日志
企業(yè)如何在寒冬中提高自身免疫力,？
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藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐
相當(dāng)一段時間,，我腦海里頻頻有“任正非”,、“風(fēng)口”,、“競爭力”等幾個詞語閃現(xiàn),。
在風(fēng)口上豬都能飛起來。這句話沒有人在乎雷軍是在什么樣的語境,、什么樣的前提下表達(dá)這樣的觀點,，互聯(lián)網(wǎng)似乎成了一條實現(xiàn)“飛翔”夢想的捷徑。在這樣的狂熱情緒下,，很少有人會問,，一旦風(fēng)停了，那些飛起來的“豬”會有怎樣的結(jié)局,。
不需要有行業(yè)積累,，不需要苦練多年，不需要有專業(yè)知識,，只需要會吹牛會營銷,，就可以在短短一兩年時間甚至一兩個月時間搖身產(chǎn)品專家、創(chuàng)業(yè)家,、企業(yè)家和億萬身家的成功者,。這就是羅永浩、雕爺牛腩,、黃太吉,、馬佳佳受追棒的根本原因。
這是一個唬人不僅有理,，而且有錢的年代,？！這是不是泡沫,？這種致富故事可持續(xù)嗎,？
而任正非反復(fù)強(qiáng)調(diào)“在大機(jī)會時代，千萬不要機(jī)會主義”,，華為要有戰(zhàn)略耐性,。他認(rèn)為，華為一定要堅持自己的戰(zhàn)略,，堅持自己的價值觀,，堅持自己已經(jīng)明晰的道路與方法,，穩(wěn)步地前進(jìn)。華為正是因為堅持二十幾年不動搖,，才走到今天,，非常難，不容易,。
“對實體經(jīng)濟(jì)來說,，互聯(lián)網(wǎng)的真正作用是什么？是顛覆還是推動,？”任正非問,。他認(rèn)為，從歷史角度看,，蒸汽機(jī)和電力都曾在產(chǎn)業(yè)和社會生活中起過革命性的作用,，但這些技術(shù)革命不是顛覆而是極大地推動了社會和生產(chǎn)的進(jìn)步�,；ヂ�(lián)網(wǎng)也不例外,，其本質(zhì)作用在于用信息化改造實體經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)其優(yōu)質(zhì),、低成本和快速響應(yīng)客戶需求的能力,。一句話，提升實體經(jīng)濟(jì)的核心競爭力,。
現(xiàn)在又到寒冬了,，不少中小企業(yè)感冒發(fā)燒，嚴(yán)重的轉(zhuǎn)成了肺炎,。
正如前國際貨幣基金組織總裁克里斯蒂娜·拉加德所說的那樣,，全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入危險的新階段，各方需同心協(xié)力才能恢復(fù)世界經(jīng)濟(jì)信心,。對于一些正處于焦慮時期的中小企業(yè)來說,，恐怕要做好磨難中的最壞打算。
據(jù)《華爾街日報》報道,，為了應(yīng)對金融危機(jī)下的負(fù)效應(yīng),，重慶某專業(yè)生產(chǎn)摩托車部件的企業(yè)開始上馬自動麻將機(jī)生產(chǎn)線；在溫州,，制鞋工人現(xiàn)在轉(zhuǎn)為生產(chǎn)發(fā)光二極管；而在深圳,，一家塑料標(biāo)牌工廠在短暫關(guān)閉后又重新開工,，只是產(chǎn)品變成了假日裝飾貼花紙，說明了一些企業(yè)雖然遭遇了經(jīng)濟(jì)寒冬下的感冒,，但他們?nèi)耘f在頑強(qiáng)求生,。
的確,，糟糕的企業(yè)在抱怨中消亡；一般的企業(yè)在逆境中苦苦的掙扎經(jīng)營,；而優(yōu)秀的企業(yè)則因此在危機(jī)中成長和壯大,。
作為占中國經(jīng)濟(jì)總量半壁江山的中小企業(yè)，在危機(jī)到來時能洞悉消費者心中的所思所想,，無論是在產(chǎn)品的選擇還是在對待品牌的態(tài)度上可以預(yù)測出在真實的商業(yè)世界里消費者將會采取怎樣的行動,，那么他們有什么理由會感到危機(jī)的可怕呢？
