藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)  于斐

一轉(zhuǎn)眼，就五十多了,。

二十多年國企,、外企,、民企的職業(yè)營銷人生涯,，風(fēng)雨兼程,，汗淚行舟,，自己努力總算沒有白費(fèi),。看這些稱號(hào)：中國十大杰出營銷人,、中國最具影響力的營銷策劃100人……無庸諱言,，自身的成績是出色的，業(yè)績也是過硬的,。關(guān)鍵是,，在繁忙的市場推廣工作閑暇，自己還擠時(shí)間出來不斷學(xué)習(xí),，著書立說,，應(yīng)該講，自己的事業(yè)也算達(dá)到了一個(gè)高度,。

“作為銷售,，沒有四季只有兩季,，努力就是旺季，不努力就是淡季”,、“工作生活化=生活工作化”,、“只有上班沒有下班”、“沒有利益就沒有存在的價(jià)值”,，正因?yàn)橛羞@樣一種積極,、樂觀、開朗的心情,，所以,，面對取得的成績既興高采烈但不狂妄自大，面對挫折既審時(shí)度勢但不妄自菲薄,。

這幾天心情頗不平靜,。

原因是碰到了過去的幾位朋友，每人都在嘆苦經(jīng)：唉,，這輩子混得也夠失敗,，四十多歲的人了，還沒有自己的房子,，“整天和老爸老媽老婆孩子湊在一起,，何時(shí)能出頭哇�,！薄皬钠胀�職工做到總監(jiān),，已有十多年了，想自己干吧,，老婆整天嘮嘮叨叨,，說老實(shí)話，我也害怕風(fēng)險(xiǎn),。過去幾年我工作順風(fēng)順?biāo)�,，也有輝煌的時(shí)候，現(xiàn)在干得不開心,，想挪挪窩,，可好的老板畢竟少……”

牢騷、埋怨,、失意,，這些郁結(jié)在心中的悶氣發(fā)泄出來也不錯(cuò),，關(guān)鍵是過后該以一個(gè)什么樣的姿態(tài)來對待自己,。畢竟，這世界上沒有比腳更長的路,，如果仍舊重復(fù)以往,，不思改變,，一切還是毫無意義。說來說去,，精彩的人生還是需要靠自己去好好演繹的,。

誠然，作為當(dāng)今市場化程度最高的行業(yè),，其競爭的激烈性眾人皆知,。

近年來隨著產(chǎn)業(yè)格局的劇烈調(diào)整、傳統(tǒng)營銷模式的衰亡沒落,、創(chuàng)新營銷模式的層出不窮,，營銷人在日新月異的行業(yè)突變中遭遇了前所未有的生存危機(jī)，一些思想活躍的營銷人面對挑戰(zhàn)能審視度勢,、勇于創(chuàng)新,、與時(shí)俱進(jìn)，很快就在新的競爭環(huán)境中找到了自己的定位并憑借多年市場打拼的深厚內(nèi)力重新煥發(fā)了新的活力,，而同時(shí)另外一些人一直還沉浸在過去的輝煌渾然不能自拔,，自以為資歷老、功勞大,，憑著經(jīng)驗(yàn)吃吃老本就可以逍遙自在了,，殊不知當(dāng)今的爭競已經(jīng)在潛移默化中發(fā)生了革命性的變化，老一套的做法已經(jīng)是秋后黃花,，在面對全新挑戰(zhàn)的時(shí)候,，遭遇現(xiàn)在的困境顯然也是必然！

其實(shí),，在面對行業(yè)重新洗牌的混戰(zhàn)時(shí)期,，營銷人的出現(xiàn)的這種不適應(yīng)癥倒也不奇怪，關(guān)鍵是要如何調(diào)整自己,？如何給自己重新定位,？作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，曾經(jīng)也是8000萬營銷大軍中的一分子,，我認(rèn)為轉(zhuǎn)換思路,，打破定律才是營銷人的根本出路。

