藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)  于斐

置身職場(chǎng)，無論你處于什么樣的地位,，只有你離開平臺(tái)剩下的,，才是你的真本事,。

你以往的光環(huán),，不過是平臺(tái)聚光燈下的沉淀物,，當(dāng)你離開的時(shí)候,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)公司之前多半人際關(guān)系的結(jié)束,。即便原本你所在單位招搖顯赫，但說不定什么時(shí)候裁員就會(huì)落到你頭上……一個(gè)人若不能快速地將平臺(tái)紅利轉(zhuǎn)化為個(gè)人能力,，那么,，窗口期過后，一切歸零,。所有人必須在重壓之下,，克己奉公,，因?yàn)楹萌兆右讶徊粡?fù)存在。

事實(shí)上,，眼光和格局,，學(xué)習(xí)和精進(jìn)，才決定你最終能夠走多遠(yuǎn),，而價(jià)值,，決定你的職場(chǎng)價(jià)格：

1、在你期望價(jià)格前,，先思考價(jià)值,。

2、別只想著自己做了多少事,，而是思考對(duì)客戶有什么價(jià)值,。價(jià)值分三層：
    1）使用價(jià)值，你的具體時(shí)間產(chǎn)出東東是神馬,？
    2）功能價(jià)值,，你做的事有什么意義，解決什么問題,？
    3）附加價(jià)值,，附帶與增值的好處是什么。

作為營(yíng)銷人,，顯然就不能活在過去而要活在未來,！

同樣，必須明白一個(gè)道理：掌握優(yōu)勢(shì)不會(huì)新生,，把握趨勢(shì)才會(huì)重生,。

由此，如何學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)自己人生是門大學(xué)問,。

因?yàn)椋?/span>生命是自己的旅程,，關(guān)鍵是要活出自己。

從現(xiàn)在起,，你要打造個(gè)人品牌了,，而且刻不容緩。

可遺憾的是,，很多人由于缺少眼光和格局,，狀態(tài)上似乎并不專注和用心，由于受多年傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代影響,，大多數(shù)缺乏個(gè)人主見和意志,，喜歡聽從別人的安排布置并循規(guī)蹈矩，樂衷于跟風(fēng)湊熱鬧,，覺得這樣穩(wěn)妥保險(xiǎn)�,，F(xiàn)在時(shí)代不一樣了，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，如果你沒有鮮明的個(gè)性特征和品牌效應(yīng),，隨時(shí)被取代被淘汰的命運(yùn)是逃不了的，那樣的結(jié)局不是悲慘而凄慘嗎,？

記得1997年美國(guó)學(xué)者MichaelGoldhaber在一篇題為《注意力購(gòu)買者》的文章中這樣寫到,，“獲得注意力就是獲得一種持久的財(cái)富。在信息爆炸的新經(jīng)濟(jì)下,，這種形式的財(cái)富使你在獲取任何東西時(shí)處于優(yōu)先位置,。因此，注意力本身就是財(cái)富,�,！� 

因此，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高度競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下,，個(gè)人要增加出頭露面的機(jī)會(huì)就要打造自身的強(qiáng)勢(shì)個(gè)人品牌,，通過差異化的營(yíng)銷和個(gè)性化的公關(guān)手段來頻頻增加與公眾交流的范圍，你要告訴他們你的能力值得他們與你接觸,。這就是為什么要不斷發(fā)展個(gè)人品牌擺在目標(biāo)市場(chǎng)面前的原因,。

作為營(yíng)銷人，不能活在過去而要活在未來,！

美國(guó)管理學(xué)者彼得斯有一句被廣為引用的話：21世紀(jì)的工作生存法則就是建立個(gè)人品牌,。他認(rèn)為，不只是企業(yè),、產(chǎn)品需要建立品牌,，個(gè)人也需要建立個(gè)人品牌。

這句話的廣泛流傳說明了個(gè)人品牌已經(jīng)為人們所重視,。

由此,，如何學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)自己人生是門大學(xué)問。

很顯然,，你要開始建立個(gè)人品牌了,。

今天，大量的資訊和信息既眼花繚亂又唾手可得,，眼球經(jīng)濟(jì),、注意力經(jīng)濟(jì)愈發(fā)集中聚焦那些善于在公眾面前表現(xiàn)和增加曝光機(jī)會(huì)的個(gè)人或企業(yè)。社會(huì)普遍認(rèn)為值得注意的人已經(jīng)穿過他們的雷達(dá)防線,。如果他們從未聽說過你,，那么你絕不會(huì)特別優(yōu)秀。這是不公平的，但也是現(xiàn)實(shí),。

曝光度影響對(duì)你能力的評(píng)價(jià),。

通俗點(diǎn)說，如果你不能以適合的方式在適合的人群面前曝光,，那么,，你會(huì)把生意和機(jī)會(huì)白白拱手的讓給水平低的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗麄儽饶愕钠毓舛雀�,，所以�?dāng)你爭(zhēng)取生意時(shí),，第一步就是要讓人考慮你，進(jìn)入他們的興趣關(guān)注范圍和決策研究中心,。有時(shí),，盡管你很優(yōu)秀出色，但由于守株待兔觀念使然,，你并不會(huì)獲得期望中的如意,。道理很簡(jiǎn)單，潛在客戶沒辦法知道這些,，他們考慮的是他們?cè)卩]件,、報(bào)紙或在演說活動(dòng)中不斷看到的人。如果人們不斷看到你的名字或你的面孔,，他們就會(huì)覺得你更成功,，你因此勝過那些他們從未見過的商業(yè)合作伙伴。這樣,，公司才能獲得業(yè)務(wù),，曝光度預(yù)示著自我實(shí)現(xiàn)。

