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嘿,！這些國外大牌靈感來自中國文化
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藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐
經(jīng)濟(jì)低迷把許多企業(yè)搞得灰頭土臉,。
借助中國龐大的人口紅利帶來的廉價勞動力和巨大的消費(fèi)市場，中國企業(yè)搭上了改革開放的高速列車,。但隨著人口紅利的消退,，以2007年以來的經(jīng)濟(jì)增速開始呈現(xiàn)緩慢增長為信號,，中國經(jīng)濟(jì)增長的后勁開始顯得有些不足。
現(xiàn)實(shí)中,，老板們愁眉不展的要多于躊躇滿志的,。看樣子,，今后相當(dāng)長一段時間內(nèi),，調(diào)整狀態(tài)、理清思路,、堅(jiān)定信心,、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級是許多企業(yè)家迫切要做的事。
當(dāng)前,，互聯(lián)網(wǎng)帶來了社會環(huán)境和商業(yè)環(huán)境的變化,，經(jīng)濟(jì)增長方式也隨之變化。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)增長靠的是人,、財,、物,。人、財,、物的流動能帶來經(jīng)濟(jì)增長,，而新型經(jīng)濟(jì)增長靠的是信息流、社交流,，這些催生了BAT這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭,，并且推動了虛擬經(jīng)濟(jì)的增長。
事實(shí)上,，過去30多年的發(fā)展,，中國企業(yè)參與世界競爭憑借的是人多、地盤大,，也就是中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展憑借的是“塊頭比別人大”,，而不是“身體素質(zhì)比別人好”。
記得幾年前在雷曼兄弟亞太區(qū)業(yè)務(wù)被日本野村證券收購后,，其中國機(jī)構(gòu)員工們有這樣一番感慨,，“好，不意味著明天也好,，壞,，不意味著明天也壞，”因?yàn)�,，每天的太陽照常升起�?/span>
在日常經(jīng)營中,，企業(yè)市場運(yùn)營要有創(chuàng)新，產(chǎn)品推廣要有創(chuàng)意仍舊是不變的法則,，一個企業(yè)要做大品牌,，就一定要善于學(xué)會編故事、講故事,、賣故事,，而這些東西的素材往往來自于深厚的文化積淀和濃郁的歷史氛圍。不難看到,，中國早已成為當(dāng)下許多呼風(fēng)喚雨國外品牌市場拓展的靈感源泉,，他們從中汲取力量后，一路攻城掠地,，經(jīng)年累月并最終成就了自己,。
那么，他們具體又是怎么做到的呢,？
著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師在清華大學(xué)總裁班講課中指出，那些在國外顯赫招搖的大牌,，其神秘感是有一些淵源或文化傳承的,。它們除了產(chǎn)品的形象具有精神上的靈魂啟迪和社會感召作用,，還有就是文化底蘊(yùn)濃郁深厚，情感深入人心,，在“品質(zhì),、品牌、品格”的結(jié)構(gòu)性多元價值系統(tǒng)中融合進(jìn)情感導(dǎo)向型的人文合理因素,，讓產(chǎn)品價值鏈與企業(yè),、社會的戰(zhàn)略發(fā)展處于一種常態(tài)化，長期化的運(yùn)營之中,；同時,，在市場推廣的每個環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)完善的服務(wù)，通過激發(fā)需求,，滿足需求,，打破依附于消費(fèi)知識信息不對稱和近于盲目的感性消費(fèi)才產(chǎn)生銷售的營銷體系，以創(chuàng)造價值鏈上的具體利益成分為根本的目標(biāo),。
