藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)  于斐

保健酒市場(chǎng)表現(xiàn)不樂(lè)觀,。

這不，各類(lèi)打著保健、滋補(bǔ),、壯陽(yáng)、強(qiáng)身等概念的保健酒充斥在各酒店商超的陳列柜上，品牌多達(dá)百數(shù)十種,，這些包裝精致，價(jià)位不菲的產(chǎn)品,，多數(shù)只是在架上蒙塵,，鮮少有人問(wèn)津,。

即便如此，仍有許多的廠家不甘寂寞,，撲騰撲騰的就幾下扎進(jìn)自詡為是的財(cái)富海洋,，想盡快贏得生存機(jī)會(huì)，分得市場(chǎng)奶酪,，并且前赴后繼的推出新品,，大有你方唱罷我登場(chǎng)的態(tài)勢(shì)。

近年來(lái),，關(guān)于白酒與健康的言論不絕于耳,，眾多的不利事件和社會(huì)評(píng)論讓傳統(tǒng)的白酒正在失去越來(lái)越多的潛在消費(fèi)者，“白酒多飲有害健康”的認(rèn)識(shí)正在影響著越來(lái)越多的人,，而會(huì)品酒,、懂酒的人年齡結(jié)構(gòu)日益偏大，新生代群體又是伴著飲料,、洋酒,、啤酒成長(zhǎng)的，這也就意味著潛在消費(fèi)人群正日益萎縮,，面對(duì)著這個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),，眾多的白酒企業(yè)為了擺脫困境，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)和突破口,，紛紛進(jìn)入保健酒行業(yè),，希望能夠在保健酒行業(yè)中找到舉足輕重的一席之地。

目前中國(guó)保健酒行業(yè)繼承了太多保健品營(yíng)銷(xiāo)弊端,，夸大功效,、廣告轟炸、急功近利,，成則不過(guò)三五年,，敗則死無(wú)葬身之地。

實(shí)際上保健酒是一個(gè)長(zhǎng)久的行業(yè),，在人們健康觀念日益增強(qiáng)的大好形勢(shì)下,，誰(shuí)把握了先機(jī)，誰(shuí)就能創(chuàng)造具有領(lǐng)導(dǎo)力和號(hào)召力的全國(guó)性品牌,。

所以,，現(xiàn)在的保健酒企業(yè)的老總們，再不能抱著陳舊的思維模式參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，而是要?jiǎng)?chuàng)新突圍,，下功夫做好營(yíng)銷(xiāo)工作。事實(shí)上,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最終是為產(chǎn)品服務(wù)的,，產(chǎn)品是開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),。就產(chǎn)品與市場(chǎng)的切合程度本身而言，目前各保健酒企業(yè)急需加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā),，借助現(xiàn)代科學(xué)技術(shù),，現(xiàn)在大部分的保健酒都是依據(jù)模糊的中醫(yī)理論流傳下來(lái)的“藥酒秘方”，雖然祖宗留下來(lái)的東西大部分是好的,，但并不一定完全適合現(xiàn)代人的需求,。生物技術(shù)日新月異，為我們提供了研究?jī)?yōu)秀保健產(chǎn)品的可能,。企業(yè)借助現(xiàn)代科學(xué)技術(shù),，不但有利于提高產(chǎn)品的品質(zhì)，更能設(shè)置產(chǎn)品的跟進(jìn)門(mén)檻（傳統(tǒng)配方是比較容易被模仿的）,，并且傳統(tǒng)的制造工藝也需要在現(xiàn)代食品技術(shù)下實(shí)現(xiàn)規(guī)�,；�生產(chǎn)。

比如,，酒體要適應(yīng)市場(chǎng)需求,，包裝要精美，不僅要從口感,、色澤,、瓶型、標(biāo)簽,、外盒上迎合消費(fèi)者的普遍感官愉悅,，還要從人體飲用后可汲取的有效成分上提升產(chǎn)品功能，更要針對(duì)消費(fèi)人群的細(xì)分進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分,，推陳出新,，為各類(lèi)型消費(fèi)群研發(fā)出適應(yīng)其需求或者潛在需求的分眾產(chǎn)品。更應(yīng)該在配方,、酒基,、提取、勾兌,、穩(wěn)定性等各方面突出產(chǎn)品的獨(dú)到之處,，憑借優(yōu)良產(chǎn)品質(zhì)量樹(shù)立可信賴(lài)的品牌形象，象五糧液集團(tuán)在已經(jīng)擁有龍虎酒等六個(gè)保健酒品牌的基礎(chǔ)上,，又陸續(xù)推出了黃金酒品牌,，號(hào)稱(chēng)國(guó)酒的茅臺(tái)酒自是不甘落后，白金酒亦被擺上了柜臺(tái),，再加上已在市場(chǎng)上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的古嶺神,、張?jiān)Ｖ翆毴�鞭、椰島鹿龜酒、勁酒等,，種種跡象無(wú)一不昭示著一個(gè)屬于“保健酒”的時(shí)代儼然已經(jīng)來(lái)臨，于是乎,，業(yè)內(nèi)業(yè)外無(wú)一不垂涎三尺,，一股搶占市場(chǎng)份額的戰(zhàn)爭(zhēng)硝煙正在彌漫著。

