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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營銷人如何打造個(gè)人品牌?
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這是一個(gè)正在發(fā)生的未來,！
一個(gè)被變化加速的時(shí)代,！
一個(gè)不精進(jìn)立馬淘汰的時(shí)代,！
作為營銷人,，顯然就不能活在過去而要活在未來,！
同樣,，必須明白一個(gè)道理：掌握優(yōu)勢不會(huì)新生,，把握趨勢才會(huì)重生,。
由此,，如何學(xué)會(huì)經(jīng)營自己人生是門大學(xué)問。
美國管理學(xué)者彼得斯有一句被廣為引用的話：21世紀(jì)的工作生存法則就是建立個(gè)人品牌,。他認(rèn)為,，不只是企業(yè)、產(chǎn)品需要建立品牌,，個(gè)人也需要建立個(gè)人品牌,。
這句話的廣泛流傳說明了個(gè)人品牌已經(jīng)為人們所重視,。
為此，你要開始建立個(gè)人品牌了,。
今天,，大量的資訊和信息既眼花繚亂又唾手可得，眼球經(jīng)濟(jì),、注意力經(jīng)濟(jì)愈發(fā)集中聚焦那些善于在公眾面前表現(xiàn)和增加曝光機(jī)會(huì)的個(gè)人或企業(yè),。社會(huì)普遍認(rèn)為值得注意的人已經(jīng)穿過他們的雷達(dá)防線。如果他們從未聽說過你,，那么你絕不會(huì)特別優(yōu)秀,。這是不公平的，但也是現(xiàn)實(shí),。
曝光度影響對你能力的評價(jià),。
通俗點(diǎn)說，如果你不能以適合的方式在適合的人群面前曝光,，那么,，你會(huì)把生意和機(jī)會(huì)白白拱手的讓給水平低的競爭對手，因?yàn)樗麄儽饶愕钠毓舛雀�,，所以�?dāng)你爭取生意時(shí),，第一步就是要讓人考慮你，進(jìn)入他們的興趣關(guān)注范圍和決策研究中心,。有時(shí),，盡管你很優(yōu)秀出色，但由于守株待兔觀念使然,，你并不會(huì)獲得期望中的如意,。道理很簡單，潛在客戶沒辦法知道這些,，他們考慮的是他們在郵件,、報(bào)紙或在演說活動(dòng)中不斷看到的人。如果人們不斷看到你的名字或你的面孔,，他們就會(huì)覺得你更成功,，你因此勝過那些他們從未見過的商業(yè)合作伙伴。這樣,，公司才能獲得業(yè)務(wù),，曝光度預(yù)示著自我實(shí)現(xiàn)。
在市場經(jīng)濟(jì)的高度競爭態(tài)勢下,，個(gè)人要增加出頭露面的機(jī)會(huì)就要打造自身的強(qiáng)勢個(gè)人品牌,，通過差異化的營銷和個(gè)性化的公關(guān)手段來頻頻增加與公眾交流的范圍，你要告訴他們你的能力值得他們與你接觸。這就是為什么要不斷發(fā)展個(gè)人品牌擺在目標(biāo)市場面前的原因,。在開放的環(huán)境里,，不注意這些絕對不行。
事實(shí)上,，在這個(gè)競爭越來越激烈的時(shí)代,，不論在什么樣的組織里面，要讓人們認(rèn)識你,、接受你,，首先你要充分表現(xiàn)自己的能力。倘若你埋頭工作卻不被人認(rèn)知,，你的杰出表現(xiàn)就會(huì)被鋪天蓋地的信息所淹沒,，因此，個(gè)體的價(jià)值被認(rèn)知比什么都重要,。要想推動(dòng)個(gè)人成功,，要想擁有和諧愉快的生活,，每個(gè)人都需要像那些明星一樣,，建立起自己鮮明個(gè)性的“個(gè)人品牌”，讓大家都真正理解并完全認(rèn)可,，只有這樣,，才能擁有持續(xù)發(fā)展的事業(yè)。
不要搞錯(cuò),！我又不是什么大腕,、大款或大師之類的，人海茫茫,、蕓蕓眾生中普通的一分子,，要有什么個(gè)人品牌？每天上班下班,，吃飯穿衣,，品牌那可是光閃閃、亮晶晶的高貴東西啊,，我等這些凡夫俗子考究個(gè)啥呀,。
生活中，許多人不就是抱著這種觀念一輩子扭轉(zhuǎn)不過來嗎,？
由于受多年傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代影響,，國人大多數(shù)缺乏個(gè)人主見和意志，喜歡聽從別人的安排布置并循規(guī)蹈矩,，樂衷于跟風(fēng)湊熱鬧,，覺得這樣穩(wěn)妥保險(xiǎn)。現(xiàn)在時(shí)代不一樣了，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，如果你沒有鮮明的個(gè)性特征和品牌效應(yīng),，隨時(shí)被取代被淘汰的命運(yùn)是逃不了的，那樣的結(jié)局不是悲慘而凄慘嗎,？
