藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)   于斐

 

市場(chǎng)大環(huán)境不理想,。

僵尸企業(yè)倒閉潮,、落后行業(yè)失業(yè)潮,、淘汰行業(yè)降薪潮遠(yuǎn)比我們想象的要兇猛,。

這股10年一次的經(jīng)濟(jì)大調(diào)整必將毀滅一批人，同時(shí)成就一批人,；誰(shuí)能先知先覺(jué)就能鯉魚躍龍門,，誰(shuí)頑固守舊、隨波逐流必將被殘忍淘汰,。

回到現(xiàn)實(shí),，許多企業(yè)為什么在市場(chǎng)處處碰壁？

原因很簡(jiǎn)單,，他們更專注于提供產(chǎn)品,、功能和服務(wù)，而非聚焦于對(duì)消費(fèi)者心智資源的爭(zhēng)奪,。

其實(shí),，企業(yè)認(rèn)為自己的產(chǎn)品如何不重要，重要的是顧客如何認(rèn)知你的產(chǎn)品,，如何把品牌融合到故事和情感層面,。只有當(dāng)顧客愿意掏錢認(rèn)購(gòu)的時(shí)候，你的企業(yè)資源才能轉(zhuǎn)化為財(cái)富,，你的產(chǎn)品才能轉(zhuǎn)化為商品,，你才能有現(xiàn)金流和贏利，也只有到那時(shí),，企業(yè)才有資格說(shuō)——為社會(huì)創(chuàng)造了價(jià)值,。

現(xiàn)實(shí)中，許多中小企業(yè)仍然以求生存為主,，充分體現(xiàn)出生計(jì)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn),。

具體一點(diǎn)，就是：

首先,，許多行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都是處于紅海競(jìng)爭(zhēng),。上游的生產(chǎn)商，生產(chǎn)基本沿用“大而全,，小而全”的方式,，完全沒(méi)有自己的特色和主打產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷,；而下游的銷售商基本都是某單一品牌的代理,，生產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)展到了下游，導(dǎo)致很多城市都有眾多家銷售公司,，市場(chǎng)銷售一片紅海,。

其次，很多企業(yè)都是生產(chǎn)主導(dǎo)銷售。產(chǎn)品一般由工廠自行設(shè)計(jì),、生產(chǎn),，然后在全國(guó)自建銷售網(wǎng)絡(luò)，或引進(jìn)加盟商銷售,。這樣很容易帶來(lái)大量的產(chǎn)品積壓,，直接損害現(xiàn)金流，導(dǎo)致很多企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈,。

還有,，大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)和設(shè)計(jì)，只是參照其他生產(chǎn)廠商和設(shè)計(jì)師,，并沒(méi)有真正滿足市場(chǎng)需求,。

廠商自己設(shè)計(jì)、自己生產(chǎn),、自己銷售,，從本質(zhì)上講，仍然是一種“前店后廠”的自產(chǎn)自銷模式,。由于能力,、精力、實(shí)力等諸多因素的限制,，他們?cè)诿恳粋�(gè)模塊都不能做到系統(tǒng)化和最優(yōu)化,，尤其是產(chǎn)品是否滿足市場(chǎng)的需求，仍然靠運(yùn)氣而定,。

今天異常激烈的市場(chǎng),，企業(yè)只要一個(gè)錯(cuò)誤，那怕是一個(gè)小小的錯(cuò)誤,，就有可能把辛辛苦苦親手打下的江山拱手讓人,。

記得2013年11月10日，剛滿15歲的騰訊在深圳主辦“WE大會(huì)”,，馬化騰在會(huì)上說(shuō),，無(wú)論過(guò)去多么成功的企業(yè)，如果不能擁有持續(xù)創(chuàng)新的基因,，沒(méi)有面向未來(lái)的敬畏和恐懼,，一定會(huì)倒在歷史的塵埃里。

的確,，成功往往使人自大,，很容易在炫耀和自滿中使人走向失敗之路。企業(yè)一旦成功,，偶然的所謂經(jīng)典看成是必然的結(jié)果,。于是，決策者看事物的客觀程度難免降低,，進(jìn)而在做決策時(shí),，常以自己的主觀判斷取代了市場(chǎng)的需要，這樣的事情現(xiàn)實(shí)中是俯拾即是,。但是,，中小企業(yè)的首要任務(wù)不是去活在過(guò)去，而是活在未來(lái),，在十個(gè)產(chǎn)品九個(gè)衰的嚴(yán)峻形勢(shì)下該如何在充滿荊棘的市場(chǎng)森林中不至于迷失自己,，才是出路。

