藍哥智洋國際行銷顧問機構  于斐

置身職場,，無論你處于什么樣的地位,，只有你離開平臺剩下的，才是你的真本事,。

你以往的光環(huán),，不過是平臺聚光燈下的沉淀物，當你離開的時候,，就會發(fā)現(xiàn)公司之前多半人際關系的結束,。即便原本你所在單位招搖顯赫，但說不定什么時候裁員就會落到你頭上……一個人若不能快速地將平臺紅利轉化為個人能力,，那么,，窗口期過后,，一切歸零。所有人必須在重壓之下,，克己奉公,，因為好日子已然不復存在。

事實上,，眼光和格局,，學習和精進，才決定你最終能夠走多遠,，而價值,，決定你的職場價格：

1、在你期望價格前,，先思考價值,。

2、別只想著自己做了多少事,，而是思考對客戶有什么價值,。價值分三層：
    1）使用價值，你的具體時間產出東東是神馬,？
    2）功能價值,，你做的事有什么意義，解決什么問題,？
    3）附加價值,，附帶與增值的好處是什么。

作為營銷人,，顯然就不能活在過去而要活在未來,！

同樣，必須明白一個道理：掌握優(yōu)勢不會新生,，把握趨勢才會重生,。

由此，如何學會經營自己人生是門大學問,。

因為,，生命是自己的旅程，關鍵是要活出自己,。

從現(xiàn)在起,，你要打造個人品牌了，而且刻不容緩,。

可遺憾的是，很多人由于缺少眼光和格局,，狀態(tài)上似乎并不專注和用心,，由于受多年傳統(tǒng)計劃經濟時代影響,，大多數(shù)缺乏個人主見和意志，喜歡聽從別人的安排布置并循規(guī)蹈矩,，樂衷于跟風湊熱鬧,，覺得這樣穩(wěn)妥保險。現(xiàn)在時代不一樣了,，在互聯(lián)網時代,，如果你沒有鮮明的個性特征和品牌效應，隨時被取代被淘汰的命運是逃不了的,，那樣的結局不是悲慘而凄慘嗎,？

記得1997年美國學者MichaelGoldhaber在一篇題為《注意力購買者》的文章中這樣寫到，“獲得注意力就是獲得一種持久的財富,。在信息爆炸的新經濟下,，這種形式的財富使你在獲取任何東西時處于優(yōu)先位置。因此,，注意力本身就是財富,。” 

因此,，在市場經濟的高度競爭態(tài)勢下,，個人要增加出頭露面的機會就要打造自身的強勢個人品牌，通過差異化的營銷和個性化的公關手段來頻頻增加與公眾交流的范圍,，你要告訴他們你的能力值得他們與你接觸,。這就是為什么要不斷發(fā)展個人品牌擺在目標市場面前的原因。

作為營銷人,，不能活在過去而要活在未來,！

美國管理學者彼得斯有一句被廣為引用的話：21世紀的工作生存法則就是建立個人品牌。他認為,，不只是企業(yè),、產品需要建立品牌，個人也需要建立個人品牌,。

這句話的廣泛流傳說明了個人品牌已經為人們所重視,。

由此，如何學會經營自己人生是門大學問,。

很顯然,，你要開始建立個人品牌了。

今天,，大量的資訊和信息既眼花繚亂又唾手可得,，眼球經濟、注意力經濟愈發(fā)集中聚焦那些善于在公眾面前表現(xiàn)和增加曝光機會的個人或企業(yè)。社會普遍認為值得注意的人已經穿過他們的雷達防線,。如果他們從未聽說過你,，那么你絕不會特別優(yōu)秀。這是不公平的,，但也是現(xiàn)實,。

曝光度影響對你能力的評價。

通俗點說,，如果你不能以適合的方式在適合的人群面前曝光,，那么，你會把生意和機會白白拱手的讓給水平低的競爭對手,，因為他們比你的曝光度高,，所以當你爭取生意時，第一步就是要讓人考慮你,，進入他們的興趣關注范圍和決策研究中心,。有時，盡管你很優(yōu)秀出色,，但由于守株待兔觀念使然,，你并不會獲得期望中的如意。道理很簡單,，潛在客戶沒辦法知道這些,，他們考慮的是他們在郵件、報紙或在演說活動中不斷看到的人,。如果人們不斷看到你的名字或你的面孔,，他們就會覺得你更成功，你因此勝過那些他們從未見過的商業(yè)合作伙伴,。這樣,，公司才能獲得業(yè)務，曝光度預示著自我實現(xiàn),。

