日志
李嘉誠為什么幫助任正非,？一個人想成功,，得有圈子！
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藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐
我們時刻都要明白自己的價值是什么,。
在個體崛起的時代,，個體特征和價值變的尤為重要，它是你的身份標簽,，讓別人一眼就看懂你的價值,，然后自然就能吸引你對應(yīng)的人。
你永遠只能和同一個層次的人交往,。
因為你自己的層次,，決定了你所處的層次，所以,，與其花費大量時間去結(jié)交別人,，不如把所有精力都放在應(yīng)該做的事上，把事情做到極致,，自然就會把別人吸引過來,。
當你默默無聞靠實力說話,、站住腳的時候，不用強求,，自然而然已經(jīng)進入了一個圈層。圈層,，在未來的社會依然很重要,，只是混圈子的方式不同了。以前我們?yōu)榱伺矢缴夏撤N關(guān)系,，總要拼命擠進某個社交場合,，要利用其他朋友去推薦自己。但是現(xiàn)在不一樣了,，你自己身上沒有價值,，認識再多牛人也沒有用。
華為很牛逼,，它是民族的驕傲,。
探尋其成功路徑，不能忽視圈子的重要性,。
1995年李嘉誠的和記電訊取得牌照,，獲準在香港組建綜合性電信網(wǎng)，時間緊任務(wù)重,。當時國際主流的西門子,、阿爾卡特等設(shè)備供應(yīng)商不但要價高，而且不能確保在電信局設(shè)定的3個月內(nèi)完工,。這時候李嘉誠想到了嶄露頭角的華為——慨然向華為提供了第一筆海外訂單,。
這對雙方都是考驗，華為沒有海外實施經(jīng)驗,，而李嘉誠對工期和質(zhì)量都受制于香港電信局的管制,，敗則兩傷。華為歷盡艱險終于確保這海外第一單成功落地,，順利通過驗收,。
雖然這是商業(yè)利益的結(jié)合，華為報價低且有拼命的決心確保3個月順利組網(wǎng),，但仍必須承認,，李嘉誠的訂單促進了華為的國際化。最近,，李嘉誠又為華為送上神助攻,。就在美國阻撓華為5G設(shè)備在全球拓展的時候，英國卻意外開明地接納了華為,，這背后其實是李嘉誠的推手所致,。超人旗下的英國持牌電信公司Three UK,，與華為簽下了20億英鎊的合作協(xié)議，有此示范作用,，英國的其他三大電信公司EE,、O2、沃達豐也同意嘗試與華為展開合作,。這位商業(yè)領(lǐng)袖,，真是桃李不言下自成蹊。
未來的朋友關(guān)系,，不再只是互相理解和欣賞,，更重要的是能給彼此提供價值，需要實力上的旗鼓相當勢均力敵,，才能良性發(fā)展,，這是大前提。在此基礎(chǔ)上,，如果你們互相理解和欣賞,，就可以成為朋友。
由此,，決定你一生的事就在身邊,，一流的朋友談夢想；二流的朋友談事業(yè),；三流的朋友談事情,；四流的朋友談是非。
你屬于哪一個圈子呢,？
打工的圈子,，談的是閑話，賺的是工資,，想的是明天,；生意的圈子，談的是項目,，賺的是利潤,，想的是下一年；事業(yè)的圈子,，談的是機會,，賺的是財富，想的是未來,。
有道是：物以類聚,，人以群分；近朱者赤，近墨者黑,。
很顯然,，被富人影響就會有賺錢的欲望，被窮人影響就會有安定的滿足,；被勵志的人影響就會有上進的動力,，被懶惰的人影響就會有頹廢的退宿；被積極的人影響就會有生活的激情,，被消極的人影響就會有失望的沉淪,！
因此，你今后的圈子質(zhì)量,，就決定你的發(fā)展質(zhì)量。
你所在的圈子,，常常影響了別人對你的價值判斷,。