中國(guó)的保健酒市場(chǎng)真的有如那塊看起來(lái)很甜美的蛋糕嗎,？ 

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出：當(dāng)前，中國(guó)保健酒的市場(chǎng)基礎(chǔ)非常薄弱,，仍處于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,，規(guī)模品牌屈指可數(shù)。市場(chǎng)大多是以鹿龜酒,、龜齡集,、勁酒、鴻茅藥酒,、致中和五加皮主打品牌為主,，其它如黃金酒、白金酒,、張?jiān)Ｈ���,，盡管其母品牌都是行業(yè)類(lèi)別的巨頭，雖然有著品牌延伸效應(yīng)和資金渠道優(yōu)勢(shì),，但其市場(chǎng)表現(xiàn)不盡人意,，更別說(shuō)其它不具備這種資源及優(yōu)勢(shì)的其它產(chǎn)品了。 

藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)有組數(shù)據(jù),，2001年中國(guó)保健酒行業(yè)只有8個(gè)億的銷(xiāo)售額,，2008年突破100億大關(guān)，2009年達(dá)到130億,。中國(guó)保健酒行業(yè)以每年30%以上的速度在高速遞增（2009年白酒增幅為20%）,；而中國(guó)每年人均消費(fèi)保健酒只有0.5升，發(fā)達(dá)國(guó)家卻已達(dá)到7.5升,，相差15倍之多,。照此速度發(fā)展，未來(lái)8至10年,，保健酒消費(fèi)將超過(guò)500多億元,，中國(guó)保健酒市場(chǎng)蘊(yùn)藏巨大的市場(chǎng)潛量。與其他酒水品類(lèi)相比,，中國(guó)保健酒的增長(zhǎng)速度與空間無(wú)疑是最大的,。

市場(chǎng)的游戲規(guī)則在于你能給消費(fèi)者他想要的東西，而不是你能給消費(fèi)者你想給的東西，于是,，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,、消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)認(rèn)知才是市場(chǎng)的準(zhǔn)繩,。在大眾的消費(fèi)觀念中,，保健酒就是藥酒。健康的人覺(jué)得不需補(bǔ),，亞健康的人不敢亂補(bǔ),，同時(shí)大多數(shù)消費(fèi)者，都認(rèn)為保健酒是一種滋補(bǔ)藥酒,，不適應(yīng)四季飲用,，這也給保健酒行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)致命打擊。

當(dāng)前,，中國(guó)保健酒市場(chǎng)上的一些主流品牌,，其品牌戰(zhàn)略及定位大多為保健、滋補(bǔ),、壯陽(yáng),、強(qiáng)身等概念，甚少有自己獨(dú)到的定位,，這也是保健酒市場(chǎng)缺乏一個(gè)全國(guó)性領(lǐng)導(dǎo)品牌的原因之一,。如何打破氣候、季節(jié)觀念的枷鎖,，長(zhǎng)遠(yuǎn)性,、規(guī)劃性的引導(dǎo)市場(chǎng)、培育市場(chǎng),，是目前保健酒企業(yè)最當(dāng)攻克的難題,。 

保健酒的消費(fèi)是典型的個(gè)人功能性需求產(chǎn)品，它的消費(fèi)形態(tài)應(yīng)該以個(gè)人日常消費(fèi)為主,，功能價(jià)值的需求應(yīng)高于情感價(jià)值的需求,，是一種保健行為，它的消費(fèi)場(chǎng)所也以家庭消費(fèi)為主導(dǎo),，保健酒在一定程度上就是“保健+酒”的組合,，“酒”僅僅是保健的載體，“保健”才是消費(fèi)者最關(guān)注的,，人們強(qiáng)調(diào)的是營(yíng)養(yǎng)保健,，是補(bǔ)身而不是治病。

產(chǎn)品是功能的載體,，正是由于保健酒的這一消費(fèi)特征 ,。

由此,，一些企業(yè)在進(jìn)行高檔保健酒推廣時(shí)，莫不選擇以商超為主要銷(xiāo)售渠道,，試圖以“保健和酒”的雙重身份敲開(kāi)禮品市場(chǎng)的大門(mén),，以期部分消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，結(jié)果反映是讓人覺(jué)得有些不倫不類(lèi),，首先是因?yàn)楸＝【扑投Y的意識(shí)不強(qiáng),，其次是保健酒的命名給送禮帶來(lái)極大的尷尬，類(lèi)似于一些“XX春”,、 “XX鞭”、“XX雄起”,、“XX神酒”等,，做為禮品贈(zèng)送的話，總是有些不便之處,。因此,，保健酒的未來(lái)發(fā)展急需有一個(gè)正確的定位，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者“送禮趕不上保健品,，飲用上不如酒”的認(rèn)知,。 

眾所周知，保健酒的消費(fèi)群體老齡化是保健酒的一大特色,，其基本對(duì)象為中老年人,，有微弱不良癥狀、保健意識(shí)較強(qiáng)的群體,，老年人或許對(duì)保健酒們有些了解,，但是八十年代后出生的已經(jīng)成為日常消費(fèi)主體的青年人卻沒(méi)有多少人愿意去品嘗這些被他們視為古董的玩意了，是保健酒不適應(yīng)年輕人飲用,，還是保健酒遺忘忽視了年輕人,？

隨著人們生活質(zhì)量的逐漸提高，消費(fèi)觀念和健康意識(shí)的日益增強(qiáng),，無(wú)疑為保健酒這個(gè)古老而又未形成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間,。一年興起一個(gè)品牌，一年倒下一個(gè)品牌,，是保健酒行業(yè)的一種生存寫(xiě)照,，一炮而紅卻后繼乏力是保健酒行業(yè)最需克服的毛病，保健酒眼下屬于群雄并起的時(shí)代,，新秀要想脫穎而出并非易事,，天時(shí)地利人和等因素，都沒(méi)法占得先機(jī),。