事實上,，在這個競爭越來越激烈的時代，不論在什么樣的組織里面,，要讓人們認識你,、接受你，首先你要充分表現(xiàn)自己的能力,。倘若你埋頭工作卻不被人認知,，你的杰出表現(xiàn)就會被鋪天蓋地的信息所淹沒，因此,，個體的價值被認知比什么都重要,。要想推動個人成功，要想擁有和諧愉快的生活，每個人都需要像那些明星一樣,，建立起自己鮮明個性的“個人品牌”,，讓大家都真正理解并完全認可，只有這樣,，才能擁有持續(xù)發(fā)展的事業(yè)。

不要搞錯,！我又不是什么大腕,、大款或大師之類的，人海茫茫,、蕓蕓眾生中普通的一分子,，要有什么個人品牌？每天上班下班,，吃飯穿衣,，品牌那可是光閃閃、亮晶晶的高貴東西啊,，我等這些凡夫俗子考究個啥呀,。

生活中，許多人不就是抱著這種觀念一輩子扭轉不過來嗎,？

因此,，從現(xiàn)在開始，心動不如行動,，全新打造擁有一個屬于自身的品牌不是可有可無,，而是必需的現(xiàn)實選擇。

其實,，要想打造一個能夠主導市場的個人品牌,，也并非是難于上青天的事。只是你必須走相反的路,，告訴大家你為什么和別人不一樣,，許多營銷人錯誤地照搬成功的競爭對手的做法，這樣做只能讓別人覺得你是一個依靠別人的聲望起家的失敗者,。

其實,，個人品牌不是虛幻抽象的東西，它建構于你的特征之上,。人們從你的品牌中蘊含的個人特征判斷他們是否喜歡你,，以及你的產品或者服務能夠提供他們所尋求的價值。

記得解放前,，著名教育家陶行知先生曾有過靠天靠地不如靠自己的諄諄告誡,。

不久前，我應邀在江南大學做《職場生涯與規(guī)劃》主題講座，專門講到了美的集團方洪波從職業(yè)經理人到掌門人的經歷,，大學生們聽后感觸頗深,。

何享健與方洪波的師徒情

1992年7月，一個剛剛辭掉一份“鐵飯碗”的安徽青年只身南下,，來到廣東北滘鎮(zhèn),，成為美的的內刊編輯，每個月出一期美的內刊,。他就是方洪波,，那一年他25歲，自此開啟了他的美的之旅,。

1993年的春天,，南方日報頭版頭條刊登了方洪波的那篇《美的艦長何享健》，這篇文章映入何享健的眼簾,，方洪波這個名字引起了他的注意,。

1994年何享健第一次帶方洪波去深圳出差看市場，也許是初生牛犢不怕虎,，方洪波大膽地將自己觀察到的市場情況進行整理總結后想,，向何享健表達了自己的觀點。一年后,，每次出差何享健都會帶著方洪波,。1995年的一次出差歸途中，何享健突然對他說,，“你回去接一下廣告經理”,。

之后，何享健開始花心思調教這個年輕人,。他將方洪波放到廣告科,、市場部、銷售公司去歷練,。一個個崗位的打磨和一次次諄諄的教誨,，何享健一步步將方洪波培養(yǎng)成美的的掌門人。

在美的內部流傳著一個說法,，何享健認為他最大的成功就是發(fā)現(xiàn)了方洪波,。也許正是因為這種信任，何享健在退休之后沒有“垂簾聽政”,，他不再插手美的的大小事務,，也不干涉方洪波的任何決定。

如今美的的發(fā)展證明了何享健沒有看錯人,，方洪波沒有辜負何享健的信任,，他身上承載著對何享健的責任,、對企業(yè)的責任。正如他所說：“何先生做出一個公司,，連自己的兒子都沒給,，我要對得起人家的托付�,！�

浪漫的儒雅“隱者”

他身材瘦高,，戴著方形黑框眼鏡，著裝精致,，骨子里透露出一股文人的氣息,。

不同于以砸冰箱名聲大噪的海爾張瑞敏，也不同于霸道女總裁高調的格力董明珠,，在方洪波身上似乎看到的更多的是一個浪漫詩人的形象。他低調內斂,，不愿被審視,，很少接受媒體的采訪。