接觸過(guò)各行各業(yè)許多老板,，年齡大小不等,，談起自身產(chǎn)品時(shí)，往往津津樂(lè)道,，喜形于色,，這也難怪，付出艱辛的成果總是刻骨銘心的,。

可是在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一圈,，不是沒(méi)看到就是沒(méi)聽(tīng)到，當(dāng)問(wèn)起究竟,，老板們?cè)�先的豪氣似乎暗��,，雄心有些削弱，口氣也在遮遮掩掩不情愿中變得無(wú)奈,。資金不足實(shí)力有限,，想要打開市場(chǎng)畢竟心有余而力不足。停頓片刻后,，接下來(lái)語(yǔ)氣又開始恢復(fù)原先的高亢,，自己產(chǎn)品屬于國(guó)家專利，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白,，有的屬于珍貴,、稀罕之類，應(yīng)該有廣闊的前景云云,，那眼神中透射出的光芒就好象千里馬總究會(huì)有伯樂(lè)賞識(shí)一樣,。完全一副執(zhí)迷不悟的樣子。

可悲可嘆啊!

他們滿腦子都是自身的產(chǎn)品怎么怎么,，完全的是以主觀自我為中心,，忽略了市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的核心因素，純粹的產(chǎn)品導(dǎo)向意識(shí),。

君不見(jiàn),，滿大街的同質(zhì)化產(chǎn)品遍地都是,，而且每樣都是以迎合滿足需求來(lái)研發(fā)生產(chǎn)的，表面看起來(lái),，潛在市場(chǎng)應(yīng)該無(wú)限廣闊,，但要命的是現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)卻廖若晨星。

著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，事實(shí)上，企業(yè)缺少的不是產(chǎn)品,，是系統(tǒng)規(guī)劃,。企業(yè)成立初期，核心應(yīng)放在精準(zhǔn)定位,、認(rèn)知體驗(yàn),、資源優(yōu)化和品類管理上；招商成功后,，應(yīng)該對(duì)終端精細(xì)規(guī)劃,、加強(qiáng)整合營(yíng)銷強(qiáng)化生態(tài)支持體系；企業(yè)進(jìn)入成熟期,，互動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷,，著手內(nèi)容智造策略；企業(yè)進(jìn)入衰退期,，重點(diǎn)放在新產(chǎn)品規(guī)劃上,，增加利潤(rùn)來(lái)源。當(dāng)一位老板開始自身企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為時(shí),，你一定要想想你的經(jīng)營(yíng)應(yīng)該為自己服務(wù),，還是應(yīng)該為顧客服務(wù)？許多特定條件下,，你或許更樂(lè)于取悅自己,，但若想盈利，就要取悅顧客,。因?yàn)闋I(yíng)銷的目的就是要使企業(yè)盈利,，而不是喚醒你的自我意識(shí)。要明白未來(lái)的商業(yè)模式就是以客戶而不是以企業(yè)自身為基準(zhǔn),，從產(chǎn)品創(chuàng)新到消費(fèi)者創(chuàng)新,，從以企業(yè)為中心到以客戶為中心，從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)向以服務(wù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變,。因此,，企業(yè)必須在戰(zhàn)略和模式的前提下，根據(jù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)和核心職能來(lái)構(gòu)建企業(yè)的組織體系,，明確每個(gè)崗位詳盡的工作職責(zé),，提煉出關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程,，從而為組織運(yùn)行提供保障。

現(xiàn)實(shí)中,，我們的老板總覺(jué)得自己似乎很了解顧客需求,，特別是當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后尤為如此。但是,，人們的品味在變,，生活習(xí)慣,、消費(fèi)心理在變,，為了避免這種純粹屬于主觀或拍腦袋想當(dāng)然的心理，我們的企業(yè)應(yīng)該需要培養(yǎng)一種經(jīng)常詢問(wèn)目標(biāo)顧客,、了解顧客需求的習(xí)慣,。

