藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)  于斐

常為老板們感到惋惜和悲哀,，他們只知道產(chǎn)品生產(chǎn)，根本不懂得產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),。

他們可以把一個(gè)產(chǎn)品的技術(shù),、工藝等做到精益求精，但在這個(gè)過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，你營(yíng)銷不行,，那就注定產(chǎn)品沒有前途，企業(yè)沒有未來……

當(dāng)前,，抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)很重要!

痛點(diǎn)是什么,？就是緩解客戶的痛苦，解決客戶的問題,，去除客戶的噩夢(mèng),。

這痛點(diǎn)不僅來自打造品牌價(jià)值鏈中涌現(xiàn)的激情火花，也在于通過感性的互動(dòng)整合手段讓我們的消費(fèi)族群在享受消費(fèi)的具體執(zhí)行中獲得情感的共鳴和情緒的感染,，從而使產(chǎn)品推廣的激情和市場(chǎng)運(yùn)作的興奮彼此間協(xié)同作用,，在讓消費(fèi)群體驗(yàn)超值心理認(rèn)同時(shí)獲得附加的精神愉悅。

做市場(chǎng)需要的痛點(diǎn),，其實(shí)質(zhì)關(guān)鍵是要及時(shí)捕捉消費(fèi)者心理導(dǎo)向,，抓住消費(fèi)者特有的需求變化，賦予商品人格化的理念,，在其中注入某種情感,、審美思想和文化品位，以凸現(xiàn)商品的人文價(jià)值和服務(wù)內(nèi)涵,，憑借感情的力量打動(dòng)消費(fèi)者,，激發(fā)其潛在的消費(fèi)欲望，最終實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)的目的,。同時(shí)還要誘發(fā)需求,，創(chuàng)造市場(chǎng)。

第二,，你是否有有價(jià)值的市場(chǎng)解決方案,，也就是相關(guān)的產(chǎn)品定制內(nèi)容生產(chǎn)、盈利模式以及其實(shí)操性,。

第三,，在市場(chǎng)上，只有適合自己的才是最好的，千萬不要迷信或跟風(fēng)追隨別人創(chuàng)造的所謂的市場(chǎng)奇跡,，要知道那并不一定適合你,。

第四，企業(yè)應(yīng)該明白,，今后的運(yùn)用就是要把單一的廣告?zhèn)鞑ツＪ睫D(zhuǎn)變?yōu)閰f(xié)同互動(dòng)媒體模式，實(shí)現(xiàn)組織的平臺(tái)化,、產(chǎn)品多樣化,、收入多元化，就如同一個(gè)產(chǎn)品要想規(guī)避殘酷廝殺的紅海,，整合資源是基礎(chǔ),，如何激活市場(chǎng)才是根本。

第三,，無論是服務(wù)互動(dòng)方式,，還是營(yíng)銷策略，大家的手法都差不多,，這時(shí)候,，你如果沒有個(gè)性化人格化娛樂化的東西出現(xiàn)，也就很難真正吸引別人的注意,，最后面臨的也就是產(chǎn)品的夭折,。

第四，因此,，企業(yè)要開發(fā)更多具有話題性和影響力的內(nèi)容產(chǎn)品,，并建立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)以及駕馭操作復(fù)合資源的超強(qiáng)執(zhí)行力。

當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),，營(yíng)銷已進(jìn)入產(chǎn)品即內(nèi)容,，內(nèi)容即廣告的時(shí)代。

除了功能性定位以外,，品牌的情感性性定位可以說是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心力量,。品牌資產(chǎn)的積累和內(nèi)容生產(chǎn)是一個(gè)長(zhǎng)期連續(xù)的過程，不能固步自封,，更不能盲目跟風(fēng),、朝令夕改。企業(yè)要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等多種要素，對(duì)品牌資產(chǎn)和內(nèi)容生產(chǎn)進(jìn)行積累與整合,。在品牌資產(chǎn)和內(nèi)容生產(chǎn)的積累過程當(dāng)中,，樹立起品牌的關(guān)懷、信心、誠(chéng)實(shí),、愛心等核心主張非常重要,，要配合產(chǎn)品的功能性定位，確立產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種良好的誠(chéng)信關(guān)系,。

著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師曾在清華大學(xué)講課時(shí)指出，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè),，已不再是某一個(gè)生產(chǎn)或服務(wù)的管控型組織體,，而是一個(gè)交互型價(jià)值體。因此,，一個(gè)功能再好的產(chǎn)品,，如果完成不了從技術(shù)優(yōu)勢(shì)到消費(fèi)利益的交換，不能方便的被消費(fèi)者所感知,，它就不是一個(gè)好產(chǎn)品,。