事實(shí)上,，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的時(shí)代,，不論在什么樣的組織里面，要讓人們認(rèn)識(shí)你,、接受你,，首先你要充分表現(xiàn)自己的能力。倘若你埋頭工作卻不被人認(rèn)知,，你的杰出表現(xiàn)就會(huì)被鋪天蓋地的信息所淹沒,，因此，個(gè)體的價(jià)值被認(rèn)知比什么都重要,。要想推動(dòng)個(gè)人成功,，要想擁有和諧愉快的生活，每個(gè)人都需要像那些明星一樣,，建立起自己鮮明個(gè)性的“個(gè)人品牌”,，讓大家都真正理解并完全認(rèn)可,，只有這樣，才能擁有持續(xù)發(fā)展的事業(yè),。

不要搞錯(cuò),！我又不是什么大腕、大款或大師之類的,，人海茫茫,、蕓蕓眾生中普通的一分子,，要有什么個(gè)人品牌,？每天上班下班，吃飯穿衣,，品牌那可是光閃閃,、亮晶晶的高貴東西啊，我等這些凡夫俗子考究個(gè)啥呀,。

生活中,，許多人不就是抱著這種觀念一輩子扭轉(zhuǎn)不過來嗎？

因此,，從現(xiàn)在開始,，心動(dòng)不如行動(dòng)，全新打造擁有一個(gè)屬于自身的品牌不是可有可無,，而是必需的現(xiàn)實(shí)選擇,。

其實(shí)，要想打造一個(gè)能夠主導(dǎo)市場(chǎng)的個(gè)人品牌,，也并非是難于上青天的事,。只是你必須走相反的路，告訴大家你為什么和別人不一樣,，許多營(yíng)銷人錯(cuò)誤地照搬成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法,，這樣做只能讓別人覺得你是一個(gè)依靠別人的聲望起家的失敗者。

其實(shí),，個(gè)人品牌不是虛幻抽象的東西,，它建構(gòu)于你的特征之上。人們從你的品牌中蘊(yùn)含的個(gè)人特征判斷他們是否喜歡你,，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠提供他們所尋求的價(jià)值,。

記得解放前，著名教育家陶行知先生曾有過靠天靠地不如靠自己的諄諄告誡,。

不久前,，我應(yīng)邀在江南大學(xué)做《職場(chǎng)生涯與規(guī)劃》主題講座，專門講到了美的集團(tuán)方洪波從職業(yè)經(jīng)理人到掌門人的經(jīng)歷,，大學(xué)生們聽后感觸頗深,。

何享健與方洪波的師徒情

1992年7月,，一個(gè)剛剛辭掉一份“鐵飯碗”的安徽青年只身南下，來到廣東北滘鎮(zhèn),，成為美的的內(nèi)刊編輯,，每個(gè)月出一期美的內(nèi)刊。他就是方洪波,，那一年他25歲,，自此開啟了他的美的之旅。

1993年的春天,，南方日?qǐng)?bào)頭版頭條刊登了方洪波的那篇《美的艦長(zhǎng)何享健》,，這篇文章映入何享健的眼簾，方洪波這個(gè)名字引起了他的注意,。

1994年何享健第一次帶方洪波去深圳出差看市場(chǎng),，也許是初生牛犢不怕虎，方洪波大膽地將自己觀察到的市場(chǎng)情況進(jìn)行整理總結(jié)后想,，向何享健表達(dá)了自己的觀點(diǎn),。一年后，每次出差何享健都會(huì)帶著方洪波,。1995年的一次出差歸途中,，何享健突然對(duì)他說，“你回去接一下廣告經(jīng)理”,。

之后,，何享健開始花心思調(diào)教這個(gè)年輕人。他將方洪波放到廣告科,、市場(chǎng)部,、銷售公司去歷練。一個(gè)個(gè)崗位的打磨和一次次諄諄的教誨,，何享健一步步將方洪波培養(yǎng)成美的的掌門人,。

在美的內(nèi)部流傳著一個(gè)說法，何享健認(rèn)為他最大的成功就是發(fā)現(xiàn)了方洪波,。也許正是因?yàn)檫@種信任,，何享健在退休之后沒有“垂簾聽政”，他不再插手美的的大小事務(wù),，也不干涉方洪波的任何決定,。

如今美的的發(fā)展證明了何享健沒有看錯(cuò)人，方洪波沒有辜負(fù)何享健的信任,，他身上承載著對(duì)何享健的責(zé)任,、對(duì)企業(yè)的責(zé)任。正如他所說：“何先生做出一個(gè)公司,，連自己的兒子都沒給,，我要對(duì)得起人家的托付,。”

浪漫的儒雅“隱者”

他身材瘦高,，戴著方形黑框眼鏡,，著裝精致，骨子里透露出一股文人的氣息,。

不同于以砸冰箱名聲大噪的海爾張瑞敏,，也不同于霸道女總裁高調(diào)的格力董明珠，在方洪波身上似乎看到的更多的是一個(gè)浪漫詩(shī)人的形象,。他低調(diào)內(nèi)斂,，不愿被審視，很少接受媒體的采訪,。

