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藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐
其實(shí),你最該做的就是改變觀念和思維,!很多人說(shuō)自己有頭腦,,可就是沒(méi)有賺到錢,,沒(méi)有成功,,這是為什么,?不要為了可憐的自尊為自己辯護(hù),僅有自尊,,不能當(dāng)飯吃,!不改變觀念和思維,死路一條,!
絕大多數(shù)人,,往往都缺乏在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候下決定的能力,所以,,從小到大,,一直生活在后悔當(dāng)中,后悔以前為什么不敢于及時(shí)向自己的意中人表白,,以至于被別人捷足先登,,后悔以前為什么沒(méi)有及時(shí)辭職下海,以至于現(xiàn)在只能看著那個(gè)曾經(jīng)能力遠(yuǎn)不如自己的人大發(fā)特發(fā),,后悔沒(méi)有早日買房,,后悔沒(méi)有早日賣出手中的股票;你的這么多年,,有太多的后悔,,都是因?yàn)椴桓蚁聸Q定,怕失敗,、怕冒險(xiǎn),,怕上當(dāng)、怕吃虧,,殊不知,,到最后,反而吃了最大的虧,,因?yàn)殄e(cuò)過(guò)成功的機(jī)會(huì),,一直賺不到大錢!窮其一生,!
人的一生,,只要活著,每一天都在冒險(xiǎn),,風(fēng)雨雷電,,車來(lái)車往,生死病痛,,誰(shuí)能保證沒(méi)有意外,。不要指望誰(shuí)能夠不冒險(xiǎn)的活著,。既然無(wú)法不冒險(xiǎn),幾十年人生,,那您還怕什么呢,?再不拼搏就老了!
人生最大的吃虧,,就是沒(méi)吃過(guò)虧,;
人生最大的失敗,就是沒(méi)失敗過(guò),!
條條大道通羅馬,選擇最適合自己的,,即是最好,!
在藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)看來(lái),雖說(shuō)每個(gè)人都有自己的生活方式,,但等條件基本成熟或者自身資源累積到一定程度時(shí),,聽(tīng)從自己內(nèi)心的召喚,圓夢(mèng)自己從小就有的愿望,,不失是個(gè)回腸蕩氣的豪邁舉措,。
這是一個(gè)最好的時(shí)代,也是一個(gè)最壞的時(shí)代,。
150多年前英國(guó)大文豪狄更斯的《雙城記》里有這么一段話,,如今,對(duì)照現(xiàn)在來(lái)看,,我認(rèn)為這是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代,,更是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代,一切都充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。舉目四望,,有多少熱血男兒,正懷揣夢(mèng)想,,整裝待發(fā),,準(zhǔn)備高舉起追求財(cái)富的大旗,開始義無(wú)反顧的創(chuàng)業(yè),,在尋求自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)的同時(shí),,也為自己贏得一份精彩。
著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,,在數(shù)字化生存時(shí)代,所有的行業(yè)都要被重新定義,,因此,,我們最大的挑戰(zhàn)是面向未來(lái),,而不是留戀過(guò)去。當(dāng)下有許多媒體追蹤報(bào)道的,,比如那些一夜爆紅的創(chuàng)業(yè)公司,,本質(zhì)大多都是在燒錢且虧損連連,不能被其迷惑了,。因此,,以下10項(xiàng)原則有助于幫助朋友們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想:
一、要有長(zhǎng)期打持久戰(zhàn)的心里準(zhǔn)備,,最好結(jié)合自身的專業(yè)和擅長(zhǎng),,整合自身資源,找準(zhǔn)項(xiàng)目,,大膽嘗試,,剛開始時(shí)要有生活質(zhì)量和水準(zhǔn)暫時(shí)下降的心理承受能力,柳傳志曾說(shuō)過(guò):雖然做企業(yè)給我很多彷徨,、痛苦,,甚至一段時(shí)間還有恐懼心理,但是有一個(gè)好處,,就是在目前的市場(chǎng)環(huán)境下能設(shè)計(jì)自己要走的道路,,人很大的興趣就是感覺(jué)一步一步地往自己設(shè)定的方向目標(biāo)去努力,最后能做到這個(gè)感覺(jué)很特殊,。