很難再找到一個商業(yè)領袖如方洪波這般集堅毅果敢的集團老板風格與低調隱忍的浪漫詩人氣質于一身,，看似矛盾卻是無比可貴的品質,。

武能在風云變幻的商場上“手起刀落”毫不猶豫，文能談論村上春樹,、鮑勃迪倫,、卡夫卡、海明威,、海子……

雖然已經是五十知天命的年紀,，但身材仍然保持得非常好。工作之余的方洪波除了看書,，還喜歡打打高爾夫,，滑滑雪，也偶爾動手做做美食,。

改變命運的風雨掌門路

自古英雄多布衣,，1967年方洪波出生于安徽樅陽縣的一個小山村，對于農村的孩子來說改變命運的唯一方式就是拼命讀書,。1983年,，年僅十六歲的他以優(yōu)異的成績考上華東師范大學歷史系，成為當時年齡最小的學生,。

大學畢業(yè)后,，他被分配到湖北十堰二汽，每個月有著不錯的薪資,。對于很多人來講,，可能這是一條求之不得的康莊大道,，但是對于他來說卻是“食之無味”。

也許他向往的詩與遠方是既能行走如畫江山,，執(zhí)劍走天涯,，竹杖芒鞋輕勝馬，也偶爾能采菊東籬下,，悠然見南山,，但絕不是眼見這個吹不起半點漣漪的半畝方塘，在二十歲的年紀就能看到自己五十歲的樣子,。

1992年,，他義無反顧南下追尋他的詩與遠方，遇到了識別他這匹千里馬的伯樂何享健,。

1997年方洪波時任美的集團空調事業(yè)部國內營銷公司總經理,，亞洲金融危機極大地沖擊了家電市場，公司業(yè)績開始下滑,。當時的銷售代理體系大部分都是由順德本地人組成的,，這種固有的銷售模式必須打破。方洪波向何享健提議順德本地代理龍頭不利于公司發(fā)展優(yōu)質客戶,，要全部拿掉,。

何享健是土生土長的順德人，想要說服他同意并且成功地重構美的的銷售體系,，可見方洪波的難度有多大,。最后在何享健的支持下，方洪波招了應屆大學畢業(yè)生替換原來有由90%的當?shù)厝私M成的銷售團隊,，對銷售隊伍進行了大換血,。

這一變革徹底激怒了當?shù)嘏桑瑸榇朔胶椴ǖ膶汃R車被砸了,。何享健讓方洪波把被砸的車開到美的總部的大門口,，讓所有人參觀。然而,，事實證明他是對的,，1998年空調大戰(zhàn)，美的的空調業(yè)績火速上漲,，增長速度高達200%,，銷售收入超過50億元。

2008年,，方洪波負責對小天鵝的收購,，有時候事情總是沒有想象的那么順利，收購的最后關頭,，被收購方要求多支付80000萬元來解決員工的問題,。壓力之下,，方洪波打電話請示何享健，一如既往地信任,，何享健僅回復五個字：“你自己決定”,。最終，方洪波自己做主,，成功完成了收購,。

2012年美的完成了整體上市，這一年,，何享健 70歲,，方洪波45歲。8月,，何享健“退位”,，他將美的這艘艦沒有留給自己的子女而是交到了方洪波的手中。

孤獨將軍

美的開始進入方洪波時代,，他從美的的“大臣”變成“君王”,，成了一個千億級企業(yè)的領導者。

今年是方洪波執(zhí)掌美的的第七個年頭,，高出不勝寒，走得越高越是孤獨,。掌管著美的這樣一個千億級的大企業(yè),，危機感從未消除，稍不注意就是“粉身碎骨”,。一路走來,，他堅守文人的定力，忍住媒體的非議,、員工的不理解,、高管的反對、當?shù)卣�府的不理解…�?/span>

2012年銷售市場不景氣,，美的的凈利潤下滑,，營收驟減300億，同比下降近27%,�,？梢娨�想讓這艘艦在茫茫大海中穩(wěn)步向前，對于方洪波來講壓力有多大,，這一年他說的最多的詞就是“壯士斷腕”,。

他頂住壓力清理業(yè)務，幾乎將非家電業(yè)務都砍掉了,，轉而專注做白電產業(yè),。除此之外,，他還關掉了十多個工業(yè)園區(qū)和制造基地，大量變賣土地,。更惹人非議的是,，他毅然決然地推動大規(guī)模裁員，僅僅一年的時間里,，美的管理人員就縮減了1萬人,，共計減員約7萬人。

