藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)  于斐

一轉(zhuǎn)眼,，就五十多了。

二十多年國企,、外企,、民企的職業(yè)營銷人生涯，風雨兼程,，汗淚行舟,，自己努力總算沒有白費�,？催@些稱號：中國十大杰出營銷人,、中國最具影響力的營銷策劃100人……無庸諱言，自身的成績是出色的,，業(yè)績也是過硬的,。關(guān)鍵是，在繁忙的市場推廣工作閑暇,，自己還擠時間出來不斷學習,，著書立說，應(yīng)該講，自己的事業(yè)也算達到了一個高度,。

“作為銷售,，沒有四季只有兩季，努力就是旺季,，不努力就是淡季”,、“工作生活化=生活工作化”、“只有上班沒有下班”,、“沒有利益就沒有存在的價值”,，正因為有這樣一種積極、樂觀,、開朗的心情,，所以，面對取得的成績既興高采烈但不狂妄自大,，面對挫折既審時度勢但不妄自菲薄,。

這幾天心情頗不平靜。

原因是碰到了過去的幾位朋友,，每人都在嘆苦經(jīng)：唉,，這輩子混得也夠失敗，四十多歲的人了,，還沒有自己的房子,，“整天和老爸老媽老婆孩子湊在一起，何時能出頭哇,�,！薄皬钠胀�職工做到總監(jiān)，已有十多年了,，想自己干吧,，老婆整天嘮嘮叨叨，說老實話,，我也害怕風險,。過去幾年我工作順風順水，也有輝煌的時候,，現(xiàn)在干得不開心,，想挪挪窩，可好的老板畢竟少……”

牢騷,、埋怨,、失意，這些郁結(jié)在心中的悶氣發(fā)泄出來也不錯,，關(guān)鍵是過后該以一個什么樣的姿態(tài)來對待自己,。畢竟，這世界上沒有比腳更長的路，如果仍舊重復(fù)以往,，不思改變,，一切還是毫無意義。說來說去,，精彩的人生還是需要靠自己去好好演繹的,。

誠然，作為當今市場化程度最高的行業(yè),，其競爭的激烈性眾人皆知,。

近年來隨著產(chǎn)業(yè)格局的劇烈調(diào)整、傳統(tǒng)營銷模式的衰亡沒落,、創(chuàng)新營銷模式的層出不窮,，營銷人在日新月異的行業(yè)突變中遭遇了前所未有的生存危機，一些思想活躍的營銷人面對挑戰(zhàn)能審視度勢,、勇于創(chuàng)新,、與時俱進，很快就在新的競爭環(huán)境中找到了自己的定位并憑借多年市場打拼的深厚內(nèi)力重新煥發(fā)了新的活力,，而同時另外一些人一直還沉浸在過去的輝煌渾然不能自拔,，自以為資歷老,、功勞大,，憑著經(jīng)驗吃吃老本就可以逍遙自在了，殊不知當今的爭競已經(jīng)在潛移默化中發(fā)生了革命性的變化,，老一套的做法已經(jīng)是秋后黃花,，在面對全新挑戰(zhàn)的時候，遭遇現(xiàn)在的困境顯然也是必然,！

其實,，在面對行業(yè)重新洗牌的混戰(zhàn)時期，營銷人的出現(xiàn)的這種不適應(yīng)癥倒也不奇怪,，關(guān)鍵是要如何調(diào)整自己,？如何給自己重新定位？作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人,，曾經(jīng)也是8000萬營銷大軍中的一分子,，我認為轉(zhuǎn)換思路，打破定律才是營銷人的根本出路,。

現(xiàn)在,，我們大可不必重復(fù)以往或失落或迷惘的經(jīng)歷，過去不等于未來,，也許你過去很成功,，但也只代表過去成為記憶中的某個畫面或歷史，今后的路仍舊要去重新開拓。說起來,，這世界本身就是一個對應(yīng)統(tǒng)一的矛盾體,，有時世事未必能盡如人意，有欣喜,，當然也有黯然,。它固然有成串的歡笑，當然也有令人沮喪而泣的時刻,。但那都只是過眼云煙,，終不能永遠定格在生命之中。