在過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，大眾消費(fèi)的變幻莫測(cè)是人人皆知的事實(shí),，今天暢銷未必表明在明天也同樣地暢銷,。但不管怎樣，企業(yè)銷售目標(biāo)顧客想購(gòu)買的東西而非你想賣的東西,。美國(guó)營(yíng)銷專家蘭茲鮑姆教授為此也提出,，營(yíng)銷的最終目標(biāo)是讓自己成為目標(biāo)市場(chǎng)的顧客心目中首選甚至唯一的選擇。事實(shí)上,，營(yíng)銷就是關(guān)于目標(biāo)顧客的,，屬于市場(chǎng)導(dǎo)向，而不是關(guān)于你的,，再或者是什么產(chǎn)品導(dǎo)向之類,。

目前，有些企業(yè)成功了,，但不知道具體是怎么成功的,，究其原因很大層面上是機(jī)會(huì)主義主導(dǎo)所致，其領(lǐng)頭人憑著自身良好的悟性,，敏銳的感覺(jué)再加上超強(qiáng)的勇氣,，成功的就賺到了第一桶金，但時(shí)至今日,，類似這樣的成功方法概率只會(huì)越來(lái)越低,。

也因此，不少企業(yè)開始關(guān)心起自身發(fā)展的戰(zhàn)略來(lái),。

實(shí)際上,，企業(yè)戰(zhàn)略說(shuō)到底就是在資源與能力與所處的環(huán)境相一致的情況下的一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是一個(gè)企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng),�,？墒窃S多企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí),，往往脫離了特定的社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境，后腦勺一拍就有所謂的戰(zhàn)略了,，更沒(méi)有分析行業(yè)所處的宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。他們過(guò)多的強(qiáng)調(diào)今后會(huì)如何推廣產(chǎn)品，但對(duì)具體到底要推廣什么,，則一點(diǎn)概念都沒(méi)有,，要知道，隨著營(yíng)銷3.0概念的實(shí)踐和升級(jí),，營(yíng)銷已經(jīng)從以產(chǎn)品和消費(fèi)者需求為中心,，轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者的情感共鳴和體驗(yàn)為中心。

換句話說(shuō),，自身對(duì)自己的產(chǎn)品到底有哪些核心優(yōu)勢(shì)會(huì)給別人帶來(lái)什么獨(dú)到的價(jià)值以及要說(shuō)明什么都沒(méi)有清晰認(rèn)識(shí),，怎么可能讓別人對(duì)你產(chǎn)品產(chǎn)生興趣呢？

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,，使得原來(lái)就缺乏基礎(chǔ)沉淀的企業(yè)變得越發(fā)浮躁,，在經(jīng)營(yíng)中企業(yè)過(guò)分注重既得利益，產(chǎn)品銷售靠促銷活動(dòng)或價(jià)格打折,，產(chǎn)品靠“COPY”,。很多企業(yè)如同“熊瞎子掰苞米”，每次在開發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候,，就等于是對(duì)以前產(chǎn)品的否定,。企業(yè)雖然在不斷否定中發(fā)展起來(lái)了，可是企業(yè)自身無(wú)法形成穩(wěn)定的產(chǎn)品風(fēng)格和體系,；當(dāng)企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候,，老板們也漸漸地“不會(huì)玩兒了”，為產(chǎn)品的銷售發(fā)愁,，為發(fā)展和管理經(jīng)銷商犯難,；雖然很多企業(yè)十分清楚自身的問(wèn)題，可就是找不到解決的辦法,。

著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)前,，一定要三思而后行,，你的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么，有沒(méi)有相關(guān)理論支撐體系和體驗(yàn)數(shù)據(jù),，這個(gè)賣點(diǎn)是否是獨(dú)到而創(chuàng)新的,，有沒(méi)有重復(fù)別人，另外,，相關(guān)的贏利模式和管理模式如何進(jìn)一步驗(yàn)證產(chǎn)品的訴求和企業(yè)的定位等等,。許多事情不考慮清楚,，這怎么行呢？企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作,，關(guān)鍵在于創(chuàng)造和傳遞用戶價(jià)值,，不僅僅是傳遞廣告信息，而是將廣告信息轉(zhuǎn)化為對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容信息,，這些內(nèi)容來(lái)自于能引起共鳴的生活元素,。因此，首先需要解決的是“推廣什么”,，其次再是“如何推廣”,，兩者之間絕對(duì)是不能顛倒的。現(xiàn)在,，為什么許多產(chǎn)品剛出生就夭折,，那是因?yàn)樗麄兩袥](méi)有明確“推廣什么”的時(shí)候就急急忙忙“如何推廣”,，你說(shuō),，這方面教訓(xùn)還少嗎？

