藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)  于斐

 

你為什么不去創(chuàng)業(yè)呢,？

因?yàn)?/span>，你沒有嘗試過,，不知道可能的把握和保險(xiǎn)系數(shù)有多大。再說萬一失敗了,，腦海里傾家蕩產(chǎn)的慘景會(huì)不斷沖擊你脆弱的心壁,。但話說回來，你從沒嘗試過任何自己原先期待過的可能,，你不給自己一個(gè)機(jī)會(huì),，一份沖動(dòng)，怎么就知道自己不行了呢,？

在一次講課中,，我曾提出創(chuàng)業(yè)者要有“六商”：

智商、情商,、逆商（面對(duì)挫折,、擺脫困境和超越困難的能力）、膽商（一個(gè)人膽量,、膽識(shí),、膽略的度量）、脈商（人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)）,、德商（一個(gè)人的德性水平或道德人格品質(zhì)）,。

接觸過不少職業(yè)經(jīng)理人，智商,、情商都不錯(cuò),，可偏偏膽商成問題。還未開始,，憂愁,、猶豫、焦慮就布滿心靈天空,。

做老板,，是你從未經(jīng)歷過的事，內(nèi)心自有豪情的涌動(dòng),，關(guān)鍵是要排除精神干擾和情緒波動(dòng),，親自走出第一步，別人再多的資源,、再多的人脈剛開始時(shí)也許幫不了你,。

記得阿里巴巴馬云在談到創(chuàng)業(yè)時(shí)說過這樣充滿豪氣的話：做自己想做的事，做自己認(rèn)為對(duì)的事,，做別人不敢做的事,，做別人做不好的事。李嘉誠(chéng)可以，我馬云也可以,，那么中國(guó)80%的年輕人,，都可以！我堅(jiān)信必須每天努力,，勤奮未必讓你成功,，但是不勤奮，一定不會(huì)成功,！

這使我不由得想起二十多年前一位教授送給我的一本《美國(guó)企業(yè)家精神》,，上面講的恰恰是一群有類似經(jīng)歷的人最終締造了美國(guó)，就好象明朝的開國(guó)皇帝朱元璋原本是個(gè)放牛娃和和尚一樣,。

眾所周知,，從1492年哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲后的幾十年間，西班牙,、荷蘭等國(guó)的探險(xiǎn)家們相繼來到北美,。以后又來了法國(guó)人。他們到大西洋彼岸來的動(dòng)機(jī)多種多樣,；為本國(guó)占領(lǐng)土地,，尋找傳說中的西北航道，建立路上供給基地……可是,，無論西班牙人,、荷蘭人還是后來的法國(guó)人在那個(gè)時(shí)代里都沒能在北美大陸定居下來。

在英國(guó),，一位名叫理查德·黑克羅特的地理學(xué)家寫了一本名為《西方殖民論》的書,，在這本書里他勸英國(guó)人到新世界去，“為英國(guó)國(guó)庫(kù)增加利潤(rùn),，為女王陛下增加榮譽(yù),，為英國(guó)的產(chǎn)品去提供市場(chǎng)，為無業(yè)的青年提供象樣的職業(yè)”,。黑克羅特在這本書里著意渲染的是“大自然的恩賜”和發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì),，而對(duì)移居新大陸可能出現(xiàn)的惡劣條件，則輕描淡寫,，一筆帶過,。

《西方殖民論》確實(shí)起到了蠱惑人心的作用。1606年英王詹姆士一世授權(quán)倫敦的大商人和土地貴族組成股份公司負(fù)責(zé)開發(fā)北美殖民地,。1607年,，三艘其貌不揚(yáng)的船只把120名陷于絕境的船客運(yùn)往新大陸。

首批移民中有破了產(chǎn)的投機(jī)家,、被法庭判了刑的亡命徒、沒落的紳士和找不到工作的手藝人，最多的是不能支付旅費(fèi)而與倫敦殖民公司訂立契約的契約奴,�,？傊�，他們是這個(gè)世界上最窮,、最苦,、最不幸的人。到新世界來是因?yàn)樵谂f世界走投無路,、前途渺茫,。他們期待著大西洋彼岸的自由和機(jī)會(huì)，即使冒葬身魚腹的危險(xiǎn)也在所不惜,。