2004年3月5日,，我創(chuàng)辦了藍哥智洋營銷咨詢公司,，開始了從一個營銷人到策劃人的改變。 

從事營銷咨詢工作,，其實蠻痛苦的,，為什么呢，因為你所面對的客戶是各行各業(yè)的有為之士,，而且絕大多數(shù)都是飽經(jīng)市場洗禮的老板,，如果自身沒有真才實學，沒有市場一線打拼的豐富資歷和突出業(yè)績,，要想贏得業(yè)務(wù),，又談何容易？

自藍哥智洋國際營銷顧問機構(gòu)創(chuàng)辦十多年來,，幾乎每天我都在深思熟慮,、絞盡腦汁中度過，惟恐所受托項目由于某點缺陷或不足而影響客戶的業(yè)務(wù)拓展和市場進程,，而這些又恰恰是我們最忌諱的,。

如今，營銷咨詢這行業(yè)為我重新開啟了一扇眺望社會的大門,，公司的業(yè)務(wù)也偏重于為更多成長中的中小企業(yè)打造核心競爭力,，使其在我們的幫扶下繞過一個個市場經(jīng)濟的暗礁險灘，駛向充滿生機和希望的未來,。所幸的是,，十多年來與我們合作的海內(nèi)外企業(yè)都生活得穩(wěn)健、充實而幸福,。相反,，看看別的企業(yè)一蹶不振，后繼無力的狀況,，真是天壤之別啊,。

我想,，無論是企業(yè)還是個人，自身的能力看似發(fā)揮得淋漓盡致,，其實尚有眾多潛力自己未必意識到,，如果不充分給予發(fā)現(xiàn)和激發(fā)，僅滿足和麻痹于眼前暫時的優(yōu)勢,，說不定今后就會遭遇許多莫測和風險,。怎么辦？

就讓外在的壓力來刺激一下斗志吧,。說白了就是讓它一直追著我們跑,。否則，過分的輕松和悠閑只會磨滅自身的銳氣,，說不定被別人“吞吃”了自己還不知道呢,？

記得有則故事是這樣的：

伯樂在集市上選了一匹青鬃馬。他說,，只要經(jīng)過訓(xùn)練,，這匹馬一定可以成為千里馬。

可是,，一個月又一個月過去了,，無論伯樂采取什么方法，青鬃馬的成績始終不理想,，每日的奔跑距離,，總是在900里左右徘徊。

伯樂對青鬃馬說：“伙計,，你得用功�,�,！再這樣下來,，你會被淘汰的！”

青鬃馬愁眉苦臉地說：“沒法子啊,，我已經(jīng)盡最大的努力了,。”

伯樂問：“真的嗎,？”

青鬃馬說：“真的,，我把吃奶的勁頭都使出來了�,！�

新的一天訓(xùn)練開始了,。青鬃馬剛起跑，突然背后響起了一聲驚雷般的吼叫,。青鬃馬扭頭一看,，一頭雄獅旋風般向它撲來,。

青鬃馬大吃一驚，撇開四蹄,，沒命地狂奔起來,。

晚上，青鬃馬氣喘吁吁地回到伯樂身邊說：“好險,！今天差點喂了獅子,！”

伯樂笑道：“可是，你今天跑了1050里,！”

“什么,？我今天跑了1050里？”青鬃馬望望伯樂,，伯樂臉上掛著神秘的笑容,。

青鬃馬心中豁然一亮。從此,，它一上訓(xùn)練場,，就設(shè)想有一頭獅子在后面追。后來,，它果然成了一匹千里馬,。

被壓力追著的感覺，我覺得是一份驚恐中的不甘,。在有形的危機來臨時候,，我們本能的會迅速激發(fā)和放大自身蘊含的潛能。那么,，每當我們?nèi)菀姿尚傅臅r候,，讓內(nèi)心時時縈繞的無形壓力來追著自己奔跑是個好辦法……

