藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)     于斐

看得出,，你的職業(yè)生涯給你帶來(lái)了許多不爽！

這不，不是愁眉苦惱，就是心神不寧。

幾年或十幾年下來(lái)你所從事的工作沒(méi)有因你的主觀期望而帶來(lái)任何客觀改善,，于是，在我們眼前出現(xiàn)的就是一副無(wú)精打彩缺乏活力和希望的面容,。

作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，我經(jīng)常在國(guó)內(nèi)外受邀參加一些論壇、研討會(huì)或講課,，期間有許多營(yíng)銷人會(huì)前來(lái)咨詢或請(qǐng)教,，從中我發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性問(wèn)題，其實(shí)他們有的自身?xiàng)l件都不錯(cuò),，既有海歸也有國(guó)內(nèi)名校MBA畢業(yè)的,，照理這么優(yōu)秀的條件理應(yīng)找到自身堅(jiān)實(shí)的事業(yè)支撐和值得追求的歸宿。

然而,，事實(shí)上他們并沒(méi)有找到自身職業(yè)生涯的良好落腳點(diǎn)和發(fā)展方向,，對(duì)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)升級(jí)、行業(yè)變幻,、企業(yè)調(diào)整等應(yīng)該與自身興衰榮辱緊密相聯(lián)系的發(fā)展態(tài)勢(shì)缺乏認(rèn)識(shí)和敏感性,，也就談不上去把握。

說(shuō)白了,，他們?cè)诼殘?chǎng)上沒(méi)有敏銳的洞察力和自身行為力。

因此,，許多人的職業(yè)規(guī)劃有點(diǎn)象摸著石頭過(guò)河,，走到哪里算哪里,，而日子也就在他們茫然式的觀望等待中悄然流失。

怎么辦,？

關(guān)鍵是要準(zhǔn)確自身定位,，適時(shí)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，最大程度亮出自身的賣點(diǎn),，其職業(yè)生涯的基本路徑循著下列“四點(diǎn)”來(lái)展開(kāi)：

缺點(diǎn)-----特點(diǎn)-----賣點(diǎn)-----亮點(diǎn),。

在和許多營(yíng)銷人交流中，有些人往往抱著不切實(shí)際的想法,，今后要怎樣怎樣,，關(guān)鍵是你有雄心壯志是不錯(cuò)，但怎么樣讓別人來(lái)知道你,、認(rèn)識(shí)你,、接納你，這是有講究的,，就象企業(yè)推廣產(chǎn)品一樣,，一個(gè)沒(méi)有賣點(diǎn)的產(chǎn)品是引不來(lái)消費(fèi)者購(gòu)買沖動(dòng)、吸引他們眼球的,，在這方面,，已經(jīng)在走和正在走彎路的人還真不少�,；煜�自身“特點(diǎn)”和“賣點(diǎn)”的區(qū)別,，也就注定不會(huì)有職業(yè)生涯的“亮點(diǎn)”。

可以這么說(shuō),，人與人之間原本是沒(méi)多大差別的,。

相似的經(jīng)歷、相同的年齡,，彼此從事著維系生存和發(fā)展的不同工作,，其職業(yè)運(yùn)行軌跡大多按部就班，隨歲月的流逝和資歷的積累而調(diào)整變化,。

筆者認(rèn)為,，人與人之間的差別，其實(shí)就在八小時(shí)之外,。白天的忙碌和喧囂是屬于為了工作和生存的奔波,，趨利的本能和施展才華的期待是最現(xiàn)實(shí)的理由，每天都在竭盡全力,。的確,，置身于領(lǐng)導(dǎo)的眼皮底下和周圍客戶的紛擾之中，馬虎是墮落的代名詞,，每人的表現(xiàn)都屬積極向上,，消極和懶惰所帶來(lái)的前景沒(méi)落常常刺激某些人不甘平庸的神經(jīng),，他們還不想拿青春和未來(lái)做賭注。

那么,，八小時(shí)以外呢,？許多人恰恰在這個(gè)階段迷失了自己。

工作的艱辛,、領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)備,、家人的誤解、親朋的猜疑……有許多理由麻痹著自身的意志,，喝酒,、賭博、泡妞,，一種世紀(jì)末的迷惘開(kāi)始浸潤(rùn)著不堅(jiān)定的思想,，一朝醒來(lái)，感覺(jué)后悔,，可常�,？刂撇蛔∽约骸�

