日志
升職,？加薪？你的無形資產(chǎn)提升了嗎,？
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藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐
年底了，我們自己也應(yīng)該做一個年終盤點了,。
盤點什么,？
我們不僅要盤點一下自己的有形資產(chǎn)，比如自己的工資,、獎金,、業(yè)績提成和地位是否有所提高；更要問一下自己的無形資產(chǎn),，比如自己的信譽,、自己的能力、自己的素質(zhì)是否有所提升,，這才是個人年終盤點的關(guān)鍵,。
說起個人的無形資產(chǎn)，也就是打造個人品牌,，很多人由于缺少眼光和格局,，狀態(tài)上似乎并不專注和用心，由于受多年傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)時代影響,，大多數(shù)缺乏個人主見和意志,，喜歡聽從別人的安排布置并循規(guī)蹈矩，樂衷于跟風(fēng)湊熱鬧,，覺得這樣穩(wěn)妥保險�,，F(xiàn)在時代不一樣了，在互聯(lián)網(wǎng)時代，如果你沒有鮮明的個性特征和品牌效應(yīng),，隨時被取代被淘汰的命運是逃不了的,，那樣的結(jié)局不是悲慘而凄慘嗎？
記得1997年美國學(xué)者MichaelGoldhaber在一篇題為《注意力購買者》的文章中這樣寫到,，“獲得注意力就是獲得一種持久的財富,。在信息爆炸的新經(jīng)濟(jì)下，這種形式的財富使你在獲取任何東西時處于優(yōu)先位置,。因此,，注意力本身就是財富�,！�
因此,，在市場經(jīng)濟(jì)的高度競爭態(tài)勢下，個人要增加出頭露面的機(jī)會就要打造自身的強(qiáng)勢個人品牌,，通過差異化的營銷和個性化的公關(guān)手段來頻頻增加與公眾交流的范圍,，你要告訴他們你的能力值得他們與你接觸。這就是為什么要不斷發(fā)展個人品牌擺在目標(biāo)市場面前的原因,。
在一個被變化加速的時代,，一個不精進(jìn)立馬淘汰的時代，不注意這些絕對不行,。
作為營銷人,，不能活在過去而要活在未來！
同樣,，必須明白一個道理：掌握優(yōu)勢不會新生,，把握趨勢才會重生。
由此,，如何學(xué)會經(jīng)營自己人生是門大學(xué)問,。
美國管理學(xué)者彼得斯有一句被廣為引用的話：21世紀(jì)的工作生存法則就是建立個人品牌。他認(rèn)為,，不只是企業(yè),、產(chǎn)品需要建立品牌，個人也需要建立個人品牌,。
這句話的廣泛流傳說明了個人品牌已經(jīng)為人們所重視,。
為此，你要開始建立個人品牌了,。
今天,，大量的資訊和信息既眼花繚亂又唾手可得，眼球經(jīng)濟(jì),、注意力經(jīng)濟(jì)愈發(fā)集中聚焦那些善于在公眾面前表現(xiàn)和增加曝光機(jī)會的個人或企業(yè),。社會普遍認(rèn)為值得注意的人已經(jīng)穿過他們的雷達(dá)防線。如果他們從未聽說過你，那么你絕不會特別優(yōu)秀,。這是不公平的,，但也是現(xiàn)實。
曝光度影響對你能力的評價,。
通俗點說,，如果你不能以適合的方式在適合的人群面前曝光，那么,，你會把生意和機(jī)會白白拱手的讓給水平低的競爭對手,，因為他們比你的曝光度高，所以當(dāng)你爭取生意時,，第一步就是要讓人考慮你,，進(jìn)入他們的興趣關(guān)注范圍和決策研究中心。有時,，盡管你很優(yōu)秀出色,，但由于守株待兔觀念使然，你并不會獲得期望中的如意,。道理很簡單,，潛在客戶沒辦法知道這些，他們考慮的是他們在郵件,、報紙或在演說活動中不斷看到的人,。如果人們不斷看到你的名字或你的面孔，他們就會覺得你更成功,，你因此勝過那些他們從未見過的商業(yè)合作伙伴。這樣,，公司才能獲得業(yè)務(wù),，曝光度預(yù)示著自我實現(xiàn)。
