藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐

 

如何做一名牛逼的營銷經(jīng)理,？

記得幾年前，我曾寫過一篇文章《營銷經(jīng)理,，你要趕快“挖井”》,，時(shí)至今日,，仍舊有很深的教育現(xiàn)實(shí)意義,，不妨再一次與朋友們共勉。

兩個(gè)和尚分別住在相鄰兩座山上的廟里,，這兩座山之間有一條河,，兩個(gè)和尚每天都會(huì)在同一時(shí)間下山去溪邊挑水，久而久之便成了朋友,。不知不覺五年過去了,。突然有一天，左邊這座山的和尚沒有下山挑水,，右邊那座山的和尚心想：“他大概睡過頭了,。”

沒太在意,。那知第二天左邊這座山的和尚還是沒有下山挑水,。

一個(gè)星期過去了，右邊那座山的和尚心想：“我的朋友可能生病了,，我要過去看望他,，看看能幫上什么忙�,！钡人�看到老友之��,，大吃一驚，因?yàn)樗�的老友正在廟前打太極拳,，一點(diǎn)也不象一個(gè)星期沒喝水的樣子,。他好奇的問：“你已經(jīng)一個(gè)星期沒有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎,？”

朋友帶他走到廟的后院,，指著一口井說：“這五年來，我每天挑好水,、做完功課后,，都會(huì)抽空挖這口井。即使有時(shí)很忙,，能挖多少就算多少,。如今終于讓我挖出水了，我就不必再下山挑水,，可以有更多時(shí)間,，練我喜歡的太極拳了�,！�

在營銷領(lǐng)域,，營銷經(jīng)理即使薪水、提成拿得再多,，那也只是常規(guī)性的工作,、職責(zé)份內(nèi)的事，也還只是挑水,；可別忘記把握下班后的空余時(shí)間,，千萬不要沉浸在喝酒、猜拳,、打麻將等不良的行列中,，一個(gè)人年輕時(shí)，透支點(diǎn)體力與健康,，從事業(yè)務(wù)還能應(yīng)付得了,，年紀(jì)大了,，先前沒有點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實(shí)力與能力儲(chǔ)備,，難道你就自始至終滿足于做一個(gè)老主管嗎,？到時(shí)你還有水喝嗎,？從現(xiàn)在起，挖一口屬于自己的井,，培養(yǎng)自己另一方面的實(shí)力；昨天的努力就是今天的收獲,，今天的努力就是未來的希望,。

多年前不分仲伯的同窗好友，如今的境遇不可能相同,，就是一個(gè)十分淺顯的道理。

我經(jīng)常在國內(nèi)外受邀參加論壇,、研討會(huì)或講課,，期間有許多營銷經(jīng)理會(huì)前來咨詢或請(qǐng)教,，從中我發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性問題，其實(shí)他們自身?xiàng)l件都不錯(cuò),，既有海歸也有國內(nèi)名校MBA,，照理這么優(yōu)秀的條件，理應(yīng)找到自身堅(jiān)實(shí)的事業(yè)支撐和值得追求的歸宿。然而,，事實(shí)上他們并沒有找到,，自身職業(yè)生涯的良好落腳點(diǎn)和發(fā)展方向。

在一個(gè)降維化生存時(shí)代,，自身如何不埋沒,、不貶值、不被淘汰,？

營銷經(jīng)理們正面臨職業(yè)焦慮期,、痛苦轉(zhuǎn)型期和不確定期的“三期疊加”,。

如何在風(fēng)中揚(yáng)起自己的旗,？

關(guān)鍵是做好這4大修煉,！

1,、練臉：臉皮薄的人干不了銷售；

2,、練腿：沒有營銷經(jīng)驗(yàn)不是問題,，堅(jiān)持行動(dòng)就快速成長(zhǎng)；

3,、練識(shí)：要勤于提升專業(yè),，懂營銷知識(shí)很重要,，分析市場(chǎng),、聚焦客戶和聚焦產(chǎn)品,；

4,、練道：從做營銷的第一天開始就修煉人格,，營銷就是練道,，道正了術(shù)就對(duì),，價(jià)值觀引導(dǎo)客戶,。

著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師在應(yīng)邀為某企業(yè)高管做實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)時(shí),，