眾所周知,，由于各種發(fā)展的不確定因素,，人們普遍對經(jīng)濟(jì)缺乏信心，經(jīng)濟(jì)急劇下滑使得許多品牌無法有效的提供差異化或能引起共鳴之價值觀,，加上消費者在花銷方面表現(xiàn)得非常保守,，對以前建立的金融和零售機(jī)構(gòu)的信任程度降低和懷疑程度的增加，使得整個大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境越發(fā)惡化,。
這種狀況下,，我們的企業(yè)需要確保其品牌確實表達(dá)著消費者心中所注重的東西，差異化對成功——也即銷售和盈利能力而言至關(guān)重要,，品牌認(rèn)知作為一種有效的市場力量必須擁有創(chuàng)新的內(nèi)涵,。
現(xiàn)在，真正的消費者參與和積極的消費行為是有關(guān)聯(lián)的,，人們通過包括平臺（電視,、互聯(lián)網(wǎng)）、情景（節(jié)目,，網(wǎng)頁）,、消息（廣告或傳播 /溝通）以及體驗（商店 /活動）來認(rèn)知、認(rèn)可品牌,，這種參與是任何一個營銷或媒介計劃的目標(biāo),，因為營銷活動實質(zhì)上能夠提高一個品牌的品牌資產(chǎn)（一個品牌被認(rèn)為滿足甚至超越消費者對其產(chǎn)品的期望值）。
對消費者而言,，移動互聯(lián)網(wǎng)正日益成為越來越重要的連接工具,，在目前，營銷預(yù)算轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上并不新鮮,，但社交網(wǎng)絡(luò)在參與度方面將變得更加投入,，以幫助企業(yè)更為有效地傳遞消息并由此決定其努力的回報。
隨著越來越多的企業(yè)為了其產(chǎn)品和服務(wù)而努力投身營銷,，持懷疑態(tài)度的消費者也將越來越多,。大多數(shù)消費者此前已經(jīng)聽說過這些承諾，并開始要求企業(yè)提供相關(guān)證據(jù)并證實其真實性,。和過去相比,，將更有必要對其真實性以及消費者認(rèn)為該品牌能真正達(dá)到的符合消費者的精準(zhǔn)需求作出衡量,。進(jìn)行這類衡量將提供這樣的洞察力和戰(zhàn)略方向：其有助于品牌的差異化、創(chuàng)造附加值,、提高消費者參與度以及最終的底線——盈利能力,。
現(xiàn)實中，更多的企業(yè)經(jīng)營者已經(jīng)開始意識到,，消費者“認(rèn)識你”并不一定會“買你的產(chǎn)品或服務(wù)”（或者,，在這個問題上，甚至并不一定會“喜歡你”）,。要想使產(chǎn)品深入人心,，品牌將需要確定——并且關(guān)注——真實的消費者行為指標(biāo)。
為此,，企業(yè)將通過對做出行為的消費者細(xì)分群體進(jìn)行識別,，來協(xié)同增強(qiáng)品牌價值、品牌和企業(yè)定位方面的投入,、傳播 /溝通和媒介策劃,，從而進(jìn)一步提高營銷的效力和效率。
以往,，經(jīng)濟(jì)的告訴發(fā)展給企業(yè)帶來了盛宴后的狂歡,，他們還缺乏度過寒冬的經(jīng)驗和思想準(zhǔn)備，因此,，從某種角度來講,，經(jīng)濟(jì)下行時期對他們是個很好的挫折教育。
我們看到企業(yè)家們不得不采取了“緊縮”的措施,，以度過“寒冬休眠期”,，用收縮市場戰(zhàn)線、縮短產(chǎn)品線,、減少廣告促銷投入,、簡化渠道等等來應(yīng)對當(dāng)前的市場環(huán)境。但是在這樣的“冬天”里,，他們普遍面臨著一個共同的短視現(xiàn)象,，就是在進(jìn)入市場競爭時，嚴(yán)重地缺少營銷創(chuàng)新,，縮手縮尾,，在逆境中創(chuàng)新營銷手段極其匱乏，占領(lǐng)競爭對手丟掉的市場方面更是乏善可陳,。