因此,，從現(xiàn)在開始，心動(dòng)不如行動(dòng),，全新打造擁有一個(gè)屬于自身的品牌不是可有可無,，而是必需的現(xiàn)實(shí)選擇。
其實(shí),，要想打造一個(gè)能夠主導(dǎo)市場的個(gè)人品牌,，也并非是難于上青天的事。只是你必須走相反的路,，告訴大家你為什么和別人不一樣,，許多營銷人錯(cuò)誤地照搬成功的競爭對手的做法，這樣做只能讓別人覺得你是一個(gè)依靠別人的聲望起家的失敗者,。
其實(shí),，個(gè)人品牌不是虛幻抽象的東西，它建構(gòu)于你的特征之上,。人們從你的品牌中蘊(yùn)含的個(gè)人特征判斷他們是否喜歡你,，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠提供他們所尋求的價(jià)值。
有個(gè)假期,，我接到了天南海北許多朋友的祝福短信,，接踵而至的還有不少問候電話。其中,，有些朋友希望我能給他們介紹新的工作,，“今后，我們就靠你啦,！”,，時(shí)不時(shí)的這種聲音在他們嘴里多次傳出，誠然,，朋友所托,，我會(huì)盡力幫忙，但是,，自身的命運(yùn)最終還是要靠自己來掌握,，人的一生終究還是要自己養(yǎng)活自己，這是個(gè)非常淺顯的道理,。
記得解放前,，著名教育家陶行知老師曾有過靠天靠地不如靠自己的諄諄告誡,。事實(shí)上，就拿自己創(chuàng)業(yè)成立的藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)來說,，一路走來,，全靠自己打拼，因?yàn)槲覉?jiān)信,，唯有自己才能把握自己,。
曾看到過一個(gè)報(bào)道，至今記憶猶新,。
2007年7月17日,，短道速滑世界冠軍楊揚(yáng)拿到了清華大學(xué)工商管理學(xué)士學(xué)位。10年前,，還沒預(yù)見到自己在冰場上的作為時(shí),，楊揚(yáng)已經(jīng)在為自己將來的人生做打算。
1998年長野冬奧會(huì)的失利讓楊揚(yáng)開始思考自己的出路：“我不去學(xué)習(xí)不行了,，我才20出頭,，去學(xué)習(xí)還不晚。不學(xué)以后退役咋辦,？我得養(yǎng)活自己啊,。”
1999年,，楊揚(yáng)到澳大利亞待了一個(gè)夏天學(xué)習(xí)英語,，回國后,，簡單的訓(xùn)練生活開始發(fā)生改變,。在國家隊(duì)，每天早餐過后,，隊(duì)員們都有1個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間,，別人可能睡個(gè)回籠覺，楊揚(yáng)就躺在那兒看書,、背單詞,，然后跑步的時(shí)候滿腦子都是單詞。
2002年,，楊揚(yáng)為中國奪得冬奧會(huì)首金,。她不打算坐享金牌給自己帶來的種種好處，于是,，急流勇退去清華讀書,，隨后又去了美國猶他大學(xué)和舊金山州立大學(xué)留學(xué)。后來,，國際滑聯(lián)運(yùn)動(dòng)委員會(huì),、國際奧委會(huì)找到楊楊,，請她去做事。今天的楊揚(yáng),，正如美聯(lián)社對她評價(jià)的那樣：以大方,、平和的微笑面對公眾，能說一口流利得讓人吃驚的英語,，代表著中國新一代體育明星——時(shí)尚,、富有魅力且具有品牌價(jià)值。
“如果你想有一個(gè)完整的人生,，就要有危機(jī)意識,。”正是這種危機(jī)感成就了今天的楊揚(yáng),，“很多運(yùn)動(dòng)員缺乏危機(jī)感,，喜歡把自己托付給別人，托付給國家,，托付給某個(gè)項(xiàng)目,，忘記了人要對自己負(fù)責(zé)，這是錯(cuò)誤的,，總有一天你是要自己養(yǎng)活自己的,。”
1991年,，馮侖和王功權(quán)等人再次南下海南,，他們在工商局注冊了一家公司，注冊資金1000萬元,，實(shí)際上幾個(gè)合伙人只湊了不到3萬元,。盡管沒錢，馮侖一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊,，言談舉止讓人一看上去就是很有實(shí)力的樣子,。
