日志
斜杠時代,，營銷人如何安放理想和靈魂?
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藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐
如果有一天,，你突然的失了業(yè),，你還能干什么?
這般的不安全感正在許多營銷人身上發(fā)生,。
除了本職,，你還有其他備份的職業(yè)嗎,？
換句流行的話說,，你有沒有斜杠的人生?
Marci Alboher在她的書《一個人/多職業(yè)：斜杠事業(yè)的獨創(chuàng)指南(One Person/Multiple Careers:The Original Guide to the Slash Career)》中，她把擁有多職業(yè)的一類人命名為“斜杠一代”(slash generation)。
“斜杠一代”,，指代的是在同一時間段內擁有超過一種職業(yè)身份的人,。
這個名詞，被概念化地提出,，并成為一個社會現(xiàn)象,，被人們越來越多地談論。
紐約大學的一份調查發(fā)現(xiàn),，紐約的年輕人,，平均每個人希望在自己的一生中更換3次職業(yè)，只有28%的人期待終身從事同一職業(yè),。
就在我們的身邊，我們也會發(fā)現(xiàn),，有越來越多的年輕人,，已經(jīng)不再滿足于專一職業(yè)這種刻板的生活方式，轉而傾向于擁有多重職業(yè)和身份的多元生活,。
舉目望去,，很多人正在“裂變”。
很多人在做著正兒八經(jīng)的職業(yè),，同時,，他們還可能是個微商、店面的老板,、保險公司的業(yè)務員,、某些產品的直銷。
以往的許多人,，終其一生也只能給自己貼一個工作標簽。
比如工人老大哥,，會計,，老師,，醫(yī)生,，公務員。
在斜杠經(jīng)濟下,，總有一小部分人不滿足于此。
他們不斷進行探索、實驗和發(fā)現(xiàn),，往自己身上貼各種標簽,。
導演/演員；
歌手/演員/導演/投資人,；
作家/編劇,；
模特/網(wǎng)紅/經(jīng)紀人,；
酒店老板/農場主；
……
托克維爾曾經(jīng)說過：“這是一個激烈的社會,，而不是一個深刻的社會,。這是一個廣泛的社會,，而不是一個多樣的社會,，人們追逐實際卻又不腳踏實地,。在這樣的社會中，心靈應該如何安置?理想應該如何寄托?”
人生就跟打牌一樣，拿到一手好牌的人,，不一定能贏，拿到一手爛牌的人，也不一定會輸,。
人生的牌局也需要膽識，需要技巧,，需要拿到爛牌也能打出好結果的精神和行動,。
如果不幸拿到一手爛牌,，就要充分發(fā)揮每張牌的最大作用,，盡量打出最好的結果,。如果不能贏得整個人生，那么少輸就是贏,。
現(xiàn)實中,，營銷人要想達到成功的彼岸,，必須要從戰(zhàn)略上規(guī)劃自己,，從戰(zhàn)術上武裝自己，從思想上提升自己,。
著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師認為：信息化時代，營銷環(huán)境發(fā)生著巨大的變化,，這就要求營銷人在工作中時刻樹立危機意識,、競爭意識。營銷沒有永恒但有規(guī)律,，成功沒有定式卻一定有方法,。別說你沒有背景，自己就是最大的背景,。要想成為一名與時俱進的營銷人,，一定要有“酥胸美腿”,！
當然,，這“酥胸美腿”并不是要求營銷人必須具備一個完美無缺的外表，而是指胸中有丘壑,，對自己的營銷生涯有一個準確的戰(zhàn)略性規(guī)劃——資源整合,；兩條腿并行,，對自己邁向成功有一個長遠的戰(zhàn)術執(zhí)行——學習與心態(tài)的自我調節(jié)。未來的營銷其實就是一個資源整合,、人脈至上,、學習與自我心態(tài)調整的過程，營銷人自身素質的提高首先應在態(tài)度,、觀念上先轉變過來,。
