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斜杠時(shí)代,，營銷人如何安放理想和靈魂?
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藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐
如果有一天,，你突然的失了業(yè)，你還能干什么?
這般的不安全感正在許多營銷人身上發(fā)生,。
除了本職,，你還有其他備份的職業(yè)嗎？
換句流行的話說,，你有沒有斜杠的人生?
Marci Alboher在她的書《一個(gè)人/多職業(yè)：斜杠事業(yè)的獨(dú)創(chuàng)指南(One Person/Multiple Careers:The Original Guide to the Slash Career)》中,，她把擁有多職業(yè)的一類人命名為“斜杠一代”(slash generation)。
“斜杠一代”,，指代的是在同一時(shí)間段內(nèi)擁有超過一種職業(yè)身份的人,。
這個(gè)名詞，被概念化地提出,，并成為一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象,，被人們越來越多地談?wù)摗?/span>
紐約大學(xué)的一份調(diào)查發(fā)現(xiàn)，紐約的年輕人,，平均每個(gè)人希望在自己的一生中更換3次職業(yè),，只有28%的人期待終身從事同一職業(yè)。
就在我們的身邊,，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn),，有越來越多的年輕人，已經(jīng)不再滿足于專一職業(yè)這種刻板的生活方式,，轉(zhuǎn)而傾向于擁有多重職業(yè)和身份的多元生活,。
舉目望去，很多人正在“裂變”,。
很多人在做著正兒八經(jīng)的職業(yè),，同時(shí)，他們還可能是個(gè)微商,、店面的老板,、保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員、某些產(chǎn)品的直銷,。
以往的許多人,，終其一生也只能給自己貼一個(gè)工作標(biāo)簽。
比如工人老大哥,，會(huì)計(jì),，老師,，醫(yī)生，公務(wù)員,。
在斜杠經(jīng)濟(jì)下,，總有一小部分人不滿足于此。
他們不斷進(jìn)行探索,、實(shí)驗(yàn)和發(fā)現(xiàn),，往自己身上貼各種標(biāo)簽。
導(dǎo)演/演員,；
歌手/演員/導(dǎo)演/投資人,；
作家/編劇,；
模特/網(wǎng)紅/經(jīng)紀(jì)人,；
酒店老板/農(nóng)場主；
……
托克維爾曾經(jīng)說過：“這是一個(gè)激烈的社會(huì),，而不是一個(gè)深刻的社會(huì),。這是一個(gè)廣泛的社會(huì)，而不是一個(gè)多樣的社會(huì),，人們追逐實(shí)際卻又不腳踏實(shí)地,。在這樣的社會(huì)中，心靈應(yīng)該如何安置?理想應(yīng)該如何寄托?”
人生就跟打牌一樣,，拿到一手好牌的人,，不一定能贏，拿到一手爛牌的人,，也不一定會(huì)輸。
人生的牌局也需要膽識,，需要技巧,，需要拿到爛牌也能打出好結(jié)果的精神和行動(dòng)。
如果不幸拿到一手爛牌,，就要充分發(fā)揮每張牌的最大作用,，盡量打出最好的結(jié)果。如果不能贏得整個(gè)人生,，那么少輸就是贏,。
現(xiàn)實(shí)中，營銷人要想達(dá)到成功的彼岸,，必須要從戰(zhàn)略上規(guī)劃自己,，從戰(zhàn)術(shù)上武裝自己，從思想上提升自己,。
著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為：信息化時(shí)代,，營銷環(huán)境發(fā)生著巨大的變化，這就要求營銷人在工作中時(shí)刻樹立危機(jī)意識,、競爭意識,。營銷沒有永恒但有規(guī)律，成功沒有定式卻一定有方法,。別說你沒有背景,，自己就是最大的背景。要想成為一名與時(shí)俱進(jìn)的營銷人,，一定要有“酥胸美腿”,！
