藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)  于斐

 

一轉(zhuǎn)眼，就五十了,。

二十多年國(guó)企,、外企、民企的職業(yè)營(yíng)銷人生涯,，風(fēng)雨兼程,，汗淚行舟，自己努力總算沒(méi)有白費(fèi),�,？催@些稱號(hào)：中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人、中國(guó)最具影響力的營(yíng)銷策劃100人……無(wú)庸諱言,，自身的成績(jī)是出色的,，業(yè)績(jī)也是過(guò)硬的。關(guān)鍵是,，在繁忙的市場(chǎng)推廣工作閑暇,，自己還擠時(shí)間出來(lái)不斷學(xué)習(xí)，著書立說(shuō),，應(yīng)該講,，自己的事業(yè)也算達(dá)到了一個(gè)高度。

“作為銷售,，沒(méi)有四季只有兩季,，努力就是旺季,，不努力就是淡季”、“工作生活化=生活工作化”,、“只有上班沒(méi)有下班”,、“沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的價(jià)值”，正因?yàn)橛羞@樣一種積極,、樂(lè)觀,、開朗的心情，所以,，面對(duì)取得的成績(jī)既興高采烈但不狂妄自大,，面對(duì)挫折既審時(shí)度勢(shì)但不妄自菲薄。

2004年3月5日,，我創(chuàng)辦了藍(lán)哥智洋營(yíng)銷咨詢公司,，開始了從一個(gè)營(yíng)銷人到策劃人的改變。

從事營(yíng)銷咨詢工作,，其實(shí)蠻痛苦的,，為什么呢，因?yàn)槟闼�面�?duì)的客戶是各行各業(yè)的有為之士,，而且絕大多數(shù)都是飽經(jīng)市場(chǎng)洗禮的老板,，如果自身沒(méi)有真才實(shí)學(xué)，沒(méi)有市場(chǎng)一線打拼的豐富資歷和突出業(yè)績(jī),，要想贏得業(yè)務(wù),，又談何容易？

自藍(lán)哥智洋國(guó)際營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦十多年來(lái),，幾乎每天我都在深思熟慮,、絞盡腦汁中度過(guò)，惟恐所受托項(xiàng)目由于某點(diǎn)缺陷或不足而影響客戶的業(yè)務(wù)拓展和市場(chǎng)進(jìn)程,，而這些又恰恰是我們最忌諱的,。

由此，痛苦不可避免,，在今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間將如影隨形,。

營(yíng)銷咨詢行業(yè)要不斷的充電、以免落伍,，要不斷忍受孤寂,，才能感受思考后的快意。

想想以往從事營(yíng)銷高管的經(jīng)歷,，苦累交織,、汗淚行舟的背后由于工作需要也有觥籌交錯(cuò)、燈紅酒綠的時(shí)候,，景象至今仍歷歷在目�,，F(xiàn)在想來(lái),，那表面繁華最終沉淀下來(lái)的有許多無(wú)奈。是的,，熱鬧是熱鬧,，場(chǎng)面上也不乏人氣，但宴席總歸是要散的,，再好的曲子也有終了的時(shí)候,，回去的路上，沉甸甸的虛無(wú)和蒼白只有自己才切身感受到,。

如今,，營(yíng)銷咨詢這行業(yè)為我重新開啟了一扇眺望社會(huì)的大門，公司的業(yè)務(wù)也偏重于為更多成長(zhǎng)中的中小企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力,，使其在我們的幫扶下繞過(guò)一個(gè)個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的暗礁險(xiǎn)灘,，駛向充滿生機(jī)和希望的未來(lái)。所幸的是,，十多年來(lái)與我們合作的海內(nèi)外企業(yè)都生活得穩(wěn)健,、充實(shí)而幸福。相反,，看看別的企業(yè)一蹶不振，后繼無(wú)力的狀況,，真是天壤之別啊,。