這里，我們所指的酥胸指的是要有“一個中心”,，美腿指的是要有“兩個基本點”：
一個中心：資源整合
所謂事業(yè),，就是今天干了明天還想干；所謂職業(yè),，就是今天干了明天還得干,。
這是我近期在北京大學講課時談到的一個觀點。
說起營銷人觀念的更新,，關鍵點除了在于營銷人對市場機會的把握外,，其次還取決于對周圍環(huán)境的再認識，對資源整合能力的充分發(fā)揮,。
常常有人抱怨,，我想創(chuàng)一番自己的事業(yè)，卻沒有合適的主攻方向,，缺乏必要的資金力量,，更幻想能得貴人幫助,。其實,，龐大的資源往往就在身邊,，那就是無數(shù)的“人”。只要善于把握,、打理,、培植你的人脈，就能聚集人氣,，進而鑄造人望,，有了這樣的臂助，資金,、技術,、渠道還不是唾手可得，何愁大事不成,？
有一句美國名言說：二十歲靠體力賺錢,，三十歲靠腦力賺錢，四十歲以后則靠交情賺錢,。
七情六欲人皆有之,。
愛情、親情之外,，我們每個人都要面對世間無數(shù)的人情,。關系近一點的，謂之友情,，歡樂憂愁都可分享,；遠一些的，也有泛泛之情,，婚喪嫁娶要破財隨“人情”,；關系惡劣僵硬的，更少不得嗔怨情,，傷和氣傷身體,。
觀事業(yè)有成之人，有些固然是天賦異稟可恃才傲物之輩,，但更多的還是圈子牛逼朋友遍天下可借力的人,。他們善于處理人際關系，并把它成功地開發(fā)成產業(yè),，科學地加以管理,，從而讓個人的財富以超乎常規(guī)的速度發(fā)展著。還是那句老話,，人有智商,、情商,、財商，情商高到一定程度,，自然可以挖掘人脈潛力,、聚攏無窮人氣、成就非凡人望,，從而書寫事業(yè)篇章,。
有道是：朋友多則賺錢的機會多。而朋友關系如何培養(yǎng)呢,？
事實上,，完整的人際關系包含三階段，發(fā)掘人脈,、經(jīng)營交情,、出現(xiàn)貴人。
美國大亨洛克菲勒在其全盛時期曾感慨地說：“與人相處的能力,，如果能像糖和咖啡一樣可以買得到的話,，我會為這種能力多付一些錢。”
在信息文明時代,，讓人際交往變得多元而復雜,。有的人，微博,、微信上的朋友名單幾百位,，更厲害的人，經(jīng)營自媒體和電商,，居然有無數(shù)的粉絲和顧客,。從某種程度上來說，如今紅火無比的各類“選秀明星”們也是聚集了數(shù)以萬計的人脈,。而在網(wǎng)絡上一天所認識的朋友,，可能比過去現(xiàn)實生活中一年所認識的還多。
現(xiàn)代社會,，建立人脈遠遠不是過去所謂的“拉關系”那么粗俗簡單,，它包含很多層面的深化，需要用心經(jīng)營,。有人也許說：經(jīng)常吃飯喝酒的那是酒肉朋友,，不見得真心。但發(fā)展人脈的出發(fā)點就是先“跑量”再從中精選可重點發(fā)展的對象,，而走好第一步,，慷慨對人，讓人感受你的大氣是必須的,。
西方行為學專家提出的理論里,，指出人的一生大概可交往兩百多位朋友,，最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少,，但稱得上交情的卻乏善可陳,；像是在應酬場合活躍的人士，看起來人脈豐沛,，但最后愿意為他兩肋插刀,、雪中送炭的都不是這些看來熱絡卻只是點頭之交的人,，而是你可能忽略,、卻真正重視和你交情的朋友。
二個基本點：學習創(chuàng)新,，自我調節(jié)
當前,，我國消費者存在四大類型：
體驗享受型：熱愛購物，尋求獨特購物體驗,；
周全策劃者：注重細節(jié),，愿意購買高品質商品；
省時高效者：注重效率,，將購物看成任務,；
