藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)  于斐

我們時刻都要明白自己的價值是什么,。

在個體崛起的時代,，個體特征和價值變的尤為重要,，它是你的身份標簽,，讓別人一眼就看懂你的價值,，然后自然就能吸引你對應的人,。

你永遠只能和同一個層次的人交往,。

因為你自己的層次,，決定了你所處的層次,，所以，與其花費大量時間去結(jié)交別人,，不如把所有精力都放在應該做的事上,，把事情做到極致，自然就會把別人吸引過來,。

當你默默無聞靠實力說話,、站住腳的時候，不用強求,，自然而然已經(jīng)進入了一個圈層,。圈層，在未來的社會依然很重要,，只是混圈子的方式不同了,。以前我們?yōu)榱伺矢缴夏撤N關(guān)系，總要拼命擠進某個社交場合,，要利用其他朋友去推薦自己,。但是現(xiàn)在不一樣了，你自己身上沒有價值,，認識再多牛人也沒有用,。

華為很牛逼，它是民族的驕傲,。

探尋其成功路徑,，不能忽視圈子的重要性。

1995年李嘉誠的和記電訊取得牌照,，獲準在香港組建綜合性電信網(wǎng),，時間緊任務重。當時國際主流的西門子,、阿爾卡特等設備供應商不但要價高,，而且不能確保在電信局設定的3個月內(nèi)完工,。這時候李嘉誠想到了嶄露頭角的華為——慨然向華為提供了第一筆海外訂單。

這對雙方都是考驗,，華為沒有海外實施經(jīng)驗,，而李嘉誠對工期和質(zhì)量都受制于香港電信局的管制，敗則兩傷,。華為歷盡艱險終于確保這海外第一單成功落地,，順利通過驗收。

雖然這是商業(yè)利益的結(jié)合,，華為報價低且有拼命的決心確保3個月順利組網(wǎng),，但仍必須承認，李嘉誠的訂單促進了華為的國際化,。最近,，李嘉誠又為華為送上神助攻。就在美國阻撓華為5G設備在全球拓展的時候,，英國卻意外開明地接納了華為,，這背后其實是李嘉誠的推手所致。超人旗下的英國持牌電信公司Three UK,，與華為簽下了20億英鎊的合作協(xié)議,，有此示范作用，英國的其他三大電信公司EE,、O2,、沃達豐也同意嘗試與華為展開合作。這位商業(yè)領(lǐng)袖,，真是桃李不言下自成蹊,。

未來的朋友關(guān)系，不再只是互相理解和欣賞,，更重要的是能給彼此提供價值,，需要實力上的旗鼓相當勢均力敵，才能良性發(fā)展,，這是大前提,。在此基礎(chǔ)上，如果你們互相理解和欣賞,，就可以成為朋友,。

由此，決定你一生的事就在身邊,，一流的朋友談夢想,；二流的朋友談事業(yè)；三流的朋友談事情；四流的朋友談是非,。

你屬于哪一個圈子呢？

打工的圈子,，談的是閑話,，賺的是工資，想的是明天,；生意的圈子,，談的是項目，賺的是利潤,，想的是下一年,；事業(yè)的圈子，談的是機會,，賺的是財富,，想的是未來。

有道是：物以類聚,，人以群分,；近朱者赤，近墨者黑,。

很顯然,，被富人影響就會有賺錢的欲望，被窮人影響就會有安定的滿足,；被勵志的人影響就會有上進的動力,，被懶惰的人影響就會有頹廢的退宿；被積極的人影響就會有生活的激情,，被消極的人影響就會有失望的沉淪,！

因此，你今后的圈子質(zhì)量,，就決定你的發(fā)展質(zhì)量,。

你所在的圈子，常常影響了別人對你的價值判斷,。

哈佛大學的招生廣告中有一則：“來吧,，寶貝。到這之后你的年薪不會低于20萬美元,！”

耶魯大學也說：“來到這里,，你就能追尋威廉·塔夫脫（美國第27任總統(tǒng)）、老布什（美國第41任總統(tǒng)）,、克林頓（美國第42任總統(tǒng)）,、小布什（美國第43任總統(tǒng)）的步伐�,！�

