藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)  于斐

 

眼下,，企業(yè)之間的并購和裁員愈發(fā)成為常態(tài),。

在這轉(zhuǎn)折路口,，等待和依賴別想指望,！

許多營銷人的歸宿和命運(yùn)成為一個(gè)令人揪心的問題,。

事實(shí)上,，作為一個(gè)營銷人，如果你沒有進(jìn)步,，結(jié)果就是淘汰,。

十多年來，作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，我經(jīng)常受邀去開展有關(guān)各類營銷培訓(xùn),，在課后，每每有營銷人會(huì)聚集在我周圍,，“于老師,，我現(xiàn)在工作越來越提不起勁,，感覺老是在重復(fù)以前,，日子很乏味,，我今后該怎么辦呢？”或者“現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)低迷,，于老師,，我到底該怎樣規(guī)劃自己的職業(yè)生涯呢？”等等,�,？吹贸觯�每個(gè)人的神情里都有焦灼,，內(nèi)心都充滿憂慮,。是啊，在這個(gè)變數(shù)頻繁的社會(huì),，在這個(gè)不確定因素籠罩的環(huán)境,，我們的許多營銷人由于缺乏對(duì)自己準(zhǔn)確定位，沒有對(duì)職業(yè)生涯的良好規(guī)劃,，而正在逐漸貶值,，那他們的人生，他們的未來……真是不敢想象啊,。

那天,，我抽空去參加一位新加坡朋友的生日宴會(huì)，在賓館門口正巧遇上了久違了的徐先生,，當(dāng)時(shí)他是陪公司領(lǐng)導(dǎo)來宴請(qǐng)當(dāng)?shù)卮�理商��,，多年未見，自然而然的就勾起了許多話題,。

交談中得知徐先生現(xiàn)為某集團(tuán)的地區(qū)經(jīng)理,，正負(fù)責(zé)新產(chǎn)品在蘇南地區(qū)的開發(fā)。聽他講,，市場推廣工作困難重重,，為此，他不得不把注意力集中在代理商身上,，想盡快利用他們的渠道資源分銷下去,，以便早日實(shí)現(xiàn)銷售好早日拿到獎(jiǎng)金。

對(duì)于徐先生,，當(dāng)我得知他現(xiàn)狀時(shí),，說老實(shí)話我真的有點(diǎn)驚訝。照理,，他四十多歲的年紀(jì),，在這個(gè)行業(yè)也應(yīng)算元老，十多年前就開始從事營銷工作，期間雖然換了許多單位,，但一直沒離開過這個(gè)行業(yè),，期間不知怎么的，他做到的最高職位就是大區(qū)經(jīng)理,，包括現(xiàn)在的單位同樣如此,。可以這么說,，徐先生的職業(yè)生涯中,，多年來是沒有什么進(jìn)步的，也就不可能有更多的收獲,，這主要因?yàn)樗麑?duì)自身缺乏或者根本不懂得如何來規(guī)劃和經(jīng)營自身的職業(yè)身涯有關(guān),。

事實(shí)上，在我們周圍經(jīng)常能見到類似做了十多年,，還是個(gè)老業(yè)務(wù)員,、老區(qū)域經(jīng)理的例子，雖然單位換了,，產(chǎn)品也有不同,，但不要忘了，你自身的職位決定了你的眼界,、水平和能力不會(huì)超越更得多有價(jià)值的范疇,。隨著年齡的增長，你的不安和惶恐將會(huì)如影隨形,，這方面的例子說老實(shí)話,，真的不少。

不難發(fā)現(xiàn),，我們這個(gè)社會(huì)上,，許多人都在進(jìn)步都在力爭上游，而你呢,？做了多年,，仍舊原地踏步，沒有進(jìn)步其實(shí)就是對(duì)自身潛力的最大浪費(fèi)和貶值,，也許你會(huì)說,，這十多年來，雖然我職位沒升,，但我可一直是兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇做事啊。

當(dāng)然,，這沒錯(cuò),，即便是企業(yè)愿意給你機(jī)會(huì)不斷的進(jìn)行重復(fù),，但你的自尊能承受得了新人不斷涌現(xiàn)隨之帶來的對(duì)你質(zhì)疑的眼光和內(nèi)心隱藏的輕視嗎？“唉,！混得實(shí)在太失敗了,。”當(dāng)?shù)孟ぴ�先昔日的朋友各自的近況時(shí),，徐先生無奈的發(fā)出了這聲感嘆，看的出,，他的內(nèi)心是不會(huì)平靜的,。