之后，馮侖找到一個(gè)信托公司的老板,，先給對方講一通自己的經(jīng)歷——從中央黨校研究生院畢業(yè)后,，先后在中央黨校、中宣部,、國家體改委,、武漢市經(jīng)委和海南省委任職，歷任講師,、副處長,、副所長等職務(wù)，還主編過《中國國情報(bào)告》等書籍,。
然后,，馮侖再跟對方講一通眼見的商機(jī),，說自己手頭有一單好生意，包賺不賠,，說得對方怦然心動(dòng),。然后提出，不如這樣,，這單生意咱們一起做,，我出1300萬，你出500萬,，你看如何,？這樣好的生意，對方又是這樣一個(gè)人,，有什么不放心,？于是信托公司老板慷慨地甩出了500萬元。
馮侖拿著這500萬,，讓王功權(quán)到銀行做現(xiàn)金抵押,，又貸出了1300萬元。他們用這1800萬元,，買了8幢別墅,，略作包裝一轉(zhuǎn)手，賺了300萬元,。這就是馮侖在海南淘到的第一桶金,。
后來馮侖總結(jié)說：“做大生意必須現(xiàn)有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢,。在這個(gè)時(shí)候,，自己可以知道自己沒錢，單不能讓別人知道,。當(dāng)大家都以為你有錢的時(shí)候,，都愿意和你合作做生意的時(shí)候，你就真的有錢了,。”
在世界的競技場上,，每個(gè)人都希望自己處于一個(gè)有利的地位,。
所謂“個(gè)人品牌”是自己給自己的定位，也是對別人的“廣告”與“報(bào)價(jià)”,。
對于大多數(shù)仍在追求,、進(jìn)取的人來說，它是一次次向上攀爬的嘗試,，如果能有效地讓別人接受,，則無異于找到了一個(gè)邁向成功的加速器,；對成功者來說，“個(gè)人品牌”是鞏固和維護(hù)身價(jià)不可缺少的護(hù)身符,，他們小心地管理著自己的身份和名聲,，并盡力使之保值、升值,。
2006年1月,，陳凱歌耗時(shí)三年拍攝的《無極》賀歲片隆重登場，在強(qiáng)大的宣傳攻勢下,，《無極》的票房一路飄紅,。但誰也沒有想到的是，很多觀眾在看過《無極》后卻大呼上當(dāng),，對影片的內(nèi)容大感失望,，并認(rèn)為影片宣傳過度，沒有內(nèi)容只有特技,。網(wǎng)上甚至還出現(xiàn)了惡搞《無極》的短片《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》,。更令陳凱歌沒料到的是，隨后《無極》又鬧出破壞香格里拉環(huán)境的新聞,，并遭到了中國建設(shè)部的點(diǎn)名批評,。
這一連串的打擊讓陳凱歌心情跌如低谷。
看到陳凱歌現(xiàn)在的狀態(tài),，一家人很是著急,，特別是岳父陳天才。那天,，陳紅讓保姆做了一大桌的飯菜,，陳凱歌只吃了一小口就說不舒服去了臥室。陳天才緊隨其后跟了進(jìn)取,。見陳凱歌一個(gè)人在那里抽悶煙,，陳天才也走過去那了一根，他拍了一下陳凱歌的肩膀說：“凱歌,，人生總免不了會(huì)有失敗,，還記得你剛見我時(shí)給我背的那個(gè)公式嗎？其實(shí)人這一生也有一套公式,，那就是：實(shí)際成就＝所取得的成就－所經(jīng)過的失敗,。一個(gè)人要取得大的實(shí)際成就，就要盡量增加‘所取得的成就’,，同時(shí),，盡量減少‘所經(jīng)過的失敗’，失敗并不可怕,，只要能吸取失敗的教訓(xùn)換來的就是成就,。我們永遠(yuǎn)相信你是最優(yōu)秀的,，你經(jīng)得起挫折，失敗擊不垮你,，只會(huì)成全你更高的成就……”
陳凱歌的眼眶濕潤了……
從失意中崛起的陳凱歌,，又開始籌備新的電影《梅蘭芳》，對于這部新戲,，陳凱歌沒有大肆宣傳,，一切都是低調(diào)地進(jìn)行。
很多時(shí)候,，人生經(jīng)歷中的失意和挫折有時(shí)是躲不過的,，這對任何人都一樣。由此,，不管遭遇什么,，在壓力競爭和失敗考驗(yàn)面前，你應(yīng)該記住,，你是獨(dú)特的,，不管你來自何方，也不管你過去有什么樣的經(jīng)歷,，你都是獨(dú)一無二的,。當(dāng)你把自己的個(gè)性、激情,、經(jīng)歷都融入到塑造品牌當(dāng)中時(shí),，就會(huì)使自己從人海茫茫、蕓蕓眾生中脫穎而出,，迅速組建魅力體系——即使他們和你水平相當(dāng),，受過同樣的訓(xùn)練。
生活中,，的確有許多營銷人自身才華不錯(cuò),，他們因所在單位赫赫有名而享有更多的機(jī)會(huì)。
由于具有較好的發(fā)揮價(jià)值的平臺(tái),，他們得到的來自各界的關(guān)注和追捧總是要比一些小公司或獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的人更多,，自身感覺也更優(yōu)越。
