日志
成為一名杰出營銷經(jīng)理的秘訣,！就這4條,！
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藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐
在一個降維化生存時代，營銷經(jīng)理不好當(dāng)！
他們正面臨職業(yè)焦慮期,、痛苦轉(zhuǎn)型期和不確定期的“三期疊加”,。
自身如何不埋沒,、不貶值,、不被淘汰？
如何在風(fēng)中揚(yáng)起自己的旗,？
著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師在應(yīng)邀為某企業(yè)高管做實戰(zhàn)培訓(xùn)時指出了10項原則：
1、鎖定目標(biāo)客戶,；
2,、讓團(tuán)隊按你做買賣的原則行事；
3,、掌握最新資訊,；
4、成為你公司銷售員的偶像,；
5,、在集會,、社區(qū)活動中建立個人魅力,；
6,、親自監(jiān)察市場動態(tài)；
7,、用體驗優(yōu)化和個性定制留住顧客,；
8、充分相信自己的遠(yuǎn)見,；
9,、獨(dú)立、及時地做出明智的抉擇,；
10,、集中精力做一件事。
現(xiàn)今的過剩經(jīng)濟(jì)時代,，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,，市場的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口，而產(chǎn)品的賣點(diǎn),、模式和差異化以及圍繞它的演變過程所形成的品牌理念常�,？简炛姸囡L(fēng)雨兼程、激情四溢的營銷經(jīng)理,，在這一階段,，社會對其賦予的角色和市場對其嚴(yán)格的錘煉使?fàn)I銷經(jīng)理除了體力外，更多的要有腦力,，通俗的講,，這是個大實力的概念。
上世紀(jì)九十年代初,，記得我剛涉足健康產(chǎn)業(yè)時,，自是十分新奇。那時候,，太陽神,、沈陽飛龍、來輝武的505神功元?dú)獯鼜V告很是在社會上照搖過一陣子,，高頻率的宣傳刺激,、高密度的滲透教育，使保健品一度在生活中成為了健康時尚的代名詞,，可當(dāng)我循著招聘啟事踏進(jìn)三株無錫公司大門時,，卻一下子愣了。怎么搞得,，才兩間臨近街角灰不溜秋的平房,，總共四張桌子卻圍著九個人辦公……,，這樣簡陋的辦公環(huán)境怎么與報上啟事上講的什么“爭做第一納稅人”、“做日不落生物帝國”的豪言壯言相比,，差距太大么,，三十六計走為上計，正在我打定主意欲趕快撤離時,，進(jìn)來了幾個肩扛手提當(dāng)時叫小報現(xiàn)在叫宣稱單的年輕人,，他們一個個滿面汗塵卻絲毫不覺疲憊，一了解其中許多還是大學(xué)生呢,，怎么,，大學(xué)生也去農(nóng)村刷墻標(biāo)、發(fā)傳單,，這不是大材小用么,，事后才得知，當(dāng)時三株集團(tuán)這招在當(dāng)時市場拓展時十分管用,，新招聘的員工都要先去發(fā)小報,、刷墻標(biāo)，其中的新鮮和好奇某種程度上可以說深深吸引了我,，很快我就加盟了這個團(tuán)隊,。
從此以后，寫軟文,、排小報,、編資料、搞活動,、作專題,、跑終端……就成為了我的工作，看起來十分瑣碎,、繁雜,，但其中學(xué)到的東西卻非常多。有時候為了了解消費(fèi)者的感受,，掌握他們的心理需求和欣賞趣味,，我們大多數(shù)時間都泡在市場一線，為的是不閉門造車,，通過這種深入群眾路線,，寫出一篇篇老百姓喜聞樂見的軟文，其中運(yùn)用的語言,，就是要能讓消費(fèi)者看的懂,、聽明白，用最通俗最貼切的道理去說服人、打動人成為了我們孜孜以求的目標(biāo),，如何用最優(yōu)化最周到的服務(wù)去吸引,、誘導(dǎo)經(jīng)銷商、零售商成為了我們不辭辛勞的常事,。如何用最高昂,、最煽情的狀態(tài)去鼓舞人、培養(yǎng)人成為了我們團(tuán)隊拼搏的動力,。