誠(chéng)然,，產(chǎn)品是企業(yè)存在的理由,，也是企業(yè)成功的根本，無(wú)論企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是處于成長(zhǎng)期,，還是成熟期,，甚至是當(dāng)市場(chǎng)處于衰退期，也會(huì)有源源不斷的有新的產(chǎn)品出現(xiàn),，但只有為產(chǎn)品尋找到出路并成功的進(jìn)入市場(chǎng),，這才是企業(yè)百年長(zhǎng)青的基礎(chǔ)。有許多老板很迷信自己的產(chǎn)品,，總覺(jué)得配方科學(xué)效果可靠就會(huì)擁有好的市場(chǎng),。   好產(chǎn)品當(dāng)然是成就好市場(chǎng)的前提，但關(guān)鍵是,，這里的好產(chǎn)品是個(gè)特指：是指經(jīng)過(guò)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)精心實(shí)戰(zhàn)策劃過(guò)的產(chǎn)品才是具有市場(chǎng)說(shuō)服力和殺傷力的好產(chǎn)品,。沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)策劃過(guò)的產(chǎn)品本質(zhì)是談不上什么好產(chǎn)品的，因?yàn)樗鼪](méi)有靈魂,，屬于沒(méi)有賣點(diǎn),、沒(méi)有模式、沒(méi)有服務(wù)的一類就不可能具有生命力,。

做市場(chǎng)的人都知道,，好的產(chǎn)品本身會(huì)說(shuō)話，應(yīng)該具有媒體屬性,，市場(chǎng)上賣得紅火的,、老百姓追捧的,，哪個(gè)不是與優(yōu)秀策劃團(tuán)隊(duì)合作，哪個(gè)不是經(jīng)過(guò)精心實(shí)戰(zhàn)策劃后賦予靈魂的好產(chǎn)品,？假如你認(rèn)為光憑所謂的“原汁原味”就能占領(lǐng)市場(chǎng),，想法太幼稚了。

同樣的道理,，許多老板也許會(huì)不甘心,，我這產(chǎn)品好啊，應(yīng)該會(huì)有多少多少的市場(chǎng)份額,，不要多,，只要是千分之一，甚至是萬(wàn)分之一也就很可觀了,，怎么會(huì)沒(méi)有市場(chǎng)呢,？是啊，他們的一廂情愿,，他們的心理預(yù)期似乎也有道理,，但在我看來(lái)，這也只是畫餅充饑自做多情而已,，是的,，你的產(chǎn)品的確有很廣大的市場(chǎng)，幾千萬(wàn)都不夠甚至幾十個(gè)億也不在話下,，但關(guān)鍵是這只是潛在的市場(chǎng),，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們真正需要的目標(biāo)市場(chǎng)，而一家找不到找不準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)或者找到了但不能打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)引導(dǎo)目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品又有什么用呢,？

十幾年來(lái),，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)先后為海內(nèi)外500多家企業(yè)提供了量身定制的專屬服務(wù)，許多產(chǎn)品經(jīng)過(guò)策劃成為了暢銷好產(chǎn)品,，為此,，真誠(chéng)的勸告一些缺少格局的老板，你所自認(rèn)為的好產(chǎn)品如果沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精心策劃,，從市場(chǎng)角度來(lái)說(shuō),，那是不成其為好產(chǎn)品的。

