi)有系統(tǒng)策劃概念和能力的企業(yè),，尤其是中小企業(yè)是很難在市場(chǎng)上立足的,。

系統(tǒng)策劃的核心是確定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)定位發(fā)展戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷,。戰(zhàn)略規(guī)劃要求企業(yè)明確自己的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅,，并據(jù)此確定企業(yè)的發(fā)展方向和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，是寧做雞頭，不做鳳尾,，還是寧做鳳尾,，不做雞頭，是在對(duì)手薄弱之處出手,，還是與對(duì)手針?lè)逑鄬?duì),，是追求短期利潤(rùn)還是在意長(zhǎng)期發(fā)展等都要有明確的企業(yè)規(guī)劃。在戰(zhàn)略框架的指引下,，產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、內(nèi)容生產(chǎn)等基本策略都可以迎刃而解,。

如果單憑自身的智力、經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)無(wú)法做到時(shí),，企業(yè)的管理者就要想想了,，面對(duì)自己一手創(chuàng)立的企業(yè)，趕緊想出對(duì)策,，提升營(yíng)銷水平,，必要時(shí)尋求外界幫助是應(yīng)該的。

目前市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)很多,，但是魚龍混雜,，草臺(tái)班子型咨詢類機(jī)構(gòu)“忽悠”了好多企業(yè)，他們已經(jīng)形成了固定的程式,、套路，不僅內(nèi)容教條,，而且模式也非常死板,，這是由于咨詢市場(chǎng)潛力巨大,，也由于進(jìn)入市場(chǎng)的門檻較低，所以各種類型的管理咨詢和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)急劇膨脹,，國(guó)內(nèi)咨詢市場(chǎng)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的局面,，各機(jī)構(gòu)為了爭(zhēng)得市場(chǎng)之一羹，可謂是絞盡腦汁,，甚至不惜以賭徒心理對(duì)待咨詢事業(yè)——先把客戶搶到手再說(shuō),，不管自己有無(wú)相應(yīng)的實(shí)力，至于質(zhì)量和聲譽(yù),，也就完全顧不了許多了,。

從企業(yè)的角度來(lái)講，既然市場(chǎng)上的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)良莠不齊,，那么在選擇時(shí),，應(yīng)該與優(yōu)質(zhì)的咨詢機(jī)構(gòu)（比如知名的藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)）一起商議，根據(jù)目前企業(yè)所遭遇到的問(wèn)題進(jìn)行具有針對(duì)性的系統(tǒng)策劃,，企業(yè)需要什么,？是在訴求上、渠道上,、終端上,、宣傳上、開發(fā)上,、競(jìng)爭(zhēng)上,、市場(chǎng)中哪些問(wèn)題急需解決的等等，這些都必須要明確,，策劃對(duì)象決定了策劃內(nèi)容,，一定要求匹配。

事實(shí)上,，在現(xiàn)階段消費(fèi)升級(jí)驅(qū)使下,，長(zhǎng)期以來(lái)形成的消費(fèi)模式將得到糾正，良好的消費(fèi)體驗(yàn)成為商業(yè)模式構(gòu)建的核心要素,，消費(fèi)定制化的趨勢(shì)日益明顯,。

中小企業(yè)只有通過(guò)調(diào)整自身的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，重新定位,；根據(jù)自身的創(chuàng)新與努力,；運(yùn)用一切有效資源成為引導(dǎo)本地區(qū)產(chǎn)業(yè)中的主導(dǎo)型企業(yè)，尋找到在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的位置,；通過(guò)對(duì)外的市場(chǎng)拓展,、品牌塑造，建立起具有市場(chǎng)影響力和產(chǎn)業(yè)鏈號(hào)召力的優(yōu)勢(shì)品牌,，完成自身在新的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的價(jià)值收益,，以此實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展,。