曾提到當(dāng)今營銷經(jīng)理職場(chǎng)的7大危險(xiǎn)信號(hào)：

1,、對(duì)自己定位不清晰；

2,、執(zhí)行力不佳,；

3、不能或不敢正視失�,。�

4,、缺乏團(tuán)隊(duì)精神,；

5、由懼怕變化到抵觸變化,；

6,、頻繁跳槽；

7,、跟不上企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏,，職業(yè)發(fā)展缺乏彈性,。

這很有普遍性！

在我們周圍,，確實(shí)有一部分人,，營銷工作僅僅是無奈被動(dòng)謀生過的中轉(zhuǎn)站，當(dāng)歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械,，他們沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,，也不會(huì)有意識(shí)真正從本質(zhì)上去理解營銷的精髓所在，在實(shí)際股工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化調(diào)整策略,，只是機(jī)械一味的執(zhí)行,，有時(shí)甚至是盲從。一旦工作不順心,，就立馬想到下一個(gè)港口,，于是，跳槽就成為了必然,。

如何來應(yīng)對(duì)這一問題呢,？

如果用幾個(gè)字概括，那就是：新,、信,、行、馨,、型,、星。

新,。很顯然,，指的就是不斷學(xué)習(xí)，接受新知識(shí),、新理念,，在工作中敢于突破自己，不因循守舊,，不把以往的輝煌和成就用來重復(fù)延續(xù)今后的工作,，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的千變?nèi)f化，時(shí)時(shí)刻刻要保持創(chuàng)新的本能和激情,。

信,。一個(gè)人做事當(dāng)然前提是要誠信，另外,，瞻前顧后,、畏首畏尾是不會(huì)有多大出息的，關(guān)鍵是要樹立信心,，堅(jiān)定信念,，擁有良好的心態(tài),，碰到問題要沉著冷靜，培養(yǎng)較強(qiáng)的承受能力,，通過多方努力予以解決,。事實(shí)上，倘若自身都沒有信心,，那怎么會(huì)有機(jī)會(huì)來光顧你呢,。

行。再好的策略和思路都需要通過執(zhí)行來達(dá)到目標(biāo),，所以,，一個(gè)人如果要想成功，就必須趕快行動(dòng),，否則,，時(shí)不我待，光空想和抱怨是無濟(jì)于事的,。

馨,。作為一個(gè)開放型社會(huì)，許多企業(yè)都在服務(wù)客戶上狠下功夫,，同樣,，你如何在工作中體現(xiàn)你人性化、生動(dòng)化的服務(wù),，形成自身的良好口碑,，給客人帶去關(guān)懷和問候，把服務(wù)細(xì)節(jié)落到實(shí)處,，這是大有講究的,。

型。無論是對(duì)外交往還是置身于一個(gè)團(tuán)隊(duì),，自己要特別注意形象禮儀,，因?yàn)橐粋�(gè)有型有款的人士往往會(huì)給人帶來親切并容易接近的印象，這對(duì)自身的結(jié)交人脈,、提升業(yè)績(jī)大有裨益,。

星。我曾寫過一篇名叫《營銷人沒有優(yōu)勢(shì)就是劣勢(shì)》的文章,，假如說一個(gè)企業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)需要打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的話,，那個(gè)人同樣如此，在當(dāng)今社會(huì),，我們要敢于脫穎而出，通過打拼實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,，要敢于成為行業(yè)明星,，因?yàn)橹挥羞@樣,，才有充分挖掘潛力，才有最終走向成功的可能,。