事實上,，在這個競爭越來越激烈的時代,，不論在什么樣的組織里面，要讓人們認(rèn)識你,、接受你,，首先你要充分表現(xiàn)自己的能力。倘若你埋頭工作卻不被人認(rèn)知,，你的杰出表現(xiàn)就會被鋪天蓋地的信息所淹沒,，因此，個體的價值被認(rèn)知比什么都重要,。要想推動個人成功,，要想擁有和諧愉快的生活，每個人都需要像那些明星一樣，建立起自己鮮明個性的“個人品牌”,，讓大家都真正理解并完全認(rèn)可,，只有這樣，才能擁有持續(xù)發(fā)展的事業(yè),。
不要搞錯,！我又不是什么大腕、大款或大師之類的,，人海茫茫,、蕓蕓眾生中普通的一分子，要有什么個人品牌,？每天上班下班,，吃飯穿衣，品牌那可是光閃閃,、亮晶晶的高貴東西啊,，我等這些凡夫俗子考究個啥呀。
生活中,，許多人不就是抱著這種觀念一輩子扭轉(zhuǎn)不過來嗎,？
因此，從現(xiàn)在開始,，心動不如行動,，全新打造擁有一個屬于自身的品牌不是可有可無，而是必需的現(xiàn)實選擇,。
其實,，要想打造一個能夠主導(dǎo)市場的個人品牌，也并非是難于上青天的事,。只是你必須走相反的路,，告訴大家你為什么和別人不一樣，許多營銷人錯誤地照搬成功的競爭對手的做法,，這樣做只能讓別人覺得你是一個依靠別人的聲望起家的失敗者,。
其實，個人品牌不是虛幻抽象的東西,，它建構(gòu)于你的特征之上,。人們從你的品牌中蘊含的個人特征判斷他們是否喜歡你，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠提供他們所尋求的價值,。
有個假期,，我接到了天南海北許多朋友的祝福短信，接踵而至的還有不少問候電話,。其中,，有些朋友希望我能給他們介紹新的工作,，“今后，我們就靠你啦,！”,，時不時的這種聲音在他們嘴里多次傳出，誠然,，朋友所托,，我會盡力幫忙，但是,，自身的命運最終還是要靠自己來掌握,，人的一生終究還是要自己養(yǎng)活自己，這是個非常淺顯的道理,。
記得解放前,，著名教育家陶行知老師曾有過靠天靠地不如靠自己的諄諄告誡。事實上,，就拿自己創(chuàng)業(yè)成立的藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)來說,，一路走來，全靠自己打拼,，因為我堅信,，唯有自己才能把握自己。
曾看到過一個報道,，至今記憶猶新,。
2007年7月17日，短道速滑世界冠軍楊揚拿到了清華大學(xué)工商管理學(xué)士學(xué)位,。10年前,，還沒預(yù)見到自己在冰場上的作為時，楊揚已經(jīng)在為自己將來的人生做打算,。
1998年長野冬奧會的失利讓楊揚開始思考自己的出路：“我不去學(xué)習(xí)不行了,，我才20出頭，去學(xué)習(xí)還不晚,。不學(xué)以后退役咋辦,？我得養(yǎng)活自己啊,�,！�
1999年，楊揚到澳大利亞待了一個夏天學(xué)習(xí)英語,，回國后,，簡單的訓(xùn)練生活開始發(fā)生改變。在國家隊,，每天早餐過后,，隊員們都有1個小時的休息時間,，別人可能睡個回籠覺，楊揚就躺在那兒看書,、背單詞,，然后跑步的時候滿腦子都是單詞。
2002年,，楊揚為中國奪得冬奧會首金,。她不打算坐享金牌給自己帶來的種種好處，于是,，急流勇退去清華讀書,，隨后又去了美國猶他大學(xué)和舊金山州立大學(xué)留學(xué)。后來,，國際滑聯(lián)運動委員會,、國際奧委會找到楊楊，請她去做事,。今天的楊揚,，正如美聯(lián)社對她評價的那樣：以大方、平和的微笑面對公眾,，能說一口流利得讓人吃驚的英語,，代表著中國新一代體育明星——時尚、富有魅力且具有品牌價值,。
“如果你想有一個完整的人生,，就要有危機(jī)意識�,！闭沁@種危機(jī)感成就了今天的楊揚,，“很多運動員缺乏危機(jī)感，喜歡把自己托付給別人,，托付給國家,，托付給某個項目，忘記了人要對自己負(fù)責(zé),，這是錯誤的,，總有一天你是要自己養(yǎng)活自己的�,！�
1991年,，馮侖和王功權(quán)等人再次南下海南，他們在工商局注冊了一家公司,，注冊資金1000萬元,，實際上幾個合伙人只湊了不到3萬元。盡管沒錢,，馮侖一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊,，言談舉止讓人一看上去就是很有實力的樣子,。