有道是,，“不看不知道，世界真奇妙”,，有不少國外品牌許多創(chuàng)意性靈感就來自中國,，不要說博大精深的歷史積淀，光是承載這些靈感的厚重的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)也夠值得好好回味了,。
紐崔萊、可口可樂,、力士,、奔馳……這些外國名牌我們耳熟能詳，有些已經(jīng)跟我們的生活息息相關(guān),，但人們可能不知道,，這些名牌有的創(chuàng)意直接來自中國，有些在登陸中國之初,，有著種種不為人知的趣事,，跟中國結(jié)下了不解的情緣。
紐崔萊：靈感來自江南的草根
1915年,，一個名叫卡爾·宏邦的年輕人踏上中國這片他向往已久的土地,。
作為生物學(xué)專業(yè)的大學(xué)生，卡爾的工作顯得有些屈才,，他在一家英國和瑞士合資的牛奶公司當(dāng)推銷員,。
在當(dāng)時的上海，由于民眾對牛奶的營養(yǎng)價值不太了解,，卡爾的推銷業(yè)績很是一般,。但就在他跑推銷的過程中,，一種植物影響了他的一生，也讓一個世界營養(yǎng)品牌由此產(chǎn)生,，并改變了世界的營養(yǎng)消費(fèi),。
在中國江南地區(qū)，紫色苜蓿十分常見,。按照當(dāng)?shù)亓?xí)俗,，在立夏的時候，農(nóng)家都將紫色苜蓿碾碎后摻到面粉中,，做成一種名叫“草頭攤粞”的煎餅,，據(jù)說吃了它可以預(yù)防疰夏�,？栐卩l(xiāng)間推銷牛奶的時候,，不僅見過這種紫色苜蓿，而且還時常品嘗“草頭攤粞”,。
或許是生物學(xué)的專業(yè)素養(yǎng)使然,，卡爾在品嘗之余，便想到了這種做法的營養(yǎng)價值,。在推銷牛奶的過程中,，他常常看到,，城里那些天天大魚大肉的有錢人雖然喜歡訂購牛奶,，但卻疾病纏身；而那些農(nóng)民只以蔬菜和糙米為食,，身體反而很健康,。
卡爾在中國期間，接觸了一些中醫(yī)理論,。按照中醫(yī)理論,，疾病的出現(xiàn)是因?yàn)殛庩柺Ш狻Ｈ绻梭w缺少某種物質(zhì),，就會生�,。坏灰a(bǔ)上,，恢復(fù)平衡,，病就好了。另外,，卡爾還注意到食用苜蓿的奶牛,，不僅產(chǎn)奶量高，而且奶質(zhì)也比同類好。
想到這些,，卡爾就很興奮,，他認(rèn)定這些東西里一定有人體所需要的營養(yǎng)，于是下定決心要把它們找出來,，加以煉制,，以被人體吸收。
卡爾說干就干,，在自己的小院里開始實(shí)驗(yàn),。
然而世事難料，由于上海政治風(fēng)云變幻,，卡爾和幾百名外商遭到軟禁,。不過，這場飛來橫禍為卡爾提供了用武之地,。軟禁期間生活條件很差,，食物很缺，卡爾便四處尋找苜蓿等綠色植物,，然后將它們與食物一起熬成湯,。為了補(bǔ)充鐵質(zhì)，卡爾還將鐵釘放入其中,，一起燉熬,。熬好之后，他讓同室的難友一起食用,。一年后,，卡爾獲得自由。
在走出軟禁場所的時候,，卡爾發(fā)現(xiàn),，自己的“湯友”們身體遠(yuǎn)比其他人健康。這次磨礪讓卡爾信心大增,。
1927年，卡爾·宏邦回到美國,，繼續(xù)探索“營養(yǎng)與健康”之路,。
1934年，他在以紫色苜蓿為主的混合物中,，研制出一種含有豐富天然植物成分的粉末,，這就是世界上最早的多種維生素和礦物質(zhì)食品補(bǔ)充劑。1939年,，他將自己的產(chǎn)品命名為“紐崔萊”Nutrilite(意思是營養(yǎng)物),。雖然他在此后的研制過程經(jīng)歷了種種艱辛，但最終獲得了成功。
1948年,，紐崔萊的銷售額突破450萬美元,。
可口可樂：“口渴口辣”找上阮玲玉
1927年，當(dāng)中國大革命進(jìn)行得如火如荼的時候,，可口可樂的瓶裝飲料便在中國出現(xiàn),。
當(dāng)時習(xí)慣喝茶的中國人對這種帶點(diǎn)苦味和辣味的“洋水”不太感興趣，可口可樂的消費(fèi)對象主要是在租界的外國人和一些上層社會人士,。
怎樣擴(kuò)大可口可樂的影響,，讓普通百姓都認(rèn)可并喝這種飲料，可口可樂公司絞盡腦汁,。
“Coca―Cola”初進(jìn)中國時,，中文名稱音譯為“口渴口辣”，這個名稱實(shí)在不倫不類,，“口渴”之余還要“口辣”,，這怎么能吸引顧客呢？