著名品牌營銷專家于斐老師指出,，在危機(jī)中，一些企業(yè)的倒下很正常,，符合優(yōu)勝劣汰的自然規(guī)律,，但活下來的企業(yè)一定要抓住機(jī)遇發(fā)展并不斷壯大，要比別的企業(yè)在以往的營銷中挖取更多的利潤,，并能向營銷管理要更多的效益,，從而經(jīng)受住寒冬的考驗，企業(yè)就能在經(jīng)濟(jì)的春天里開花結(jié)果,。
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)的研究經(jīng)驗揭示,，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好、行業(yè)前景上升的時期,，企業(yè)通常需要投入營業(yè)額百分之十幾的費用才能占領(lǐng)預(yù)期的市場份額,，可是在經(jīng)濟(jì)不景氣的時期，由于競爭對手收縮了市場投入,，因此企業(yè)只需相對較少的市場投入,，就能拿下想要的市場份額。
但是,，我們很多企業(yè)發(fā)展的中長期思路與市場競爭格局十分不合拍,，只是按照原有的老一套，完全沒有創(chuàng)意性的改變,，經(jīng)常出現(xiàn)投入后看不到四兩撥千斤的效果,，他們往往盲目擴(kuò)展，一味追求大而全,，野心勃勃地仿佛要把整條河水喝干,。
結(jié)果是產(chǎn)品入市后反映平平，而企業(yè)市場競爭力越來越差,，窟窿越來越大,，有的甚至是全軍覆沒，死得相當(dāng)難看,。
著名品牌營銷專家于斐老師指出,，國內(nèi)企業(yè)和渠道的老板們應(yīng)該看到，中國市場不僅有北京,、上海和廣州這樣的一線城市,，還有更廣大的二級和三級城市以及廣闊的農(nóng)村市場。因此,，即使“冬天”來了,，也不完全需要進(jìn)入休眠狀態(tài)，而是更需要通過精準(zhǔn)營銷來找到目標(biāo)消費群,，以迅速占領(lǐng)他們的心智資源,。
想想真是讓人悲涼，東南沿海省份有許多企業(yè)還沒有等到嚴(yán)寒的到來就壯烈了，金融風(fēng)暴才剛剛開始以前還能憑著原先的銷售專門通路躺在那里悠哉優(yōu)哉,，完全沒有憂患意識,，因此對營銷變革與思路開拓并不在意，在產(chǎn)品,、通路,、終端上根本不進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新和戰(zhàn)術(shù)升級，到了海嘯席卷過來了,，營銷不暢的弊端暴露無疑,，而企業(yè)卻越來越被動，到最后覺醒為時已晚,，就連生存的點點空間的都喪失殆盡了,。
現(xiàn)實生活中不難發(fā)現(xiàn)，盡管我們的企業(yè)老板們在多年以前趁著“機(jī)會”發(fā)展起來了,，也挖到了人生的“第一桶金”,，并且辛辛苦苦經(jīng)營到今天已形成一定規(guī)模，但由于在發(fā)展思路上仍然沿用過去的經(jīng)營策略,，對于一個長遠(yuǎn)規(guī)劃的品牌根本無從下手,，僅僅停留在所謂傳播是產(chǎn)品的廣告，不知其還包括品牌,、營銷,、管理風(fēng)格與文化的融合，以及終端服務(wù)等形成的一個系統(tǒng)的設(shè)計,，致使企業(yè)越來越陷于市場被動的局面,。原先具備的性價比競爭力，被市場化的競爭浪潮日益剝蝕著,，眼下已經(jīng)走向業(yè)績逐步下滑地步的企業(yè)放眼皆是,。
在當(dāng)前這種中國前所未有的經(jīng)濟(jì)變化中，一方面我們的企業(yè)不要特別的悲觀,，要樹立發(fā)展的信心,，籌劃下一階段的發(fā)展目標(biāo)。另一方面企業(yè)不要短視,，應(yīng)該看到,，這是一個很好的積蓄力量時機(jī)。
有道是,，心態(tài)決定狀態(tài),，韓國前總統(tǒng)金大中的故事很能給當(dāng)今一些企業(yè)帶來啟發(fā)。
金大中的一生歷經(jīng)坎坷,。他曾5次被捕,，5次面臨死亡威脅,，先后遭受政治迫害長達(dá)40年之久。直到73歲,，金大中再次參加競選,，終于戰(zhàn)勝了年富力強(qiáng)的對手，成為當(dāng)時的韓國總統(tǒng),。
金大中的傳奇經(jīng)歷,，引起了媒體的普遍關(guān)注。