現(xiàn)在,，我們大可不必重復(fù)以往或失落或迷惘的經(jīng)歷,，過去不等于未來，也許你過去很成功,，但也只代表過去成為記憶中的某個(gè)畫面或歷史,，今后的路仍舊要去重新開拓。說起來，這世界本身就是一個(gè)對應(yīng)統(tǒng)一的矛盾體,，有時(shí)世事未必能盡如人意,，有欣喜，當(dāng)然也有黯然,。它固然有成串的歡笑,，當(dāng)然也有令人沮喪而泣的時(shí)刻。但那都只是過眼云煙,，終不能永遠(yuǎn)定格在生命之中,。

2004年3月5日，我創(chuàng)辦了藍(lán)哥智洋營銷咨詢公司,，開始了從一個(gè)營銷人到策劃人的改變,。 

從事營銷咨詢工作，其實(shí)蠻痛苦的,，為什么呢,，因?yàn)槟闼�面對的客戶是各行各業(yè)的有為之士，而且絕大多數(shù)都是飽經(jīng)市場洗禮的老板,，如果自身沒有真才實(shí)學(xué),，沒有市場一線打拼的豐富資歷和突出業(yè)績，要想贏得業(yè)務(wù),，又談何容易,？

自藍(lán)哥智洋國際營銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦十多年來，幾乎每天我都在深思熟慮,、絞盡腦汁中度過,，惟恐所受托項(xiàng)目由于某點(diǎn)缺陷或不足而影響客戶的業(yè)務(wù)拓展和市場進(jìn)程，而這些又恰恰是我們最忌諱的,。

如今,，營銷咨詢這行業(yè)為我重新開啟了一扇眺望社會(huì)的大門，公司的業(yè)務(wù)也偏重于為更多成長中的中小企業(yè)打造核心競爭力,，使其在我們的幫扶下繞過一個(gè)個(gè)市場經(jīng)濟(jì)的暗礁險(xiǎn)灘,，駛向充滿生機(jī)和希望的未來。所幸的是,，十多年來與我們合作的海內(nèi)外企業(yè)都生活得穩(wěn)健,、充實(shí)而幸福。相反,，看看別的企業(yè)一蹶不振,，后繼無力的狀況，真是天壤之別啊,。

我想,，無論是企業(yè)還是個(gè)人,，自身的能力看似發(fā)揮得淋漓盡致，其實(shí)尚有眾多潛力自己未必意識(shí)到,，如果不充分給予發(fā)現(xiàn)和激發(fā)，僅滿足和麻痹于眼前暫時(shí)的優(yōu)勢,，說不定今后就會(huì)遭遇許多莫測和風(fēng)險(xiǎn),。怎么辦？

就讓外在的壓力來刺激一下斗志吧,。說白了就是讓它一直追著我們跑,。否則，過分的輕松和悠閑只會(huì)磨滅自身的銳氣,，說不定被別人“吞吃”了自己還不知道呢,？

記得有則故事是這樣的：

伯樂在集市上選了一匹青鬃馬。他說,，只要經(jīng)過訓(xùn)練,，這匹馬一定可以成為千里馬。

可是,，一個(gè)月又一個(gè)月過去了,，無論伯樂采取什么方法，青鬃馬的成績始終不理想,，每日的奔跑距離,，總是在900里左右徘徊。

伯樂對青鬃馬說：“伙計(jì),，你得用功�,。≡龠@樣下來,，你會(huì)被淘汰的,！”

青鬃馬愁眉苦臉地說：“沒法子啊，我已經(jīng)盡最大的努力了,�,！�

伯樂問：“真的嗎？”

青鬃馬說：“真的,，我把吃奶的勁頭都使出來了,。”