如果說2012年方洪波走得異常艱難,，那2014年更是如履薄冰,。股價跌到谷底，面對質疑的聲音,，他沒有理會,，而是堅定地認為美的必須轉型才能適應時代的發(fā)展。

時間終將是最好的答案,。2015年,，美的集團（000333.SZ）成為中國家電第一股，營收重新回到2011年的水平,，利潤率是2011年的3倍,。

2016年，美的首次“殺入”財富雜志世界500強,，位居481位,，方洪波也被選為財富雜志中文版年度商人。2017年位居450位,，2018年,，美的已經躍居323位。

“美的”的遠方在“方”,，未來終究是美的

方洪波認為新時代,，傳統(tǒng)企業(yè)既要轉型又要創(chuàng)新，他說：若依然走老路,，我們永遠到達不了新的地方,。

很早開始他便密切關注著互聯(lián)網的變化，認定傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展必須擁抱互聯(lián)網,，他想撕掉美的“家電企業(yè)”和“傳統(tǒng)企業(yè)”的標簽,，成為一家全球化、科技化的公司,。

美的不斷花大手筆布局海外市場,，收購東芝白色家電，瞄準機器人四大家族之一的庫卡公司,，開啟國際化科技公司的步伐,。美的收購庫卡一度驚動了德國政商兩界,。

美的2018年財報顯示，海外營收貢獻為42.52%,。目前,，美的在全世界范圍內擁有約200家子公司、60多個海外分支機構,、12個戰(zhàn)略業(yè)務單位,，業(yè)務涉及200多個國家和地區(qū)。

快速發(fā)展的小米進入了方洪波的“法眼”,，他在公司內部開會中經常提到小米,，“我們一百個產品要開一百套模具，100個只有27個還不錯,，但是小米只有一套模具,，它就做成了，它更懂消費者,�,！�

隨后，他便開始推動美的與小米,、阿里,、京東建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，與這些互聯(lián)網界的巨頭強強合作,。同時,，方洪波也關注機器人和工業(yè)自動化的發(fā)展。5月28日,，美的與韶能集團在美的總部大樓舉行戰(zhàn)略合作協(xié)議,，未來雙方將在工業(yè)機器人,、智能制造及數(shù)字化轉型,、暖通空調、緊密零部件等多個領域開展深度合作,。

2019年1月16日,，方洪波在以“五十重生”為主題的2019美的集團經營管理會上發(fā)表講話，他說：我們只有改變,，才能重生,。改變，就在今天,。越過山丘,，風景必定獨好。

今天這個時代,，每天都在巨變,，美的在改變,，方洪波也在改變。對于他來講,，與美的已經攜手越過了二十七年的大大小小山丘,，從職業(yè)經理人到掌門人，但是他始終認為自己只是一個過客,。

在2012年交班的大會上,，他只說了兩句話：“千里馬常有，伯樂不常有”,，“方洪波只是美的發(fā)展歷史上的一個過客”,。可是茫茫大千世界,，誰又何嘗不是個匆匆過客呢,？

經常有不少業(yè)內人士、企業(yè)高層前來知名的藍哥智洋國際行銷顧問機構取經探討,，怎樣渡過一年之癢這道坎,、怎樣成為一名成功的營銷人、怎樣培養(yǎng)一支有戰(zhàn)斗力的營銷團隊,？

著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師指出：只有樹立和提升自己特有的優(yōu)勢，通過對比成功營銷人的心態(tài),，可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和存在的缺陷,，從而為自己在營銷領域的位置進行準確定位。這才是對每個營銷人的成長具有相當意義的,。其實我們每一個人都是“個人品牌”的CEO,，因此用心建立自己的氣場，在配置專業(yè)資源和人脈要素上使力,，才會讓整個人生增值,。

生活中，有許多營銷人自身才華不錯,，他們因所在單位赫赫有名而享有更多的機會,。

由于具有較好的發(fā)揮價值的平臺，他們得到的來自各界的關注和追捧總是要比一些小公司或獨自創(chuàng)業(yè)的人更多,，自身感覺也更優(yōu)越,。

只是，這種工作崗位的穩(wěn)固與否往往與企業(yè)自身的發(fā)展命脈緊密聯(lián)系,，一旦企業(yè)運轉順暢,，自身也會舒心，一旦遭遇變數(shù)，那倒霉也接踵而至,。

著名品牌營銷專家于斐老師認為,，在一個被變化加速的時代，競爭的本質和核心在于差異化,，同質化只會扼殺創(chuàng)新和追求的本能,。事實上你的潛在合作伙伴基于業(yè)務的拓展和競爭壓力，他們都在尋找一種個人職業(yè)經歷,，尋找一個能提供為他們量身定做專業(yè)技能和專業(yè)服務,，不求事事完美無缺，但勇于承認并改正錯誤的人,，最適合自己同時擁有個人品牌的人士,。

看來，你想在社會上長袖善舞,、揮斥方遒,，那么就從現(xiàn)在開始趕快打造個人品牌吧。

那么,，一位營銷人應該如何打造自己的個人品牌呢?