作為一個(gè)成長(zhǎng)性的行業(yè),，有不少白酒企業(yè)為了擺脫市場(chǎng)的困境，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)和突破口，紛紛進(jìn)入保健酒行業(yè),，中國(guó)的保健酒市場(chǎng)散發(fā)著血腥味,，各企業(yè)厲兵秣馬，一場(chǎng)大戰(zhàn)即將上演,。帶著藍(lán)帽子（衛(wèi)生部批號(hào)）,，穿著白衣服（白酒類(lèi)包裝）的保健酒企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，是每一位業(yè)內(nèi)人士當(dāng)前急需破解的難題,。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為，保健酒營(yíng)銷(xiāo)并不是白酒營(yíng)銷(xiāo)或者保健品營(yíng)銷(xiāo)方法的簡(jiǎn)單移植,。相反,，保健酒的產(chǎn)品上市，是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^(guò)程,，它既不能等同于酒類(lèi),，也不能完全按保健品的思路去操作，整個(gè)推廣過(guò)程中,，必須兼顧酒與保健品兩者的特性,，把持好兩者的平衡，反之,，保健酒則會(huì)淪入非驢非馬的尷尬境地,，步入保健品、酒行業(yè)的前車(chē)之轍,，成為又一道迷失的風(fēng)景,。為此，總結(jié)出了保健酒成功營(yíng)銷(xiāo)的四大步,，以供眾多的同行借鑒：

品牌定位準(zhǔn)確,，文化內(nèi)涵是前提

中國(guó)酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，茅臺(tái)會(huì)一直流傳下去,，五糧液最重要的資產(chǎn)也是其品牌的價(jià)值,。

保健酒的消費(fèi)者同樣也是酒文化的認(rèn)同者，習(xí)慣了一種產(chǎn)品后會(huì)較為忠誠(chéng)的延續(xù)下去,。消費(fèi)者看到市面上各種各樣的“養(yǎng)生酒”,、“鹿龜酒”、“枸杞酒”等,，實(shí)在分不清誰(shuí)是誰(shuí),。

這就是因?yàn)槟壳昂芏嗟谋＝【破髽I(yè)盲目的跟風(fēng)，只注重產(chǎn)品而不注重品牌,。保健酒應(yīng)該在宣傳上強(qiáng)化“酒”的定位,，明確了自己不是一般意義上的保健酒,，而屬于酒的范疇。

其次,，應(yīng)強(qiáng)調(diào)自己是能起到保健作用的酒,，使消費(fèi)者在享受喝酒樂(lè)趣的同時(shí)，還能達(dá)到普遍意義上的保健效果,，不至于在消費(fèi)時(shí)產(chǎn)生心理忌諱,。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐老師指出，為了適應(yīng)保健酒的品牌建設(shè),，就必須加強(qiáng)企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)和開(kāi)發(fā)能力,，提升產(chǎn)品自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，強(qiáng)化正確引導(dǎo),，樹(shù)立新形象,。要重點(diǎn)做好形象與品質(zhì)的關(guān)系，同時(shí)提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度,，從而達(dá)到產(chǎn)品知名度的進(jìn)一步提升和擴(kuò)散。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，伴隨技術(shù)創(chuàng)新與運(yùn)用,，微信、微博,、微電影,、社交APP、論壇平臺(tái)等新媒體不斷崛起,，品牌體驗(yàn)有了更多參與渠道,、連接渠道；人們購(gòu)買(mǎi)的不是產(chǎn)品或服務(wù),，而是對(duì)某種體驗(yàn)的預(yù)期,。同時(shí)，技術(shù)創(chuàng)新與運(yùn)用,，讓連接一切成為可能,，線上線下打通，多場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)的實(shí)現(xiàn),，使得品牌體驗(yàn)可以突破時(shí)間與空間的限制,，實(shí)現(xiàn)快速、聯(lián)動(dòng),、即時(shí)完成產(chǎn)品體驗(yàn)與口碑傳遞,，從而在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，高效促成消費(fèi),。這就意味著現(xiàn)在做品牌要打破傳統(tǒng)的線性思維,，做好體驗(yàn)故事化,，所謂的體驗(yàn)故事化：就是要把消費(fèi)者與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)和體驗(yàn)用故事的形式表達(dá)出來(lái)，讓消費(fèi)者對(duì)號(hào)入座,，樂(lè)在其中,。

保健酒要獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，就必須建立起自己的品牌,，這一點(diǎn)在保健酒的營(yíng)銷(xiāo)上尤為鮮明,。龜齡集打出了“成功男士的養(yǎng)生酒”、致中和忠貞不渝地打“歷史牌”,，X酒獨(dú)辟蹊徑宣揚(yáng)自己的“和文化”,，而椰島鹿龜酒則堅(jiān)定不移地走在“親情”道路上�,！扒喑鲇谒{(lán)而勝于藍(lán)”,，我們相信隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展，保健酒,、保健品,、酒很快將可以相提并論，當(dāng)然這需要我們的努力,。

當(dāng)前,，要想擁有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，除了我們熟悉并逐步深入的用戶思維,，更應(yīng)該將用戶的需求演變成具體的消費(fèi)場(chǎng)景,，而且這個(gè)場(chǎng)景一定要符合消費(fèi)者的心智想象力，才能勾起消費(fèi)者使用的欲望,。