很難再找到一個(gè)商業(yè)領(lǐng)袖如方洪波這般集堅(jiān)毅果敢的集團(tuán)老板風(fēng)格與低調(diào)隱忍的浪漫詩(shī)人氣質(zhì)于一身,，看似矛盾卻是無比可貴的品質(zhì)。

武能在風(fēng)云變幻的商場(chǎng)上“手起刀落”毫不猶豫,，文能談?wù)摯迳洗簶洹ⅤU勃迪倫,、卡夫卡,、海明威、海子……

雖然已經(jīng)是五十知天命的年紀(jì),，但身材仍然保持得非常好,。工作之余的方洪波除了看書，還喜歡打打高爾夫,，滑滑雪,，也偶爾動(dòng)手做做美食。

改變命運(yùn)的風(fēng)雨掌門路

自古英雄多布衣,，1967年方洪波出生于安徽樅陽(yáng)縣的一個(gè)小山村,，對(duì)于農(nóng)村的孩子來說改變命運(yùn)的唯一方式就是拼命讀書。1983年,，年僅十六歲的他以優(yōu)異的成績(jī)考上華東師范大學(xué)歷史系,，成為當(dāng)時(shí)年齡最小的學(xué)生。

大學(xué)畢業(yè)后,，他被分配到湖北十堰二汽,，每個(gè)月有著不錯(cuò)的薪資。對(duì)于很多人來講,，可能這是一條求之不得的康莊大道,，但是對(duì)于他來說卻是“食之無味”。

也許他向往的詩(shī)與遠(yuǎn)方是既能行走如畫江山,，執(zhí)劍走天涯,，竹杖芒鞋輕勝馬,，也偶爾能采菊東籬下，悠然見南山,，但絕不是眼見這個(gè)吹不起半點(diǎn)漣漪的半畝方塘,，在二十歲的年紀(jì)就能看到自己五十歲的樣子。

1992年,，他義無反顧南下追尋他的詩(shī)與遠(yuǎn)方,，遇到了識(shí)別他這匹千里馬的伯樂何享健。

1997年方洪波時(shí)任美的集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理,，亞洲金融危機(jī)極大地沖擊了家電市場(chǎng),，公司業(yè)績(jī)開始下滑。當(dāng)時(shí)的銷售代理體系大部分都是由順德本地人組成的,，這種固有的銷售模式必須打破,。方洪波向何享健提議順德本地代理龍頭不利于公司發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶，要全部拿掉,。

何享健是土生土長(zhǎng)的順德人,，想要說服他同意并且成功地重構(gòu)美的的銷售體系，可見方洪波的難度有多大,。最后在何享健的支持下,，方洪波招了應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生替換原來有由90%的當(dāng)?shù)厝私M成的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行了大換血,。

這一變革徹底激怒了當(dāng)?shù)嘏�,，為此方洪波的寶馬車被砸了。何享健讓方洪波把被砸的車開到美的總部的大門口,，讓所有人參觀,。然而，事實(shí)證明他是對(duì)的,，1998年空調(diào)大戰(zhàn),，美的的空調(diào)業(yè)績(jī)火速上漲，增長(zhǎng)速度高達(dá)200%,，銷售收入超過50億元,。

2008年，方洪波負(fù)責(zé)對(duì)小天鵝的收購(gòu),，有時(shí)候事情總是沒有想象的那么順利,，收購(gòu)的最后關(guān)頭，被收購(gòu)方要求多支付80000萬(wàn)元來解決員工的問題,。壓力之下,，方洪波打電話請(qǐng)示何享健，一如既往地信任,，何享健僅回復(fù)五個(gè)字：“你自己決定”,。最終,，方洪波自己做主，成功完成了收購(gòu),。

2012年美的完成了整體上市,，這一年，何享健 70歲,，方洪波45歲,。8月，何享健“退位”,，他將美的這艘艦沒有留給自己的子女而是交到了方洪波的手中,。

孤獨(dú)將軍

美的開始進(jìn)入方洪波時(shí)代，他從美的的“大臣”變成“君王”,，成了一個(gè)千億級(jí)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

今年是方洪波執(zhí)掌美的的第七個(gè)年頭，高出不勝寒,，走得越高越是孤獨(dú),。掌管著美的這樣一個(gè)千億級(jí)的大企業(yè)，危機(jī)感從未消除,，稍不注意就是“粉身碎骨”,。一路走來，他堅(jiān)守文人的定力,，忍住媒體的非議、員工的不理解,、高管的反對(duì),、當(dāng)?shù)卣�府的不理解…�?/span>

2012年銷售市場(chǎng)不景氣，美的的凈利潤(rùn)下滑,，營(yíng)收驟減300億,，同比下降近27%�,？梢娨�想讓這艘艦在茫茫大海中穩(wěn)步向前,，對(duì)于方洪波來講壓力有多大，這一年他說的最多的詞就是“壯士斷腕”,。

他頂住壓力清理業(yè)務(wù),，幾乎將非家電業(yè)務(wù)都砍掉了，轉(zhuǎn)而專注做白電產(chǎn)業(yè),。除此之外,，他還關(guān)掉了十多個(gè)工業(yè)園區(qū)和制造基地，大量變賣土地,。更惹人非議的是,，他毅然決然地推動(dòng)大規(guī)模裁員,，僅僅一年的時(shí)間里，美的管理人員就縮減了1萬(wàn)人,，共計(jì)減員約7萬(wàn)人,。

