藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)  于斐

你為什么不去創(chuàng)業(yè)呢,？

因?yàn)?/span>,，你沒有嘗試過，不知道可能的把握和保險(xiǎn)系數(shù)有多大。再說萬一失敗了,，腦海里傾家蕩產(chǎn)的慘景會(huì)不斷沖擊你脆弱的心壁,。但話說回來，你從沒嘗試過任何自己原先期待過的可能,，你不給自己一個(gè)機(jī)會(huì),，一份沖動(dòng)，怎么就知道自己不行了呢,？

在一次講課中,，我曾提出創(chuàng)業(yè)者要有“六商”：

智商、情商,、逆商（面對(duì)挫折,、擺脫困境和超越困難的能力）、膽商（一個(gè)人膽量,、膽識(shí),、膽略的度量）,、脈商（人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)）,、德商（一個(gè)人的德性水平或道德人格品質(zhì)）。

接觸過不少職業(yè)經(jīng)理人,，智商,、情商都不錯(cuò)，可偏偏膽商成問題,。還未開始,，憂愁、猶豫,、焦慮就布滿心靈天空,。

做老板，是你從未經(jīng)歷過的事,，內(nèi)心自有豪情的涌動(dòng),，關(guān)鍵是要排除精神干擾和情緒波動(dòng)，親自走出第一步,，別人再多的資源,、再多的人脈剛開始時(shí)也許幫不了你。

記得阿里巴巴馬云在談到創(chuàng)業(yè)時(shí)說過這樣充滿豪氣的話：做自己想做的事,，做自己認(rèn)為對(duì)的事,，做別人不敢做的事，做別人做不好的事,。李嘉誠可以,，我馬云也可以，那么中國80%的年輕人，都可以,！我堅(jiān)信必須每天努力,，勤奮未必讓你成功，但是不勤奮,，一定不會(huì)成功,！

這使我不由得想起二十多年前一位教授送給我的一本《美國企業(yè)家精神》，上面講的恰恰是一群有類似經(jīng)歷的人最終締造了美國,，就好象明朝的開國皇帝朱元璋原本是個(gè)放牛娃和和尚一樣,。

眾所周知，從1492年哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲后的幾十年間,，西班牙,、荷蘭等國的探險(xiǎn)家們相繼來到北美。以后又來了法國人,。他們到大西洋彼岸來的動(dòng)機(jī)多種多樣,；為本國占領(lǐng)土地，尋找傳說中的西北航道,，建立路上供給基地……可是,，無論西班牙人、荷蘭人還是后來的法國人在那個(gè)時(shí)代里都沒能在北美大陸定居下來,。

在英國,，一位名叫理查德·黑克羅特的地理學(xué)家寫了一本名為《西方殖民論》的書，在這本書里他勸英國人到新世界去,，“為英國國庫增加利潤(rùn),，為女王陛下增加榮譽(yù)，為英國的產(chǎn)品去提供市場(chǎng),，為無業(yè)的青年提供象樣的職業(yè)”,。黑克羅特在這本書里著意渲染的是“大自然的恩賜”和發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，而對(duì)移居新大陸可能出現(xiàn)的惡劣條件,，則輕描淡寫,，一筆帶過。

《西方殖民論》確實(shí)起到了蠱惑人心的作用,。1606年英王詹姆士一世授權(quán)倫敦的大商人和土地貴族組成股份公司負(fù)責(zé)開發(fā)北美殖民地,。1607年，三艘其貌不揚(yáng)的船只把120名陷于絕境的船客運(yùn)往新大陸,。

首批移民中有破了產(chǎn)的投機(jī)家,、被法庭判了刑的亡命徒、沒落的紳士和找不到工作的手藝人,，最多的是不能支付旅費(fèi)而與倫敦殖民公司訂立契約的契約奴,。總之，他們是這個(gè)世界上最窮,、最苦,、最不幸的人。到新世界來是因?yàn)樵谂f世界走投無路,、前途渺茫,。他們期待著大西洋彼岸的自由和機(jī)會(huì)，即使冒葬身魚腹的危險(xiǎn)也在所不惜,。

最后的結(jié)果,，我們也知道了，正是這群看似帶有落魄的類似無業(yè)游民的人物最終成就了美利堅(jiān),，他們不僅創(chuàng)造了一個(gè)新的國家,，而且創(chuàng)造了世界上第一部資產(chǎn)階級(jí)成文憲法。“建立了沒有封建殘余或君主制傳統(tǒng)的純粹資產(chǎn)階級(jí)制度”,，而這種情況,，正如恩格斯所說：“有朝一日必定會(huì)導(dǎo)致震驚全世界的轉(zhuǎn)折，一旦美國人開始做了,，他們就會(huì)以巨大的力量和飛快的速度做下去……”