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，人一旦停滯在昨天,，就會產(chǎn)生雜念，有執(zhí)著戀舊之心,，便會痛苦,、怨恨、嗔怒,、不甘心,。人的一生是個漫長的過程，所有眼前的事情,，在時間的長河里都顯得那樣的渺小,，真正值得去做的不是緬懷往昔，而是重新開始積蓄創(chuàng)造未來,。鑒于此,，營銷人需要用學習加持,，用認知賦能，成為這個時代最美好的人：

看清局勢  重新定位

著名未來學家丹尼爾•平克說,，要想做好生意,，未來需要具備6種技能：設(shè)計感、講故事的能力,、整合事物的能力,、共情能力，還有你需要會玩,，你需要找到意義感,。

簡單說，2040年,，當我們和美國的人均GDP平等的時候,，活的很好的人應(yīng)該是這樣：有品位，會講故事,，能跨界,，有人味兒，會玩兒,，而且有點自己的小追求,。

著名品牌營銷專家于斐老師指出，營銷不是兜售你的產(chǎn)品或服務(wù),，營銷是創(chuàng)造消費者價值,。在一個迭代和變革時期，最有錢途的經(jīng)營策略是企業(yè)能有故事,、老板能講故事,、團隊能賣故事。因此,，葡萄酒企業(yè)要想俘虜新一代消費者,，有3個指標：簡單有趣、態(tài)度鮮明,、感性貼心,，要想活得好，就要活法好,。

所以，要重新發(fā)現(xiàn),、挖掘,、再造消費場景，用情感,、習慣維系和鞏固用戶紐帶,，喚起不同年齡,、職業(yè)、收入人群的情感共鳴,，讓產(chǎn)品嵌入新一代年輕人的成長路線圖,。塑造不一樣的人格，不一樣的生活方式很重要,。

在互聯(lián)網(wǎng)背景下,，產(chǎn)品生產(chǎn)與價值的創(chuàng)造日益走向社會化和公眾參與，中小企業(yè)與客戶間的關(guān)系趨向平等,、互動和相互影響,。

如今的用戶喜歡感受到自我的進步與成長，當一些傳統(tǒng)的營銷方式被廣泛使用以后,，用戶的體驗和審美會出現(xiàn)明顯的疲勞化,。人如果和外部世界缺乏交流溝通，是會感到恐慌的,，為了解除這種恐慌,，人會不斷的尋找新的資訊，新聞來填充自己,，很多時候,，人們對社會熱點事件的吐槽，并不是單純?yōu)榱送虏�,，是為了證明,，我還沒過時，和社會還沒有脫節(jié),，從而獲得社群從屬的安全感,，網(wǎng)絡(luò)紅人的出現(xiàn)恰恰解決了，傳統(tǒng)資訊認知成本過高的問題,，通過一個段子,，或者調(diào)侃，既能夠產(chǎn)生有趣的效果,，又能夠輕松獲得相關(guān)資訊與談資,，使得各大平臺爭相推出這樣的欄目，這樣的方式輕松友好,，生動有趣,，既能娛樂大眾，又能獲取資訊新聞,，而新聞資訊又為這樣的方式提供了持續(xù)的,，穩(wěn)定的內(nèi)容來源。

比如阿里上市后,，有一個好玩的段子：“你有車嗎?”“沒有”“你有房嗎?”“沒有”“那還談什么!”“我是阿里老員工”“討厭啦,，怎么不早說!

