藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐

 

在一個(gè)降維化生存時(shí)代,，營銷經(jīng)理不好當(dāng),！

他們正面臨職業(yè)焦慮期,、痛苦轉(zhuǎn)型期和不確定期的“三期疊加”,。

自身如何不埋沒,、不貶值,、不被淘汰,？

如何在風(fēng)中揚(yáng)起自己的旗,？

著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師在應(yīng)邀為某企業(yè)高管做實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)時(shí)指出了10項(xiàng)原則：

1,、鎖定目標(biāo)客戶,；

2、讓團(tuán)隊(duì)按你做買賣的原則行事,；

3,、掌握最新資訊；

4,、成為你公司銷售員的偶像,；

5、在集會(huì),、社區(qū)活動(dòng)中建立個(gè)人魅力,；

6、親自監(jiān)察市場動(dòng)態(tài),；

7,、用體驗(yàn)優(yōu)化和個(gè)性定制留住顧客；

8,、充分相信自己的遠(yuǎn)見,；

9、獨(dú)立,、及時(shí)地做出明智的抉擇,；

10、集中精力做一件事,。

現(xiàn)今的過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中找尋希望的窗口，而產(chǎn)品的賣點(diǎn),、模式和差異化以及圍繞它的演變過程所形成的品牌理念常�,？简�(yàn)著眾多風(fēng)雨兼程、激情四溢的營銷經(jīng)理,，在這一階段,，社會(huì)對(duì)其賦予的角色和市場對(duì)其嚴(yán)格的錘煉使?fàn)I銷經(jīng)理除了體力外，更多的要有腦力,，通俗的講,，這是個(gè)大實(shí)力的概念。

上世紀(jì)九十年代初,，記得我剛涉足健康產(chǎn)業(yè)時(shí),，自是十分新奇。那時(shí)候,，太陽神,、沈陽飛龍、來輝武的505神功元?dú)獯鼜V告很是在社會(huì)上照搖過一陣子,，高頻率的宣傳刺激,、高密度的滲透教育，使保健品一度在生活中成為了健康時(shí)尚的代名詞,，可當(dāng)我循著招聘啟事踏進(jìn)三株無錫公司大門時(shí),，卻一下子愣了。怎么搞得,，才兩間臨近街角灰不溜秋的平房,，總共四張桌子卻圍著九個(gè)人辦公……，這樣簡陋的辦公環(huán)境怎么與報(bào)上啟事上講的什么“爭做第一納稅人”,、“做日不落生物帝國”的豪言壯言相比,，差距太大么，三十六計(jì)走為上計(jì),，正在我打定主意欲趕快撤離時(shí),，進(jìn)來了幾個(gè)肩扛手提當(dāng)時(shí)叫小報(bào)現(xiàn)在叫宣稱單的年輕人，他們一個(gè)個(gè)滿面汗塵卻絲毫不覺疲憊,，一了解其中許多還是大學(xué)生呢,，怎么，大學(xué)生也去農(nóng)村刷墻標(biāo),、發(fā)傳單,，這不是大材小用么，事后才得知,，當(dāng)時(shí)三株集團(tuán)這招在當(dāng)時(shí)市場拓展時(shí)十分管用,，新招聘的員工都要先去發(fā)小報(bào),、刷墻標(biāo)，其中的新鮮和好奇某種程度上可以說深深吸引了我,，很快我就加盟了這個(gè)團(tuán)隊(duì),。

從此以后，寫軟文,、排小報(bào),、編資料、搞活動(dòng),、作專題,、跑終端……就成為了我的工作，看起來十分瑣碎,、繁雜,，但其中學(xué)到的東西卻非常多。有時(shí)候?yàn)榱肆私庀�費(fèi)者的感受,，掌握他們的心理需求和欣賞趣味，我們大多數(shù)時(shí)間都泡在市場一線,，為的是不閉門造車,，通過這種深入群眾路線，寫出一篇篇老百姓喜聞樂見的軟文,，其中運(yùn)用的語言,，就是要能讓消費(fèi)者看的懂、聽明白,，用最通俗最貼切的道理去說服人,、打動(dòng)人成為了我們孜孜以求的目標(biāo)，如何用最優(yōu)化最周到的服務(wù)去吸引,、誘導(dǎo)經(jīng)銷商,、零售商成為了我們不辭辛勞的常事。如何用最高昂,、最煽情的狀態(tài)去鼓舞人,、培養(yǎng)人成為了我們團(tuán)隊(duì)拼搏的動(dòng)力。