之后，馮侖找到一個信托公司的老板,，先給對方講一通自己的經(jīng)歷——從中央黨校研究生院畢業(yè)后,，先后在中央黨校、中宣部,、國家體改委,、武漢市經(jīng)委和海南省委任職，歷任講師,、副處長,、副所長等職務(wù)，還主編過《中國國情報告》等書籍,。
然后,，馮侖再跟對方講一通眼見的商機(jī)，說自己手頭有一單好生意,，包賺不賠,，說得對方怦然心動。然后提出,，不如這樣,，這單生意咱們一起做，我出1300萬,，你出500萬,，你看如何？這樣好的生意,，對方又是這樣一個人,，有什么不放心？于是信托公司老板慷慨地甩出了500萬元,。
馮侖拿著這500萬,，讓王功權(quán)到銀行做現(xiàn)金抵押，又貸出了1300萬元,。他們用這1800萬元,，買了8幢別墅，略作包裝一轉(zhuǎn)手,，賺了300萬元,。這就是馮侖在海南淘到的第一桶金。
后來馮侖總結(jié)說：“做大生意必須現(xiàn)有錢,，第一次做大生意又誰都沒有錢,。在這個時候,，自己可以知道自己沒錢,，單不能讓別人知道,。當(dāng)大家都以為你有錢的時候，都愿意和你合作做生意的時候,，你就真的有錢了,。”
在世界的競技場上,，每個人都希望自己處于一個有利的地位,。
所謂“個人品牌”是自己給自己的定位，也是對別人的“廣告”與“報價”,。
對于大多數(shù)仍在追求,、進(jìn)取的人來說，它是一次次向上攀爬的嘗試,，如果能有效地讓別人接受,，則無異于找到了一個邁向成功的加速器；對成功者來說,，“個人品牌”是鞏固和維護(hù)身價不可缺少的護(hù)身符,，他們小心地管理著自己的身份和名聲，并盡力使之保值,、升值,。
2006年1月，陳凱歌耗時三年拍攝的《無極》賀歲片隆重登場,，在強(qiáng)大的宣傳攻勢下,，《無極》的票房一路飄紅。但誰也沒有想到的是,，很多觀眾在看過《無極》后卻大呼上當(dāng),，對影片的內(nèi)容大感失望，并認(rèn)為影片宣傳過度,，沒有內(nèi)容只有特技,。網(wǎng)上甚至還出現(xiàn)了惡搞《無極》的短片《一個饅頭引發(fā)的血案》。更令陳凱歌沒料到的是,，隨后《無極》又鬧出破壞香格里拉環(huán)境的新聞,，并遭到了中國建設(shè)部的點名批評。
這一連串的打擊讓陳凱歌心情跌如低谷,。
看到陳凱歌現(xiàn)在的狀態(tài),，一家人很是著急，特別是岳父陳天才,。那天,，陳紅讓保姆做了一大桌的飯菜，陳凱歌只吃了一小口就說不舒服去了臥室,。陳天才緊隨其后跟了進(jìn)取,。見陳凱歌一個人在那里抽悶煙,，陳天才也走過去那了一根，他拍了一下陳凱歌的肩膀說：“凱歌,，人生總免不了會有失敗,，還記得你剛見我時給我背的那個公式嗎？其實人這一生也有一套公式,，那就是：實際成就＝所取得的成就－所經(jīng)過的失敗,。一個人要取得大的實際成就，就要盡量增加‘所取得的成就’,，同時,，盡量減少‘所經(jīng)過的失敗’，失敗并不可怕,，只要能吸取失敗的教訓(xùn)換來的就是成就,。我們永遠(yuǎn)相信你是最優(yōu)秀的，你經(jīng)得起挫折,，失敗擊不垮你,，只會成全你更高的成就……”
陳凱歌的眼眶濕潤了……
從失意中崛起的陳凱歌，又開始籌備新的電影《梅蘭芳》,，對于這部新戲,，陳凱歌沒有大肆宣傳，一切都是低調(diào)地進(jìn)行,。
很多時候,，人生經(jīng)歷中的失意和挫折有時是躲不過的，這對任何人都一樣,。由此,，不管遭遇什么，在壓力競爭和失敗考驗面前,，你應(yīng)該記住,，你是獨特的，不管你來自何方,，也不管你過去有什么樣的經(jīng)歷,，你都是獨一無二的。當(dāng)你把自己的個性,、激情,、經(jīng)歷都融入到塑造品牌當(dāng)中時，就會使自己從人海茫茫,、蕓蕓眾生中脫穎而出,，迅速組建魅力體系——即使他們和你水平相當(dāng)，受過同樣的訓(xùn)練。
生活中,，的確有許多營銷人自身才華不錯,，他們因所在單位赫赫有名而享有更多的機(jī)會。
由于具有較好的發(fā)揮價值的平臺,，他們得到的來自各界的關(guān)注和追捧總是要比一些小公司或獨自創(chuàng)業(yè)的人更多，自身感覺也更優(yōu)越,。