未來中國(guó)企業(yè)有6大營(yíng)銷趨勢(shì)：

1、要重視新興人群對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性定制和情懷利基,；

2,、要重視社會(huì)化營(yíng)銷，建立生活一體化生態(tài)系統(tǒng),；

3,、要考慮市場(chǎng)碎片化、場(chǎng)景化,、平臺(tái)化的趨勢(shì),；

4、企業(yè)成為內(nèi)容生產(chǎn)者,，重視體驗(yàn)互動(dòng)和思維進(jìn)化,，認(rèn)知盈余是新時(shí)代最大的紅利；

5,、要關(guān)注終端的精神消費(fèi)與員工價(jià)值考核,；

6、要關(guān)注縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì),。

那么,，如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷呢？

著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師提出以下6種方法：

一,、尋求差異。

當(dāng)前,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是個(gè)偉大變革,，正在以創(chuàng)新,、開放和融合的姿態(tài)，展現(xiàn)當(dāng)今是一個(gè)生活大于生意的時(shí)代,、一個(gè)有溫度有情感的時(shí)代,、也是一個(gè)趨勢(shì)干掉規(guī)模的時(shí)代。

作為中小企業(yè),，應(yīng)該如何創(chuàng)新基因,？如何優(yōu)化生存？只有去開發(fā)具有更多話題性和服務(wù)影響力的內(nèi)容產(chǎn)品,，去建立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),，去整合全球資源增強(qiáng)自身造血功能，把企業(yè)原有生產(chǎn)或服務(wù)的管控型組織體轉(zhuǎn)型為交互性價(jià)值體,，才能最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)打造品牌從信息經(jīng)濟(jì)升級(jí)到信任經(jīng)濟(jì)的目標(biāo),。

很顯然,，處于整合時(shí)代的中小企業(yè),，更是要根據(jù)不同消費(fèi)者的劃分，實(shí)施具有差異化的營(yíng)銷,。

獨(dú)特賣點(diǎn),。

要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，宣傳定位上獨(dú)特的賣點(diǎn)和主張必不可少,，其承諾利益點(diǎn)能否切中要害,。

也就是一個(gè)產(chǎn)品品牌的核心價(jià)值所在。事關(guān)一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中到底能走多久,，能否給目標(biāo)消費(fèi)者留下有效記憶,。

先一起看看成功的例子：

2003年以前,，王老吉只是個(gè)地方?jīng)霾杵放疲?/font>2002年銷售額僅1.8億,，而到2012年銷售額高達(dá)300億�,！芭律匣�,，喝王老吉”——就是這么一個(gè)簡(jiǎn)潔明了從狀態(tài)出發(fā)的定位，讓王老吉迅速躍升為中國(guó)飲料行業(yè)銷售額最高,、品牌影響力最大的品牌,。

農(nóng)夫山泉水飲料的賣點(diǎn)是“有點(diǎn)甜”，正是憑借“有點(diǎn)甜”的情緒賣點(diǎn)提煉,，農(nóng)夫山泉在消費(fèi)者心中留下了難以磨滅的深刻印象,，銷售一路攀升，很快成為我國(guó)瓶裝飲用水市場(chǎng)的前三甲,；

還有六個(gè)核桃的“學(xué)生用腦,，就喝六個(gè)核桃”，憑借狀態(tài)出發(fā)這樣的賣點(diǎn)和定位，在一年春夏秋冬的四個(gè)季節(jié)中人為挖掘出“考試季”,、“高考季”的概念,，六個(gè)核桃把實(shí)力強(qiáng)大的承德露露也擠出了前三甲之列。

反過來,，因沒有明確定位,，準(zhǔn)確的賣點(diǎn)，個(gè)性不明而沉沒產(chǎn)品大海的也比比皆是,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，因市場(chǎng)定位模糊，賣點(diǎn)不正確,，因此而失敗的產(chǎn)品占到１１％,。

價(jià)值差異。

今天互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的廣告不再是單純的產(chǎn)品展示的平臺(tái),，而是一個(gè)集分享,、互動(dòng)、社群,、口碑傳播于一體的網(wǎng)民信息聚合平臺(tái),，只有整合傳播力量才能產(chǎn)生價(jià)值。

因此,，企業(yè)產(chǎn)品的包裝策略,、形象策略、使用感受,、價(jià)格策略等都體現(xiàn)著企業(yè)產(chǎn)品的有形價(jià)值差異,，企業(yè)并不僅僅是簡(jiǎn)單意義上的生產(chǎn)和銷售，而是能夠通過產(chǎn)品把我們的思維,、心靈和精神聯(lián)系起來,。

中小企業(yè)要想在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存，就不得不從諸多方面考慮,，以實(shí)現(xiàn)真正的差異化營(yíng)銷,。