“作為銷售,，沒有四季只有兩季,，努力就是旺季，不努力就是淡季”,、“工作生活化=生活工作化”,、“只有上班沒有下班”、“沒有利益就沒有存在的價(jià)值”,，正因?yàn)橛羞@樣一種積極,、樂觀、開朗的心情，所以,，面對(duì)取得的成績既興高采烈但不狂妄自大,，面對(duì)挫折既審時(shí)度勢但不妄自菲薄。

在三株的幾年里,，我和同仁們一起起早貪黑,，披星戴月應(yīng)是家常便飯了，也許在別人感覺有點(diǎn)不可思議,。我們率先在保健品行業(yè)提出了“送禮送健康”的概念,，率先倡導(dǎo)了活動(dòng)營銷、科普營銷,、服務(wù)營銷等以至今后影響整個(gè)行業(yè)的舉措,，我不僅成為了整個(gè)三株歷史上第一個(gè)高級(jí)企劃員，并且從普通的營銷人成為了三株大本營能帶頭打仗,、沖鋒陷陣的指揮員……,，可以說，作為民營企業(yè)的三株成為了我眷戀這個(gè)行業(yè)的深深印記,。

以后的歲月,，我先后在國企、外企仍舊從事營銷工作,，做了許多年的營銷總經(jīng)理和營銷總監(jiān),，面對(duì)的市場環(huán)境更趨復(fù)雜多變，消費(fèi)心態(tài)更趨理性成熟,，員工建設(shè)更加約束規(guī)范,，但不管如何，我始終憑著自己的毅力和堅(jiān)韌不斷總結(jié)過去,、開拓未來,。

也許在一般人印象中，營銷人的工作既瑣碎重復(fù)又機(jī)械簡單,，是個(gè)憑體力吃飯性質(zhì)不穩(wěn)定,，隨時(shí)準(zhǔn)備跳來跳去的不安分群體，其生存現(xiàn)狀與市場環(huán)境和公司命運(yùn)密切相連,，常常在無奈中痛苦和歡樂時(shí)沉淪,。說實(shí)話自己一步步走到今天，并不是一帆風(fēng)順,，在職業(yè)生涯中,，我常常為絞盡腦汁想不出好的策略，躺在床上翻來翻去“烙餡餅”,，也常常會(huì)為資金回籠而一次次與經(jīng)銷商在酒桌上強(qiáng)顏歡笑借酒精的力量掩飾內(nèi)心的無奈,，也常常為業(yè)績的暫時(shí)低迷市場的萎縮在困境中尋求突破之路……,。

二十多年的營銷生涯，我大多時(shí)間是在上海,、廈門,、深圳、南京,、濟(jì)南……等地度過,，犧牲了與家人團(tuán)聚的時(shí)間，雖然在天上飛來飛去幾十萬公里,，看似瀟灑,，其間的辛酸艱難和工作的壓力卻使我無暇領(lǐng)略每經(jīng)過一個(gè)城市的秀麗風(fēng)光，甚至連街頭小吃都無片刻功夫靜下心來好好品嘗,。雖說如今,，自己創(chuàng)業(yè)成立了藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)做了老板，但我關(guān)注的目標(biāo)仍是營銷人的生存狀態(tài),，關(guān)注著他們?cè)谶@個(gè)時(shí)代發(fā)出的最強(qiáng)音,。