新的一天訓(xùn)練開始了,。青鬃馬剛起跑,，突然背后響起了一聲驚雷般的吼叫。青鬃馬扭頭一看,，一頭雄獅旋風(fēng)般向它撲來,。

青鬃馬大吃一驚,，撇開四蹄，沒命地狂奔起來,。

晚上,，青鬃馬氣喘吁吁地回到伯樂身邊說：“好險(xiǎn)！今天差點(diǎn)喂了獅子,！”

伯樂笑道：“可是,，你今天跑了1050里！”

“什么,？我今天跑了1050里,？”青鬃馬望望伯樂，伯樂臉上掛著神秘的笑容,。

青鬃馬心中豁然一亮,。從此，它一上訓(xùn)練場,，就設(shè)想有一頭獅子在后面追,。后來，它果然成了一匹千里馬,。

被壓力追著的感覺,，我覺得是一份驚恐中的不甘。在有形的危機(jī)來臨時(shí)候,，我們本能的會(huì)迅速激發(fā)和放大自身蘊(yùn)含的潛能,。那么，每當(dāng)我們?nèi)菀姿尚傅臅r(shí)候,，讓內(nèi)心時(shí)時(shí)縈繞的無形壓力來追著自己奔跑是個(gè)好辦法……

著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，人一旦停滯在昨天,，就會(huì)產(chǎn)生雜念,，有執(zhí)著戀舊之心，便會(huì)痛苦,、怨恨,、嗔怒、不甘心,。人的一生是個(gè)漫長的過程,，所有眼前的事情，在時(shí)間的長河里都顯得那樣的渺小,，真正值得去做的不是緬懷往昔,，而是重新開始積蓄創(chuàng)造未來。鑒于此,，營銷人需要用學(xué)習(xí)加持,，用認(rèn)知賦能,，成為這個(gè)時(shí)代最美好的人：

看清局勢  重新定位

著名未來學(xué)家丹尼爾•平克說，要想做好生意,，未來需要具備6種技能：設(shè)計(jì)感,、講故事的能力、整合事物的能力,、共情能力,，還有你需要會(huì)玩，你需要找到意義感,。

簡單說,，2040年,，當(dāng)我們和美國的人均GDP平等的時(shí)候,，活的很好的人應(yīng)該是這樣：有品位，會(huì)講故事,，能跨界,，有人味兒，會(huì)玩兒,，而且有點(diǎn)自己的小追求,。

著名品牌營銷專家于斐老師指出，營銷不是兜售你的產(chǎn)品或服務(wù),，營銷是創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值,。在一個(gè)迭代和變革時(shí)期，最有錢途的經(jīng)營策略是企業(yè)能有故事,、老板能講故事,、團(tuán)隊(duì)能賣故事。因此,，葡萄酒企業(yè)要想俘虜新一代消費(fèi)者,，有3個(gè)指標(biāo)：簡單有趣、態(tài)度鮮明,、感性貼心,，要想活得好，就要活法好,。

所以,，要重新發(fā)現(xiàn)、挖掘,、再造消費(fèi)場景,，用情感、習(xí)慣維系和鞏固用戶紐帶,，喚起不同年齡,、職業(yè),、收入人群的情感共鳴，讓產(chǎn)品嵌入新一代年輕人的成長路線圖,。塑造不一樣的人格,，不一樣的生活方式很重要。

在互聯(lián)網(wǎng)背景下,，產(chǎn)品生產(chǎn)與價(jià)值的創(chuàng)造日益走向社會(huì)化和公眾參與,，中小企業(yè)與客戶間的關(guān)系趨向平等、互動(dòng)和相互影響,。