“作為銷售,，沒有四季只有兩季,，努力就是旺季,，不努力就是淡季”、“工作生活化=生活工作化”,、“只有上班沒有下班”,、“沒有利益就沒有存在的價值”，正因為有這樣一種積極,、樂觀,、開朗的心情，所以,，面對取得的成績既興高采烈但不狂妄自大,，面對挫折既審時度勢但不妄自菲薄。
在三株的幾年里,，我和同仁們一起起早貪黑,，披星戴月應(yīng)是家常便飯了，也許在別人感覺有點(diǎn)不可思議,。我們率先在保健品行業(yè)提出了“送禮送健康”的概念,，率先倡導(dǎo)了活動營銷、科普營銷,、服務(wù)營銷等以至今后影響整個行業(yè)的舉措,，我不僅成為了整個三株歷史上第一個高級企劃員，并且從普通的營銷人成為了三株大本營能帶頭打仗,、沖鋒陷陣的指揮員……,，可以說，作為民營企業(yè)的三株成為了我眷戀這個行業(yè)的深深印記,。
以后的歲月,，我先后在國企、外企仍舊從事營銷工作,，做了許多年的營銷總經(jīng)理和營銷總監(jiān),，面對的市場環(huán)境更趨復(fù)雜多變，消費(fèi)心態(tài)更趨理性成熟，員工建設(shè)更加約束規(guī)范,，但不管如何,，我始終憑著自己的毅力和堅韌不斷總結(jié)過去、開拓未來,。
也許在一般人印象中,，營銷人的工作既瑣碎重復(fù)又機(jī)械簡單，是個憑體力吃飯性質(zhì)不穩(wěn)定,，隨時準(zhǔn)備跳來跳去的不安分群體,，其生存現(xiàn)狀與市場環(huán)境和公司命運(yùn)密切相連，常常在無奈中痛苦和歡樂時沉淪,。說實話自己一步步走到今天,，并不是一帆風(fēng)順，在職業(yè)生涯中,，我常常為絞盡腦汁想不出好的策略,，躺在床上翻來翻去“烙餡餅”，也常常會為資金回籠而一次次與經(jīng)銷商在酒桌上強(qiáng)顏歡笑借酒精的力量掩飾內(nèi)心的無奈,，也常常為業(yè)績的暫時低迷市場的萎縮在困境中尋求突破之路……,。
二十多年的營銷生涯，我大多時間是在上海,、廈門,、深圳、南京,、濟(jì)南……等地度過,，犧牲了與家人團(tuán)聚的時間，雖然在天上飛來飛去幾十萬公里,，看似瀟灑,，其間的辛酸艱難和工作的壓力卻使我無暇領(lǐng)略每經(jīng)過一個城市的秀麗風(fēng)光，甚至連街頭小吃都無片刻功夫靜下心來好好品嘗,。雖說如今,，自己創(chuàng)業(yè)成立了藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)做了老板，但我關(guān)注的目標(biāo)仍是營銷人的生存狀態(tài),，關(guān)注著他們在這個時代發(fā)出的最強(qiáng)音,。
業(yè)余時間，我想盡辦法,，用來學(xué)習(xí),，多變的時代，多變的市場,，以往的經(jīng)歷以往的輝煌畢竟屬于過去,，屬于死亡的東西,，只有今后才具有挑戰(zhàn)性。作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，我還沒有權(quán)利停頓,，止步不前即意味著對未來的背叛，努力,，仍舊將是我人到中年奮斗與拼搏的時代強(qiáng)音,。
科特勒認(rèn)為，二十一世紀(jì)進(jìn)入營銷時代,。
對每一名營銷經(jīng)理來說,，建立自己的個人品牌就更顯重要。
個人品牌,，它不是虛幻抽象的東西,，它建構(gòu)于你的特征之上。人們從你的品牌中蘊(yùn)含的個人特征判斷他們是否喜歡你,，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠提供他們所尋求的價值,。
