精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

注冊(cè) 登錄
銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 返回首頁

于斐的個(gè)人空間 http://sysyfmy.com/?84255 [收藏] [復(fù)制] [RSS]

日志

產(chǎn)品經(jīng)理,,如何實(shí)現(xiàn)與用戶有效連接?

已有 37673 次閱讀2019-11-1 11:27 |個(gè)人分類:品牌營銷|系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 產(chǎn)品經(jīng)理, 用戶, 市場(chǎng), 營銷, 連接

藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)  于斐

 

想賣東西嗎?首先必須讓人高興,。

在《大趨勢(shì)》一書中,,約翰納斯比特提出把情感融入消費(fèi)體驗(yàn)這一觀點(diǎn),。

著名未來學(xué)家丹尼爾•平克也說過,,要想做成生意,,未來要掌握6種技能:設(shè)計(jì)感,、講故事的能力,、整合事物的能力、共情能力,,還有你需要會(huì)玩,,你需要找到意義感。

如此,,產(chǎn)品經(jīng)理必須與時(shí)俱進(jìn),。

未來,產(chǎn)品經(jīng)理不是去比拼擁有多少資源與能力,,而是比拼能夠鏈接與交付多少資源與能力,,形成或進(jìn)入多大的能量場(chǎng)。

為此,,當(dāng)經(jīng)驗(yàn)不再可靠的時(shí)候,,唯有學(xué)習(xí)力能夠讓我們保持一種持續(xù)的認(rèn)知升級(jí),然后才能找到與這個(gè)不確定時(shí)代共舞的方法,。

如今,,消費(fèi)者需求在倒逼生產(chǎn)組織模式,,倒逼企業(yè)的經(jīng)營方向。

科特勒認(rèn)為,,要把構(gòu)建企業(yè)的共享價(jià)值觀和產(chǎn)品經(jīng)理共同行為這二者整合起來,。

而共同價(jià)值觀,顧名思義,,就是引導(dǎo)員工認(rèn)同并踐行企業(yè)的核心價(jià)值觀,。企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)全體成員的一種思維方式、行為方式和信念的綜合,,它是企業(yè)的生命力,,對(duì)企業(yè)的現(xiàn)在和未來都有著巨大的影響,是企業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的力量源泉,。

當(dāng)前,,有不少產(chǎn)品經(jīng)理根本不知道自己的企業(yè)價(jià)值觀是怎樣的,或是簡(jiǎn)單地認(rèn)為那不過是公司用老方法搞公關(guān)的說辭,。企業(yè)必須說服消費(fèi)者和公司員工,,讓他們重視公司的價(jià)值觀。員工價(jià)值觀和行為方式的結(jié)合應(yīng)反映出一個(gè)企業(yè)的品牌使命,,因此企業(yè)必須讓產(chǎn)品經(jīng)理成為價(jià)值觀大使,,向消費(fèi)者營銷品牌使命。

讓產(chǎn)品經(jīng)理成為企業(yè)的價(jià)值觀大使,,其意義在于:

第一,,增強(qiáng)企業(yè)的吸引力與向心力。

企業(yè)價(jià)值觀最大的作用便是構(gòu)建起企業(yè)目標(biāo)和企業(yè)成員個(gè)人目標(biāo)的一致性,,使得這二者之間的信念,、價(jià)值觀趨同。企業(yè)價(jià)值觀可以長(zhǎng)期引導(dǎo)員工為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而自覺努力,,使之向著對(duì)企業(yè)有利的方向進(jìn)行,。

第二,能發(fā)揮巨大的整體效應(yīng),。

共享價(jià)值觀能加深員工之間思想感情的交流,,融合員工的理想、信念,、作風(fēng),,培養(yǎng)和激發(fā)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在特定的信念氛圍之下,,員工們通過自己的切身感受,,會(huì)產(chǎn)生一種對(duì)工作的自豪感和使命感以及對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感。有了這樣一股思想理論,,對(duì)內(nèi),,員工之間更能互幫互助共同提升,。對(duì)外,能為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì),、更一致的服務(wù),。共享的企業(yè)價(jià)值觀不僅可以指導(dǎo)員工工作的方式,還能使他們團(tuán)結(jié)一致,,實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo),。