最后的結(jié)果,，我們也知道了，正是這群看似帶有落魄的類似無業(yè)游民的人物最終成就了美利堅(jiān),，他們不僅創(chuàng)造了一個(gè)新的國(guó)家,，而且創(chuàng)造了世界上第一部資產(chǎn)階級(jí)成文憲法。“建立了沒有封建殘余或君主制傳統(tǒng)的純粹資產(chǎn)階級(jí)制度”,，而這種情況,，正如恩格斯所說：“有朝一日必定會(huì)導(dǎo)致震驚全世界的轉(zhuǎn)折，一旦美國(guó)人開始做了,，他們就會(huì)以巨大的力量和飛快的速度做下去……”

據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每年都有上百萬家新企業(yè)誕生,，35%的新企業(yè)在當(dāng)年就失敗了，活過5年的只有30%,，生存10年的僅為10%,。同時(shí)，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的原因前三位分別是市場(chǎng)（27%）,、管理（24%）和技術(shù)（12%）,。中國(guó)創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果也顯示：中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率高達(dá)70%以上。七成企業(yè)活不過一年,，平均企業(yè)壽命不足3年,。

對(duì)于有心創(chuàng)業(yè)的人來說，不管你出身高貴還是出身低賤以及過去職位高低,，成就大小,，其實(shí)都不重要。

重要的是,，把握自己的命運(yùn)要有受苦受累的思想準(zhǔn)備,，要清楚的明白，當(dāng)你離開原本相對(duì)安定的生活,，去一個(gè)變幻莫測(cè)的新市場(chǎng),，這一行動(dòng)本身是需要冒險(xiǎn)精神的,。而一旦操作不慎、陷入困境的時(shí)候,，更需要一種頑強(qiáng)的開拓精神,，美國(guó)的誕生，與一群新移民艱苦奮斗的習(xí)性和進(jìn)取的愿望是離不開的,，他們亢奮的狀態(tài)使他們必須在什么都沒有的情況下為生存而努力,，靠自己的雙手開拓市場(chǎng)，養(yǎng)活自己,，期間,，也許沒有任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人來為他們提供現(xiàn)成的東西，他們有的只有高漲的激情和亢奮的狀態(tài),，通過堅(jiān)持和開拓,，最終達(dá)到了事業(yè)的高潮。

創(chuàng)業(yè)是什么,？

創(chuàng)業(yè),，就是用智慧和激情經(jīng)營(yíng)自己與眾不同的生活，思路和堅(jiān)持就是最鋒利的武器,。

記得著名軟件公司甲骨文的總裁埃里森在耶魯大學(xué)演講時(shí)說：“我,，埃里森，這個(gè)行星上第二富有的人,，是個(gè)退學(xué)生,；比爾·蓋茨，這個(gè)行星上最富有的人呢,，是個(gè)退學(xué)生,；艾倫，這個(gè)行星上第三富有的人,，也退了學(xué),；戴爾，這個(gè)行星上第九富有的人,，也是個(gè)退學(xué)生……第十一位,，就像史蒂夫·鮑爾默，他是研究生時(shí)綴的學(xué),�,！�

怎么搞的，有沒有弄錯(cuò),，難道這些巨富大腕學(xué)業(yè)都不咋的,，那他又是憑什么成功呢？

2005年,，蘋果董事長(zhǎng)喬布斯在斯坦福大學(xué)畢業(yè)典禮上曾這樣回顧自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：17歲時(shí),，我上大學(xué)了,。但是我無知地選了一所學(xué)費(fèi)幾乎和斯坦福一樣貴的大學(xué)。六個(gè)月后,，我看不出念這個(gè)書有多大價(jià)值,，也不知道念這個(gè)大學(xué)能對(duì)我有什么幫助,。而且我為了念這個(gè)書,，最后會(huì)花光父母這輩子的所有積蓄。所以我決定休學(xué),，相信船到橋頭自然直,。當(dāng)時(shí)這個(gè)決定看來相當(dāng)荒唐，可是現(xiàn)在看來,，那是我這輩子做過的最好的決定,。

但是在創(chuàng)立蘋果計(jì)算機(jī)時(shí)，許多困難接踵而至,，喬布斯遭遇了許多意想不到的灰心事,，為此他感慨地說，有時(shí)候,，人生會(huì)遇到別人用磚頭打你的頭,，但你不要喪失信心。我確信,，重要愛我所做的事情,，未來就會(huì)是美好的。這些年來就是它讓我繼續(xù)走下去,。關(guān)鍵在于你能找出你愛的事業(yè),。