二,、不要被別人意見(jiàn)所左右,切忌人云亦云,,左右搖擺,,認(rèn)認(rèn)真真走自己的路,對(duì)外界的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)不去理會(huì),,別人說(shuō)三道四自然不用認(rèn)真,,尤其是那些只說(shuō)不干的人更不要當(dāng)回事。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),,經(jīng)營(yíng)中戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要保密,,不否認(rèn)有些人會(huì)通過(guò)故意刺激你的方式“逼”你說(shuō)出相關(guān)秘密,這點(diǎn)要十分謹(jǐn)慎,。
記得釋迦牟尼曾有一番頗具啟示性的談話,,說(shuō)世界上有四種馬:
第1種,馬看到主人的鞭子就立刻飛奔出去的駿馬,;
第2種,,馬看到別的馬被鞭打,就立刻快步奔跑的良馬;
第3種,,馬要等到自己受到了鞭打才開始跑的凡馬,;
第4種,馬非要受到嚴(yán)厲的鞭打才開始走的駑馬,。
同樣,,世界上也有四種人:
第1種,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看見(jiàn)別人生病在痛苦之中就立刻心生警惕,;
第2種,,是要等到疾病離自己不遠(yuǎn)的時(shí)侯才會(huì)心生警惕;
第3種,,必須是自己的近親陷入疾病的痛苦中才知道警惕,;
第4種,非要等自己感受到疾病的痛苦才知道后悔的人,。
有人把這個(gè)比喻又進(jìn)一步發(fā)揮一下,。說(shuō)遇到問(wèn)題時(shí),這世界上有這樣四種人:
第1種人,,是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就立即解決的人;
第2種是要把問(wèn)題等到明天解決的人,;
第3種,,是一味發(fā)愁今天明天都難以解決的人;
第4種,,是問(wèn)題已造成惡果再也難以解決的人,。
很顯然,在現(xiàn)代瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)里,,把握機(jī)會(huì),,當(dāng)機(jī)立斷,比一天開幾次會(huì)議來(lái)得實(shí)際,。雖然綜合眾人的意見(jiàn),,會(huì)給你帶來(lái)相當(dāng)?shù)陌踩校娙藚⑴c的計(jì)劃,,并不一定是成功的計(jì)劃,。
許多成功人士經(jīng)歷說(shuō)明,與其浪費(fèi)時(shí)間在空談上,,不如看準(zhǔn)機(jī)會(huì),,發(fā)揮決斷能力,比其他崇尚空談的公司,,你會(huì)快人一步,。
三、剛開始時(shí),,不要四處張揚(yáng)指望合作,,一切等站穩(wěn)腳跟后再說(shuō),;
四、前輩或他人的成功的東西可適當(dāng)借鑒,。但不能盲目照搬照抄,。別人成功是有其自身天時(shí)地利人和特定條件的,不一定適合你,,要想辦法審時(shí)度勢(shì),,找出最適合自己的一條路來(lái)。他人的經(jīng)歷是沒(méi)辦法重復(fù)的,;
五,、要有激情和想象力。前者能鼓勵(lì)自己時(shí)刻保持一種干勁和活力,,后者能幫助自己克服在資金,、管理、營(yíng)銷等方面遭遇不足和困難時(shí)的無(wú)奈并保持希望和夢(mèng)想,。
下面這個(gè)事例對(duì)我們是有深刻啟發(fā)的:1993年時(shí),,姚良松通過(guò)多年經(jīng)營(yíng)已經(jīng)積累了一定的資金,這時(shí)候他也開始尋找一些新的投資項(xiàng)目:健身器材,、客家娘酒,、房地產(chǎn)……不久廣州最大的樓盤麗江花園開盤,姚良松陪著家人去看房兼考察,。樓盤樣板間是香港人做的,,廚房有一套當(dāng)時(shí)中國(guó)人只在電影中看到過(guò)的歐式櫥柜。姚良松的妹妹沖上去尖叫:太漂亮了,,要是我也買得起就好了,。這一尖叫,喊出了10年后中國(guó)櫥柜大王,。
這個(gè)櫥柜在中國(guó)一定有市場(chǎng),,姚良松的直覺(jué)這樣告訴他,于是他拿出10多萬(wàn)元買了一些簡(jiǎn)單設(shè)備材料,,請(qǐng)來(lái)工人模仿香港人的櫥柜做了3套樣柜,,放進(jìn)自己位于廣州康樂(lè)大廈的辦公室,然后又花了1000多元錢,,在《羊城晚報(bào)》,、《南方日?qǐng)?bào)》訂了幾個(gè)煙盒大的廣告:廣州現(xiàn)在櫥柜展,某日某地開幕,。