找準定位,，認清方向

許多營銷人由于習慣長期依附于企業(yè)平臺的發(fā)展，久而久之就會失去主觀進取的雄心和面對挑戰(zhàn)時的堅韌,。私底下感覺反正只要認真貫徹執(zhí)行好上面的策略就行了,，其余的事一律不去操心，也不用關心,，日久天長,，惰性在心底里某個角暗暗的發(fā)芽，等到危機產生,，他們會緊張的發(fā)現(xiàn),，實際上自己的棱角已經被磨平了。

在我們周圍,，確實有一部分營銷人,，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過程的中轉站，歲月濃縮的無非是經歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機械,，他們沒有長遠的規(guī)劃,，也不會有意識真正從本質上去理解營銷的精髓所在,。在實際工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場動態(tài)變化調整策略,，只是機械一味的執(zhí)行，有時甚至是盲從,。一旦工作不順心,，就立馬想到下一個港口，于是，跳槽就成為了必然,。

這樣下去,，很多營銷人在其個人經歷中常常迷失自己。

怎么辦,？

應該給自己職業(yè)生涯做個系統(tǒng)規(guī)劃,，要從戰(zhàn)略角度認真審視自身角色定位，也許這在目前是個奢侈和幻想,。但你想想,，年齡不饒人，歲數(shù)一大往往與缺少激情活力對等,，這雖說不公平,，但社會普遍認知是這樣。有人總覺得營銷工作僅僅是解決生存的載體,，他們不回考慮到三年五年以后自身成長發(fā)展的方向,，因而定位的狹隘和角色的脆弱常會制約他們進一步提升。

試想,，如果你僅僅滿足一個職位,，在千變萬化的市場環(huán)境中仍舊照搬重復以往，或者好高騖遠,，自身所負責區(qū)域市場尚且疲軟,，又想謀求更高發(fā)展，諸如此類,，面對長江后浪推前浪的格局,，面對強手的輩出和激烈的職場競爭，那又該怎么辦呢,。

生活中經常會發(fā)現(xiàn),，不少營銷人在當今風云變幻的市場洗禮中，思維仍固守著以往的慣性,，在按部就班的簡單重復里迷失了原本富有激情的秉性,。

依附于一個顯赫的單位雖說也有一定的樂趣和自在，用不著在壓力的負荷下疲于奔命,。

但一味的依賴他人,，自身完全靠所在職位薪水維持生活的人，最容易削弱自己潛在的才能以及今后應對變化所具備的挑戰(zhàn)本能和勇氣,。

當今職場后浪推前浪,，每個人壓力自然會很大。就拿營銷人來說,，這是一個變革時代,。營銷人不光要有勇（沖勁）有謀（點子），還更要有長遠規(guī)劃的戰(zhàn)略目標。這是一個必需的思想基調,。 

但是,，我們不得不失望地看到，即便到了今天,，還有很多人還在像阿Q一樣高喊著革命卻不知道怎么革命,、革誰的命？在買房買車等物質生活的壓力之下,，很多心態(tài)變形的人早已經成了“負翁”和“月光女郎（每月工資都早早花光）”,，他們口里高聲喊著喜歡營銷，其實只不過是喜歡營銷人相對自由,、不用坐班的工作方式而已,，而真正到了深度分銷、上山下鄉(xiāng)的時候,，卻又總是俯不下身來,，成為了典型的“葉公好龍”式工作心態(tài)，因此更別提有沒有在營銷領域的長遠規(guī)劃和目標了,。

一個營銷人如果在3年內沒有升級而是“平移”,，5年內沒有被提拔到中高層管理崗位從事更高的經營管理工作，那么他以后很可能就會淪為“蕓蕓眾生”,。

因為你如果5年都沒有找到自己該如何定位,，則馬上會陷入“定位缺失”的尷尬。而一個人如果不知道自己該如何定位,，那么很明顯他就喪失了目標感,。喪失了目標感之后緊接著便開始得過且過、混日子,。1年的熱度逐漸退去,，剩下就是N年的機械性重復。