消費(fèi)場(chǎng)景化至少要做到：

1,、用戶痛點(diǎn)的深度感知與滿足；

2,、用戶隱形需求的挖掘與引導(dǎo),；

3、用戶充分參與下的體驗(yàn)反饋與設(shè)計(jì)提升,。

如果我們的產(chǎn)品能夠最大程度地被賦予人格化,，命中用戶與顧客周?chē)�的情感連接，好產(chǎn)品就真的開(kāi)始說(shuō)話了,。

　                 概念細(xì)分到位,，引領(lǐng)需求是根本

眾所周知，勁酒的主要功效就是免疫調(diào)節(jié),、抗疲勞,，輔助功效是補(bǔ)腎。椰島鹿龜酒的主要功效也是免疫調(diào)節(jié),、抗疲勞,，輔助功效是補(bǔ)腎,、抗風(fēng)濕。龜齡集的主要功效是強(qiáng)精固腎,，XX養(yǎng)生酒的主要功效是增強(qiáng)腎活力,。幾年前推出的“XX酒”，打出“補(bǔ)腎第一酒”的旗號(hào),。還有四川的XXX酒,、湖北的XX酒等等，幾乎所有的功效都是圍繞“補(bǔ)腎”“壯陽(yáng)”做文章,，都在爭(zhēng)先恐后地打“壯陽(yáng)牌”,。

 誠(chéng)然，強(qiáng)調(diào)功效是保健酒成功的因素之一,。但是所有的保健酒都強(qiáng)調(diào)一種功效,，就好比所有人擠在一條船上，你上得我也上得,，最后的結(jié)果勢(shì)必是船覆人亡,。

 縱觀目前市場(chǎng)上的保健酒品牌，品類(lèi)觀念淡薄,，滋補(bǔ)養(yǎng)身與男性功能訴求又是一大特色,，為此，如何精細(xì)化的劃分市場(chǎng),，創(chuàng)導(dǎo)個(gè)性化消費(fèi)，更是保健酒急待攻克的課題,。 

我們都知道,，保健酒就是增加了藥材原料使之具有藥用價(jià)值的酒，古時(shí)的藥酒有多種,，除了我們熟知的壯陽(yáng)之外,，還有如抗風(fēng)濕、抗關(guān)節(jié)疼痛,、活血化淤,、排毒除火等等。那么結(jié)合現(xiàn)代人的生理心理需求,，保健酒應(yīng)用的市場(chǎng)十分廣闊,。單從原衛(wèi)生部頒發(fā)的二十七條應(yīng)用許可標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，還有改善睡眠,、減肥,、抗骨質(zhì)疏松、健腦等等,。

保健酒在今后的發(fā)展過(guò)程中,，將必然會(huì)走向功能細(xì)分化,，具體化的道路。因?yàn)槿梭w需求將呈現(xiàn)多樣化,，保健酒同樣會(huì)有以補(bǔ)腎的,、抗風(fēng)濕的、補(bǔ)血的,、養(yǎng)顏排毒等功效訴求為主的各種類(lèi)別產(chǎn)品出現(xiàn)在消費(fèi)者眼中,。人民生活水平在不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量也提出了更高的要求,。希望健康,，渴望健康是現(xiàn)代社會(huì)每個(gè)人的需求，不僅僅是老年人需要,，男人需要,，女性、年輕人同樣需要,。保健品市場(chǎng)上,，為女性開(kāi)發(fā)的保健品幾乎是整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的主力，保健酒企業(yè)也一樣的可以開(kāi)發(fā)以美容養(yǎng)顏,、補(bǔ)血益氣為功效的低度保健酒,，緊緊抓住女性的消費(fèi)心理，從而開(kāi)創(chuàng)保健酒新的天地,。

酒業(yè)的未來(lái)走勢(shì)必然是由普通酒向保健酒轉(zhuǎn)化,，追求天然，崇尚健康的消費(fèi)需求是人們由盲目走向理性的回歸,，這一大主流注定了保健酒業(yè)是一個(gè)充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)的行業(yè),，作為一種具有深刻歷史文化內(nèi)蘊(yùn)的民族產(chǎn)品，中國(guó)的保健酒市場(chǎng)潛力和潛在的消費(fèi)人群是非�,？捎^的,，而最重要的是，企業(yè)如何對(duì)產(chǎn)品的觀念,、內(nèi)容,、形態(tài)、認(rèn)知,、定位上賦予一個(gè)全新的訴求導(dǎo)入,，然后再給予消費(fèi)者正確的引導(dǎo)。否則,，將會(huì)在酒,、保健酒、保健品這三者微妙的平衡中失去自我,，最終向右看齊,，步入保健品行業(yè)的覆轍,，成為中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，又一道沒(méi)落的風(fēng)景線,。 

營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新,，差異路線是法寶

保健酒在這三十多年的發(fā)展中，銷(xiāo)售渠道也一直沿襲著“商超+餐飲”的模式在運(yùn)作,。

在商超渠道上,，椰島鹿龜酒以“孝敬爸媽的酒”的合理定位、合適的價(jià)格獲得消費(fèi)者的青睞,。在餐飲渠道上,，中國(guó)勁酒以小瓶裝、低價(jià)位的策略在排擋市場(chǎng)處于霸主地位,，保健酒的兩大巨頭一個(gè)搶占了商超的禮品市場(chǎng),，一個(gè)占據(jù)了餐飲的排擋市場(chǎng)。這兩巨頭占據(jù)保健酒很大一塊市場(chǎng),，哪個(gè)保健酒企業(yè)想在這兩個(gè)細(xì)分渠道上搶占他們的市場(chǎng)份額都不是容易的事,。

“想賣(mài)東西嗎？首先必須讓人高興,。”

在《大趨勢(shì)》一書(shū)中,，約翰•納斯比特曾提出把情感融入消費(fèi)體驗(yàn)這一觀點(diǎn)。

特勞特曾說(shuō)過(guò)：世界上并不存在最好的產(chǎn)品,，在營(yíng)銷(xiāo)的世界里唯一的存在就是消費(fèi)者的心智,，認(rèn)知就是現(xiàn)實(shí)，就是一切,。