如今的用戶喜歡感受到自我的進(jìn)步與成長,，當(dāng)一些傳統(tǒng)的營銷方式被廣泛使用以后，用戶的體驗(yàn)和審美會(huì)出現(xiàn)明顯的疲勞化,。人如果和外部世界缺乏交流溝通,，是會(huì)感到恐慌的，為了解除這種恐慌,，人會(huì)不斷的尋找新的資訊,，新聞來填充自己，很多時(shí)候,，人們對社會(huì)熱點(diǎn)事件的吐槽,，并不是單純?yōu)榱送虏郏�是為了證明,，我還沒過時(shí),，和社會(huì)還沒有脫節(jié)，從而獲得社群從屬的安全感,，網(wǎng)絡(luò)紅人的出現(xiàn)恰恰解決了,，傳統(tǒng)資訊認(rèn)知成本過高的問題，通過一個(gè)段子,，或者調(diào)侃,，既能夠產(chǎn)生有趣的效果，又能夠輕松獲得相關(guān)資訊與談資,，使得各大平臺(tái)爭相推出這樣的欄目,，這樣的方式輕松友好，生動(dòng)有趣,，既能娛樂大眾,，又能獲取資訊新聞，而新聞資訊又為這樣的方式提供了持續(xù)的,，穩(wěn)定的內(nèi)容來源,。

比如阿里上市后，有一個(gè)好玩的段子：“你有車嗎?”“沒有”“你有房嗎?”“沒有”“那還談什么!”“我是阿里老員工”“討厭啦,，怎么不早說!

好玩的段子,，就是這樣,，能打動(dòng)用戶，能傳播品牌,，這些段子最大的共同點(diǎn)就是：來自于真實(shí)的生活場景,，但又有更強(qiáng)的戲劇性。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，市場已不再是企業(yè)將產(chǎn)品交付給消費(fèi)者的場所,，而是雙方互動(dòng)的價(jià)值創(chuàng)造之地。

因此,，中小企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)必須從內(nèi)部流程質(zhì)量和效率轉(zhuǎn)向與消費(fèi)者互動(dòng)的質(zhì)量上,。目前從總體上來看，市場營銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的中小企業(yè)經(jīng)營者所接受,，傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營銷理念如體驗(yàn),、內(nèi)容、交互,、場景,、感知所代替,，一些中小企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)采用先進(jìn)的營銷方式比如內(nèi)容營銷來武裝自己,。

顯然，打造“內(nèi)容性產(chǎn)品”,，讓產(chǎn)品成為社交誘因很重要,。已有不少產(chǎn)品經(jīng)理意識(shí)到：內(nèi)容營銷要從產(chǎn)品端抓起。在產(chǎn)品醞釀之時(shí),，就注入“內(nèi)容基因”,，打造“內(nèi)容性產(chǎn)品”，形成自營銷,。因此,，只有去開發(fā)具有更多話題性和市場影響力的內(nèi)容產(chǎn)品，去建立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),，去整合全球資源增強(qiáng)自身造血功能,，把企業(yè)原有生產(chǎn)或服務(wù)的管控型組織體轉(zhuǎn)型為交互性價(jià)值體，才能最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)打造品牌從信息經(jīng)濟(jì)升級到信任經(jīng)濟(jì)的目標(biāo),。

如今,，內(nèi)容營銷在“人人都是自媒體”的時(shí)代顯得愈發(fā)重要。那么,，什么是內(nèi)容營銷,？不少人只知其名，不知其意,。最易陷入的誤區(qū)和條件反射般的認(rèn)知是：內(nèi)容營銷就是不打硬廣,、寫軟文,；內(nèi)容營銷就是寫長圖文、段子,、拍視頻等,。

內(nèi)容營銷是一種營銷策略。綜合各種關(guān)于“內(nèi)容營銷”的定義,，它包含了以下要素：

1,、內(nèi)容營銷適用于所有的媒介渠道和平臺(tái)。

2,、內(nèi)容營銷要轉(zhuǎn)化為為用戶提供一種有價(jià)值的服務(wù),；能吸引用戶、打動(dòng)用戶,、影響用戶和品牌/產(chǎn)品間的正面關(guān)系,。