為了能找一個好的中文名稱,，Coca―Cola在中國和英國舉行產(chǎn)品命名大賽,。主管亞洲業(yè)務(wù)的倫敦辦事處在報紙上大作廣告，并懸賞重金,。當(dāng)時一名正在英國訪問的中國教授便以“可口可樂”參賽,，一舉獲得金獎。
與此同時,，可口可樂公司還請大名鼎鼎的阮玲玉做廣告代言人,。當(dāng)時阮玲玉正憑借《神女》和《新女性》在影壇大紅大紫。阮玲玉喝可口可樂的照片和宣傳畫不僅頻頻出現(xiàn)在報刊上,，而且以日歷的形式向客戶贈送,。借助阮玲玉的人氣，可口可樂開始進(jìn)入市民階層,。
到1933年,，可口可樂在上海的裝瓶廠成為美國境外最大的可口可樂汽水廠。
到1948年,，該廠產(chǎn)量超過100萬箱,，創(chuàng)下美國境外銷售紀(jì)錄。
力士：看中胡蝶的膚色氣質(zhì)
說起英國化妝品牌力士,，今天40歲以上的中國人印象最深的是它上世紀(jì)80年代的電視廣告：
一位外國美女對著屏幕,，以一種不容置疑的口氣說：“我只用力士！”
用國際影星作形象代言人,，是力士一貫的品牌戰(zhàn)略,。其實(shí)如果深入發(fā)掘力士在中國的歷史便可發(fā)現(xiàn)，早在上世紀(jì)二三十年代，力士就已開始了這種廣告策略,。
1923年,，英國著名的肥皂托拉斯利華兄弟公司，在中國注冊成立自己的子公司“中國肥皂公司”,。經(jīng)過一番籌備,，到1925年，公司開始投產(chǎn),。
當(dāng)時明星作廣告依然是中外公司的流行做法,，中國肥皂公司也想借此推廣品牌。
作為一個定位很高的香皂公司,，利華兄弟公司要求給力士作代言的明星,，不僅外形漂亮，而且氣質(zhì)上要雍容華貴,，尤其是皮膚要白皙細(xì)膩,，于是力士將目標(biāo)鎖定在電影明星胡蝶身上。
1931年,，胡蝶主演《歌女紅牡丹》成名,，此后主演根據(jù)張恨水的同名小說改編的中國第一部彩色片《啼笑姻緣》紅極一時。
1933年在一次觀眾投票選舉最佳電影女演員的活動中,，胡蝶高票當(dāng)選中國歷史上的第一位“電影皇后”,。
胡蝶的外形和氣質(zhì)完全符合力士的要求，用胡蝶作力士代言人,，實(shí)在是明星,、香皂相得益彰。
很快,，胡蝶手拿力士的廣告出現(xiàn)在報刊和張貼畫上,，力士的銷售額隨之扶搖直上。到1939年,，該公司年產(chǎn)肥皂量達(dá)21.6萬多噸,，基本上壟斷了中國長江以南地區(qū)的肥皂市場。
奔馳：巧借梅蘭芳揚(yáng)名
上世紀(jì)20年代,，時任國民政府廣州市市長的劉紀(jì)文下令從德國引進(jìn)6輛用鏈條傳動的“奔馳”救火車,，以更新廣州的消防設(shè)施。
這些消防車性能優(yōu)異,，口碑不錯，一直使用到抗戰(zhàn)爆發(fā),，后因廣州淪陷被毀,。
1936年，奔馳汽車進(jìn)入中國內(nèi)地。
對于大部分中國人來說,，這是一個陌生的品牌,，鑒于當(dāng)時中國人的購買力，奔馳將自己的營銷戰(zhàn)略定位在公用車上,。在進(jìn)入中國之初,，奔馳公司就參與了上海的貨車裝配項(xiàng)目，在解放戰(zhàn)爭的最后一年,，奔馳公司還向天津供應(yīng)了40輛公共汽車底盤,。
奔馳品牌為中國人認(rèn)知主要靠質(zhì)量，不過,，它的營銷策略值得一提,，其中最著名的就是奔馳公司贈車梅蘭芳的雅事。
上世紀(jì)30年代,，著名京劇表演藝術(shù)家梅蘭芳成為民眾力捧的明星,，時稱京劇四大名旦之首。對于這樣的明星和藝術(shù)大家,，奔馳公司不同于其他公司采取的通常做法,，聘請其為自己的產(chǎn)品做廣告。
事實(shí)上,，鑒于梅先生的藝術(shù)定位,，請其做廣告在操作上也有難度，于是奔馳公司想出贈車的妙舉,，正所謂“寶劍贈俠客,，香車送名士”。奔馳公司以欣賞梅先生的表演藝術(shù)為由,，將一輛最新的奔馳轎車相贈,。這輛黑色的轎車不僅秉承了奔馳產(chǎn)品一貫的大氣，而且在操作設(shè)計(jì)上也做了改變,。
為適應(yīng)當(dāng)時中國交通法規(guī)中實(shí)行的左行制,，公司特意將方向盤右置。
后來,，這輛車被梅先生當(dāng)成禮物送給了自己的夫人,。
據(jù)了解，幾十年后,，該車還曾亮相車展,，吸引觀眾駐足觀看。
于斐老師微信：yufei-1966
