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想有出息嗎？除了能力,，這4條職場秘訣營銷人一定要牢記,！
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藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐
現(xiàn)在已進(jìn)入全營銷時代，對營銷人也提出了更高的要求,。
產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,，市場趨于細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中難以找到希望的窗口,，而產(chǎn)品的賣點(diǎn)、個性和差異化以及圍繞他們的演變過程所形成的品牌理念常�,？简�(yàn)著眾多風(fēng)雨兼程,、激情四溢的營銷人……
現(xiàn)實(shí)生活中，很多營銷人談到現(xiàn)狀時,，總會說：“混吧,！”不經(jīng)意的一句話道出了他們心態(tài)的不平和。確實(shí),，一個心態(tài)不平和的營銷人通常都會患有一年之癢,，那就是——一年工作+N年的重復(fù)。
當(dāng)然,，也有很多營銷人,，他們面對困境，鼓勵自己“我痛,，并快樂著”,，平和話語卻表達(dá)了不同營銷人的人生觀。
一半是海水,，一半是火焰,，在兩者之間的動蕩與招搖里,營銷人該如何規(guī)劃好自己，怎樣渡過一年之癢這道坎,、又該怎樣成為一名成功的營銷人呢,？
著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師根據(jù)自身立足于銷售行業(yè)二十幾年的營銷經(jīng)驗(yàn)指出：只有通過科學(xué)合理的職業(yè)生涯規(guī)劃,，每一個營銷人都應(yīng)該知道自己適合做什么,，應(yīng)該做什么，不同的階段我們自身的目標(biāo)是什么以及結(jié)合自身的優(yōu)勢和劣勢,，才能成功實(shí)現(xiàn)自己各個階段的職場目標(biāo),。
成功秘訣一：正確的定位+堅(jiān)定的步伐
作為營銷人，要想成功的經(jīng)營自己,，我們要明確職場生涯的目標(biāo)，而明確職場生涯目標(biāo)的最佳途徑就是職業(yè)生涯規(guī)劃,。
著名品牌營銷專家于斐老師指出,，職業(yè)生涯規(guī)劃指的是一個人對其一生中所承擔(dān)職務(wù)、相繼歷程的預(yù)期和計(jì)劃,，包括一個人的學(xué)習(xí),，對一項(xiàng)職業(yè)或組織的生產(chǎn)性貢獻(xiàn)和最終退休。個體職業(yè)生涯規(guī)劃并不是一個單純的概念,，它和個體所處的家庭,，以及社會存在密切的關(guān)系。每個人要想使自己的一生過得有意義，都應(yīng)該有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,，職業(yè)生涯規(guī)劃的意義在于尋找適合自身發(fā)展需要的職業(yè),，實(shí)現(xiàn)個體與職業(yè)的匹配，體現(xiàn)個體價值的最大化,。我們應(yīng)該承認(rèn)并正確對待我們在職業(yè)興趣培養(yǎng)和職業(yè)生涯教育方面的不足和差距,。為了彌補(bǔ)這一差距，可以從個體和社會兩方面著手,。
個體的自我定位
每個營銷人對自身都要有一個客觀,、全面的了解，擺正自己的位子,，相信自己的實(shí)力�,，F(xiàn)在有很多高校畢業(yè)生就業(yè)的時候，在用人單位面前缺乏勇氣,，對比較有把握的事情總是不能大膽接受,，尤其是對一些自己向往的高職、高薪的單位缺少競爭的勇氣,，從而喪失理想的就業(yè)機(jī)會,。清楚自己的優(yōu)勢與特長，劣勢與不足,，知道自己適合做什么,，只有這樣才能贏得競爭優(yōu)勢。