只是,，這種工作崗位的穩(wěn)固與否往往與企業(yè)自身的發(fā)展命脈緊密聯(lián)系，一旦企業(yè)運轉(zhuǎn)順暢,，自身也會舒心,，一旦遭遇變數(shù)，那倒霉也接踵而至,。
著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為，在過剩經(jīng)濟(jì)時代,，競爭的本質(zhì)和核心在于差異化,，同質(zhì)化只會扼殺創(chuàng)新和追求的本能。事實上你的潛在合作伙伴基于業(yè)務(wù)的拓展和競爭壓力,，他們都在尋找一種個人職業(yè)經(jīng)歷,，尋找一個能提供為他們量身定做專業(yè)技能和專業(yè)服務(wù)，不求事事完美無缺,，但勇于承認(rèn)并改正錯誤的人,，最適合自己同時擁有個人品牌的人士。
看來,，你想在社會上長袖善舞,、揮斥方遒，那么就從現(xiàn)在開始趕快打造個人品牌吧,。
那么,，一位營銷人應(yīng)該如何打造自己的個人品牌呢?
許多營銷人由于習(xí)慣長期依附于企業(yè)平臺的發(fā)展，久而久之就會失去主觀進(jìn)取的雄心和面對挑戰(zhàn)時的堅韌,。私底下感覺反正只要認(rèn)真貫徹執(zhí)行好上面的策略就行了,，其余的事一律不去操心，也不用關(guān)心,，日久天長,，惰性在心底里某個角暗暗的發(fā)芽，等到危機(jī)產(chǎn)生,，他們會緊張的發(fā)現(xiàn),，實際上自己的棱角已經(jīng)被磨平了。
在我們周圍，確實有一部分營銷人,，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過程的中轉(zhuǎn)站,，歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械，他們沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃,，也不會有意識真正從本質(zhì)上去理解營銷的精髓所在,。在實際工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場動態(tài)變化調(diào)整策略，只是機(jī)械一味的執(zhí)行,，有時甚至是盲從,。一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口,，于是,，跳槽就成為了必然。
這樣下去,，很多營銷人在其個人經(jīng)歷中常常迷失自己,。
怎么辦？
應(yīng)該給自己職業(yè)生涯做個系統(tǒng)規(guī)劃,，要從戰(zhàn)略角度認(rèn)真審視自身角色定位,，也許這在目前是個奢侈和幻想。但你想想,，年齡不饒人,，歲數(shù)一大往往與缺少激情活力對等，這雖說不公平,，但社會普遍認(rèn)知是這樣,。有人總覺得營銷工作僅僅是解決生存的載體，他們不回考慮到三年五年以后自身成長發(fā)展的方向,，因而定位的狹隘和角色的脆弱常會制約他們進(jìn)一步提升,。
試想，如果你僅僅滿足一個職位,，在千變?nèi)f化的市場環(huán)境中仍舊照搬重復(fù)以往,，或者好高騖遠(yuǎn)，自身所負(fù)責(zé)區(qū)域市場尚且疲軟,，又想謀求更高發(fā)展,，諸如此類，面對長江后浪推前浪的格局,，面對強(qiáng)手的輩出和激烈的職場競爭,，那又該怎么辦呢。
經(jīng)常有不少業(yè)內(nèi)人士,、企業(yè)高層前來知名的藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)取經(jīng)探討,，怎樣渡過一年之癢這道坎,、怎樣成為一名成功的營銷人、怎樣培養(yǎng)一支有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊,？