只是,，這種工作崗位的穩(wěn)固與否往往與企業(yè)自身的發(fā)展命脈緊密聯(lián)系,，一旦企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)順暢，自身也會(huì)舒心,，一旦遭遇變數(shù)，那倒霉也接踵而至,。
筆者認(rèn)為,，在過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，競爭的本質(zhì)和核心在于差異化，同質(zhì)化只會(huì)扼殺創(chuàng)新和追求的本能,。事實(shí)上你的潛在合作伙伴基于業(yè)務(wù)的拓展和競爭壓力,，他們都在尋找一種個(gè)人職業(yè)經(jīng)歷，尋找一個(gè)能提供為他們量身定做專業(yè)技能和專業(yè)服務(wù),，不求事事完美無缺,，但勇于承認(rèn)并改正錯(cuò)誤的人，最適合自己同時(shí)擁有個(gè)人品牌的人士,。
看來,，你想在社會(huì)上長袖善舞、揮斥方遒,，那么就從現(xiàn)在開始趕快打造個(gè)人品牌吧,。
那么，一位營銷人應(yīng)該如何打造自己的個(gè)人品牌呢?
許多營銷人由于習(xí)慣長期依附于企業(yè)平臺(tái)的發(fā)展,，久而久之就會(huì)失去主觀進(jìn)取的雄心和面對挑戰(zhàn)時(shí)的堅(jiān)韌,。私底下感覺反正只要認(rèn)真貫徹執(zhí)行好上面的策略就行了，其余的事一律不去操心,，也不用關(guān)心,，日久天長，惰性在心底里某個(gè)角暗暗的發(fā)芽,，等到危機(jī)產(chǎn)生,，他們會(huì)緊張的發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上自己的棱角已經(jīng)被磨平了,。
在我們周圍,，確實(shí)有一部分營銷人，營銷工作僅僅是無奈被動(dòng)謀生過程的中轉(zhuǎn)站,，歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械,，他們沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，也不會(huì)有意識真正從本質(zhì)上去理解營銷的精髓所在,。在實(shí)際工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場動(dòng)態(tài)變化調(diào)整策略,，只是機(jī)械一味的執(zhí)行，有時(shí)甚至是盲從,。一旦工作不順心,，就立馬想到下一個(gè)港口，于是,，跳槽就成為了必然,。
這樣下去，很多營銷人在其個(gè)人經(jīng)歷中常常迷失自己。
怎么辦,？
應(yīng)該給自己職業(yè)生涯做個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃,，要從戰(zhàn)略角度認(rèn)真審視自身角色定位，也許這在目前是個(gè)奢侈和幻想,。但你想想,，年齡不饒人，歲數(shù)一大往往與缺少激情活力對等,，這雖說不公平,，但社會(huì)普遍認(rèn)知是這樣。有人總覺得營銷工作僅僅是解決生存的載體,，他們不回考慮到三年五年以后自身成長發(fā)展的方向,，因而定位的狹隘和角色的脆弱常會(huì)制約他們進(jìn)一步提升。
試想,，如果你僅僅滿足一個(gè)職位,，在千變?nèi)f化的市場環(huán)境中仍舊照搬重復(fù)以往，或者好高騖遠(yuǎn),，自身所負(fù)責(zé)區(qū)域市場尚且疲軟,，又想謀求更高發(fā)展，諸如此類,，面對長江后浪推前浪的格局,，面對強(qiáng)手的輩出和激烈的職場競爭，那又該怎么辦呢,。
經(jīng)常有不少業(yè)內(nèi)人士,、企業(yè)高層前來知名的藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)取經(jīng)探討，怎樣渡過一年之癢這道坎,、怎樣成為一名成功的營銷人,、怎樣培養(yǎng)一支有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)？