在中國，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)就有8000萬活躍在一線的營銷大軍,。

這部分營銷人由于專業(yè)或職業(yè)選擇的失誤,，或“霧里看花”地做營銷，或所在的企業(yè)缺乏相關(guān)的職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)與培訓(xùn),。這種情況造成現(xiàn)在的相當(dāng)一部分營銷人陷入迷�,；蚶Щ笾�中，他��?cè)跒槟沁b不可及的“前途”而擔(dān)憂,，也在為如何做好一個(gè)真正的營銷人而反醒,。

針對(duì)此種現(xiàn)狀，著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師總結(jié)了幾點(diǎn)營銷人快速淘汰的原因,，或許可為廣大營銷人提供一點(diǎn)幫助，帶來一絲靈感,，從而真正的認(rèn)識(shí)怎樣才是一個(gè)真正的“營銷人”,！

警示之一：缺乏明確目標(biāo)

許多營銷人都是誤打誤撞走入營銷行列的，或許是就業(yè)時(shí)的工作壓力,，或許是營銷行業(yè)的利誘,，總之，營銷人不是生來就是營銷人,，是跌跌撞撞入行的,。因而大部分營銷人在入行之初不會(huì)有明確的目標(biāo)，反而是經(jīng)常改變自已的目標(biāo),，或者是根據(jù)工作情況來修正自已的目標(biāo),。

舉個(gè)簡單的例子，某產(chǎn)品山東地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理王某是一個(gè)有六年?duì)I銷生涯的老營銷人,，他在初入行時(shí)為自已定的目標(biāo)就是,，二年做到區(qū)域經(jīng)理、四年做到大區(qū)經(jīng)理,、八年做到營銷總監(jiān),，轉(zhuǎn)眼間一年過去了,，想想二年不太可能做到區(qū)域經(jīng)理，現(xiàn)在六年過去了,，他還是一個(gè)地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理,，在這個(gè)過程中，他不去想為什么和如何才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),，而是調(diào)整目標(biāo),，等到了預(yù)計(jì)目標(biāo)的第八年，他甚至沒有了雄心和斗志,�,！�

這是一個(gè)典型的例子！也是一個(gè)頗具代表性的事實(shí),！

王某這樣的營銷人員是不可能成為出色的營銷人員的,，只有執(zhí)著的人營銷人員才也可能成為出色的營銷人員。執(zhí)著營銷人的例子也數(shù)不勝數(shù),，激勵(lì)著一代又一代的營銷人,，事實(shí)證明，他們之所以成功,，是因?yàn)樗麄冇袀�(gè)堅(jiān)定的目標(biāo),，而他們自身也為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)付出了百倍的努力和堅(jiān)辛。

只有目標(biāo)堅(jiān)定,，才會(huì)是一個(gè)合格的營銷人,！

警示之二：計(jì)劃性不強(qiáng)

營銷，可以理解為一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。

“成王敗寇”在這里的體現(xiàn)也不少,。同時(shí)，營銷是一種動(dòng)態(tài)的現(xiàn)象,，瞬息間可能會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化,。正是因?yàn)檫@種變化，事前制定的計(jì)劃不可能做到面面俱到,，必須隨時(shí)根據(jù)戰(zhàn)場的形勢更改,、修正計(jì)劃。營銷又是一種動(dòng)態(tài)的事物,，營銷工作是在動(dòng)態(tài)環(huán)境中展開的,，并且營銷環(huán)境的變化同樣非常迅速，出色的營銷人員一定要且必須隨時(shí)根據(jù)市場環(huán)境的變化,、競爭對(duì)手市場策略和競爭手段的變化,、內(nèi)部資源的變化來調(diào)整和修正自己的市場策略、競爭措施等,，但同時(shí)市場目標(biāo)是不能變的,。