第三,能向消費(fèi)者營銷品牌使命,。

只有把自己和企業(yè)的價(jià)值融為一體,、從企業(yè)的角度來考慮問題的員工,才能將這種價(jià)值觀傳遞給消費(fèi)者,,讓消費(fèi)者更了解企業(yè),,更了解品牌,從而創(chuàng)造出更卓越的業(yè)績(jī),。所以,,培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)價(jià)值觀的認(rèn)同感是相當(dāng)重要和必要的。

不久前,,我在應(yīng)邀為重慶某企業(yè)講授《產(chǎn)品經(jīng)理職場(chǎng)規(guī)劃與修煉》時(shí)指出,,在一個(gè)隨時(shí)被迭代和不精進(jìn)立馬淘汰的時(shí)代,產(chǎn)品經(jīng)理與企業(yè)之間應(yīng)形成從利益共同體到事業(yè)共同體到命運(yùn)共同體的演變,,形成整個(gè)人才機(jī)制的升級(jí),為此,,應(yīng)注意當(dāng)今職場(chǎng)的7大危險(xiǎn)信號(hào):

1,、對(duì)自己定位不清晰;

2,、執(zhí)行力不佳,;

3、不能或不敢正視失�,�,;

4、缺乏團(tuán)隊(duì)精神,;

5,、由懼怕變化到抵觸變化;

6,、頻繁跳槽,;

7跟不上企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏,,職業(yè)發(fā)展缺乏彈性

面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),,企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理想必一直在壓力與責(zé)任的波峰浪谷中奮力穿行,,于風(fēng)雨兼程中演繹著圍繞業(yè)績(jī)帶來的酸甜苦辣。

著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,,現(xiàn)在顧客要求的已不是功能性的價(jià)值,而是一體化的價(jià)值體驗(yàn),,為此,,產(chǎn)品經(jīng)理要去創(chuàng)新客戶價(jià)值,重構(gòu)顧客價(jià)值,,下列8個(gè)方面可以給眾多的產(chǎn)品經(jīng)理帶去啟迪: 

把握一個(gè)共識(shí)

 

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,,企業(yè)的組織架構(gòu)將發(fā)生翻天覆地的變化,從原來的等級(jí)制,、事事講控制的集權(quán)模式進(jìn)入到多個(gè)可以快速回應(yīng)市場(chǎng)變化的,、小而美的組織、分布式的自然競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),。

為此,,作為產(chǎn)品經(jīng)理要擁抱互聯(lián)網(wǎng)就必須做好三件事:

1、以粉絲經(jīng)濟(jì)重構(gòu)企業(yè):找到你的精準(zhǔn)用戶,,把他們變成粉絲,,讓品牌成為粉絲的共謀;

2,、研發(fā)出尖叫點(diǎn)產(chǎn)品:從用戶中找痛點(diǎn),,把痛點(diǎn)變?yōu)榧饨悬c(diǎn);

3,、做好社交化傳播:起個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格的品牌名,、做出你的情懷、講好你的故事,、抓好熱點(diǎn),。

過去,我們?cè)延脩舫橄蠡�,,每個(gè)用戶都是數(shù)字,;

未來,我們將把用戶具象化,,每個(gè)用戶都是故事,。

如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話,產(chǎn)品經(jīng)理則是方針制定,、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的指揮者和實(shí)踐者,。

甚至更多時(shí)候,后者由于貼近市場(chǎng)更了解市場(chǎng)而承擔(dān)了決策者的角色。 

作為名產(chǎn)品經(jīng)理,,在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨(dú)到的見解,,尤其與公司老板要在充分溝通基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想,以保持市場(chǎng)理念和管理辦法的高度一致,。

應(yīng)該講,,產(chǎn)品經(jīng)理由于經(jīng)常置身市場(chǎng),對(duì)產(chǎn)品的定位,、機(jī)會(huì)創(chuàng)新,、推廣有著敏銳感覺和獨(dú)到見解,而這些恰恰是制定經(jīng)營方針,、明確營銷策略以及落實(shí)團(tuán)隊(duì)管理的具體表現(xiàn),。對(duì)上要及時(shí)和老總溝通,以求得支持和幫助,,對(duì)下,,要善于求得團(tuán)隊(duì)理解并為之努力。