如此惡性循環(huán),，直至結果就是“泯然眾人矣”,。

試想，有多少人每天就這樣稀里糊涂,、悠哉游哉地做營銷,，不遇到“坎兒”才奇怪呢。  

選對行業(yè),，放寬眼界

中國有句俗語：女怕嫁錯郎,，男怕入錯行。

面對現(xiàn)今風云莫測的世界經濟環(huán)境,，擦亮眼睛,，選擇一個適合自己，并且有著長遠發(fā)展空間的行業(yè),，才是通向成為一名成功營銷人道路的起點,。

某企業(yè)家在一次創(chuàng)業(yè)演講中曾提及到比爾·蓋茨所引以自豪的“好眼光”。

的確,，比爾·蓋茨的好眼光不僅諦造了一個富可敵國的微軟王國,，更重要的是他在世界范圍內幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平臺系統(tǒng)市場，開創(chuàng)出一個擁有堅實技術壁壘和超高利潤率的全新行業(yè)領域,。

作為初入營銷行業(yè)的新手,，在選擇具體行業(yè)領域時，用獨特的眼光來剖析某一行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,、未來趨勢以及將帶給自己的種種機遇也無疑是十分必要,。

其實進入某一個行業(yè)的門檻高低，也正是考驗營銷新手是否具有洞察力眼光的一把標尺,。

譬如,，大眾消費品行業(yè)的入業(yè)門檻相對可能較低，但由于產品市場的日趨成熟和理性,，分工較細,、利潤率不高等客觀因素將會導致從業(yè)者的成長空間和薪酬有限。

試想一下,，如果連初中都沒畢業(yè)的人員都可以進來開展業(yè)務的行業(yè),，那每年會涌入多少就業(yè)者自然就不得而知。而在這茫茫人才浩海中,，要想自己在短時間內脫穎而出,，自然難度就大了許多。

恰恰相反,，某些表面上看來技術門檻較高的行業(yè),，卻往往別有洞天。

由此可知,，營銷人特別是初涉營銷之門的新手,，在擇業(yè)時不妨用逆向思維的方式來推斷一下將要跨入這個行業(yè)的發(fā)展趨勢 ，也許當你有了較為深刻的理性分析和判斷后,，在大家都考慮進入某一個行業(yè)時,，你不妨選擇回避；而當眾多的人選擇退出時,，你或許仍需繼續(xù)堅持,。

總之，營銷人從自身發(fā)展的角度去積極探尋和度量某一行業(yè)前景時,，著名品牌營銷專家于斐老師認為應關注三個焦點：該行業(yè)目前和未來的利潤率是否較高,；該行業(yè)對從業(yè)人員的進入是否有較多的限制,；結合自身的優(yōu)勢在該行業(yè)最適合做什么，只有真正具備了“好眼光”,，離成功之路,，也就并不遙遠了。

提升自我,，加強學習

時代不斷在變化,，客戶不斷地成長。

在現(xiàn)階段消費升級驅使下,，長期以來形成的消費模式將得到糾正,，良好的消費體驗成為商業(yè)模式構建的核心要素，消費定制化的趨勢日益明顯,。

今天,，互聯(lián)網和移動互聯(lián)網上的傳播不再是單純的產品展示的平臺，而是一個集分享,、互動,、社群、口碑傳播于一體的網民信息聚合平臺,，只有整合傳播力量才能產生價值,。

在互聯(lián)網背景下，產品生產與價值的創(chuàng)造日益走向社會化和公眾參與,，企業(yè)與客戶間的關系趨向平等,、互動和相互影響。因此,，營銷人要想方設法結合自身產品的定位,、賣點、訴求和內容營銷和話題及體驗互動在行業(yè)頻道,、行業(yè)垂直網站,、專業(yè)評論網站、專業(yè)博客,、朋友圈（社群）等進行多方面?zhèn)鞑�,。同時深刻認識到，企業(yè)產品的包裝策略,、形象策略,、使用感受、價格策略等都將體現(xiàn)企業(yè)產品的有形價值差異,，作為企業(yè)并不僅僅是簡單意義上的生產和銷售,，而是要能夠通過產品把企業(yè)的思維、心靈和精神聯(lián)系起來,。