有一次,，一位名叫崔元誅的記者慕名去采訪，向他提問“您曾飽受過無數(shù)的挫折和磨難,。是這些磨難挫折,，鑄就了您今天的成就嗎？”金大中微笑著點點頭,。崔元誅想了想,，又問：“人生在世，難免遭受種種磨難,。難道是經(jīng)受的磨難越多,，最后的成就就越大嗎？”金大中搖了搖頭,，他沒有馬上回答,，而是邀請記者做了一個實驗。
金大中遞給崔元誅一支筆,，自己則拿出一張白紙,，雙手攥住他，高舉在胸前,，然后讓崔元誅用筆把它戳破,。結(jié)果崔元誅很輕松地就在紙上戳了一個大窟窿。接著,，金大中又拿出另一張白紙,，鋪在水泥地上，用雙手壓住后,，再讓崔元誅用筆戳,。這次，崔元誅費了很大的力氣也沒把白紙戳破,，反倒把筆尖戳鈍了……
做完實驗,，金大中才接著說：“其實，每個人在遭遇磨難時,，心中都會不自覺地砌起一道承受打擊的防火墻,，這道防火墻就是經(jīng)受過磨難后的期望,。不同的是，有些人盲目樂觀,，往往把期望設(shè)置得過高,，結(jié)果便將心靈的防火墻架設(shè)到空中，一如剛才實驗中的那張懸在半空的白紙,，很容易被打擊摧毀,；而有些人則選擇理智地面對，把期望設(shè)置到最低,，這樣防火墻便會沉落到地面,，變得堅固而頑強(qiáng)，即便真的遭受到某些摧殘也難以被傷,�,！�
崔元誅愣住了，隔了很久才說：“難怪有些人在惡劣的環(huán)境下不堪重負(fù),，而有些人則越挫越勇,。”金大中點了點頭：“僅有磨難還不夠,，還要懂得在磨難面前做最壞的打算,。這樣一來，即使最壞的情況出現(xiàn),，我們依然可以從容淡定,。而一旦情況稍有好轉(zhuǎn)，我們便可以微笑應(yīng)對,。人的脆弱和堅強(qiáng),，往往由心靈預(yù)想的位置所決定�,！�
不久前,，我曾經(jīng)寫過一篇頗有影響的博客《日本一家企業(yè)為什么能活1436年？》,，其實光看題目,，就很讓人吃驚，世上竟有這等企業(yè),？的的確確,，文章專門講述了一家從事寺廟建筑的家族企業(yè)日本金剛組的長壽秘訣。我在內(nèi)容中表述了這樣一個觀點：中小企業(yè)的戰(zhàn)略要學(xué)會聚焦和簡化,，專注專心就是生產(chǎn)力,，精做小而美，煉就強(qiáng)基因,。
東京商工調(diào)查公司近期發(fā)表一份調(diào)查報告顯示,，日本創(chuàng)建時間超過100年的長壽企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了2.1066萬家,，而企業(yè)長壽的秘訣就是誠信和不上市。
在這些百年老店中,，歷史最悠久的是飛鳥時代（中國隋唐時期）創(chuàng)立的金剛組公司,，這家專業(yè)從事寺院建筑的企業(yè)至今已有1436年的歷史。2006年,，金剛組公司曾因負(fù)債過高而申請破產(chǎn),，但此后獲得重建。報告顯示,，日本超過100年的企業(yè)占接受調(diào)查的200多萬家企業(yè)的1%,，大多集中在以京都、奈良和大阪為中心的地方,，經(jīng)營批發(fā)業(yè),、零售業(yè)的最多。
長壽企業(yè)的秘訣何在,？
日本帝國數(shù)據(jù)庫之前曾在4000家老企業(yè)中展開調(diào)查，請企業(yè)用一個漢字來概括“長壽秘訣”,，最多的企業(yè)選擇了“信”字,，第二位是“誠”字。神戶大學(xué)經(jīng)營學(xué)研究科教授加護(hù)野忠男認(rèn)為,，長壽企業(yè)的一個重要特點是重視人才,。另一方面，日本的長壽企業(yè)大多是非上市公司,。因為上市對企業(yè)的長期生存來說有很多不利因素,，比如容易進(jìn)行浪費投資和輕率擴(kuò)張業(yè)務(wù)等，不上市更能慎重地運用資金,。