無庸置疑,,作為公司老板,,他掌管全局,從產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn),、銷售等多方面都要傾注心血,產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)就是如何把多年養(yǎng)成的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的綜合優(yōu)勢(shì)與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一,。切不可存在我來自市場(chǎng),,我比老板更懂得市場(chǎng)和消費(fèi)心理,因而自以為是,,我行我素,,這樣不僅得不到老板相應(yīng)的支持也換不來底下員工的真正理解。一旦遭遇不測(cè),,那惹麻煩的首先就是自己,。

 

帶領(lǐng)一支團(tuán)隊(duì)

 

產(chǎn)品經(jīng)理是整個(gè)組織的靈魂和標(biāo)竿,。

整個(gè)組織要圍繞著激發(fā)組織活力,、釋放人的價(jià)值創(chuàng)造潛能來實(shí)現(xiàn)組織績(jī)效與人的價(jià)值的新的成長(zhǎng)。除了自身的責(zé)任外,,要具有全局和整體觀念,,要站在一個(gè)高度來嚴(yán)格要求自己,而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理,,單槍匹馬,、孤軍奮戰(zhàn),相反要在領(lǐng)會(huì)公司政策前提下整合各方資源帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致認(rèn)真的貫徹執(zhí)行。因此,,作為團(tuán)隊(duì)的核心,,必須要有包容、寬闊的胸襟,,即便自身能力很強(qiáng),,也要講究團(tuán)結(jié)互助、共同奮斗,。在對(duì)員工態(tài)度上,,既要有鞭策更要有鼓勵(lì),碰到成績(jī)不張揚(yáng),,因?yàn)槭袌?chǎng)變數(shù)很大,,遭遇挫折不氣餒,試想,,冬天即將過去,,春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?

我們應(yīng)該明白人心都是肉做的,,人與人之間都在渴求情感的撫慰,。所以,在具體工作中,,不是一味的板起面孔壓任務(wù),,而是想方設(shè)法如何凝聚人心,找出市場(chǎng)突破口,。

短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代,,營銷人往往是機(jī)械,被動(dòng)的族群,,他們行為角色似乎就是靠打拼體力,、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。

但時(shí)代不同了,,經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲,,現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代,產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,、市場(chǎng)的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中找尋希望的窗口,。 

遺憾的是在我們周圍,確實(shí)有一部分人,,營銷工作僅僅是無奈被動(dòng)謀生過的中轉(zhuǎn)站,,當(dāng)歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械,他們沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,,也不會(huì)有意識(shí)真正從本質(zhì)上去理解營銷的精髓所在,,在實(shí)際工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化調(diào)整策略,只是一味機(jī)械的執(zhí)行,有時(shí)甚至是盲從,。一旦工作不順心,,就立馬想到下一個(gè)港口,于是,,跳槽就成為了必然,。

碰到這種情況,作為產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該深刻了解營銷的本質(zhì)和洞察市場(chǎng)嚴(yán)峻的變化,,從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度規(guī)劃好營銷人的職業(yè)生涯,,站在企業(yè)價(jià)值觀的角度實(shí)行優(yōu)者上,平者讓,,庸者下的選拔措施,,科學(xué)量化人才標(biāo)準(zhǔn),把報(bào)酬與績(jī)效緊密結(jié)合,,同時(shí)多做幫教說服工作,,平時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn),進(jìn)一步解放思想,、放下包袱,、輕裝上陣。否則,,鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡,。

 

制定一套計(jì)劃

 

沿地圖,一定找不到新大陸,。

工業(yè)時(shí)代會(huì)關(guān)心價(jià)格(交易價(jià)位),,通常判斷的是成本、規(guī)模與利潤三者的關(guān)系,。

消費(fèi)者如果覺得劃算就購買,,反之就拒絕購買。

但數(shù)字時(shí)代,,人們核心關(guān)注的是使用價(jià)值,,回歸到最本質(zhì)的求上不再為其他的東西支付,。

工業(yè)時(shí)代大家看到的是大眾市場(chǎng),,而數(shù)字時(shí)代就是繞一個(gè)人做到極致,看到的是細(xì)分市場(chǎng),。