好玩的段子,，就是這樣，能打動用戶,，能傳播品牌,，這些段子最大的共同點就是：來自于真實的生活場景，但又有更強的戲劇性,。

互聯(lián)網(wǎng)時代,，市場已不再是企業(yè)將產(chǎn)品交付給消費者的場所，而是雙方互動的價值創(chuàng)造之地,。

因此,，中小企業(yè)關(guān)注的重點必須從內(nèi)部流程質(zhì)量和效率轉(zhuǎn)向與消費者互動的質(zhì)量上。目前從總體上來看,，市場營銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的中小企業(yè)經(jīng)營者所接受,，傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營銷理念如體驗、內(nèi)容,、交互,、場景、感知所代替,，一些中小企業(yè)已經(jīng)學會采用先進的營銷方式比如內(nèi)容營銷來武裝自己,。

顯然，打造“內(nèi)容性產(chǎn)品”,，讓產(chǎn)品成為社交誘因很重要,。已有不少產(chǎn)品經(jīng)理意識到：內(nèi)容營銷要從產(chǎn)品端抓起。在產(chǎn)品醞釀之時,，就注入“內(nèi)容基因”,，打造“內(nèi)容性產(chǎn)品”，形成自營銷,。因此,，只有去開發(fā)具有更多話題性和市場影響力的內(nèi)容產(chǎn)品，去建立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),，去整合全球資源增強自身造血功能,，把企業(yè)原有生產(chǎn)或服務(wù)的管控型組織體轉(zhuǎn)型為交互性價值體，才能最終實現(xiàn)企業(yè)打造品牌從信息經(jīng)濟升級到信任經(jīng)濟的目標,。

如今,，內(nèi)容營銷在“人人都是自媒體”的時代顯得愈發(fā)重要。那么,，什么是內(nèi)容營銷,？不少人只知其名，不知其意,。最易陷入的誤區(qū)和條件反射般的認知是：內(nèi)容營銷就是不打硬廣,、寫軟文；內(nèi)容營銷就是寫長圖文,、段子,、拍視頻等,。

內(nèi)容營銷是一種營銷策略,。綜合各種關(guān)于“內(nèi)容營銷”的定義，它包含了以下要素：

1,、內(nèi)容營銷適用于所有的媒介渠道和平臺,。

2,、內(nèi)容營銷要轉(zhuǎn)化為為用戶提供一種有價值的服務(wù)；能吸引用戶,、打動用戶,、影響用戶和品牌/產(chǎn)品間的正面關(guān)系。

3,、內(nèi)容營銷要有可衡量的成果,，最終能產(chǎn)生盈利行為。

通常而言,，“內(nèi)容性產(chǎn)品”有三個特點：

1,、賦予目標用戶一種強烈的身份標簽，讓他們有社群歸屬感,。

2,、消費者在選擇購買這個產(chǎn)品時，就有種情緒共鳴（而不是使用后）,。

3,、當內(nèi)容植入產(chǎn)品,，產(chǎn)品成為了一種實體化的社交工具,。用戶使用該“社交工具”，首先和產(chǎn)品產(chǎn)生了最直接的,、第一道互動,；然后和其他人因該產(chǎn)品，碰撞出了各種故事,。

有情懷的內(nèi)容,，能讓你贏得客戶的青睞，

有思想的內(nèi)容,，能讓你贏得客戶的敬愛,，

有價值觀的內(nèi)容，能讓你贏得客戶的崇拜。

總的來說,，中小企業(yè)的出路在于：抱著壯士斷臂的決心,，認清這個時代賦予新的歷史使命，要深刻明白新時期的市場營銷其靈魂就是兩個字,，一是“參”,，用戶參與企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營，特別要在互動中給予客戶良好的體驗,；二是“感”,，用戶深受感動,，企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)打動人心超出預(yù)期,，使用戶大為感動。

以往的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時代,，電視、報紙,、雜志,、廣播等媒體，壟斷了信息傳播媒介,，導(dǎo)致企業(yè)可以通過單向的,、叫賣式的傳播方式制造消費熱潮�,；ヂ�(lián)網(wǎng)時代,，由于移動互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的社群性、小眾化,、交互性,、互動性、分享性特征,，信息的聚合變得無處不在,，打破了傳統(tǒng)媒體的壟斷，更讓消費者同時成為了媒體與信息的生產(chǎn)者和傳播者,。

而當下的傳播中，圍繞產(chǎn)品品牌,、企業(yè)形象等創(chuàng)作的品牌段子,，因為軟性植入,、趣味性、去廣告化等因素,，沒了廣告的生硬,，使得傳播細無聲。同時,，利用社群或者社區(qū)的優(yōu)勢,，強化與粉絲的互動溝通可以實現(xiàn)經(jīng)濟效益上的最大化,。