為此,，我們首先要準(zhǔn)確的評估自己掌握的知識和技能,；其次要善于剖析自己的個性特征，這是職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ),。
職業(yè)目標(biāo)的確定
許多人在大學(xué)時代就已經(jīng)形成了對未來職業(yè)的一種預(yù)期,，然而他們往往忽視了對個體年齡和發(fā)展的考慮，就業(yè)目標(biāo)定位過高,，過于理想化,。
近幾年，不少畢業(yè)生在職業(yè)選擇中一直強(qiáng)調(diào)大單位,、大城市和高收入,，甚至為了這些不惜放棄個人的專業(yè)特長，不顧個人的性格和職業(yè)興趣,。
同樣,，對于那些存有“這山望著那山高”心理的營銷人，也是職業(yè)目標(biāo)不確定的一種表現(xiàn),。盲目的攀高追求與選擇不僅影響個人目前的就業(yè),，同樣會對個體以后的職業(yè)發(fā)展造成不利的影響,。對于職業(yè)目標(biāo)的確定，需要根據(jù)不同時期的特點(diǎn),，根據(jù)自身的專業(yè)特點(diǎn),、工作能力、興趣愛好等分階段制定,。市場在千變?nèi)f化,，營銷策略在不斷調(diào)整，營銷人的腳步在不斷前進(jìn),，但我們自身的職場目標(biāo)不能經(jīng)常變,。有道是，無志者長立志,，有志者立長志,。
成功秘訣二：適合的平臺+堅(jiān)韌的信念
營銷人要經(jīng)營好自己，需要找到一個適合自己發(fā)展的平臺——企業(yè),。
不管你作為廠家的營銷人,，還是作為經(jīng)銷商，都要尋找一個或幾個發(fā)展前景好,、有實(shí)力的企業(yè)作支撐,，就像大姑娘找婆家一樣，作為一個營銷人,，如果連自己都推銷不出去,，賣個好價錢，又怎么能讓別人相信你能做好營銷呢,。
當(dāng)然,，一個好的平臺必定有完善的用人機(jī)制，有著朝氣蓬勃,、積極向上的工作氛圍和健康的企業(yè)文化,，有適合營銷人發(fā)揮才能的工作環(huán)境。
事實(shí)上也正是由于華為集團(tuán),、格力集團(tuán)的存在,，才涌現(xiàn)出了像任正非、董明珠等這樣的行業(yè)精英,。所以說一個好的發(fā)展平臺對自己職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)至關(guān)重要,。找到一個真正適合自己發(fā)展的平臺對于營銷人來說并非易事，所以一旦找到還是應(yīng)保持工作平臺的相對穩(wěn)定,，從而更有可能實(shí)現(xiàn)營銷人本身的可持續(xù)發(fā)展。藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)作為業(yè)內(nèi)一流的營銷顧問機(jī)構(gòu),，也有不少營銷界的朋友,，有的今年在北京,，明年可能就在浙江，后年有可能到海南或深圳去了,，跳來跳去最后可能連自己究竟要干什么都忘掉了,，對自己能干什么也感到迷茫了。
激烈競爭的職場,，涌動著一顆顆不安分的心,，希冀和躁動在這一刻顯得是如此真實(shí)和鮮活。每個人都在調(diào)整自己,，在不斷適應(yīng)環(huán)境和社會變化的前提下,，力求自身能力的最大發(fā)揮，以體現(xiàn)價值和優(yōu)勢,。近來,，看到微軟董事長比爾·蓋茨忠告職場新人的10條準(zhǔn)則，反復(fù)回味良久,，作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人,，也經(jīng)常會收到眾多職場人士的咨詢，在為他們釋疑解惑的同時也感受到了來自類似比爾·蓋茨的語言對其的震動和說服作用,，相信,，這10條準(zhǔn)則對眾多的職場新人來說實(shí)在是金玉良言。
微軟公司的董事長比爾·蓋茨,，曾送給職場新人10句話：
一,、人生是不公平的，習(xí)慣去接受它吧,。
二,、這個世界不會在乎你的自尊，這個世界期望你先做出成績,，再去強(qiáng)調(diào)自己的感受,。