著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出：只有樹立和提升自己特有的優(yōu)勢，通過對比成功營銷人的心態(tài),，可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和存在的缺陷,，從而為自己在營銷領(lǐng)域的位置進(jìn)行準(zhǔn)確定位。這才是對每個營銷人的成長具有相當(dāng)意義的,。其實我們每一個人都是“個人品牌”的CEO,，因此用心建立自己的氣場，在配置專業(yè)資源和人脈要素上使力,，才會讓整個人生增值,。
找準(zhǔn)定位,，認(rèn)清方向
生活中經(jīng)常會發(fā)現(xiàn),，不少營銷人在當(dāng)今風(fēng)云變幻的市場洗禮中，思維仍固守著以往的慣性,，在按部就班的簡單重復(fù)里迷失了原本富有激情的秉性,。
依附于一個顯赫的單位雖說也有一定的樂趣和自在，用不著在壓力的負(fù)荷下疲于奔命,。
但一味的依賴他人,，自身完全靠所在職位薪水維持生活的人，最容易削弱自己潛在的才能以及今后應(yīng)對變化所具備的挑戰(zhàn)本能和勇氣,。
當(dāng)今職場后浪推前浪,，每個人壓力自然會很大。就拿營銷人來說,，這是一個變革時代,。營銷人不光要有勇（沖勁）有謀（點子），還更要有長遠(yuǎn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo),。這是一個必需的思想基調(diào),。
但是，我們不得不失望地看到,，即便到了今天,，還有很多人還在像阿Q一樣高喊著革命卻不知道怎么革命、革誰的命,？在買房買車等物質(zhì)生活的壓力之下,，很多心態(tài)變形的人早已經(jīng)成了“負(fù)翁”和“月光女郎（每月工資都早早花光）”，他們口里高聲喊著喜歡營銷,，其實只不過是喜歡營銷人相對自由,、不用坐班的工作方式而已，而真正到了深度分銷、上山下鄉(xiāng)的時候,，卻又總是俯不下身來,，成為了典型的“葉公好龍”式工作心態(tài)，因此更別提有沒有在營銷領(lǐng)域的長遠(yuǎn)規(guī)劃和目標(biāo)了,。
一個營銷人如果在3年內(nèi)沒有升級而是“平移”,，5年內(nèi)沒有被提拔到中高層管理崗位從事更高的經(jīng)營管理工作，那么他以后很可能就會淪為“蕓蕓眾生”,。
因為你如果5年都沒有找到自己該如何定位,，則馬上會陷入“定位缺失”的尷尬。而一個人如果不知道自己該如何定位,，那么很明顯他就喪失了目標(biāo)感,。喪失了目標(biāo)感之后緊接著便開始得過且過、混日子,。1年的熱度逐漸退去,，剩下就是N年的機(jī)械性重復(fù)。
如此惡性循環(huán),，直至結(jié)果就是“泯然眾人矣”,。
試想，有多少人每天就這樣稀里糊涂,、悠哉游哉地做營銷,，不遇到“坎兒”才奇怪呢。
選對行業(yè),，放寬眼界
中國有句俗語：女怕嫁錯郎,，男怕入錯行。
面對現(xiàn)今風(fēng)云莫測的世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，擦亮眼睛,，選擇一個適合自己，并且有著長遠(yuǎn)發(fā)展空間的行業(yè),，才是通向成為一名成功營銷人道路的起點,。
某企業(yè)家在一次創(chuàng)業(yè)演講中曾提及到比爾·蓋茨所引以自豪的“好眼光”。
的確,，比爾·蓋茨的好眼光不僅諦造了一個富可敵國的微軟王國,，更重要的是他在世界范圍內(nèi)幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平臺系統(tǒng)市場，開創(chuàng)出一個擁有堅實技術(shù)壁壘和超高利潤率的全新行業(yè)領(lǐng)域,。
作為初入營銷行業(yè)的新手,，在選擇具體行業(yè)領(lǐng)域時，用獨特的眼光來剖析某一行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,、未來趨勢以及將帶給自己的種種機(jī)遇也無疑是十分必要,。
其實進(jìn)入某一個行業(yè)的門檻高低,，也正是考驗營銷新手是否具有洞察力眼光的一把標(biāo)尺。