回顧幾十年來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，喬布斯認(rèn)為,，只有全部身心投入工作,，才會(huì)感受充實(shí)和愉快，惟一獲得真正滿足的方法,，就是做你相信是偉大的工作,，而惟一做偉大工作的方法，是愛你所做的工作,。如果你還沒找到這些事,，繼續(xù)找，別停頓,。盡你全心全力,，你知道你一定會(huì)找到。

同樣,，微軟董事長(zhǎng)比爾·蓋茨在2007年哈佛大學(xué)畢業(yè)典禮上這樣講道,，他當(dāng)初創(chuàng)業(yè),，就是堅(jiān)定的認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，并矢志不渝,、鍥而不舍,，他一針見血的指出，不要讓這個(gè)世界的復(fù)雜性阻礙你前進(jìn),，要勇敢的成為一個(gè)行動(dòng)主義者,。

在演講中，比爾·蓋茨告誡人們：

從這個(gè)復(fù)雜的世界中解決的辦法,，有四個(gè)步驟：1,、確定目標(biāo)；2,、找到最高效的方法,；3、發(fā)現(xiàn)適用于這個(gè)方法的新技術(shù),；4,、最聰明地利用現(xiàn)有的技術(shù)，不管他是復(fù)雜的藥物,，還是最簡(jiǎn)單的蚊帳,。

最后，他說,，關(guān)鍵的東西是永遠(yuǎn)不要停止思考和行動(dòng),。我們千萬不能再犯上個(gè)世紀(jì)的瘧疾和肺結(jié)核上犯過的錯(cuò)誤，那時(shí)我們因?yàn)榭吹絾栴}太復(fù)雜,，就放棄了采取行動(dòng),。

其實(shí)，我們每個(gè)人與生俱來都有害怕和恐懼的基因,，只是有些人讓它“春風(fēng)吹又生”,，而另一些人則讓它“秋風(fēng)掃落葉”，那么你呢,？

成功不容易,，只有那些影響初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的各種要素——人、戰(zhàn)略,、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等等都達(dá)到一定條件才有可能創(chuàng)業(yè)成功。而失敗很簡(jiǎn)單,，眾多的影響因素中有一項(xiàng)沒有做好就有可能失敗,，大到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，小到一份不完整的商業(yè)計(jì)劃書,。

曾有兩段著名的講話,，深深地啟迪了我,。

那是1904年，美國(guó)《企業(yè)家》雜志選用托馬斯·潘恩所著的《常識(shí)》中的一段話作為發(fā)刊詞,。

此后百余年中滄海桑田,，物是人非，但雜志扉頁(yè)上卻始終是這段話,，它被稱為企業(yè)家誓言,。其中有一段翻譯出來是這樣的。

“如果我能做到的話,，我不會(huì)選擇去做一個(gè)普通人的,。我有權(quán)成為一位不尋常的人,。我尋求機(jī)遇,，而不是安穩(wěn)，我不希望在國(guó)家的照顧下成為一個(gè)受保護(hù)的市民,，讓國(guó)家照顧我,，那將被人瞧不起而使我痛苦不堪。 我要去做有意義的冒險(xiǎn),，我要去夢(mèng)想,，我要去創(chuàng)造，我要去失敗,，我也要去成功,。”

無疑,，美國(guó)《企業(yè)家》雜志見證了無數(shù)企業(yè)家實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,，并將它們的經(jīng)驗(yàn)給予傳播和傳承。這段話也不斷鼓舞著我國(guó)的企業(yè)家們,，讓他們完成夢(mèng)想之路,。

還有，就是哈佛一位教授對(duì)即將畢業(yè)的大學(xué)生們一段刻骨銘心的講話：

如果你真正去做自己喜歡的事情,，那畢業(yè)五周年的同學(xué)聚會(huì),，你不要去，因?yàn)槟菚r(shí)你大概處在最艱難的時(shí)刻,，而你的同學(xué)們,，大多在大公司里步入精英階層。同樣,，10周年聚會(huì),，你也不要去。但是20年后的同學(xué)聚會(huì),，你可以去了,，你會(huì)看到,，那些堅(jiān)持夢(mèng)想的人，和那些隨波逐流的人,，生命將有什么不同,。