美國管理學(xué)者彼得斯有一句被廣為引用的話：21世紀(jì)的工作生存法則就是建立個人品牌。他認(rèn)為,，不只是企業(yè)、產(chǎn)品需要建立品牌,，個人也需要建立個人品牌,。這句話的廣泛流傳也說明了個人品牌已經(jīng)為人們所重視。在這個競爭越來越激烈的時代,，不論在什么樣的組織里面,，要讓人們認(rèn)識你、接受你,，首先你要充分表現(xiàn)自己的能力,。倘若你埋頭工作卻不被人認(rèn)知，你的杰出表現(xiàn)就會被鋪天蓋地的信息所淹沒,，因此,，個體的價值被認(rèn)知比什么都重要，要想推動個人成功,，要想擁有和諧愉快的生活,，每個人都需要像那些明星一樣，建立起自己鮮明個性的“個人品牌”,，讓大家都真正理解并完全認(rèn)可,，只有這樣，才能擁有持續(xù)發(fā)展的事業(yè),。
事實上,，在眼球經(jīng)濟(jì)、注意力經(jīng)濟(jì)時代，如果你沒有鮮明的個性特征和品牌效應(yīng),，隨時被取代被淘汰的命運(yùn)是逃不了的,，那樣的結(jié)局不是悲慘而凄慘嗎？其實,，個人品牌不是虛幻抽象的東西,，它建構(gòu)于你的特征之上。人們從你的品牌中蘊(yùn)含的個人特征判斷他們是否喜歡你,，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠提供他們所尋求的價值,。
所以，從現(xiàn)在開始,，心動不如行動,，全新打造擁有一個屬于自身的品牌不是可有可無，而是必需的現(xiàn)實選擇,。其實,，要想打造一個能夠主導(dǎo)市場的個人品牌，也并非是難于上青天的事,，只是你必須走相反的路,，告訴大家你為什么和別人不一樣，許多生意人錯誤地照搬成功的競爭對手的做法,，這樣做只能讓別人覺得你是一個依靠別人的聲望起家的失敗者,。
有個假期，我接到了天南海北許多朋友的祝福短信,，接踵而至的還有不少問候電話,。其中，有些朋友希望我能給他們介紹新的工作,，“今后,，我們就靠你啦！”,，時不時的這種聲音在他們嘴里多次傳出,，誠然，朋友所托,，我會盡力幫忙,，但是，自身的命運(yùn)最終還是要靠自己來掌握,，人的一生終究還是要自己養(yǎng)活自己,，這是個非常淺顯的道理。
我記得早在解放前,，著名教育家陶行知先生曾有過靠天靠地不如靠自己的諄諄告誡,，事實上,，就拿自己創(chuàng)業(yè)成立的藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)來說，一路走來,，全靠自己打拼,，因為我堅信，唯有自己才能把握自己,。
曾看到過一個報道,，至今記憶猶新。
2007年7月17日,，短道速滑世界冠軍楊揚(yáng)拿到了清華大學(xué)工商管理學(xué)士學(xué)位,。10年前，還沒預(yù)見到自己在冰場上的作為時,，楊揚(yáng)已經(jīng)在為自己將來的人生做打算,。
1998年長野冬奧會的失利讓楊揚(yáng)開始思考自己的出路：“我不去學(xué)習(xí)不行了，我才20出頭,，去學(xué)習(xí)還不晚,。不學(xué)以后退役咋辦？我得養(yǎng)活自己啊,�,！�
1999年，楊揚(yáng)到澳大利亞待了一個夏天學(xué)習(xí)英語,，回國后，簡單的訓(xùn)練生活開始發(fā)生改變,。在國家隊，每天早餐過后,，隊員們都有1個小時的休息時間，別人可能睡個回籠覺,，楊揚(yáng)就躺在那兒看書、背單詞,，然后跑步的時候滿腦子都是單詞,。
2002年,，楊揚(yáng)為中國奪得冬奧會首金。她不打算坐享金牌給自己帶來的種種好處,，于是,，急流勇退去清華讀書,，隨后又去了美國猶他大學(xué)和舊金山州立大學(xué)留學(xué),。后來,，國際滑聯(lián)運(yùn)動委員會、國際奧委會找到楊楊,，請她去做事。今天的楊揚(yáng),，正如美聯(lián)社對她評價的那樣：以大方,、平和的微笑面對公眾,，能說一口流利得讓人吃驚的英語，代表著中國新一代體育明星——時尚,、富有魅力且具有品牌價值。