譬如,，大眾消費品行業(yè)的入業(yè)門檻相對可能較低,，但由于產(chǎn)品市場的日趨成熟和理性，分工較細(xì),、利潤率不高等客觀因素將會導(dǎo)致從業(yè)者的成長空間和薪酬有限,。
試想一下，如果連初中都沒畢業(yè)的人員都可以進(jìn)來開展業(yè)務(wù)的行業(yè),，那每年會涌入多少就業(yè)者自然就不得而知,。而在這茫茫人才浩海中，要想自己在短時間內(nèi)脫穎而出,，自然難度就大了許多,。
恰恰相反，某些表面上看來技術(shù)門檻較高的行業(yè),，卻往往別有洞天,。
由此可知，營銷人特別是初涉營銷之門的新手,，在擇業(yè)時不妨用逆向思維的方式來推斷一下將要跨入這個行業(yè)的發(fā)展趨勢 ,，也許當(dāng)你有了較為深刻的理性分析和判斷后,，在大家都考慮進(jìn)入某一個行業(yè)時,，你不妨選擇回避；而當(dāng)眾多的人選擇退出時,，你或許仍需繼續(xù)堅持,。
總之，營銷人從自身發(fā)展的角度去積極探尋和度量某一行業(yè)前景時,，著名品牌營銷專家于斐老師認(rèn)為應(yīng)關(guān)注三個焦點：該行業(yè)目前和未來的利潤率是否較高,；該行業(yè)對從業(yè)人員的進(jìn)入是否有較多的限制；結(jié)合自身的優(yōu)勢在該行業(yè)最適合做什么,，只有真正具備了“好眼光”,，離成功之路，也就并不遙遠(yuǎn)了,。
提升自我,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)
時代不斷在變化，客戶不斷地成長,。
在現(xiàn)階段消費升級驅(qū)使下,，長期以來形成的消費模式將得到糾正，良好的消費體驗成為商業(yè)模式構(gòu)建的核心要素,，消費定制化的趨勢日益明顯,。
今天,，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)上的傳播不再是單純的產(chǎn)品展示的平臺，而是一個集分享,、互動,、社群、口碑傳播于一體的網(wǎng)民信息聚合平臺,，只有整合傳播力量才能產(chǎn)生價值,。
在互聯(lián)網(wǎng)背景下，產(chǎn)品生產(chǎn)與價值的創(chuàng)造日益走向社會化和公眾參與,，企業(yè)與客戶間的關(guān)系趨向平等,、互動和相互影響。因此,，營銷人要想方設(shè)法結(jié)合自身產(chǎn)品的定位,、賣點、訴求和內(nèi)容營銷和話題及體驗互動在行業(yè)頻道,、行業(yè)垂直網(wǎng)站,、專業(yè)評論網(wǎng)站、專業(yè)博客,、朋友圈（社群）等進(jìn)行多方面?zhèn)鞑�,。同時深刻認(rèn)識到,，企業(yè)產(chǎn)品的包裝策略、形象策略、使用感受,、價格策略等都將體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的有形價值差異,，作為企業(yè)并不僅僅是簡單意義上的生產(chǎn)和銷售,，而是要能夠通過產(chǎn)品把企業(yè)的思維,、心靈和精神聯(lián)系起來。
顯然,，中小企業(yè)要想在復(fù)雜的市場環(huán)境中得以生存,，就不得不從諸多方面考慮，以實現(xiàn)真正的差異化營銷,。
在這個倍速發(fā)展的時代,，除了變化，沒有什么東西是不變的——而學(xué)習(xí)則是讓營銷人了解外部世界,、跟上客戶步伐的最有效徑途,。
學(xué)習(xí)者不一定是成功者，但成功者必然是擅長學(xué)習(xí)者,。
如果一個多年營銷經(jīng)驗的“老油條”把自己的工作當(dāng)成了“1年工作＋N年重復(fù)”,。那自然是除了能掙點錢以外，沒有其他樂趣了,。
然而,，營銷究竟是枯燥還是樂趣,，其實關(guān)鍵就看你怎么去想，或者說你認(rèn)識的境界究竟有多高,。
比如同樣是做營銷業(yè)務(wù),，一個懶惰的業(yè)務(wù)員可以理解成簡單的打款提貨或者壓貨催款；而一個勤奮的業(yè)務(wù)員則可以用高度的興趣來洞察產(chǎn)品淡旺季的銷售格局,、內(nèi)容生產(chǎn)的個性化和定制化,、促銷形式差異、進(jìn)銷存的變化規(guī)律等等,。