創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，這話誰都懂,。

絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者承認(rèn),，我們感到恐懼是因?yàn)閷?duì)自己產(chǎn)生了懷疑，顧客真的需要我的產(chǎn)品嗎,？我的公司還熬得到賺錢那一天嗎,？我的這次市場(chǎng)促銷能有收獲嗎？

這種恐懼其害無窮：它老是潛伏于我們心里,，使我們時(shí)時(shí)手心冒汗,，惡心反胃，郁郁寡歡,，甚至神經(jīng)功能失常而“咯咯”傻笑,；它還會(huì)像一個(gè)惡魔在我們的潛意識(shí)里時(shí)時(shí)念叨：夢(mèng)想只是夢(mèng)想，夢(mèng)想不能實(shí)現(xiàn),，夢(mèng)想不能實(shí)現(xiàn)……

于是,，許多人的勇氣被吞噬，變得膽小如鼠,。試想一下,，你是否已有多次僅由于害怕可能被拒絕，而不敢大步向前遞上名片,，從而喪失了潛在的客戶,。

創(chuàng)業(yè)之中產(chǎn)生恐懼是不可避免的，所以無論何種方法,，你所做的都只能是把恐懼轉(zhuǎn)化為有利我們的一種正向力量,。其實(shí)每個(gè)人都擁有成功創(chuàng)業(yè)的基因，關(guān)鍵是如何快速行動(dòng)和持久堅(jiān)持,。的確,，馬云很厲害，成功創(chuàng)業(yè)除了其格局和眼界外,，更在于他具備了創(chuàng)業(yè)者必須具備的行動(dòng)基因,。

做老板，是你從未經(jīng)歷過的事,，內(nèi)心自有豪情的涌動(dòng),，關(guān)鍵是要排除精神干擾和情緒波動(dòng)，親自走出第一步，別人再多的資源,、再多的人脈剛開始時(shí)也許幫不了你,。

記得網(wǎng)絡(luò)上曾登過一篇馬云談創(chuàng)業(yè)的文章，詼諧的語言中確實(shí)也有些道理：

1,、認(rèn)為騙人,。（不去認(rèn)真了解，直接下定論,。一錘子砸死,，導(dǎo)致喪失機(jī)會(huì)）

2、遲疑,。（思想斗爭(zhēng)時(shí)間過長(zhǎng),，遲遲不下決定，把新聞熬成了歷史）

3,、研究,。（很有興趣的從學(xué)術(shù)方面研究其理論，闡述其觀點(diǎn),，放棄實(shí)踐）

4,、詢問。（比喻一：詢問不懂行的人,，想做服裝卻去問開寵物店的人，指望他會(huì)教你開好寵物店,。比喻二：詢問在同行沒做成功的人,，開服裝店去問曾經(jīng)倒閉過的人，你應(yīng)問做成功賺了錢的人,。你自己讀書沒有成功,，難道就讓你的小孩都不用讀書了嗎？）

5,、別人說,。（別人說的真那么重要嗎？某某人結(jié)婚兩天就離婚了,，我看你就別結(jié)婚了�,。�

6、有難度,。（有價(jià)值的東西都有難度,。所有商業(yè)機(jī)會(huì)都是早期比較賺錢，因?yàn)楹芏嗳瞬恢���,。等很多人知道了,，你已�?jīng)出人頭地了！）

7、這個(gè)和那個(gè)差不多,。（表面看起來類似的東西很多,，但你要看到本質(zhì)的不同！）

如果你是一個(gè)有眼光,、有自己的思維模式的人,，就放棄你的種種理由，來實(shí)現(xiàn)你的大幅度經(jīng)濟(jì)提升吧,。有人說從沒有過機(jī)會(huì),，那么，91年股票市場(chǎng)剛進(jìn)入中國(guó),，有多少人都不相信股票,。但當(dāng)?shù)谝慌�富翁從股票市�?chǎng)里造就出來的時(shí)候，當(dāng)時(shí)沒有投資的人,，哪個(gè)不是追悔莫及,？現(xiàn)在機(jī)會(huì)又在你面前，而能不能把握,，敢不敢嘗試就看你自己了,。

不要跟我說你不懂行，新領(lǐng)域誰都不熟悉,，馬云說他當(dāng)初也跟我們一樣不懂互聯(lián)網(wǎng),，而如今阿里巴巴每年照樣幾個(gè)億的營(yíng)業(yè)額！