具體說來,，以下幾方面要有意識(shí)的積累和進(jìn)行。

定戰(zhàn)略,，找定位

《2016麥肯錫中國消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告》表明,，當(dāng)前，日漸成熟的中國消費(fèi)者正在加速現(xiàn)代化進(jìn)程,。不加選擇,、買到什么是什么的消費(fèi)初級(jí)階段已遠(yuǎn)去，消費(fèi)逐步開始向高端產(chǎn)品升級(jí),，并且越來越重視均衡,、健康和以家庭為中心的生活方式。

為此,，營銷經(jīng)理要重新發(fā)現(xiàn),、挖掘、再造消費(fèi)場(chǎng)景,，用情感,、習(xí)慣維系和鞏固用戶紐帶，喚起不同年齡,、職業(yè),、收入人群的情感共鳴,，讓產(chǎn)品嵌入新一代年輕人的成長(zhǎng)路線圖,。

要想擁有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,，除了我們熟悉并逐步深入的用戶思維,，更應(yīng)該將用戶的需求演變成具體的消費(fèi)場(chǎng)景，而且這個(gè)場(chǎng)景一定要符合消費(fèi)者的心智想象力,，才能勾起消費(fèi)者使用的欲望,。

消費(fèi)場(chǎng)景化至少要做到：

1,、用戶痛點(diǎn)的深度感知與滿足；

2,、用戶隱形需求的挖掘與引導(dǎo)；

3,、用戶充分參與下的體驗(yàn)反饋與設(shè)計(jì)提升。

如果我們的產(chǎn)品能夠最大程度地被賦予人格化,，命中用戶與顧客周圍的情感連接,，好產(chǎn)品就真的開始說話了,。

不難看出,，營銷工作是個(gè)直面競(jìng)爭(zhēng)深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè),，它不僅磨煉意志，錘煉品質(zhì),，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ),。

現(xiàn)今的過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,，市場(chǎng)的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中找尋希望的窗口,，而產(chǎn)品的賣點(diǎn)、模式和差異化以及圍繞它的演變過程所形成的品牌理念常�,？简�(yàn)著眾多風(fēng)雨兼程,、激情四溢的營銷經(jīng)理，在這一階段，社會(huì)對(duì)其賦予的角色和市場(chǎng)對(duì)其嚴(yán)格的錘煉使?fàn)I銷經(jīng)理除了體力外,，更多的要有腦力,，通俗的講,，這是個(gè)大實(shí)力的概念。

為什么許多營銷經(jīng)理能夠?qū)崿F(xiàn)自身價(jià)值,？

無非5個(gè)原因：①想干事的人永遠(yuǎn)在找方法,，不想干事的人永遠(yuǎn)在找理由；②善于營銷者不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格,，而是與顧客討論價(jià)值,；③世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人,；④帶著目標(biāo)出去,，帶著結(jié)果回來，成功不是因?yàn)榭�,，而是因�(yàn)橛蟹椒ǎ虎輿]有不對(duì)的客戶,，只有不夠的服務(wù),。

對(duì)此，營銷經(jīng)理應(yīng)該具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光,，讓能力開路,，讓耐心、耐力伴行,。努力一些,，讓思想和血液流動(dòng)得更快一些，有計(jì)劃,、有步驟地去做精彩和原創(chuàng)的自己,，活出自己的本色。不要得過且過,，當(dāng)一天和尚撞一天鐘,，只滿足自身眼前的一片，想不到未來自身廣闊運(yùn)作的空間,，那樣的話,，淘汰往往不以人的意志為轉(zhuǎn)移的降落到你的身上，而且,，即使你以前創(chuàng)造過好得業(yè)績(jī)獲取過豐厚的報(bào)酬,，也不要沉湎期間，唯我獨(dú)大,。時(shí)代是發(fā)展的,，過去的東西不會(huì)對(duì)今后有太大的幫助，因此,，審時(shí)度勢(shì)時(shí)刻準(zhǔn)備面臨挑戰(zhàn)才是自身不至落后的動(dòng)力,。因此,，進(jìn)行良好的戰(zhàn)略規(guī)劃，找準(zhǔn)定位應(yīng)該從現(xiàn)在而不是今后開始,。

