藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)  于斐

真有點搞不懂,！

有些地方的培訓市場就好像是一個個秀場，充滿了娛樂氣息。

這不，大量嘩眾取寵、形式至上的一些所謂的時髦,、熱門課程在一群群手舞足蹈、神情亢奮,、眉飛色舞的講師那里變成了所謂的財富分享,，他們特別善于玩弄技巧，但對內(nèi)容是否具備針對性或?qū)嵅傩阅芊裾嬲龓偷絼e人則往往忽略,。

真實的情況是,，隨著市場上商業(yè)競爭的日趨激烈，國內(nèi)很多企業(yè)從領(lǐng)導者,、中高層管理者到普通員工,，都面臨著更新觀念、提高技能的挑戰(zhàn),，員工情況的多樣性,、管理逐步制度化,、企業(yè)迅速成長以及激烈的同業(yè)市場競爭等因素，影響著企業(yè)的整體發(fā)展,，也加劇了企業(yè)對培訓的需求,。

特別是在信息爆炸、知識更替頻率空前加快的今天,，培訓已經(jīng)成為企業(yè)增強自身實力,、加快發(fā)展速度的法寶，許多企業(yè)在對各級員工的培訓需求方面都異常旺盛,，也有很多企業(yè)每年撥出專用款項來對員工進行培訓,。

可是企業(yè)在選擇培訓時，盲目追隨熱點課程,，急功近利,，希望聽到某某“大師”一兩天所謂的培訓課程，吃了培訓“快餐”就會很快有奇效,；課堂里講臺之上的“大師”裝腔作勢,、上竄下跳、擠眉弄眼,，就像在“說相聲”,、“講評書”,、“演小品”,，差不多就是些娛樂明星了，更甚至于講些帶有顏色之類的笑話,；而講臺下一片歡聲笑語,，廉價的掌聲不絕于耳，同時還常常伴隨著振臂高呼的聲音,，不知就里的人還以為在開聯(lián)歡會呢,！

許多企業(yè)的管理層都在把培訓當作時尚潮流追逐，將一些所謂的大師傳得神乎其神：“知道×××嗎,？”,、“×××太厲害了……”、“×××的現(xiàn)場課門票,，可是1680元一張�,。�”,、“×××,，現(xiàn)在在中國是No.1……”、“我們企業(yè)現(xiàn)在都在聽×××的講課光盤資料呢……”,、“我們上市公司大老板不僅自己聽,，還組織整個公司高層都專程去聽他的現(xiàn)場課了……”、“我們企業(yè)也準備請×××到公司授課呢……”等不一而足。

的確,，有很多培訓都已經(jīng)變了味道了,。

其實，這樣的培訓我也見識過,，這種看起來氣氛熱烈的授課,，講課的場面時而吆喝，時而狂喊,，什么相互對視,、彼此擁抱、齊聲高叫,、拼命鼓勵,、不斷加油倒搞得癡男信女傻乎乎的瘋狂。

可仔細想想就不難發(fā)現(xiàn),，這樣的培訓除了助長炒作,、吹捧、忽悠等欺詐式的泡沫外,，已經(jīng)沒有什么實質(zhì)內(nèi)容了,，只是起了個娛樂大眾的效果，也許可以讓你在短時間內(nèi)激情澎湃,，對未來充滿信心,，可未來的路到底該怎么走，問題到底該怎么解決,，還是一樣沒頭緒,、沒辦法。

現(xiàn)實中,，有很多機構(gòu)的所謂“培訓”,，要么課程教材通用、千篇一律,；要么內(nèi)容教條,、形而上學；要么培訓方式過于呆板,、陳舊,，缺乏創(chuàng)新；要么培訓的形式太過于單調(diào),，缺乏生動性,；要么培訓就是在會議室里訓人或者是教條般地講死理論，沒有真正實戰(zhàn)的案例,；要么一些所謂的“大師”在裝腔作勢,、上竄下跳,、擠眉弄眼，搞得學員們不知道是笑好還是哭好,。