這樣不但自己從真正的實踐中得到了理論上的提煉和拔高,，還非常實用有效地把自己從各種渠道所學(xué)的營銷理論在實踐中得到了驗證。
如果一個營銷人連續(xù)作了5年而沒有任何提升,，那么他這輩子恐怕除了只適合做業(yè)務(wù)油子,，沒有其他更合適的崗位了。
成功營銷人是一群能掌控自己命運的人,，他們能充分認(rèn)識到自己的不足與缺陷,，并加以改進(jìn)，不斷提升自我,。他們是值得尊重和學(xué)習(xí)的一批人,。成功營銷人擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，而且能以很簡樸的營銷理論指導(dǎo)自己的實踐工作,。
但隨著閱歷的增加,，他們?nèi)找娓械阶约褐R的欠缺，因而他們會通過各種不同的途徑,，努力提高自己,，自我充實,。
著名品牌營銷專家于斐老師認(rèn)為,，這種自我充實體現(xiàn)在三個方面：首先，他們會通過互聯(lián)網(wǎng),、學(xué)�,；�?qū)崙?zhàn)培訓(xùn)來學(xué)習(xí)各種最新的營銷理論，從理論層次來提高自己,。其次,，他們會抓緊一切可以利用的時間，去學(xué)習(xí)其他知識,，包括與市場營銷相關(guān)的財務(wù),、管理、人事以及其他他們感興趣的知識,，從各方面來提高自身綜合素質(zhì),，“觸類旁通”,，廣開思路，這點也是成功營銷人與普通營銷人員最大的不同,，因為成功營銷人會不斷的將營銷理論與實踐工作相結(jié)合,，理論融入實踐，從實踐中提升理論,，用深化后的理論知識再來指導(dǎo)具體的實踐工作,，從而不斷推動自己前進(jìn)。
找到優(yōu)勢,，揚長避短
互聯(lián)網(wǎng)時代,，最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號,，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里,，把產(chǎn)品輸送到消費者心里。使消費者選擇消費時認(rèn)這個產(chǎn)品,，投資商選擇合作時認(rèn)這個企業(yè),，這才是營銷的最高的境界，也是品牌的力量,。
古語曰：人有所長,，術(shù)有專攻。
在營銷人的職業(yè)生涯中,，應(yīng)該首先明白自己的優(yōu)勢,，并以自身的優(yōu)勢來形成自己的核心競爭力。
在這時不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種,，因為一切人和事物都在不斷的發(fā)展變化中,，今天也許在做著文案策劃，明天也有可能從頭開始要學(xué)著做銷售,。重要的是,，每一個營銷人應(yīng)該明白，自己到底有什么讓朋友,、同事,、上級領(lǐng)導(dǎo)及周邊的人值得稱道的東西，這些“東西”就是你的財富,，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼,。
至于“磨刀”的過程，則完全可以因人而異,，我們在許多營銷界朋友的任一經(jīng)歷片段中能找到不同的版本,，相信只要持之以恒并逐漸掌握技巧，每一位營銷人在踏上征途之時都會別上一把好刀,，而這把刀也必將為各位營銷人切開一道道機(jī)遇的口子,，并在日后的職業(yè)生涯中擁有捉刀廝殺的基本技能,！
你的差異化競爭優(yōu)勢在哪里？
如何培養(yǎng)出差異化競爭優(yōu)勢,？
這是很多營銷人非常困惑的問題,。
那么，究竟該如何打造自己的差異化競爭優(yōu)勢呢,？
正如著名品牌營銷專家于斐老師多次強(qiáng)調(diào)的那樣,，其實就8個字：人無我有，人有我優(yōu),。
還是首先要充分弄清自己的優(yōu)劣勢,，然后不斷地?fù)P長避短，刻意強(qiáng)化自己的優(yōu)勢并不斷宣傳,，而對自己不足的地方又感覺去盯緊別人是怎么做的,，自己不行就多學(xué)著點兒。