“于斐老師,，我現(xiàn)從事的工作就是提不起興趣,，我想試著改變，最后還是失敗了,，怎么辦,？”

“于老師，這是我大學(xué)畢業(yè)以來(lái)的第四份工作,，都是技術(shù)性的,，待遇不錯(cuò)，可就是找不到發(fā)自內(nèi)心喜歡的感覺(jué),，我想從商,，可現(xiàn)在的壓力很大……”

由此看來(lái)，一種在壓力下的忍受和一種在觀望中的掙扎如得不到良好的調(diào)劑和疏導(dǎo)就意味著自身工作價(jià)值的沒(méi)落和丟失,，個(gè)人每天都處在貶值的過(guò)程當(dāng)中,。如不覺(jué)醒，經(jīng)年累月下來(lái),，真實(shí)的感覺(jué)就好比一場(chǎng)游戲一場(chǎng)夢(mèng)一樣,。

你發(fā)揮不出來(lái)又怎能充分施展？

其實(shí),，我們的工作價(jià)值,，是需要好的感覺(jué)來(lái)支撐的。

“工作著是美麗的”,，早在我上小學(xué)的時(shí)候,，作家陳學(xué)昭的這句話就深刻烙印在我腦海中,。

在生活中,，經(jīng)�,？吹竭@樣的情景。做同一件事,，有人覺(jué)得做著很有趣,，有人覺(jué)得做著毫無(wú)意義，其中有天壤之別,。做不感興趣的事所感覺(jué)的痛苦,，仿佛置身在地獄中。過(guò)去做事情覺(jué)得非常愉快的人并不多,，每個(gè)人對(duì)工作的好惡不同,，假使能把工作趣味化、藝術(shù)化,、興趣化,，就可以把工作輕松愉快地做好，菲力有句話說(shuō)：“必須天天對(duì)工作產(chǎn)生新興趣,�,！彼�所指的就是工作要趣味化、興趣化,。人生并不長(zhǎng),，因此最好盡量選擇適合你興趣的工作。工作合乎你的興趣,，你就不會(huì)覺(jué)得辛苦,。

因?yàn)椋��?dāng)我們?cè)谧鲎约合矚g的事情時(shí),，很少感到疲倦,，很多人都有這種感覺(jué)。

比如在一個(gè)假日里你到湖邊去釣魚(yú),，整整在湖邊坐了10個(gè)小時(shí),，可你一點(diǎn)都不覺(jué)得累，為什么,？因?yàn)獒烎~(yú)是你的興趣所在,，從釣魚(yú)中你享受到了快樂(lè)。產(chǎn)生疲倦的主要原因,，是對(duì)生活厭倦,，是對(duì)某項(xiàng)工作特別厭煩。這種心理上的疲倦感往往比肉體上的體力消耗更讓人難以支撐,。

有這樣一個(gè)事例,，一位秀才第三次進(jìn)京趕考,，住在一個(gè)經(jīng)常住的店里�,？荚嚽皟商焖�做了兩個(gè)夢(mèng),，第一夢(mèng)是夢(mèng)到自己在墻上種白菜，第二個(gè)夢(mèng)是下雨天,，他戴了斗笠還打傘,。這兩個(gè)夢(mèng)似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢(mèng),。算命的一聽(tīng),，連拍大腿說(shuō)：“你還是回家吧。你想想,，高墻上種菜不是白費(fèi)勁嗎,！戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎！”秀才一聽(tīng),，心灰意冷,，回店收拾包袱準(zhǔn)備回家。店老板非常奇怪,，問(wèn)：“不是明天考試嗎,，今天你怎么就回鄉(xiāng)了？”秀才如此這般說(shuō)了一番,，店老板樂(lè)了：“呦,，我也會(huì)解夢(mèng)。我倒覺(jué)得,，你這次一定要留下來(lái),。你想想，墻上種菜不是高中嗎,！戴斗笠打傘不是說(shuō)明你這次有備無(wú)患嗎,！”秀才一聽(tīng)，更有道理,，于是精神振奮的參加考試,，居然中了個(gè)探花。