很顯然,，對(duì)保健酒企業(yè)而言，光掌握優(yōu)勢(shì)是不夠的,，還要把握趨勢(shì)！

那么,，面對(duì)正在熱火朝天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，保健酒企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本原則有哪些呢？

1,、商業(yè)的重心正在從“物”轉(zhuǎn)移到“人”,，

2、商業(yè)的驅(qū)動(dòng)力正在從“流量”轉(zhuǎn)換為“關(guān)系”,，

3,、商業(yè)的衡量標(biāo)準(zhǔn)正在從“價(jià)值”轉(zhuǎn)換為“價(jià)值觀”。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師在清華大學(xué)總裁班講課時(shí)指出,，現(xiàn)在的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品基本上是從原來(lái)的功能性消費(fèi)---品牌消費(fèi)---體驗(yàn)式消費(fèi)---參與式消費(fèi)這樣一條價(jià)值鏈展開(kāi)的,，他們比以往任何時(shí)候都注重感官體驗(yàn)、交互體驗(yàn),、瀏覽體驗(yàn),、情感體驗(yàn)、信任體驗(yàn),。過(guò)去,，我們的企業(yè)把用戶抽象化，每個(gè)用戶都是數(shù)字,；未來(lái),，我們的企業(yè)必須把用戶具象化，每個(gè)用戶都是故事,。因?yàn)?/span>一個(gè)企業(yè),，再好、再多的文化背景和資源,，如果,，不能通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)方法轉(zhuǎn)化為自身品牌形象，那都是浪費(fèi),。因此,，就要把企業(yè)的文化底蘊(yùn)原材料，經(jīng)過(guò)精心,、精準(zhǔn),、精細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)深加工成圍繞生活方式展開(kāi)的品牌故事，并放進(jìn)品牌建設(shè)中去,，這樣才有競(jìng)爭(zhēng)力,。為此，保健酒企業(yè)要有造物,、造勢(shì),、造人的能力。要么開(kāi)創(chuàng)社會(huì)話題,，要么融入社會(huì)話題,，很重要的方法是如何引爆輿論。

以往,，保健酒企業(yè)運(yùn)營(yíng)路線圖為：產(chǎn)品——經(jīng)銷(xiāo)商——分銷(xiāo)商——用戶（到底）,。

現(xiàn)在，保健酒企業(yè)運(yùn)營(yíng)路線圖為：用戶（開(kāi)始）——產(chǎn)品——體驗(yàn)——口碑,。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，在這個(gè)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)代，差異化營(yíng)銷(xiāo)就是出路,。今天互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的廣告不再是單純的產(chǎn)品展示的平臺(tái),，而是一個(gè)集分享、互動(dòng),、社群,、口碑傳播于一體的網(wǎng)民信息聚合平臺(tái)，只有整合傳播力量才能產(chǎn)生價(jià)值,。因此,，保健酒產(chǎn)品的包裝策略、形象策略,、使用感受,、價(jià)格策略等都體現(xiàn)著企業(yè)產(chǎn)品的有形價(jià)值差異，企業(yè)并不僅僅是簡(jiǎn)單意義上的生產(chǎn)和銷(xiāo)售,，而是能夠通過(guò)產(chǎn)品把我們的思維,、心靈和精神聯(lián)系起來(lái)。保健酒企業(yè)要想在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存,，就不得不從諸多方面考慮,，以實(shí)現(xiàn)真正的差異化營(yíng)銷(xiāo)。保健酒市場(chǎng)除了現(xiàn)有的商超渠道中的禮品市場(chǎng),、餐飲的排擋市場(chǎng)之外,，還有很大一塊的細(xì)分市場(chǎng)有待企業(yè)開(kāi)發(fā)，那就是藥店渠道和專(zhuān)賣(mài)店渠道,。

眾所周知,，中國(guó)藥店近幾年的發(fā)展速度迅猛，大大小小的藥店已是遍布各大街小巷,，頗具規(guī)�,；�，保健��,、日化用品也早就瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng),，保健酒作為酒與保健品的綜合體，走藥店渠道必將是大勢(shì)所趨,。

保健酒是長(zhǎng)期少量飲用酒,，如果用戶能在正確的指導(dǎo)下，長(zhǎng)期適量飲用,，對(duì)人體會(huì)產(chǎn)生很大的效果,，為此,，以專(zhuān)賣(mài)店形式作為保健酒企業(yè)面向消費(fèi)者的窗口,，為消費(fèi)者提供一個(gè)集銷(xiāo)售與售后服務(wù)雙重功能的場(chǎng)所，把產(chǎn)品與指導(dǎo)服務(wù)直接面對(duì)需要長(zhǎng)期飲用保健酒的消費(fèi)者，并給客戶建立電子檔案,，指導(dǎo)如何飲用,，當(dāng)培養(yǎng)出一個(gè)忠實(shí)客戶后，又會(huì)帶來(lái)其他的不少新的客戶,，如此逐步形成良好口碑,，也不失為避實(shí)就虛的好方法。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的商業(yè)模式,，內(nèi)容生產(chǎn)能力將成為保健酒企業(yè)安身立命的根本,，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的前提，要么是迎合消費(fèi)者的求知欲望,，要么吸引消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,，要么讓消費(fèi)者感到有趣。而建立以?xún)?nèi)容為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式,，將是企業(yè)邁向成功的最佳選擇,。因此，不僅要對(duì)消費(fèi)者需求的了解,，進(jìn)行產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì),，更重要的是商業(yè)模式的核心要有精神內(nèi)涵，即營(yíng)銷(xiāo)要反映或迎合客戶的生活觀念,、生活方式,、價(jià)值觀、藝術(shù),、美,、善和愛(ài)等。因此,，將主要精力放在內(nèi)容上,，設(shè)計(jì)有吸引力的內(nèi)容，讓用戶參與進(jìn)來(lái),，不斷進(jìn)行測(cè)試,、優(yōu)化調(diào)整自身的內(nèi)容。具體說(shuō)來(lái),，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有5大策略：1,、要有生活方式的主張。用生活方式來(lái)連接產(chǎn)品,，而不是用產(chǎn)品要宣揚(yáng)和標(biāo)榜生活方式,。2、要有趣,、好玩,、有high點(diǎn),。3、要有可持續(xù)的人格化內(nèi)容創(chuàng)造,。4,、要能夠嫁接時(shí)代熱點(diǎn)。5,、要學(xué)會(huì)創(chuàng)造引領(lǐng)新風(fēng)尚的新內(nèi)容,。例如“暖男”。