《精進》一書中談到過周圍環(huán)境對人的影響：“一個年輕人,，進入一所不那么優(yōu)秀的高校,，對自己的標準會不由自主地降低以適應這個環(huán)境，減少自身與環(huán)境的沖突,，而這種做法對他們的人生也許是致命的,。”

在一片向上的氛圍中,，周圍的人都在努力,，自己也會用相對嚴格的標準來審視自己，不斷自省,，哪怕最后變不成最牛的,，也可以優(yōu)秀出眾。

好大學能帶給你接觸更廣泛圈子的機會,，人脈的擴張,，也是一個人能力與資源的擴張。

畢業(yè)于同一所大學的校友,，都是你的隱形資源,，而如果他們在職場上有良好的口碑，無形中這種光輝也會照耀到你,。如今就業(yè)市場上以是不是“985”,、“211”畢業(yè)來作為篩選標準，雖然聽來殘酷,，卻是不爭的事實,。

“你的社交圈就是你的凈值�,！�

商業(yè)哲學家Jim Rohn也提出著名的密友五次元理論：“與你親密交往的5個朋友,，你的財富和智慧就是他們的平均值�,！�

財經(jīng)作家吳曉波曾經(jīng)說過：“再窮也要擠到富人圈子里,。”

融入一個新圈子,，你才更容易做出改變?nèi)ミm應新環(huán)境,。

美國《家庭婦女雜志》的主編艾德沃·波克，生活最苦的時候,，差點被餓死,。

作為波蘭難民，6歲時,，他們?nèi)�家搬往美��,，希望能找到更好的生活�?/font>13歲那年，迫于生計，艾德沃·波克輟學,，在一家電信公司工作,。

有一天，他省下車錢,、午餐錢,，買了一套《全美名流人物傳記全集》。隨后,，他寫信給書上那些大人物。他寫信給總統(tǒng)候選人,，寫信給格蘭特將軍……

幾經(jīng)波折,，他也逐漸與這些大人物建立了聯(lián)系，為了讓大佬們賞識自己,，波克還學習寫作,，和大佬當朋友，建立屬于自己的交際圈,，其中有些大佬還會抽時間會見他,。

20歲剛出頭時的波克，成為了大佬們的談論焦點,，后來,，經(jīng)認識的人介紹，波克擔任《家庭婦女雜志》的主編,，并靠著自己建立的優(yōu)質(zhì)資源,，將雜志做的風生水起。

優(yōu)秀的人,，不僅給你帶來機會和資源,，還影響你的眼光和格局。

領(lǐng)英專欄作家spenser說：“普通人做事情,，高端人做圈子,。”真正給我們帶來改變的,，是那些比我們更優(yōu)秀的人,，融入這些圈子，他們給的指點,、人脈,，可能帶來更多人生突破。 進入更好的圈子,，能讓自己的付出和努力,，變得更有價值。

事實上，一個人想要有成就,，擁有一個圈子往往能縮短自身摸索時間,，通過所結(jié)交的精干人脈彌補自身資源不足，助推快速成長,；即便是自己遭遇到事業(yè)的挫折和人生不測時,，良好的圈子還能幫助自己盡快擺脫厄運糾纏，重新積聚力量,，找到突圍方向,，這方面的例子可以說比比皆是。

美國最顯貴的神秘圈子兄弟會對很多人來說,，就是通向財富和權(quán)力的捷徑,，在中國，很多商學院EMBA班往往是彼此尋求合作的領(lǐng)地,。想當初,，史玉柱落魄時，如果不是柳傳志和段永基為首的泰山會支持,，恐怕就沒今天了,；蒙牛的牛根生當三聚精胺事件發(fā)生后，也是華潤的寧高寧伸出了援手……

想當年,，沈從文曾是“北漂一族”,。

五四運動以后，全國各地胸懷夢想的年輕人紛紛涌向北京,。1922年,，沈從文只身闖蕩北京，成為了當時的“北漂一族”,。來到北京后,，沈從文“蝸居”在沙灘附近銀閘胡同一個由儲煤間改成的小屋，取名“窄而霉小齋”,。