心理學(xué)家曾經(jīng)做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn),。他把18名學(xué)生分成兩個(gè)小組,，每組9人，讓一組的學(xué)生從事他們感興趣的工作,，另一組的學(xué)生從事他們不感興趣的工作,，沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間，從事自己所不感興趣的那組學(xué)生就開(kāi)始出現(xiàn)小動(dòng)作，再一會(huì)就抱怨頭痛,、背痛,，而另一組的學(xué)生正干得起勁呢！

以上經(jīng)驗(yàn)告訴人們：人們疲倦往往不是工作本身造成的,，而是因?yàn)楣ぷ鞯姆ξ�,、焦慮和挫折所引起的，它消磨了人對(duì)工作的活力與干勁,。

事實(shí)上,，不自信是人類的痼疾,，在人類進(jìn)化的歷史上,，各種各樣的危險(xiǎn)一直在打擊著人類脆弱的心理防線。于是人一旦被同一件事或者同一個(gè)念頭反復(fù)攻擊,，脆弱的心理防線就很可能馬上失守,。顯然這不是小毛病，雖然這些缺陷來(lái)自深層次的心理層面,，但只要有一個(gè)積極的心態(tài),，還是可以把它的影響控制在可以接受的范圍內(nèi)。因此,，要以積極的態(tài)度掌握目前的工作處境,。應(yīng)該運(yùn)用意志力，拒絕被矮化,，拒絕被否定,，盡可能把自己所做的工作，看做意義非凡的事,，絲毫不要自貶,。天下沒(méi)有一件事絕對(duì)吸引人，或絕對(duì)枯燥乏味,，一件事對(duì)我們是好是壞,，多半取決于我們的感情與態(tài)度。如果我們想認(rèn)清事實(shí),，從善如流,，便可以開(kāi)始為自己“點(diǎn)燃火種”。

事實(shí)上,，積極的心態(tài)會(huì)使你全身心充滿對(duì)成功的渴望,，這種渴望使你的心遠(yuǎn)離那種消極的東西，你的勇敢,、樂(lè)觀,、機(jī)智、創(chuàng)造力等等一切優(yōu)秀的品質(zhì)，都會(huì)被激發(fā)起來(lái)一齊沖向那個(gè)目標(biāo),，良好心態(tài)的魔力就來(lái)源于此,。

地球的另一邊，美國(guó)詩(shī)人亨利寫過(guò)這樣的兩行詩(shī)：

我是我命運(yùn)的主人,，

我主宰我自己的心靈,。

當(dāng)他寫這兩行詩(shī)的時(shí)候，它告訴我們：我們是我們命運(yùn)的主人,，因?yàn)�,，我們是我們態(tài)度的主人。我們的態(tài)度形成我們的未來(lái),，這是一條普遍的規(guī)律,。這位詩(shī)人極為強(qiáng)調(diào)地告訴我們：不管這種態(tài)度是建設(shè)性地還是破壞性地，這條規(guī)律都能起作用,。

如今,，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場(chǎng)趨于細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中難以找到希望的窗口,，而產(chǎn)品的賣點(diǎn),、個(gè)性和差異化以及圍繞他們的演變過(guò)程所形成的品牌理念常常考驗(yàn)著眾多風(fēng)雨兼程,、激情四溢的營(yíng)銷人……

一半是海水,，一半是火焰，在兩者之間的動(dòng)蕩與招搖里,營(yíng)銷人該如何規(guī)劃好自己,，怎樣渡過(guò)一年之癢這道坎,、又該怎樣成為一名成功的營(yíng)銷人呢？

著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出：只有通過(guò)科學(xué)合理的職業(yè)生涯規(guī)劃,，每一個(gè)營(yíng)銷人都應(yīng)該知道自己適合做什么，應(yīng)該做什么,，不同的階段我們自身的目標(biāo)是什么以及結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，才能成功實(shí)現(xiàn)自己各個(gè)階段的職場(chǎng)目標(biāo)。

秘訣一：正確的定位+堅(jiān)定的步伐

這年頭,，一個(gè)人隨著年齡增長(zhǎng),，如果僅僅只有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和閱歷，缺乏自身職業(yè)生涯的準(zhǔn)確定位和統(tǒng)籌規(guī)劃,，那么未來(lái)的日子里他將面臨更大的挑戰(zhàn)和不確定,。