短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，營銷人往往是機(jī)械、被動(dòng)的族群,，他們行為角色似乎就是靠打拼體力,、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。但時(shí)代不同了,，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲,，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,，市場的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中找尋希望的窗口,，而產(chǎn)品的賣點(diǎn)、個(gè)性和差異化以及圍繞它的演變過程所形成的品牌理念常�,？简�(yàn)著眾多風(fēng)雨兼程、激情四溢的營銷人,，在這一階段,，社會(huì)對(duì)其賦予的角色和市場對(duì)其嚴(yán)格的錘煉使?fàn)I銷人除了體力外，更多的要有腦力,。

因此,，營銷這一工作，對(duì)于一個(gè)指揮者或是領(lǐng)導(dǎo)者來說,，都不需要《把信送給加西亞》中的羅文這樣的執(zhí)行者,，也就是說盲目執(zhí)行只會(huì)使事情越來越糟，只有適應(yīng)周圍局勢的變化,，合理運(yùn)用動(dòng)態(tài)營銷策略,，也就是說要隨時(shí)根據(jù)環(huán)境、資源的變化情況來重寫計(jì)劃,，要做到因事而變,、因時(shí)而變、因勢而變,�,！�

警示之三：不擅于盤資源

一項(xiàng)事業(yè)成功靠單槍匹馬，單打獨(dú)斗時(shí)絕對(duì)成不了氣候的,，它需要集體的智慧和團(tuán)隊(duì)的力量,，多變的時(shí)代多元的價(jià)值取向，使機(jī)會(huì)更加青睞于那些善于經(jīng)營自己的人,，因此在社會(huì)上要善于結(jié)朋交友,，積累起豐富的人脈資源。

我們現(xiàn)在正處于開放時(shí)代,，信息流,、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能,，我們要善于主動(dòng)出擊，有意識(shí)的在行業(yè)領(lǐng)域出席會(huì)議,，開展活動(dòng)與人結(jié)交中獲得多樣化收獲,。一個(gè)人只有擁有廣泛而深厚的人脈，在社交場合等多種舞臺(tái)盡一切可能表達(dá)自身看法,，大膽闡述觀點(diǎn)和理念,，這樣，才能真正彰顯優(yōu)勢,，突出自身的影響,。

警示之四：心態(tài)不穩(wěn)

 “互聯(lián)網(wǎng)+”是個(gè)偉大變革，正在以創(chuàng)新,、開放和融合的姿態(tài),，展現(xiàn)當(dāng)今是一個(gè)生活大于生意的時(shí)代、一個(gè)有溫度有情感的時(shí)代,、也是一個(gè)趨勢干掉規(guī)模的時(shí)代,。

因此，用戶主導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營已勢在必行,。供不應(yīng)求時(shí)期,，企業(yè)以產(chǎn)品為王；供過于求時(shí)期,，企業(yè)以渠道為王,；產(chǎn)能過剩較大時(shí)期，企業(yè)以用戶為王,，用戶為王是企業(yè)經(jīng)營最重大的轉(zhuǎn)變,。

用戶為中心

經(jīng)營企業(yè)要以用戶為中心，互聯(lián)網(wǎng)是實(shí)現(xiàn)用戶為中心的最好路徑,，在互聯(lián)網(wǎng)上企業(yè)與用戶的距離最近,，時(shí)間最短，任何時(shí)間與地點(diǎn)都能與用戶溝通信息,，以最快的速度滿足用戶的需求,。以用戶為中心就要求企業(yè)一切以用戶需求出發(fā)，而不是從企業(yè)自身需求出發(fā),，要從“IT”變成“TI”,，“I”就是“我”，“T”就是 他,，“IT”是先我后他,，“TI”是先他后我，互聯(lián)網(wǎng)解決從“IT”向 “TI”的轉(zhuǎn)變,。

經(jīng)營用戶

企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品與經(jīng)營用戶孰先孰后,，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)將經(jīng)營用戶放在經(jīng)營產(chǎn)品之前,，首先要將用戶經(jīng)營好，全心全意為用戶創(chuàng)造價(jià)值,。經(jīng)營用戶要著重把握五大環(huán)節(jié)：

用戶定位,。定位用戶是企業(yè)經(jīng)營的首要問題，應(yīng)在細(xì)分市場中明確定位好企業(yè)的用戶,。

建立用戶群,。按照用戶定位建立企 業(yè)的用戶群，構(gòu)建用戶群的最好辦法是大力發(fā)展用戶社群,，對(duì)用戶要進(jìn)行分類,，重點(diǎn)服務(wù)好“黃金用戶”。

