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日志

中小企業(yè)數(shù)字時(shí)代品牌塑造密碼!(二)

已有 29377 次閱讀2019-10-26 11:10 |個(gè)人分類(lèi):品牌營(yíng)銷(xiāo)|系統(tǒng)分類(lèi):營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)| 中小企業(yè), 數(shù)字時(shí)代, 品牌塑造, 密碼, 于斐

藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)    于斐


創(chuàng)業(yè)15來(lái),,我們藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)成功服務(wù)海內(nèi)外客戶600家,,積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)對(duì)市場(chǎng)有獨(dú)到眼光看透本質(zhì)——消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求變高,、變,、變多元,不是只關(guān)注價(jià)格和實(shí)用功能,,而更關(guān)注商品背后的情感,、價(jià)值觀等品牌因素。過(guò)去老板們遇到困難,,通常的辦法是減庫(kù)存,、減成本,熬一熬,,希望就能熬過(guò)去……但現(xiàn)在不行了,,任正非說(shuō)——當(dāng)下經(jīng)濟(jì)下降,企業(yè)面臨的是全面的,、整體的,、巨大的結(jié)構(gòu)性沖擊。這時(shí),,傳統(tǒng)的線性辦法已不能應(yīng)對(duì)結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn),。為此,團(tuán)隊(duì)在為客戶服務(wù)時(shí),,積極推進(jìn)平臺(tái)化+生態(tài)化的協(xié)同戰(zhàn)略,,主要策略如下:

第一、做好頂層設(shè)計(jì),,整個(gè)企業(yè)建構(gòu)價(jià)值個(gè)性與文化自信為一體的價(jià)值鏈戰(zhàn)略布局,。

第二、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)是賦能生態(tài)型,。

第三,、整個(gè)企業(yè)利用數(shù)據(jù)化驅(qū)動(dòng),沒(méi)有數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)就沒(méi)有平臺(tái)化管理,。文化價(jià)值觀統(tǒng)一,,做到共事共擔(dān)、共存共享,,當(dāng)然這里面還包括標(biāo)準(zhǔn)化,、流程化、模塊化,。

拿著舊地圖,,找不到新出路

顯然,,企業(yè)要明白一個(gè)道理,,如今的消費(fèi)者不喜歡獨(dú)樂(lè)樂(lè)以企業(yè)為中心的硬性話題,他們需要眾樂(lè)樂(lè)高度參與自由交互的平等溝通由此,,光有產(chǎn)品和項(xiàng)目已難以獲得市場(chǎng)紅利,,救不了正在飽受煎熬的企業(yè),只有洞察和認(rèn)知才是生產(chǎn)力,!

曾以提出“定位”理論聞名的美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大師特勞特,,多年前就指出:消費(fèi)者的心才是行銷(xiāo)的終極戰(zhàn)場(chǎng)。他認(rèn)為,,行銷(xiāo)并非一場(chǎng)真正的產(chǎn)品戰(zhàn),,而是顧客腦海中的認(rèn)知戰(zhàn),誰(shuí)能在顧客心中占據(jù)有利的地位,,誰(shuí)就取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

記得特勞特說(shuō)過(guò):世界上并不存在最好的產(chǎn)品,在營(yíng)銷(xiāo)的世界里唯一的存在就是消費(fèi)者的心智,,認(rèn)知就是現(xiàn)實(shí),,就是一切。為此,,面對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),,中小企業(yè)只有通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新和技術(shù)方式的調(diào)整來(lái)予以解決�,?梢赃@么說(shuō),,不去跟風(fēng)、模仿,、追隨別人做區(qū)域老大,,而要做區(qū)域細(xì)分;不要去搶所謂的第一,,而應(yīng)做自身的唯一,;不要沾沾自喜自身產(chǎn)品的很多特點(diǎn)上去增加說(shuō)服力,而應(yīng)精心策劃獨(dú)到的賣(mài)點(diǎn),,提煉核心的概念去提高殺傷力等等,,這才是當(dāng)今首先要解決的問(wèn)題

現(xiàn)實(shí)中不難發(fā)現(xiàn),,數(shù)字化媒體使人際溝通和生活方式,,越來(lái)越呈現(xiàn)出碎片化、娛樂(lè)化,、興趣化,。這將導(dǎo)致未來(lái)的消費(fèi)者——會(huì)變得越來(lái)越以自我為中心,越來(lái)越關(guān)注消費(fèi)過(guò)程為自身所帶來(lái)的利益和價(jià)值,。

然而,在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天,在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的臨界點(diǎn)上,,發(fā)現(xiàn)有不少企業(yè)更專(zhuān)注于提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),,而非聚焦于對(duì)消費(fèi)者心智資源的爭(zhēng)奪,這其實(shí)是最典型的短視,。

事實(shí)證明,,在一個(gè)被變化加速的時(shí)代,你的產(chǎn)品好,,也僅僅是時(shí)代的基本標(biāo)配,。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的情況下,就得拼格局和格調(diào),,拼這個(gè)產(chǎn)品背后的內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)能力,,企業(yè)提供個(gè)性化內(nèi)容和場(chǎng)景化體驗(yàn)服務(wù),其實(shí)就是在做媒體運(yùn)營(yíng)和價(jià)值轉(zhuǎn)化,,就是在把消費(fèi)欲望轉(zhuǎn)換為真實(shí)購(gòu)買(mǎi)力……因?yàn)�,,現(xiàn)在和未來(lái)的消費(fèi)主體們,客戶變成了這些人:

2.28億的80后,;

1.74億的90后,;