據(jù)發(fā)達(dá)國家創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每年都有上百萬家新企業(yè)誕生,，35%的新企業(yè)在當(dāng)年就失敗了，活過5年的只有30%,，生存10年的僅為10%,。同時(shí),，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的原因前三位分別是市場(chǎng)（27%）,、管理（24%）和技術(shù)（12%）。中國創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果也顯示：中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率高達(dá)70%以上,。七成企業(yè)活不過一年,，平均企業(yè)壽命不足3年。

對(duì)于有心創(chuàng)業(yè)的人來說,，不管你出身高貴還是出身低賤以及過去職位高低,，成就大小，其實(shí)都不重要,。

重要的是,，把握自己的命運(yùn)要有受苦受累的思想準(zhǔn)備，要清楚的明白,，當(dāng)你離開原本相對(duì)安定的生活,，去一個(gè)變幻莫測(cè)的新市場(chǎng)，這一行動(dòng)本身是需要冒險(xiǎn)精神的,。而一旦操作不慎,、陷入困境的時(shí)候，更需要一種頑強(qiáng)的開拓精神，美國的誕生,，與一群新移民艱苦奮斗的習(xí)性和進(jìn)取的愿望是離不開的,，他們亢奮的狀態(tài)使他們必須在什么都沒有的情況下為生存而努力，靠自己的雙手開拓市場(chǎng),，養(yǎng)活自己,，期間，也許沒有任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人來為他們提供現(xiàn)成的東西,，他們有的只有高漲的激情和亢奮的狀態(tài),，通過堅(jiān)持和開拓，最終達(dá)到了事業(yè)的高潮,。

創(chuàng)業(yè)是什么,？

創(chuàng)業(yè)，就是用智慧和激情經(jīng)營(yíng)自己與眾不同的生活,，思路和堅(jiān)持就是最鋒利的武器,。

記得著名軟件公司甲骨文的總裁埃里森在耶魯大學(xué)演講時(shí)說：“我，埃里森,，這個(gè)行星上第二富有的人,，是個(gè)退學(xué)生；比爾·蓋茨,，這個(gè)行星上最富有的人呢,，是個(gè)退學(xué)生；艾倫,，這個(gè)行星上第三富有的人,，也退了學(xué)；戴爾,，這個(gè)行星上第九富有的人,，也是個(gè)退學(xué)生……第十一位，就像史蒂夫·鮑爾默,，他是研究生時(shí)綴的學(xué),。”

怎么搞的,，有沒有弄錯(cuò),，難道這些巨富大腕學(xué)業(yè)都不咋的，那他又是憑什么成功呢,？

2005年,，蘋果董事長(zhǎng)喬布斯在斯坦福大學(xué)畢業(yè)典禮上曾這樣回顧自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：17歲時(shí)，我上大學(xué)了,。但是我無知地選了一所學(xué)費(fèi)幾乎和斯坦福一樣貴的大學(xué),。六個(gè)月后,，我看不出念這個(gè)書有多大價(jià)值，也不知道念這個(gè)大學(xué)能對(duì)我有什么幫助,。而且我為了念這個(gè)書,，最后會(huì)花光父母這輩子的所有積蓄。所以我決定休學(xué),，相信船到橋頭自然直,。當(dāng)時(shí)這個(gè)決定看來相當(dāng)荒唐，可是現(xiàn)在看來,，那是我這輩子做過的最好的決定,。

但是在創(chuàng)立蘋果計(jì)算機(jī)時(shí)，許多困難接踵而至,，喬布斯遭遇了許多意想不到的灰心事,，為此他感慨地說，有時(shí)候,，人生會(huì)遇到別人用磚頭打你的頭,，但你不要喪失信心。我確信,，重要愛我所做的事情,，未來就會(huì)是美好的。這些年來就是它讓我繼續(xù)走下去,。關(guān)鍵在于你能找出你愛的事業(yè),。

回顧幾十年來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，喬布斯認(rèn)為,，只有全部身心投入工作,，才會(huì)感受充實(shí)和愉快，惟一獲得真正滿足的方法,，就是做你相信是偉大的工作,，而惟一做偉大工作的方法，是愛你所做的工作,。如果你還沒找到這些事，繼續(xù)找,，別停頓,。盡你全心全力，你知道你一定會(huì)找到,。