美國(guó)營(yíng)銷大師特勞特指出：消費(fèi)者的心才是行銷的終極戰(zhàn)場(chǎng),。他認(rèn)為,，行銷并非一場(chǎng)真正的產(chǎn)品戰(zhàn)，而是顧客腦海中的認(rèn)知戰(zhàn),，誰(shuí)能在顧客心中占據(jù)有利的地位,，誰(shuí)就取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為,，企業(yè)要想活得好,，首先必須活法好。企業(yè)需要學(xué)會(huì)搞3P關(guān)系（Personalized Professional Public Relations,，個(gè)性化,、專業(yè)化及公共性，簡(jiǎn)稱3P關(guān)系）,，塑造不一樣的人格,、不一樣的生活方式，通過(guò)故事去勾引,，通過(guò)內(nèi)容去放電,，始終如一堅(jiān)持產(chǎn)品核心價(jià)值主張，形成符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特征的營(yíng)銷推廣體系,，講究“三效法則”,，即用戶體驗(yàn)講效果、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新講效益,、制度優(yōu)化講效率,。一旦你對(duì)市場(chǎng)有較好的想法和思路，就要認(rèn)真的加以提煉將其發(fā)展為可操作可執(zhí)行的計(jì)劃,，并在推廣與運(yùn)作的過(guò)程中,，謹(jǐn)慎小心,，務(wù)實(shí)認(rèn)真,，對(duì)細(xì)節(jié)充分加以監(jiān)控落實(shí)到位，在產(chǎn)品推出時(shí),，你所擁有的各項(xiàng)資源如宣傳手段,、渠道政策、促銷方法,、價(jià)格制度等等都要整合嚴(yán)密,，形成自身資源層面上的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)前,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，產(chǎn)品、價(jià)格,、營(yíng)銷手段益發(fā)趨于同質(zhì)化,，互相模仿的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，差異化的優(yōu)勢(shì)很難創(chuàng)造,，這時(shí)候,，企業(yè)之間真正較量的就是價(jià)格以外的因素，比如品牌，別人可以模仿一種技術(shù),、一個(gè)產(chǎn)品,，但不可能模仿品牌在消費(fèi)者心目中的特殊感受，國(guó)內(nèi)外一些大型企業(yè)的快速成長(zhǎng)無(wú)不依賴于其品牌的巨大影響力,。

要知道現(xiàn)在的市場(chǎng)整合就是生產(chǎn)力,。

著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師在清華大學(xué)總裁班講課時(shí)指出,，一個(gè)老板,，計(jì)劃趕不上變化不可怕，怕的是以過(guò)去的成功拒絕今天的變化,，以今天的情況推斷未來(lái)的發(fā)展,，以戰(zhàn)術(shù)的方法代替戰(zhàn)略的謀劃。在互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)等已經(jīng)成為社會(huì)通用基礎(chǔ)設(shè)施的背景下,，中小企業(yè)要想辦法運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)市場(chǎng)、用戶,、產(chǎn)品,、企業(yè)價(jià)值鏈乃至整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視和規(guī)劃。企業(yè)必須從現(xiàn)在起,，進(jìn)行深化市場(chǎng)化取向的改革,，這主要在兩個(gè)方面：一是外部市場(chǎng)化，激活用戶,，以用戶為中心經(jīng)營(yíng)企業(yè),，為用戶創(chuàng)造最好的價(jià)值，特別是解決用戶的“痛點(diǎn)”,；二是內(nèi)部市場(chǎng)化,，激活員工，以員工為主體經(jīng)營(yíng)企業(yè),，建立大公司小團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制,，以最小的經(jīng)營(yíng)單元直接面向市場(chǎng)。通過(guò)深化市場(chǎng)化改革提高企業(yè)創(chuàng)造用戶價(jià)值的能力,，提高員工自主創(chuàng)造價(jià)值的能力,，也就是想方設(shè)法建立一個(gè)平臺(tái)化企業(yè)。平臺(tái)化企業(yè)的本質(zhì)其實(shí)就是營(yíng)造一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng),，平臺(tái)的職責(zé)是打造一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境,，使產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的各種要素積聚在平臺(tái)上，通過(guò)相互作用創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值,。而平臺(tái)本身主要提供各種服務(wù),，將環(huán)境與系統(tǒng)融為一體，從而使產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)得到良性發(fā)展。在此過(guò)程中,，新產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù)與新模式會(huì)層出不窮，彼此交融,，最終呈現(xiàn)出一個(gè)“連接一切”以及一個(gè)互惠互利,、互聯(lián)互通、共生共治,、共創(chuàng)共享的生態(tài)圈,。