1.26億的00后。

以往,,一些中小企業(yè)老板們,,大多是60后和70后門(mén),他們往往沒(méi)有接受過(guò)高等教育,,通過(guò)“低買(mǎi)高賣(mài)”,、“信息不對(duì)等”、“模仿,、山寨,、低價(jià)“來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。甚至習(xí)慣于賄賂權(quán)力,、鉆制度和政策的空子等手段來(lái)積累財(cái)富,。而如今,面對(duì)越來(lái)越微薄的利潤(rùn),、越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng),,已經(jīng)越來(lái)越狹窄的市場(chǎng)空間,企業(yè)并不是選擇創(chuàng)或者模式更新,,而是試圖在越來(lái)越差的環(huán)境下掙扎,,也就是“一條路走到黑”。如今,,他們正在遭受市場(chǎng)清算……

按照這種速度,,能夠生存下來(lái)的企業(yè)將寥寥無(wú)幾,。企業(yè)倒閉已經(jīng)不僅僅是賺錢(qián)或者虧錢(qián)的問(wèn)題,而且意味著自己失去了存在的價(jià)值,,估計(jì)很多老板則連原始積累都要搭進(jìn)去,,怎么吃下去的就會(huì)怎么吐出來(lái)。

為此,,企業(yè)轉(zhuǎn)型需要進(jìn)行兩種性質(zhì)的調(diào)整:第一是適應(yīng)性調(diào)整,,生產(chǎn)更多適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,但這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。第二更為重要的是戰(zhàn)略性調(diào)整,,要從全局與長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā),按照質(zhì)的變革,,重新定位企業(yè)發(fā)展方向,,走上良性可持續(xù)發(fā)展的新征途。

顯然,,企業(yè)應(yīng)該對(duì)轉(zhuǎn)型目標(biāo)和價(jià)值進(jìn)行深入洞察,,不僅結(jié)合外部趨勢(shì)和內(nèi)部問(wèn)題診斷,更要根據(jù)企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略定位確立轉(zhuǎn)型目標(biāo),,而不是“別人都在做,,所以我也要做”。

接觸過(guò)不少領(lǐng)導(dǎo)和高層,。

經(jīng)營(yíng)理念僵化,,知識(shí)結(jié)構(gòu)老化,對(duì)新的管理知識(shí)體系,,缺乏有效和持續(xù)的跟蹤……正如德魯克所言,,未來(lái)不可怕,可怕的是變化的未來(lái),,我們?nèi)匀谎赜门f的邏輯,。

如今,互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入下半場(chǎng),,流量紅利消失,,獲客成本越來(lái)越高,轉(zhuǎn)化越來(lái)越難流失越來(lái)越快,,用戶一言不合就分手……怎么辦,?

于老師,我們產(chǎn)品定位中高端,,品質(zhì)很好,,為啥推廣不順利呢……北京的劉總慕名來(lái)咨詢。通過(guò)診斷把脈,,我找到了問(wèn)題診結(jié)并告訴她在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,,消費(fèi)者群體是以價(jià)值觀來(lái)劃分的,,收入高低對(duì)營(yíng)銷(xiāo)判斷并沒(méi)有太多價(jià)值。只要有價(jià)值觀的認(rèn)同,,消費(fèi)者借錢(qián)也會(huì)買(mǎi),,不喜歡品牌背后的價(jià)值觀,有錢(qián)客戶也不會(huì)消費(fèi),。面臨加速折疊的社會(huì)現(xiàn)實(shí),沒(méi)有個(gè)性,、沒(méi)有話題,、沒(méi)有娛樂(lè)成分的東西,是很難被傳播的,,品牌需要性格,,有性格消費(fèi)者才會(huì)喜歡

因?yàn)椋?/span>隨著當(dāng)下的需求升級(jí),,消費(fèi)者需要的是從服務(wù)的滿意感轉(zhuǎn)型為精神層面的滿足感,,想要吸引別人的目光,就必須擁有自身的文化,、創(chuàng)新,、體驗(yàn)及情懷。今天互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的傳播已不再是單純的產(chǎn)品展示的平臺(tái),,而是一個(gè)集分享,、互動(dòng)、社群,、口碑傳播于一體的網(wǎng)民信息聚合平臺(tái),,只有整合傳播力量才能產(chǎn)生價(jià)值。事實(shí)上,,企業(yè)產(chǎn)品的包裝策略,、形象策略、使用感受,、價(jià)格策略等都體現(xiàn)著企業(yè)產(chǎn)品的有形價(jià)值差異,,企業(yè)并不僅僅是簡(jiǎn)單意義上的生產(chǎn)和銷(xiāo)售,而是能夠通過(guò)產(chǎn)品把我們的思維,、心靈和精神聯(lián)系起來(lái),。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,,企業(yè)的未來(lái)只有兩條出路——要么出色,!要么出局!在一個(gè)有溫度有情感的時(shí)代,,企業(yè)要想活得好,,關(guān)鍵就要活法好,。過(guò)去,我們的企業(yè)把用戶抽象化,,每個(gè)用戶都是數(shù)字,;未來(lái),我們的企業(yè)必須把用戶具象化,,每個(gè)用戶都是故事,。因?yàn)?/span>一個(gè)企業(yè),再好,、再多的文化背景和資源,,如果,不能通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)方法轉(zhuǎn)化為自身品牌形象,,那都是浪費(fèi),。因此,就要把企業(yè)的文化底蘊(yùn)原材料,,經(jīng)過(guò)精心,、精準(zhǔn)、精細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)深加工成圍繞生活方式展開(kāi)的品牌故事,,并放進(jìn)品牌建設(shè)中去,,這樣才有競(jìng)爭(zhēng)力。因此,,互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)掌握4營(yíng)銷(xiāo)原則能幫助中小企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)

于斐老師,,著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,,中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人,,中國(guó)養(yǎng)生品牌策劃第一人。微信:yufei-1966


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