沈從文想進大學,，但是小學學歷的他難以考取。好在當時北大校長蔡元培先生不僅提倡學術(shù)自由,，而且還開門辦學,，為這些窮愁潦倒而又滿懷理想的青年打開了一扇希望之門。這些窮困的“北漂一族”,，遠比正規(guī)學生多幾倍,。有寫作天賦的沈從文開始給一些報刊投稿，偶爾有文章刊發(fā),，可稿費連房租都難以支付,，經(jīng)常是吃了上頓沒下頓,，連三分錢的《晨報副刊》都買不起。

天無絕人之路,，沈從文遇到了自己的“伯樂”,。1925年執(zhí)掌《晨報副刊》的徐志摩，對他的文筆與風格非常欣賞,，兩個月時間就刊發(fā)了沈從文的十篇稿子,，在北京文壇帶來不小震動。與沈從文一起“北漂”的文藝青年陳翔鶴,、劉夢葦,、陳煒謨、趙其文等人,，莫不大受鼓舞,。徐志摩惜才，一邊鼓勵沈從文,，一邊托人幫他四處謀職，隨后在香山慈幼院圖書館做了個小職員,。后來,，徐志摩又向胡適大力舉薦，最后,，沈從文得以在上海吳淞中國公學當了講師,。小學學歷當大學老師，不說絕無僅有,，但的確不可思議,。這一創(chuàng)舉，震動了當時的教育界,，也使沈從文從“北漂”正式跨進了知識分子的圈子,。

看來，圈子很重要,！

但是,，如果你不夠優(yōu)秀，人脈是不值錢的,，因為它不是追求來的,，而是吸引來的！只有等價的交換,，才能得到合理的幫助,，雖然聽起來很冷，但這是事實,！

很多時候,，當我們把自身變得更優(yōu)秀時,，那些困擾你的問題自然而然就解決了。所以,，不要把情緒集中在那些無用又暫時無法解決的事情上,，把心思集中在如何把自身變得更優(yōu)秀的角度上，把眼光放長一點,，你強大了,，一切自然會改變！

曾有媒體報道過木匠齊白石如何成為畫家齊白石的傳奇經(jīng)歷,，不用說,，圈子，還是圈子在里面起到了重大作用,。

1877年秋,，湖南湘潭鄉(xiāng)間，木匠齊長麟帶著小徒弟做完木工活回來,，迎面碰到三個木匠,，齊長麟側(cè)身垂手，滿臉堆笑,，對方愛理不理,，揚長而去。小徒弟不解：同是木匠,，為何如此相待,？師傅拉長了臉：小孩子不懂規(guī)矩！我們是做粗活的“大器作”,，他們是做細活的“小器作”,，怎敢并起并坐。小徒弟這才知道,，木匠也分三六九等,，每等各有“圈子”。日后,，他功成名就,，寫了一本自傳，開篇第一句便極為沉重：“窮人家的孩子,，能夠長大成人,，在社會上出頭的，真是難若登天,�,！�

這個小徒弟當時叫齊純芝，后來名揚天下,，大家叫他齊白石,。他從“窮人窩子”掙扎出來,，從“大器作”上位為“小器作”，又從“雕花匠”成為“畫匠”,，輾轉(zhuǎn)各地,，治印賣畫，1917年定居北京,，終于完成從“匠人”到“大師”的華麗轉(zhuǎn)身,。要知道，這個世上窮人多了,，能出頭的,，真如齊白石所說，難若登天,，大部分窮人不過是在貧困呼嘯而過時,，把自己的生命做了它的車轍，甚或把貧窮作為唯一的遺產(chǎn)傳給了子孫,；這個世上的木匠也多了,，能成為畫家的，除了齊白石,，恐也不多,，大多數(shù)木匠在刨斧鋸鑿旁與刨花、木屑一并朽沒了,；這個世上的畫家本也不少，當?shù)闷稹按髱煛倍�字��,，卻又有幾個,？