數(shù)字時(shí)代是以“族群”聚集在一起,,企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者的理解,,不是簡(jiǎn)單地看消費(fèi)動(dòng)作,,而是一個(gè)從外在表現(xiàn)到內(nèi)在心理因素雙重驅(qū)動(dòng)的感性和理性結(jié)合的生活者。今天消費(fèi)品要想在中國市場(chǎng)取得成功,核心邏輯不再是將消費(fèi)者一網(wǎng)打盡,,而是先去尋找自己所在品類的真實(shí)人群,,通過真實(shí)人群中的領(lǐng)導(dǎo)者去引領(lǐng)大眾市場(chǎng),從而贏得規(guī)模效益,。

不一樣的數(shù)字時(shí)代,,戰(zhàn)略思維邏輯不一樣的

今天代和改變行業(yè)的并不都是大企業(yè),,更多的是小企業(yè),。大企業(yè)往往傾向于守住自己原有的優(yōu)勢(shì)、不重新定義,,是小企業(yè)在重新定義行業(yè),。而一旦行業(yè)被重新定義,大企業(yè)會(huì)很快遭遇到巨大的挑戰(zhàn),,小企業(yè)反而漲勢(shì)很猛,。

壓任務(wù)、壓指標(biāo),,對(duì)于置身一線的營銷人員來說,,已是司空見慣了,基本上每年的業(yè)績(jī)指標(biāo)都要求遞增或翻番,,而指標(biāo)的合理性常常是考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理真功夫的砝碼,。

訂得太高,違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮,,看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光,,但市場(chǎng)人員明知道完不成實(shí)則畫餅充饑,就會(huì)不配合,,有時(shí)就不惜手段采取低價(jià)串貨擾亂市場(chǎng),,到頭來損害的還是自身的威信,今后要想再有話語權(quán)就難了,。

訂得太低,,老總那里又交代不過去,滋長(zhǎng)了營銷人的惰性,,按部就班,,不求上進(jìn)。因此,,如何合理制定分解任務(wù)計(jì)劃,,應(yīng)該在認(rèn)清市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運(yùn)行中的真實(shí)情況,要心里明朗清楚才行,。 

 

設(shè)定一個(gè)目標(biāo)

 

俗話說,,有壓力才有動(dòng)力,。

產(chǎn)品上市,除了要有清晰的定位,,要有一個(gè)遠(yuǎn)景目標(biāo),。

營銷工作中的每個(gè)步驟、每個(gè)細(xì)節(jié),,都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃,、合理分解。因?yàn)橛辛四繕?biāo),,我們的事業(yè)才有奔頭,;有了目標(biāo),各項(xiàng)任務(wù)的運(yùn)作才會(huì)不偏離航向,,并隨時(shí)隨地加以修正和改進(jìn),。因此,根據(jù)目標(biāo),,對(duì)每個(gè)階段,、每個(gè)時(shí)期的業(yè)務(wù)進(jìn)行掌控和人員管理就非常重要,一旦弄不好,,就會(huì)耽誤市場(chǎng)進(jìn)程,。 

著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,,未來中國企業(yè)有6大營銷趨勢(shì)值得學(xué)習(xí)借鑒:

1,、要重視新興人群對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性定制和情懷利基;

2,、要重視社會(huì)化營銷,,建立生活一體化生態(tài)系統(tǒng);

3,、要考慮市場(chǎng)碎片化,、平臺(tái)化的趨勢(shì);

4,、企業(yè)成為內(nèi)容生產(chǎn)者,,認(rèn)知盈余是新時(shí)代最大的紅利;

5,、要關(guān)注終端的情景消費(fèi),;

6、要關(guān)注縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì),。

 

尋求一種方法

 

成功,,一定有方法。

為什么有的產(chǎn)品在市場(chǎng)上風(fēng)聲水起,,有的卻來也匆匆去也匆匆,,過不多久就銷聲匿跡,。

這就是方法的魅力。

著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,隨著中國企業(yè)的發(fā)展,,現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了個(gè)性化定制化營銷時(shí)代,,從文化營銷到廣告營銷、概念營銷,、整合營銷到內(nèi)容營銷,,伴隨著營銷節(jié)奏的變化,各家企業(yè)和品牌的內(nèi)涵也不斷得到了彰顯,,市場(chǎng)開發(fā)重點(diǎn)隨之轉(zhuǎn)移到了市場(chǎng)終端場(chǎng)景化和生動(dòng)化的角逐,。由此,現(xiàn)代企業(yè)的營銷必須以消費(fèi)者為中心,,產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前就必須充分研究和分析,,并且要把差異化、競(jìng)爭(zhēng)策略,、市場(chǎng)細(xì)分,、定位等觀念融入到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià),、廣告,、促銷到終端銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)上。