同樣,，微軟董事長(zhǎng)比爾·蓋茨在2007年哈佛大學(xué)畢業(yè)典禮上這樣講道，他當(dāng)初創(chuàng)業(yè),，就是堅(jiān)定的認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo),，并矢志不渝,、鍥而不舍，他一針見血的指出,，不要讓這個(gè)世界的復(fù)雜性阻礙你前進(jìn),，要勇敢的成為一個(gè)行動(dòng)主義者。

在演講中,，比爾·蓋茨告誡人們：

從這個(gè)復(fù)雜的世界中解決的辦法,，有四個(gè)步驟：1、確定目標(biāo),；2,、找到最高效的方法；3,、發(fā)現(xiàn)適用于這個(gè)方法的新技術(shù),；4、最聰明地利用現(xiàn)有的技術(shù),，不管他是復(fù)雜的藥物,，還是最簡(jiǎn)單的蚊帳。

最后,，他說,，關(guān)鍵的東西是永遠(yuǎn)不要停止思考和行動(dòng)。我們千萬不能再犯上個(gè)世紀(jì)的瘧疾和肺結(jié)核上犯過的錯(cuò)誤,，那時(shí)我們因?yàn)榭吹絾栴}太復(fù)雜,，就放棄了采取行動(dòng)。

其實(shí),，我們每個(gè)人與生俱來都有害怕和恐懼的基因,，只是有些人讓它“春風(fēng)吹又生”，而另一些人則讓它“秋風(fēng)掃落葉”,，那么你呢,？

成功不容易，只有那些影響初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的各種要素——人,、戰(zhàn)略,、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等等都達(dá)到一定條件才有可能創(chuàng)業(yè)成功,。而失敗很簡(jiǎn)單,，眾多的影響因素中有一項(xiàng)沒有做好就有可能失敗，大到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向,，小到一份不完整的商業(yè)計(jì)劃書,。

曾有兩段著名的講話，深深地啟迪了我,。

那是1904年,，美國《企業(yè)家》雜志選用托馬斯·潘恩所著的《常識(shí)》中的一段話作為發(fā)刊詞,。

此后百余年中滄海桑田，物是人非,，但雜志扉頁上卻始終是這段話,，它被稱為企業(yè)家誓言。其中有一段翻譯出來是這樣的,。

“如果我能做到的話,，我不會(huì)選擇去做一個(gè)普通人的。我有權(quán)成為一位不尋常的人,。我尋求機(jī)遇,，而不是安穩(wěn)，我不希望在國家的照顧下成為一個(gè)受保護(hù)的市民,，讓國家照顧我,，那將被人瞧不起而使我痛苦不堪。 我要去做有意義的冒險(xiǎn),，我要去夢(mèng)想,，我要去創(chuàng)造，我要去失敗,，我也要去成功,。”

無疑，美國《企業(yè)家》雜志見證了無數(shù)企業(yè)家實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,，并將它們的經(jīng)驗(yàn)給予傳播和傳承,。這段話也不斷鼓舞著我國的企業(yè)家們，讓他們完成夢(mèng)想之路,。

還有,，就是哈佛一位教授對(duì)即將畢業(yè)的大學(xué)生們一段刻骨銘心的講話：

如果你真正去做自己喜歡的事情，那畢業(yè)五周年的同學(xué)聚會(huì),，你不要去,，因?yàn)槟菚r(shí)你大概處在最艱難的時(shí)刻，而你的同學(xué)們,，大多在大公司里步入精英階層,。同樣，10周年聚會(huì),，你也不要去,。但是20年后的同學(xué)聚會(huì)，你可以去了,，你會(huì)看到，那些堅(jiān)持夢(mèng)想的人,，和那些隨波逐流的人,，生命將有什么不同,。

創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，這話誰都懂,。

絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者承認(rèn),，我們感到恐懼是因?yàn)閷?duì)自己產(chǎn)生了懷疑，顧客真的需要我的產(chǎn)品嗎,？我的公司還熬得到賺錢那一天嗎,？我的這次市場(chǎng)促銷能有收獲嗎？

這種恐懼其害無窮：它老是潛伏于我們心里,，使我們時(shí)時(shí)手心冒汗,，惡心反胃，郁郁寡歡,，甚至神經(jīng)功能失常而“咯咯”傻笑,；它還會(huì)像一個(gè)惡魔在我們的潛意識(shí)里時(shí)時(shí)念叨：夢(mèng)想只是夢(mèng)想，夢(mèng)想不能實(shí)現(xiàn),，夢(mèng)想不能實(shí)現(xiàn)……