哈佛大學(xué)的招生廣告中有一則：“來吧，寶貝,。到這之后你的年薪不會低于20萬美元,！”
耶魯大學(xué)也說：“來到這里，你就能追尋威廉·塔夫脫（美國第27任總統(tǒng)）,、老布什（美國第41任總統(tǒng)）,、克林頓（美國第42任總統(tǒng)）、小布什（美國第43任總統(tǒng)）的步伐,�,！�
《精進》一書中談到過周圍環(huán)境對人的影響：“一個年輕人，進入一所不那么優(yōu)秀的高校,，對自己的標準會不由自主地降低以適應(yīng)這個環(huán)境,，減少自身與環(huán)境的沖突，而這種做法對他們的人生也許是致命的,�,！�
在一片向上的氛圍中，周圍的人都在努力,，自己也會用相對嚴格的標準來審視自己,，不斷自省，哪怕最后變不成最牛的,，也可以優(yōu)秀出眾,。
好大學(xué)能帶給你接觸更廣泛圈子的機會，人脈的擴張,，也是一個人能力與資源的擴張,。
畢業(yè)于同一所大學(xué)的校友，都是你的隱形資源，而如果他們在職場上有良好的口碑,，無形中這種光輝也會照耀到你,。如今就業(yè)市場上以是不是“985”、“211”畢業(yè)來作為篩選標準,，雖然聽來殘酷,，卻是不爭的事實。
“你的社交圈就是你的凈值,�,！�
商業(yè)哲學(xué)家Jim Rohn也提出著名的密友五次元理論：“與你親密交往的5個朋友，你的財富和智慧就是他們的平均值,�,！�
財經(jīng)作家吳曉波曾經(jīng)說過：“再窮也要擠到富人圈子里�,！�
融入一個新圈子,，你才更容易做出改變?nèi)ミm應(yīng)新環(huán)境。
美國《家庭婦女雜志》的主編艾德沃·波克,，生活最苦的時候,，差點被餓死。
作為波蘭難民,，6歲時,，他們?nèi)野嵬绹Ｍ苷业礁玫纳睢?/font>13歲那年,，迫于生計,，艾德沃·波克輟學(xué)，在一家電信公司工作,。
有一天,，他省下車錢、午餐錢,，買了一套《全美名流人物傳記全集》,。隨后，他寫信給書上那些大人物,。他寫信給總統(tǒng)候選人,，寫信給格蘭特將軍……
幾經(jīng)波折，他也逐漸與這些大人物建立了聯(lián)系,，為了讓大佬們賞識自己,，波克還學(xué)習寫作，和大佬當朋友,，建立屬于自己的交際圈,，其中有些大佬還會抽時間會見他。
20歲剛出頭時的波克，成為了大佬們的談?wù)摻裹c,，后來,，經(jīng)認識的人介紹，波克擔任《家庭婦女雜志》的主編,，并靠著自己建立的優(yōu)質(zhì)資源,，將雜志做的風生水起。
優(yōu)秀的人,，不僅給你帶來機會和資源,，還影響你的眼光和格局。
領(lǐng)英專欄作家spenser說：“普通人做事情,，高端人做圈子,。”真正給我們帶來改變的,，是那些比我們更優(yōu)秀的人,，融入這些圈子，他們給的指點,、人脈，可能帶來更多人生突破,。 進入更好的圈子,，能讓自己的付出和努力，變得更有價值,。
事實上,，一個人想要有成就，擁有一個圈子往往能縮短自身摸索時間,，通過所結(jié)交的精干人脈彌補自身資源不足,，助推快速成長；即便是自己遭遇到事業(yè)的挫折和人生不測時,，良好的圈子還能幫助自己盡快擺脫厄運糾纏,，重新積聚力量，找到突圍方向,，這方面的例子可以說比比皆是,。
美國最顯貴的神秘圈子兄弟會對很多人來說，就是通向財富和權(quán)力的捷徑,，在中國,，很多商學(xué)院EMBA班往往是彼此尋求合作的領(lǐng)地。想當初,，史玉柱落魄時,，如果不是柳傳志和段永基為首的泰山會支持，恐怕就沒今天了；蒙牛的牛根生當三聚精胺事件發(fā)生后,，也是華潤的寧高寧伸出了援手……