面對(duì)產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,，如何準(zhǔn)確的實(shí)行差異化,，進(jìn)行精確的定位，從而做出正確的判斷呢,？

品牌命名差異化

歷數(shù)現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)的保健酒品牌名,，精采而又具傳播實(shí)效性品牌名的確實(shí)少見(jiàn)。

藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)時(shí)的保健酒多是從產(chǎn)品特性出發(fā)進(jìn)行品牌命名,，從添加成分出發(fā)的居多的。比如張?jiān)?/font>SOD三鞭酒,、 蓯蓉御酒,、人參靈芝酒、九X蛇酒,、蒙X牌全蝎酒,、 永州異蛇酒、雄蠶蛾養(yǎng)生酒等,；從真實(shí)或嫁接的歷史因素出發(fā)進(jìn)行命名,，如絡(luò)路通養(yǎng)生酒，正X牌龜齡御酒,；以品牌地名為產(chǎn)品品牌名的也有,，如銀杏葉酒，以功能指向命名的也是一主要方向,，如“勁酒”,，“養(yǎng)生酒”、“培元酒”等,。

但大多保健酒的品牌命名有一個(gè)不健康的現(xiàn)象：品類(lèi)名成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的主要識(shí)別信號(hào)而商標(biāo)反而成了陪襯,，在弱勢(shì)品牌中尤其明顯。消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)不是指牌購(gòu)買(mǎi)了而成了指品購(gòu)買(mǎi)了,。這是一種危險(xiǎn),。在品牌命名時(shí)我們不僅要確定商標(biāo)，讓商標(biāo)成為消費(fèi)者選購(gòu)的主要識(shí)別信號(hào),，也要確定品類(lèi)名或產(chǎn)品名,，如“張?jiān)?/font>SOD三鞭酒”就是“商標(biāo)+產(chǎn)品名”,，成為一個(gè)完整的產(chǎn)品品牌名稱(chēng)。作為新進(jìn)入保健酒的企業(yè)與中小型保健酒企業(yè),，更要在品牌命名這一營(yíng)銷(xiāo)基本元素上作好文章。一個(gè)個(gè)性鮮明且利于傳播,，并準(zhǔn)確指向目標(biāo)人群消費(fèi)情態(tài)的品牌名不僅會(huì)為營(yíng)銷(xiāo)者節(jié)省大量的傳播費(fèi)用,，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)效率上也會(huì)有事半功倍之果。

從“金六福”和“今世緣”酒的品牌創(chuàng)意中我們應(yīng)該有更多的啟發(fā),�,？芍两褚采僖�(jiàn)讓人眼前為之一亮、心中一振的保健酒品牌命名,。

產(chǎn)品包裝外觀設(shè)計(jì)差異化

如果對(duì)這句話加以詮釋的話,，應(yīng)指兩方面含義：一是符合視覺(jué)美學(xué)原理和產(chǎn)品本身營(yíng)銷(xiāo)元素要求的包裝形象和商品陳列方式會(huì)增貨架銷(xiāo)售力；二是產(chǎn)品本身的優(yōu)良品質(zhì)和優(yōu)秀表現(xiàn)會(huì)吸引消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi),，增加品牌忠誠(chéng)度,。

藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)對(duì)現(xiàn)時(shí)市面上保健酒的包裝形象的調(diào)查表明：保健酒的產(chǎn)品包裝形象急待加強(qiáng)。瓶型雷同,，包裝設(shè)計(jì)元素基本一致,。其實(shí)，即便跟隨也是要有些基本差異化的,，比如,，目前還沒(méi)有哪種保健酒出品鐵質(zhì)小容量便攜裝，又比如保健酒的健康化,、和力量感,、科技感的設(shè)計(jì)方向和表現(xiàn)一直沒(méi)有出現(xiàn)可以稱(chēng)之為別開(kāi)生面的商品形象出現(xiàn)，大家多在傳統(tǒng)化和厚重感上重復(fù),。

關(guān)于保健酒的價(jià)格目前有這樣的情形：禮品定位的走高價(jià),，餐飲酒定位的走低價(jià)。在產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)計(jì)中沒(méi)有機(jī)會(huì)可尋嗎,？向更低的價(jià)格努力不太可取,，向更高的價(jià)格沖擊可不可行呢？還是一句老話,，營(yíng)銷(xiāo)基本面的單點(diǎn)突破一定要在系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)配合的前提下才更有效,。

保健酒中為什么不可以產(chǎn)生“水井坊”這類(lèi)超高端的奢侈品性的品牌？如此話法不意建議保健酒品牌模仿水井坊,，而是希望從水井坊的成功突圍中有所啟迪,。