3、內(nèi)容營銷要有可衡量的成果,，最終能產(chǎn)生盈利行為,。

通常而言，“內(nèi)容性產(chǎn)品”有三個(gè)特點(diǎn)：

1,、賦予目標(biāo)用戶一種強(qiáng)烈的身份標(biāo)簽,，讓他們有社群歸屬感。

2,、消費(fèi)者在選擇購買這個(gè)產(chǎn)品時(shí),，就有種情緒共鳴（而不是使用后）。

3,、當(dāng)內(nèi)容植入產(chǎn)品,，產(chǎn)品成為了一種實(shí)體化的社交工具。用戶使用該“社交工具”,，首先和產(chǎn)品產(chǎn)生了最直接的,、第一道互動(dòng)；然后和其他人因該產(chǎn)品,，碰撞出了各種故事,。

有情懷的內(nèi)容，能讓你贏得客戶的青睞,，

有思想的內(nèi)容,，能讓你贏得客戶的敬愛，

有價(jià)值觀的內(nèi)容,，能讓你贏得客戶的崇拜,。

總的來說，中小企業(yè)的出路在于：抱著壯士斷臂的決心，認(rèn)清這個(gè)時(shí)代賦予新的歷史使命,，要深刻明白新時(shí)期的市場營銷其靈魂就是兩個(gè)字,，一是“參”，用戶參與企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營,，特別要在互動(dòng)中給予客戶良好的體驗(yàn),；二是“感”，用戶深受感動(dòng),，企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)打動(dòng)人心超出預(yù)期,，使用戶大為感動(dòng)。

以往的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時(shí)代,，電視,、報(bào)紙、雜志,、廣播等媒體,，壟斷了信息傳播媒介，導(dǎo)致企業(yè)可以通過單向的,、叫賣式的傳播方式制造消費(fèi)熱潮,。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的社群性,、小眾化、交互性,、互動(dòng)性,、分享性特征,，信息的聚合變得無處不在,，打破了傳統(tǒng)媒體的壟斷，更讓消費(fèi)者同時(shí)成為了媒體與信息的生產(chǎn)者和傳播者,。

而當(dāng)下的傳播中,，圍繞產(chǎn)品品牌、企業(yè)形象等創(chuàng)作的品牌段子,，因?yàn)檐浶灾踩�,、趣味性、去廣告化等因素,，沒了廣告的生硬,，使得傳播細(xì)無聲。同時(shí),，利用社群或者社區(qū)的優(yōu)勢,，強(qiáng)化與粉絲的互動(dòng)溝通可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益上的最大化。

因此,，企業(yè)要記住互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品要具有社交屬性,，其特點(diǎn)就是要好看,、好玩、好用,；有趣,、有品、有愛,，活動(dòng)預(yù)告設(shè)計(jì)精細(xì),，活動(dòng)手段場景化人性化、文字充滿趣味性和娛樂性,，盡量迎合當(dāng)?shù)厝藗兊南埠�,，打破商業(yè)性的審美疲勞。

拿歷經(jīng)近20年發(fā)展的醫(yī)藥保健品市場來說,，起起落落一路走來,，由短缺經(jīng)濟(jì)走到了當(dāng)今的過剩經(jīng)濟(jì)，由賣方市場變?yōu)楝F(xiàn)在的買方市場,，由盲目消費(fèi)到現(xiàn)在的理智消費(fèi),，渠道成本的加大、宣傳效果的下降,、政策法規(guī)的健全和嚴(yán)管等一系列的變化,，逼迫著眾多生產(chǎn)廠家舉步為艱，苦苦掙扎,，“天上飛廣告,，地下鋪渠道”的傳統(tǒng)做法已經(jīng)風(fēng)光不再，而在傳統(tǒng)營銷模式悄無聲息邊緣化裂變的同時(shí)內(nèi)容營銷,、體驗(yàn)營銷,、事件營銷、文藝營銷,、專賣店?duì)I銷,、招商營銷還有時(shí)下最流行的以互動(dòng)、共享,、定制等創(chuàng)新營銷模式卻異軍突起,，整個(gè)行業(yè)陷入了有史以來最混戰(zhàn)的局面，行業(yè)洗牌已是迫在眉睫,。