而且，他會(huì)為著即將遭遇的挑戰(zhàn)和不確定付出很多代價(jià),。

因此,，對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)如何把自身經(jīng)營(yíng)好，如何抓住機(jī)會(huì)趨趁勢(shì)而上，如何在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中亮出自身個(gè)性化的特質(zhì)等都是必須用行動(dòng)給予答案的,。如果不能凸現(xiàn)自身最大的亮點(diǎn),，再多的工作經(jīng)驗(yàn)也僅僅是數(shù)字的累加堆砌而已，能力和素質(zhì)并沒(méi)有獲得新的突破,。

作為營(yíng)銷人,，要想成功的經(jīng)營(yíng)自己，就要明確職場(chǎng)生涯的目標(biāo),，而明確職場(chǎng)生涯目標(biāo)的最佳途徑就是職業(yè)生涯規(guī)劃,。

職業(yè)生涯規(guī)劃指的是一個(gè)人對(duì)其一生中所承擔(dān)職務(wù)、相繼歷程的預(yù)期和計(jì)劃,，包括一個(gè)人的學(xué)習(xí),，對(duì)一項(xiàng)職業(yè)或組織的生產(chǎn)性貢獻(xiàn)和最終退休。

個(gè)體職業(yè)生涯規(guī)劃并不是一個(gè)單純的概念,，它和個(gè)體所處的家庭,，以及社會(huì)存在密切的關(guān)系。

每個(gè)人要想使自己的一生過(guò)得有意義,，都應(yīng)該有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃的意義在于尋找適合自身發(fā)展需要的職業(yè),，實(shí)現(xiàn)個(gè)體與職業(yè)的匹配,，體現(xiàn)個(gè)體價(jià)值的最大化。我們應(yīng)該承認(rèn)并正確對(duì)待我們?cè)诼殬I(yè)興趣培養(yǎng)和職業(yè)生涯教育方面的不足和差距,。為了彌補(bǔ)這一差距,，可以從個(gè)體和社會(huì)兩方面著手。

個(gè)體自我的定位

每個(gè)營(yíng)銷人對(duì)自身都要有一個(gè)客觀,、全面的了解,，擺正自己的位子，相信自己的實(shí)力,。

現(xiàn)在有很多高校畢業(yè)生就業(yè)的時(shí)候,，在用人單位面前缺乏勇氣，對(duì)比較有把握的事情總是不能大膽接受,，尤其是對(duì)一些自己向往的高職,、高薪的單位缺少競(jìng)爭(zhēng)的勇氣，從而喪失理想的就業(yè)機(jī)會(huì),。清楚自己的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng),，劣勢(shì)與不足，知道自己適合做什么,，只有這樣才能贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

為此，首先要準(zhǔn)確的評(píng)估自己掌握的知識(shí)和技能；其次要善于剖析自己的個(gè)性特征,，這是職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ),。

職業(yè)目標(biāo)的確定

許多人在大學(xué)時(shí)代就已經(jīng)形成了對(duì)未來(lái)職業(yè)的一種預(yù)期，然而他們往往忽視了對(duì)個(gè)體年齡和發(fā)展的考慮,，就業(yè)目標(biāo)定位過(guò)高,，過(guò)于理想化。

近幾年,，不少畢業(yè)生在職業(yè)選擇中一直強(qiáng)調(diào)大單位,、大城市和高收入，甚至為了這些不惜放棄個(gè)人的專業(yè)特長(zhǎng),，不顧個(gè)人的性格和職業(yè)興趣,。同樣，對(duì)于那些存有“這山望著那山高”心理的營(yíng)銷人,，也是職業(yè)目標(biāo)不確定的一種表現(xiàn),。盲目的攀高追求與選擇不僅影響個(gè)人目前的就業(yè)，同樣會(huì)對(duì)個(gè)體以后的職業(yè)發(fā)展造成不利的影響,。

對(duì)于職業(yè)目標(biāo)的確定,，需要根據(jù)不同時(shí)期的特點(diǎn)，根據(jù)自身的專業(yè)特點(diǎn),、工作能力、興趣愛(ài)好等分階段制定,。市場(chǎng)在千變?nèi)f化,，營(yíng)銷策略在不斷調(diào)整，營(yíng)銷人的腳步在不斷前進(jìn),，但自身的職場(chǎng)目標(biāo)不能經(jīng)常變,。

