藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)  于斐

這是為什么,？

一些原本讀書不多的老板,，事業(yè)上卻總能風(fēng)生水起。相反,，有些出身海歸,，聰明絕頂?shù)睦习咫m然企業(yè)生產(chǎn)著高科技產(chǎn)品，享受著政府各種各樣的優(yōu)惠,，但在市場(chǎng)上卻始終被動(dòng),，茍延殘喘，真是郁悶,。

前些日子,，有家著名財(cái)經(jīng)媒體對(duì)我進(jìn)行專訪，期間聊起一個(gè)有趣現(xiàn)象,，這就是我所在城市的新區(qū)留學(xué)生工業(yè)園,，幾年下來,，許許多多的海歸人士在各級(jí)政府的支持下，創(chuàng)辦了三千多家各種各樣冠之以高科技名號(hào)的企業(yè),，但遺憾的是,，很長(zhǎng)一段時(shí)間過去了，這些企業(yè)不僅沒有滿園春色,、百花齊放,，相反，大多都在垂死掙扎,、奄奄一息,，為什么？

不了解市場(chǎng)需求,、不熟悉商業(yè)模式,、不明白品牌營(yíng)銷，而只有自以為是津津樂道眉飛色舞的技術(shù),、技術(shù)還是技術(shù),。誠(chéng)然，你想把好的技術(shù)滿足市場(chǎng)造福社會(huì),，但關(guān)鍵的是,，你知道消費(fèi)者到底真正想要什么嗎？你的技術(shù)再好,，不能夠產(chǎn)業(yè)化,，又有什么意義呢？說起來,，這些海歸精英只要講起產(chǎn)品的技術(shù),、工藝和功能是志在必得，但一談起市場(chǎng)的有效需求和產(chǎn)品的品牌價(jià)值,，我發(fā)現(xiàn),，其實(shí)他們?cè)S多人都未長(zhǎng)大。

怎么辦,？必須要借勢(shì)借力,。

事實(shí)上，在商界,，借勢(shì)是一門有效的求存圖變哲學(xué),。

古人治天下講求“法、術(shù),、勢(shì)”三者結(jié)合,。

所謂“勢(shì)”即指外部的各種有利條件。借勢(shì)生存即指市場(chǎng)營(yíng)銷處于弱勢(shì)的中小企業(yè)依靠一個(gè)有特殊價(jià)值和豐富資源的平臺(tái)“勢(shì)”來求得生存，并得以快速發(fā)展,。

在中小企業(yè)發(fā)展過程中,，借勢(shì)生存不失為其實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展的捷徑。

借勢(shì)生存本質(zhì)上是一種合作,，是尋求利益共贏,。

現(xiàn)實(shí)生活中，我們可以經(jīng)�,？吹竭@樣的場(chǎng)景,，差不多的企業(yè)、差不多的產(chǎn)品,、差不多的老板,，為什么在市場(chǎng)上左右沖殺拼搏一陣后，有的收獲“龍種”,，有的卻收獲“跳蚤”,？原先的優(yōu)勢(shì)并沒帶來市場(chǎng)機(jī)會(huì)，相反,，企業(yè)的命運(yùn)也正在日薄西山，一日不如一日,。

其實(shí),，關(guān)鍵不在于別的，在于人,！

在于老板的心態(tài)和最終的決心,。

風(fēng)云變幻，大浪淘沙,，下面這個(gè)故事想必大家都很熟悉,。

劉備出道到諸葛亮出山之前，基本上是一無所有,。他的兵少得可憐,，打點(diǎn)小仗就要向人家借兵；他沒有自己的根據(jù)地,，就像無頭蒼蠅,，東邊碰碰，西邊撞撞,，一下子依附這個(gè),，一下子又投奔那個(gè)，五易其主,，四失妻子,；他沒有像樣的成功，只打了幾次小仗,，等到要與袁術(shù),、呂布,、曹操這些重量級(jí)人物交鋒時(shí)，就傻了眼,；他的名氣也不大,，袁術(shù)就極為不屑地說：“術(shù)生年以來，不聞天下有劉備,�,！�

然而，就是這樣一個(gè)要啥沒啥的人,，卻在《隆中對(duì)》戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下,，按照諸葛亮設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略步驟行事，鬧出了一個(gè)像模像樣的蜀國(guó),，造成了三分天下有其一的氣候,。

這不能不使人深切地感到，明確的戰(zhàn)略目標(biāo),，正確的戰(zhàn)略措施,，對(duì)開創(chuàng)事業(yè)、壯大力量,、發(fā)展自己具有極端重要的意義,。