與用戶互動(dòng),。企業(yè)通過與用戶互動(dòng),，發(fā)現(xiàn)需求的 “痛點(diǎn)”所在，特別要強(qiáng)化用戶體驗(yàn),，培養(yǎng)用戶的口碑和粘性,，做到無互動(dòng)不商務(wù)，無體驗(yàn)不商務(wù),。

用戶創(chuàng)造價(jià)值,。用戶要參與產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)造,，企業(yè)通過迭代方式,，使用戶參與產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)經(jīng)營，以適應(yīng)產(chǎn)品定制化和服務(wù)個(gè)性化的用戶需求,。

員工自主經(jīng)營,。為用戶創(chuàng)造價(jià)值的主體是員工，企業(yè)要變革經(jīng)營組織,，建立員工自主經(jīng)營體,，直接經(jīng)營用戶，為用戶創(chuàng)造價(jià)值,。

很顯然,，當(dāng)今已是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營銷人機(jī)遇和挑戰(zhàn)同在,。

處在這個(gè)背景下的營銷人,，總會(huì)在心緒上有這樣亦或那樣的波動(dòng)。生活中,，很多營銷人談到現(xiàn)狀時(shí),，總會(huì)說“混吧！”不經(jīng)意的一句話道出了他們的心態(tài)消極,，當(dāng)然也有很多營銷人與時(shí)俱進(jìn),，表達(dá)了積極的人生價(jià)值觀,。

著名品牌營銷專家于斐老師指出，廣大營銷人面對(duì)現(xiàn)實(shí)的無奈和萬般困難時(shí),，一定要牢牢記住以下6個(gè)字：心態(tài)穩(wěn),、心態(tài)好！

所謂心態(tài)穩(wěn),，就是指營銷人在對(duì)待生活的態(tài)度上要穩(wěn),，不盲目攀比，也不妄自菲薄,�,？赡苣憬裉熨u了好多產(chǎn)品，在同行中銷售量最高,，但是仍然不可以狂放,，也許一天下來沒有銷量同樣不要自暴自棄。策劃人撰寫的每篇軟文不一定都是精品,，每時(shí)每刻都要做好接受失敗的準(zhǔn)備,，心態(tài)放穩(wěn)。

心態(tài)好,，就是要讓自己放松,，時(shí)刻保持一種積極、樂觀,、開朗的心情,，反對(duì)“熬日子”的消極觀點(diǎn)。而心態(tài)好自然就會(huì)產(chǎn)生“堅(jiān)持”的樂觀想法,，這樣就有比較堅(jiān)韌的耐力,，能夠坦然面對(duì)現(xiàn)實(shí)。要牢牢記住只因有了你們營銷人積極向上了,，產(chǎn)品銷量才會(huì)提升,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)，整個(gè)公司才能不斷發(fā)展壯大,�,！�

你是某個(gè)行業(yè)營銷人，這就意味著你已經(jīng)選準(zhǔn)了自己的事業(yè),。如此說來,，既然你選準(zhǔn)醫(yī)藥保健品這個(gè)行業(yè)，那么,，你還有什么理由不把自我心態(tài)調(diào)準(zhǔn)到最佳的位置呢,？

由此看來，營銷人，只有把痛苦化作動(dòng)力,，牢牢記住心態(tài)穩(wěn),、心態(tài)好，讓人生精彩起來,，才能創(chuàng)造未來,，戰(zhàn)勝一切。

警示之五：形象失當(dāng)

市場是由人組成的,，形形色色的人構(gòu)成了這個(gè)多元化時(shí)代豐富多彩的人文景觀,，我們不可能也沒有理由把自己封閉孤立于群體之外。

相反,，應(yīng)對(duì)環(huán)境,，直面挑戰(zhàn)，會(huì)讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機(jī)會(huì),，因而與人打交道貫穿整個(gè)營銷過程始終,。作為營銷人，出門辦事,，對(duì)外交流要有意識(shí)進(jìn)行自我形象包裝,。昂揚(yáng)的斗志、飽滿的精神,、自信的風(fēng)范常常能給人帶來深刻印象,。因此服飾打扮、談吐舉止往往代表了個(gè)人修養(yǎng),，要想不被人輕視和忽略,，樹立個(gè)人品牌首先從現(xiàn)在開始要注意自身形象。

警示之六：不會(huì)自我激勵(lì)