戰(zhàn)略開銷者：通過比價比量，追求性價比最高的商品,。
與此對應的是,，營銷人必須在目標消費者決策鏈條上，模以,、界定,、選擇如何影響消費者、接近購物者,、感動用戶的新方式,、新地點和新介質，從而把控關鍵觸點,。
而品牌營銷的本質就是培養(yǎng)客戶的消費信仰,，增加品牌粘性。
面對個性化的市場需求,，誰不去學習和適應,，誰就不能提高，誰就不會去創(chuàng)新,，誰的武器就會落后,。
客戶是老師、競爭對手是老師,、同事是老師,、上級是老師,。
學習不但是一種心態(tài)，更應該是我們的一種生活方式,。
信息化時代,，誰會學習，誰就會成功,，學習成為了自己的競爭力,，也成為了企業(yè)的競爭力。
定位大師杰克特勞特在《營銷戰(zhàn)》中說：“今天的市場營銷的本質并非為顧客服務,，而是在同競爭對手的對壘過程中,，以智取勝，以巧取勝,，以強取勝”,。
智、巧,、強從何而來,？
著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師指出,，它應該來自于學習,，來自于日積月累，來自于“厚積薄發(fā)”,。在日常工作中,，營銷人員應該“一日三省吾身”，以使自己更快地成長,。
那么,，營銷人如何才能更好地檢討自己，從而讓自己不斷地得到提升呢,？
有效的途徑是,，營銷人必須具備“學”的能力。
學什么呢,？
從大的方面談,，應該學習國家的方針政策，相關的經(jīng)濟法規(guī),，國家的宏觀,、微觀經(jīng)濟政策，從戰(zhàn)略的高度“武裝”自己,。從小的方面講,，營銷員應該了解行業(yè)環(huán)境、市場形勢,、未來趨向等等,，通過不斷地向書本學習,、向實踐學習，向經(jīng)驗學習,，向對手學習,，以此知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。除此之外,，營銷人針對自身還應該以空杯歸零的心態(tài)系統(tǒng)地學習經(jīng)營管理學、營銷學,、心理學,、公關學等等，通過不斷完善自己的知識結構,，以此達到從專才,、通才到復合型人才的轉變，從而適應日益復雜的市場形勢變化的需要,，實現(xiàn)從蛹到蝶的驚世巨變。
職場的學習必須把握三個“黃金法則”：
一,、讀書,。
悟性的培養(yǎng)與提升，很重要的一點保障就是學養(yǎng)和經(jīng)歷,，這就要求每個營銷人要勤于學習,、勤于提升。
營銷人讀書如同吃飯很必要,。每個人的閱歷和學識是不同的,，至于讀書的內容與范圍則是因人而異。像技巧篇,、勵志篇,、傳記篇的東西多讀些定會受益無窮。正所謂書中自有黃金屋,。
二,、讀人。
讀成功者成功的捷徑,，讀失敗者失敗者的教訓,，讀競爭對手的手段，以此為鑒,；讀專家的智慧,，他山之石。讀人有時侯比讀書還重要,。大千世界中每個人都可能經(jīng)歷過成功的喜悅與失敗的教訓,。怎樣才能少走彎路直逼捷徑,，讀人就顯得至關重要了。
三,、讀事,。
做一件事情，悟一個道理,�,！扒笆虏煌⒑笫轮畮�,�,！泵孔鲆患挛覀兌家偨Y、創(chuàng)新,。作為一個營銷人,，我們完全可以從更廣泛的范圍來吸取新鮮知識，開拓自己的視野,，提高自己的綜合素質,。在營銷工作中我們必須要倡導學習力，
心態(tài)決定一切,？
著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師應邀在廣州演講時提出營銷精英的《自我管理5大原則》：可以帶來不少啟示：
自我認識：客觀認識自己的優(yōu)勢；
自我精進：對自己不足進行反思改善,；
自我激勵：用正能量的心態(tài)面對任何困難和挫折,；
自我調控：關鍵是自我情緒管理。