產(chǎn)品經(jīng)理作為整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的靈魂,,應(yīng)該站得高,,看得遠(yuǎn),面臨同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,你的產(chǎn)品如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),、團(tuán)隊(duì)如何提高積極性,需要找對(duì)找準(zhǔn)一種方法,。

尤其是產(chǎn)品經(jīng)理,,在面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),需要大膽在產(chǎn)品概念,、定位,、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性,。比如,,許多進(jìn)口葡萄酒都強(qiáng)調(diào)酒莊文化、皇室背景,,對(duì)消費(fèi)者亦很難產(chǎn)生吸引力和新鮮感,,相反,,有個(gè)藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)策劃的健康產(chǎn)品則突出差異化和獨(dú)創(chuàng)性,宣傳中提醒美容和養(yǎng)生,,打出“養(yǎng)心,、養(yǎng)情、養(yǎng)生活的”品牌主張,。有的則專門細(xì)分市場(chǎng)針對(duì)女性,,強(qiáng)化個(gè)性化定制概念�,?�,,這就是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特方法。

這就好比在汽車市場(chǎng)上,,奔馳汽車擁有最尊貴的定位,,寶馬汽車擁有最佳駕駛表現(xiàn)的定位,現(xiàn)代汽車擁有價(jià)格最低廉的定位,,而沃爾沃汽車則具有最安全的定位一樣,。

 

總結(jié)一套模式

 

在經(jīng)濟(jì)過剩時(shí)代,產(chǎn)品經(jīng)理肩上扛著沉重的壓力,。

企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作,,關(guān)鍵在于創(chuàng)造和傳遞用戶價(jià)值,不僅僅是傳遞廣告信息,,而是將廣告信息轉(zhuǎn)化為對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容信息,,這些內(nèi)容來自于能引起共鳴的生活元素。

哈佛商學(xué)院的唐納薩爾曾說過一句話:

外部環(huán)境發(fā)生急劇的變化時(shí),,昔日的成功模式可能成為今日的障礙,。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的商業(yè)模式不僅要對(duì)消費(fèi)者需求的了解,進(jìn)行產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì),,更重要的是商業(yè)模式的核心要有精神內(nèi)涵,,即營銷要反映或迎合客戶的生活觀念、生活方式,、價(jià)值觀,、藝術(shù)、美,、善和愛等,。

在這個(gè)時(shí)代,當(dāng)流量成本越來越高,,也只有內(nèi)容才能形成可持續(xù)的流量,,當(dāng)下,所有行業(yè)就是內(nèi)容行業(yè),,會(huì)做內(nèi)容的企業(yè)一定奇貨可居,。由此,,中小企業(yè)的經(jīng)營應(yīng)該要更加彰顯消費(fèi)者的人性、個(gè)性和主動(dòng)性,。只要企業(yè)能以趣味性,、娛樂化、大眾化來吸引眼球和市場(chǎng)關(guān)注,,以利他性,、價(jià)值觀、概念驅(qū)動(dòng),、價(jià)值認(rèn)同來誘導(dǎo)客戶購買,,以創(chuàng)新性的思維來改變客戶固有的看法,、打破已有的市場(chǎng)平衡,,并在互動(dòng)和娛樂中引導(dǎo)市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品特點(diǎn)的關(guān)注,就能創(chuàng)造新的商機(jī),,贏得更大的發(fā)展,。