縱觀國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的公司，不乏壽命在百年以上的優(yōu)秀范例,，如瑞典的斯托拉造紙和化學(xué)公司創(chuàng)于13世紀(jì),，日本的住友集團(tuán)已有100余年的光輝歷史，美國(guó)的杜幫公司已近200歲,，英國(guó)的皮爾·金頓已領(lǐng)風(fēng)騷171年,，中國(guó)的百年老店同仁堂依舊生機(jī)勃勃……可是對(duì)于大多數(shù)現(xiàn)代企業(yè)，它們的壽命是相當(dāng)短的,，美國(guó)大約有62%的企業(yè)壽命不超過(guò)5年,，只有2%的企業(yè)能存活50年；中小企業(yè)平均壽命不到7年,，大企業(yè)平均壽命不足40年,，一般的跨國(guó)公司平均壽命10-12年。

21世紀(jì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一種動(dòng)態(tài)變革經(jīng)營(yíng),，企業(yè)不再是競(jìng)爭(zhēng)誰(shuí)的既有規(guī)模大,、過(guò)去的成就多，而是競(jìng)爭(zhēng)在轉(zhuǎn)折點(diǎn),，決勝在創(chuàng)新上,，因此，老板們?nèi)绾芜m應(yīng),、駕馭產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性變化尤現(xiàn)重要,。

事實(shí)上，直面產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)勢(shì),，一個(gè)企業(yè)如果光靠自身?yè)碛械纳鐣?huì)關(guān)系貯備和營(yíng)銷資源積累等顯然是不具備競(jìng)爭(zhēng)力的,。因此，它需要借助外腦,，充分整合起雙方有利的營(yíng)銷資源,，來(lái)共同運(yùn)作市場(chǎng)，打造品牌,。尋找一個(gè)出色的,、適合自己的營(yíng)銷咨詢公司就顯得至關(guān)重要。

那么,，企業(yè)該如何選擇合適的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)呢,？

著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，以下三方面很重要：

首先,，選擇的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)，應(yīng)該是營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方面杰出的專家，有相當(dāng)?shù)馁Y力背景和市場(chǎng)資源,，尤其在產(chǎn)品推廣,、通路建設(shè)、促效手段,、內(nèi)容生產(chǎn)、人員管理等方面有獨(dú)到熟練的運(yùn)作方法,，可以說(shuō)是在市場(chǎng)上真刀實(shí)槍的打拼過(guò),，并且業(yè)績(jī)出色的。

因?yàn)橹挥羞@樣,，才能對(duì)市場(chǎng)有良好的悟性,，準(zhǔn)確的把握和創(chuàng)新的策略，搞出來(lái)的東西才迎合消費(fèi)需求,，貼近消費(fèi)心理,，具有殺傷力、沖擊力,，同時(shí)具有實(shí)操性,，這樣才能真正規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，不至于淪落為媒體的打工仔,，嘩嘩的資金流進(jìn)去,，卻不見(jiàn)相關(guān)效益產(chǎn)出來(lái)，試想如果沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)和運(yùn)作經(jīng)歷,，光憑一個(gè)創(chuàng)意,、一個(gè)概念、一個(gè)訴求等等,，很難預(yù)計(jì)產(chǎn)品的命運(yùn)和前景會(huì)怎樣,！

在眾多的咨詢公司中，一些專業(yè)的機(jī)構(gòu)諸如海內(nèi)外知名的藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu),，依靠政府,、行業(yè)協(xié)會(huì)、營(yíng)銷人脈等種種優(yōu)勢(shì)資源成為企業(yè)發(fā)展的“助力器”,；他們具有極其專業(yè)的人才及知識(shí)庫(kù),，并大量積累了企業(yè)的成功或者失敗案例，對(duì)各種行業(yè)具備深刻洞察和豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn),；有極強(qiáng)的企業(yè)策劃能力,，更有不折不扣的實(shí)際執(zhí)行能力。與眾多廣告人,、創(chuàng)意人,、教師等為核心組成的咨詢公司最大的區(qū)別是，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)其成員都是資深營(yíng)銷人出身，真正以“實(shí)戰(zhàn),、實(shí)用,、實(shí)效”作為根本，團(tuán)隊(duì)人員不僅僅是提供策略和解決方案,，更要提供操作和執(zhí)行,，把整個(gè)過(guò)程融入到產(chǎn)品運(yùn)作中去，幫助客戶迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。

藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)獨(dú)創(chuàng)的“專業(yè)調(diào)研+實(shí)戰(zhàn)策劃+內(nèi)容生產(chǎn)+市場(chǎng)打造+全程跟蹤+融資上市”的實(shí)戰(zhàn)風(fēng)格已成為通過(guò)識(shí)別消費(fèi)者的真正需求,，幫助企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并以合理的價(jià)格和專業(yè)的服務(wù)贏得顧客的滿意,，最終幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的平臺(tái),。

其次，選擇的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)要有創(chuàng)新精神,，不是因循守舊,、固步自封，也不是翻來(lái)覆去的僅憑以往操作的幾個(gè)案例拿來(lái)唬人,、嚇人,。市場(chǎng)是不斷動(dòng)態(tài)發(fā)展的，消費(fèi)需求也在不斷變化中,，要不斷深入市場(chǎng),，貼近基層，觸摸脈搏,，在努力學(xué)習(xí)中時(shí)刻把握市場(chǎng)方向,，這樣做出的方案才有實(shí)際性的效果。

君不見(jiàn),，有些咨詢機(jī)構(gòu)往往拿好多年以前已成為歷史的案例來(lái)炫耀,、標(biāo)榜，殊不知,，現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)心理已與以往大不一樣,，現(xiàn)實(shí)中，許多中小企業(yè)還不知道借助現(xiàn)代化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù),、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等工具來(lái)拓展市場(chǎng),，而僅僅依靠企業(yè)自己微不足道的力量自力更生,。這顯然對(duì)營(yíng)銷的理解是狹隘的，也是片面的,，當(dāng)然也滿足不了日益變化的消費(fèi)者的口味和需求,，中小企業(yè)何來(lái)發(fā)展？因此，只有因時(shí)因地的應(yīng)對(duì)變化才是理智和成熟的表現(xiàn),。

自2004年3月藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)成立以來(lái),，充分整合團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)資源，憑著對(duì)市場(chǎng)獨(dú)到的感悟和深刻的理解,，為海內(nèi)外眾多成長(zhǎng)型企業(yè)提供全方位的營(yíng)銷支持和服務(wù),。為此，我們提出了自身的理念和訴求,，以“低成本營(yíng)銷快速啟動(dòng)市場(chǎng)”,、“生活形態(tài)營(yíng)銷”、“內(nèi)容營(yíng)銷”,、“體驗(yàn)營(yíng)銷”、“價(jià)值鏈營(yíng)銷模式”和“體驗(yàn)優(yōu)化模式”全力打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，縮短成功的路徑。

再次,，選擇的咨詢機(jī)構(gòu)不僅要有較強(qiáng)的企劃力,、執(zhí)行力也至關(guān)重要。

在某種程度上,，后者往往起到?jīng)Q定作用,，一些咨詢機(jī)構(gòu)往往頭腦發(fā)達(dá)、四肢簡(jiǎn)單,，說(shuō)起理論來(lái)頭頭是道,，什么市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位,、差異訴求,、決勝終端等等，而且還喜歡借助某知名國(guó)際大品牌的運(yùn)作方法來(lái)借以炫耀判斷的準(zhǔn)確,，并且不管客觀環(huán)境,，總喜歡左右客戶的思維，一旦相關(guān)東西落實(shí)到具體現(xiàn)實(shí)中,，由于團(tuán)隊(duì)沒(méi)有真正運(yùn)作過(guò)市場(chǎng)或者是對(duì)市場(chǎng)新出現(xiàn)的東西根本就不熟悉,，在宏觀主題把握和微觀的細(xì)節(jié)處理上顧此失彼，不能很好的傳導(dǎo)產(chǎn)品的宣傳賣點(diǎn)和企業(yè)訴求理念,，對(duì)相關(guān)多樣化的營(yíng)銷資源不懂得如何有效合理的整合,。因此難有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)。

企業(yè)在面臨一個(gè)選擇的時(shí)候,，往往很容易做出決定,，而當(dāng)面臨眾多的選擇，怎么辦？

告訴你,，要想規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，最大程度求得市場(chǎng)良好的回報(bào)，除了企業(yè)自身?xiàng)l件外,，尋找一位藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)這樣國(guó)內(nèi)知名的高手,，一位真正的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)高手，讓他成為你的另一個(gè)大腦,，只有這樣你就有與成功攜手的可能,。

 于斐老師微信：yufei-1966

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