因此,，企業(yè)要記住互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品要具有社交屬性，其特點就是要好看,、好玩,、好用；有趣,、有品,、有愛，活動預(yù)告設(shè)計精細,，活動手段場景化人性化,、文字充滿趣味性和娛樂性，盡量迎合當?shù)厝藗兊南埠�,，打破商業(yè)性的審美疲勞,。

拿歷經(jīng)近20年發(fā)展的醫(yī)藥保健品市場來說，起起落落一路走來,，由短缺經(jīng)濟走到了當今的過剩經(jīng)濟,，由賣方市場變?yōu)楝F(xiàn)在的買方市場，由盲目消費到現(xiàn)在的理智消費,，渠道成本的加大,、宣傳效果的下降、政策法規(guī)的健全和嚴管等一系列的變化,，逼迫著眾多生產(chǎn)廠家舉步為艱,，苦苦掙扎，“天上飛廣告,，地下鋪渠道”的傳統(tǒng)做法已經(jīng)風光不再,，而在傳統(tǒng)營銷模式悄無聲息邊緣化裂變的同時內(nèi)容營銷、體驗營銷,、事件營銷,、文藝營銷、專賣店營銷,、招商營銷還有時下最流行的以互動,、共享、定制等創(chuàng)新營銷模式卻異軍突起，整個行業(yè)陷入了有史以來最混戰(zhàn)的局面,，行業(yè)洗牌已是迫在眉睫,。

當前，我國消費升級將從商品消費驅(qū)動轉(zhuǎn)向服務(wù)消費驅(qū)動,，從傳統(tǒng)消費驅(qū)動轉(zhuǎn)向新興消費驅(qū)動,，中等收入者比重的增加和“80后”、“90后”成為主力消費者的趨勢必須得到足夠重視,。因此,，復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，營銷人自身的重新定位尤顯重要,，競爭的多元格局需要的不再是只知道簡單執(zhí)行的工匠,，而是需要有思路、懂管理,、會企劃,、重服務(wù)的藝術(shù)性營銷人才。

所以作為那些現(xiàn)在還不知不覺或已經(jīng)感覺到危機的營銷人,，你們應(yīng)該看清當前局勢,，認真審視自身的優(yōu)勢與不足，調(diào)整好自己的心態(tài)并給自己一個全新的定位,，明確今后的發(fā)展方向的同時應(yīng)該從思維視野,、工作方式、知識結(jié)構(gòu),、業(yè)務(wù)技能等多方面進行全新的提升,，只有這樣才能真正適應(yīng)當前的競爭形式而不至于陷入怨天尤人、妄自菲薄的尷尬境地,。

總結(jié)反思  學習更新

中小企業(yè)要想活得好,，首先必須活法好。

隨著社會化媒體的發(fā)展,，以社交網(wǎng)絡(luò)如微博,、微信、視頻等新型信息分享,，人際溝通和社會交往模式被徹底改變,，這些變化加速了市場營銷策略蛻變進程。

營銷學是門時刻變化的創(chuàng)新學科,，沒有什么一成不變的定律,，作為營銷人要學會對營銷工作的總結(jié)與反思！以反思謀求勝局,，總結(jié)的本質(zhì)在于反思,。

今天的互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)作為市場拓展工具并不單純是產(chǎn)品展示的平臺,，而是一個集分享、互動,、社群,、口碑傳播于一體的網(wǎng)民信息聚合平臺，只有整合傳播力量才能產(chǎn)生價值,。因此,，中小企業(yè)產(chǎn)品的包裝策略、形象策略,、使用感受,、價格策略等都體現(xiàn)著企業(yè)產(chǎn)品的有形價值差異，企業(yè)并不僅僅是簡單意義上的生產(chǎn)和銷售,，而是能夠通過產(chǎn)品把我們的思維,、心靈和精神聯(lián)系起來。中小企業(yè)要想在復(fù)雜的市場環(huán)境中得以生存,，就不得不從諸多方面考慮，以實現(xiàn)真正的差異化營銷,。