事實(shí)上,營銷模式理應(yīng)隨消費(fèi)需求而改變,。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的商業(yè)模式,,內(nèi)容生產(chǎn)能力將成為企業(yè)安身立命的根本,內(nèi)容營銷的前提,,要么是迎合消費(fèi)者的求知欲望,,要么吸引消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,要么讓消費(fèi)者感到有趣,。而建立以內(nèi)容為核心的營銷模式,,將是企業(yè)邁向成功的最佳選擇。因此,,不僅要對(duì)消費(fèi)者需求的了解,,進(jìn)行產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì),更重要的是商業(yè)模式的核心要有精神內(nèi)涵,,即營銷要反映或迎合客戶的生活觀念,、生活方式、價(jià)值觀,、藝術(shù),、美、善和愛等,。因此,,將主要精力放在內(nèi)容上,設(shè)計(jì)有吸引力的內(nèi)容,,讓用戶參與進(jìn)來,,不斷進(jìn)行測(cè)試,、優(yōu)化調(diào)整自身的內(nèi)容。具體說來,,內(nèi)容營銷有5大策略1,、要有生活方式的主張。用生活方式來連接產(chǎn)品,,而不是用產(chǎn)品要宣揚(yáng)和標(biāo)榜生活方式,。2、要有趣,、好玩,、有high點(diǎn)。3,、要有可持續(xù)的人格化內(nèi)容創(chuàng)造,。4、要能夠嫁接時(shí)代熱點(diǎn),。5,、要學(xué)會(huì)創(chuàng)造引領(lǐng)新風(fēng)尚的新內(nèi)容。例如暖男,。

產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)明白,,用內(nèi)容構(gòu)建社群,用內(nèi)容驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新,,甚至用內(nèi)容重構(gòu)整個(gè)商業(yè)模式,,已經(jīng)成了企業(yè)移軌創(chuàng)新的主要方式之一。

內(nèi)容生產(chǎn),、內(nèi)容傳播,、用戶沉淀、商業(yè)變現(xiàn),,這些圍繞內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)鏈條,,隨著互聯(lián)網(wǎng)、平臺(tái),、自媒體的變革,,已經(jīng)產(chǎn)生了新的商業(yè)邏輯。

內(nèi)容生產(chǎn)不再單一依賴單一機(jī)構(gòu)或者固化的組織,,而是依靠?jī)?nèi)容粉絲等開放組織創(chuàng)造,,這樣做可以解決兩個(gè)問題:一是內(nèi)容生產(chǎn)的連續(xù)性問題;二是生產(chǎn)受粉絲持續(xù)追逐的內(nèi)容連續(xù)性問題,。

過去企業(yè)要做廣告,,可選擇的廣告載體很有限,電視、廣播,、報(bào)紙,、雜志、戶外廣告等,。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng),,尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨,廣告宣傳渠道大大拓展,,微信,、微博、文庫,、搜索引擎,、問答、視頻,、門戶網(wǎng)站,、社區(qū)等廣告載體讓企業(yè)選擇性更多,而且成本低,。小米當(dāng)初就是沒有花一分廣告費(fèi),,在社區(qū)中尋找忠實(shí)粉絲,,然后用口碑營銷方式,,一傳十、十傳百發(fā)展起來的,。

然而對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言,,當(dāng)你不具備構(gòu)建生態(tài)的條件時(shí),那就要思考怎樣充分利用現(xiàn)有的平臺(tái),。聚集優(yōu)勢(shì)資源,,瞄準(zhǔn)特定核心人群,充分發(fā)掘用戶的痛點(diǎn),,塑造產(chǎn)品的價(jià)值個(gè)性,,不斷的提升用戶的專業(yè)認(rèn)知,讓每個(gè)用戶都成為專家,,創(chuàng)建用戶深度交互的場(chǎng)景,。從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營用戶,從經(jīng)營用戶到經(jīng)營社群,,以此為據(jù)點(diǎn)迅速打造一個(gè)品牌,。當(dāng)擁有品牌后,就具備橫向縱向整合價(jià)值鏈,,搭建平臺(tái)的資本,。

越來越高的渠道費(fèi)用;越來越高的廣告宣傳費(fèi)用;越來越高的人員工資費(fèi)用和越來越低的產(chǎn)品銷售價(jià)格,,面對(duì)市場(chǎng)這三高一低的現(xiàn)狀,,到底是采用大廣告+大通路的傳統(tǒng)營銷模式,在精細(xì)化上大做文章,,還是走技術(shù)+服務(wù)的數(shù)據(jù)庫營銷模式,,或者“內(nèi)容+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+粉絲經(jīng)濟(jì)”,在精益化上大做文章,,還是其它諸如直銷,、體驗(yàn)營銷、網(wǎng)絡(luò),、團(tuán)購等等,,是避開對(duì)手鋒芒,還是曲線救國,?