業(yè)余時(shí)間，我想盡辦法,，用來學(xué)習(xí),，多變的時(shí)代，多變的市場,，以往的經(jīng)歷以往的輝煌畢竟屬于過去，屬于死亡的東西,，只有今后才具有挑戰(zhàn)性,。作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，我還沒有權(quán)利停頓,，止步不前即意味著對(duì)未來的背叛,，努力，仍舊將是我人到中年奮斗與拼搏的時(shí)代強(qiáng)音,。

科特勒認(rèn)為,，二十一世紀(jì)進(jìn)入營銷時(shí)代。

對(duì)每一名營銷經(jīng)理來說,，建立自己的個(gè)人品牌就更顯重要,。

個(gè)人品牌，它不是虛幻抽象的東西,，它建構(gòu)于你的特征之上,。人們從你的品牌中蘊(yùn)含的個(gè)人特征判斷他們是否喜歡你，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠提供他們所尋求的價(jià)值,。

美國管理學(xué)者彼得斯有一句被廣為引用的話：21世紀(jì)的工作生存法則就是建立個(gè)人品牌,。他認(rèn)為,，不只是企業(yè)、產(chǎn)品需要建立品牌,，個(gè)人也需要建立個(gè)人品牌,。這句話的廣泛流傳也說明了個(gè)人品牌已經(jīng)為人們所重視。在這個(gè)競爭越來越激烈的時(shí)代,，不論在什么樣的組織里面,，要讓人們認(rèn)識(shí)你、接受你,，首先你要充分表現(xiàn)自己的能力,。倘若你埋頭工作卻不被人認(rèn)知，你的杰出表現(xiàn)就會(huì)被鋪天蓋地的信息所淹沒,，因此,，個(gè)體的價(jià)值被認(rèn)知比什么都重要，要想推動(dòng)個(gè)人成功,，要想擁有和諧愉快的生活,，每個(gè)人都需要像那些明星一樣，建立起自己鮮明個(gè)性的“個(gè)人品牌”,，讓大家都真正理解并完全認(rèn)可,，只有這樣，才能擁有持續(xù)發(fā)展的事業(yè),。

事實(shí)上,，在眼球經(jīng)濟(jì)、注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，如果你沒有鮮明的個(gè)性特征和品牌效應(yīng),，隨時(shí)被取代被淘汰的命運(yùn)是逃不了的，那樣的結(jié)局不是悲慘而凄慘嗎,？其實(shí),，個(gè)人品牌不是虛幻抽象的東西，它建構(gòu)于你的特征之上,。人們從你的品牌中蘊(yùn)含的個(gè)人特征判斷他們是否喜歡你,，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠提供他們所尋求的價(jià)值。

所以,，從現(xiàn)在開始,，心動(dòng)不如行動(dòng)，全新打造擁有一個(gè)屬于自身的品牌不是可有可無,，而是必需的現(xiàn)實(shí)選擇,。其實(shí)，要想打造一個(gè)能夠主導(dǎo)市場的個(gè)人品牌,，也并非是難于上青天的事,，只是你必須走相反的路,，告訴大家你為什么和別人不一樣，許多生意人錯(cuò)誤地照搬成功的競爭對(duì)手的做法,，這樣做只能讓別人覺得你是一個(gè)依靠別人的聲望起家的失敗者,。

有個(gè)假期，我接到了天南海北許多朋友的祝福短信,，接踵而至的還有不少問候電話,。其中，有些朋友希望我能給他們介紹新的工作,，“今后,，我們就靠你啦！”,，時(shí)不時(shí)的這種聲音在他們嘴里多次傳出,，誠然，朋友所托,，我會(huì)盡力幫忙,，但是，自身的命運(yùn)最終還是要靠自己來掌握,，人的一生終究還是要自己養(yǎng)活自己,，這是個(gè)非常淺顯的道理。

我記得早在解放前,，著名教育家陶行知先生曾有過靠天靠地不如靠自己的諄諄告誡,，事實(shí)上，就拿自己創(chuàng)業(yè)成立的藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)來說,，一路走來,，全靠自己打拼，因?yàn)槲覉?jiān)信,，唯有自己才能把握自己。