當(dāng)然，這“酥胸美腿”并不是要求營銷人必須具備一個(gè)完美無缺的外表,，而是指胸中有丘壑,，對自己的營銷生涯有一個(gè)準(zhǔn)確的戰(zhàn)略性規(guī)劃——資源整合；兩條腿并行,，對自己邁向成功有一個(gè)長遠(yuǎn)的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行——學(xué)習(xí)與心態(tài)的自我調(diào)節(jié),。未來的營銷其實(shí)就是一個(gè)資源整合、人脈至上,、學(xué)習(xí)與自我心態(tài)調(diào)整的過程,，營銷人自身素質(zhì)的提高首先應(yīng)在態(tài)度、觀念上先轉(zhuǎn)變過來,。
這里,，我們所指的酥胸指的是要有“一個(gè)中心”，美腿指的是要有“兩個(gè)基本點(diǎn)”：
一個(gè)中心：資源整合
所謂事業(yè),，就是今天干了明天還想干,；所謂職業(yè)，就是今天干了明天還得干,。
這是我近期在北京大學(xué)講課時(shí)談到的一個(gè)觀點(diǎn),。
說起營銷人觀念的更新，關(guān)鍵點(diǎn)除了在于營銷人對市場機(jī)會(huì)的把握外,，其次還取決于對周圍環(huán)境的再認(rèn)識,，對資源整合能力的充分發(fā)揮。
常常有人抱怨,，我想創(chuàng)一番自己的事業(yè),，卻沒有合適的主攻方向，缺乏必要的資金力量,，更幻想能得貴人幫助,。其實(shí)，龐大的資源往往就在身邊,，那就是無數(shù)的“人”,。只要善于把握,、打理、培植你的人脈,，就能聚集人氣,，進(jìn)而鑄造人望，有了這樣的臂助,，資金,、技術(shù)、渠道還不是唾手可得,，何愁大事不成,？
有一句美國名言說：二十歲靠體力賺錢，三十歲靠腦力賺錢,，四十歲以后則靠交情賺錢,。
七情六欲人皆有之。
愛情,、親情之外,，我們每個(gè)人都要面對世間無數(shù)的人情。關(guān)系近一點(diǎn)的,，謂之友情,，歡樂憂愁都可分享；遠(yuǎn)一些的,，也有泛泛之情,，婚喪嫁娶要破財(cái)隨“人情”；關(guān)系惡劣僵硬的,，更少不得嗔怨情,，傷和氣傷身體。
觀事業(yè)有成之人,，有些固然是天賦異稟可恃才傲物之輩,，但更多的還是圈子牛逼朋友遍天下可借力的人。他們善于處理人際關(guān)系,，并把它成功地開發(fā)成產(chǎn)業(yè)，科學(xué)地加以管理,，從而讓個(gè)人的財(cái)富以超乎常規(guī)的速度發(fā)展著,。還是那句老話，人有智商,、情商,、財(cái)商，情商高到一定程度,，自然可以挖掘人脈潛力,、聚攏無窮人氣,、成就非凡人望，從而書寫事業(yè)篇章,。
有道是：朋友多則賺錢的機(jī)會(huì)多,。而朋友關(guān)系如何培養(yǎng)呢？
事實(shí)上,，完整的人際關(guān)系包含三階段,，發(fā)掘人脈、經(jīng)營交情,、出現(xiàn)貴人,。
美國大亨洛克菲勒在其全盛時(shí)期曾感慨地說：“與人相處的能力，如果能像糖和咖啡一樣可以買得到的話,，我會(huì)為這種能力多付一些錢,。”
在信息文明時(shí)代，讓人際交往變得多元而復(fù)雜,。有的人,，微博、微信上的朋友名單幾百位,，更厲害的人,，經(jīng)營自媒體和電商，居然有無數(shù)的粉絲和顧客,。從某種程度上來說,，如今紅火無比的各類“選秀明星”們也是聚集了數(shù)以萬計(jì)的人脈。而在網(wǎng)絡(luò)上一天所認(rèn)識的朋友,，可能比過去現(xiàn)實(shí)生活中一年所認(rèn)識的還多,。
現(xiàn)代社會(huì)，建立人脈遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是過去所謂的“拉關(guān)系”那么粗俗簡單,，它包含很多層面的深化,，需要用心經(jīng)營。有人也許說：經(jīng)常吃飯喝酒的那是酒肉朋友,，不見得真心,。但發(fā)展人脈的出發(fā)點(diǎn)就是先“跑量”再從中精選可重點(diǎn)發(fā)展的對象，而走好第一步,，慷慨對人,，讓人感受你的大氣是必須的。
西方行為學(xué)專家提出的理論里,，指出人的一生大概可交往兩百多位朋友,，最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少，但稱得上交情的卻乏善可陳,；像是在應(yīng)酬場合活躍的人士,，看起來人脈豐沛，但最后愿意為他兩肋插刀,、雪中送炭的都不是這些看來熱絡(luò)卻只是點(diǎn)頭之交的人,，而是你可能忽略、卻真正重視和你交情的朋友,。
二個(gè)基本點(diǎn)：學(xué)習(xí)創(chuàng)新,，自我調(diào)節(jié)
當(dāng)前，我國消費(fèi)者存在四大類型：
體驗(yàn)享受型：熱愛購物,，尋求獨(dú)特購物體驗(yàn),；
周全策劃者：注重細(xì)節(jié)，愿意購買高品質(zhì)商品,；
省時(shí)高效者：注重效率,，將購物看成任務(wù)；