自我監(jiān)督：不定時地監(jiān)督自己的行為,。
事實上,，心態(tài)決定一切，技巧和能力決定勝負,。
態(tài)度是一個人對待事物的一種驅動力,，不同的態(tài)度將決定產生不同的驅動作用。好的態(tài)度產生好的驅動力,，注定會得到好的結果,，而不好的態(tài)度也會產生不好的驅動力，注定會得到不好的結果,。同時,，對待任何事物不是單純的一種態(tài)度，而是各種不同心態(tài)的綜合,。
營銷人時時刻刻在面對新環(huán)境,、遭遇新挫折、經(jīng)受新挑戰(zhàn)，如何能夠坦然自若,，從容應對,？在現(xiàn)實的工作生活當中，面對市場的千變萬化,，營銷人員往往要吃千辛萬苦,，走千山萬水，說千言萬語,，因為選擇了營銷這個職業(yè),，就相當于選擇了一種顛簸流離的生活方式。
作為優(yōu)秀的營銷人員,，就必須要具備良好的心態(tài),。銷售人只有適應了營銷這個職業(yè)、適應了營銷生活,、適應了市場的內外部環(huán)境,，才能更好地給自己準確定位，擺正位置,，從而找到適合自己發(fā)展的方向之所在,。
正如著名品牌營銷專家于斐老師所指出的那樣，對于營銷人,，必須有一個良好的心態(tài),，才能指導他進行正確地工作。
營銷人必須具備什么心態(tài)呢,？
歸“0”的心態(tài)。
一個營銷人不論他以前取得多大的成績,，并不代表他以后一定一帆風順,，不同的產品、不同的營銷環(huán)境,、不同的團隊等都決定了不同的營銷思路和方式,，你的經(jīng)驗和“優(yōu)勢”能適應一切嗎？
務實的心態(tài),。大部分營銷“成功”者認為自己已經(jīng)有了一定水平,，資格不一樣了，長期“坐鎮(zhèn)大本營”,，搞“總指揮”,，把一線工作拋到腦后，總指揮變成“瞎指揮”,。營銷人要記住,，要得到隨時變化的具體的市場情況，必須深入工作才行啊,！
積極的心態(tài),。也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應該看到克服這些困難后的一片藍天,。唯有第一時間投入才會使困難在你面前變的渺小,，好的地方在你眼前光大。同時,，積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光,，也會給你身邊的人帶來陽光。
自信的心態(tài),。很多營銷人自己都不相信自己的產品,，又怎么樣說服別人相信自己的產品。很多營銷人不相信自己的能力,，不相信自己的產品,，所以在客戶的門外猶豫了很久都不敢敲開客戶的門，不自信其實是對自己的產品及自己不夠了解,，這樣陣亡的幾率比較高,。
對于許多營銷人來說，營銷生涯就像就像夸父追日,，是一場不間斷的,、讓人無喘息余地的永遠的“追逐”。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕,，在喜悅,、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼,、拒絕和失望,。不論身處什么樣的境況，也不論遇到多少次挫折,，但對于頂級營銷人來說,，他們擁有的優(yōu)良素質讓他們始終相信：沒有失敗，只有暫時停止成功,。如果你秉持這一觀點,，如果你一直為此努力不懈，不斷的從戰(zhàn)略上規(guī)劃自己,，從戰(zhàn)術上武裝自己,，從思想上提升自己，那么恭喜你,！
在斜杠時代,，你一定能夠妥妥的安放理想和靈魂,，我們也就可能更從容、更充實地享受人生,。
于斐老師微信：yufei-1966,；
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