著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，作為中小企業(yè),，面臨經(jīng)濟(jì)下行時期,，則需要擁有更高的智慧和勇氣，清醒的保持冷靜,，回收現(xiàn)金,，專注于主業(yè)，不盲目跟風(fēng),、追隨眼前的利益,。趁這段時間，好好整合資源,，在互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)等已經(jīng)成為社會通用基礎(chǔ)設(shè)施的背景下,，企業(yè)要用互聯(lián)網(wǎng)思維對市場、用戶,、產(chǎn)品,、企業(yè)價值鏈乃至整個商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視，潛心學(xué)習(xí)和研究品牌,，思考如何轉(zhuǎn)型以及如何創(chuàng)造價值,，讓自己想辦法先存活下來。
其實,，一個好的企業(yè)并不是看你在經(jīng)濟(jì)上升期的擴(kuò)張有多快,，而是看下行期能不能撐得足夠長久。有道是,，企業(yè)能走多快往往是靠營銷,，走多遠(yuǎn)靠的是管理，而品牌則是其中的核心競爭力,。
今天,，行業(yè)內(nèi)外的環(huán)境已是滄海桑田！
電子商務(wù),、B2C,、C2C等概念許多企業(yè)都還未弄明白，就已經(jīng)成了“舊名詞”,！平臺,、跨界、O2O,、線上線下融合……正以令人目眩的速度崛起,！
工作中，經(jīng)常會有企業(yè)老板問我,，我的產(chǎn)品很好,，甚至比市場上熱銷的產(chǎn)品都要好很多，為什么就是賣得不好呢,？
在這些上門的老板中,，在產(chǎn)品的技術(shù)方面他們可以說是專家了，從原料到工藝都可以敘述得極其專業(yè),，也充分顯示了產(chǎn)品的高品質(zhì),，可是老板們所說的這些東西能一一向消費者講述嗎？即使可以,，也不符合中國人的消費習(xí)慣,，工藝上的精益求精是對產(chǎn)品和消費者負(fù)責(zé)，可僅憑自己認(rèn)為的專業(yè)是打動不了中國廣大的消費者,，老板們應(yīng)該考慮的是在工藝完善的基礎(chǔ)上怎么提高營銷手段,。
著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，無論是新產(chǎn)品上市也好還是招商也罷,，首要擺在眼前的任務(wù)是,，先要檢查一下自身準(zhǔn)備充分沒有，這可以從以下三個方面來看：
第一,，這個時代最稀缺的是內(nèi)容,，你的產(chǎn)品賣點何在，這點不能含糊,。坦率講,，產(chǎn)品具體的訴求和定位等是不能有偏差的，賣產(chǎn)品關(guān)鍵是要賣不同,，而不是自認(rèn)為比別人好就一定能賣得好,，不少企業(yè)總是習(xí)慣了“我們的產(chǎn)品是天底下最好的產(chǎn)品”的工業(yè)化思維，忽視了用戶的情緒情趣情感,，在內(nèi)容營銷方面非常蒼白,。要知道，在互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)等已經(jīng)成為社會通用基礎(chǔ)實施的背景下,，企業(yè)更需要用互聯(lián)網(wǎng)思維對科技、市場,、用戶、產(chǎn)品,、企業(yè)價值鏈乃至整個商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視,。尤其是切忌不要把賣點和特點搞混淆了，這是兩碼事,。
第二,，你是否有有價值的市場解決方案，也就是相關(guān)的產(chǎn)品定制內(nèi)容生產(chǎn),、盈利模式以及其實操性,。在市場上，只有適合自己的才是最好的,，千萬不要迷信或跟風(fēng)追隨別人創(chuàng)造的所謂的市場奇跡,，要知道那并不一定適合你。企業(yè)應(yīng)該明白,，今后的運用就是要把單一的廣告?zhèn)鞑ツＪ睫D(zhuǎn)變?yōu)閰f(xié)同互動媒體模式,，實現(xiàn)組織的平臺化、產(chǎn)品多樣化,、收入多元化,，就如同一個產(chǎn)品要想規(guī)避殘酷廝殺的紅海,，整合資源是基礎(chǔ)，如何激活市場才是根本,。