孤寂，許多人也許會(huì)有無(wú)助落魄的感受,，其實(shí)在我看來(lái)它恰恰是清醒的審視自己,、準(zhǔn)確定位，不受外界干擾做好決策的醒腦貼,。一個(gè)人只要有了遠(yuǎn)大的目標(biāo),，屬于表面上的熱鬧和形式上的張狂畢竟是暫時(shí)的，更多時(shí)候只有孤寂才能完整的擁有自己,。因此,，從這個(gè)意義上說(shuō)，它是充實(shí)美麗的,，而不是蒼白空洞的,。

一個(gè)周日午后，我忙完手里事情,，泡好一壺茶,，在閱讀時(shí)不知不覺被一則故事打動(dòng)了，覺得有必要把它推薦給眾多有識(shí)之士,，共享其中深刻的哲理和豐富的內(nèi)涵,。我想,，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，自身的能力看似發(fā)揮得淋漓盡致,，其實(shí)尚有眾多潛力自己未必意識(shí)到,，如果不充分給予發(fā)現(xiàn)和激發(fā)，僅滿足和麻痹于眼前暫時(shí)的優(yōu)勢(shì),，說(shuō)不定今后就會(huì)遭遇許多莫測(cè)和風(fēng)險(xiǎn),。怎么辦？

就讓外在的壓力來(lái)刺激一下斗志吧,。說(shuō)白了就是讓它一直追著我們跑,。否則，過(guò)分的輕松和悠閑只會(huì)磨滅自身的銳氣,，說(shuō)不定被別人“吞吃”了自己還不知道呢,？

這故事是這樣的：

伯樂(lè)在集市上選了一匹青鬃馬。他說(shuō),，只要經(jīng)過(guò)訓(xùn)練,，這匹馬一定可以成為千里馬。

可是,，一個(gè)月又一個(gè)月過(guò)去了,，無(wú)論伯樂(lè)采取什么方法，青鬃馬的成績(jī)始終不理想,，每日的奔跑距離,，總是在900里左右徘徊。

伯樂(lè)對(duì)青鬃馬說(shuō)：“伙計(jì),，你得用功�,。≡龠@樣下來(lái),，你會(huì)被淘汰的,！”

青鬃馬愁眉苦臉地說(shuō)：“沒(méi)法子啊，我已經(jīng)盡最大的努力了,�,！�

伯樂(lè)問(wèn)：“真的嗎？”

青鬃馬說(shuō)：“真的,，我把吃奶的勁頭都使出來(lái)了,。”

新的一天訓(xùn)練開始了,。青鬃馬剛起跑,，突然背后響起了一聲驚雷般的吼叫。青鬃馬扭頭一看,，一頭雄獅旋風(fēng)般向它撲來(lái),。

青鬃馬大吃一驚,，撇開四蹄，沒(méi)命地狂奔起來(lái),。

晚上,，青鬃馬氣喘吁吁地回到伯樂(lè)身邊說(shuō)：“好險(xiǎn)！今天差點(diǎn)喂了獅子,！”

伯樂(lè)笑道：“可是,，你今天跑了1050里！”

“什么,？我今天跑了1050里,？”青鬃馬望望伯樂(lè)，伯樂(lè)臉上掛著神秘的笑容,。

青鬃馬心中豁然一亮,。從此，它一上訓(xùn)練場(chǎng),，就設(shè)想有一頭獅子在后面追,。后來(lái)，它果然成了一匹千里馬,。

被壓力追著的感覺,，我覺得是一份驚恐中的不甘。在有形的危機(jī)來(lái)臨時(shí)候,，我們本能的會(huì)迅速激發(fā)和放大自身蘊(yùn)含的潛能,。那么，每當(dāng)我們?nèi)菀姿尚傅臅r(shí)候,，讓內(nèi)心時(shí)時(shí)縈繞的無(wú)形壓力來(lái)追著自己奔跑是個(gè)好辦法……