不要跟我說你沒人脈,，網(wǎng)上和微信人脈用得完嗎,？

不要跟我說你年紀(jì)小，80后已經(jīng)有很多的億萬富豪,！

不要跟我說你沒時(shí)間,，如果說真正沒有時(shí)間的人就是死人。你的時(shí)間是否花在最有價(jià)值的事情上了,？

不要跟我說你不喜歡,，一個(gè)人在沒有錢的時(shí)候，是沒有資格談喜歡不喜歡的,。

不要跟我說你不合適,，你知道你適合做什么呢？你現(xiàn)在做的事情就很適合你了嗎,？

中國(guó)有那么多的人成功了,、發(fā)達(dá)了，為什么你卻沒有,？你該做點(diǎn)什么,？

其實(shí)，你最該做的就是改變觀念和思維！很多人說自己有頭腦,，可就是沒有賺到錢,，沒有成功，這是為什么,？不要為了可憐的自尊為自己辯護(hù),，僅有自尊，不能當(dāng)飯吃,！不改變觀念和思維,，死路一條！

絕大多數(shù)人,，往往都缺乏在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候下決定的能力,，所以，從小到大,，一直生活在后悔當(dāng)中,，后悔以前為什么不敢于及時(shí)向自己的意中人表白，以至于被別人捷足先登,，后悔以前為什么沒有及時(shí)辭職下海,，以至于現(xiàn)在只能看著那個(gè)曾經(jīng)能力遠(yuǎn)不如自己的人大發(fā)特發(fā)，后悔沒有早日買房,，后悔沒有早日賣出手中的股票,；你的這么多年，有太多的后悔,，都是因?yàn)椴桓蚁聸Q定,，怕失敗、怕冒險(xiǎn),，怕上當(dāng)、怕吃虧,，殊不知,，到最后，反而吃了最大的虧,，因?yàn)殄e(cuò)過成功的機(jī)會(huì),，一直賺不到大錢！窮其一生,！

人的一生,，只要活著，每一天都在冒險(xiǎn),，風(fēng)雨雷電,，車來車往，生死病痛，誰能保證沒有意外,。不要指望誰能夠不冒險(xiǎn)的活著,。既然無法不冒險(xiǎn)，幾十年人生,，那您還怕什么呢,？再不拼搏就老了！

人生最大的吃虧,，就是沒吃過虧,；

人生最大的失敗，就是沒失敗過,！

條條大道通羅馬,，選擇最適合自己的，即是最好,！

在藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)看來,，雖說每個(gè)人都有自己的生活方式，但等條件基本成熟或者自身資源累積到一定程度時(shí),，聽從自己內(nèi)心的召喚,，圓夢(mèng)自己從小就有的愿望，不失是個(gè)回腸蕩氣的豪邁舉措,。

這是一個(gè)最好的時(shí)代,，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。

150多年前英國(guó)大文豪狄更斯的《雙城記》里有這么一段話,，如今,，對(duì)照現(xiàn)在來看，我認(rèn)為這是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代,，更是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代,，一切都充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。舉目四望,，有多少熱血男兒,，正懷揣夢(mèng)想，整裝待發(fā),，準(zhǔn)備高舉起追求財(cái)富的大旗,，開始義無反顧的創(chuàng)業(yè)，在尋求自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)的同時(shí),，也為自己贏得一份精彩,。

著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為,，以下10項(xiàng)原則有助于幫助朋友們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想：

一,、要有長(zhǎng)期打持久戰(zhàn)的心里準(zhǔn)備,，最好結(jié)合自身的專業(yè)和擅長(zhǎng)，整合自身資源,，找準(zhǔn)項(xiàng)目,，大膽嘗試，剛開始時(shí)要有生活質(zhì)量和水準(zhǔn)暫時(shí)下降的心理承受能力,，柳傳志曾說過：雖然做企業(yè)給我很多彷徨,、痛苦，甚至一段時(shí)間還有恐懼心理,，但是有一個(gè)好處,，就是在目前的市場(chǎng)環(huán)境下能設(shè)計(jì)自己要走的道路，人很大的興趣就是感覺一步一步地往自己設(shè)定的方向目標(biāo)去努力,，最后能做到這個(gè)感覺很特殊,。

二、不要被別人意見所左右,，切忌人云亦云,，左右搖擺，認(rèn)認(rèn)真真走自己的路,，對(duì)外界的風(fēng)言風(fēng)語不去理會(huì),，別人說三道四自然不用認(rèn)真，尤其是那些只說不干的人更不要當(dāng)回事,。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，經(jīng)營(yíng)中戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要保密，不否認(rèn)有些人會(huì)通過故意刺激你的方式“逼”你說出相關(guān)秘密,，這點(diǎn)要十分謹(jǐn)慎,。