作為世界級(jí)成功人士，比爾·蓋茨有許多成功的經(jīng)典話語(yǔ)常常讓人回味再三,，作為不甘平庸成就事業(yè)的每個(gè)人都會(huì)悟到平實(shí)的語(yǔ)言所蘊(yùn)含的深邃思想,。

1、成功是你的人格資本,。這世界并不會(huì)在意你的自尊,。這世界指望你在自我感覺(jué)良好之前先要有所成就。成就是人生的最高境界,，成功可以改變你的人格和尊嚴(yán),，自負(fù)是愚蠢的,。

2、事事自己動(dòng)手，不要總靠別人活著，要憑借自己的力量前進(jìn)。

3、做該做的事。電視并不是真實(shí)的生活,。在現(xiàn)實(shí)生活中，人們實(shí)際上得磨開(kāi)咖啡屋去干自己的工作,。

4,、別希望不勞而獲。成功不會(huì)自動(dòng)降臨,，成功來(lái)自積極的努力,，要分解目標(biāo)，循序漸進(jìn),，堅(jiān)持到底,。

5、時(shí)間,，在你手中,。生活不分學(xué)期，你并沒(méi)有暑假可以休息,，也沒(méi)有幾位雇主樂(lè)于幫你發(fā)現(xiàn)自我,。自己找時(shí)間做吧，決不要把今天的事情拖到明天,。

6,、從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)。如果你陷入困境,，那不是你父母的過(guò)錯(cuò)，所以不要尖聲抱怨,。

有道是,，無(wú)志者長(zhǎng)立志，有志者立長(zhǎng)志,。

秘訣二：適合的平臺(tái)+堅(jiān)韌的信念

營(yíng)銷人要經(jīng)營(yíng)好自己,，需要找到一個(gè)適合自己發(fā)展的平臺(tái)——企業(yè)。

不管你作為廠家的營(yíng)銷人,，還是作為經(jīng)銷商,，都要尋找一個(gè)或幾個(gè)發(fā)展前景好、有實(shí)力的企業(yè)作支撐,，就像大姑娘找婆家一樣，作為一個(gè)營(yíng)銷人,，如果連自己都推銷不出去,，賣個(gè)好價(jià)錢,，又怎么能讓別人相信你能做好營(yíng)銷呢。

當(dāng)然,，一個(gè)好的平臺(tái)必定有完善的用人機(jī)制,，有著朝氣蓬勃、積極向上的工作氛圍和健康的企業(yè)文化,，有適合營(yíng)銷人發(fā)揮才能的工作環(huán)境,。

現(xiàn)實(shí)中常能看到許多精神萎靡的營(yíng)銷人，他們以往也是有值得回味“光榮歷史”的,。

遺憾的是,，到了一定職位與身俱有的想輕松、想舒服的念頭最終戰(zhàn)勝了應(yīng)該充分利用這一平臺(tái)充分施展自己,、更積極面對(duì)挑戰(zhàn)的勇氣，有時(shí)即便有想法,，也在陪客戶應(yīng)酬中被拖延掉了,，久而久之,，積累下來(lái)的惰性就會(huì)一旦當(dāng)現(xiàn)有格局改變時(shí)開(kāi)始發(fā)作,，其結(jié)果呢，成為被人遺忘的角色也就不遠(yuǎn)了,。

所以說(shuō),，在職場(chǎng)上，無(wú)論我們處于什么角色什么位置,，在順境時(shí)即要考慮到退路,，在逆境時(shí)更要考慮到出路。

還有一些營(yíng)銷人呢,，也許他們所處的位置一度人微言輕,，但其不泄氣，在困境中默默積累能量,。有時(shí)候當(dāng)你身處高位時(shí),，切記有些東西已屬不真實(shí)了，只有當(dāng)遭遇突發(fā)變故成為地地道道老百姓時(shí),，那份感受和體驗(yàn)才是最真實(shí)的,。

事實(shí)上也正是由于華為、格力存在,，才涌現(xiàn)出了許多行業(yè)精英,。所以說(shuō)一個(gè)好的發(fā)展平臺(tái)對(duì)自己職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)至關(guān)重要。