藍哥智洋機構(gòu)不僅要問：你們這么忙,、什么時候?qū)W習、什么時候提升,，花多少時間在培訓的準備上,？ 看著以為是互動、以為是被大家欣賞,、以為是直接結(jié)果是現(xiàn)場氛圍好,；看著是培訓后測評得高分；但是真正的結(jié)果呢,？學員離開現(xiàn)場過后,，能記住多少，又能在工作中用多少,？你們的大師,、導師誰給封的？以為自己聲名顯赫,，課程熟悉,，就趾高氣揚地隨意忽悠了事，就象明星出場一樣,，結(jié)果透支了企業(yè)培訓市場,，這種短視行為能長久？

事實上,，培訓不是隨隨便便都可以做的,，培訓成為企業(yè)人才搖籃原動力的前提,，是它的實操性,！體現(xiàn)在這個培訓能不能消化及轉(zhuǎn)化；企業(yè)團隊能不能接受并能在以后的工作中間運用到什么程度等,。

但現(xiàn)實情況是,，有許多企業(yè)已經(jīng)認識到人員培訓的重要性，并且也花費了大量的時間,、精力,、金錢投入培訓，但效果很是差強人意,，離預期目標相去甚遠,。

現(xiàn)實中，有不少搞培訓的人員和機構(gòu),，沒有經(jīng)過市場實戰(zhàn)的大風大浪考驗,、根本沒有在一線體會過市場的殘酷,，就說自己實戰(zhàn)經(jīng)驗是多么多么豐富，稱自己是“實戰(zhàn)派”,。有相當一部分的培訓師沒有在內(nèi)容上花精力,，卻在形式上下工夫，尤其是在于培訓內(nèi)容無關(guān)的自己包裝上下功夫,，吹噓自己忙得很,，并且在全國各地、世界各地巡回培訓,；一個培訓主題課程動輒就是兩三天,，培訓過程雖然是充滿了歡聲笑語，但接受培訓的人們僅僅是一笑而過,，鮮有收獲,；他們?yōu)榱擞�合培訓市場的浮躁心理，挖空心思制造很多噱頭再加上花里胡梢,、令人眼花繚亂的形式大于內(nèi)容的培訓,，表面看是讓受眾遠離了枯燥的管理思想詮釋，真正結(jié)果還是受眾遠離了培訓真諦的精髓,，收獲寥寥,。

我認為，最好的培訓是以實戰(zhàn),、實用,、實效為根本目的，強調(diào)量身定做的低成本實戰(zhàn)性,，打破以往眾多培訓課程空洞說教,，照本宣科之陋習。通過正反案例,，生動剖析,，全景展示。適合時宜地安排一些能夠開啟心智活躍氣氛的故事,，講一些在企業(yè)身邊發(fā)生的實實在在的案例,；選擇本地、本企業(yè)的案例,，案例貼近員工很具有感染力,、發(fā)生的時間也是最近階段的；同時對被培訓員工進行現(xiàn)場模擬操練,，緊接著討論等互動方法,，以此來增強被培訓員工的參與解決問題的積極性，使員工在快樂的培訓氛圍中掌握知識點,，使得他們輕松學習,，輕松記憶,，這樣就可使知識的掌握更加牢固。

企業(yè)需要怎樣的培訓師,？

------這是我2008年10月23日發(fā)表在《中華工商時報》上重頭文章題目,。我認為，培訓師除了熟悉企業(yè)戰(zhàn)略品牌塑造與管理的理論框架及企業(yè)戰(zhàn)略制定流程外,，具備極其豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗才是根本,！

德魯克曾說過：如果企業(yè)不為未來做準備，就要為出局做準備,。

幾十年來,，我受海內(nèi)外許多政府部門和單位邀請，前去做專題演講或?qū)崙?zhàn)培訓,，由于講的內(nèi)容貼近實際,，實戰(zhàn)性和實操性強，因而受到普遍歡迎,。

事后,，有不少學員主動聯(lián)系我，希望進一步請教或交流,，他們表示,，之前也在各地聽了不少類似的課，收獲還是有的,，但結(jié)合自身的工作實際,，總覺得空的虛的飄的多了些，實的少了點,，能解決問題的方法論更是少之又少,，因此自聽了我的內(nèi)容后，感覺頗受啟發(fā),。