三、你不會一離開學(xué)校就有百萬年薪,，你不會馬上就是擁有移動電話的副總裁,，兩者你都必須靠努力賺來。
四,、如果你覺得你的老板很兇,，等你當(dāng)了老板就知道了，老板是沒有工作任期保障的,。
五,、在速食店煎個漢堡并不是作賤自己，你的祖父母對煎漢堡有完全不同的定義,。
六,、如果你一事無成,，不是你父母的錯，所以不要只會對自己犯的錯發(fā)牢騷,，從錯誤中去學(xué)習(xí),。
七、在你出生前,，你的父母并不像現(xiàn)在這般無趣,，他們變成這樣是因?yàn)槊χ赌愕拈_銷，洗你的衣服,，聽你吹噓自己有多了不起,，所以在你拯救被父母這代人破壞的熱帶雨林前，先整理一下自己的房間吧,。
八,、在學(xué)校里可能有贏家和輸家，在人生中卻還言之過早,，學(xué)�,？赡軙粩嘟o你機(jī)會找到正確的答案，真實(shí)人生中卻完全不是這么回事,。
九,、人生不是學(xué)期制，人生沒有寒假,，沒有哪個雇主有興趣協(xié)助你尋找自我,，請用自己的空暇做這件事吧。
十,、電視上演的并不是真實(shí)的人生,，真實(shí)人生中每個人都要離開咖啡廳去上班。
這10條準(zhǔn)則可以是濃縮了蓋茨成功人生經(jīng)歷歲月精華中的真知灼見,，對于時刻冷靜,、清醒并自認(rèn)為“微軟離破產(chǎn)始終只有18個月”的他來說，沒有什么比他在市場上沉淀下來的這些感悟再貼切生動的東西了,。
著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師曾經(jīng)接觸過許多有為青年，這些職場新人往往具有遠(yuǎn)大的抱負(fù),，旺盛的激情,，這也是成功的前提條件之一。其實(shí),，對于他們來說,，只要自身準(zhǔn)確定位，合理布局人生不同階段的發(fā)展目標(biāo)，未來總是有希望的,。
就拿娃哈哈集團(tuán)老總宗慶后來說,，創(chuàng)業(yè)是他在42歲那年，即1987年承包“杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部”開始的,。當(dāng)時他們的主營業(yè)務(wù)是代銷汽水、棒冰及文具紙張,，而在此之前,，他的生活與現(xiàn)在一般人相比都顯得落魄，但時至2010年底,，宗慶后本人也在胡潤中國百富榜中排名第1,，其成功的秘訣是，不管遭遇什么,，面臨再大的困境和坎坷,，他始終沒有泯滅自己的斗志，務(wù)實(shí),、勤勉,、不浮躁、從小事做起,，一步一個腳印直至達(dá)到輝煌的境界,。同樣，力帆集團(tuán)的尹明善創(chuàng)業(yè)那年已經(jīng)是60多歲了,，這對于職場新人的啟示是,，趁年輕時候多積累、多磨練,、多吃苦,，千萬不要急躁冒進(jìn)，基礎(chǔ)尚未打牢就立馬想著功成名就,，這是不現(xiàn)實(shí)的,，只有沉下心來，反復(fù)揣磨蓋茨的忠告,，并付諸行動,，這樣今后才有發(fā)達(dá)的可能和成功的精彩。
成功秘訣三：聰明的才智+吃苦的精神
與其它行業(yè)的營銷人相比,，營銷人面臨的客戶對象決定了其工作的難度,，同時也對營銷人的能力提出了更高的要求。
因此,，營銷人還要利用主,、客觀的條件，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢,，實(shí)現(xiàn)自身的價值,。要知道我們所面臨的客戶既有腰纏萬貫的富翁大款,，也有位高權(quán)重的達(dá)官貴人，更有生活在社會最基層,、生活水平和文化素質(zhì)低,、經(jīng)濟(jì)收入差的普通老百姓或在此基礎(chǔ)上形成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，其難度可想而知,。
所以營銷人要想經(jīng)營好自己,，最重要的就是要利用主、客觀的條件,，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢,，把自己的本職工作——營銷做好：