戰(zhàn)略開銷者：通過比價(jià)比量,，追求性價(jià)比最高的商品,。
與此對應(yīng)的是，營銷人必須在目標(biāo)消費(fèi)者決策鏈條上,，模以,、界定、選擇如何影響消費(fèi)者,、接近購物者,、感動(dòng)用戶的新方式、新地點(diǎn)和新介質(zhì),，從而把控關(guān)鍵觸點(diǎn),。
而品牌營銷的本質(zhì)就是培養(yǎng)客戶的消費(fèi)信仰，增加品牌粘性,。
面對個(gè)性化的市場需求,，誰不去學(xué)習(xí)和適應(yīng)，誰就不能提高,，誰就不會(huì)去創(chuàng)新,，誰的武器就會(huì)落后。
客戶是老師,、競爭對手是老師,、同事是老師、上級是老師,。
學(xué)習(xí)不但是一種心態(tài)，更應(yīng)該是我們的一種生活方式,。
信息化時(shí)代,，誰會(huì)學(xué)習(xí),，誰就會(huì)成功，學(xué)習(xí)成為了自己的競爭力,，也成為了企業(yè)的競爭力,。
定位大師杰克特勞特在《營銷戰(zhàn)》中說：“今天的市場營銷的本質(zhì)并非為顧客服務(wù)，而是在同競爭對手的對壘過程中,，以智取勝,，以巧取勝，以強(qiáng)取勝”,。
智,、巧、強(qiáng)從何而來,？
著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，它應(yīng)該來自于學(xué)習(xí),，來自于日積月累,，來自于“厚積薄發(fā)”。在日常工作中,，營銷人員應(yīng)該“一日三省吾身”,，以使自己更快地成長。
那么,，營銷人如何才能更好地檢討自己,，從而讓自己不斷地得到提升呢？
有效的途徑是,，營銷人必須具備“學(xué)”的能力,。
學(xué)什么呢？
從大的方面談,，應(yīng)該學(xué)習(xí)國家的方針政策,，相關(guān)的經(jīng)濟(jì)法規(guī)，國家的宏觀,、微觀經(jīng)濟(jì)政策,，從戰(zhàn)略的高度“武裝”自己。從小的方面講,，營銷員應(yīng)該了解行業(yè)環(huán)境,、市場形勢、未來趨向等等,，通過不斷地向書本學(xué)習(xí),、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)，向?qū)κ謱W(xué)習(xí),，以此知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。除此之外,，營銷人針對自身還應(yīng)該以空杯歸零的心態(tài)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)經(jīng)營管理學(xué),、營銷學(xué)、心理學(xué),、公關(guān)學(xué)等等,，通過不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu)，以此達(dá)到從專才,、通才到復(fù)合型人才的轉(zhuǎn)變,，從而適應(yīng)日益復(fù)雜的市場形勢變化的需要，實(shí)現(xiàn)從蛹到蝶的驚世巨變,。
職場的學(xué)習(xí)必須把握三個(gè)“黃金法則”：
一,、讀書。
悟性的培養(yǎng)與提升,，很重要的一點(diǎn)保障就是學(xué)養(yǎng)和經(jīng)歷,，這就要求每個(gè)營銷人要勤于學(xué)習(xí)、勤于提升,。
營銷人讀書如同吃飯很必要,。每個(gè)人的閱歷和學(xué)識是不同的，至于讀書的內(nèi)容與范圍則是因人而異,。像技巧篇,、勵(lì)志篇、傳記篇的東西多讀些定會(huì)受益無窮,。正所謂書中自有黃金屋,。
二、讀人,。
讀成功者成功的捷徑,，讀失敗者失敗者的教訓(xùn)，讀競爭對手的手段,，以此為鑒,；讀專家的智慧，他山之石,。讀人有時(shí)侯比讀書還重要,。大千世界中每個(gè)人都可能經(jīng)歷過成功的喜悅與失敗的教訓(xùn)。怎樣才能少走彎路直逼捷徑,，讀人就顯得至關(guān)重要了,。
三,、讀事。
做一件事情,，悟一個(gè)道理,。“前事不忘,、后事之師�,！泵孔鲆患挛覀兌家偨Y(jié),、創(chuàng)新。作為一個(gè)營銷人,，我們完全可以從更廣泛的范圍來吸取新鮮知識,，開拓自己的視野，提高自己的綜合素質(zhì),。在營銷工作中我們必須要倡導(dǎo)學(xué)習(xí)力,，
心態(tài)決定一切？
著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師應(yīng)邀在廣州演講時(shí)提出營銷精英的《自我管理5大原則》：可以帶來不少啟示：