想想海爾在培訓(xùn)員工挖掘產(chǎn)品賣點的時候就明確提出,，只要用心挖掘,，你永遠(yuǎn)都能找到“屬于自己的第一”。發(fā)展是硬道理,，這對于正快速成長的年輕營銷人來說又是一門學(xué)問,。事要一點點去做，路要一步步去走,，而怎么去做,，又怎么去走？
第一,、抓住每次變動中有可能留給自己的機(jī)會,；企業(yè)始終在變化中求發(fā)展，營銷人也就應(yīng)該注意觀察市場的變動,、管理中的變動,。
第二、樹挪死,、人挪活,，善于利用“跳槽”的機(jī)會拓寬自己的平臺和爭取更多的資源；對大部份企業(yè)來說,，營銷人就如鐵打的營盤、流水的兵,，出現(xiàn)這一局面,，既有主觀上的原因也有客觀上的因素，但對于企業(yè)和營銷人來說也未嘗不是好事,。
一方面企業(yè)由于自身的不斷發(fā)展壯大,，它需要有新鮮血液的注入和更高層次人才的加盟,，而另一方面，營銷人出于自身發(fā)展及成長的需要,，他們需要有一片更加廣闊的天地來施展自己的才華,，而這又往往在許多崇尚“外來的和尚會念經(jīng)”的企業(yè)難以如愿，于是,，“跳槽”也就成為眾多營銷人不斷攀升時最常見的一種階梯,。
營銷人在積累了一定的從業(yè)經(jīng)驗之后，以選擇跳槽來實現(xiàn)個人職業(yè)生涯的重新規(guī)劃也不失為一種有效的手段,，并且往往在這當(dāng)中還能達(dá)到事半功倍的效果,。
理性審慎，敢于擔(dān)當(dāng)
營銷人理性的缺乏是普遍性的,，但真正具備理性的營銷人,，才會是真正有魄力的人。
魄力不是“拍腦袋”,，魄力是在理性支持下的信心的表現(xiàn),。
所謂“悟性”，就是對市場的感悟能力,、對市場的敏感度,。悟性成于態(tài)度，源于實踐,，勤于學(xué)習(xí),，善于總結(jié)，俗話說：“師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行在個人”,，其中也就有悟性的含義。
營銷的本質(zhì)是溝通,，是無形的藝術(shù),，而不僅僅是技術(shù)。悟性不是一種天賦,，而是一種意識,，一種學(xué)習(xí)的意識、總結(jié)的意識,、競爭的意識,、創(chuàng)新的意識、一種敢為天下先的意識,�,！拔蛐浴痹谠S多時候表現(xiàn)成一種跳躍性思維，一種發(fā)散性思維，一種逆向性思維,，在營銷人中更是顯得彌足珍貴,，營銷人只要具備很強(qiáng)的“悟性”能力，那么,，離一個成功的營銷人之路就不遠(yuǎn)了,。
不論身外什么樣的環(huán)境，也不論遭遇到多少次挫折,，對于擁有良好素質(zhì)的營銷人來說,，他們始終相信的是：沒有失敗，只有暫時停止成功,。
因為他們身上都具備了做為一名成功營銷人的最優(yōu)良的素質(zhì)：素質(zhì)一：自我認(rèn)知力,，素質(zhì)二：激勵力，素質(zhì)三：判斷力,，素質(zhì)四：學(xué)習(xí)力,。
對于許多營銷人來說，營銷生涯就像一場戰(zhàn)斗,，是一場不間斷的,、讓人無喘息余地的追逐。
在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕,，在喜悅,、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼,、拒絕和失望,。不論身處什么樣的境況，也不論遇到多少次挫折,，但對于優(yōu)秀營銷人來說,，他們擁有的優(yōu)良素質(zhì)讓他們始終相信：沒有失敗，只有暫時停止成功,。
著名品牌營銷專家于斐老師指出,，歷經(jīng)滄桑，不改初衷,，掙脫“習(xí)慣”給予我們的束縛,，摒棄沮喪的心理，打造一個屬于自己的個人品牌,，遇到安于現(xiàn)狀的心理時,，要時刻捫心自問：“我們是否在拼搏？”要向意識的障礙說不,，再沖擊下一次哪怕是傷痕累累的奮起一搏,！
這,，才是職業(yè)經(jīng)理人的歷史使命,。
看來,，你想在社會上長袖善舞、揮斥方遒,，那么就從現(xiàn)在開始趕快打造個人品牌吧,。
記住，越快越好,！
于斐老師微信：yufei-1966,； 于斐認(rèn)證微博：@著名品牌營銷專家于斐