一、營銷人要有吃苦的思想準(zhǔn)備,，要有吃苦耐勞的精神,。做營銷工作，不僅要經(jīng)常出差,，而且還有深入市場一線,，每一項(xiàng)工作缺少吃苦精神都很難做好、做深,、做透,。
二、營銷人要用戰(zhàn)略眼光,，處理好當(dāng)前利益與長遠(yuǎn)利益的平衡,，不能太在意眼前的利益。事事要本著以為客戶謀利益,、盡最大可能減少客戶損失為己任,，抱著互利雙贏的健康心態(tài)服務(wù)客戶，這樣才可能把營銷做得好,，做得長久,；
三、營銷人要緊跟市場的脈搏和市場需求發(fā)展形勢的變化,，勤學(xué)習(xí),，勤調(diào)研，勤思考,，勤總結(jié),，不斷轉(zhuǎn)換自己的營銷思維，不斷更新自己的知識結(jié)構(gòu),，不斷提高自己的市場調(diào)研能力,、市場預(yù)測能力、分析判斷能力、市場策劃能力和執(zhí)行能力,。
只有從以上三個方面完善自己,，才能適應(yīng)營銷發(fā)展的需要，才能在實(shí)際工作中實(shí)現(xiàn)自己的價值,，才能獲得業(yè)界同仁的認(rèn)可和豐厚的物質(zhì)回報(bào),。總之,，營銷人只有先把自己經(jīng)營好,，才能不枉營銷人的稱謂，才能在自己職業(yè)生涯中留下最輝煌的一筆,。
成功秘訣四：個人的品牌+靈活的推銷
喬•吉拉德說過，你一生中推銷的唯一產(chǎn)品,，就是你自己,。
回頭想一想，其實(shí)營銷工作是很困難很復(fù)雜的一項(xiàng)工作,，沒有堅(jiān)定的信心,，堅(jiān)韌的毅力，過人的才智,，高尚的品格也很難成為一名真正的營銷人,。
中國7000萬營銷人每年淘汰率高達(dá)25%，市場競爭如此殘酷,！
營銷人,，就是一群以業(yè)績論英雄，每日背負(fù)著數(shù)字和指標(biāo)的人,，被公認(rèn)是世界上最積極上進(jìn)的軍團(tuán),，營銷需要激情、創(chuàng)意和永遠(yuǎn)年輕的心,。
營銷人每天都在“營銷”企業(yè)的產(chǎn)品,，作為一名營銷人，如何有效地做好自我營銷,？
營銷人好比自己所服務(wù)的產(chǎn)品,，你的名字就是你的商標(biāo)，營銷人的自我營銷就是將自己作為一個產(chǎn)品進(jìn)行自我經(jīng)營,，作為一個營銷人,，要有很強(qiáng)的自我推銷能力，善于在不同的場合,、人群進(jìn)行自我推銷,。可以通過撰文、個人站點(diǎn),、人脈轉(zhuǎn)介紹,、演講等方式進(jìn)行自我“促銷”，擴(kuò)大自己的影響面,，推動“個人品牌”的發(fā)展,，靈活運(yùn)用“推”、“拉”等方式進(jìn)行自我“促銷”宣傳,，擴(kuò)大自己的知名度,。
著名品牌營銷專家于斐老師曾多次強(qiáng)調(diào)，“商海沉浮,，適者生存”,，激烈的市場競爭中，個人的工作方法,、工作技巧都可以被競爭對手復(fù)制,，但是，個人品牌是無法復(fù)制的,，它是優(yōu)秀人才的關(guān)鍵性標(biāo)志,。
營銷人如果能像經(jīng)營自己所服務(wù)的產(chǎn)品一樣去經(jīng)營自己，把自己的名字當(dāng)作商標(biāo),，進(jìn)行自我經(jīng)營的話,，將會在激烈的競爭中立于不敗之地，打造出一片屬于自己的天空,！
未來的社會,，品牌是個人競爭的法寶。
對于任何一個想在營銷領(lǐng)域中有所作為,、想在廣闊的營銷天地里保持領(lǐng)先者,，必須要完成從職業(yè)(工作)到個人品牌的轉(zhuǎn)變，到那時,，你真的可以自豪的說：我可以失去一切,，哪怕在一夜之間我的一切都化為灰燼，只要我的人還在,，我就什么也沒失去,！那么，營銷人,，如果你想成功的經(jīng)營自己,，請?jiān)囍o自己貼上商標(biāo)，把自己推銷出去,，只要經(jīng)營好“個人品牌”,，相信成功也會離你越來越近,！
于斐老師微信：yufei-1966； 于斐認(rèn)證微博：@著名品牌營銷專家于斐