這幾天心情頗不平靜。

原因是碰到了過(guò)去的幾位朋友,，每人都在嘆苦經(jīng)：唉,，這輩子混得也夠失敗，四十多歲的人了,，還沒(méi)有自己的房子,，“整天和老爸老媽老婆孩子湊在一起，何時(shí)能出頭哇,�,！薄皬钠胀�職工做到總監(jiān)，已有十多年了,，想自己干吧,，老婆整天嘮嘮叨叨，說(shuō)老實(shí)話,，我也害怕風(fēng)險(xiǎn),。過(guò)去幾年我工作順風(fēng)順?biāo)�,，也有輝煌的時(shí)候，現(xiàn)在干得不開心,，過(guò)春節(jié)后想挪挪窩,，可好的老板畢竟少……”

牢騷、埋怨,、失意,，這些郁結(jié)在心中的悶氣發(fā)泄出來(lái)也不錯(cuò)，關(guān)鍵是過(guò)后該以一個(gè)什么樣的姿態(tài)來(lái)對(duì)待自己,。畢竟,，這世界上沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路，如果仍舊重復(fù)以往,，不思改變,，一切還是毫無(wú)意義。說(shuō)來(lái)說(shuō)去,，精彩的人生還是需要靠自己去好好演繹的,。

誠(chéng)然，作為當(dāng)今市場(chǎng)化程度最高的行業(yè),，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈性眾人皆知,。

近年來(lái)隨著產(chǎn)業(yè)格局的劇烈調(diào)整、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的衰亡沒(méi)落,、創(chuàng)新營(yíng)銷模式的層出不窮,，營(yíng)銷人在日新月異的行業(yè)突變中遭遇了前所未有的生存危機(jī)，一些思想活躍的營(yíng)銷人面對(duì)挑戰(zhàn)能審視度勢(shì),、勇于創(chuàng)新,、與時(shí)俱進(jìn)，很快就在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中找到了自己的定位并憑借多年市場(chǎng)打拼的深厚內(nèi)力重新煥發(fā)了新的活力,，而同時(shí)另外一些人一直還沉浸在過(guò)去的輝煌渾然不能自拔,，自以為資歷老、功勞大,，憑著經(jīng)驗(yàn)吃吃老本就可以逍遙自在了,，殊不知當(dāng)今的爭(zhēng)競(jìng)已經(jīng)在潛移默化中發(fā)生了革命性的變化，老一套的做法已經(jīng)是秋后黃花,，在面對(duì)全新挑戰(zhàn)的時(shí)候,，遭遇現(xiàn)在的困境顯然也是必然！

其實(shí),，在面對(duì)行業(yè)重新洗牌的混戰(zhàn)時(shí)期,，營(yíng)銷人的出現(xiàn)的這種不適應(yīng)癥倒也不奇怪，關(guān)鍵是要如何調(diào)整自己？如何給自己重新定位,？作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，曾經(jīng)也是8000萬(wàn)營(yíng)銷大軍中的一分子，我認(rèn)為轉(zhuǎn)換思路,，打破定律才是營(yíng)銷人的根本出路,。

現(xiàn)在，我們大可不必重復(fù)以往或失落或迷惘的經(jīng)歷,，過(guò)去不等于未來(lái),，也許你過(guò)去很成功，但也只代表過(guò)去成為記憶中的某個(gè)畫面或歷史,，今后的路仍舊要去重新開拓,。說(shuō)起來(lái)，這世界本身就是一個(gè)對(duì)應(yīng)統(tǒng)一的矛盾體,，有時(shí)世事未必能盡如人意,，有欣喜，當(dāng)然也有黯然,。它固然有成串的歡笑,，當(dāng)然也有令人沮喪而泣的時(shí)刻。但那都只是過(guò)眼云煙,，終不能永遠(yuǎn)定格在生命之中,。

人一旦停滯在昨天，就會(huì)產(chǎn)生雜念,，有執(zhí)著戀舊之心,，便會(huì)痛苦、怨恨,、嗔怒,、不甘心。

1954年,，巴西的男女老少幾乎一致認(rèn)為,，巴西足球隊(duì)定能榮獲世界杯賽的冠軍。然而,，天有不測(cè)風(fēng)云,，足球的魅力就在于難以預(yù)測(cè),。在半決賽時(shí),，巴西隊(duì)意外地輸給了法國(guó)隊(duì)，結(jié)果沒(méi)能將那個(gè)金燦燦的獎(jiǎng)杯帶回巴西,。