第三,，無論是服務(wù)互動方式，還是營銷策略,，大家的手法都差不多,，這時候，你如果沒有個性化人格化娛樂化的東西出現(xiàn),，也就很難真正吸引別人的注意,，最后面臨的也就是產(chǎn)品的夭折。因此,，企業(yè)要開發(fā)更多具有話題性和影響力的內(nèi)容產(chǎn)品,，并建立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)以及駕馭操作多種資源的超強(qiáng)整合能力。
目前國內(nèi)的市場競爭日益激烈,，產(chǎn)品,、價格、營銷手段益發(fā)趨于同質(zhì)化,，許多中小企業(yè)早已習(xí)慣于使用某種單一的營銷手段,，互相模仿的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，差異化的優(yōu)勢很難創(chuàng)造,，這時候,，企業(yè)之間真正較量的就是價格以外的因素，市場整合就是生產(chǎn)力,。
因為企業(yè)是一組資源的集合體,，企業(yè)之間的競爭就是圍繞著資源的爭奪與利用來展開的。從一定意義上來說,，做企業(yè)就是對各種資源的整合,。
現(xiàn)在，我們的企業(yè)往往產(chǎn)品一出來就急急忙忙上戰(zhàn)場,，可能連盔甲都沒披,，就去和人家競爭去了，想想看,，如此赤裸裸的銷售,，怎么會吸引別人的目光呢，要知道創(chuàng)造超越客戶需求的價值,，關(guān)鍵是要創(chuàng)造而不是去適應(yīng),，這其實是一場革命性的變革。
因此，一個企業(yè)的市場地位,，不僅取決于其所擁有資源的數(shù)量與質(zhì)量,，更取決于其對資源的利用效率。前者是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的必要條件,，但它與企業(yè)的市場地位并不成正比,，否則就不會出現(xiàn)以少博多、以弱勝強(qiáng)的現(xiàn)象,；而后者才是維持企業(yè)持久競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵,，是以弱勝強(qiáng)的真正原因，也是企業(yè)家管理效率的集中體現(xiàn),。
所以,，在激烈的市場競爭中，善于整合內(nèi)外部資源,，建立“內(nèi)容生產(chǎn)+產(chǎn)品形態(tài)+服務(wù)系統(tǒng)”體系,，為顧客創(chuàng)造足夠多的個性化價值和增值服務(wù)空間，是企業(yè)贏得競爭加快發(fā)展的必由之路,，是一種投資少,、見效快的關(guān)鍵措施。
企業(yè)到底往哪走呢,？
藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)量身定制的市場解決方案實戰(zhàn)策劃,，就是在市場競爭白日化，市場風(fēng)險極度擴(kuò)大時,，給企業(yè)以一種全新思路,，在訴求上、渠道上,、內(nèi)容上,、傳播上、開發(fā)上,、競爭上、市場中制定出一套與消費者最近的,、最有效的整體市場解決方案,，通過“互動+拉動”整合營銷策略來營造市場氣氛，形成獨有的銷售模式,，完成市場營銷的全過程,。其因工作關(guān)系接觸到了海內(nèi)外許多企業(yè)，發(fā)現(xiàn)無外乎三種情況：
做減法,。
在一個趨勢干掉規(guī)模的時代,，走好選擇的路，別選擇好走的路,。
著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師曾對一些客戶業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了全面梳理,，壓縮、剝離了不重要的業(yè)務(wù),，突出了重點和潛力業(yè)務(wù),，從增強(qiáng)自身造血功能出發(fā)，幫助中小企業(yè)整合資源,、設(shè)計流程,、優(yōu)化模式、構(gòu)建業(yè)務(wù)的生態(tài)系統(tǒng)和價值鏈,，變身高富帥,。