盤資源,，樹理念

著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，一項(xiàng)事業(yè)成功靠單槍匹馬,，單打獨(dú)斗時(shí)絕對(duì)成不了氣候的，它需要集體的智慧和團(tuán)隊(duì)的力量,，多變的時(shí)代多元的價(jià)值取向,，使機(jī)會(huì)更加青睞于那些善于經(jīng)營自己的人，因此在社會(huì)上要善于結(jié)朋交友,，積累起豐富的人脈資源,。

我們現(xiàn)在正處于開放時(shí)代，信息流,、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能,，我們要善于主動(dòng)出擊，有意識(shí)的在行業(yè)領(lǐng)域出席會(huì)議,，開展活動(dòng)與人結(jié)交中獲得多樣化收獲,。一個(gè)人只有擁有廣泛而深厚的人脈，在社交場(chǎng)合等多種舞臺(tái)盡一切可能表達(dá)自身看法,，大膽闡述觀點(diǎn)和理念,，這樣，才能真正彰顯優(yōu)勢(shì),，突出自身的影響,。

學(xué)高手，建品牌

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活躍造就了營銷人施展發(fā)揮的空間,，要想擁有良好的個(gè)人品牌效應(yīng),，除了自身一定實(shí)力外，最好的辦法就是站在巨人肩膀上,，學(xué)習(xí)他們帶有個(gè)性魅力的品格精神,，善于從他們?yōu)槿颂幨乐姓覍ぶ档媒梃b和吸取的東西，從而激活自身的能力,，那樣才能胸襟開闊,、視野博大。

作為營銷經(jīng)理,，不能滿足于在自身小圈子中拉幫結(jié)派,，而應(yīng)與行業(yè)內(nèi)知名高手、實(shí)戰(zhàn)專家交流,、溝通,，雙方知識(shí)互補(bǔ),，資源共享，通過良好的合作進(jìn)一步加深彼此的了解,，與業(yè)內(nèi)著名人士過招交流,，你才能真正學(xué)到真實(shí)本領(lǐng)，同時(shí)借助他們的知名度和影響進(jìn)一步延伸自身的品牌效應(yīng),，要記住,，通過與名人名家的合作，往往能短時(shí)間內(nèi)吸取眼球,，引發(fā)關(guān)注,，這樣，才能事半功倍,。

記得1997年美國學(xué)者MichaelGoldhaber在一篇題為《注意力購買者》的文章中這樣寫到,，“獲得注意力就是獲得一種持久的財(cái)富。在信息爆炸的新經(jīng)濟(jì)下,，這種形式的財(cái)富使你在獲取任何東西時(shí)處于優(yōu)先位置,。因此，注意力本身就是財(cái)富,。”

科特勒認(rèn)為,，二十一世紀(jì)進(jìn)入營銷時(shí)代,。

對(duì)每一名營銷經(jīng)理來說，建立自己的個(gè)人品牌就更顯重要,。

個(gè)人品牌,，它不是虛幻抽象的東西，它建構(gòu)于你的特征之上,。人們從你的品牌中蘊(yùn)含的個(gè)人特征判斷他們是否喜歡你,，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠提供他們所尋求的價(jià)值。

事實(shí)上,，在眼球經(jīng)濟(jì),、注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如果你沒有鮮明的個(gè)性特征和品牌效應(yīng),，隨時(shí)被取代被淘汰的命運(yùn)是逃不了的,，那樣的結(jié)局不是悲慘而凄慘嗎？其實(shí),，個(gè)人品牌不是虛幻抽象的東西,，它建構(gòu)于你的特征之上。人們從你的品牌中蘊(yùn)含的個(gè)人特征判斷他們是否喜歡你,，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠提供他們所尋求的價(jià)值,。