球員們比任何人都更明白,，足球是巴西的國(guó)魂。它們懊惱至極,，感到無(wú)臉去見家鄉(xiāng)父老,。他們知道,，球迷們的辱罵、嘲笑和扔汽水瓶子是難以避免的,。

當(dāng)飛機(jī)進(jìn)入巴西領(lǐng)空后,，球員們更加心神不安，如坐針氈,�,？墒牵���(dāng)飛機(jī)降落在首都機(jī)場(chǎng)的時(shí)候,，映入他們眼簾的卻是另一種景象：巴西總統(tǒng)和兩萬(wàn)多名球迷默默地站在機(jī)場(chǎng),，人群中有一條橫幅格外醒目：“這已經(jīng)是過(guò)去！”

球員們頓時(shí)淚流滿面,，低垂的頭都揚(yáng)了起來(lái)。

4年后,，巴西足球隊(duì)不負(fù)眾望贏得了世界杯冠軍,。

回國(guó)時(shí)，巴西足球隊(duì)的專機(jī)一進(jìn)入國(guó)境,，16架噴氣式戰(zhàn)斗機(jī)即為之護(hù)航,。當(dāng)飛機(jī)降落在道加勒機(jī)場(chǎng)時(shí)，聚集在機(jī)場(chǎng)上的歡迎者多達(dá)3萬(wàn)人,。在從機(jī)場(chǎng)到首都廣場(chǎng)將近20公里的道路兩旁,，自動(dòng)聚集起來(lái)的人群超過(guò)了100萬(wàn)。這是多么宏大和激動(dòng)人心的場(chǎng)面,！

人群中又出現(xiàn)了四年前那條橫幅：“這已經(jīng)是過(guò)去,！”

球員們慢慢地把高高揚(yáng)起的頭低了下來(lái),。

人的一生是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,，所有眼前的事情，在時(shí)間的長(zhǎng)河里都顯得那樣的渺小,，真正值得去做的不是緬懷往昔,，而是重新開始積蓄創(chuàng)造未來(lái),。

中國(guó)人總是喜歡懷念過(guò)去,，并視之為一種睿智的生活態(tài)度�,！鞍讼伞崩锏膹埞�老倒騎驢，以一種幽默的行走狀態(tài),，成為這種觀念的“形象大使”：訪過(guò)千萬(wàn)人，不如這老漢,；不是倒騎驢，萬(wàn)事回頭看,。

看清局勢(shì)  重新定位

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)已不再是企業(yè)將產(chǎn)品交付給消費(fèi)者的場(chǎng)所,，而是雙方互動(dòng)的價(jià)值創(chuàng)造之地。因此,，中小企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)必須從內(nèi)部流程質(zhì)量和效率轉(zhuǎn)向與消費(fèi)者互動(dòng)的質(zhì)量上。目前從總體上來(lái)看,，市場(chǎng)營(yíng)銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所接受，傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營(yíng)銷理念如體驗(yàn),、內(nèi)容,、交互,、場(chǎng)景,、感知所代替，一些中小企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)采用先進(jìn)的營(yíng)銷方式比如內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)武裝自己,。

內(nèi)容營(yíng)銷的前提,，要么是迎合消費(fèi)者的求知欲望,，要么吸引消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，要么讓消費(fèi)者感到有趣,。因此，將主要精力放在內(nèi)容上,，設(shè)計(jì)有吸引力的內(nèi)容，讓用戶參與進(jìn)來(lái),，不斷進(jìn)行測(cè)試,、優(yōu)化調(diào)整自身的內(nèi)容。具體說(shuō)來(lái),，內(nèi)容營(yíng)銷有5大策略：1,、要有生活方式的主張。用生活方式來(lái)連接產(chǎn)品,，而不是用產(chǎn)品要宣揚(yáng)和標(biāo)榜生活方式,。2、要有趣,、好玩,、有high點(diǎn)。3,、要有可持續(xù)的人格化內(nèi)容創(chuàng)造,。4、要能夠嫁接時(shí)代熱點(diǎn),。5,、要學(xué)會(huì)創(chuàng)造引領(lǐng)新風(fēng)尚的新內(nèi)容,。例如“暖男”,。

