藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)    于斐

拿著舊地圖,，找不到新出路,。

顯然,，企業(yè)要明白一個道理,，如今的消費者不喜歡獨樂樂以企業(yè)為中心的硬性話題,，他們需要眾樂樂高度參與自由交互的平等溝通,。由此,，光有產(chǎn)品和項目已難以獲得市場紅利,，救不了正在飽受煎熬的企業(yè)，只有洞察和認知才是生產(chǎn)力,！

記得特勞特也說過：世界上并不存在最好的產(chǎn)品,，在營銷的世界里唯一的存在就是消費者的心智，認知就是現(xiàn)實,，就是一切,。為此，面對當前激烈的市場競爭,，中小企業(yè)只有通過營銷手段的創(chuàng)新和技術(shù)方式的調(diào)整來予以解決,。可以這么說，不去跟風(fēng),、模仿,、追隨別人做區(qū)域老大，而要做區(qū)域細分,；不要去搶所謂的第一,，而應(yīng)做自身的唯一；不要沾沾自喜自身產(chǎn)品的很多特點上去增加說服力,，而應(yīng)精心策劃獨到的賣點,，提煉核心的概念去提高殺傷力等等，這才是當今首先要解決的問題,。

現(xiàn)實中不難發(fā)現(xiàn),，數(shù)字化媒體使人際溝通和生活方式，越來越呈現(xiàn)出碎片化,、娛樂化,、興趣化。這將導(dǎo)致未來的消費者——會變得越來越以自我為中心,，越來越關(guān)注消費過程為自身所帶來的利益和價值,。

然而，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天,，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的臨界點上,，發(fā)現(xiàn)有不少企業(yè)更專注于提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，而非聚焦于對消費者心智資源的爭奪,，這其實是最典型的短視,。

事實證明，在一個被變化加速的時代,，你的產(chǎn)品好,，也僅僅是時代的基本標配,。在同質(zhì)化競爭的情況下,，就得拼格局和格調(diào)，拼這個產(chǎn)品背后的內(nèi)容生產(chǎn)和運營能力,，企業(yè)提供個性化內(nèi)容和場景化體驗服務(wù),，其實就是在做媒體運營和價值轉(zhuǎn)化，就是在把消費欲望轉(zhuǎn)換為真實購買力……因為,，現(xiàn)在和未來的消費主體們,，客戶變成了這些人：

2.28億的80后；

1.74億的90后,；

1.26億的00后,。

“于老師，我們產(chǎn)品定位中高端,，品質(zhì)很好,，為啥推廣不順利呢……”北京的劉總慕名來咨詢,。通過診斷把脈，我找到了問題診結(jié)并告訴她：在互聯(lián)網(wǎng)時代,，消費者群體是以價值觀來劃分的,，收入高低對營銷判斷并沒有太多價值。只要有價值觀的認同,，消費者借錢也會買,，不喜歡品牌背后的價值觀，有錢客戶也不會消費,。面臨加速折疊的社會現(xiàn)實,，沒有個性、沒有話題,、沒有娛樂成分的東西,，是很難被傳播的，品牌需要性格,，有性格消費者才會喜歡,。

因為，隨著當下的需求升級,，消費者需要的是從服務(wù)的滿意感轉(zhuǎn)型為精神層面的滿足感,，想要吸引別人的目光，就必須擁有自身的文化,、創(chuàng)新,、體驗及情懷。今天互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)上的傳播已不再是單純的產(chǎn)品展示的平臺,，而是一個集分享,、互動、社群,、口碑傳播于一體的網(wǎng)民信息聚合平臺,，只有整合傳播力量才能產(chǎn)生價值。事實上,，企業(yè)產(chǎn)品的包裝策略,、形象策略、使用感受,、價格策略等都體現(xiàn)著企業(yè)產(chǎn)品的有形價值差異,，企業(yè)并不僅僅是簡單意義上的生產(chǎn)和銷售，而是能夠通過產(chǎn)品把我們的思維,、心靈和精神聯(lián)系起來,。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，企業(yè)的未來只有兩條出路——要么出色,！要么出局,！在一個有溫度有情感的時代，企業(yè)要想活得好,，關(guān)鍵就要活法好,。過去，我們的企業(yè)把用戶抽象化,，每個用戶都是數(shù)字,；未來，我們的企業(yè)必須把用戶具象化,，每個用戶都是故事,。因為一個企業(yè)，再好,、再多的文化背景和資源,，如果，不能通過有效的營銷方法轉(zhuǎn)化為自身品牌形象,，那都是浪費,。因此，就要把企業(yè)的文化底蘊原材料,，經(jīng)過精心,、精準、精細的營銷深加工成圍繞生活方式展開的品牌故事,，并放進品牌建設(shè)中去,，這樣才有競爭力。因此,，互聯(lián)網(wǎng)下半場掌握4大營銷原則能幫助中小企業(yè)打開市場：