曾看到過一個(gè)報(bào)道,，至今記憶猶新,。

2007年7月17日，短道速滑世界冠軍楊揚(yáng)拿到了清華大學(xué)工商管理學(xué)士學(xué)位,。10年前,，還沒預(yù)見到自己在冰場上的作為時(shí)，楊揚(yáng)已經(jīng)在為自己將來的人生做打算,。

1998年長野冬奧會(huì)的失利讓楊揚(yáng)開始思考自己的出路：“我不去學(xué)習(xí)不行了,，我才20出頭，去學(xué)習(xí)還不晚,。不學(xué)以后退役咋辦,？我得養(yǎng)活自己啊,。”

1999年,，楊揚(yáng)到澳大利亞待了一個(gè)夏天學(xué)習(xí)英語,，回國后，簡單的訓(xùn)練生活開始發(fā)生改變,。在國家隊(duì),，每天早餐過后，隊(duì)員們都有1個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間,，別人可能睡個(gè)回籠覺,，楊揚(yáng)就躺在那兒看書、背單詞,，然后跑步的時(shí)候滿腦子都是單詞,。

2002年，楊揚(yáng)為中國奪得冬奧會(huì)首金,。她不打算坐享金牌給自己帶來的種種好處,，于是，急流勇退去清華讀書,，隨后又去了美國猶他大學(xué)和舊金山州立大學(xué)留學(xué),。后來，國際滑聯(lián)運(yùn)動(dòng)委員會(huì),、國際奧委會(huì)找到楊楊,，請(qǐng)她去做事。今天的楊揚(yáng),，正如美聯(lián)社對(duì)她評(píng)價(jià)的那樣：以大方,、平和的微笑面對(duì)公眾，能說一口流利得讓人吃驚的英語,，代表著中國新一代體育明星——時(shí)尚,、富有魅力且具有品牌價(jià)值。

“如果你想有一個(gè)完整的人生,，就要有危機(jī)意識(shí),。”正是這種危機(jī)感成就了今天的楊揚(yáng),，“很多運(yùn)動(dòng)員缺乏危機(jī)感,，喜歡把自己托付給別人，托付給國家,，托付給某個(gè)項(xiàng)目,，忘記了人要對(duì)自己負(fù)責(zé)，這是錯(cuò)誤的,，總有一天你是要自己養(yǎng)活自己的,�,！�

1991年，馮侖和王功權(quán)等人再次南下海南,，他們?cè)诠ど叹肿��?cè)了一家公司,，注冊(cè)資金1000萬元，實(shí)際上幾個(gè)合伙人只湊了不到3萬元,。盡管沒錢,，馮侖一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊，言談舉止讓人一看上去就是很有實(shí)力的樣子,。

之后,，馮侖找到一個(gè)信托公司的老板，先給對(duì)方講一通自己的經(jīng)歷——從中央黨校研究生院畢業(yè)后,，先后在中央黨校,、中宣部、國家體改委,、武漢市經(jīng)委和海南省委任職,，歷任講師、副處長,、副所長等職務(wù),，還主編過《中國國情報(bào)告》等書籍。

然后,，馮侖再跟對(duì)方講一通眼見的商機(jī),，說自己手頭有一單好生意，包賺不賠,，說得對(duì)方怦然心動(dòng),。然后提出，不如這樣,，這單生意咱們一起做,，我出1300萬，你出500萬,，你看如何,？這樣好的生意，對(duì)方又是這樣一個(gè)人,，有什么不放心？于是信托公司老板慷慨地甩出了500萬元,。

馮侖拿著這500萬,，讓王功權(quán)到銀行做現(xiàn)金抵押，又貸出了1300萬元,。他們用這1800萬元,，買了8幢別墅,，略作包裝一轉(zhuǎn)手，賺了300萬元,。這就是馮侖在海南淘到的第一桶金,。

后來馮侖總結(jié)說：“做大生意必須現(xiàn)有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢,。在這個(gè)時(shí)候,，自己可以知道自己沒錢，單不能讓別人知道,。當(dāng)大家都以為你有錢的時(shí)候,，都愿意和你合作做生意的時(shí)候，你就真的有錢了,�,！�

在世界的競技場上，每個(gè)人都希望自己處于一個(gè)有利的地位,。

所謂“個(gè)人品牌”是自己給自己的定位,，也是對(duì)別人的“廣告”與“報(bào)價(jià)”。對(duì)于大多數(shù)仍在追求,、進(jìn)取的人來說,，它是一次次向上攀爬的嘗試，如果能有效地讓別人接受,，則無異于找到了一個(gè)邁向成功的加速器,；對(duì)成功者來說，“個(gè)人品牌”是鞏固和維護(hù)身價(jià)不可缺少的護(hù)身符,，他們小心地管理著自己的身份和名聲,，并盡力使之保值、升值,。

2006年1月,，陳凱歌耗時(shí)三年拍攝的《無極》賀歲片隆重登場，在強(qiáng)大的宣傳攻勢下,，《無極》的票房一路飄紅,。但誰也沒有想到的是，很多觀眾在看過《無極》后卻大呼上當(dāng),，對(duì)影片的內(nèi)容大感失望,，并認(rèn)為影片宣傳過度，沒有內(nèi)容只有特技,。網(wǎng)上甚至還出現(xiàn)了惡搞《無極》的短片《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》,。更令陳凱歌沒料到的是，隨后《無極》又鬧出破壞香格里拉環(huán)境的新聞，并遭到了中國建設(shè)部的點(diǎn)名批評(píng),。

這一連串的打擊讓陳凱歌心情跌如低谷,。

看到陳凱歌現(xiàn)在的狀態(tài)，一家人很是著急,，特別是岳父陳天才,。那天，陳紅讓保姆做了一大桌的飯菜,，陳凱歌只吃了一小口就說不舒服去了臥室,。陳天才緊隨其后跟了進(jìn)取。見陳凱歌一個(gè)人在那里抽悶煙,，陳天才也走過去那了一根,，他拍了一下陳凱歌的肩膀說：“凱歌，人生總免不了會(huì)有失敗,，還記得你剛見我時(shí)給我背的那個(gè)公式嗎,？其實(shí)人這一生也有一套公式，那就是：實(shí)際成就＝所取得的成就－所經(jīng)過的失敗,。一個(gè)人要取得大的實(shí)際成就,，就要盡量增加‘所取得的成就’，同時(shí),，盡量減少‘所經(jīng)過的失敗’,，失敗并不可怕，只要能吸取失敗的教訓(xùn)換來的就是成就,。我們永遠(yuǎn)相信你是最優(yōu)秀的,，你經(jīng)得起挫折，失敗擊不垮你,，只會(huì)成全你更高的成就……”

陳凱歌的眼眶濕潤了……

從失意中崛起的陳凱歌,，又開始籌備新的電影《梅蘭芳》，對(duì)于這部新戲,，陳凱歌沒有大肆宣傳,，一切都是低調(diào)地進(jìn)行。

由此可見,，人生經(jīng)歷中的失意和挫折有時(shí)是躲不過的,，這對(duì)任何人都一樣，關(guān)鍵是要有心理準(zhǔn)備,，再加上自己的實(shí)力和能量,，終究會(huì)重新站起來的。在壓力競爭和失敗考驗(yàn)面前,，你應(yīng)該記住,，你是獨(dú)特的,，不管你來自何方，也不管你過去有什么樣的經(jīng)歷,，你都是獨(dú)一無二的。當(dāng)你把自己的個(gè)性,、激情,、經(jīng)歷都融入到塑造品牌當(dāng)中時(shí)，就會(huì)使自己從人海茫茫,、蕓蕓眾生中脫穎而出,，迅速組建魅力體系——即使他們和你水平相當(dāng)，受過同樣的訓(xùn)練,。

當(dāng)今,，競爭的本質(zhì)和核心在于差異化，同質(zhì)化只會(huì)扼殺創(chuàng)新和追求的本能,。事實(shí)上你的潛在合作伙伴基于業(yè)務(wù)的拓展和競爭壓力,，他們都在尋找一種個(gè)人職業(yè)經(jīng)歷，尋找一個(gè)能提供為他們量身定做專業(yè)技能和專業(yè)服務(wù),，不求事事完美無缺,，但勇于承認(rèn)并改正錯(cuò)誤的人，最適合自己同時(shí)擁有個(gè)人品牌的人士,。