如果說2012年方洪波走得異常艱難，那2014年更是如履薄冰,。股價(jià)跌到谷底,，面對(duì)質(zhì)疑的聲音，他沒有理會(huì),，而是堅(jiān)定地認(rèn)為美的必須轉(zhuǎn)型才能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,。

時(shí)間終將是最好的答案。2015年,，美的集團(tuán)（000333.SZ）成為中國(guó)家電第一股,，營(yíng)收重新回到2011年的水平，利潤(rùn)率是2011年的3倍,。

2016年,，美的首次“殺入”財(cái)富雜志世界500強(qiáng)，位居481位,，方洪波也被選為財(cái)富雜志中文版年度商人,。2017年位居450位，2018年,，美的已經(jīng)躍居323位,。

“美的”的遠(yuǎn)方在“方”，未來終究是美的

方洪波認(rèn)為新時(shí)代,，傳統(tǒng)企業(yè)既要轉(zhuǎn)型又要?jiǎng)?chuàng)新,，他說：若依然走老路，我們永遠(yuǎn)到達(dá)不了新的地方,。

很早開始他便密切關(guān)注著互聯(lián)網(wǎng)的變化,，認(rèn)定傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)，他想撕掉美的“家電企業(yè)”和“傳統(tǒng)企業(yè)”的標(biāo)簽，成為一家全球化、科技化的公司,。

美的不斷花大手筆布局海外市場(chǎng)，收購(gòu)東芝白色家電,，瞄準(zhǔn)機(jī)器人四大家族之一的庫(kù)卡公司，開啟國(guó)際化科技公司的步伐,。美的收購(gòu)庫(kù)卡一度驚動(dòng)了德國(guó)政商兩界,。

美的2018年財(cái)報(bào)顯示，海外營(yíng)收貢獻(xiàn)為42.52%。目前,，美的在全世界范圍內(nèi)擁有約200家子公司,、60多個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)、12個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位,，業(yè)務(wù)涉及200多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。

快速發(fā)展的小米進(jìn)入了方洪波的“法眼”，他在公司內(nèi)部開會(huì)中經(jīng)常提到小米,，“我們一百個(gè)產(chǎn)品要開一百套模具,，100個(gè)只有27個(gè)還不錯(cuò)，但是小米只有一套模具,，它就做成了,，它更懂消費(fèi)者�,！�

隨后,，他便開始推動(dòng)美的與小米、阿里,、京東建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，與這些互聯(lián)網(wǎng)界的巨頭強(qiáng)強(qiáng)合作。同時(shí),，方洪波也關(guān)注機(jī)器人和工業(yè)自動(dòng)化的發(fā)展,。5月28日，美的與韶能集團(tuán)在美的總部大樓舉行戰(zhàn)略合作協(xié)議,，未來雙方將在工業(yè)機(jī)器人,、智能制造及數(shù)字化轉(zhuǎn)型、暖通空調(diào),、緊密零部件等多個(gè)領(lǐng)域開展深度合作,。

2019年1月16日，方洪波在以“五十重生”為主題的2019美的集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理會(huì)上發(fā)表講話,，他說：我們只有改變，才能重生,。改變,，就在今天。越過山丘,，風(fēng)景必定獨(dú)好,。

今天這個(gè)時(shí)代，每天都在巨變,，美的在改變,，方洪波也在改變。對(duì)于他來講,，與美的已經(jīng)攜手越過了二十七年的大大小小山丘,，從職業(yè)經(jīng)理人到掌門人,，但是他始終認(rèn)為自己只是一個(gè)過客。

在2012年交班的大會(huì)上,，他只說了兩句話：“千里馬常有,，伯樂不常有”，“方洪波只是美的發(fā)展歷史上的一個(gè)過客”,�,？墒敲Ｃ４笄�世界，誰(shuí)又何嘗不是個(gè)匆匆過客呢,？

經(jīng)常有不少業(yè)內(nèi)人士,、企業(yè)高層前來知名的藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)取經(jīng)探討，怎樣渡過一年之癢這道坎,、怎樣成為一名成功的營(yíng)銷人,、怎樣培養(yǎng)一支有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？

著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出：只有樹立和提升自己特有的優(yōu)勢(shì),，通過對(duì)比成功營(yíng)銷人的心態(tài)，可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和存在的缺陷,，從而為自己在營(yíng)銷領(lǐng)域的位置進(jìn)行準(zhǔn)確定位,。這才是對(duì)每個(gè)營(yíng)銷人的成長(zhǎng)具有相當(dāng)意義的。其實(shí)我們每一個(gè)人都是“個(gè)人品牌”的CEO,，因此用心建立自己的氣場(chǎng),，在配置專業(yè)資源和人脈要素上使力，才會(huì)讓整個(gè)人生增值,。

生活中,，有許多營(yíng)銷人自身才華不錯(cuò)，他們因所在單位赫赫有名而享有更多的機(jī)會(huì),。

由于具有較好的發(fā)揮價(jià)值的平臺(tái),，他們得到的來自各界的關(guān)注和追捧總是要比一些小公司或獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的人更多，自身感覺也更優(yōu)越,。

只是,，這種工作崗位的穩(wěn)固與否往往與企業(yè)自身的發(fā)展命脈緊密聯(lián)系，一旦企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)順暢,，自身也會(huì)舒心,，一旦遭遇變數(shù)，那倒霉也接踵而至,。

著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師認(rèn)為,，在一個(gè)被變化加速的時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)和核心在于差異化，同質(zhì)化只會(huì)扼殺創(chuàng)新和追求的本能,。事實(shí)上你的潛在合作伙伴基于業(yè)務(wù)的拓展和競(jìng)爭(zhēng)壓力,，他們都在尋找一種個(gè)人職業(yè)經(jīng)歷，尋找一個(gè)能提供為他們量身定做專業(yè)技能和專業(yè)服務(wù),，不求事事完美無缺,，但勇于承認(rèn)并改正錯(cuò)誤的人，最適合自己同時(shí)擁有個(gè)人品牌的人士,。

看來,，你想在社會(huì)上長(zhǎng)袖善舞、揮斥方遒,，那么就從現(xiàn)在開始趕快打造個(gè)人品牌吧,。

那么，一位營(yíng)銷人應(yīng)該如何打造自己的個(gè)人品牌呢?