比如就拿歷經(jīng)近20年發(fā)展的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，起起落落一路走來(lái)，由短缺經(jīng)濟(jì)走到了當(dāng)今的過(guò)剩經(jīng)濟(jì),，由賣方市場(chǎng)變?yōu)楝F(xiàn)在的買方市場(chǎng)，由盲目消費(fèi)到現(xiàn)在的理智消費(fèi),，渠道成本的加大、宣傳效果的下降,、政策法規(guī)的健全和嚴(yán)管等一系列的變化，逼迫著眾多生產(chǎn)廠家舉步為艱,，苦苦掙扎,，“天上飛廣告，地下鋪渠道”的傳統(tǒng)做法已經(jīng)風(fēng)光不再,，而在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式悄無(wú)聲息邊緣化裂變的同時(shí)內(nèi)容營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷、文藝營(yíng)銷,、專賣店?duì)I銷、招商營(yíng)銷還有時(shí)下最流行的以互動(dòng),、共享、定制等創(chuàng)新營(yíng)銷模式卻異軍突起,，整個(gè)行業(yè)陷入了有史以來(lái)最混戰(zhàn)的局面，行業(yè)洗牌已是迫在眉睫,。

著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師認(rèn)為，當(dāng)前,，我國(guó)消費(fèi)升級(jí)將從商品消費(fèi)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向服務(wù)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，從傳統(tǒng)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向新興消費(fèi)驅(qū)動(dòng),，中等收入者比重的增加和“80后”、“90后”成為主力消費(fèi)者的趨勢(shì)必須得到足夠重視,。因此,，復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷人自身的重新定位尤顯重要,，競(jìng)爭(zhēng)的多元格局需要的不再是只知道簡(jiǎn)單執(zhí)行的工匠，而是需要有思路,、懂管理、會(huì)企劃,、重服務(wù)的藝術(shù)性營(yíng)銷人才。

所以作為那些現(xiàn)在還不知不覺或已經(jīng)感覺到危機(jī)的營(yíng)銷人,，你們應(yīng)該看清當(dāng)前局勢(shì),，認(rèn)真審視自身的優(yōu)勢(shì)與不足,，調(diào)整好自己的心態(tài)并給自己一個(gè)全新的定位，明確今后的發(fā)展方向的同時(shí)應(yīng)該從思維視野,、工作方式,、知識(shí)結(jié)構(gòu),、業(yè)務(wù)技能等多方面進(jìn)行全新的提升,，只有這樣才能真正適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)形式而不至于陷入怨天尤人、妄自菲薄的尷尬境地,。

總結(jié)反思  學(xué)習(xí)更新

其實(shí)，營(yíng)銷學(xué)是門時(shí)刻變化的創(chuàng)新學(xué)科,，沒(méi)有什么一成不變的定律,，作為營(yíng)銷人要學(xué)會(huì)對(duì)營(yíng)銷工作的總結(jié)與反思! 以反思謀求勝局,，總結(jié)的本質(zhì)在于反思,。總結(jié)以往的工作中的成績(jī)經(jīng)驗(yàn)以及存在的不足,，在總結(jié)和反思中查漏補(bǔ)缺、夯實(shí)基礎(chǔ),，為自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)做個(gè)積累和調(diào)整,，然后在后面的工作中取勝。

在反思中應(yīng)加強(qiáng)和業(yè)內(nèi)人士的聯(lián)系,，互相完善,、互相補(bǔ)充、互相利用,、共同促進(jìn)、聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng),、利益循環(huán),、共享市場(chǎng)。充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，利用集體的力量提高自己在本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