當(dāng)前,，我國消費(fèi)升級將從商品消費(fèi)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向服務(wù)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，從傳統(tǒng)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向新興消費(fèi)驅(qū)動(dòng),，中等收入者比重的增加和“80后”,、“90后”成為主力消費(fèi)者的趨勢必須得到足夠重視。因此，復(fù)雜多變的市場環(huán)境下,，營銷人自身的重新定位尤顯重要,，競爭的多元格局需要的不再是只知道簡單執(zhí)行的工匠，而是需要有思路,、懂管理,、會(huì)企劃、重服務(wù)的藝術(shù)性營銷人才,。

所以作為那些現(xiàn)在還不知不覺或已經(jīng)感覺到危機(jī)的營銷人,，你們應(yīng)該看清當(dāng)前局勢，認(rèn)真審視自身的優(yōu)勢與不足,，調(diào)整好自己的心態(tài)并給自己一個(gè)全新的定位,，明確今后的發(fā)展方向的同時(shí)應(yīng)該從思維視野、工作方式,、知識(shí)結(jié)構(gòu),、業(yè)務(wù)技能等多方面進(jìn)行全新的提升，只有這樣才能真正適應(yīng)當(dāng)前的競爭形式而不至于陷入怨天尤人,、妄自菲薄的尷尬境地,。

總結(jié)反思  學(xué)習(xí)更新

中小企業(yè)要想活得好，首先必須活法好,。

隨著社會(huì)化媒體的發(fā)展,，以社交網(wǎng)絡(luò)如微博、微信,、視頻等新型信息分享,，人際溝通和社會(huì)交往模式被徹底改變，這些變化加速了市場營銷策略蛻變進(jìn)程,。

營銷學(xué)是門時(shí)刻變化的創(chuàng)新學(xué)科,，沒有什么一成不變的定律，作為營銷人要學(xué)會(huì)對營銷工作的總結(jié)與反思,！以反思謀求勝局,，總結(jié)的本質(zhì)在于反思。

今天的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為市場拓展工具并不單純是產(chǎn)品展示的平臺(tái),，而是一個(gè)集分享、互動(dòng),、社群,、口碑傳播于一體的網(wǎng)民信息聚合平臺(tái)，只有整合傳播力量才能產(chǎn)生價(jià)值,。因此,，中小企業(yè)產(chǎn)品的包裝策略、形象策略、使用感受,、價(jià)格策略等都體現(xiàn)著企業(yè)產(chǎn)品的有形價(jià)值差異,，企業(yè)并不僅僅是簡單意義上的生產(chǎn)和銷售，而是能夠通過產(chǎn)品把我們的思維,、心靈和精神聯(lián)系起來,。中小企業(yè)要想在復(fù)雜的市場環(huán)境中得以生存，就不得不從諸多方面考慮,，以實(shí)現(xiàn)真正的差異化營銷,。

為此，我和藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)在為客戶服務(wù)時(shí),，積極推進(jìn)“平臺(tái)化+生態(tài)化”的協(xié)同戰(zhàn)略,，主要策略如下：

第一、做好頂層設(shè)計(jì),，整個(gè)企業(yè)建構(gòu)“價(jià)值個(gè)性與文化自信為”一體的價(jià)值鏈戰(zhàn)略布局,。

第二、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)是賦能生態(tài)型,。

第三,、整個(gè)企業(yè)利用數(shù)據(jù)化驅(qū)動(dòng)，沒有數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)就沒有平臺(tái)化管理,。文化價(jià)值觀統(tǒng)一,，做到共事共擔(dān)、共存共享,，當(dāng)然這里面還包括標(biāo)準(zhǔn)化,、流程化、模塊化,。