看來,，你想在社會(huì)上長袖善舞、揮斥方遒,，那么就從現(xiàn)在開始趕快打造個(gè)人品牌吧,。

在我們周圍，確實(shí)有一部分人,，營銷工作僅僅是無奈被動(dòng)謀生過的中轉(zhuǎn)站,，當(dāng)歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械，他們沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃,，也不會(huì)有意識(shí)真正從本質(zhì)上去理解營銷的精髓所在,，在實(shí)際股工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場動(dòng)態(tài)變化調(diào)整策略，只是機(jī)械一味的執(zhí)行,，有時(shí)甚至是盲從,。一旦工作不順心，就立馬想到下一個(gè)港口,，于是,，跳槽就成為了必然。

記得幾年前,，我曾寫過一篇文章《營銷人,，你要趕快“挖井”》,，時(shí)至今日，仍舊有很深的教育現(xiàn)實(shí)意義,，不妨再一次與朋友們共勉,。

兩個(gè)和尚分別住在相鄰兩座山上的廟里，這兩座山之間有一條河,，兩個(gè)和尚每天都會(huì)在同一時(shí)間下山去溪邊挑水,，久而久之便成了朋友。不知不覺五年過去了,。突然有一天,，左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座山的和尚心想：“他大概睡過頭了,�,！睕]太在意。那知第二天左邊這座山的和尚還是沒有下山挑水,。

一個(gè)星期過去了,，右邊那座山的和尚心想：“我的朋友可能生病了，我要過去看望他,，看看能幫上什么忙,。”等他看到老友之后,，大吃一驚,，因?yàn)樗�的老友正在廟前打太極拳，一點(diǎn)也不象一個(gè)星期沒喝水的樣子,。他好奇的問：“你已經(jīng)一個(gè)星期沒有下山挑水了,，難道你可以不用喝水嗎？”朋友帶他走到廟的后院,，指著一口井說：“這五年來,，我每天挑好水、做完功課后,，都會(huì)抽空挖這口井,。即使有時(shí)很忙，能挖多少就算多少,。如今終于讓我挖出水了,，我就不必再下山挑水，可以有更多時(shí)間,，練我喜歡的太極拳了,。”

在營銷領(lǐng)域,，業(yè)務(wù)員即使薪水,、提成拿得再多,，那也只是常規(guī)性的工作、職責(zé)份內(nèi)的事,，也還只是挑水,；可別忘記把握下班后的空余時(shí)間，千萬不要沉浸在喝酒,、猜拳,、打麻將等不良的行列中，一個(gè)人年輕時(shí),，透支點(diǎn)體力與健康，從事業(yè)務(wù)還能應(yīng)付得了,，年紀(jì)大了,，先前沒有點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實(shí)力與能力儲(chǔ)備，難道你就自始至終滿足于做一個(gè)老業(yè)務(wù)員嗎,？到時(shí)你還有水喝嗎,？從現(xiàn)在起，挖一口屬于自己的井,，培養(yǎng)自己另一發(fā)方面的實(shí)力,；昨天的努力就是今天的收獲，今天的努力就是未來的希望,。多年前不分仲伯的同窗好友,，如今的境遇不可能相同，就是一個(gè)十分淺顯的道理,。

如今,，不管是企業(yè)還是職業(yè)經(jīng)理人，普遍都感到與生俱來的生存壓力,，我經(jīng)常會(huì)收到許多人咨詢有關(guān)職業(yè)生涯該如何經(jīng)營自己的郵件,，其實(shí)，這方面我已寫過許多文章,，也接受過不少媒體的專訪,。

前不久，著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師應(yīng)邀為廣東某集團(tuán)高層做實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)時(shí),，總結(jié)了當(dāng)今職場的7大危險(xiǎn)信號(hào)：