找到一個(gè)真正適合自己發(fā)展的平臺(tái)對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)并非易事,，所以一旦找到還是應(yīng)保持工作平臺(tái)的相對(duì)穩(wěn)定,，從而更有可能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷人本身的可持續(xù)發(fā)展。藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)遇到不少營(yíng)銷界的朋友,，有的今年在北京,，明年可能就在浙江，后年有可能到海南或深圳去了,，跳來(lái)跳去最后可能連自己究竟要干什么都忘掉了，對(duì)自己能干什么也感到迷茫了,。

如果講英語(yǔ)的26個(gè)字母由A到Z分別編上1到26的分?jǐn)?shù)：

你的知識(shí)（Knowledge）只能得到：11＋14＋15＋23＋12＋5＋4＋7＋5＝96分。

你努力工作（Hardworking）也只能得到：8＋1＋18＋14＋23＋15＋18＋11＝98分,。

只有你的態(tài)度（Attitude）才是左右你生命全部的：1＋20＋20＋9＋20＋21＋4＋5＝100分,。

秘訣三：聰明的才智+吃苦的精神

與其它行業(yè)的營(yíng)銷人相比，營(yíng)銷人面臨的客戶對(duì)象決定了其工作的難度,，同時(shí)也對(duì)營(yíng)銷人的能力提出了更高的要求,。

因此，營(yíng)銷人還要利用主,、客觀的條件,，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值,。

要知道我們所面臨的客戶既有腰纏萬(wàn)貫的富翁大款,，也有位高權(quán)重的達(dá)官貴人，更有生活在社會(huì)最基層,、生活水平和文化素質(zhì)低,、經(jīng)濟(jì)收入差的普通老百姓或在此基礎(chǔ)上形成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，其難度可想而知,。

所以營(yíng)銷人要想經(jīng)營(yíng)好自己,，最重要的就是要利用主、客觀的條件,，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢(shì)，把自己的本職工作——營(yíng)銷做好：

1,、營(yíng)銷人要有吃苦的思想準(zhǔn)備,，要有吃苦耐勞的精神。做營(yíng)銷工作,，不僅要經(jīng)常出差,，而且還有深入市場(chǎng)一線，每一項(xiàng)工作缺少吃苦精神都很難做好,、做深,、做透,。

2、營(yíng)銷人要用戰(zhàn)略眼光,，處理好當(dāng)前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的平衡，不能太在意眼前的利益,。事事要本著以為客戶謀利益,、盡最大可能減少客戶損失為己任，抱著互利雙贏的健康心態(tài)服務(wù)客戶,，這樣才可能把營(yíng)銷做得好,，做得長(zhǎng)久；

3,、營(yíng)銷人要緊跟市場(chǎng)的脈搏和市場(chǎng)需求發(fā)展形勢(shì)的變化,，勤學(xué)習(xí)，勤調(diào)研,，勤思考,，勤總結(jié)，不斷轉(zhuǎn)換自己的營(yíng)銷思維,，不斷更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，不斷提高自己的市場(chǎng)調(diào)研能力、市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力,、分析判斷能力,、市場(chǎng)策劃能力和執(zhí)行能力。

只有從以上三個(gè)方面完善自己,，才能適應(yīng)營(yíng)銷發(fā)展的需要,，才能在實(shí)際工作中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，才能獲得業(yè)界同仁的認(rèn)可和豐厚的物質(zhì)回報(bào),。

近期,，我拜讀了托馬斯·弗里德曼為《紐約時(shí)報(bào)》撰寫的《如何在谷歌找到工作》一文。

文章提到,，谷歌公司高級(jí)副總裁拉茲洛·波克表示：“就招聘的標(biāo)準(zhǔn)而言,，考試成績(jī)毫無(wú)價(jià)值……我們發(fā)現(xiàn)，它們不能說(shuō)明任何問(wèn)題,�,！辈�克說(shuō)，在谷歌近期招聘的新員工中,，沒(méi)有大學(xué)文憑的人越來(lái)越多,。他分享了谷歌在評(píng)估應(yīng)聘者時(shí)采用的五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)就是谷歌關(guān)注的核心特征,。波克提供的這些標(biāo)準(zhǔn)及其先后順序讓我驚訝,。以下是我對(duì)他的言論的解讀,。

第五標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)知識(shí)。通常,，在谷歌關(guān)注的五個(gè)核心特征中,，專業(yè)知識(shí)排在最后—位，其他四個(gè)特征比專業(yè)知識(shí)重要得多,。