那幾天姚良松在自己的辦公室里接待著來(lái)客,,場(chǎng)面火爆,5天展銷就接了60多套訂單——這意味著,如果展銷一直搞下去,,僅僅一個(gè)城市,,一年就差不多要接4000多萬(wàn)元的訂單!而且這是一個(gè)無(wú)對(duì)手五競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域,,利潤(rùn)勘稱豐厚,。
還有什么可猶豫的呢?姚良松拿出自己一半的家當(dāng)150萬(wàn)元,,注冊(cè)了“歐派”品牌,,堂堂正正地開始購(gòu)買設(shè)備,租賃廠房,,投入生產(chǎn),;同時(shí)還在城市黃金地段租了一個(gè)300平米的商場(chǎng),電飯鍋,、熱水器和櫥柜等一起擺了出來(lái),,搞一個(gè)“永不落幕的櫥柜展”。
不料,,昨日門庭若市,,今日卻門可羅雀。廣州市消費(fèi)前衛(wèi)的市民似乎在那5天的展銷中被一網(wǎng)打盡了,,二他們身邊的大多數(shù)人卻安于實(shí)用裝修公司做的簡(jiǎn)單木柜,,對(duì)整體櫥柜只停留在審美階段。廣告效果一天不如一天,,“永不落幕的櫥柜展”變成了“永不下蛋但要吃米的老母雞”,姚良松開始了一場(chǎng)慘淡經(jīng)營(yíng),。
150萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)投資很快超支,,又投入了50萬(wàn)元,三個(gè)月不見(jiàn)了,;再投入最后的50萬(wàn)元,,眼看又要見(jiàn)底了……此時(shí)的姚良松就像一只被透支的北美洲大山貓一樣,他必須要作出一個(gè)判斷,,擺在他面前的到底是一只兔子還是馴鹿,,繼續(xù)追下去是否能夠在體力全部拼盡前捕捉到這只獵物。
此時(shí),,一張報(bào)紙的通欄標(biāo)題突然刺激了他的神經(jīng),,《改變命運(yùn)從改變觀念開始》--是的,觀念,!姚良松福至心靈:任何一個(gè)無(wú)中生有的行業(yè),,怎么離得開觀念的啟蒙呢!而觀念的啟蒙又怎么能只靠死板僵硬的廣告呢?
于是他請(qǐng)來(lái)寫手,,開始在《羊城晚報(bào)》上發(fā)表專欄文章,,今天倡導(dǎo)廚房革命——讓現(xiàn)代家庭“廚房似廳堂,廚房勝?gòu)d堂”,;明天展望時(shí)尚趨勢(shì)——現(xiàn)代櫥柜很快會(huì)像過(guò)去的沙發(fā)一樣,,“昔日王謝堂前燕,飛入尋常百姓家”,;后天調(diào)動(dòng)人們的情感——將母親,、妻子從臟亂的廚房解放出來(lái),已經(jīng)到了刻不容緩的地步了……然后請(qǐng)家居專家上電視臺(tái)做知識(shí)講座:怎么選櫥柜,,怎么訂購(gòu)櫥柜……所有一切都不用提歐派的名字,,因?yàn)楫?dāng)時(shí)重要有人動(dòng)心了,市場(chǎng)上的歐派櫥柜就是他們唯一的選擇,。
終于,,1994年底,在姚良松的創(chuàng)業(yè)大追逐快要拼盡最后一絲氣力時(shí),,廣州的櫥柜市場(chǎng)悄然升溫了,。1995年全年,歐派櫥柜擠占了廣州裝修公司20%的廚房份額,,銷售收入超過(guò)2000萬(wàn)元,。姚良松徹底度過(guò)了資金斷流的危險(xiǎn)期。
六,、創(chuàng)業(yè)者一定要有吃大苦耐大勞的準(zhǔn)備,,并要有失敗后決不退縮東山再起不達(dá)目的誓不罷休的斗志。類似于清朝曾國(guó)藩與太平軍交戰(zhàn)時(shí)‘屢戰(zhàn)屢敗,,屢敗屢戰(zhàn)’的精神,,馮侖前段時(shí)間說(shuō)過(guò)這么一段耐人尋味的話:當(dāng)今有很多人表演創(chuàng)業(yè)、豪華創(chuàng)業(yè),、被創(chuàng)業(yè),、假創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)是苦逼的事情,,要知道我們現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)背景和環(huán)境與以前有很大的不同,。我們那一批的創(chuàng)業(yè)者都是從底層一點(diǎn)一滴做起,所以非常的接地氣,,從下面看人生,,才可獲得一種實(shí)在的力量。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)咖啡,、免費(fèi)創(chuàng)業(yè)空間等等“高大上,、假大空”的太多,,這方面應(yīng)該警惕。事實(shí)上現(xiàn)實(shí)也就像某大陸首富所說(shuō)的那樣,,“不要被困難嚇倒,,只要不斷去拼,去做別人想不到的事才能發(fā)財(cái),�,!�
想當(dāng)年,史玉柱和巨人集團(tuán)轟然倒塌,,不得不隱姓埋名,,何等落魄和凄涼,可是幾年之后,,“腦白金”風(fēng)靡大江南北,,讓隱藏在背后的史玉柱再次成為關(guān)注的焦時(shí),人們不得不驚嘆創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)韌和執(zhí)著,,由此,,有志創(chuàng)業(yè)的朋友很多時(shí)候需要明白:1、斬?cái)嘧约旱耐寺�,,才能更好地贏得出路,。2、很多時(shí)候,,我們都需要一種斬?cái)嘧约和寺返挠職狻?/font>3,、因?yàn)樯砗笥型寺罚覀兙蜁?huì)心存僥幸和安逸,,前行的腳步也會(huì)放慢,;4、如果身后無(wú)退路,,我們才能集中全部精力,,義無(wú)反顧,勇往直前,,為自己贏得出路。
七,、要學(xué)會(huì)看待你的同伴的優(yōu)點(diǎn)和不足,。面對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的彷徨和猶豫,除了以寬廣的胸懷對(duì)待外,,還要積極儲(chǔ)備人才,,這在開始時(shí)尤其重要。在這個(gè)社會(huì)上,,沒(méi)有人會(huì)隨隨便便成功,,創(chuàng)業(yè)如同沖鋒陷陣的打仗,,有人臨陣逃脫,有人一去不返,,此時(shí)此刻不要嘆氣,,更不要泄氣,因著手立即招兵買馬,,不到最后關(guān)頭不輕言退卻和放棄,,只有經(jīng)過(guò)這樣的磨煉,經(jīng)風(fēng)雨見(jiàn)世面,,你才能洗去幼稚和單純,,不斷走向成熟和老練,處理問(wèn)題起來(lái)會(huì)越發(fā)得心應(yīng)手,,應(yīng)付自如,,直至取得最后的勝利;
八,、要注意團(tuán)隊(duì)同伴,,一個(gè)團(tuán)隊(duì)里要有統(tǒng)一的價(jià)值核心理念,注重發(fā)揮每個(gè)人的特長(zhǎng)和作用,,記住一個(gè)人是不能創(chuàng)業(yè)的,,就像華為的任正非、聯(lián)想的柳傳志,、百度的李彥宏,,表面看似個(gè)人努力的成功,其實(shí)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在發(fā)揮作用,;
九,、要不斷的學(xué)習(xí)。這年頭,,社會(huì)發(fā)展變化太快,,新東西,新名詞不斷出現(xiàn),,財(cái)經(jīng)資訊,、國(guó)家政策、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),,創(chuàng)業(yè)者要與時(shí)俱進(jìn),,不斷學(xué)習(xí)新東西,接受新觀念新事物,;
十,、良好的生活習(xí)慣和健康的身體是開拓事業(yè)的前提和有力保證,即使工作再忙,,再?zèng)]規(guī)律,,也不能忽視,。
今年以來(lái),著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師已在全國(guó)各地做過(guò)不少有關(guān)創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)和講座,。其中,《創(chuàng)業(yè)的8堂課》頗受歡迎,,內(nèi)容有:
第1課,、命運(yùn)是沒(méi)有經(jīng)過(guò)沖泡的茶葉;
第2課,、自強(qiáng)者最容易接近風(fēng)景,;
第3課、喜歡會(huì)喚醒沉睡的潛能,;
第4課,、把自己當(dāng)產(chǎn)品一樣準(zhǔn)確定位;
第5課,、持續(xù)的汗水里有奧秘,;
第6課、整合你身邊的資源,;
第7課,、人生就是一杯咖啡味;
第8課,、風(fēng)中勇敢亮出自己的旗,。
演講的成功也想借此說(shuō)明,一項(xiàng)事業(yè)有九成或十成把握才去進(jìn)行,,你看這可能性有多少,?
其實(shí),有三成把握就可開始,,堅(jiān)守內(nèi)心的信念,,把事情朝正確方向堅(jiān)持做下去就是事業(yè)。
在創(chuàng)業(yè)的路上,,一切都充滿未知,,一切都充滿變數(shù)。但同樣,,一切也都充滿了誘惑,,一切也都充滿了精彩。
于斐老師,,著名品牌營(yíng)銷專家,藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,,中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,,中國(guó)養(yǎng)生品牌策劃第一人,。于斐老師微信:yufei-1966
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