想當年,，沈從文曾是“北漂一族”。
五四運動以后,，全國各地胸懷夢想的年輕人紛紛涌向北京,。1922年，沈從文只身闖蕩北京,，成為了當時的“北漂一族”,。來到北京后，沈從文“蝸居”在沙灘附近銀閘胡同一個由儲煤間改成的小屋,，取名“窄而霉小齋”,。
沈從文想進大學(xué)，但是小學(xué)學(xué)歷的他難以考取,。好在當時北大校長蔡元培先生不僅提倡學(xué)術(shù)自由,，而且還開門辦學(xué)，為這些窮愁潦倒而又滿懷理想的青年打開了一扇希望之門,。這些窮困的“北漂一族”,，遠比正規(guī)學(xué)生多幾倍。有寫作天賦的沈從文開始給一些報刊投稿,，偶爾有文章刊發(fā),，可稿費連房租都難以支付，經(jīng)常是吃了上頓沒下頓,，連三分錢的《晨報副刊》都買不起,。
天無絕人之路，沈從文遇到了自己的“伯樂”,。1925年執(zhí)掌《晨報副刊》的徐志摩,，對他的文筆與風格非常欣賞，兩個月時間就刊發(fā)了沈從文的十篇稿子,，在北京文壇帶來不小震動,。與沈從文一起“北漂”的文藝青年陳翔鶴、劉夢葦,、陳煒謨,、趙其文等人，莫不大受鼓舞,。徐志摩惜才,，一邊鼓勵沈從文，一邊托人幫他四處謀職,，隨后在香山慈幼院圖書館做了個小職員,。后來,，徐志摩又向胡適大力舉薦，最后,，沈從文得以在上海吳淞中國公學(xué)當了講師,。小學(xué)學(xué)歷當大學(xué)老師，不說絕無僅有,，但的確不可思議,。這一創(chuàng)舉，震動了當時的教育界,，也使沈從文從“北漂”正式跨進了知識分子的圈子,。
看來，圈子很重要,！
但是,，如果你不夠優(yōu)秀，人脈是不值錢的,，因為它不是追求來的,，而是吸引來的！只有等價的交換,，才能得到合理的幫助,，雖然聽起來很冷，但這是事實,！
很多時候,，當我們把自身變得更優(yōu)秀時，那些困擾你的問題自然而然就解決了,。所以，不要把情緒集中在那些無用又暫時無法解決的事情上,，把心思集中在如何把自身變得更優(yōu)秀的角度上,，把眼光放長一點，你強大了,，一切自然會改變,！
曾有媒體報道過木匠齊白石如何成為畫家齊白石的傳奇經(jīng)歷，不用說,，圈子,，還是圈子在里面起到了重大作用。
1877年秋,，湖南湘潭鄉(xiāng)間,，木匠齊長麟帶著小徒弟做完木工活回來，迎面碰到三個木匠,，齊長麟側(cè)身垂手,，滿臉堆笑,，對方愛理不理，揚長而去,。小徒弟不解：同是木匠,，為何如此相待？師傅拉長了臉：小孩子不懂規(guī)矩,！我們是做粗活的“大器作”,，他們是做細活的“小器作”，怎敢并起并坐,。小徒弟這才知道,，木匠也分三六九等，每等各有“圈子”,。日后,，他功成名就，寫了一本自傳,，開篇第一句便極為沉重：“窮人家的孩子,，能夠長大成人，在社會上出頭的,，真是難若登天,。”
這個小徒弟當時叫齊純芝,，后來名揚天下,，大家叫他齊白石。他從“窮人窩子”掙扎出來,，從“大器作”上位為“小器作”,，又從“雕花匠”成為“畫匠”，輾轉(zhuǎn)各地,，治印賣畫,，1917年定居北京，終于完成從“匠人”到“大師”的華麗轉(zhuǎn)身,。要知道,，這個世上窮人多了，能出頭的,，真如齊白石所說,，難若登天，大部分窮人不過是在貧困呼嘯而過時,，把自己的生命做了它的車轍,，甚或把貧窮作為唯一的遺產(chǎn)傳給了子孫；這個世上的木匠也多了,，能成為畫家的,，除了齊白石,，恐也不多，大多數(shù)木匠在刨斧鋸鑿旁與刨花,、木屑一并朽沒了,；這個世上的畫家本也不少，當?shù)闷稹按髱煛倍值�,，卻又有幾個,？