自我認(rèn)識：客觀認(rèn)識自己的優(yōu)勢,；
自我精進(jìn)：對自己不足進(jìn)行反思改善；
自我激勵(lì)：用正能量的心態(tài)面對任何困難和挫折,；
自我調(diào)控：關(guān)鍵是自我情緒管理,。
自我監(jiān)督：不定時(shí)地監(jiān)督自己的行為。
事實(shí)上,，心態(tài)決定一切,，技巧和能力決定勝負(fù)。
態(tài)度是一個(gè)人對待事物的一種驅(qū)動(dòng)力,，不同的態(tài)度將決定產(chǎn)生不同的驅(qū)動(dòng)作用,。好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動(dòng)力，注定會(huì)得到好的結(jié)果,，而不好的態(tài)度也會(huì)產(chǎn)生不好的驅(qū)動(dòng)力,，注定會(huì)得到不好的結(jié)果。同時(shí),，對待任何事物不是單純的一種態(tài)度,，而是各種不同心態(tài)的綜合。
營銷人時(shí)時(shí)刻刻在面對新環(huán)境,、遭遇新挫折,、經(jīng)受新挑戰(zhàn)，如何能夠坦然自若,，從容應(yīng)對,？在現(xiàn)實(shí)的工作生活當(dāng)中,，面對市場的千變?nèi)f化，營銷人員往往要吃千辛萬苦,，走千山萬水,，說千言萬語，因?yàn)檫x擇了營銷這個(gè)職業(yè),，就相當(dāng)于選擇了一種顛簸流離的生活方式,。
作為優(yōu)秀的營銷人員，就必須要具備良好的心態(tài),。銷售人只有適應(yīng)了營銷這個(gè)職業(yè),、適應(yīng)了營銷生活、適應(yīng)了市場的內(nèi)外部環(huán)境,，才能更好地給自己準(zhǔn)確定位,，擺正位置，從而找到適合自己發(fā)展的方向之所在,。
正如著名品牌營銷專家于斐老師所指出的那樣,，對于營銷人，必須有一個(gè)良好的心態(tài),，才能指導(dǎo)他進(jìn)行正確地工作,。
營銷人必須具備什么心態(tài)呢？
歸“0”的心態(tài),。
一個(gè)營銷人不論他以前取得多大的成績,，并不代表他以后一定一帆風(fēng)順，不同的產(chǎn)品,、不同的營銷環(huán)境,、不同的團(tuán)隊(duì)等都決定了不同的營銷思路和方式，你的經(jīng)驗(yàn)和“優(yōu)勢”能適應(yīng)一切嗎,？
務(wù)實(shí)的心態(tài),。大部分營銷“成功”者認(rèn)為自己已經(jīng)有了一定水平，資格不一樣了,，長期“坐鎮(zhèn)大本營”,，搞“總指揮”，把一線工作拋到腦后,，總指揮變成“瞎指揮”,。營銷人要記住，要得到隨時(shí)變化的具體的市場情況,，必須深入工作才行�,。�
積極的心態(tài),。也許你在銷售中遇到了很多困難,，可是我們應(yīng)該看到克服這些困難后的一片藍(lán)天,。唯有第一時(shí)間投入才會(huì)使困難在你面前變的渺小，好的地方在你眼前光大,。同時(shí),，積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光，也會(huì)給你身邊的人帶來陽光,。
自信的心態(tài),。很多營銷人自己都不相信自己的產(chǎn)品，又怎么樣說服別人相信自己的產(chǎn)品,。很多營銷人不相信自己的能力,，不相信自己的產(chǎn)品，所以在客戶的門外猶豫了很久都不敢敲開客戶的門,，不自信其實(shí)是對自己的產(chǎn)品及自己不夠了解，這樣陣亡的幾率比較高,。
對于許多營銷人來說,，營銷生涯就像就像夸父追日，是一場不間斷的,、讓人無喘息余地的永遠(yuǎn)的“追逐”,。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕，在喜悅,、期待,、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望,。不論身處什么樣的境況,，也不論遇到多少次挫折，但對于頂級營銷人來說,，他們擁有的優(yōu)良素質(zhì)讓他們始終相信：沒有失敗,，只有暫時(shí)停止成功。如果你秉持這一觀點(diǎn),，如果你一直為此努力不懈,，不斷的從戰(zhàn)略上規(guī)劃自己，從戰(zhàn)術(shù)上武裝自己,，從思想上提升自己,，那么恭喜你！
在斜杠時(shí)代,，你一定能夠妥妥的安放理想和靈魂,，我們也就可能更從容、更充實(shí)地享受人生,。
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