“如果你想有一個完整的人生,，就要有危機(jī)意識�,！闭沁@種危機(jī)感成就了今天的楊揚(yáng),，“很多運(yùn)動員缺乏危機(jī)感,，喜歡把自己托付給別人，托付給國家,，托付給某個項目，忘記了人要對自己負(fù)責(zé),，這是錯誤的,，總有一天你是要自己養(yǎng)活自己的,�,！�
1991年,，馮侖和王功權(quán)等人再次南下海南,，他們在工商局注冊了一家公司，注冊資金1000萬元,，實際上幾個合伙人只湊了不到3萬元。盡管沒錢,，馮侖一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊,，言談舉止讓人一看上去就是很有實力的樣子,。
之后，馮侖找到一個信托公司的老板,，先給對方講一通自己的經(jīng)歷——從中央黨校研究生院畢業(yè)后，先后在中央黨校,、中宣部,、國家體改委、武漢市經(jīng)委和海南省委任職,，歷任講師,、副處長、副所長等職務(wù),，還主編過《中國國情報告》等書籍,。
然后，馮侖再跟對方講一通眼見的商機(jī),，說自己手頭有一單好生意,，包賺不賠，說得對方怦然心動,。然后提出,，不如這樣，這單生意咱們一起做,，我出1300萬，你出500萬,，你看如何,？這樣好的生意，對方又是這樣一個人,，有什么不放心,？于是信托公司老板慷慨地甩出了500萬元。
馮侖拿著這500萬,，讓王功權(quán)到銀行做現(xiàn)金抵押,，又貸出了1300萬元,。他們用這1800萬元，買了8幢別墅,，略作包裝一轉(zhuǎn)手,，賺了300萬元。這就是馮侖在海南淘到的第一桶金,。
后來馮侖總結(jié)說：“做大生意必須現(xiàn)有錢,，第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個時候,，自己可以知道自己沒錢,，單不能讓別人知道。當(dāng)大家都以為你有錢的時候,，都愿意和你合作做生意的時候,，你就真的有錢了�,！�
在世界的競技場上,，每個人都希望自己處于一個有利的地位。
所謂“個人品牌”是自己給自己的定位,，也是對別人的“廣告”與“報價”,。對于大多數(shù)仍在追求、進(jìn)取的人來說,，它是一次次向上攀爬的嘗試,，如果能有效地讓別人接受，則無異于找到了一個邁向成功的加速器,；對成功者來說,，“個人品牌”是鞏固和維護(hù)身價不可缺少的護(hù)身符，他們小心地管理著自己的身份和名聲,，并盡力使之保值,、升值。
2006年1月,，陳凱歌耗時三年拍攝的《無極》賀歲片隆重登場,，在強(qiáng)大的宣傳攻勢下，《無極》的票房一路飄紅,。但誰也沒有想到的是,，很多觀眾在看過《無極》后卻大呼上當(dāng)，對影片的內(nèi)容大感失望,，并認(rèn)為影片宣傳過度,，沒有內(nèi)容只有特技。網(wǎng)上甚至還出現(xiàn)了惡搞《無極》的短片《一個饅頭引發(fā)的血案》,。更令陳凱歌沒料到的是,，隨后《無極》又鬧出破壞香格里拉環(huán)境的新聞,，并遭到了中國建設(shè)部的點(diǎn)名批評。
這一連串的打擊讓陳凱歌心情跌如低谷,。
看到陳凱歌現(xiàn)在的狀態(tài),，一家人很是著急，特別是岳父陳天才,。那天,，陳紅讓保姆做了一大桌的飯菜，陳凱歌只吃了一小口就說不舒服去了臥室,。陳天才緊隨其后跟了進(jìn)取,。見陳凱歌一個人在那里抽悶煙，陳天才也走過去那了一根,，他拍了一下陳凱歌的肩膀說：“凱歌,，人生總免不了會有失敗，還記得你剛見我時給我背的那個公式嗎,？其實人這一生也有一套公式,，那就是：實際成就＝所取得的成就－所經(jīng)過的失敗。一個人要取得大的實際成就,，就要盡量增加‘所取得的成就’，同時,，盡量減少‘所經(jīng)過的失敗’,，失敗并不可怕,，只要能吸取失敗的教訓(xùn)換來的就是成就。我們永遠(yuǎn)相信你是最優(yōu)秀的,，你經(jīng)得起挫折，失敗擊不垮你,，只會成全你更高的成就……”
陳凱歌的眼眶濕潤了……
從失意中崛起的陳凱歌,，又開始籌備新的電影《梅蘭芳》，對于這部新戲,，陳凱歌沒有大肆宣傳，一切都是低調(diào)地進(jìn)行,。