因?yàn)楫?dāng)人們自認(rèn)為是一個(gè)領(lǐng)域的“專家”或者“經(jīng)驗(yàn)豐富人士”時(shí),，他們很可能在受到置疑時(shí)堅(jiān)決捍衛(wèi)自己的觀點(diǎn)，而不是充滿好奇心,，尋找更好的解決方案,。

第四標(biāo)準(zhǔn)：主人翁意識(shí)。谷歌要找的是對(duì)推動(dòng)公司向前發(fā)展負(fù)責(zé)的職員,，這些人對(duì)解決問(wèn)題充滿熱情,。

主人翁意識(shí)非常重要。在幾乎所有行業(yè)和知識(shí)領(lǐng)域每天都會(huì)發(fā)生巨大變化的這個(gè)時(shí)代,，不積極完成任務(wù)或只被動(dòng)接受指令的員工,，會(huì)使公司處在非常不利的地位。你需要一群想要更出色地完成工作的員工,。

第三標(biāo)準(zhǔn)：謙遜,。熱情和承擔(dān)責(zé)任的動(dòng)力，需要謙遜進(jìn)行平衡,。別人的點(diǎn)子更好或比你更在行時(shí),，你要真誠(chéng)接納，用波克的話說(shuō)就是：“要同時(shí)展現(xiàn)出一個(gè)強(qiáng)大的自我和一個(gè)謙遜的自我,�,！�

具備強(qiáng)烈的上進(jìn)心和友好的態(tài)度，認(rèn)為其他人總能提出很好的意見(jiàn)的人,，往往在單獨(dú)工作時(shí)極為高效,，在任何團(tuán)隊(duì)中都能發(fā)光發(fā)熱。

第二標(biāo)準(zhǔn)：領(lǐng)導(dǎo)力,。能在必要時(shí)挺身而出,，指導(dǎo)并影響其他人取得成果。他們?cè)诟鱾�(gè)層面尋找領(lǐng)導(dǎo)力,，而且采用的不是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的傳統(tǒng)評(píng)估方法,，比如：“你是國(guó)際象棋社的社長(zhǎng)嗎？你是銷售副總裁嗎,？你的升職用了多長(zhǎng)時(shí)間？”

第一標(biāo)準(zhǔn)：學(xué)習(xí)的能力,。純粹的學(xué)習(xí)能力（接受新鮮事物,，隨時(shí)隨地學(xué)習(xí),，在分散的信息中發(fā)現(xiàn)規(guī)律）是谷歌在求職者身上尋找的最重要的核心特征。人們是否擁有迅速了解新鮮事物的能力,，決定了他們能否取得成功,。這不僅僅適用于谷歌這樣以每日提出新想法和新方案為豪的公司，所有公司都需要充滿好奇心,、愿意冒險(xiǎn)的員工,，他們能幫助企業(yè)茁壯成長(zhǎng)。

用在荷蘭出生的管理大師阿里·德赫斯具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的話說(shuō)就是：“比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快學(xué)習(xí)的能力,，或許是唯一可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。”

總之,，營(yíng)銷人只有先把自己經(jīng)營(yíng)好,，才能不枉營(yíng)銷人的稱謂，才能在自己職業(yè)生涯中留下最輝煌的一筆,。

秘訣四：個(gè)人的品牌+靈活的推廣

美國(guó)管理學(xué)者彼得斯有一句被廣為引用的話：21世紀(jì)的工作生存法則就是建立個(gè)人品牌,。

他認(rèn)為，不只是企業(yè),、產(chǎn)品需要建立品牌,，個(gè)人也需要建立個(gè)人品牌。

喬.吉拉德說(shuō)過(guò),，你一生中推銷的唯一產(chǎn)品,，就是你自己。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高度競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下,，個(gè)人要增加出頭露面的機(jī)會(huì)就要打造自身的強(qiáng)勢(shì)個(gè)人品牌,，通過(guò)差異化的營(yíng)銷和個(gè)性化的公關(guān)手段來(lái)頻頻增加與公眾交流的范圍，你要告訴他們你的能力值得他們與你接觸,。這就是為什么要不斷發(fā)展個(gè)人品牌擺在目標(biāo)市場(chǎng)面前的原因,。在開(kāi)放的環(huán)境里，不注意這些絕對(duì)不行,。