找準(zhǔn)定位,，認(rèn)清方向

許多營(yíng)銷人由于習(xí)慣長(zhǎng)期依附于企業(yè)平臺(tái)的發(fā)展,，久而久之就會(huì)失去主觀進(jìn)取的雄心和面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)的堅(jiān)韌。私底下感覺反正只要認(rèn)真貫徹執(zhí)行好上面的策略就行了,，其余的事一律不去操心,，也不用關(guān)心，日久天長(zhǎng),，惰性在心底里某個(gè)角暗暗的發(fā)芽,，等到危機(jī)產(chǎn)生，他們會(huì)緊張的發(fā)現(xiàn),，實(shí)際上自己的棱角已經(jīng)被磨平了,。

在我們周圍，確實(shí)有一部分營(yíng)銷人,，營(yíng)銷工作僅僅是無奈被動(dòng)謀生過程的中轉(zhuǎn)站,，歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械，他們沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,，也不會(huì)有意識(shí)真正從本質(zhì)上去理解營(yíng)銷的精髓所在,。在實(shí)際工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化調(diào)整策略，只是機(jī)械一味的執(zhí)行,，有時(shí)甚至是盲從,。一旦工作不順心，就立馬想到下一個(gè)港口,，于是，跳槽就成為了必然,。

這樣下去,，很多營(yíng)銷人在其個(gè)人經(jīng)歷中常常迷失自己。

怎么辦？

應(yīng)該給自己職業(yè)生涯做個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃,，要從戰(zhàn)略角度認(rèn)真審視自身角色定位,，也許這在目前是個(gè)奢侈和幻想。但你想想,，年齡不饒人,，歲數(shù)一大往往與缺少激情活力對(duì)等，這雖說不公平,，但社會(huì)普遍認(rèn)知是這樣,。有人總覺得營(yíng)銷工作僅僅是解決生存的載體，他們不回考慮到三年五年以后自身成長(zhǎng)發(fā)展的方向,，因而定位的狹隘和角色的脆弱常會(huì)制約他們進(jìn)一步提升,。

試想，如果你僅僅滿足一個(gè)職位,，在千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境中仍舊照搬重復(fù)以往,，或者好高騖遠(yuǎn)，自身所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)尚且疲軟,，又想謀求更高發(fā)展,，諸如此類，面對(duì)長(zhǎng)江后浪推前浪的格局,，面對(duì)強(qiáng)手的輩出和激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，那又該怎么辦呢。

生活中經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn),，不少營(yíng)銷人在當(dāng)今風(fēng)云變幻的市場(chǎng)洗禮中,，思維仍固守著以往的慣性，在按部就班的簡(jiǎn)單重復(fù)里迷失了原本富有激情的秉性,。

依附于一個(gè)顯赫的單位雖說也有一定的樂趣和自在,，用不著在壓力的負(fù)荷下疲于奔命。

但一味的依賴他人,，自身完全靠所在職位薪水維持生活的人,，最容易削弱自己潛在的才能以及今后應(yīng)對(duì)變化所具備的挑戰(zhàn)本能和勇氣。

當(dāng)今職場(chǎng)后浪推前浪,，每個(gè)人壓力自然會(huì)很大,。就拿營(yíng)銷人來說，這是一個(gè)變革時(shí)代,。營(yíng)銷人不光要有勇（沖勁）有謀（點(diǎn)子）,，還更要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)。這是一個(gè)必需的思想基調(diào),。 

但是,，我們不得不失望地看到,，即便到了今天，還有很多人還在像阿Q一樣高喊著革命卻不知道怎么革命,、革誰(shuí)的命,？在買房買車等物質(zhì)生活的壓力之下，很多心態(tài)變形的人早已經(jīng)成了“負(fù)翁”和“月光女郎（每月工資都早早花光）”,，他們口里高聲喊著喜歡營(yíng)銷,，其實(shí)只不過是喜歡營(yíng)銷人相對(duì)自由、不用坐班的工作方式而已,，而真正到了深度分銷,、上山下鄉(xiāng)的時(shí)候，卻又總是俯不下身來,，成為了典型的“葉公好龍”式工作心態(tài),，因此更別提有沒有在營(yíng)銷領(lǐng)域的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和目標(biāo)了。

一個(gè)營(yíng)銷人如果在3年內(nèi)沒有升級(jí)而是“平移”,，5年內(nèi)沒有被提拔到中高層管理崗位從事更高的經(jīng)營(yíng)管理工作,，那么他以后很可能就會(huì)淪為“蕓蕓眾生”。