記得釋迦牟尼曾有一番頗具啟示性的談話，說世界上有四種馬：

第1種,，馬看到主人的鞭子就立刻飛奔出去的駿馬,；

第2種，馬看到別的馬被鞭打,，就立刻快步奔跑的良馬,；

第3種，馬要等到自己受到了鞭打才開始跑的凡馬,；

第4種，馬非要受到嚴(yán)厲的鞭打才開始走的駑馬,。

同樣,，世界上也有四種人:

第1種，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看見別人生病在痛苦之中就立刻心生警惕,；

第2種,，是要等到疾病離自己不遠(yuǎn)的時(shí)侯才會(huì)心生警惕,；

第3種，必須是自己的近親陷入疾病的痛苦中才知道警惕,；

第4種,，非要等自己感受到疾病的痛苦才知道后悔的人。

有人把這個(gè)比喻又進(jìn)一步發(fā)揮一下,。說遇到問題時(shí),，這世界上有這樣四種人:

第1種人，是發(fā)現(xiàn)問題就立即解決的人,；

第2種是要把問題等到明天解決的人,；

第3種，是一味發(fā)愁今天明天都難以解決的人,；

第4種,，是問題已造成惡果再也難以解決的人。

很顯然,，在現(xiàn)代瞬息萬變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)里,，把握機(jī)會(huì)，當(dāng)機(jī)立斷,，比一天開幾次會(huì)議來得實(shí)際,。雖然綜合眾人的意見，會(huì)給你帶來相當(dāng)?shù)陌踩���,，但眾人參與的計(jì)劃,，并不一定是成功的計(jì)劃。

許多成功人士經(jīng)歷說明,，與其浪費(fèi)時(shí)間在空談上,，不如看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，發(fā)揮決斷能力,，比其他崇尚空談的公司,，你會(huì)快人一步。

三,、剛開始時(shí),，不要四處張揚(yáng)指望合作，一切等站穩(wěn)腳跟后再說,；

四,、前輩或他人的成功的東西可適當(dāng)借鑒。但不能盲目照搬照抄,。別人成功是有其自身天時(shí)地利人和特定條件的,，不一定適合你，要想辦法審時(shí)度勢(shì),，找出最適合自己的一條路來,。他人的經(jīng)歷是沒辦法重復(fù)的,；

五、要有激情和想象力,。前者能鼓勵(lì)自己時(shí)刻保持一種干勁和活力,，后者能幫助自己克服在資金、管理,、營(yíng)銷等方面遭遇不足和困難時(shí)的無奈并保持希望和夢(mèng)想,。

下面這個(gè)事例對(duì)我們是有深刻啟發(fā)的：1993年時(shí)，姚良松通過多年經(jīng)營(yíng)已經(jīng)積累了一定的資金,，這時(shí)候他也開始尋找一些新的投資項(xiàng)目：健身器材,、客家娘酒、房地產(chǎn)……不久廣州最大的樓盤麗江花園開盤,，姚良松陪著家人去看房兼考察,。樓盤樣板間是香港人做的，廚房有一套當(dāng)時(shí)中國(guó)人只在電影中看到過的歐式櫥柜,。姚良松的妹妹沖上去尖叫：太漂亮了,，要是我也買得起就好了。這一尖叫,，喊出了10年后中國(guó)櫥柜大王,。

這個(gè)櫥柜在中國(guó)一定有市場(chǎng)，姚良松的直覺這樣告訴他,，于是他拿出10多萬元買了一些簡(jiǎn)單設(shè)備材料,，請(qǐng)來工人模仿香港人的櫥柜做了3套樣柜，放進(jìn)自己位于廣州康樂大廈的辦公室,，然后又花了1000多元錢,，在《羊城晚報(bào)》、《南方日?qǐng)?bào)》訂了幾個(gè)煙盒大的廣告：廣州現(xiàn)在櫥柜展,，某日某地開幕,。

那幾天姚良松在自己的辦公室里接待著來客，場(chǎng)面火爆,，5天展銷就接了60多套訂單——這意味著,，如果展銷一直搞下去，僅僅一個(gè)城市,，一年就差不多要接4000多萬元的訂單,！而且這是一個(gè)無對(duì)手五競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，利潤(rùn)勘稱豐厚,。