“學(xué)海無(wú)涯,，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電和學(xué)習(xí),，才能維持營(yíng)銷工作的青春和活力,。在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，知識(shí)更新對(duì)營(yíng)銷人員尤其重要,。在明確自己今后努力的方向的基礎(chǔ)上確定每一階段的學(xué)習(xí)重點(diǎn),，閱讀相關(guān)的理論書籍,，通過(guò)學(xué)習(xí)讓自己開闊視野、樹立先進(jìn)的營(yíng)銷理念,，為自己更好的實(shí)踐作好準(zhǔn)備。

“醫(yī)有割股之心,，只愁學(xué)藝不精”,，這樣的情形最好不要在我們營(yíng)銷人身上出現(xiàn)，著名的管理學(xué)家彼得說(shuō)過(guò),，將來(lái)唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，是比你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)更快。

營(yíng)銷人惟有不斷學(xué)習(xí)才能在本行業(yè)內(nèi)立于不敗之地,。

擅用資源  借力發(fā)展

在當(dāng)今市場(chǎng)由粗放式營(yíng)銷向精細(xì)化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變的過(guò)程中,，從某種角度而言做市場(chǎng)就是玩企劃。

如今,，企劃對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，現(xiàn)在不是點(diǎn)子時(shí)代,，也不是簡(jiǎn)單促銷時(shí)代，而是系統(tǒng)性營(yíng)銷時(shí)代,，各個(gè)環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián),，相互影響，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，更要求我們的企劃迎頭跟上。當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題,，而產(chǎn)品,、人員、團(tuán)隊(duì)都很優(yōu)秀時(shí),，不要總是抱怨市場(chǎng)難做,，要深刻反思，企劃這個(gè)環(huán)節(jié)有沒(méi)有漏洞,，系統(tǒng)性,、創(chuàng)造性的企劃有沒(méi)有做�,？傆幸恍┙�(jīng)營(yíng)者自詡產(chǎn)品如何出色,，比市面上同類產(chǎn)品都要優(yōu)秀，甚至還有詆毀主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的意味,，這種心態(tài)非常自然,，但問(wèn)題是他卻沒(méi)把產(chǎn)品做好。產(chǎn)品好不一定就有好市場(chǎng),！好產(chǎn)品只是奠定了成功的基礎(chǔ),！如今這“酒香也怕巷子深”的年代，沒(méi)有好的經(jīng)營(yíng)思想,，沒(méi)有好的營(yíng)銷企劃,，好產(chǎn)品依然會(huì)與市場(chǎng)失之交臂。

在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng)新,，在運(yùn)作過(guò)程中營(yíng)造人性化優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù),、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場(chǎng)格局,。同時(shí)還要不斷推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品,，開發(fā)潛在的消費(fèi)需求,，尋求新的顧客增長(zhǎng)點(diǎn)，真正做到“人無(wú)我有,，人有我優(yōu)”,。這樣，才有真正吸引消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)和條件,。

作為營(yíng)銷人,，應(yīng)該善于將營(yíng)銷過(guò)程中所接觸和培育的地政資源,、媒體資源,、代理商資源、零售商資源,、典型消費(fèi)者資源、業(yè)界朋友資源等零散資源進(jìn)行有效整合,，并能根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況結(jié)合確定的企劃思路進(jìn)行有效的整合，在強(qiáng)化執(zhí)行力的基礎(chǔ)上,，開展有的放矢的營(yíng)銷工作,，以實(shí)現(xiàn)四兩撥千、以小博大的銷售業(yè)績(jī),。

現(xiàn)實(shí)中,，有許多營(yíng)銷人這方面的市場(chǎng)開拓力度不夠、信息渠道不寬,、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還比較片面,，不明白現(xiàn)在已是需求決定生產(chǎn)的時(shí)代，他們往往把市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單等同為一般推銷，這在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程中則具體表現(xiàn)為營(yíng)銷手段落后,。

有鑒于此,，作為營(yíng)銷人在日常的營(yíng)銷工作中要做有心人、善于培養(yǎng)和積累有效的市場(chǎng)資源,，并善于整合運(yùn)用才能實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升和自身的發(fā)展。

于斐老師微信：yufei-1966,；    于斐認(rèn)證微博：@著名品牌營(yíng)銷專家于斐

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