顯然,，中小企業(yè)要想在復雜的市場環(huán)境中得以生存,，就不得不從諸多方面考慮，以實現(xiàn)真正的差異化營銷,。

在這個倍速發(fā)展的時代,，除了變化，沒有什么東西是不變的——而學習則是讓營銷人了解外部世界,、跟上客戶步伐的最有效徑途,。

學習者不一定是成功者,，但成功者必然是擅長學習者,。

如果一個多年營銷經驗的“老油條”把自己的工作當成了“1年工作＋N年重復”。那自然是除了能掙點錢以外,，沒有其他樂趣了,。

然而，營銷究竟是枯燥還是樂趣,，其實關鍵就看你怎么去想,，或者說你認識的境界究竟有多高。

比如同樣是做營銷業(yè)務,，一個懶惰的業(yè)務員可以理解成簡單的打款提貨或者壓貨催款,；而一個勤奮的業(yè)務員則可以用高度的興趣來洞察產品淡旺季的銷售格局、內容生產的個性化和定制化,、促銷形式差異,、進銷存的變化規(guī)律等等。

這樣不但自己從真正的實踐中得到了理論上的提煉和拔高,，還非常實用有效地把自己從各種渠道所學的營銷理論在實踐中得到了驗證,。

如果一個營銷人連續(xù)作了5年而沒有任何提升，那么他這輩子恐怕除了只適合做業(yè)務油子,，沒有其他更合適的崗位了,。

成功營銷人是一群能掌控自己命運的人，他們能充分認識到自己的不足與缺陷,，并加以改進,，不斷提升自我。他們是值得尊重和學習的一批人,。成功營銷人擁有豐富的實戰(zhàn)經驗,，而且能以很簡樸的營銷理論指導自己的實踐工作。

但隨著閱歷的增加,，他們日益感到自己知識的欠缺,，因而他們會通過各種不同的途徑，努力提高自己,，自我充實,。 

著名品牌營銷專家于斐老師認為,，這種自我充實體現(xiàn)在三個方面：首先，他們會通過互聯(lián)網,、學�,；驅崙�(zhàn)培訓來學習各種最新的營銷理論，從理論層次來提高自己,。其次,，他們會抓緊一切可以利用的時間，去學習其他知識,，包括與市場營銷相關的財務,、管理、人事以及其他他們感興趣的知識,，從各方面來提高自身綜合素質,，“觸類旁通”，廣開思路,，這點也是成功營銷人與普通營銷人員最大的不同,，因為成功營銷人會不斷的將營銷理論與實踐工作相結合，理論融入實踐,，從實踐中提升理論,，用深化后的理論知識再來指導具體的實踐工作，從而不斷推動自己前進,。  

找到優(yōu)勢,，揚長避短

互聯(lián)網時代，最高級的營銷不是建立龐大的營銷網絡,，而是利用品牌符號,，把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里，把產品輸送到消費者心里,。使消費者選擇消費時認這個產品,，投資商選擇合作時認這個企業(yè)，這才是營銷的最高的境界,，也是品牌的力量,。

古語曰：人有所長，術有專攻,。

在營銷人的職業(yè)生涯中,，應該首先明白自己的優(yōu)勢，并以自身的優(yōu)勢來形成自己的核心競爭力,。

在這時不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種,，因為一切人和事物都在不斷的發(fā)展變化中，今天也許在做著文案策劃，明天也有可能從頭開始要學著做銷售,。重要的是,，每一個營銷人應該明白，自己到底有什么讓朋友,、同事,、上級領導及周邊的人值得稱道的東西，這些“東西”就是你的財富,，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼,。

至于“磨刀”的過程，則完全可以因人而異,，我們在許多營銷界朋友的任一經歷片段中能找到不同的版本,，相信只要持之以恒并逐漸掌握技巧，每一位營銷人在踏上征途之時都會別上一把好刀,，而這把刀也必將為各位營銷人切開一道道機遇的口子,，并在日后的職業(yè)生涯中擁有捉刀廝殺的基本技能,！

你的差異化競爭優(yōu)勢在哪里,？

如何培養(yǎng)出差異化競爭優(yōu)勢？ 

這是很多營銷人非常困惑的問題,。

那么,，究竟該如何打造自己的差異化競爭優(yōu)勢呢？

正如著名品牌營銷專家于斐老師多次強調的那樣,，其實就8個字：人無我有,，人有我優(yōu)。

還是首先要充分弄清自己的優(yōu)劣勢,，然后不斷地揚長避短,，刻意強化自己的優(yōu)勢并不斷宣傳，而對自己不足的地方又感覺去盯緊別人是怎么做的,，自己不行就多學著點兒,。