如何確定戰(zhàn)略目標(biāo)，如何正確實(shí)施這一目標(biāo),，《隆重對(duì)》給了我們?cè)S多有益的啟示：

一,、定戰(zhàn)略。

人應(yīng)有遠(yuǎn)大的志向和堅(jiān)忍不拔的意志,。這一點(diǎn)十分重要,。

如果一個(gè)人沒有遠(yuǎn)大的抱負(fù)，就像扶不起來的阿斗,，再好的戰(zhàn)略也等于零,，這種人不值得輔佐。劉備盡管自起兵以來,，一路坎坷,，總不那么順當(dāng)，但卻從不悲觀泄氣,，始終懷抱澄清宇內(nèi),，解救人民之志不改。諸葛亮十分看重劉備這一志向,，在和盤托出自己的戰(zhàn)略構(gòu)想之前,，首先了解的就是劉備的志向：“愿聞將軍之志。”當(dāng)聽到劉備志在興復(fù)漢室,，“欲伸大義于天下”時(shí),，這才鄭重其事地向劉備描繪了為他設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略藍(lán)圖。

二,，判形勢(shì),。

識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。

自古以來,，不謀全局者不足謀一役,。人們的活動(dòng)，總是在一定的歷史條件下,，一定的客觀環(huán)境里進(jìn)行的,，無不受當(dāng)時(shí)條件和環(huán)境的制約。只有對(duì)這些條件和環(huán)境了然于胸,，才有可能把握大勢(shì),，實(shí)行正確的方針，采取正確的行動(dòng),。

諸葛亮首先向劉備分析了當(dāng)前面臨的形勢(shì),，“今曹已擁百萬(wàn)之眾，挾天子以令諸侯,，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒,。”不可以同他正面沖撞。“孫權(quán)據(jù)有江東,，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附,，此可為援而不可圖也,。”對(duì)他也只能聯(lián)合，互為支援,，而不可打他的主意,。可以下手的地方有兩個(gè),，一個(gè)是荊州,，一個(gè)是益州。荊州北據(jù)漢,、沔,，利盡南海，東連吳,、會(huì),，西通巴、蜀，益州險(xiǎn)塞,，沃野千里,，天府之國(guó)，真是用武的好場(chǎng)所,，建功立業(yè)的好地方,。幾句話，把當(dāng)時(shí)中國(guó)的整個(gè)局勢(shì)分析得明白透徹,，真使人有撥云見日之感,，下一步應(yīng)采取的措施也就順理成章了。

三,，建據(jù)點(diǎn),。

用現(xiàn)在的行話來說，就是要有自己的市場(chǎng),。

諸葛亮建議,，先取荊州為家，后取西川建基業(yè),。有了這個(gè)根據(jù)地,，再實(shí)行以下政策步驟，“西和諸戎,，南撫彝,、越，外結(jié)孫權(quán),，內(nèi)修政理”,，把根據(jù)地建設(shè)好了，把自己的事辦好了,，根基打牢了,，同周邊關(guān)系融洽了，自己的事業(yè)就會(huì)發(fā)展,，力量就會(huì)壯大,，就能形成鼎足之勢(shì)，“然后可圖中原也”,。

四,，抓機(jī)遇。

在群雄并起,，諸侯爭(zhēng)斗的年代,，形勢(shì)變幻莫測(cè)，機(jī)遇稍縱即逝,。認(rèn)識(shí)機(jī)遇,，抓住機(jī)遇,，才能占據(jù)主動(dòng)。諸葛亮在《隆中對(duì)》中,，充分展現(xiàn)了這種抓機(jī)遇的思想,。

首先，分析了劉備的強(qiáng)項(xiàng),，用現(xiàn)在時(shí)髦的話來說,，就是自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“將軍欲成霸業(yè),，北讓曹操占天時(shí),，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和,。”在群雄并爭(zhēng)中,，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),。其次,，在機(jī)遇面前，要當(dāng)仁不讓,。荊州是戰(zhàn)略要地,，但其主不能守，“是殆天所以資將軍”,；益州是好地方,，但劉璋暗弱，應(yīng)當(dāng)將其納入自己囊中,。再次,，密切關(guān)注時(shí)局的變化，不失時(shí)機(jī)地及時(shí)出手,。

五,，用英才。

諸葛亮在《隆中對(duì)》分析形勢(shì)時(shí),，一開始就指出，“自董卓造逆以來,，天下豪杰并起,。曹操勢(shì)不及袁紹，而竟然克紹,，非唯天時(shí),，抑亦人謀也。”特別強(qiáng)調(diào)了智謀的極端重要性,，人才的極端重要性,。