人是“圈子”的動物，齊大師“逆襲”的一生,，有幾個“圈子”至關(guān)重要,。
第一個圈子是湖南老家的手藝人圈子。
齊白石跟篾匠左仁滿學(xué)笛子,、胡琴,，跟齊長麟學(xué)粗木工，跟雕花木工周之美學(xué)細木活,。他還拜紙扎匠出身的畫師蕭薌陔及其朋友文少可學(xué)畫肖像,，“我認識了他們二位，畫像這一項,，就算有了門徑了”,。以“后視之明”來看，這恐怕不僅是技術(shù)的門徑,，還是藝術(shù)的門徑,，當然，從技術(shù)到藝術(shù),，還有賴于其它“圈子”,。
第二個圈子是湘湖文人圈，核心是胡沁園和王闿運,。
如果是齊白石是一塊璞玉,，胡沁園就是第一個剖開石胎的人。自在胡沁園家讀書,，齊白石“由于沁園師的吹噓，朋友人的介紹,，認識的人漸漸地多了”,，還與同學(xué)組成了詩社，而這又是傳統(tǒng)文人不可缺少的“履歷”,。王闿運名氣更大,，門人弟子更多，最奇的是“三匠”,，也就是三個手藝人出身的弟子--銅匠曾招吉,、鐵匠張登壽,、木匠齊白石。雖然齊白石“不敢把湘綺師掛在嘴邊”,。但圈子默默地發(fā)揮著作用,。有一次，有人介紹齊白石到湘潭縣城給內(nèi)閣中書李鎮(zhèn)藩畫像,，這個李中書向來目中無人,，對齊白石卻彬彬有禮。原來他的同事,、王闿運的內(nèi)弟蔡毓春曾對他說過“國有顏子而不知,，深以為恥”的話。木匠齊白石不但在圈子里補習了文人必修課,，還學(xué)會了文人圈的游戲規(guī)則,。
第三個也最重要的是京城的藝術(shù)圈子。
在這里,，我們發(fā)現(xiàn)了關(guān)鍵人物陳師曾,。陳師曾是散原老人之子，史學(xué)家陳寅恪之兄,，在京城藝術(shù)圈負有盛名,。他很看重齊白石，齊白石說,，“我那時的畫,，學(xué)的是八大山人冷逸的一路，不為北京人所喜愛,，除了陳師曾以外,，懂得我畫的人，簡直是絕無僅有,�,！标悗熢鴦衿洹爱嬑嶙援嬜院瞎牛伪氐褪浊笸骸�,，還告訴他工筆畫梅花,，費力又不好看，齊白石從其建議,，改換畫法,，進入新的境界。又是這個陳師曾,，把齊白石的畫作帶到日本參加中日聯(lián)合繪畫展覽會賣出了大價錢,，一時間，琉璃廠的“古董鬼”都找上門來,，齊白石的賣畫生涯一天比一天興盛起來,。圈子中另一位關(guān)鍵人物是梅蘭芳,，正是他在闊人間的應(yīng)酬中，為籍籍無名的齊白石背書,。齊白石為此畫了《雪中送炭圖》相贈,，并題句說：“而今淪落長安市，幸有梅郎識姓名”,。
齊白石貌似也有機會加入一些別的圈子,，但他拒絕了。樊樊山,、夏午詒有意引他進入仕途,，甚至去做內(nèi)廷供奉，卻被他拒絕,。日寇占領(lǐng)北平期間,，定出“畫不賣與官家”的規(guī)矩�,；蛟S,，正是擇圈而入的氣節(jié)與智慧，成就了一代大師,。
政權(quán)鼎革之后,，晚年齊白石還有一個重要的圈子。1949年,，他刻石印兩方獻給毛澤東,，次年,，他與毛澤東,、朱德共進晚餐,，并把82歲所作最好的作品獻給毛。他還攜畫參加抗美援朝書畫義賣,，并被文化部副部長周揚稱為“中國人民杰出的藝術(shù)家”,，當然，這是另一個關(guān)于“圈子”的故事了,。
事實上,，一個真正強大的人，不會把太多心思花在取悅和親附別人上面,。所謂圈子,、資源，都只是衍生品,。最重要的是提高自己的內(nèi)功。只有自己修煉好了,，才會有別人親附,。自己是梧桐,，鳳凰才會來偕，自己是大海,，百川才來匯聚,。你只有到了那個層次，才會有相應(yīng)的圈,。