想想海爾在培訓員工挖掘產品賣點的時候就明確提出，只要用心挖掘,，你永遠都能找到“屬于自己的第一”,。發(fā)展是硬道理，這對于正快速成長的年輕營銷人來說又是一門學問,。事要一點點去做,，路要一步步去走，而怎么去做,，又怎么去走,？

第一、抓住每次變動中有可能留給自己的機會,；企業(yè)始終在變化中求發(fā)展,，營銷人也就應該注意觀察市場的變動,、管理中的變動。

第二,、樹挪死,、人挪活，善于利用“跳槽”的機會拓寬自己的平臺和爭取更多的資源,；對大部份企業(yè)來說,，營銷人就如鐵打的營盤、流水的兵,，出現(xiàn)這一局面,，既有主觀上的原因也有客觀上的因素，但對于企業(yè)和營銷人來說也未嘗不是好事,。

一方面企業(yè)由于自身的不斷發(fā)展壯大,，它需要有新鮮血液的注入和更高層次人才的加盟，而另一方面,，營銷人出于自身發(fā)展及成長的需要,，他們需要有一片更加廣闊的天地來施展自己的才華，而這又往往在許多崇尚“外來的和尚會念經”的企業(yè)難以如愿,，于是,，“跳槽”也就成為眾多營銷人不斷攀升時最常見的一種階梯。

營銷人在積累了一定的從業(yè)經驗之后,，以選擇跳槽來實現(xiàn)個人職業(yè)生涯的重新規(guī)劃也不失為一種有效的手段,，并且往往在這當中還能達到事半功倍的效果。

理性審慎,，敢于擔當

營銷人理性的缺乏是普遍性的,，但真正具備理性的營銷人，才會是真正有魄力的人,。

魄力不是“拍腦袋”,，魄力是在理性支持下的信心的表現(xiàn)。

所謂“悟性”,，就是對市場的感悟能力,、對市場的敏感度。悟性成于態(tài)度,，源于實踐,，勤于學習，善于總結,，俗話說：“師傅領進門,，修行在個人”，其中也就有悟性的含義。

營銷的本質是溝通,，是無形的藝術,，而不僅僅是技術。悟性不是一種天賦,，而是一種意識,，一種學習的意識、總結的意識,、競爭的意識,、創(chuàng)新的意識、一種敢為天下先的意識,�,！拔蛐浴痹谠S多時候表現(xiàn)成一種跳躍性思維，一種發(fā)散性思維,，一種逆向性思維,，在營銷人中更是顯得彌足珍貴，營銷人只要具備很強的“悟性”能力,，那么,，離一個成功的營銷人之路就不遠了。

不論身外什么樣的環(huán)境,，也不論遭遇到多少次挫折,，對于擁有良好素質的營銷人來說,，他們始終相信的是：沒有失敗,，只有暫時停止成功。

因為他們身上都具備了做為一名成功營銷人的最優(yōu)良的素質：素質一：自我認知力,，素質二：激勵力,，素質三：判斷力，素質四：學習力,。

對于許多營銷人來說,，營銷生涯就像一場戰(zhàn)斗，是一場不間斷的,、讓人無喘息余地的追逐,。

在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕，在喜悅,、期待,、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望,。不論身處什么樣的境況,，也不論遇到多少次挫折，但對于優(yōu)秀營銷人來說，他們擁有的優(yōu)良素質讓他們始終相信：沒有失敗,，只有暫時停止成功,。

著名品牌營銷專家于斐老師指出，歷經滄桑,，不改初衷,，掙脫“習慣”給予我們的束縛，摒棄沮喪的心理,，打造一個屬于自己的個人品牌,，遇到安于現(xiàn)狀的心理時，要時刻捫心自問：“我們是否在拼搏,？”要向意識的障礙說不,，再沖擊下一次哪怕是傷痕累累的奮起一搏！

這,，才是職業(yè)經理人的歷史使命,。

看來，你想在社會上長袖善舞,、揮斥方遒,，那么就從現(xiàn)在開始趕快打造個人品牌吧。

記住,，越快越好,！

于斐老師，著名品牌營銷專家,，藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人,，中國十大杰出營銷人，中國養(yǎng)生品牌策劃第一人,。微信：yufei-1966