劉備半生顛簸,，“而功業(yè)毫無成就”，一個(gè)主要原因,，就是勇氣有余而智慧不足,，缺乏英才輔佐。

在隆中,，劉備第一次向諸葛亮求教時(shí),，承認(rèn)自己“智術(shù)淺短，迄無所就”,，希望諸葛亮“開其愚而拯其厄,，實(shí)為萬(wàn)幸”。在聽了諸葛亮的謀劃藍(lán)圖后,，劉備感到頓開茅塞,，如撥云霧而睹青天，立即拜請(qǐng)諸葛亮出山相助,，“其意甚誠(chéng)”,。事后，劉備也深有感慨地說：“孤有孔明,，猶魚之有水也”,。

作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，在工作中會(huì)經(jīng)常接觸到各種各樣的老板,，有的張狂,，有的內(nèi)斂，有的低調(diào),，有的高調(diào),。除了這些外在的形式化的東西外，假如去探究一家企業(yè)成功的秘訣,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，其產(chǎn)品之所以在市場(chǎng)上吃香，企業(yè)遭遇追捧,，其實(shí)質(zhì)是善于借勢(shì)借力營(yíng)銷工作做得好,。

要知道，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說,，一旦營(yíng)銷做得好,，那則是相當(dāng)?shù)暮谩６鵂I(yíng)銷工作具體該怎樣做呢,？作為一個(gè)系統(tǒng)性的工作,，光靠企業(yè)自身的資源和實(shí)際情況，是很難擔(dān)起此等重量的,。何況照一些企業(yè)照老板的話說,，壓根兒缺乏營(yíng)銷基因,，不知道如何把握市場(chǎng)的脈搏和行業(yè)的變化。怎么辦,？

很簡(jiǎn)單,，借勢(shì)借力、整合資源,，尋找好的實(shí)戰(zhàn)型外腦唄,。

的確，許多老板有感于自身的不足,，他們認(rèn)同優(yōu)秀實(shí)戰(zhàn)型外腦的價(jià)值,，通過雙方友好的交往和攜手并進(jìn)，最終獲得了良好的市場(chǎng)收益,，那真是皆大歡喜的事,。藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)服務(wù)的海內(nèi)外客戶，整個(gè)發(fā)展正呈現(xiàn)“健康態(tài)”,、“年輕態(tài)”,，非常的有生機(jī)和活力就是一個(gè)充分的證明。

但不可否認(rèn)的是,，在現(xiàn)實(shí)生活中,，總有一些企業(yè)，因?yàn)閷?duì)咨詢機(jī)構(gòu)缺乏了解,，思想上又長(zhǎng)不大,，依靠自身的能力又解決不了企業(yè)和產(chǎn)品存在的各種各樣的問題，特點(diǎn)與賣點(diǎn)分不清,，價(jià)值與價(jià)格弄不明白,，策略與戰(zhàn)略搞不懂，于是主觀上總想“揩油”,，處心積慮的想從有名的咨詢機(jī)構(gòu)那邊最好不花錢就能學(xué)到真經(jīng),，完全忽視別人的心血付出。

著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為,，格局決定結(jié)局，等待他們的不會(huì)是什么幸運(yùn)和機(jī)遇,，有道是眼界決定境界,，一個(gè)營(yíng)銷薄弱后勁乏力沒有借勢(shì)想法的老板，說他的企業(yè)能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，簡(jiǎn)直是癡人說夢(mèng)。相反,，暗淡的命運(yùn)和莫測(cè)的前景引發(fā)的長(zhǎng)時(shí)間無法排遣的懊惱會(huì)跟隨著他,，這樣的企業(yè)是絕對(duì)沒有希望的,，但這又能怪誰(shuí)呢？

真誠(chéng)的勸導(dǎo)企業(yè)老板,，你的核心就是要發(fā)展,，你的本質(zhì)就是要?jiǎng)?chuàng)新。如果自身乏力,，又怎能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)海洋中乘風(fēng)破浪呢,？

你希望機(jī)會(huì)結(jié)果換來的是風(fēng)險(xiǎn)，你想收獲“龍種”結(jié)果等來的是“跳蚤”,，教訓(xùn)是何等深刻,。找準(zhǔn)找對(duì)好一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富資源豐厚的實(shí)戰(zhàn)型優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，就是給自己添加動(dòng)力,，事半功倍,。有眼光的企業(yè)才會(huì)達(dá)到一個(gè)高度，否則,，企業(yè)思想上長(zhǎng)不大,，吃虧的是自己，相信我,，沒錯(cuò)的,。

于斐老師，著名品牌營(yíng)銷專家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，中國(guó)養(yǎng)生品牌策劃第一人,。微信：yufei-1966