只有樹立和提升自己特有的優(yōu)勢,，通過對比成功營銷人的心態(tài),，可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和存在的缺陷，從而為自己在營銷領(lǐng)域的位置進(jìn)行準(zhǔn)確定位,。這才是對每個(gè)營銷人的成長具有相當(dāng)意義的,。其實(shí)我們每一個(gè)人都是“個(gè)人品牌”的CEO，因此用心建立自己的氣場,，在配置專業(yè)資源和人脈要素上使力,，才會(huì)讓整個(gè)人生增值。
找準(zhǔn)定位,，認(rèn)清方向
生活中經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn),，不少營銷人在當(dāng)今風(fēng)云變幻的市場洗禮中,，思維仍固守著以往的慣性，在按部就班的簡單重復(fù)里迷失了原本富有激情的秉性,。
依附于一個(gè)顯赫的單位雖說也有一定的樂趣和自在,，用不著在壓力的負(fù)荷下疲于奔命,。
但一味的依賴他人,，自身完全靠所在職位薪水維持生活的人，最容易削弱自己潛在的才能以及今后應(yīng)對變化所具備的挑戰(zhàn)本能和勇氣,。
當(dāng)今職場后浪推前浪,，每個(gè)人壓力自然會(huì)很大。就拿營銷人來說,，這是一個(gè)變革時(shí)代,。營銷人不光要有勇（沖勁）有謀（點(diǎn)子），還更要有長遠(yuǎn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo),。這是一個(gè)必需的思想基調(diào),。
但是，我們不得不失望地看到,，即便到了今天,，還有很多人還在像阿Q一樣高喊著革命卻不知道怎么革命、革誰的命,？在買房買車等物質(zhì)生活的壓力之下,，很多心態(tài)變形的人早已經(jīng)成了“負(fù)翁”和“月光女郎（每月工資都早早花光）”，他們口里高聲喊著喜歡營銷,，其實(shí)只不過是喜歡營銷人相對自由,、不用坐班的工作方式而已，而真正到了深度分銷,、上山下鄉(xiāng)的時(shí)候,，卻又總是俯不下身來，成為了典型的“葉公好龍”式工作心態(tài),，因此更別提有沒有在營銷領(lǐng)域的長遠(yuǎn)規(guī)劃和目標(biāo)了,。
一個(gè)營銷人如果在3年內(nèi)沒有升級而是“平移”，5年內(nèi)沒有被提拔到中高層管理崗位從事更高的經(jīng)營管理工作,，那么他以后很可能就會(huì)淪為“蕓蕓眾生”,。
因?yàn)槟闳绻?/span>5年都沒有找到自己該如何定位，則馬上會(huì)陷入“定位缺失”的尷尬,。而一個(gè)人如果不知道自己該如何定位,，那么很明顯他就喪失了目標(biāo)感。喪失了目標(biāo)感之后緊接著便開始得過且過,、混日子,。1年的熱度逐漸退去，剩下就是N年的機(jī)械性重復(fù)。
如此惡性循環(huán),，直至結(jié)果就是“泯然眾人矣”,。
試想，有多少人每天就這樣稀里糊涂,、悠哉游哉地做營銷,，不遇到“坎兒”才奇怪呢。
選對行業(yè),，放寬眼界
中國有句俗語：女怕嫁錯(cuò)郎,，男怕入錯(cuò)行。
面對現(xiàn)今風(fēng)云莫測的世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，擦亮眼睛,，選擇一個(gè)適合自己，并且有著長遠(yuǎn)發(fā)展空間的行業(yè),，才是通向成為一名成功營銷人道路的起點(diǎn),。
某企業(yè)家在一次創(chuàng)業(yè)演講中曾提及到比爾·蓋茨所引以自豪的“好眼光”。
的確,，比爾·蓋茨的好眼光不僅諦造了一個(gè)富可敵國的微軟王國,，更重要的是他在世界范圍內(nèi)幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平臺(tái)系統(tǒng)市場，開創(chuàng)出一個(gè)擁有堅(jiān)實(shí)技術(shù)壁壘和超高利潤率的全新行業(yè)領(lǐng)域,。
作為初入營銷行業(yè)的新手,，在選擇具體行業(yè)領(lǐng)域時(shí)，用獨(dú)特的眼光來剖析某一行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,、未來趨勢以及將帶給自己的種種機(jī)遇也無疑是十分必要,。
其實(shí)進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)的門檻高低，也正是考驗(yàn)營銷新手是否具有洞察力眼光的一把標(biāo)尺,。
譬如,，大眾消費(fèi)品行業(yè)的入業(yè)門檻相對可能較低，但由于產(chǎn)品市場的日趨成熟和理性,，分工較細(xì),、利潤率不高等客觀因素將會(huì)導(dǎo)致從業(yè)者的成長空間和薪酬有限。