人是“圈子”的動物，齊大師“逆襲”的一生,，有幾個“圈子”至關(guān)重要,。

第一個圈子是湖南老家的手藝人圈子。

齊白石跟篾匠左仁滿學笛子,、胡琴,，跟齊長麟學粗木工，跟雕花木工周之美學細木活,。他還拜紙扎匠出身的畫師蕭薌陔及其朋友文少可學畫肖像,，“我認識了他們二位，畫像這一項,，就算有了門徑了”,。以“后視之明”來看，這恐怕不僅是技術(shù)的門徑,，還是藝術(shù)的門徑,，當然,，從技術(shù)到藝術(shù)，還有賴于其它“圈子”,。

第二個圈子是湘湖文人圈,，核心是胡沁園和王闿運。

如果是齊白石是一塊璞玉,，胡沁園就是第一個剖開石胎的人,。自在胡沁園家讀書，齊白石“由于沁園師的吹噓,，朋友人的介紹,，認識的人漸漸地多了”，還與同學組成了詩社,，而這又是傳統(tǒng)文人不可缺少的“履歷”,。王闿運名氣更大，門人弟子更多,，最奇的是“三匠”,，也就是三個手藝人出身的弟子--銅匠曾招吉、鐵匠張登壽,、木匠齊白石,。雖然齊白石“不敢把湘綺師掛在嘴邊”。但圈子默默地發(fā)揮著作用,。有一次,，有人介紹齊白石到湘潭縣城給內(nèi)閣中書李鎮(zhèn)藩畫像，這個李中書向來目中無人,，對齊白石卻彬彬有禮,。原來他的同事、王闿運的內(nèi)弟蔡毓春曾對他說過“國有顏子而不知,，深以為恥”的話,。木匠齊白石不但在圈子里補習了文人必修課，還學會了文人圈的游戲規(guī)則,。

第三個也最重要的是京城的藝術(shù)圈子,。

在這里，我們發(fā)現(xiàn)了關(guān)鍵人物陳師曾,。陳師曾是散原老人之子,，史學家陳寅恪之兄，在京城藝術(shù)圈負有盛名,。他很看重齊白石,，齊白石說，“我那時的畫,，學的是八大山人冷逸的一路,，不為北京人所喜愛,，除了陳師曾以外，懂得我畫的人,，簡直是絕無僅有,。”陳師曾勸其“畫吾自畫自合古,，何必低首求同群”,，還告訴他工筆畫梅花，費力又不好看,，齊白石從其建議,，改換畫法，進入新的境界,。又是這個陳師曾,，把齊白石的畫作帶到日本參加中日聯(lián)合繪畫展覽會賣出了大價錢，一時間,，琉璃廠的“古董鬼”都找上門來,，齊白石的賣畫生涯一天比一天興盛起來。圈子中另一位關(guān)鍵人物是梅蘭芳,，正是他在闊人間的應酬中,，為籍籍無名的齊白石背書。齊白石為此畫了《雪中送炭圖》相贈,，并題句說：“而今淪落長安市,，幸有梅郎識姓名”。

齊白石貌似也有機會加入一些別的圈子,，但他拒絕了,。樊樊山、夏午詒有意引他進入仕途,，甚至去做內(nèi)廷供奉，卻被他拒絕,。日寇占領(lǐng)北平期間,，定出“畫不賣與官家”的規(guī)矩�,；蛟S,，正是擇圈而入的氣節(jié)與智慧，成就了一代大師,。

政權(quán)鼎革之后,，晚年齊白石還有一個重要的圈子。1949年,，他刻石印兩方獻給毛澤東,，次年,，他與毛澤東、朱德共進晚餐,，并把82歲所作最好的作品獻給毛,。他還攜畫參加抗美援朝書畫義賣，并被文化部副部長周揚稱為“中國人民杰出的藝術(shù)家”,，當然,，這是另一個關(guān)于“圈子”的故事了。

事實上,，一個真正強大的人,，不會把太多心思花在取悅和親附別人上面。所謂圈子,、資源,，都只是衍生品。最重要的是提高自己的內(nèi)功,。只有自己修煉好了,，才會有別人親附。自己是梧桐,，鳳凰才會來偕,，自己是大海，百川才來匯聚,。你只有到了那個層次,，才會有相應的圈。