一,、定位準確。

在信息泛濫和消費升級時代,，光有產(chǎn)品和項目已難以獲得市場紅利,，救不了正在飽受煎熬的企業(yè)，只有洞察和認知才是生產(chǎn)力,！

許多產(chǎn)品為何打不開市場,？原因無非以下幾種：

1,、認知欠缺,，難以引起消費者共鳴；
2,、缺乏品類聚焦,；
3、內(nèi)容生產(chǎn)、IP營銷和話題運用乏力,；
4,、產(chǎn)品的核心價值、定位和利益主張不能清晰的得到表述并被消費者認知,；
5,、經(jīng)驗主義主觀行事，對經(jīng)銷商缺乏增值服務(wù)和個性扶持,；
6,、資源缺乏整合；
7,、缺乏對消費者的情感培育和生活場景互動體驗,。 ​
8、沒有構(gòu)建好圍繞產(chǎn)品生活形態(tài)的價值鏈和生態(tài)圈,。

許多領(lǐng)導(dǎo)人對今后茫然,，沒有正確思路、沒有長遠規(guī)劃,、沒有到位營銷策略,，對產(chǎn)品定位、概念訴求,、到位執(zhí)行等也很迷惘,；他們在項目選擇、資金投入,、經(jīng)營方式,、管理制度、人員儲備,、服務(wù)手段等缺乏自身特色,，人云亦云、亦步亦趨,，缺乏差異化和人性化價值取向,。要知道，好產(chǎn)品要想變成好市場,，就得在功能品質(zhì)基礎(chǔ)上,，對產(chǎn)品、價格,、渠道,、內(nèi)容、互動等五個要素進行有效組合,，讓顧客感知到精準定位,，在傳播時要把握適當?shù)亩�,，最為核心的傳播原則是：在顧客價值和顧客滿意之間找到一個平衡點。

中小企業(yè)是經(jīng)濟發(fā)展中最具活力和成長型的市場實體,，產(chǎn)品運作伊始,，戰(zhàn)略布局、戰(zhàn)術(shù)實施的結(jié)果與期望值有較大出入,，感覺身陷其中,，難以脫身，這時候,，要想獲得新生,，你就要把產(chǎn)品重新合理界定，避開與競品鋒芒,、單刀直入,，在保持原有的消費基礎(chǔ)上，擴大特定消費群體,。

除了功能性定位以外,，品牌的情感性性定位可以說是產(chǎn)品競爭的核心力量。品牌資產(chǎn)的積累和內(nèi)容生產(chǎn)是一個長期連續(xù)的過程,，不能固步自封,，更不能盲目跟風(fēng)、朝令夕改,。中小企業(yè)要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢,、產(chǎn)品優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等多種要素,，對品牌資產(chǎn)和內(nèi)容生產(chǎn)進行積累與整合,。在品牌資產(chǎn)和內(nèi)容生產(chǎn)的積累過程當中，樹立起品牌的關(guān)懷,、信心,、誠實、愛心等核心主張非常重要,，要配合產(chǎn)品的功能性定位,，確立產(chǎn)品與消費者之間的一種良好的誠信關(guān)系。 

現(xiàn)實中,，有不少企業(yè)在追捧互聯(lián)網(wǎng)思維,，其實真正的核心就是以“產(chǎn)品決定目標，項目決定組織”的理念作為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)執(zhí)行的方法,，戰(zhàn)術(shù)聚焦,，重點突破。海爾的“企業(yè)平臺化,、員工創(chuàng)客化,、用戶個性化”即如此，小米手機提出的“為發(fā)燒而生”不像是在做手機,，倒像做生活必需品一樣,。作為老板，如果不能把企業(yè)的文化基因和資源優(yōu)勢經(jīng)過精準的營銷深加工手段,、智造成圍繞需求生活方式展開的品牌故事,，并放進品牌建設(shè)中去，就是極大的浪費,。這不,，除了日常經(jīng)營管理外，董明珠做產(chǎn)品代言人,、出鏡微電影,、甚至著書立說、勵志演講,。

著名品牌營銷專家于斐老師指出,，互聯(lián)網(wǎng)時代是品牌速生速變的時代，企業(yè)追求的是結(jié)果文化,，而不是歷史文化,。因此，如何跳出傳統(tǒng)模式紅利的嬌寵,，在平等,、開放、透明中吸引用戶追逐是門大學(xué)問,。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò),，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里,，把產(chǎn)品輸送到消費者心里,。使消費者選擇消費時認這個產(chǎn)品，投資商選擇合作時認這個企業(yè),，這才是營銷的最高的境界,，也是品牌的力量。

由此,，企業(yè)營銷做得好不好,，產(chǎn)品賣不賣得出去很重要！

于斐老師,，著名品牌營銷專家,，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人，中國十大杰出營銷人,，中國養(yǎng)生品牌策劃第一人,。微信：yufei-1966