試想一下,，如果連初中都沒畢業(yè)的人員都可以進(jìn)來開展業(yè)務(wù)的行業(yè),，那每年會(huì)涌入多少就業(yè)者自然就不得而知。而在這茫茫人才浩海中,，要想自己在短時(shí)間內(nèi)脫穎而出,，自然難度就大了許多。
恰恰相反,，某些表面上看來技術(shù)門檻較高的行業(yè),，卻往往別有洞天,。
由此可知，營銷人特別是初涉營銷之門的新手,，在擇業(yè)時(shí)不妨用逆向思維的方式來推斷一下將要跨入這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢 ,，也許當(dāng)你有了較為深刻的理性分析和判斷后，在大家都考慮進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)時(shí),，你不妨選擇回避,；而當(dāng)眾多的人選擇退出時(shí)，你或許仍需繼續(xù)堅(jiān)持,。
總之,，營銷人從自身發(fā)展的角度去積極探尋和度量某一行業(yè)前景時(shí)，應(yīng)關(guān)注三個(gè)焦點(diǎn)：該行業(yè)目前和未來的利潤率是否較高,；該行業(yè)對從業(yè)人員的進(jìn)入是否有較多的限制；結(jié)合自身的優(yōu)勢在該行業(yè)最適合做什么,，只有真正具備了“好眼光”,，離成功之路，也就并不遙遠(yuǎn)了,。
提升自我,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)
時(shí)代不斷在變化，客戶不斷地成長,。
在現(xiàn)階段消費(fèi)升級驅(qū)使下,，長期以來形成的消費(fèi)模式將得到糾正，良好的消費(fèi)體驗(yàn)成為商業(yè)模式構(gòu)建的核心要素,，消費(fèi)定制化的趨勢日益明顯,。
今天，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的傳播不再是單純的產(chǎn)品展示的平臺(tái),，而是一個(gè)集分享,、互動(dòng)、社群,、口碑傳播于一體的網(wǎng)民信息聚合平臺(tái),，只有整合傳播力量才能產(chǎn)生價(jià)值。
在互聯(lián)網(wǎng)背景下,，產(chǎn)品生產(chǎn)與價(jià)值的創(chuàng)造日益走向社會(huì)化和公眾參與,，企業(yè)與客戶間的關(guān)系趨向平等、互動(dòng)和相互影響,。因此,，營銷人要想方設(shè)法結(jié)合自身產(chǎn)品的定位、賣點(diǎn),、訴求和內(nèi)容營銷和話題及體驗(yàn)互動(dòng)在行業(yè)頻道,、行業(yè)垂直網(wǎng)站,、專業(yè)評論網(wǎng)站、專業(yè)博客,、朋友圈（社群）等進(jìn)行多方面?zhèn)鞑�,。同時(shí)深刻認(rèn)識到，企業(yè)產(chǎn)品的包裝策略,、形象策略,、使用感受、價(jià)格策略等都將體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的有形價(jià)值差異,，作為企業(yè)并不僅僅是簡單意義上的生產(chǎn)和銷售,，而是要能夠通過產(chǎn)品把企業(yè)的思維、心靈和精神聯(lián)系起來,。
顯然,，中小企業(yè)要想在復(fù)雜的市場環(huán)境中得以生存，就不得不從諸多方面考慮,，以實(shí)現(xiàn)真正的差異化營銷,。
在這個(gè)倍速發(fā)展的時(shí)代，除了變化,，沒有什么東西是不變的——而學(xué)習(xí)則是讓營銷人了解外部世界,、跟上客戶步伐的最有效徑途。
學(xué)習(xí)者不一定是成功者,，但成功者必然是擅長學(xué)習(xí)者,。
如果一個(gè)多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的“老油條”把自己的工作當(dāng)成了“1年工作＋N年重復(fù)”。那自然是除了能掙點(diǎn)錢以外,，沒有其他樂趣了,。
然而，營銷究竟是枯燥還是樂趣,，其實(shí)關(guān)鍵就看你怎么去想,，或者說你認(rèn)識的境界究竟有多高。