著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，圈子質(zhì)量決定發(fā)展質(zhì)量,，圈子決定一個人的氣場和能量,，因此想放大你的圈子，就要提升你自己的格局,，提高自己的“被利用價值”,，因為圈子和人脈的本質(zhì)，最重要的還是自我價值,。然后通過圈子交換彼此的價值,。作為一名職場人，你不能滿足于在自身小圈子中拉幫結(jié)派,，而應(yīng)與行業(yè)內(nèi)知名高手,、實戰(zhàn)專家交流、溝通,，雙方知識互補,、資源共享，通過良好的合作進一步加深彼此的了解,，與業(yè)內(nèi)著名人士過招交流,，你才能真正學(xué)到真實本領(lǐng)，同時借助他們的知名度和影響進一步延伸自身的品牌效應(yīng),。要知道,，好圈子一定是相互提攜、相互扶持,，在人際交往中創(chuàng)造出生產(chǎn)力,。
想要進入優(yōu)質(zhì)的圈子，就一定要有與之匹配的優(yōu)秀,，人脈不是秀一秀就有的,，你別當交際花，你要做實力派,，優(yōu)質(zhì)的圈子硬擠是擠不進去的,，等到你是足夠強大的時候，你自然有資本昂首挺胸的跨進去。不斷學(xué)習,，提升自己的緯度,，為自己跨門檻做出實質(zhì)努力。
事實上,，你的成功,，超越不過你的圈子，圈子決定能量,、能量決定平臺,，平臺決定成就。
你的很多決定或者想法,，甚至是一些生活方式和習慣是不是都和你親密的朋友有關(guān),？我們永遠無法否認朋友對我們的影響力，有句話說,，你想成為什么樣的人就和什么樣的人在一起,。想成為健康的人，那你就和健康的人在一起,，因為他會告訴你如何保養(yǎng)身體,；想成為快樂積極的人，就和快樂積極的人在一起,，因為他會告訴你如何擁有快樂積極的心態(tài),。
就像是上大學(xué)一樣，為什么人們一定要選擇名牌院校,，不是說他們的教學(xué)質(zhì)量有多高,，是因為在一個充滿正能量的環(huán)境里，你如果不努力就會顯得格格不入,。自然而然的你也受影響,，你就有了不一樣的思想觀念
而如果你想減肥，千萬不要和一個胖子在一起,，因為除了遺傳因素,，一個人之所以胖是因為他從來不知道節(jié)制食欲，而且他通常會有一種不在乎胖的理論,，你跟他在一起,，就會在不知不覺中受到他的影響，那你的瘦身計劃就不可能成功了,！這也是危機意識的磨滅,，你很容易產(chǎn)生優(yōu)越感，淡忘真實的自己,，心里總是說他還不如我,。
可以說,，是你身邊的朋友決定著你的人生。一個生活在窮人堆中的人,，要想成為富人,，很多時候必須和自己這個階層說拜拜。這絕不是背叛,，而是一種自我發(fā)展和改變。是思想層次的改變,。
中國自古就重視圈子文化,。
晚清紅頂商人胡雪巖，在商機面前敢孤注一擲,，能把生意做到富可敵國,，而給他最多勇氣的，正是他結(jié)交的左宗棠,。
傳奇才女蕭紅,，成名之前，只是一個文筆不錯的小作家,，幸運地是,，她和魯迅成為朋友，并且拉進自己的圈子里,。
他稱她是中國當代最有前途的女作家,；他給她的《生死場》作序；他賞識她,，關(guān)懷她,。在魯迅的引導(dǎo)下，蕭紅成功進入上海文壇,，并逐漸成名,。
在那個慌亂的年代，如果沒有魯迅,，也許就沒有今天我們?nèi)巳硕贾赖氖捈t,。
時下，在大公司高管之間最流行的就是去商學(xué)院鍍金讀EMBA（高級管理人員工商管理碩士）,，這也是圈子文化的一種表現(xiàn),。
EMBA在招生上有門檻限制，要求申請人“處于企業(yè)核心決策層”,、“具有八年以上管理經(jīng)驗”,，一年的學(xué)費在60萬-70萬之間。這樣的篩選條件,，有錢人去EMBA與其說是深造鍍金,，不如說是拓展人脈。