美國管理學(xué)者彼得斯有一句被廣為引用的話：21世紀(jì)的工作生存法則就是建立個(gè)人品牌,。他認(rèn)為，不只是企業(yè),、產(chǎn)品需要建立品牌,，個(gè)人也需要建立個(gè)人品牌。這句話的廣泛流傳也說明了個(gè)人品牌已經(jīng)為人們所重視,。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的時(shí)代,，不論在什么樣的組織里面，要讓人們認(rèn)識(shí)你,、接受你,，首先你要充分表現(xiàn)自己的能力。倘若你埋頭工作卻不被人認(rèn)知,，你的杰出表現(xiàn)就會(huì)被鋪天蓋地的信息所淹沒,，因此，個(gè)體的價(jià)值被認(rèn)知比什么都重要,，要想推動(dòng)個(gè)人成功,，要想擁有和諧愉快的生活，每個(gè)人都需要像那些明星一樣,，建立起自己鮮明個(gè)性的“個(gè)人品牌”,，讓大家都真正理解并完全認(rèn)可，只有這樣,，才能擁有持續(xù)發(fā)展的事業(yè),。

所以，從現(xiàn)在開始,，心動(dòng)不如行動(dòng),，全新打造擁有一個(gè)屬于自身的品牌不是可有可無，而是必需的現(xiàn)實(shí)選擇,。其實(shí),，要想打造一個(gè)能夠主導(dǎo)市場(chǎng)的個(gè)人品牌，也并非是難于上青天的事,，只是你必須走相反的路,，告訴大家你為什么和別人不一樣，許多生意人錯(cuò)誤地照搬成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法,，這樣做只能讓別人覺得你是一個(gè)依靠別人的聲望起家的失敗者,。

當(dāng)今，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)和核心在于差異化,，同質(zhì)化只會(huì)扼殺創(chuàng)新和追求的本能,。事實(shí)上你的潛在合作伙伴基于業(yè)務(wù)的拓展和競(jìng)爭(zhēng)壓力，他們都在尋找一種個(gè)人職業(yè)經(jīng)歷,，尋找一個(gè)能提供為他們量身定做專業(yè)技能和專業(yè)服務(wù),，不求事事完美無缺,，但勇于承認(rèn)并改正錯(cuò)誤的人，最適合自己同時(shí)擁有個(gè)人品牌的人士,。

看來,，你想在社會(huì)上長(zhǎng)袖善舞、揮斥方遒,，那么就從現(xiàn)在開始趕快打造個(gè)人品牌吧,。

樹形象，揚(yáng)激情

著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師提出營銷經(jīng)理的《自我管理5大精要》：可以帶來不少啟示：

自我認(rèn)識(shí)：客觀認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì),；

自我精進(jìn)：對(duì)自己不足進(jìn)行反思改善；

自我激勵(lì)：用正能量的心態(tài)面對(duì)任何困難和挫折,；

自我調(diào)控：關(guān)鍵是自我情緒管理,。

自我監(jiān)督：不定時(shí)地監(jiān)督自己的行為。

市場(chǎng)是有人組成的,，行行色色的人構(gòu)成了這個(gè)多元化時(shí)代豐富多彩的人文景觀,，我們不可能也沒有理由把自己封閉孤立于群體之外。

相反,，應(yīng)對(duì)環(huán)境,，直面挑戰(zhàn)，會(huì)讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機(jī)會(huì),，因而與人打交道貫穿整個(gè)營銷過程始終,。作為營銷人，出門辦事,，對(duì)外交流要有意識(shí)進(jìn)行自我形象包裝。昂揚(yáng)的斗志,、飽滿的精神,、自信的風(fēng)范常常能給人帶來深刻印象。因此服飾打扮,、談吐舉止往往代表了個(gè)人修養(yǎng),，要想不被人輕視和忽略，樹立個(gè)人品牌首先從現(xiàn)在開始要注意自身形象,。

 于斐老師微信：yufei-1966,；    于斐認(rèn)證微博：@著名品牌營銷專家于斐

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