還有什么可猶豫的呢,？姚良松拿出自己一半的家當(dāng)150萬元，注冊(cè)了“歐派”品牌，堂堂正正地開始購(gòu)買設(shè)備,，租賃廠房，投入生產(chǎn),；同時(shí)還在城市黃金地段租了一個(gè)300平米的商場(chǎng),，電飯鍋、熱水器和櫥柜等一起擺了出來,，搞一個(gè)“永不落幕的櫥柜展”,。

不料，昨日門庭若市,，今日卻門可羅雀,。廣州市消費(fèi)前衛(wèi)的市民似乎在那5天的展銷中被一網(wǎng)打盡了，二他們身邊的大多數(shù)人卻安于實(shí)用裝修公司做的簡(jiǎn)單木柜,，對(duì)整體櫥柜只停留在審美階段,。廣告效果一天不如一天，“永不落幕的櫥柜展”變成了“永不下蛋但要吃米的老母雞”,，姚良松開始了一場(chǎng)慘淡經(jīng)營(yíng),。

150萬元的創(chuàng)業(yè)投資很快超支，又投入了50萬元,，三個(gè)月不見了,；再投入最后的50萬元，眼看又要見底了……此時(shí)的姚良松就像一只被透支的北美洲大山貓一樣,，他必須要作出一個(gè)判斷,，擺在他面前的到底是一只兔子還是馴鹿，繼續(xù)追下去是否能夠在體力全部拼盡前捕捉到這只獵物,。

此時(shí),，一張報(bào)紙的通欄標(biāo)題突然刺激了他的神經(jīng)，《改變命運(yùn)從改變觀念開始》--是的,，觀念,！姚良松福至心靈：任何一個(gè)無中生有的行業(yè)，怎么離得開觀念的啟蒙呢,！而觀念的啟蒙又怎么能只靠死板僵硬的廣告呢,？

于是他請(qǐng)來寫手，開始在《羊城晚報(bào)》上發(fā)表專欄文章,，今天倡導(dǎo)廚房革命——讓現(xiàn)代家庭“廚房似廳堂,，廚房勝?gòu)d堂”；明天展望時(shí)尚趨勢(shì)——現(xiàn)代櫥柜很快會(huì)像過去的沙發(fā)一樣,，“昔日王謝堂前燕,，飛入尋常百姓家”；后天調(diào)動(dòng)人們的情感——將母親,、妻子從臟亂的廚房解放出來,，已經(jīng)到了刻不容緩的地步了……然后請(qǐng)家居專家上電視臺(tái)做知識(shí)講座：怎么選櫥柜,，怎么訂購(gòu)櫥柜……所有一切都不用提歐派的名字，因?yàn)楫?dāng)時(shí)重要有人動(dòng)心了,，市場(chǎng)上的歐派櫥柜就是他們唯一的選擇,。

終于，1994年底,，在姚良松的創(chuàng)業(yè)大追逐快要拼盡最后一絲氣力時(shí),，廣州的櫥柜市場(chǎng)悄然升溫了。1995年全年,，歐派櫥柜擠占了廣州裝修公司20%的廚房份額,，銷售收入超過2000萬元。姚良松徹底度過了資金斷流的危險(xiǎn)期,。

六,、創(chuàng)業(yè)者一定要有吃大苦耐大勞的準(zhǔn)備，并要有失敗后決不退縮東山再起不達(dá)目的誓不罷休的斗志,。類似于清朝曾國(guó)藩與太平軍交戰(zhàn)時(shí)‘屢戰(zhàn)屢敗,，屢敗屢戰(zhàn)’的精神，馮侖前段時(shí)間說過這么一段耐人尋味的話：當(dāng)今有很多人表演創(chuàng)業(yè),、豪華創(chuàng)業(yè),、被創(chuàng)業(yè)、假創(chuàng)業(yè),，創(chuàng)業(yè)是苦逼的事情,，要知道我們現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)背景和環(huán)境與以前有很大的不同。我們那一批的創(chuàng)業(yè)者都是從底層一點(diǎn)一滴做起,，所以非常的接地氣,，從下面看人生，才可獲得一種實(shí)在的力量�,，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)咖啡,、免費(fèi)創(chuàng)業(yè)空間等等“高大上、假大空”的太多,，這方面應(yīng)該警惕,。事實(shí)上現(xiàn)實(shí)也就像某大陸首富所說的那樣，“不要被困難嚇倒,，只要不斷去拼,，去做別人想不到的事才能發(fā)財(cái)�,！�

