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中小企業(yè)找準(zhǔn)合適外腦的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)!
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藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐
如何找準(zhǔn)一個(gè)合適的外腦？
這是許多企業(yè)老板的困惑,！
我作為主講嘉賓在應(yīng)邀出席廣州某高峰論壇時(shí)指出,，這個(gè)世界上只有兩種產(chǎn)品：一種是賣得好的,；一種是賣得不好的,。
如果是后者,，那就在市場沒有存在的價(jià)值,！如果是前者,，那就是可持續(xù)進(jìn)化優(yōu)化協(xié)同發(fā)展問題,！
結(jié)局如何,？
關(guān)鍵在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人——融智、融才,、融資的格局,。
記得某跨國咨詢總裁的一番話，頗耐人深思,，“現(xiàn)在客戶對我們的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比做一個(gè)調(diào)研報(bào)告多得多,，光有一個(gè)好主意是不夠的，你還必須把它變成現(xiàn)實(shí),，這就需要?jiǎng)e的業(yè)務(wù)作為補(bǔ)充,！”
是的！
許多客戶越來越不滿意傳統(tǒng)的咨詢服務(wù),，他們不僅需要咨詢公司提供一個(gè)解決方案,，而且需要咨詢公司幫助他們將方案變成現(xiàn)實(shí)。
對于前幾年國際咨詢公司在中國“水土不服”的傳言,，那位總裁認(rèn)為主要原因是解決方案執(zhí)行不到位造成的,。他說：“無論本土企業(yè)還是海外企業(yè)，當(dāng)他們發(fā)展到一定階段的時(shí)候,，他們往往更看重結(jié)果,。這就決定了那些只做戰(zhàn)略和方案，不做實(shí)施的公司就不能滿足客戶的需求,�,！�
根據(jù)全國工商聯(lián)對上規(guī)模民營企業(yè)的調(diào)研結(jié)果顯示，全國每年新生15萬家民營企業(yè),，同時(shí)每年又能死亡10年萬多家,，有60%的民企在5年內(nèi)破產(chǎn)，有85%的在10內(nèi)死亡,，其平均壽命只有2.9年,。
事實(shí)上，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天,，企業(yè)與企業(yè)的競爭歸根到底就是營銷的競爭,。能否以最低的投入收到最大的效果，才是企業(yè)之間真正應(yīng)該比拼的東西,，也是中小企業(yè)至關(guān)重要的東西,。當(dāng)今,，社會化媒體使人際溝通和生活方式越來越呈現(xiàn)出碎片化、娛樂化,、興趣化,。這將導(dǎo)致未來的消費(fèi)者會變得越來越以自我為中心，越來越關(guān)注消費(fèi)過程為自身所帶來的利益和價(jià)值,。顯然,，這就不得不提到系統(tǒng)策劃，現(xiàn)今社會,，一個(gè)好的系統(tǒng)營銷策劃,，不是讓企業(yè)一味的投入資金，而是懂得通過融智整合資源發(fā)揮最大的效能,。
遺憾的是,，許多中小企業(yè)還沒意識到系統(tǒng)營銷策劃的重要性，只是一味的生產(chǎn)再生產(chǎn),，可如果生產(chǎn)后沒有銷售,，產(chǎn)品成不了商品，那又有什么用呢,？
一個(gè)沒有系統(tǒng)策劃概念和能力的企業(yè),，尤其是中小企業(yè)是很難在市場上立足的。
系統(tǒng)策劃的核心是確定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,，并根據(jù)定位發(fā)展戰(zhàn)術(shù)營銷,。戰(zhàn)略規(guī)劃要求企業(yè)明確自己的優(yōu)勢、劣勢,、機(jī)會與威脅,，并據(jù)此確定企業(yè)的發(fā)展方向和競爭戰(zhàn)略，是寧做雞頭,，不做鳳尾,，還是寧做鳳尾,，不做雞頭,，是在對手薄弱之處出手，還是與對手針峰相對,，是追求短期利潤還是在意長期發(fā)展等都要有明確的企業(yè)規(guī)劃,。在戰(zhàn)略框架的指引下，產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、內(nèi)容生產(chǎn)等基本策略都可以迎刃而解,。
如果單憑自身的智力,、經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)無法做到時(shí),，企業(yè)的管理者就要想想了，面對自己一手創(chuàng)立的企業(yè),，趕緊想出對策,，提升營銷水平，必要時(shí)尋求外界幫助是應(yīng)該的,。
目前市場的營銷策劃機(jī)構(gòu)很多,，但是魚龍混雜，草臺班子型咨詢類機(jī)構(gòu)“忽悠”了好多企業(yè),，他們已經(jīng)形成了固定的程式,、套路，不僅內(nèi)容教條,，而且模式也非常死板,，這是由于咨詢市場潛力巨大，也由于進(jìn)入市場的門檻較低,，所以各種類型的管理咨詢和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)急劇膨脹,，國內(nèi)咨詢市場出現(xiàn)競爭日趨激烈的局面，各機(jī)構(gòu)為了爭得市場之一羹,，可謂是絞盡腦汁,，甚至不惜以賭徒心理對待咨詢事業(yè)——先把客戶搶到手再說，不管自己有無相應(yīng)的實(shí)力,，至于質(zhì)量和聲譽(yù),，也就完全顧不了許多了。