中小企業(yè)需要學(xué)會(huì)搞3P關(guān)系（Personalized Professional Public Relations,，個(gè)性化、專業(yè)化及公共性,，簡稱3P關(guān)系）,，塑造不一樣的人格、不一樣的生活方式,，通過故事去勾引,，通過內(nèi)容去放電，始終如一堅(jiān)持產(chǎn)品核心價(jià)值主張,。這就要求中小企業(yè)必須必須具備媒體特質(zhì),，沒有媒體屬性的產(chǎn)品，也沒有傳播性與延續(xù)性,。

事實(shí)上,，一個(gè)企業(yè)再好,、再多的文化背景、區(qū)位優(yōu)勢和獨(dú)特資源,，如果不能通過有效的營銷手段轉(zhuǎn)化為自身品牌形象,，不能夠開發(fā)更多具有話題性和影響力的內(nèi)容產(chǎn)品，那就是浪費(fèi),。因此,，就要把企業(yè)的文化基因原材料經(jīng)過精準(zhǔn)、精細(xì),、精益的營銷深加工成圍繞需求生活方式展開的品牌故事,，并放進(jìn)品牌建設(shè)中去，這樣才有可持續(xù)競爭力,。中小企業(yè)由于實(shí)力所限,，所以，在組合運(yùn)用宣傳手段上一定要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的定位和差異化的訴求,。

特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角,，東拉西扯，要減少技術(shù)型的,、抽象型的倫理和說教,，要一針見血，直入根本,，要最大限度的吸引眼球,，引發(fā)公眾注意力，在促銷活動(dòng)上,，主題除了鮮明有賣點(diǎn)外,，事件營銷、新聞營銷,、體育營銷以及福文化,、禮文化、贏文化等等別出心裁,、獨(dú)樹一幟是十分重要的,。

除此之外，中小企業(yè)要有造物,、造勢,、造人的能力，很重要的方法是如何引爆輿論,。借勢營銷已經(jīng)成為目前各大品牌的營銷標(biāo)配,，在做借勢營銷時(shí)要注意兩個(gè)問題：一是要快，速度是決定性因素,，趕不上趟兒,，用戶關(guān)注度沒了，再好的文案也是白搭,；二是要巧妙,，能將熱點(diǎn)事件與自己的產(chǎn)品巧妙的結(jié)合，這就要看營銷人員的功力!

總結(jié)以往的工作中的成績經(jīng)驗(yàn)以及存在的不足,，在總結(jié)和反思中查漏補(bǔ)缺,、夯實(shí)基礎(chǔ)，為自己的技能,、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)做個(gè)積累和調(diào)整,，然后在后面的工作中取勝。

在反思中應(yīng)加強(qiáng)和業(yè)內(nèi)人士的聯(lián)系,，互相完善,、互相補(bǔ)充、互相利用,、共同促進(jìn),、聯(lián)合競爭、利益循環(huán),、共享市場,。充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，利用集體的力量提高自己在本行業(yè)的競爭能力,。

“學(xué)海無涯,，學(xué)無止境”，只有不斷充電和學(xué)習(xí),，才能維持營銷工作的青春和活力,。在當(dāng)今的競爭環(huán)境中，知識(shí)更新對營銷人員尤其重要,。在明確自己今后努力的方向的基礎(chǔ)上確定每一階段的學(xué)習(xí)重點(diǎn),，閱讀相關(guān)的理論書籍，通過學(xué)習(xí)讓自己開闊視野,、樹立先進(jìn)的營銷理念,，為自己更好的實(shí)踐作好準(zhǔn)備。

“醫(yī)有割股之心,，只愁學(xué)藝不精”,，這樣的情形最好不要在我們營銷人身上出現(xiàn)，著名的管理學(xué)家彼得說過,，將來唯一的競爭優(yōu)勢,，是比你競爭對手學(xué)習(xí)更快。