現(xiàn)實中可發(fā)現(xiàn)許多中小企業(yè)過分相信自己的能力和技術(shù)優(yōu)勢，尤其是中小企業(yè)根本就不懂戰(zhàn)略,，所謂的戰(zhàn)略只是一個簡單的想法或打算,，走一步看一步是絕大多數(shù)老板的做法。他們成功了不知是怎么成功的,，失敗了不知是怎么失敗的例子非常多,。多年來一貫制甚至很多時候都重復(fù)以往的模式和經(jīng)驗，對市場的需求變化缺乏敏感性,，在自身資源達(dá)不到的情況下,，沒有尋求合作的意識，創(chuàng)新動力不足,，眼光還只局限于企業(yè)內(nèi)部的生存或小富即安上,，所謂的控掘自身潛力，日子過得很艱難,，而且隨著形勢的發(fā)展,，有被逐步邊緣化的趨勢。
做加法,。
競爭的殘酷性和多元化發(fā)展,，使得企業(yè)在這方面有了較高的覺悟，企業(yè)的主要精力集中在市場的拓展,、產(chǎn)品的研發(fā),、質(zhì)量的提升和財務(wù)管理，通過依靠企業(yè)自身的積累慢慢發(fā)展,，也有了借勢借力,、整合資源的想法和打算，有變革和創(chuàng)新的決心,，但行為方式上快慢不等,、決策水平有高有低。
目前，市場競爭激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化,、利潤率低下等是企業(yè)家最為痛苦和煩惱的核心問題，而中小企業(yè)的工作邏輯就是制造故事生產(chǎn)內(nèi)容,，要有媒體屬性,，要想方設(shè)法建立“人聯(lián)網(wǎng)”，關(guān)系鏈要成為供應(yīng)鏈,、價值鏈,。
加法經(jīng)營和減法經(jīng)營是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的常規(guī)模式。
做乘法,。企業(yè)的乘法經(jīng)營則具備知識經(jīng)濟(jì)的特征,，尤其是現(xiàn)階段流行的“輕資產(chǎn)運營模式”，它也是麥肯錫管理顧問公司特別推崇的一種以價值為驅(qū)動的資本戰(zhàn)略,，通常以建立良好的資源管理系統(tǒng)為平臺,，通過資本運營來實現(xiàn)跨越式發(fā)展。輕資產(chǎn)模式擴(kuò)張與以自由資本經(jīng)營相比,，可以獲得更強(qiáng)的盈利能力,，更快的速度與更持續(xù)的增長力。
特點：資產(chǎn)規(guī)�,！獌A向于�,。毁Y產(chǎn)質(zhì)量——傾向于精,；資產(chǎn)重量——傾向于輕,；資產(chǎn)形態(tài)——傾向于軟（無形）；資產(chǎn)投入——傾向于少,；資產(chǎn)價值：靜態(tài)或分散時——小,，動態(tài)或整合時——大。
輕資產(chǎn)運營的要件：基礎(chǔ)——核心能力,；依托——智慧（知識）,；利器——品牌；要素——客戶關(guān)系,；法寶——業(yè)務(wù)外包,；要務(wù)——質(zhì)量控制；關(guān)鍵——業(yè)務(wù)整合,；捷徑——價值鏈定位。
在乘法經(jīng)營中,，企業(yè)家不再局限于自己有多少員工,，有多少設(shè)備，沒有圍墻的“虛擬經(jīng)營”是其顯著特征，企業(yè)家借助資本的力量,，對行業(yè)進(jìn)行整合,，力求企業(yè)價值最大化和財富增長高速化。企業(yè)擁有資本,，可以進(jìn)行宏觀的市場布局,，充分整合行業(yè)的產(chǎn)品資源和市場資源，借助社會商業(yè)性渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和風(fēng)險投資帶來的放大了的資本效應(yīng),，快速復(fù)制和并購,、重組，創(chuàng)造出一個財富神話,！
由此可見,，你的企業(yè)到底往哪走是必須盡快明確的，即使已經(jīng)在做的,，面對新形勢是否應(yīng)該調(diào)整或者有變革的決心等等,，已容不得半點耽誤了。
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