事實(shí)上,，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)代，不論在什么樣的組織里面,，要讓人們認(rèn)識(shí)你,、接受你，首先你要充分表現(xiàn)自己的能力,。倘若你埋頭工作卻不被人認(rèn)知,，你的杰出表現(xiàn)就會(huì)被鋪天蓋地的信息所淹沒(méi)，因此，個(gè)體的價(jià)值被認(rèn)知比什么都重要,。要想推動(dòng)個(gè)人成功,，要想擁有和諧愉快的生活，每個(gè)人都需要像那些明星一樣,，建立起自己鮮明個(gè)性的“個(gè)人品牌”,，讓大家都真正理解并完全認(rèn)可，只有這樣,，才能擁有持續(xù)發(fā)展的事業(yè),。

回頭想一想，其實(shí)營(yíng)銷工作是很困難很復(fù)雜的一項(xiàng)工作,，沒(méi)有堅(jiān)定的信心,，堅(jiān)韌的毅力，過(guò)人的才智,，高尚的品格也很難成為一名真正的營(yíng)銷人,。

中國(guó)7000萬(wàn)營(yíng)銷人每年淘汰率高達(dá)25%，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此殘酷,！

營(yíng)銷人,，就是一群以業(yè)績(jī)論英雄，每日背負(fù)著數(shù)字和指標(biāo)的人,，被公認(rèn)是世界上最積極上進(jìn)的軍團(tuán),，營(yíng)銷需要激情、創(chuàng)意和永遠(yuǎn)年輕的心,。

營(yíng)銷人每天都在“營(yíng)銷”企業(yè)的產(chǎn)品,，作為一名營(yíng)銷人，如何有效地做好自我營(yíng)銷,？

營(yíng)銷人好比自己所服務(wù)的產(chǎn)品,，你的名字就是你的商標(biāo)，營(yíng)銷人的自我營(yíng)銷就是將自己作為一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行自我經(jīng)營(yíng),，作為一個(gè)營(yíng)銷人,，要有很強(qiáng)的自我推銷能力，善于在不同的場(chǎng)合,、人群進(jìn)行自我推廣,。可以通過(guò)社會(huì)化媒體比如行業(yè)頻道,、行業(yè)垂直網(wǎng)站,、專業(yè)評(píng)論網(wǎng)站、專業(yè)博客,、朋友圈（社群）進(jìn)行撰文,、人脈轉(zhuǎn)介紹,、演講等方式進(jìn)行自我“促銷”，擴(kuò)大自己的影響面,，推動(dòng)“個(gè)人品牌”的發(fā)展,，靈活運(yùn)用“推”、“拉”等方式進(jìn)行自我“促銷”宣傳,，擴(kuò)大自己的知名度。“商海沉浮,，適者生存”,，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，個(gè)人的工作方法,、工作技巧都可以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制,，但是，個(gè)人品牌是無(wú)法復(fù)制的,，它是優(yōu)秀人才的關(guān)鍵性標(biāo)志,。營(yíng)銷人如果能像經(jīng)營(yíng)自己所服務(wù)的產(chǎn)品一樣去經(jīng)營(yíng)自己，把自己的名字當(dāng)作商標(biāo),，進(jìn)行自我經(jīng)營(yíng)的話,，將會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，打造出一片屬于自己的天空,！

未來(lái)的社會(huì),，品牌是個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)的法寶。對(duì)于任何一個(gè)想在營(yíng)銷領(lǐng)域中有所作為,、想在廣闊的營(yíng)銷天地里保持領(lǐng)先者,，必須要完成從職業(yè)(工作)到個(gè)人品牌的轉(zhuǎn)變，到那時(shí),，你真的可以自豪的說(shuō)：我可以失去一切,，哪怕在一夜之間我的一切都化為灰燼，只要我的人還在,，我就什么也沒(méi)失去,！

那么，營(yíng)銷人,，如果你想成功的經(jīng)營(yíng)自己,，請(qǐng)?jiān)囍�給自己貼上商標(biāo)，把自己推銷出去,，只要經(jīng)營(yíng)好“個(gè)人品牌”,，相信成功也會(huì)離你越來(lái)越近！

于斐老師微信：yufei-1966  微博：weibo.com/lgzhiyang

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