因?yàn)槟闳绻?/span>5年都沒有找到自己該如何定位,，則馬上會(huì)陷入“定位缺失”的尷尬,。而一個(gè)人如果不知道自己該如何定位，那么很明顯他就喪失了目標(biāo)感,。喪失了目標(biāo)感之后緊接著便開始得過且過,、混日子。1年的熱度逐漸退去,，剩下就是N年的機(jī)械性重復(fù),。

如此惡性循環(huán)，直至結(jié)果就是“泯然眾人矣”,。

試想,，有多少人每天就這樣稀里糊涂、悠哉游哉地做營(yíng)銷,，不遇到“坎兒”才奇怪呢,。  

選對(duì)行業(yè)，放寬眼界

中國(guó)有句俗語(yǔ)：女怕嫁錯(cuò)郎,，男怕入錯(cuò)行,。

面對(duì)現(xiàn)今風(fēng)云莫測(cè)的世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境，擦亮眼睛,，選擇一個(gè)適合自己,，并且有著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展空間的行業(yè)，才是通向成為一名成功營(yíng)銷人道路的起點(diǎn),。

某企業(yè)家在一次創(chuàng)業(yè)演講中曾提及到比爾·蓋茨所引以自豪的“好眼光”,。

的確,，比爾·蓋茨的好眼光不僅諦造了一個(gè)富可敵國(guó)的微軟王國(guó)，更重要的是他在世界范圍內(nèi)幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平臺(tái)系統(tǒng)市場(chǎng),，開創(chuàng)出一個(gè)擁有堅(jiān)實(shí)技術(shù)壁壘和超高利潤(rùn)率的全新行業(yè)領(lǐng)域。

作為初入營(yíng)銷行業(yè)的新手,，在選擇具體行業(yè)領(lǐng)域時(shí),，用獨(dú)特的眼光來剖析某一行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來趨勢(shì)以及將帶給自己的種種機(jī)遇也無疑是十分必要,。

其實(shí)進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)的門檻高低,，也正是考驗(yàn)營(yíng)銷新手是否具有洞察力眼光的一把標(biāo)尺。

譬如,，大眾消費(fèi)品行業(yè)的入業(yè)門檻相對(duì)可能較低,，但由于產(chǎn)品市場(chǎng)的日趨成熟和理性，分工較細(xì),、利潤(rùn)率不高等客觀因素將會(huì)導(dǎo)致從業(yè)者的成長(zhǎng)空間和薪酬有限,。

試想一下，如果連初中都沒畢業(yè)的人員都可以進(jìn)來開展業(yè)務(wù)的行業(yè),，那每年會(huì)涌入多少就業(yè)者自然就不得而知,。而在這茫茫人才浩海中，要想自己在短時(shí)間內(nèi)脫穎而出,，自然難度就大了許多,。

恰恰相反，某些表面上看來技術(shù)門檻較高的行業(yè),，卻往往別有洞天,。

由此可知，營(yíng)銷人特別是初涉營(yíng)銷之門的新手,，在擇業(yè)時(shí)不妨用逆向思維的方式來推斷一下將要跨入這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) ,，也許當(dāng)你有了較為深刻的理性分析和判斷后，在大家都考慮進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)時(shí),，你不妨選擇回避,；而當(dāng)眾多的人選擇退出時(shí)，你或許仍需繼續(xù)堅(jiān)持,。

總之,，營(yíng)銷人從自身發(fā)展的角度去積極探尋和度量某一行業(yè)前景時(shí)，著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師認(rèn)為應(yīng)關(guān)注三個(gè)焦點(diǎn)：該行業(yè)目前和未來的利潤(rùn)率是否較高,；該行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的進(jìn)入是否有較多的限制,；結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)在該行業(yè)最適合做什么，只有真正具備了“好眼光”,，離成功之路,，也就并不遙遠(yuǎn)了,。

提升自我，加強(qiáng)學(xué)習(xí)

時(shí)代不斷在變化,，客戶不斷地成長(zhǎng),。

在現(xiàn)階段消費(fèi)升級(jí)驅(qū)使下，長(zhǎng)期以來形成的消費(fèi)模式將得到糾正,，良好的消費(fèi)體驗(yàn)成為商業(yè)模式構(gòu)建的核心要素,，消費(fèi)定制化的趨勢(shì)日益明顯。

今天,，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的傳播不再是單純的產(chǎn)品展示的平臺(tái),，而是一個(gè)集分享、互動(dòng),、社群,、口碑傳播于一體的網(wǎng)民信息聚合平臺(tái)，只有整合傳播力量才能產(chǎn)生價(jià)值,。

在互聯(lián)網(wǎng)背景下,，產(chǎn)品生產(chǎn)與價(jià)值的創(chuàng)造日益走向社會(huì)化和公眾參與，企業(yè)與客戶間的關(guān)系趨向平等,、互動(dòng)和相互影響,。因此，營(yíng)銷人要想方設(shè)法結(jié)合自身產(chǎn)品的定位,、賣點(diǎn),、訴求和內(nèi)容營(yíng)銷和話題及體驗(yàn)互動(dòng)在行業(yè)頻道、行業(yè)垂直網(wǎng)站,、專業(yè)評(píng)論網(wǎng)站,、專業(yè)博客、朋友圈（社群）等進(jìn)行多方面?zhèn)鞑�,。同時(shí)深刻認(rèn)識(shí)到,，企業(yè)產(chǎn)品的包裝策略、形象策略,、使用感受,、價(jià)格策略等都將體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的有形價(jià)值差異，作為企業(yè)并不僅僅是簡(jiǎn)單意義上的生產(chǎn)和銷售,，而是要能夠通過產(chǎn)品把企業(yè)的思維,、心靈和精神聯(lián)系起來。