從企業(yè)的角度來講,，既然市場上的營銷咨詢機(jī)構(gòu)良莠不齊,，那么在選擇時(shí)，應(yīng)該與優(yōu)質(zhì)的咨詢機(jī)構(gòu)（比如知名的藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)）一起商議,，根據(jù)目前企業(yè)所遭遇到的問題進(jìn)行具有針對性的系統(tǒng)策劃,，企業(yè)需要什么？是在訴求上,、渠道上,、終端上、宣傳上,、開發(fā)上,、競爭上、市場中哪些問題急需解決的等等,，這些都必須要明確,，策劃對象決定了策劃內(nèi)容，一定要求匹配。
事實(shí)上,，在現(xiàn)階段消費(fèi)升級驅(qū)使下,，長期以來形成的消費(fèi)模式將得到糾正，良好的消費(fèi)體驗(yàn)成為商業(yè)模式構(gòu)建的核心要素,，消費(fèi)定制化的趨勢日益明顯,。
中小企業(yè)只有通過調(diào)整自身的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，重新定位,；根據(jù)自身的創(chuàng)新與努力,；運(yùn)用一切有效資源成為引導(dǎo)本地區(qū)產(chǎn)業(yè)中的主導(dǎo)型企業(yè)，尋找到在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的位置,；通過對外的市場拓展,、品牌塑造，建立起具有市場影響力和產(chǎn)業(yè)鏈號召力的優(yōu)勢品牌,，完成自身在新的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的價(jià)值收益,，以此實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。
縱觀國內(nèi)外市場上的公司,，不乏壽命在百年以上的優(yōu)秀范例,，如瑞典的斯托拉造紙和化學(xué)公司創(chuàng)于13世紀(jì)，日本的住友集團(tuán)已有100余年的光輝歷史,，美國的杜幫公司已近200歲,，英國的皮爾·金頓已領(lǐng)風(fēng)騷171年，中國的百年老店同仁堂依舊生機(jī)勃勃……可是對于大多數(shù)現(xiàn)代企業(yè),，它們的壽命是相當(dāng)短的,，美國大約有62%的企業(yè)壽命不超過5年，只有2%的企業(yè)能存活50年,；中小企業(yè)平均壽命不到7年,，大企業(yè)平均壽命不足40年，一般的跨國公司平均壽命10-12年,。
21世紀(jì)的企業(yè)經(jīng)營是一種動態(tài)變革經(jīng)營,，企業(yè)不再是競爭誰的既有規(guī)模大、過去的成就多,，而是競爭在轉(zhuǎn)折點(diǎn),，決勝在創(chuàng)新上，因此,，老板們?nèi)绾芜m應(yīng),、駕馭產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性變化尤現(xiàn)重要,。
事實(shí)上,，直面產(chǎn)品市場競爭激烈的態(tài)勢，一個(gè)企業(yè)如果光靠自身擁有的社會關(guān)系貯備和營銷資源積累等顯然是不具備競爭力的。因此,，它需要借助外腦,，充分整合起雙方有利的營銷資源，來共同運(yùn)作市場,，打造品牌,。尋找一個(gè)出色的、適合自己的營銷咨詢公司就顯得至關(guān)重要,。
那么,，企業(yè)該如何選擇合適的營銷咨詢機(jī)構(gòu)呢？
著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，以下三方面很重要：
首先，選擇的營銷咨詢機(jī)構(gòu),，應(yīng)該是營銷實(shí)戰(zhàn)方面杰出的專家,，有相當(dāng)?shù)馁Y力背景和市場資源，尤其在產(chǎn)品推廣,、通路建設(shè),、促效手段、內(nèi)容生產(chǎn),、人員管理等方面有獨(dú)到熟練的運(yùn)作方法,，可以說是在市場上真刀實(shí)槍的打拼過，并且業(yè)績出色的,。
因?yàn)橹挥羞@樣,，才能對市場有良好的悟性，準(zhǔn)確的把握和創(chuàng)新的策略,，搞出來的東西才迎合消費(fèi)需求,，貼近消費(fèi)心理，具有殺傷力,、沖擊力,，同時(shí)具有實(shí)操性，這樣才能真正規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn),，不至于淪落為媒體的打工仔,，嘩嘩的資金流進(jìn)去，卻不見相關(guān)效益產(chǎn)出來,，試想如果沒有堅(jiān)實(shí)的實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)和運(yùn)作經(jīng)歷,，光憑一個(gè)創(chuàng)意、一個(gè)概念,、一個(gè)訴求等等,，很難預(yù)計(jì)產(chǎn)品的命運(yùn)和前景會怎樣,！