營銷人惟有不斷學(xué)習(xí)才能在本行業(yè)內(nèi)立于不敗之地,。

擅用資源  借力發(fā)展 

在當(dāng)今市場由粗放式營銷向精細(xì)化營銷轉(zhuǎn)變的過程中,，從某種角度而言做市場就是玩企劃,。

如今，企劃對于企業(yè)來說至關(guān)重要,，現(xiàn)在不是點(diǎn)子時(shí)代,，也不是簡單促銷時(shí)代，而是系統(tǒng)性營銷時(shí)代,，各個(gè)環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián),，相互影響，市場競爭越來越激烈,，更要求我們的企劃迎頭跟上,。當(dāng)市場出現(xiàn)問題，而產(chǎn)品,、人員,、團(tuán)隊(duì)都很優(yōu)秀時(shí)，不要總是抱怨市場難做,，要深刻反思,，企劃這個(gè)環(huán)節(jié)有沒有漏洞，系統(tǒng)性,、創(chuàng)造性的企劃有沒有做,。總有一些經(jīng)營者自詡產(chǎn)品如何出色,，比市面上同類產(chǎn)品都要優(yōu)秀,，甚至還有詆毀主要競爭品牌的意味，這種心態(tài)非常自然,，但問題是他卻沒把產(chǎn)品做好,。

產(chǎn)品好不一定就有好市場！好產(chǎn)品只是奠定了成功的基礎(chǔ),！如今這“酒香也怕巷子深”的年代,，沒有好的經(jīng)營思想，沒有好的營銷企劃,，好產(chǎn)品依然會(huì)與市場失之交臂,。

在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng)新,，在運(yùn)作過程中營造人性化優(yōu)勢,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合,，開創(chuàng)全新的市場格局,。同時(shí)還要不斷推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費(fèi)需求,，尋求新的顧客增長點(diǎn),，真正做到“人無我有,，人有我優(yōu)”。這樣,，才有真正吸引消費(fèi)者的優(yōu)勢和條件,。

作為營銷人,，應(yīng)該善于將營銷過程中所接觸和培育的地政資源,、媒體資源、代理商資源,、零售商資源,、典型消費(fèi)者資源、業(yè)界朋友資源等零散資源進(jìn)行有效整合,，并能根據(jù)市場實(shí)際情況結(jié)合確定的企劃思路進(jìn)行有效的整合,，在強(qiáng)化執(zhí)行力的基礎(chǔ)上，開展有的放矢的營銷工作,，以實(shí)現(xiàn)四兩撥千,、以小博大的銷售業(yè)績。

現(xiàn)實(shí)中,，有許多營銷人這方面的市場開拓力度不夠,、信息渠道不寬、對市場營銷的認(rèn)識(shí)還比較片面,，不明白現(xiàn)在已是需求決定生產(chǎn)的時(shí)代,，他們往往把市場營銷簡單等同為一般推銷，這在現(xiàn)實(shí)的營銷發(fā)展過程中則具體表現(xiàn)為營銷手段落后,。

著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，當(dāng)今品牌營銷的本質(zhì)就是培養(yǎng)客戶的消費(fèi)信仰,，增加品牌粘性,。品牌的競爭終極是內(nèi)容的競爭，當(dāng)然,，有許多中小企業(yè)也開始做內(nèi)容營銷,、搞新聞策劃，但基本是失敗的,，因?yàn)樗麄儾欢�得�?nèi)容營銷的本質(zhì)是形式的創(chuàng)新和內(nèi)涵的差異化,，他們跟風(fēng)別人亦步亦趨或者憑自身老經(jīng)驗(yàn)老閱歷辦事，形式上是有了,，也許覺得挺熱鬧還挺滿意,，卻打動(dòng)不了求新求異的消費(fèi)者。

有鑒于此,，作為營銷人在日常的營銷工作中要做有心人,、善于培養(yǎng)和積累有效的市場資源,，并善于整合運(yùn)用才能實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的提升和自身的發(fā)展。

于斐老師,，著名品牌營銷專家,，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，中國十大杰出營銷人,，中國養(yǎng)生品牌策劃第一人,。微信：yufei-1966