為此,，我和藍哥智洋團隊在為客戶服務(wù)時，積極推進“平臺化+生態(tài)化”的協(xié)同戰(zhàn)略,，主要策略如下：

第一,、做好頂層設(shè)計，整個企業(yè)建構(gòu)“價值個性與文化自信為”一體的價值鏈戰(zhàn)略布局,。

第二,、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)是賦能生態(tài)型。

第三,、整個企業(yè)利用數(shù)據(jù)化驅(qū)動,，沒有數(shù)據(jù)驅(qū)動就沒有平臺化管理。文化價值觀統(tǒng)一,，做到共事共擔,、共存共享，當然這里面還包括標準化,、流程化,、模塊化。

中小企業(yè)需要學會搞3P關(guān)系（Personalized Professional Public Relations,，個性化,、專業(yè)化及公共性，簡稱3P關(guān)系）,，塑造不一樣的人格,、不一樣的生活方式,，通過故事去勾引，通過內(nèi)容去放電,，始終如一堅持產(chǎn)品核心價值主張,。這就要求中小企業(yè)必須必須具備媒體特質(zhì)，沒有媒體屬性的產(chǎn)品,，也沒有傳播性與延續(xù)性,。

事實上，一個企業(yè)再好,、再多的文化背景,、區(qū)位優(yōu)勢和獨特資源，如果不能通過有效的營銷手段轉(zhuǎn)化為自身品牌形象,，不能夠開發(fā)更多具有話題性和影響力的內(nèi)容產(chǎn)品,，那就是浪費。因此,，就要把企業(yè)的文化基因原材料經(jīng)過精準,、精細、精益的營銷深加工成圍繞需求生活方式展開的品牌故事,，并放進品牌建設(shè)中去,，這樣才有可持續(xù)競爭力。中小企業(yè)由于實力所限,，所以,，在組合運用宣傳手段上一定要強調(diào)個性化的定位和差異化的訴求。

特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角,，東拉西扯,，要減少技術(shù)型的、抽象型的倫理和說教,，要一針見血,，直入根本，要最大限度的吸引眼球,，引發(fā)公眾注意力,，在促銷活動上，主題除了鮮明有賣點外,，事件營銷,、新聞營銷、體育營銷以及福文化,、禮文化,、贏文化等等別出心裁、獨樹一幟是十分重要的,。

除此之外,，中小企業(yè)要有造物,、造勢、造人的能力,，很重要的方法是如何引爆輿論,。借勢營銷已經(jīng)成為目前各大品牌的營銷標配，在做借勢營銷時要注意兩個問題：一是要快,，速度是決定性因素,，趕不上趟兒，用戶關(guān)注度沒了,，再好的文案也是白搭,；二是要巧妙，能將熱點事件與自己的產(chǎn)品巧妙的結(jié)合,，這就要看營銷人員的功力!

總結(jié)以往的工作中的成績經(jīng)驗以及存在的不足,，在總結(jié)和反思中查漏補缺、夯實基礎(chǔ),，為自己的技能,、經(jīng)驗和心態(tài)做個積累和調(diào)整，然后在后面的工作中取勝,。

在反思中應(yīng)加強和業(yè)內(nèi)人士的聯(lián)系,，互相完善、互相補充,、互相利用、共同促進,、聯(lián)合競爭,、利益循環(huán)、共享市場,。充分發(fā)揮團隊精神,，利用集體的力量提高自己在本行業(yè)的競爭能力。

“學海無涯,，學無止境”,，只有不斷充電和學習，才能維持營銷工作的青春和活力,。在當今的競爭環(huán)境中,，知識更新對營銷人員尤其重要。在明確自己今后努力的方向的基礎(chǔ)上確定每一階段的學習重點,，閱讀相關(guān)的理論書籍,，通過學習讓自己開闊視野、樹立先進的營銷理念,，為自己更好的實踐作好準備,。