由此可見，人生經(jīng)歷中的失意和挫折有時是躲不過的,，這對任何人都一樣,，關(guān)鍵是要有心理準(zhǔn)備,，再加上自己的實力和能量，終究會重新站起來的,。在壓力競爭和失敗考驗面前,，你應(yīng)該記住,，你是獨(dú)特的，不管你來自何方,，也不管你過去有什么樣的經(jīng)歷，你都是獨(dú)一無二的,。當(dāng)你把自己的個性,、激情、經(jīng)歷都融入到塑造品牌當(dāng)中時,，就會使自己從人海茫茫,、蕓蕓眾生中脫穎而出，迅速組建魅力體系——即使他們和你水平相當(dāng),，受過同樣的訓(xùn)練,。
當(dāng)今，競爭的本質(zhì)和核心在于差異化,，同質(zhì)化只會扼殺創(chuàng)新和追求的本能,。事實上你的潛在合作伙伴基于業(yè)務(wù)的拓展和競爭壓力，他們都在尋找一種個人職業(yè)經(jīng)歷,，尋找一個能提供為他們量身定做專業(yè)技能和專業(yè)服務(wù),，不求事事完美無缺,，但勇于承認(rèn)并改正錯誤的人，最適合自己同時擁有個人品牌的人士,。
看來,，你想在社會上長袖善舞,、揮斥方遒,，那么就從現(xiàn)在開始趕快打造個人品牌吧。
在我們周圍,，確實有一部分人，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過的中轉(zhuǎn)站,，當(dāng)歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械，他們沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃,，也不會有意識真正從本質(zhì)上去理解營銷的精髓所在,，在實際股工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場動態(tài)變化調(diào)整策略,，只是機(jī)械一味的執(zhí)行,，有時甚至是盲從。一旦工作不順心,，就立馬想到下一個港口，于是,，跳槽就成為了必然,。
記得幾年前，我曾寫過一篇文章《營銷人,，你要趕快“挖井”》,，時至今日，仍舊有很深的教育現(xiàn)實意義,，不妨再一次與朋友們共勉。
兩個和尚分別住在相鄰兩座山上的廟里,，這兩座山之間有一條河，兩個和尚每天都會在同一時間下山去溪邊挑水,，久而久之便成了朋友,。不知不覺五年過去了,。突然有一天,，左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座山的和尚心想：“他大概睡過頭了,�,！睕]太在意。那知第二天左邊這座山的和尚還是沒有下山挑水,。
一個星期過去了,，右邊那座山的和尚心想：“我的朋友可能生病了，我要過去看望他,，看看能幫上什么忙,。”等他看到老友之后,，大吃一驚，因為他的老友正在廟前打太極拳,，一點(diǎn)也不象一個星期沒喝水的樣子,。他好奇的問：“你已經(jīng)一個星期沒有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎,？”朋友帶他走到廟的后院,，指著一口井說：“這五年來，我每天挑好水,、做完功課后,，都會抽空挖這口井。即使有時很忙,，能挖多少就算多少,。如今終于讓我挖出水了，我就不必再下山挑水,，可以有更多時間,，練我喜歡的太極拳了�,！�
在營銷領(lǐng)域,，業(yè)務(wù)員即使薪水、提成拿得再多,，那也只是常規(guī)性的工作,、職責(zé)份內(nèi)的事，也還只是挑水,；可別忘記把握下班后的空余時間,，千萬不要沉浸在喝酒、猜拳,、打麻將等不良的行列中,，一個人年輕時,，透支點(diǎn)體力與健康，從事業(yè)務(wù)還能應(yīng)付得了,，年紀(jì)大了,，先前沒有點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實力與能力儲備，難道你就自始至終滿足于做一個老業(yè)務(wù)員嗎,？到時你還有水喝嗎,？從現(xiàn)在起，挖一口屬于自己的井,，培養(yǎng)自己另一發(fā)方面的實力,；昨天的努力就是今天的收獲，今天的努力就是未來的希望,。多年前不分仲伯的同窗好友,，如今的境遇不可能相同，就是一個十分淺顯的道理,。