產(chǎn)品定位與賣(mài)點(diǎn)差異化

走高端禮品酒定位的椰島鹿龜酒的定位廣告語(yǔ)是“送給父親的補(bǔ)酒”。如果同樣想在產(chǎn)品定位上走情感路線,，既然已經(jīng)有了“送給父親的補(bǔ)酒”為什么還沒(méi)有人喊出“送給老公的補(bǔ)酒”呢,？

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐老師曾經(jīng)指出,，如果走理性、功能路線,，既然大家都在寬泛的保健功能上打拼,，為何不能在某一細(xì)分市場(chǎng)與具化功能上作文章呢？絡(luò)路通酒搶了“中國(guó)首款一喝靈風(fēng)濕酒”的名頭,，為何沒(méi)有不能有“中國(guó)第一健胃酒” ,、“中國(guó)第一排毒酒”呢？

　　保健酒企業(yè)由于沒(méi)有現(xiàn)成的發(fā)展模式可以仿效,，基本上是“摸著石頭過(guò)河”,。在市場(chǎng)推廣的前期，產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位缺失,，也就是不知道自己的產(chǎn)品是該打文化牌,，還是該打功能牌，認(rèn)識(shí)上模糊,。

　　另外,，現(xiàn)在保健酒企業(yè)缺乏產(chǎn)品的售后服務(wù)意識(shí)。作為保健酒,，口碑傳播的作用很大,，在賣(mài)出產(chǎn)品以后，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行回訪,，對(duì)產(chǎn)品的功效進(jìn)行宣傳是非常必要的,。保健酒企業(yè)希望消費(fèi)者不是一次購(gòu)買(mǎi)，而是持續(xù)性購(gòu)買(mǎi),，如果沒(méi)有口碑效應(yīng),，就難以形成二次消費(fèi)。建議保健酒企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品售后的療效宣傳,。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐老師認(rèn)為,，保健酒競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品大同小異,，沒(méi)有準(zhǔn)確的定位和賣(mài)點(diǎn),，很難成為后期之秀。賣(mài)點(diǎn)可能來(lái)自保健酒本身的優(yōu)勢(shì),，也可能來(lái)自目標(biāo)受眾的心理感受,，也可能來(lái)自產(chǎn)品的附加價(jià)值。一個(gè)好產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中有否相互固定的賣(mài)點(diǎn),，麥肯錫公司營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)認(rèn)為要注意兩條標(biāo)準(zhǔn)：一是產(chǎn)品要有某種獨(dú)特性,，或在外觀、或在功能,、或在用途,、或在價(jià)格等等,；二是產(chǎn)品要適合做口碑廣告的潛力，而且這種潛力看的見(jiàn),，摸得著�,，F(xiàn)實(shí)條件下保健酒行業(yè)相對(duì)的低門(mén)檻帶來(lái)了一哄而上，國(guó)家也在嚴(yán)格規(guī)范這行業(yè)的發(fā)展,，要真正做到長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng),，保健酒企業(yè)應(yīng)爭(zhēng)取通過(guò)國(guó)食健字審批或者綠色食品認(rèn)證是其確定行業(yè)地位和開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有力保證。 

而一般的中小保健酒企業(yè)自身策劃能力差,，尋找類(lèi)似藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)的策劃公司可以說(shuō)是一條捷徑。

服務(wù)凸顯人性,，樹(shù)立口碑是關(guān)鍵

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，價(jià)格戰(zhàn)、形象戰(zhàn),、技術(shù)戰(zhàn),、質(zhì)量戰(zhàn)不斷升級(jí)，競(jìng)品對(duì)手之間往往會(huì)形成正面沖突,。為此,，保健酒企業(yè)要將服務(wù)放在首位，服務(wù)與業(yè)務(wù)相比,，服務(wù)更為重要,，業(yè)務(wù)創(chuàng)造基礎(chǔ)價(jià)值，而服務(wù)創(chuàng)造核心價(jià)值,。為此所有企業(yè)都要提高服務(wù)能力,，要從組織和人員諸多方面進(jìn)行調(diào)整，強(qiáng)化企業(yè)對(duì)用戶全程全方位的服務(wù)能力,。

現(xiàn)在的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品基本上是從原來(lái)的功能性消費(fèi)---品牌消費(fèi)---體驗(yàn)式消費(fèi)---參與式消費(fèi)這樣一條價(jià)值鏈展開(kāi)的,，他們比以往任何時(shí)候都注重感官體驗(yàn)、交互體驗(yàn),、瀏覽體驗(yàn),、情感體驗(yàn)、信任體驗(yàn),。過(guò)去,，我們的企業(yè)把用戶抽象化，每個(gè)用戶都是數(shù)字,；未來(lái),，我們的企業(yè)必須把用戶具象化，每個(gè)用戶都是故事,。因?yàn)?/span>一個(gè)企業(yè),，再好,、再多的文化背景和資源，如果,，不能通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)方法轉(zhuǎn)化為自身品牌形象,，那都是浪費(fèi)。

因此,，就要把企業(yè)的文化底蘊(yùn)原材料,，經(jīng)過(guò)精心、精準(zhǔn),、精細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)深加工成圍繞生活方式展開(kāi)的品牌故事,，并放進(jìn)品牌建設(shè)中去，這樣才有競(jìng)爭(zhēng)力,。為此,，企業(yè)要有造物、造勢(shì),、造人的能力,。要么開(kāi)創(chuàng)社會(huì)話題，要么融入社會(huì)話題,，很重要的方法是如何引爆輿論,。

內(nèi)維爾•艾斯戴爾曾宣稱(chēng)可口可樂(lè)2007年全球銷(xiāo)售有近七成是品牌忠誠(chéng)帶動(dòng)的。重度忠誠(chéng)者是企業(yè)最大的利潤(rùn)源,，中度忠誠(chéng)者則是在幾個(gè)品牌間游離,，而頻繁轉(zhuǎn)換品牌的輕度忠誠(chéng)者也許比重較大，但對(duì)企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)卻是最小,，因此保持核心目標(biāo)群的穩(wěn)定才是重中之重,。

隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步延展和細(xì)分，保健酒的價(jià)值已經(jīng)不僅僅體現(xiàn)于產(chǎn)品本身所賦予消費(fèi)者單一需求的滿足,，更重要的是體現(xiàn)在產(chǎn)品所能延伸的系列增值價(jià)值的方方面面,，于是服務(wù)就成為建構(gòu)產(chǎn)品價(jià)值與顧客需求的滿足之間的基石。企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)新實(shí)際上就是服務(wù)的創(chuàng)新,，它包含了企業(yè)要服務(wù)消費(fèi)者,、服務(wù)代理商兩個(gè)層面。保健酒企業(yè)的發(fā)展有兩種思維,，一種是底線思維,，千方百計(jì)降低生產(chǎn)成本，降本增效的空間越來(lái)越�,�,；一種是頂線思維，千方百計(jì)提高經(jīng)營(yíng)附加值，價(jià)值增值的路子越來(lái)越寬,。生產(chǎn)情結(jié)重成本,，服務(wù)導(dǎo)向重價(jià)值，服務(wù)將走向價(jià)值鏈的高端,。

如今,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大企業(yè)有機(jī)會(huì)，但更多的機(jī)會(huì)是小企業(yè),。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中,，小企業(yè)很難得到資源和客戶，與大企業(yè)相比是不平等的,，但在互聯(lián)網(wǎng)上大小企業(yè)機(jī)會(huì)均等,，今后小企業(yè)甚至個(gè)人都要充分利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)發(fā)展自身，為此,，企業(yè)要做好深化市場(chǎng)化取向的改革,，這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是外部市場(chǎng)化，激活用戶,，以用戶為中心經(jīng)營(yíng)企業(yè),，為用戶創(chuàng)造最好的價(jià)值,，特別是解決用戶的“痛點(diǎn)”,；二是內(nèi)部市場(chǎng)化，激活員工,，以員工為主體經(jīng)營(yíng)企業(yè),，建立大公司小團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，以最小的經(jīng)營(yíng)單元直接面向市場(chǎng),。通過(guò)深化市場(chǎng)化改革提高企業(yè)創(chuàng)造用戶價(jià)值的能力,，提高員工自主創(chuàng)造價(jià)值的能力。

保健酒小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是大有可為的,，但必須一專(zhuān)二精,，選擇適合自己的細(xì)分專(zhuān)業(yè)，堅(jiān)持小事大作,，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放基因,，將細(xì)分專(zhuān)業(yè)做成一個(gè)行業(yè)性大平臺(tái)。這就是小企大業(yè)了,，只要專(zhuān)注到極點(diǎn),，就能得到成長(zhǎng)。

因此,，在眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中,，保健酒企業(yè)要跟蹤顧客的需求變化，通過(guò)“專(zhuān)家+專(zhuān)賣(mài)+專(zhuān)柜”的方式，不斷打造品牌的興奮點(diǎn),，運(yùn)用社會(huì)化媒體與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),，如推出諸如保姆式服務(wù)、零距離服務(wù)等方式就能吸引人氣,，誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi),。突出服務(wù)的靈活性和定制性，比如主題選秀,、參觀互動(dòng),、健康達(dá)人、科普講座,、送貨上門(mén),、積分優(yōu)惠、空瓶換禮品等主題互動(dòng)活動(dòng)就能與同類(lèi)競(jìng)品對(duì)手形成差異,，或者跟蹤顧客的需求變化,，通過(guò)一對(duì)一的互動(dòng)讓消費(fèi)者感受到專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。

目前有眾多的保健酒企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到了社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)渠道的重要性,，其實(shí)真正的社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)是進(jìn)入社區(qū)長(zhǎng)期推廣(或有計(jì)劃的重復(fù)性間段性)組合推廣過(guò)程,，并不是一兩次簡(jiǎn)單社區(qū)活動(dòng)就可以完成的。其實(shí)社區(qū)活動(dòng)對(duì)于保健酒的銷(xiāo)售而言,，只是一個(gè)無(wú)形的載體,，“服務(wù)”才是真正讓它充滿生機(jī)的利器。深入細(xì)致的情感溝通,，是掃除消費(fèi)者信任障礙的最佳鋪墊,。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生之后，深入細(xì)致的情感溝通,，則是提高消費(fèi)者滿意度,、維系忠誠(chéng)度、促進(jìn)美譽(yù)度的重要紐帶,。只有通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與消費(fèi)者之間深入的情感溝通,，才能成就保健酒服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)往不利的營(yíng)銷(xiāo)手段和最高追求。

可以預(yù)期,，在不久的將來(lái),，保健酒這個(gè)品類(lèi)將會(huì)成為中國(guó)白酒行業(yè)和中國(guó)保健品行業(yè)的增長(zhǎng)主動(dòng)力。如何在混亂乏力的市場(chǎng)中走出一條有具中國(guó)保健酒特色的成功之路,，是眾多的保健酒企業(yè)為行業(yè)的再次興起而必須擔(dān)負(fù)起的神圣使命,。機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存的同時(shí)也就意味著這是一個(gè)屬于創(chuàng)造奇跡的年代！只有調(diào)整心態(tài),，轉(zhuǎn)換思維,，不再拘泥于傳統(tǒng)的束縛，把戰(zhàn)略目光放得更遠(yuǎn)一些，那么保健酒行業(yè)的成功之路,，也許就在咫尺之遙,。

于斐老師，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人。

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