 

完善一套制度

 

俗話說,,沒有規(guī)矩難成方圓,在市場(chǎng)運(yùn)作中,,規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行的制度,。

在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,上下級(jí)之間如何層級(jí)溝通,、不同職能部門如何攜手做事,、團(tuán)隊(duì)成員如何管理和進(jìn)行績(jī)效考核等等都需要制度來保障。

著名品牌營銷專家于斐老師認(rèn)為,,作為名產(chǎn)品經(jīng)理,,千萬不能憑個(gè)人喜好、經(jīng)驗(yàn)主義,、本本主義來替代制度管理,,要知道你所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì),人都是有惰性的,,永遠(yuǎn)不要寄希望員工要有自覺性,。如果沒有一個(gè)合理的流程就沒有一個(gè)好的做事準(zhǔn)則,如果沒有一個(gè)完善的制度,,那么公司的各個(gè)階層都是在斗心眼,、斗能力,這個(gè)時(shí)候如何能夠做的好執(zhí)行呢,? 

 

建立一個(gè)品牌

 

品牌與產(chǎn)品的根本區(qū)別就在于前者以獨(dú)特的個(gè)性滿足消費(fèi)者心理需求,,從而與消費(fèi)者建立起情感聯(lián)系,滿足消費(fèi)者自我形象提升的需要,。

內(nèi)維爾艾斯戴爾曾宣稱可口可樂2007年全球銷售有近七成是品牌忠誠帶動(dòng)的,。

重度忠誠者是企業(yè)最大的利潤源,,中度忠誠者則是在幾個(gè)品牌間游離,而頻繁轉(zhuǎn)換品牌的輕度忠誠者也許比重較大,,但對(duì)企業(yè)利潤貢獻(xiàn)卻是最小,,因此保持核心目標(biāo)群的穩(wěn)定才是重中之重。

企業(yè)不能活在過去而要活在未來,!掌握優(yōu)勢(shì)不會(huì)新生,,把握趨勢(shì)才會(huì)重生。

著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師在清華大學(xué)講課時(shí)指出,,一個(gè)企業(yè),再好,、再多的文化背景和資源,,如果,不能通過有效的營銷方法轉(zhuǎn)化為自身品牌形象,,那都是浪費(fèi),。因此,就要把企業(yè)的文化底蘊(yùn)原材料,,經(jīng)過精心,、精準(zhǔn)、精細(xì)的營銷深加工成圍繞生活方式展開的品牌故事,,并放進(jìn)品牌建設(shè)中去,,這樣才有競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌營銷的本質(zhì)就是培養(yǎng)客戶的消費(fèi)信仰,,增加品牌粘性,。

事實(shí)上,,人們購買的不是產(chǎn)品或服務(wù),,而是對(duì)某種體驗(yàn)的預(yù)期。

營銷的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù),。

產(chǎn)品經(jīng)理要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的認(rèn)識(shí)上來,。眾所周知,當(dāng)接受產(chǎn)品市場(chǎng)推廣時(shí),,它所具有的價(jià)值最多只是一個(gè)產(chǎn)品名稱,,事實(shí)上,一個(gè)產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠,,重要的是,,此品牌名稱所代表的意義是什么?它會(huì)喚起何種聯(lián)想,、表現(xiàn),、期望?它可創(chuàng)造出何種程度的偏好?若只是徒具品牌名稱,,終將走入歷史,。因此,品牌的建立不只是建立品牌的形象而已,,必須管理好顧客每一次和品牌的接觸,。

作為產(chǎn)品經(jīng)理,應(yīng)深刻體會(huì)到當(dāng)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作一個(gè)品牌時(shí),,它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系,,暗示顧客所期望的一組特制與服務(wù),由此,,品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望,,也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。

由于所有公司員工,、經(jīng)銷商,、代理商都可能對(duì)品牌經(jīng)驗(yàn)造成影響,品牌管理的挑戰(zhàn)便在于掌握所有品牌接觸的品質(zhì),。 

 

 

 

 

 

于斐老師,,著名品牌營銷專家,藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,,中國十大杰出營銷人,,中國養(yǎng)生品牌策劃第一人微信:yufei-1966    


 

 

 

 

 

 

銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號(hào)-5

GMT+8, 2024-12-25 22:11 , Processed in 0.032093 second(s), 17 queries .

Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部