于是,，許多人的勇氣被吞噬，變得膽小如鼠,。試想一下,，你是否已有多次僅由于害怕可能被拒絕，而不敢大步向前遞上名片,，從而喪失了潛在的客戶,。

創(chuàng)業(yè)之中產(chǎn)生恐懼是不可避免的，所以無論何種方法,，你所做的都只能是把恐懼轉(zhuǎn)化為有利我們的一種正向力量,。其實(shí)每個(gè)人都擁有成功創(chuàng)業(yè)的基因，關(guān)鍵是如何快速行動(dòng)和持久堅(jiān)持,。的確,，馬云很厲害，成功創(chuàng)業(yè)除了其格局和眼界外,，更在于他具備了創(chuàng)業(yè)者必須具備的行動(dòng)基因,。

做老板，是你從未經(jīng)歷過的事,，內(nèi)心自有豪情的涌動(dòng),，關(guān)鍵是要排除精神干擾和情緒波動(dòng)，親自走出第一步,，別人再多的資源,、再多的人脈剛開始時(shí)也許幫不了你。

記得網(wǎng)絡(luò)上曾登過一篇馬云談創(chuàng)業(yè)的文章,，詼諧的語言中確實(shí)也有些道理：

1,、認(rèn)為騙人,。（不去認(rèn)真了解，直接下定論,。一錘子砸死,，導(dǎo)致喪失機(jī)會(huì)）

2、遲疑,。（思想斗爭(zhēng)時(shí)間過長(zhǎng),，遲遲不下決定，把新聞熬成了歷史）

3,、研究,。（很有興趣的從學(xué)術(shù)方面研究其理論，闡述其觀點(diǎn),，放棄實(shí)踐）

4,、詢問。（比喻一：詢問不懂行的人,，想做服裝卻去問開寵物店的人,，指望他會(huì)教你開好寵物店。比喻二：詢問在同行沒做成功的人,，開服裝店去問曾經(jīng)倒閉過的人,，你應(yīng)問做成功賺了錢的人。你自己讀書沒有成功,，難道就讓你的小孩都不用讀書了嗎,？）

5、別人說,。（別人說的真那么重要嗎,？某某人結(jié)婚兩天就離婚了，我看你就別結(jié)婚了�,。�

6,、有難度。（有價(jià)值的東西都有難度,。所有商業(yè)機(jī)會(huì)都是早期比較賺錢,，因?yàn)楹芏嗳瞬恢�道。等很多人知道��,，你已�?jīng)出人頭地了�,。�

7、這個(gè)和那個(gè)差不多,。（表面看起來類似的東西很多,，但你要看到本質(zhì)的不同！）

如果你是一個(gè)有眼光、有自己的思維模式的人,，就放棄你的種種理由,，來實(shí)現(xiàn)你的大幅度經(jīng)濟(jì)提升吧,。有人說從沒有過機(jī)會(huì),，那么，91年股票市場(chǎng)剛進(jìn)入中國,，有多少人都不相信股票,。但當(dāng)?shù)谝慌�富翁從股票市�?chǎng)里造就出來的時(shí)候，當(dāng)時(shí)沒有投資的人,，哪個(gè)不是追悔莫及,？現(xiàn)在機(jī)會(huì)又在你面前，而能不能把握,，敢不敢嘗試就看你自己了,。

不要跟我說你不懂行，新領(lǐng)域誰都不熟悉,，馬云說他當(dāng)初也跟我們一樣不懂互聯(lián)網(wǎng),，而如今阿里巴巴每年照樣幾個(gè)億的營(yíng)業(yè)額！

不要跟我說你沒人脈,，網(wǎng)上和微信人脈用得完嗎,？

不要跟我說你年紀(jì)小，80后已經(jīng)有很多的億萬富豪,！

不要跟我說你沒時(shí)間,，如果說真正沒有時(shí)間的人就是死人。你的時(shí)間是否花在最有價(jià)值的事情上了,？

不要跟我說你不喜歡,，一個(gè)人在沒有錢的時(shí)候，是沒有資格談喜歡不喜歡的,。

不要跟我說你不合適,，你知道你適合做什么呢？你現(xiàn)在做的事情就很適合你了嗎,？

中國有那么多的人成功了,、發(fā)達(dá)了，為什么你卻沒有,？你該做點(diǎn)什么,？

于斐老師，著名品牌營(yíng)銷專家,，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，中國十大杰出營(yíng)銷人，中國養(yǎng)生品牌策劃第一人。于斐老師微信：yufei-1966