在眾多的咨詢公司中，一些專業(yè)的機(jī)構(gòu)諸如海內(nèi)外知名的藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu),，依靠政府,、行業(yè)協(xié)會、營銷人脈等種種優(yōu)勢資源成為企業(yè)發(fā)展的“助力器”,；他們具有極其專業(yè)的人才及知識庫,，并大量積累了企業(yè)的成功或者失敗案例，對各種行業(yè)具備深刻洞察和豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn),；有極強(qiáng)的企業(yè)策劃能力,，更有不折不扣的實(shí)際執(zhí)行能力。與眾多廣告人,、創(chuàng)意人,、教師等為核心組成的咨詢公司最大的區(qū)別是，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)其成員都是資深營銷人出身,，真正以“實(shí)戰(zhàn),、實(shí)用、實(shí)效”作為根本,，團(tuán)隊(duì)人員不僅僅是提供策略和解決方案,，更要提供操作和執(zhí)行，把整個(gè)過程融入到產(chǎn)品運(yùn)作中去,，幫助客戶迅速啟動市場,。
藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)獨(dú)創(chuàng)的“專業(yè)調(diào)研+實(shí)戰(zhàn)策劃+內(nèi)容生產(chǎn)+市場打造+全程跟蹤+融資上市”的實(shí)戰(zhàn)風(fēng)格已成為通過識別消費(fèi)者的真正需求，幫助企業(yè)確定目標(biāo)市場,，并以合理的價(jià)格和專業(yè)的服務(wù)贏得顧客的滿意,，最終幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的平臺。
其次,，選擇的營銷咨詢機(jī)構(gòu)要有創(chuàng)新精神,，不是因循守舊、固步自封,，也不是翻來覆去的僅憑以往操作的幾個(gè)案例拿來唬人,、嚇人。市場是不斷動態(tài)發(fā)展的,，消費(fèi)需求也在不斷變化中,，要不斷深入市場，貼近基層,，觸摸脈搏,，在努力學(xué)習(xí)中時(shí)刻把握市場方向，這樣做出的方案才有實(shí)際性的效果,。
君不見,，有些咨詢機(jī)構(gòu)往往拿好多年以前已成為歷史的案例來炫耀,、標(biāo)榜，殊不知,，現(xiàn)實(shí)的市場環(huán)境和消費(fèi)心理已與以往大不一樣，現(xiàn)實(shí)中,，許多中小企業(yè)還不知道借助現(xiàn)代化的移動互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng),、云計(jì)算等工具來拓展市場,，而僅僅依靠企業(yè)自己微不足道的力量自力更生。這顯然對營銷的理解是狹隘的,，也是片面的,，當(dāng)然也滿足不了日益變化的消費(fèi)者的口味和需求，中小企業(yè)何來發(fā)展,？因此,，只有因時(shí)因地的應(yīng)對變化才是理智和成熟的表現(xiàn)。
自2004年3月藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)成立以來,，充分整合團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和市場資源,，憑著對市場獨(dú)到的感悟和深刻的理解，為海內(nèi)外眾多成長型企業(yè)提供全方位的營銷支持和服務(wù),。為此,，我們提出了自身的理念和訴求，以“低成本營銷快速啟動市場”,、“生活形態(tài)營銷”,、“內(nèi)容營銷”、“體驗(yàn)營銷”,、“價(jià)值鏈營銷模式”和“體驗(yàn)優(yōu)化模式”全力打造企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢,，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，縮短成功的路徑,。
再次,，選擇的咨詢機(jī)構(gòu)不僅要有較強(qiáng)的企劃力、執(zhí)行力也至關(guān)重要,。
在某種程度上,，后者往往起到?jīng)Q定作用，一些咨詢機(jī)構(gòu)往往頭腦發(fā)達(dá),、四肢簡單,，說起理論來頭頭是道，什么市場細(xì)分,、產(chǎn)品定位,、差異訴求,、決勝終端等等，而且還喜歡借助某知名國際大品牌的運(yùn)作方法來借以炫耀判斷的準(zhǔn)確,，并且不管客觀環(huán)境,，總喜歡左右客戶的思維，一旦相關(guān)東西落實(shí)到具體現(xiàn)實(shí)中,，由于團(tuán)隊(duì)沒有真正運(yùn)作過市場或者是對市場新出現(xiàn)的東西根本就不熟悉,，在宏觀主題把握和微觀的細(xì)節(jié)處理上顧此失彼，不能很好的傳導(dǎo)產(chǎn)品的宣傳賣點(diǎn)和企業(yè)訴求理念,，對相關(guān)多樣化的營銷資源不懂得如何有效合理的整合,。因此難有較好的市場表現(xiàn)。
企業(yè)在面臨一個(gè)選擇的時(shí)候,，往往很容易做出決定,，而當(dāng)面臨眾多的選擇，怎么辦,？
告訴你,，要想規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，最大程度求得市場良好的回報(bào),，除了企業(yè)自身?xiàng)l件外,，尋找一位藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)這樣國內(nèi)知名的高手，一位真正的營銷實(shí)戰(zhàn)高手,，讓他成為你的另一個(gè)大腦,，只有這樣你就有與成功攜手的可能。
于斐老師微信：yufei-1966