在今天，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的傳播不再是單純的產(chǎn)品展示的平臺(tái),，而是一個(gè)集分享,、互動(dòng)、社群,、口碑傳播于一體的網(wǎng)民信息聚合平臺(tái),，只有整合傳播力量才能產(chǎn)生價(jià)值。因此,，企業(yè)產(chǎn)品的包裝策略,、形象策略、使用感受,、價(jià)格策略等都體現(xiàn)著企業(yè)產(chǎn)品的有形價(jià)值差異,，企業(yè)并不僅僅是簡(jiǎn)單意義上的生產(chǎn)和銷售，而是能夠通過(guò)產(chǎn)品把我們的思維,、心靈和精神聯(lián)系起來(lái),。

不是嗎？全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)脈動(dòng)已直接影響到我們生活中的每個(gè)人,，眾多的企業(yè)卻在興奮執(zhí)著于產(chǎn)品盡快形成市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)地位的憧憬中,，恰恰忽略了隱藏的風(fēng)險(xiǎn)與殺機(jī)，華為老總?cè)握�非曾講過(guò),，泰坦尼克號(hào)也是一片歡呼聲中出的海，可誰(shuí)知……,，其實(shí)說(shuō)起來(lái)也沒(méi)什么,，產(chǎn)品的出路關(guān)鍵要在于吃透消費(fèi)需求與心理占位的前提下通過(guò)科學(xué)定位細(xì)分市場(chǎng)，并匹配各相關(guān)資源進(jìn)行整合,。

因此,，企業(yè)就是一組資源的集合體，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就是圍繞著資源的爭(zhēng)奪與利用來(lái)展開的,。

從一定意義上來(lái)說(shuō),，做企業(yè)就是對(duì)各種資源的整合。一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)地位，不僅取決于其所擁有資源的數(shù)量與質(zhì)量,，更取決于其對(duì)資源的利用效率,。前者是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的必要條件，但它與企業(yè)的市場(chǎng)地位并不成正比,，否則就不會(huì)出現(xiàn)以少博多,、以弱勝?gòu)?qiáng)的現(xiàn)象；而后者才是維持企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵,，是以弱勝?gòu)?qiáng)的真正原因,，也是企業(yè)家管理效率的集中體現(xiàn)。所以,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，善于整合內(nèi)外部資源，這是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)加快發(fā)展的必由之路,，是一種投資少,、見(jiàn)效快的關(guān)鍵措施。

但是,，一些涉足市場(chǎng)不久的企業(yè)往往對(duì)自身的產(chǎn)品寄予了極大的期望值,，總想迅速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占位或搶得招商先機(jī)，可即便再好,、再多的企業(yè)背景,、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特資源，如果不能通過(guò)有效的營(yíng)銷手段轉(zhuǎn)化為自身品牌形象,，那都是浪費(fèi),。因此，就要把企業(yè)的文化基因原材料經(jīng)過(guò),、精準(zhǔn),、精細(xì)、精益的營(yíng)銷深加工成圍繞需求生活方式展開的品牌故事,，并放進(jìn)品牌建設(shè)中去,，這樣才有可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)今,，世上最不缺的就是產(chǎn)品,，而且，你的產(chǎn)品是什么并不重要,，重要的是讓消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么,，認(rèn)知大于一切。也就是通俗意義上講的關(guān)鍵要有好的方法,，而好的方法往往能換救和延長(zhǎng)產(chǎn)品的命運(yùn),。

著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為，未來(lái)中國(guó)企業(yè)有6大營(yíng)銷趨勢(shì)：

1,、要重視新興人群對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性定制和情懷利基,；

2、要重視社會(huì)化營(yíng)銷,，建立生活一體化生態(tài)系統(tǒng),；

3、要考慮市場(chǎng)碎片化,、平臺(tái)化的趨勢(shì),；

4、企業(yè)成為內(nèi)容生產(chǎn)者,，認(rèn)知盈余是新時(shí)代最大的紅利,；

5、要關(guān)注終端的情景消費(fèi),；

6,、要關(guān)注縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)。

從目前來(lái)看,，企業(yè)老板如果想規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，最大程度求得市場(chǎng)良好的回報(bào)，除了企業(yè)自身?xiàng)l件外,，尋找高手,，尋找真正的諸如藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)這樣的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)高手，才有與成功攜手的可能,。

要記住,，這世上最不缺的就是你所謂你自認(rèn)為的好產(chǎn)品。

缺的是方法和有效系統(tǒng)的解決方案,。

于斐老師微信：yufei-1966    微博：@著名品牌營(yíng)銷專家于斐

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