比如同樣是做營銷業(yè)務(wù),，一個(gè)懶惰的業(yè)務(wù)員可以理解成簡單的打款提貨或者壓貨催款,；而一個(gè)勤奮的業(yè)務(wù)員則可以用高度的興趣來洞察產(chǎn)品淡旺季的銷售格局、內(nèi)容生產(chǎn)的個(gè)性化和定制化,、促銷形式差異,、進(jìn)銷存的變化規(guī)律等等。
這樣不但自己從真正的實(shí)踐中得到了理論上的提煉和拔高,，還非常實(shí)用有效地把自己從各種渠道所學(xué)的營銷理論在實(shí)踐中得到了驗(yàn)證,。
如果一個(gè)營銷人連續(xù)作了5年而沒有任何提升，那么他這輩子恐怕除了只適合做業(yè)務(wù)油子,，沒有其他更合適的崗位了,。
成功營銷人是一群能掌控自己命運(yùn)的人,，他們能充分認(rèn)識到自己的不足與缺陷，并加以改進(jìn),，不斷提升自我,。他們是值得尊重和學(xué)習(xí)的一批人。成功營銷人擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，而且能以很簡樸的營銷理論指導(dǎo)自己的實(shí)踐工作,。
但隨著閱歷的增加，他們?nèi)找娓械阶约褐R的欠缺,，因而他們會(huì)通過各種不同的途徑,，努力提高自己，自我充實(shí),。
這種自我充實(shí)體現(xiàn)在三個(gè)方面：首先,，他們會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)、學(xué)�,；�?qū)崙?zhàn)培訓(xùn)來學(xué)習(xí)各種最新的營銷理論,，從理論層次來提高自己。其次,，他們會(huì)抓緊一切可以利用的時(shí)間，去學(xué)習(xí)其他知識,，包括與市場營銷相關(guān)的財(cái)務(wù),、管理、人事以及其他他們感興趣的知識,，從各方面來提高自身綜合素質(zhì),，“觸類旁通”，廣開思路,，這點(diǎn)也是成功營銷人與普通營銷人員最大的不同,，因?yàn)槌晒I銷人會(huì)不斷的將營銷理論與實(shí)踐工作相結(jié)合，理論融入實(shí)踐,，從實(shí)踐中提升理論,，用深化后的理論知識再來指導(dǎo)具體的實(shí)踐工作，從而不斷推動(dòng)自己前進(jìn),。
找到優(yōu)勢,，揚(yáng)長避短
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò),，而是利用品牌符號,，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心理,。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品,，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè),，這才是營銷的最高的境界，也是品牌的力量,。
古語曰：人有所長,，術(shù)有專攻。
在營銷人的職業(yè)生涯中,，應(yīng)該首先明白自己的優(yōu)勢,，并以自身的優(yōu)勢來形成自己的核心競爭力。
在這時(shí)不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種,，因?yàn)橐磺腥撕褪挛锒荚诓粩嗟陌l(fā)展變化中,，今天也許在做著文案策劃，明天也有可能從頭開始要學(xué)著做銷售,。重要的是,，每一個(gè)營銷人應(yīng)該明白，自己到底有什么讓朋友,、同事,、上級領(lǐng)導(dǎo)及周邊的人值得稱道的東西，這些“東西”就是你的財(cái)富,，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼,。
至于“磨刀”的過程，則完全可以因人而異,，我們在許多營銷界朋友的任一經(jīng)歷片段中能找到不同的版本,，相信只要持之以恒并逐漸掌握技巧，每一位營銷人在踏上征途之時(shí)都會(huì)別上一把好刀,，而這把刀也必將為各位營銷人切開一道道機(jī)遇的口子,，并在日后的職業(yè)生涯中擁有捉刀廝殺的基本技能！
你的差異化競爭優(yōu)勢在哪里,？
如何培養(yǎng)出差異化競爭優(yōu)勢,？
這是很多營銷人非常困惑的問題。
那么,，究竟該如何打造自己的差異化競爭優(yōu)勢呢,？
正如著名品牌營銷專家于斐老師多次強(qiáng)調(diào)的那樣，其實(shí)就8個(gè)字：人無我有,，人有我優(yōu),。
還是首先要充分弄清自己的優(yōu)劣勢，然后不斷地?fù)P長避短,，刻意強(qiáng)化自己的優(yōu)勢并不斷宣傳,，而對自己不足的地方又感覺去盯緊別人是怎么做的，自己不行就多學(xué)著點(diǎn)兒,。
