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日志

賣(mài)貨才是硬道理!怎樣創(chuàng)作出高質(zhì)量的產(chǎn)品文案,?

已有 17323 次閱讀2020-5-8 23:39 |個(gè)人分類(lèi):品牌營(yíng)銷(xiāo)|系統(tǒng)分類(lèi):營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)| 文案, 創(chuàng)作, 市場(chǎng), 營(yíng)銷(xiāo), 策略

我擔(dān)任品牌顧問(wèn)的天津某知名企業(yè)——
經(jīng)過(guò)我的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo),,
出臺(tái)的一系列品牌傳播文案很OK
原因有5
1,、好故事,,格調(diào)高;
2,、有溫度,,說(shuō)人話(huà),;
3、融情懷,,謀互動(dòng),;
4、正能量,,善表達(dá),;
5、引共鳴,,能聯(lián)想,。

好的文案,
只有真正抵達(dá)用戶(hù)的時(shí)候,,
它才是活著的,,
只有當(dāng)人們?cè)敢饨邮堋⒎窒砩踔林鲃?dòng)參與到創(chuàng)造中來(lái),,
它才是有價(jià)值的,!

企業(yè)投錢(qián)做市場(chǎng)推廣,

關(guān)鍵是要賣(mài)貨做品牌,,

而不是用來(lái)讓自己爽,!

衡量軟文寫(xiě)作水平的唯一標(biāo)準(zhǔn),
就看能否實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)迅速賣(mài)貨,!

 我有款很好的瘦身產(chǎn)品,,還能改善睡眠,但競(jìng)品太多了,,如何寫(xiě)好能賣(mài)貨的軟文呢……”
珠海老板慕名來(lái)咨詢(xún)問(wèn),。

同樣,一位天津老板——

面臨系列新品要上市,,

也慕名找上門(mén),,

帶來(lái)了企業(yè)辛辛苦苦撰寫(xiě)的市場(chǎng)推廣軟文,

我們團(tuán)隊(duì)整整用了一個(gè)月啊,,整個(gè)疫情期間都沒(méi)休息……”

老板言語(yǔ)間帶有自豪和對(duì)團(tuán)隊(duì)的傲嬌,,

但我看了連連搖頭,感嘆頗多:

這樣的軟文寫(xiě)作,,

還不都是在表現(xiàn)自己娛樂(lè)自己嘛,,

哪是圍繞客戶(hù)的真實(shí)想法和內(nèi)心需求來(lái)做有意義的事呀?

消費(fèi)者不會(huì)喜歡獨(dú)樂(lè)樂(lè)以企業(yè)為中心的話(huà)題的,,

他們需要眾樂(lè)樂(lè)高度參與自由交互的平等溝通,。

在一個(gè)生活>生意的時(shí)代,

如何讓用戶(hù)參與到你的產(chǎn)品推廣中去,,

并實(shí)實(shí)在在感知到其價(jià)值,,

是經(jīng)營(yíng)者的必修課,!

事實(shí)上,要寫(xiě)好一篇軟文是很不容易的,。

不光是文字功底要好,,

關(guān)鍵要有市場(chǎng)感覺(jué),

有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和功底

廣告大師威廉·伯恩巴克認(rèn)為,,

每種成熟產(chǎn)品都會(huì)產(chǎn)生一種與消費(fèi)者產(chǎn)生微妙聯(lián)系的元素,,

發(fā)現(xiàn)與生俱來(lái)的戲劇性

品牌相當(dāng)于演員,,

市場(chǎng)就是舞臺(tái),,

如果產(chǎn)品或品牌在市場(chǎng)這個(gè)大舞臺(tái)上把戲劇演的出神入化,

就會(huì)被觀眾追捧,,

成為盡人皆知的魅力明星

不少知名企業(yè)——
包括歐萊雅集團(tuán),、資生堂集團(tuán),、恒大集團(tuán)……
看上了我的品牌效應(yīng),
都力邀我操刀撰寫(xiě)企業(yè)形象推廣文案,,
并在全國(guó)權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體陸續(xù)發(fā)表,。
看來(lái),在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,,
企業(yè)不僅要生產(chǎn)產(chǎn)品,,
更要智造內(nèi)容的觀念已被決策層廣泛接受和認(rèn)可!
早在2003924日,,
我就在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)上發(fā)表了——
《市場(chǎng)殺傷力:讓軟文創(chuàng)作來(lái)延伸》的實(shí)戰(zhàn)作品,。
因此,寫(xiě)好文案,、寫(xiě)有效的文案,、寫(xiě)有殺傷力的文案、寫(xiě)特別能賣(mài)貨的文案,,
將消費(fèi)者的痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化成傳播資源,,
讓消費(fèi)者的資源成為品牌的傳播者~
對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是門(mén)必修課。
如果企業(yè)的產(chǎn)品,,
不符合當(dāng)下消費(fèi)者的生活方式,、情感體驗(yàn)與精神滿(mǎn)足,
那么企業(yè)單方面定義的好產(chǎn)品,,
其實(shí)就是消費(fèi)者眼里的垃圾產(chǎn)品,,
最后面臨的也就是產(chǎn)品的夭折。

我的豐富經(jīng)驗(yàn)證明,,干貨文案的寫(xiě)作有4大策略:

1,、煽動(dòng)性,。標(biāo)題要帶有新聞式聯(lián)想和情感式渲染;

2,、誘導(dǎo)性,。軟文內(nèi)容要設(shè)置懸疑,多用問(wèn)句,,環(huán)環(huán)緊扣,,不故弄玄虛;

3,、殺傷力,。語(yǔ)言平實(shí)質(zhì)樸,故事性趣味描述,,不夸張,,結(jié)尾設(shè)包袱;

4,、說(shuō)服力,。傍上事件,找準(zhǔn)概念,,把好尺度,,借勢(shì)借力,增加互動(dòng)性參與,,針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)滲透,,讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,進(jìn)而觸發(fā)心動(dòng)的消費(fèi)行為,。

 

 于斐老師,,著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家,,藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,,中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人,中國(guó)養(yǎng)生品牌策劃第一人,。微信:yufei-1966

 

 

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