營銷是一項(xiàng)極其富有挑戰(zhàn)性的工作,，與技術(shù)人員,、行政人員相比,，營銷人員背負(fù)著更大的工作壓力,。

做為一個(gè)營銷人，你必須面對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)的寂寞,，面對(duì)完不成銷售任務(wù)的沮喪,，面對(duì)廣告促銷效果不佳的困惑，面對(duì)媒體組合投放的效果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)的郁悶,，面對(duì)遲遲找不到好創(chuàng)意那種令人室息的氛圍,，面對(duì)經(jīng)銷商故意刁難的氣憤，面對(duì)與超市談判陷入僵局的無奈甚至是收不回貨款的憤怒,。

如果沒有堅(jiān)強(qiáng)的意志,，那么就只能逃離營銷這個(gè)職業(yè)，如果不能一次次在挫折中振作,，那么也就不可能會(huì)成為一名優(yōu)秀的營銷人員,�,！�

因此，正如著名品牌營銷專家于斐老師所說的那樣,，要想自己要有良好的心態(tài),，必須要學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，有效進(jìn)行自我激勵(lì)應(yīng)該做到：

1.時(shí)刻為別人著想,。要想取得別人的支持,，必須要為別人著想，謀求雙贏,，是最佳的選擇,。營銷本身并不是一個(gè)零和游戲，而是一個(gè)增值游戲,。當(dāng)碰到挫折的時(shí)候,，想一想是不是自己的方案有問題，是否為別人著想了,，能夠雙贏嗎,？

2.適當(dāng)給自己獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)自己完成一個(gè)階段性的任務(wù),，獲取得階段性成果的時(shí)候,，要給予自己適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，以保證自己的工作狀態(tài),，同時(shí)展望下一個(gè)工作目標(biāo)時(shí),，對(duì)自己許下一個(gè)愿望，如果能夠達(dá)成,，如何給自己獎(jiǎng)勵(lì),，以保證工作的激情。

警示之七：充分利用下班前十分鐘

幾乎所有的營銷人員特別是營銷經(jīng)理們都非常的忙,，忙得甚至沒時(shí)間吃飯,、恨不得24小時(shí)工作。

然而如果想做一個(gè)合格的營銷人,，而不是做一個(gè)手忙腳亂的營銷人,，一個(gè)最簡單的方法就是“充分利用每天下班前的十分鐘”認(rèn)真的想一下和安排一下明天需要做的工作，并按緊急性與重要性來安排工作,，就可以解決很多的問題,。

每天在下班前花十分鐘按上圖所示的原則安排一下自己的工作，等這成了一種習(xí)慣的時(shí)候,，就會(huì)發(fā)現(xiàn),，其實(shí)工作遠(yuǎn)沒有想象中多。也就讓營銷人那根緊繃的弦得到片刻的放松。

警示之八：個(gè)人充電不足

隨著工作壓力加大,，就業(yè)競爭越來越激烈,，行業(yè)職位面臨不斷重新洗牌的挑戰(zhàn)，過去很多金飯碗,、鐵飯碗的概念逐步被打破,，作為一線的營銷人也經(jīng)歷著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，面對(duì)壓力,，他們也不停的學(xué)習(xí),、充電，8小時(shí)之外不斷尋求新機(jī)遇,。

與此相對(duì)的,，中國可能是世界上營銷環(huán)境變化最快的國家，三十年走完了西方發(fā)達(dá)國家100年的路,；同時(shí),，由于中華民族也是最重視教育和最具有學(xué)習(xí)能力的民族，因此,，西方發(fā)達(dá)國家歷經(jīng)百余年的營銷理論幾乎都一一被引進(jìn)了中國,，一時(shí)間，相關(guān)營銷理論書籍大量充斥在我們的生活之中,，然而由于中國也是發(fā)展極不平衡的國家,，產(chǎn)業(yè)發(fā)展極不平衡、地區(qū)發(fā)展極不平衡,，因此沒有哪一種理論能適合整個(gè)中國,，不同的行業(yè)所知適應(yīng)的營銷理論極度不同、不同的地區(qū)亦是如此,。

在此背景下,，作為營銷人員，我們?nèi)绻�不能及時(shí)充電,，了解,、掌握最新的資訊，就會(huì)跟不上社會(huì)的變化,，就不能與時(shí)俱進(jìn),，遲早就會(huì)被淘汰,�,！�

而這種環(huán)境就直接決定了營銷人只有親自體驗(yàn)，才能學(xué)到知識(shí),，也就是說,，市場才是檢驗(yàn)營銷人才情的唯一試金石，不管是博士后，還是營銷實(shí)戰(zhàn)大師,，只有從市場中,，才能體會(huì)到做一個(gè)真正的營銷人的價(jià)值。

那么,，怎樣才能做一個(gè)優(yōu)秀的營銷人呢,？

著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，想要作一個(gè)優(yōu)秀的營銷人,，你必須在市場實(shí)戰(zhàn)中不斷培養(yǎng)自己卓越的能力：基本業(yè)務(wù)技能！基礎(chǔ)營銷理論能力,！計(jì)劃能力,、執(zhí)行能力、分析能力,、控制能力,、策劃能力、管理能力,！書面表達(dá)能力,、口才演講能力、信息收集能力,！實(shí)戰(zhàn)能力,！強(qiáng)調(diào)的是，一切的努力都是為了修養(yǎng)自己的獨(dú)立的工作與思維能力,，即最終達(dá)到獨(dú)擋一面的目的,！杰出不只為了企業(yè)！更是為了自己,！所有的工作都是為大家干,，但最終還是為自己干，這一點(diǎn)肯定會(huì)在某一天某一時(shí)刻應(yīng)驗(yàn),！

同時(shí),，我們要制訂詳細(xì)、可行的奮斗措施,，向這一目標(biāo)邁進(jìn),。

目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要一個(gè)長期的過程，必須經(jīng)過一些環(huán)節(jié),，所以在措施的制訂上要有階段性,、層次性，在什么時(shí)間應(yīng)該達(dá)到什么樣的階段目標(biāo),，為實(shí)現(xiàn)這一階段目標(biāo),，又該做哪些努力,，使自己的目標(biāo)由低到高階梯式發(fā)展，否則基礎(chǔ)不牢固,，長遠(yuǎn)目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn),。實(shí)施的措施內(nèi)容要先急后緩，先易后難,。有理想的營銷人,，主要的表現(xiàn)就是不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的社會(huì)再教育過程,，提高自身素質(zhì),。要學(xué)習(xí)，學(xué)什么,？要不斷豐富自己的營銷理論知識(shí),、相關(guān)的行業(yè)發(fā)展知識(shí)、競爭對(duì)手情報(bào)知識(shí),、自己所在企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)等,，不斷擴(kuò)大自己的知識(shí)面和理論修養(yǎng)，提高自己的境界和層次,，提高自己制訂解決問題措施的戰(zhàn)略性,、全面性、效績性,；優(yōu)秀的營銷人不是空想家,，是實(shí)戰(zhàn)家，不斷學(xué)習(xí)和提高自己專業(yè)技能,，不斷提高自己的市場分析與判斷能力,、溝通與談判能力、市場策劃能力,、促銷能力,、終端管理能力、賬務(wù)管理能力等,�,！�

為此，個(gè)人充電不應(yīng)該只是簡單的培訓(xùn)班,，想成為一個(gè)優(yōu)秀的營銷人,，非旦可以從書本上學(xué)，從網(wǎng)絡(luò)上學(xué),，還要從實(shí)踐中學(xué),，不但要加強(qiáng)自學(xué)，還要積極接受種種培訓(xùn)和鍛煉,，積極主動(dòng)的培養(yǎng)自己學(xué)習(xí)的觀念和意識(shí),。

因此,，若個(gè)人充電不足,，那你就很難跟上社會(huì)的變化,、營銷的變化，使自己具備向上提升的基礎(chǔ),�,！�

綜上所述，只不過為8000萬營銷人中有幸看到此文的一部分提一點(diǎn)建議,，營銷這一學(xué)問博大精深,，不是一年兩年就可以深得其只奧妙的，因此,，除了我們以上提到的一些建議以外,，還有9/10的空白領(lǐng)域等待我們?nèi)ネ诰颉⑷ンw會(huì),，這也就是營銷的樂趣,，也是一個(gè)優(yōu)秀營銷人的樂趣！

于斐老師微信：yufei-1966,；    于斐認(rèn)證微博：@著名品牌營銷專家于斐

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