想想海爾在培訓(xùn)員工挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)的時(shí)候就明確提出,，只要用心挖掘,，你永遠(yuǎn)都能找到“屬于自己的第一”。發(fā)展是硬道理,，這對于正快速成長的年輕營銷人來說又是一門學(xué)問,。事要一點(diǎn)點(diǎn)去做，路要一步步去走,，而怎么去做,，又怎么去走？
第一,、抓住每次變動(dòng)中有可能留給自己的機(jī)會(huì),；企業(yè)始終在變化中求發(fā)展，營銷人也就應(yīng)該注意觀察市場的變動(dòng),、管理中的變動(dòng),。
第二、樹挪死,、人挪活,，善于利用“跳槽”的機(jī)會(huì)拓寬自己的平臺(tái)和爭取更多的資源；對大部份企業(yè)來說,，營銷人就如鐵打的營盤,、流水的兵，出現(xiàn)這一局面,，既有主觀上的原因也有客觀上的因素,，但對于企業(yè)和營銷人來說也未嘗不是好事。
一方面企業(yè)由于自身的不斷發(fā)展壯大,，它需要有新鮮血液的注入和更高層次人才的加盟，而另一方面,，營銷人出于自身發(fā)展及成長的需要,，他們需要有一片更加廣闊的天地來施展自己的才華，而這又往往在許多崇尚“外來的和尚會(huì)念經(jīng)”的企業(yè)難以如愿,，于是,，“跳槽”也就成為眾多營銷人不斷攀升時(shí)最常見的一種階梯。
營銷人在積累了一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)之后,，以選擇跳槽來實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)生涯的重新規(guī)劃也不失為一種有效的手段,，并且往往在這當(dāng)中還能達(dá)到事半功倍的效果。
理性審慎,，敢于擔(dān)當(dāng)
營銷人理性的缺乏是普遍性的,，但真正具備理性的營銷人，才會(huì)是真正有魄力的人,。
魄力不是“拍腦袋”,，魄力是在理性支持下的信心的表現(xiàn),。
所謂“悟性”，就是對市場的感悟能力,、對市場的敏感度,。悟性成于態(tài)度，源于實(shí)踐,，勤于學(xué)習(xí),，善于總結(jié)，俗話說：“師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行在個(gè)人”,，其中也就有悟性的含義。
營銷的本質(zhì)是溝通,，是無形的藝術(shù),，而不僅僅是技術(shù)。悟性不是一種天賦,，而是一種意識,，一種學(xué)習(xí)的意識、總結(jié)的意識,、競爭的意識,、創(chuàng)新的意識、一種敢為天下先的意識,�,！拔蛐浴痹谠S多時(shí)候表現(xiàn)成一種跳躍性思維，一種發(fā)散性思維,，一種逆向性思維,，在營銷人中更是顯得彌足珍貴，營銷人只要具備很強(qiáng)的“悟性”能力,，那么,，離一個(gè)成功的營銷人之路就不遠(yuǎn)了。
不論身外什么樣的環(huán)境,，也不論遭遇到多少次挫折,，對于擁有良好素質(zhì)的營銷人來說，他們始終相信的是：沒有失敗,，只有暫時(shí)停止成功,。
因?yàn)樗麄兩砩隙季邆淞俗鰹橐幻晒I銷人的最優(yōu)良的素質(zhì)：素質(zhì)一：自我認(rèn)知力，素質(zhì)二：激勵(lì)力,，素質(zhì)三：判斷力,，素質(zhì)四：學(xué)習(xí)力。
對于許多營銷人來說，營銷生涯就像一場戰(zhàn)斗,，是一場不間斷的,、讓人無喘息余地的追逐。
在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕,，在喜悅,、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼,、拒絕和失望,。不論身處什么樣的境況，也不論遇到多少次挫折,，但對于頂級營銷人來說,，他們擁有的優(yōu)良素質(zhì)讓他們始終相信：沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功,。沒有失敗,，只有暫時(shí)停止成功。
如果你秉持這一觀點(diǎn),，如果你一直為此努力不懈,，不斷的發(fā)揮、發(fā)揚(yáng)你的優(yōu)勢,，那么恭喜你,！因?yàn)椋乱粋�(gè)喬吉拉德就是你,。
作者：藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐
于斐老師微信：yufei-1966