如今,，不管是企業(yè)還是職業(yè)經(jīng)理人，普遍都感到與生俱來的生存壓力,，我經(jīng)常會收到許多人咨詢有關(guān)職業(yè)生涯該如何經(jīng)營自己的郵件,，其實，這方面我已寫過許多文章,，也接受過不少媒體的專訪,。
前不久，著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師應(yīng)邀為廣東某集團(tuán)高層做實戰(zhàn)培訓(xùn)時,，總結(jié)了當(dāng)今職場的7大危險信號：
1、對自己定位不清晰,；
2,、執(zhí)行力不佳；
3,、不能或不敢正視失�,。�
4,、缺乏團(tuán)隊精神,；
5、由懼怕變化到抵觸變化,；
6,、頻繁跳槽；
7,、跟不上企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏,，職業(yè)發(fā)展缺乏彈性,。
如何來應(yīng)對挑戰(zhàn)和壓力，不妨注意以下6個字關(guān)鍵字,，那就是：新,、信、行,、馨,、型、星,。
新,。很顯然，指的就是不斷學(xué)習(xí),，接受新知識,、新理念，在工作中敢于突破自己,，不因循守舊,，不把以往的輝煌和成就用來重復(fù)延續(xù)今后的工作，面對市場環(huán)境的千變?nèi)f化,，時時刻刻要保持創(chuàng)新的本能和激情。
信,。一個人做事當(dāng)然前提是要誠信,，另外，瞻前顧后,、畏首畏尾是不會有多大出息的,，關(guān)鍵是要樹立信心，堅定信念,，擁有良好的心態(tài),，碰到問題要沉著冷靜，培養(yǎng)較強(qiáng)的承受能力,，通過多方努力予以解決,。事實上，倘若自身都沒有信心,，那怎么會有機(jī)會來光顧你呢,。
行。再好的策略和思路都需要通過執(zhí)行來達(dá)到目標(biāo),，所以,，一個人如果要想成功，就必須趕快行動,，否則,，時不我待,，光空想和抱怨是無濟(jì)于事的。
馨,。作為一個開放型社會,，許多企業(yè)都在服務(wù)客戶上狠下功夫，同樣,，你如何在工作中體現(xiàn)你人性化,、生動化的服務(wù)，形成自身的良好口碑,，給客人帶去關(guān)懷和問候,，把服務(wù)細(xì)節(jié)落到實處，這是大有講究的,。
型,。無論是對外交往還是置身于一個團(tuán)隊，自己要特別注意形象禮儀,，因為一個有型有款的人士往往會給人帶來親切并容易接近的印象,，這對自身的結(jié)交人脈、提升業(yè)績大有裨益,。
星,。我曾寫過一篇名叫《營銷人沒有優(yōu)勢就是劣勢》的文章，假如說一個企業(yè)面臨競爭需要打造核心競爭力的話,，那個人同樣如此,，在當(dāng)今社會，我們要敢于脫穎而出,，通過打拼實現(xiàn)自己的價值,，要敢于成為行業(yè)明星，因為只有這樣,，才有充分挖掘潛力,，才有最終走向成功的可能。
就著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師看來,，其以下幾方面要有意識的積累和進(jìn)行。
定戰(zhàn)略,，找定位
營銷工作是個直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè),，它不僅磨煉意志，錘煉品質(zhì),，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本,，這為后繼發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)。