著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，圈子質(zhì)量決定發(fā)展質(zhì)量，圈子決定一個人的氣場和能量,，因此想放大你的圈子,，就要提升你自己的格局，提高自己的“被利用價值”,，因為圈子和人脈的本質(zhì),，最重要的還是自我價值。然后通過圈子交換彼此的價值,。作為一名職場人,，你不能滿足于在自身小圈子中拉幫結(jié)派，而應與行業(yè)內(nèi)知名高手,、實戰(zhàn)專家交流,、溝通，雙方知識互補、資源共享,，通過良好的合作進一步加深彼此的了解,，與業(yè)內(nèi)著名人士過招交流，你才能真正學到真實本領(lǐng),，同時借助他們的知名度和影響進一步延伸自身的品牌效應,。要知道，好圈子一定是相互提攜,、相互扶持,，在人際交往中創(chuàng)造出生產(chǎn)力。

想要進入優(yōu)質(zhì)的圈子,，就一定要有與之匹配的優(yōu)秀,，人脈不是秀一秀就有的，你別當交際花,，你要做實力派,，優(yōu)質(zhì)的圈子硬擠是擠不進去的，等到你是足夠強大的時候,，你自然有資本昂首挺胸的跨進去,。不斷學習，提升自己的緯度,，為自己跨門檻做出實質(zhì)努力,。

事實上，你的成功,，超越不過你的圈子,，圈子決定能量、能量決定平臺,，平臺決定成就,。

你的很多決定或者想法，甚至是一些生活方式和習慣是不是都和你親密的朋友有關(guān),？我們永遠無法否認朋友對我們的影響力,，有句話說，你想成為什么樣的人就和什么樣的人在一起,。想成為健康的人,，那你就和健康的人在一起，因為他會告訴你如何保養(yǎng)身體,；想成為快樂積極的人，就和快樂積極的人在一起,，因為他會告訴你如何擁有快樂積極的心態(tài),。 

 就像是上大學一樣，為什么人們一定要選擇名牌院校，不是說他們的教學質(zhì)量有多高,，是因為在一個充滿正能量的環(huán)境里,，你如果不努力就會顯得格格不入。自然而然的你也受影響,，你就有了不一樣的思想觀念

而如果你想減肥,，千萬不要和一個胖子在一起，因為除了遺傳因素,，一個人之所以胖是因為他從來不知道節(jié)制食欲,，而且他通常會有一種不在乎胖的理論，你跟他在一起,，就會在不知不覺中受到他的影響,，那你的瘦身計劃就不可能成功了！這也是危機意識的磨滅,，你很容易產(chǎn)生優(yōu)越感,，淡忘真實的自己，心里總是說他還不如我,。

可以說,，是你身邊的朋友決定著你的人生。一個生活在窮人堆中的人,，要想成為富人,，很多時候必須和自己這個階層說拜拜。這絕不是背叛,，而是一種自我發(fā)展和改變,。是思想層次的改變。

中國自古就重視圈子文化,。

晚清紅頂商人胡雪巖,，在商機面前敢孤注一擲，能把生意做到富可敵國,，而給他最多勇氣的,，正是他結(jié)交的左宗棠。

傳奇才女蕭紅,，成名之前,，只是一個文筆不錯的小作家，幸運地是,，她和魯迅成為朋友,，并且拉進自己的圈子里。

他稱她是中國當代最有前途的女作家,；他給她的《生死場》作序,；他賞識她，關(guān)懷她。在魯迅的引導下,，蕭紅成功進入上海文壇,，并逐漸成名。

在那個慌亂的年代,，如果沒有魯迅,，也許就沒有今天我們?nèi)巳硕贾�道的蕭紅。

時下,，在大公司高管之間最流行的就是去商學院鍍金讀EMBA（高級管理人員工商管理碩士）,，這也是圈子文化的一種表現(xiàn)。

EMBA在招生上有門檻限制,，要求申請人“處于企業(yè)核心決策層”,、“具有八年以上管理經(jīng)驗”，一年的學費在60萬-70萬之間,。這樣的篩選條件,，有錢人去EMBA與其說是深造鍍金，不如說是拓展人脈,。