的確,，作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人，我把更多的精力放在對內(nèi)容的提煉上,，讓內(nèi)容更加深入,，更有針對性,，在培訓過程中引入了一些與主題相關(guān)的活動,、互動，從而來幫助和強化主題,，并根據(jù)企業(yè)的特性,，基層培訓就談如何執(zhí)行的動作；中層就要談計劃,、組織,、管理等技能的提升,；高層就要講領(lǐng)導力、決策,、管理等,，不會是用對中層的培訓內(nèi)容來對基層講。同時,，針對每個企業(yè)要求培訓服務的立足點或者說需求點差異性,，通過不同的培訓對象設(shè)計不同的培訓內(nèi)容，比如對基層營銷人員,，手把手教導開發(fā)市場的步驟,、方法與技巧，對營銷中高層,，全面講解營銷戰(zhàn)略制定與組織設(shè)計,，甚至采用一對一的方式，讓企業(yè)的領(lǐng)導人單獨面對我們,，把企業(yè)遇到的問題或是打算告訴我們,，摒棄空洞、抽象的說教式培訓,，積極實行為客戶帶來增值效果的咨詢式培訓,。

如今，各類培訓機構(gòu)多如牛毛,，包括我也經(jīng)常會接到一些培訓機構(gòu)的郵件或來電,，要向我索取相關(guān)課程內(nèi)容之類的東西，以便好向外推薦,，但往往這時我就毫不猶豫的拒絕了,。與一些培訓師不一樣的是，他們可以拿著幾年一貫的相同內(nèi)容公共大綱到處解惑,，大肆宣講,，不管市場形勢發(fā)生什么變化，內(nèi)容大致不會有多大變化,，而我則是根據(jù)不同的聽眾群,，各自需要解決什么問題，是哪個行業(yè),，是營銷行有瓶頸還是管理上有漏洞,，首先要了解清楚以后，再量身定做具體的課程大綱,，換句話說,，更講究針對性和實效性。

就拿一些企業(yè)老板來說,，在企業(yè)經(jīng)營過程中,，無時無刻都會碰到各種各樣的問題,，有的問題可以通過企業(yè)內(nèi)部研究而自行解決，而有些問題則企業(yè)靠自己內(nèi)部消化不了,，于是,，尋求外界的專家、權(quán)威來幫助企業(yè)盡快解決問題是最有效也是最快速的辦法了,。為此,，也在不斷的充實自己，他們經(jīng)常到處聽課,，不僅需要足夠的理論知識,，更需要多年從事營銷工作的實踐經(jīng)驗和成功的操盤案例，理論與實踐相結(jié)合才是真理,。一位培訓講師如果沒有真材實料,，想要通過忽悠蒙混過關(guān)，一次也許可以,，但第二次,，第三次呢？培訓師如果不能從市場需求的角度出發(fā),，真正為企業(yè)考慮,，急功近利的做法只能導致自己的慘敗，也讓企業(yè)越發(fā)的不相信培訓行業(yè),。

事實上,，真正的實戰(zhàn)培訓講師一定是一個真正懂得市場的人，是一個具有豐富營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的人,，幾十年來他確實的在市場上摸爬滾打過,，了解消費者的需求，而不是閉門造車式的關(guān)起門來憑空想象,。正因為知道市場上的企業(yè)希望找到信得過的培訓機構(gòu),，有經(jīng)驗的培訓講師，便充分發(fā)揮自己多年的營銷經(jīng)驗,，與企業(yè)實際問題相結(jié)合,，從而使得培訓達到它真正應該有的作用，讓企業(yè)問題得以解決,，讓員工素質(zhì)得以提到,，讓企業(yè)規(guī)模得以發(fā)展。

很顯然,，做一個真正的培訓師是不容易的,，他能照亮企業(yè)的路，因而也是很有成就感的,。

于斐老師,，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人,，中國十大杰出營銷人,。

于斐老師微信：yufei-1966；    

于斐老師認證微博：@著名品牌營銷專家于斐 

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