“醫(yī)有割股之心,，只愁學藝不精”，這樣的情形最好不要在我們營銷人身上出現(xiàn),，著名的管理學家彼得說過,，將來唯一的競爭優(yōu)勢，是比你競爭對手學習更快,。

營銷人惟有不斷學習才能在本行業(yè)內(nèi)立于不敗之地,。

擅用資源  借力發(fā)展 

在當今市場由粗放式營銷向精細化營銷轉(zhuǎn)變的過程中，從某種角度而言做市場就是玩企劃,。

如今,，企劃對于企業(yè)來說至關(guān)重要，現(xiàn)在不是點子時代,，也不是簡單促銷時代,，而是系統(tǒng)性營銷時代，各個環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián),，相互影響,，市場競爭越來越激烈，更要求我們的企劃迎頭跟上,。當市場出現(xiàn)問題,，而產(chǎn)品、人員,、團隊都很優(yōu)秀時,，不要總是抱怨市場難做，要深刻反思,，企劃這個環(huán)節(jié)有沒有漏洞,，系統(tǒng)性、創(chuàng)造性的企劃有沒有做,�,？傆幸恍┙�(jīng)營者自詡產(chǎn)品如何出色，比市面上同類產(chǎn)品都要優(yōu)秀,，甚至還有詆毀主要競爭品牌的意味,，這種心態(tài)非常自然，但問題是他卻沒把產(chǎn)品做好,。

產(chǎn)品好不一定就有好市場,！好產(chǎn)品只是奠定了成功的基礎(chǔ)！如今這“酒香也怕巷子深”的年代,，沒有好的經(jīng)營思想,，沒有好的營銷企劃，好產(chǎn)品依然會與市場失之交臂,。

在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天,，企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時就立足創(chuàng)新,，在運作過程中營造人性化優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務(wù),、產(chǎn)品和價格的優(yōu)化組合,，開創(chuàng)全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產(chǎn)品,，開發(fā)潛在的消費需求,，尋求新的顧客增長點，真正做到“人無我有,，人有我優(yōu)”,。這樣，才有真正吸引消費者的優(yōu)勢和條件,。

作為營銷人,，應(yīng)該善于將營銷過程中所接觸和培育的地政資源、媒體資源,、代理商資源,、零售商資源、典型消費者資源,、業(yè)界朋友資源等零散資源進行有效整合,，并能根據(jù)市場實際情況結(jié)合確定的企劃思路進行有效的整合，在強化執(zhí)行力的基礎(chǔ)上,，開展有的放矢的營銷工作,，以實現(xiàn)四兩撥千、以小博大的銷售業(yè)績,。

現(xiàn)實中,，有許多營銷人這方面的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬,、對市場營銷的認識還比較片面，不明白現(xiàn)在已是需求決定生產(chǎn)的時代,，他們往往把市場營銷簡單等同為一般推銷,，這在現(xiàn)實的營銷發(fā)展過程中則具體表現(xiàn)為營銷手段落后。

著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，當今品牌營銷的本質(zhì)就是培養(yǎng)客戶的消費信仰，增加品牌粘性,。品牌的競爭終極是內(nèi)容的競爭,，當然，有許多中小企業(yè)也開始做內(nèi)容營銷,、搞新聞策劃,，但基本是失敗的,，因為他們不懂得內(nèi)容營銷的本質(zhì)是形式的創(chuàng)新和內(nèi)涵的差異化，他們跟風別人亦步亦趨或者憑自身老經(jīng)驗老閱歷辦事,，形式上是有了,，也許覺得挺熱鬧還挺滿意，卻打動不了求新求異的消費者,。

有鑒于此,，作為營銷人在日常的營銷工作中要做有心人、善于培養(yǎng)和積累有效的市場資源,，并善于整合運用才能實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升和自身的發(fā)展,。

于斐老師，著名品牌營銷專家,，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人,，中國十大杰出營銷人，中國養(yǎng)生品牌策劃第一人,。微信：yufei-1966