營銷經(jīng)理應(yīng)該具有長遠(yuǎn)的目光，讓能力開路,，讓耐心,、耐力伴行。努力一些,，讓思想和血液流動得更快一些,，有計劃、有步驟地去做精彩和原創(chuàng)的自己,，活出自己的本色,。不要得過且過，當(dāng)一天和尚撞一天鐘,，只滿足自身眼前的一片,，想不到未來自身廣闊運(yùn)作的空間，那樣的話,，淘汰往往不以人的意志為轉(zhuǎn)移的降落到你的身上,，而且，即使你以前創(chuàng)造過好得業(yè)績獲取過豐厚的報酬,，也不要沉湎期間,，唯我獨(dú)大。時代是發(fā)展的,，過去的東西不會對今后有太大的幫助,，因此，審時度勢時刻準(zhǔn)備面臨挑戰(zhàn)才是自身不至落后的動力,。因此,，進(jìn)行良好的戰(zhàn)略規(guī)劃，找準(zhǔn)定位應(yīng)該從現(xiàn)在而不是今后開始,。
盤資源，樹理念
著名品牌營銷專家于斐老師指出,，一項事業(yè)成功靠單槍匹馬,，單打獨(dú)斗時絕對成不了氣候的，它需要集體的智慧和團(tuán)隊的力量,，多變的時代多元的價值取向,，使機(jī)會更加青睞于那些善于經(jīng)營自己的人，因此在社會上要善于結(jié)朋交友,，積累起豐富的人脈資源,。
我們現(xiàn)在正處于開放時代，信息流,、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能,，我們要善于主動出擊，有意識的在行業(yè)領(lǐng)域出席會議,，開展活動與人結(jié)交中獲得多樣化收獲,。一個人只有擁有廣泛而深厚的人脈,，在社交場合等多種舞臺盡一切可能表達(dá)自身看法，大膽闡述觀點(diǎn)和理念,，這樣,，才能真正彰顯優(yōu)勢，突出自身的影響,。
學(xué)高手,，尋機(jī)會
市場經(jīng)濟(jì)活躍造就了營銷人施展發(fā)揮的空間，要想擁有良好的個人品牌效應(yīng),，除了自身一定實力外,，最好的辦法就是站在巨人肩膀上，學(xué)習(xí)他們帶有個性魅力的品格精神,，善于從他們?yōu)槿颂幨乐姓覍ぶ档媒梃b和吸取的東西,，從而激活自身的能力，那樣才能胸襟開闊,、視野博大,。
作為營銷經(jīng)理，不能滿足于在自身小圈子中拉幫結(jié)派,，而應(yīng)與行業(yè)內(nèi)知名高手,、實戰(zhàn)專家交流、溝通,，雙方知識互補(bǔ),，資源共享，通過良好的合作進(jìn)一步加深彼此的了解,，與業(yè)內(nèi)著名人士過招交流,，你才能真正學(xué)到真實本領(lǐng)，同時借助他們的知名度和影響進(jìn)一步延伸自身的品牌效應(yīng),，要記住,，通過與名人名家的合作，往往能短時間內(nèi)吸取眼球,，引發(fā)關(guān)注,，這樣，才能事半功倍,。
記得1997年美國學(xué)者MichaelGoldhaber在一篇題為《注意力購買者》的文章中這樣寫到,，“獲得注意力就是獲得一種持久的財富。在信息爆炸的新經(jīng)濟(jì)下,，這種形式的財富使你在獲取任何東西時處于優(yōu)先位置,。因此，注意力本身就是財富�,！�
樹形象,，揚(yáng)激情
市場是有人組成的，行行色色的人構(gòu)成了這個多元化時代豐富多彩的人文景觀,，我們不可能也沒有理由把自己封閉孤立于群體之外,。
相反，應(yīng)對環(huán)境,，直面挑戰(zhàn),，會讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機(jī)會，因而與人打交道貫穿整個營銷過程始終,。作為營銷人,，出門辦事，對外交流要有意識進(jìn)行自我形象包裝,。昂揚(yáng)的斗志,、飽滿的精神、自信的風(fēng)范常常能給人帶來深刻印象,。因此服飾打扮,、談吐舉止往往代表了個人修養(yǎng)，要想不被人輕視和忽略,，樹立個人品牌首先從現(xiàn)在開始要注意自身形象,。
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