1、對(duì)自己定位不清晰,；

2,、執(zhí)行力不佳；

3,、不能或不敢正視失�,�,；

4、缺乏團(tuán)隊(duì)精神,；

5,、由懼怕變化到抵觸變化；

6,、頻繁跳槽,；

7、跟不上企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏,，職業(yè)發(fā)展缺乏彈性,。

如何來應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和壓力，不妨注意以下6個(gè)字關(guān)鍵字,，那就是：新,、信、行,、馨,、型、星,。

新,。很顯然，指的就是不斷學(xué)習(xí),，接受新知識(shí),、新理念，在工作中敢于突破自己,，不因循守舊,，不把以往的輝煌和成就用來重復(fù)延續(xù)今后的工作，面對(duì)市場環(huán)境的千變?nèi)f化,，時(shí)時(shí)刻刻要保持創(chuàng)新的本能和激情,。

信。一個(gè)人做事當(dāng)然前提是要誠信,，另外,，瞻前顧后、畏首畏尾是不會(huì)有多大出息的,，關(guān)鍵是要樹立信心,，堅(jiān)定信念，擁有良好的心態(tài),，碰到問題要沉著冷靜,，培養(yǎng)較強(qiáng)的承受能力，通過多方努力予以解決,。事實(shí)上,，倘若自身都沒有信心,，那怎么會(huì)有機(jī)會(huì)來光顧你呢。

行,。再好的策略和思路都需要通過執(zhí)行來達(dá)到目標(biāo),，所以，一個(gè)人如果要想成功,，就必須趕快行動(dòng),，否則，時(shí)不我待,，光空想和抱怨是無濟(jì)于事的,。

馨。作為一個(gè)開放型社會(huì),，許多企業(yè)都在服務(wù)客戶上狠下功夫,，同樣，你如何在工作中體現(xiàn)你人性化,、生動(dòng)化的服務(wù)，形成自身的良好口碑,，給客人帶去關(guān)懷和問候,，把服務(wù)細(xì)節(jié)落到實(shí)處，這是大有講究的,。

型,。無論是對(duì)外交往還是置身于一個(gè)團(tuán)隊(duì)，自己要特別注意形象禮儀,，因?yàn)橐粋�(gè)有型有款的人士往往會(huì)給人帶來親切并容易接近的印象,，這對(duì)自身的結(jié)交人脈、提升業(yè)績大有裨益,。

星,。我曾寫過一篇名叫《營銷人沒有優(yōu)勢就是劣勢》的文章，假如說一個(gè)企業(yè)面臨競爭需要打造核心競爭力的話,，那個(gè)人同樣如此,，在當(dāng)今社會(huì)，我們要敢于脫穎而出,，通過打拼實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,，要敢于成為行業(yè)明星，因?yàn)橹挥羞@樣,，才有充分挖掘潛力,，才有最終走向成功的可能。

就著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師看來,，其以下幾方面要有意識(shí)的積累和進(jìn)行,。

定戰(zhàn)略，找定位

營銷工作是個(gè)直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè),，它不僅磨煉意志,，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本,，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ),。

營銷經(jīng)理應(yīng)該具有長遠(yuǎn)的目光，讓能力開路,，讓耐心,、耐力伴行。努力一些,，讓思想和血液流動(dòng)得更快一些,，有計(jì)劃、有步驟地去做精彩和原創(chuàng)的自己,，活出自己的本色,。不要得過且過，當(dāng)一天和尚撞一天鐘,，只滿足自身眼前的一片,，想不到未來自身廣闊運(yùn)作的空間，那樣的話,，淘汰往往不以人的意志為轉(zhuǎn)移的降落到你的身上,，而且，即使你以前創(chuàng)造過好得業(yè)績獲取過豐厚的報(bào)酬,，也不要沉湎期間,，唯我獨(dú)大。時(shí)代是發(fā)展的,，過去的東西不會(huì)對(duì)今后有太大的幫助,，因此，審時(shí)度勢時(shí)刻準(zhǔn)備面臨挑戰(zhàn)才是自身不至落后的動(dòng)力,。因此,，進(jìn)行良好的戰(zhàn)略規(guī)劃，找準(zhǔn)定位應(yīng)該從現(xiàn)在而不是今后開始,。