顯然,，中小企業(yè)要想在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存,，就不得不從諸多方面考慮，以實(shí)現(xiàn)真正的差異化營(yíng)銷,。

在這個(gè)倍速發(fā)展的時(shí)代,，除了變化,，沒有什么東西是不變的——而學(xué)習(xí)則是讓營(yíng)銷人了解外部世界、跟上客戶步伐的最有效徑途,。

學(xué)習(xí)者不一定是成功者,，但成功者必然是擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)者。

如果一個(gè)多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的“老油條”把自己的工作當(dāng)成了“1年工作＋N年重復(fù)”,。那自然是除了能掙點(diǎn)錢以外,，沒有其他樂趣了。

然而,，營(yíng)銷究竟是枯燥還是樂趣，其實(shí)關(guān)鍵就看你怎么去想,，或者說你認(rèn)識(shí)的境界究竟有多高,。

比如同樣是做營(yíng)銷業(yè)務(wù)，一個(gè)懶惰的業(yè)務(wù)員可以理解成簡(jiǎn)單的打款提貨或者壓貨催款,；而一個(gè)勤奮的業(yè)務(wù)員則可以用高度的興趣來洞察產(chǎn)品淡旺季的銷售格局,、內(nèi)容生產(chǎn)的個(gè)性化和定制化、促銷形式差異,、進(jìn)銷存的變化規(guī)律等等,。

這樣不但自己從真正的實(shí)踐中得到了理論上的提煉和拔高，還非常實(shí)用有效地把自己從各種渠道所學(xué)的營(yíng)銷理論在實(shí)踐中得到了驗(yàn)證,。

如果一個(gè)營(yíng)銷人連續(xù)作了5年而沒有任何提升,，那么他這輩子恐怕除了只適合做業(yè)務(wù)油子，沒有其他更合適的崗位了,。

成功營(yíng)銷人是一群能掌控自己命運(yùn)的人,，他們能充分認(rèn)識(shí)到自己的不足與缺陷，并加以改進(jìn),，不斷提升自我,。他們是值得尊重和學(xué)習(xí)的一批人。成功營(yíng)銷人擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，而且能以很簡(jiǎn)樸的營(yíng)銷理論指導(dǎo)自己的實(shí)踐工作,。

但隨著閱歷的增加，他們?nèi)找娓械阶约褐�識(shí)的欠缺,，因而他們會(huì)通過各種不同的途徑,，努力提高自己，自我充實(shí),。 

著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師認(rèn)為,，這種自我充實(shí)體現(xiàn)在三個(gè)方面：首先，他們會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng),、學(xué)�,；�?qū)崙?zhàn)培訓(xùn)來學(xué)習(xí)各種最新的營(yíng)銷理論,，從理論層次來提高自己。其次,，他們會(huì)抓緊一切可以利用的時(shí)間,，去學(xué)習(xí)其他知識(shí)，包括與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的財(cái)務(wù),、管理,、人事以及其他他們感興趣的知識(shí)，從各方面來提高自身綜合素質(zhì),，“觸類旁通”,，廣開思路，這點(diǎn)也是成功營(yíng)銷人與普通營(yíng)銷人員最大的不同,，因?yàn)槌晒�營(yíng)銷人會(huì)不斷的將營(yíng)銷理論與實(shí)踐工作相結(jié)合,，理論融入實(shí)踐，從實(shí)踐中提升理論,，用深化后的理論知識(shí)再來指導(dǎo)具體的實(shí)踐工作,，從而不斷推動(dòng)自己前進(jìn)。  

找到優(yōu)勢(shì),，揚(yáng)長(zhǎng)避短

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，最高級(jí)的營(yíng)銷不是建立龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號(hào),，把無形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里,，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品,，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè),，這才是營(yíng)銷的最高的境界，也是品牌的力量,。

古語(yǔ)曰：人有所長(zhǎng),，術(shù)有專攻。

在營(yíng)銷人的職業(yè)生涯中,，應(yīng)該首先明白自己的優(yōu)勢(shì),，并以自身的優(yōu)勢(shì)來形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在這時(shí)不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種,，因?yàn)橐磺腥撕褪挛锒荚诓粩嗟陌l(fā)展變化中,，今天也許在做著文案策劃，明天也有可能從頭開始要學(xué)著做銷售,。重要的是,，每一個(gè)營(yíng)銷人應(yīng)該明白，自己到底有什么讓朋友、同事,、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及周邊的人值得稱道的東西,，這些“東西”就是你的財(cái)富，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼,。

至于“磨刀”的過程,，則完全可以因人而異，我們?cè)谠S多營(yíng)銷界朋友的任一經(jīng)歷片段中能找到不同的版本,，相信只要持之以恒并逐漸掌握技巧,，每一位營(yíng)銷人在踏上征途之時(shí)都會(huì)別上一把好刀，而這把刀也必將為各位營(yíng)銷人切開一道道機(jī)遇的口子,，并在日后的職業(yè)生涯中擁有捉刀廝殺的基本技能,！

你的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？

如何培養(yǎng)出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),？ 

這是很多營(yíng)銷人非常困惑的問題,。

那么，究竟該如何打造自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢,？

正如著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師多次強(qiáng)調(diào)的那樣，其實(shí)就8個(gè)字：人無我有,，人有我優(yōu),。