EMBA攏聚人脈的特點也吸引了一些有商業(yè)頭腦的明星，比如佟大為,、關(guān)悅夫婦都是長江商學(xué)院EMBA的學(xué)員,，任泉和李亞鵬也在同一年成為了長江商學(xué)院的同學(xué)。
人們常說,，條條大路通羅馬,，但認識在羅馬的人可能更好地抵達羅馬。
1998年《還珠格格》大熱,，趙薇年少成名,。
一部分是因為本人演技好，還有一部分是由因為起點高,，那個時候,，瓊瑤的戲總是能引起人們的熱議。
乘著瓊瑤阿姨的大船,，自己又爭氣,，趙薇星途順利。
但趙薇并沒有滿足于娛樂圈,，她還涉足商界,。也許你要說，一個女明星,，能做什么大生意,，可看看趙薇的合作伙伴：是馬云，是比爾·蓋茨,。
在開始自己的商業(yè)版圖之前,，她進入了那個更廣的圈子，如今的她,，是擁有幾十億商業(yè)版圖的“女版巴菲特”,。
圈子用心經(jīng)營才能長久。
在一個優(yōu)質(zhì)圈子里何以立足,？
一是有和圈中其他人相匹配的優(yōu)質(zhì)資源和信息,，可以實現(xiàn)價值的等價交換，這就要求你有足夠?qū)嵙�,。正如羅伯特·西奧迪尼在《影響力》一書中所說：
把“互惠原則”放到第一的重要位置,，只有一直秉持“互惠”的方式，讓彼此雙贏,，你才能持續(xù)對別人發(fā)揮影響力,。
這種情況下，打造自己,，就是打造人脈,。
還有一種立足的方式,，是以心交心，雖然實力還偏弱,，但愿意在一段關(guān)系中有真誠的付出,，讓人覺得你是可以深交的摯友。
作家畢淑敏,，曾有一個朋友摔斷了腰椎骨,，打了石膏褲，癱躺床上三月,。畢淑敏便在自家墻上的掛歷上寫了一行字：”每周給XX（朋友名）打個電話,。”
“我當醫(yī)生出身,，知道臥床不起的病人非常寂寞，希望能躺著聊聊天,。后來我就按照掛歷上的提示,，每周都給這個人打電話，有一句沒一句地閑聊,。盡管我很忙,，還是會多磨出一點時間，讓她開心,�,！�
后來有一次，她隨口說出想要跟名師學(xué)習心理學(xué),，那位朋友正好有資源,，畢淑敏便學(xué)成了。
回頭來看,，畢淑敏不是有多幸運交上了好朋友,，而是她的真心付出為她掙來了方便。
無論是帶著功利心混圈子,，還是純粹的交友,，本質(zhì)上都是一種從外在到身心的交換。前者是資源交換,，后者則是情感交換,。
之前看過一個視頻：視頻中有32個頻率不同的鐘擺，開始處于靜止狀態(tài),，人為撥動后,，最初擺動頻率不相同的鐘擺，僅僅過了幾分鐘,，就能將頻率調(diào)整一致,。
人也是如此,，環(huán)境對人的影響巨大。處在什么樣的圈子里,，可能你習得什么樣的性情,。人家說：“一根稻草，扔在街上,，就是垃圾,； 與白菜捆在一起，就是白菜價格,； 與大閘蟹綁在一起,，就是大閘蟹的價格。我們與誰捆綁在一起,，這很重要,！”
在優(yōu)質(zhì)的圈子里，人們需要逼迫自己成長,，趕上其他人的腳步,，在陣痛中完成蛻變。
你的圈子,，很大程度上決定著你的未來,。怯于踏進未知圈子的人，待在原地,，如溫水煮青蛙般,，將奮斗意志消磨殆盡。
而那些努力周旋于優(yōu)秀圈子的人,，正在成為更優(yōu)秀的人,。
于斐老師，著名品牌營銷專家,，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人,，中國十大杰出營銷人，中國養(yǎng)生品牌策劃第一人,。微信：yufei-1966
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