盤資源,，樹理念

著名品牌營銷專家于斐老師指出，一項(xiàng)事業(yè)成功靠單槍匹馬,，單打獨(dú)斗時(shí)絕對(duì)成不了氣候的,，它需要集體的智慧和團(tuán)隊(duì)的力量，多變的時(shí)代多元的價(jià)值取向，使機(jī)會(huì)更加青睞于那些善于經(jīng)營自己的人,，因此在社會(huì)上要善于結(jié)朋交友,，積累起豐富的人脈資源。

我們現(xiàn)在正處于開放時(shí)代,，信息流,、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能，我們要善于主動(dòng)出擊,，有意識(shí)的在行業(yè)領(lǐng)域出席會(huì)議,，開展活動(dòng)與人結(jié)交中獲得多樣化收獲。一個(gè)人只有擁有廣泛而深厚的人脈,，在社交場合等多種舞臺(tái)盡一切可能表達(dá)自身看法,，大膽闡述觀點(diǎn)和理念，這樣,，才能真正彰顯優(yōu)勢,，突出自身的影響。

學(xué)高手,，尋機(jī)會(huì)

市場經(jīng)濟(jì)活躍造就了營銷人施展發(fā)揮的空間,，要想擁有良好的個(gè)人品牌效應(yīng)，除了自身一定實(shí)力外,，最好的辦法就是站在巨人肩膀上,，學(xué)習(xí)他們帶有個(gè)性魅力的品格精神，善于從他們?yōu)槿颂幨乐姓覍ぶ档媒梃b和吸取的東西,，從而激活自身的能力，那樣才能胸襟開闊,、視野博大,。

作為營銷經(jīng)理，不能滿足于在自身小圈子中拉幫結(jié)派,，而應(yīng)與行業(yè)內(nèi)知名高手,、實(shí)戰(zhàn)專家交流、溝通,，雙方知識(shí)互補(bǔ),，資源共享，通過良好的合作進(jìn)一步加深彼此的了解,，與業(yè)內(nèi)著名人士過招交流,，你才能真正學(xué)到真實(shí)本領(lǐng)，同時(shí)借助他們的知名度和影響進(jìn)一步延伸自身的品牌效應(yīng),，要記住,，通過與名人名家的合作，往往能短時(shí)間內(nèi)吸取眼球,，引發(fā)關(guān)注,，這樣,，才能事半功倍。

記得1997年美國學(xué)者MichaelGoldhaber在一篇題為《注意力購買者》的文章中這樣寫到,，“獲得注意力就是獲得一種持久的財(cái)富,。在信息爆炸的新經(jīng)濟(jì)下，這種形式的財(cái)富使你在獲取任何東西時(shí)處于優(yōu)先位置,。因此,，注意力本身就是財(cái)富�,！�

樹形象,，揚(yáng)激情

市場是有人組成的，行行色色的人構(gòu)成了這個(gè)多元化時(shí)代豐富多彩的人文景觀,，我們不可能也沒有理由把自己封閉孤立于群體之外,。

相反，應(yīng)對(duì)環(huán)境,，直面挑戰(zhàn),，會(huì)讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機(jī)會(huì)，因而與人打交道貫穿整個(gè)營銷過程始終,。作為營銷人,，出門辦事，對(duì)外交流要有意識(shí)進(jìn)行自我形象包裝,。昂揚(yáng)的斗志,、飽滿的精神、自信的風(fēng)范常常能給人帶來深刻印象,。因此服飾打扮,、談吐舉止往往代表了個(gè)人修養(yǎng)，要想不被人輕視和忽略,，樹立個(gè)人品牌首先從現(xiàn)在開始要注意自身形象,。

 于斐老師微信：yufei-1966；   

于斐老師認(rèn)證微博：@著名品牌營銷專家于斐

于斐老師聯(lián)系電話：013906186252

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