還是首先要充分弄清自己的優(yōu)劣勢(shì)，然后不斷地?fù)P長(zhǎng)避短,，刻意強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)并不斷宣傳,，而對(duì)自己不足的地方又感覺去盯緊別人是怎么做的，自己不行就多學(xué)著點(diǎn)兒,。

想想海爾在培訓(xùn)員工挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)的時(shí)候就明確提出,，只要用心挖掘，你永遠(yuǎn)都能找到“屬于自己的第一”,。發(fā)展是硬道理,，這對(duì)于正快速成長(zhǎng)的年輕營(yíng)銷人來說又是一門學(xué)問。事要一點(diǎn)點(diǎn)去做,，路要一步步去走,，而怎么去做，又怎么去走,？

第一,、抓住每次變動(dòng)中有可能留給自己的機(jī)會(huì)；企業(yè)始終在變化中求發(fā)展,，營(yíng)銷人也就應(yīng)該注意觀察市場(chǎng)的變動(dòng),、管理中的變動(dòng)。

第二、樹挪死,、人挪活,，善于利用“跳槽”的機(jī)會(huì)拓寬自己的平臺(tái)和爭(zhēng)取更多的資源；對(duì)大部份企業(yè)來說,，營(yíng)銷人就如鐵打的營(yíng)盤,、流水的兵，出現(xiàn)這一局面,，既有主觀上的原因也有客觀上的因素,，但對(duì)于企業(yè)和營(yíng)銷人來說也未嘗不是好事。

一方面企業(yè)由于自身的不斷發(fā)展壯大,，它需要有新鮮血液的注入和更高層次人才的加盟,，而另一方面，營(yíng)銷人出于自身發(fā)展及成長(zhǎng)的需要,，他們需要有一片更加廣闊的天地來施展自己的才華,，而這又往往在許多崇尚“外來的和尚會(huì)念經(jīng)”的企業(yè)難以如愿，于是,，“跳槽”也就成為眾多營(yíng)銷人不斷攀升時(shí)最常見的一種階梯,。

營(yíng)銷人在積累了一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)之后，以選擇跳槽來實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)生涯的重新規(guī)劃也不失為一種有效的手段,，并且往往在這當(dāng)中還能達(dá)到事半功倍的效果,。

理性審慎，敢于擔(dān)當(dāng)

營(yíng)銷人理性的缺乏是普遍性的,，但真正具備理性的營(yíng)銷人,，才會(huì)是真正有魄力的人。

魄力不是“拍腦袋”,，魄力是在理性支持下的信心的表現(xiàn),。

所謂“悟性”，就是對(duì)市場(chǎng)的感悟能力,、對(duì)市場(chǎng)的敏感度,。悟性成于態(tài)度，源于實(shí)踐,，勤于學(xué)習(xí),，善于總結(jié)，俗話說：“師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行在個(gè)人”,，其中也就有悟性的含義。

營(yíng)銷的本質(zhì)是溝通,，是無形的藝術(shù),，而不僅僅是技術(shù)。悟性不是一種天賦，而是一種意識(shí),，一種學(xué)習(xí)的意識(shí),、總結(jié)的意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí),、創(chuàng)新的意識(shí),、一種敢為天下先的意識(shí)。“悟性”在許多時(shí)候表現(xiàn)成一種跳躍性思維,，一種發(fā)散性思維,，一種逆向性思維，在營(yíng)銷人中更是顯得彌足珍貴,，營(yíng)銷人只要具備很強(qiáng)的“悟性”能力,，那么，離一個(gè)成功的營(yíng)銷人之路就不遠(yuǎn)了,。

不論身外什么樣的環(huán)境,，也不論遭遇到多少次挫折，對(duì)于擁有良好素質(zhì)的營(yíng)銷人來說,，他們始終相信的是：沒有失敗,，只有暫時(shí)停止成功。

因?yàn)樗麄兩砩隙季邆淞俗鰹橐幻�成功營(yíng)銷人的最優(yōu)良的素質(zhì)：素質(zhì)一：自我認(rèn)知力,，素質(zhì)二：激勵(lì)力,，素質(zhì)三：判斷力，素質(zhì)四：學(xué)習(xí)力,。

對(duì)于許多營(yíng)銷人來說，營(yíng)銷生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗,，是一場(chǎng)不間斷的,、讓人無喘息余地的追逐。

在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕,，在喜悅,、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼,、拒絕和失望,。不論身處什么樣的境況，也不論遇到多少次挫折,，但對(duì)于優(yōu)秀營(yíng)銷人來說,，他們擁有的優(yōu)良素質(zhì)讓他們始終相信：沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功,。

著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出,，歷經(jīng)滄桑，不改初衷，掙脫“習(xí)慣”給予我們的束縛,，摒棄沮喪的心理,，打造一個(gè)屬于自己的個(gè)人品牌，遇到安于現(xiàn)狀的心理時(shí),，要時(shí)刻捫心自問：“我們是否在拼搏,？”要向意識(shí)的障礙說不，再?zèng)_擊下一次哪怕是傷痕累累的奮起一搏,！

這,，才是職業(yè)經(jīng)理人的歷史使命。

看來,，你想在社會(huì)上長(zhǎng)袖善舞,、揮斥方遒，那么就從現(xiàn)在開始趕快打造個(gè)人品牌吧,。

記住,，越快越好！

于斐老師,，著名品牌營(yíng)銷專家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,，中國(guó)養(yǎng)生品牌策劃第一人,。微信：yufei-1966