想當(dāng)年,，史玉柱和巨人集團(tuán)轟然倒塌，不得不隱姓埋名，何等落魄和凄涼,，可是幾年之后,，“腦白金”風(fēng)靡大江南北，讓隱藏在背后的史玉柱再次成為關(guān)注的焦時(shí),，人們不得不驚嘆創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)韌和執(zhí)著,，由此，有志創(chuàng)業(yè)的朋友很多時(shí)候需要明白:1,、斬?cái)嘧约旱耐寺罚�才能更好地贏得出路,。2,、很多時(shí)候，我們都需要一種斬?cái)嘧约和寺返挠職狻?/span>3,、因?yàn)樯砗笥型寺�,，我們就�?huì)心存僥幸和安逸，前行的腳步也會(huì)放慢,；4,、如果身后無退路，我們才能集中全部精力,，義無反顧,，勇往直前，為自己贏得出路,。

七,、要學(xué)會(huì)看待你的同伴的優(yōu)點(diǎn)和不足。面對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的彷徨和猶豫,，除了以寬廣的胸懷對(duì)待外,，還要積極儲(chǔ)備人才，這在開始時(shí)尤其重要,。在這個(gè)社會(huì)上,，沒有人會(huì)隨隨便便成功，創(chuàng)業(yè)如同沖鋒陷陣的打仗,，有人臨陣逃脫,，有人一去不返，此時(shí)此刻不要嘆氣,，更不要泄氣,，因著手立即招兵買馬，不到最后關(guān)頭不輕言退卻和放棄,，只有經(jīng)過這樣的磨煉,，經(jīng)風(fēng)雨見世面，你才能洗去幼稚和單純，不斷走向成熟和老練,，處理問題起來會(huì)越發(fā)得心應(yīng)手,，應(yīng)付自如，直至取得最后的勝利,；

八,、要注意團(tuán)隊(duì)同伴，一個(gè)團(tuán)隊(duì)里要有統(tǒng)一的價(jià)值核心理念,，注重發(fā)揮每個(gè)人的特長(zhǎng)和作用,，記住一個(gè)人是不能創(chuàng)業(yè)的，就像華為的任正非,、聯(lián)想的柳傳志,、百度的李彥宏，表面看似個(gè)人努力的成功,，其實(shí)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在發(fā)揮作用,；

九、要不斷的學(xué)習(xí),。這年頭,，社會(huì)發(fā)展變化太快，新東西,，新名詞不斷出現(xiàn),，財(cái)經(jīng)資訊、國(guó)家政策,、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)業(yè)者要與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)新東西,，接受新觀念新事物,；

十、良好的生活習(xí)慣和健康的身體是開拓事業(yè)的前提和有力保證,，即使工作再忙,，再?zèng)]規(guī)律，也不能忽視,。

今年以來,，著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師已在全國(guó)各地做過不少有關(guān)創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)和講座,。其中,，《創(chuàng)業(yè)的8堂課》頗受歡迎，內(nèi)容有：

第1課,、命運(yùn)是沒有經(jīng)過沖泡的茶葉,；

第2課,、自強(qiáng)者最容易接近風(fēng)景；

第3課,、喜歡會(huì)喚醒沉睡的潛能,；

第4課、把自己當(dāng)產(chǎn)品一樣準(zhǔn)確定位,；

第5課,、持續(xù)的汗水里有奧秘；

第6課,、整合你身邊的資源,；

第7課、人生就是一杯咖啡味,；

第8課,、風(fēng)中勇敢亮出自己的旗。

演講的成功也想借此說明,，一項(xiàng)事業(yè)有九成或十成把握才去進(jìn)行，你看這可能性有多少,？

其實(shí),，有三成把握就可開始，堅(jiān)守內(nèi)心的信念,，把事情朝正確方向堅(jiān)持做下去就是事業(yè),。

在創(chuàng)業(yè)的路上，一切都充滿未知,，一切都充滿變數(shù),。但同樣，一切也都充滿了誘惑,，一切也都充滿了精彩,。

于斐老師微信：yufei-1966；    于斐認(rèn)證微博：@著名品牌營(yíng)銷專家于斐

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