EMBA攏聚人脈的特點也吸引了一些有商業(yè)頭腦的明星,，比如佟大為、關(guān)悅夫婦都是長江商學院EMBA的學員,，任泉和李亞鵬也在同一年成為了長江商學院的同學,。

人們常說，條條大路通羅馬,，但認識在羅馬的人可能更好地抵達羅馬,。

1998年《還珠格格》大熱，趙薇年少成名,。

一部分是因為本人演技好,，還有一部分是由因為起點高，那個時候,，瓊瑤的戲總是能引起人們的熱議,。

乘著瓊瑤阿姨的大船，自己又爭氣,，趙薇星途順利,。

但趙薇并沒有滿足于娛樂圈，她還涉足商界,。也許你要說,，一個女明星，能做什么大生意,，可看看趙薇的合作伙伴：是馬云,，是比爾·蓋茨,。

在開始自己的商業(yè)版圖之前，她進入了那個更廣的圈子,，如今的她，是擁有幾十億商業(yè)版圖的“女版巴菲特”,。

圈子用心經(jīng)營才能長久,。

在一個優(yōu)質(zhì)圈子里何以立足？

一是有和圈中其他人相匹配的優(yōu)質(zhì)資源和信息,，可以實現(xiàn)價值的等價交換,，這就要求你有足夠?qū)嵙ΑＵ�如羅伯特·西奧迪尼在《影響力》一書中所說：

把“互惠原則”放到第一的重要位置,，只有一直秉持“互惠”的方式,，讓彼此雙贏，你才能持續(xù)對別人發(fā)揮影響力,。

這種情況下,，打造自己，就是打造人脈,。

還有一種立足的方式,，是以心交心，雖然實力還偏弱,，但愿意在一段關(guān)系中有真誠的付出,，讓人覺得你是可以深交的摯友。

作家畢淑敏,，曾有一個朋友摔斷了腰椎骨,，打了石膏褲，癱躺床上三月,。畢淑敏便在自家墻上的掛歷上寫了一行字：”每周給XX（朋友名）打個電話,。”

“我當醫(yī)生出身,，知道臥床不起的病人非常寂寞,，希望能躺著聊聊天。后來我就按照掛歷上的提示,，每周都給這個人打電話,，有一句沒一句地閑聊。盡管我很忙,，還是會多磨出一點時間,，讓她開心�,！�

后來有一次,，她隨口說出想要跟名師學習心理學,，那位朋友正好有資源，畢淑敏便學成了,。

回頭來看,，畢淑敏不是有多幸運交上了好朋友，而是她的真心付出為她掙來了方便,。

無論是帶著功利心混圈子,，還是純粹的交友，本質(zhì)上都是一種從外在到身心的交換,。前者是資源交換,，后者則是情感交換。

之前看過一個視頻：視頻中有32個頻率不同的鐘擺,，開始處于靜止狀態(tài),，人為撥動后，最初擺動頻率不相同的鐘擺,，僅僅過了幾分鐘,，就能將頻率調(diào)整一致。

人也是如此,，環(huán)境對人的影響巨大,。處在什么樣的圈子里，可能你習得什么樣的性情,。人家說：“一根稻草,，扔在街上，就是垃圾,； 與白菜捆在一起,，就是白菜價格； 與大閘蟹綁在一起,，就是大閘蟹的價格,。我們與誰捆綁在一起，這很重要,！”

在優(yōu)質(zhì)的圈子里,，人們需要逼迫自己成長，趕上其他人的腳步,，在陣痛中完成蛻變,。

你的圈子，很大程度上決定著你的未來,。怯于踏進未知圈子的人,，待在原地，如溫水煮青蛙般,，將奮斗意志消磨殆盡,。

而那些努力周旋于優(yōu)秀圈子的人,，正在成為更優(yōu)秀的人。

于斐老師,，著名品牌營銷專家,，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人，中國十大杰出營銷人,，中國養(yǎng)生品牌策劃第一人,。微信：yufei-1966