藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)  于斐

中小企業(yè)要想在復(fù)雜的市場環(huán)境中得以生存,，就不得不從諸多方面考慮,，以實現(xiàn)真正的差異化營銷,。

有的企業(yè)看了史玉柱的腦白金做得好,，品牌也很響,，但談不上有什么核心價值,。

就覺得品牌的核心價值不一定有用,，效仿腦白金或許也會成功。

于是開始了拙劣的模仿,。沒想想,，你是做食用油的，你是做牛奶的,，和保健品一樣嗎,？企業(yè)也可以想想自己制定的戰(zhàn)略，人家史玉柱的戰(zhàn)略可能是成為IT界的什么什么,，腦白金或許是史一發(fā)而不可收的賺錢機器,，但它終于會收下來，在史玉柱的王國里,，腦白金或許只是過客,。

而你的食用油和牛奶卻是企業(yè)的頂梁柱，你學(xué)史玉柱怎能不把你帶溝里去,？

因此,，企業(yè)一定要有戰(zhàn)略，企業(yè)一定要不折不扣地執(zhí)行戰(zhàn)略,。并不是想讓所有品牌企業(yè)都成為麥當勞,、肯德基、可口可樂,，但是如果企業(yè)想成長,，想發(fā)展，想讓品牌具有堅實的價值,，那么應(yīng)該深入地挖掘品牌的核心價值,，持續(xù)、靈活,、科學(xué)地執(zhí)行下去,，誰知道春天會在什么地方等著你呢。

二,、運作聚焦,。

市場運作的關(guān)鍵是在于能一針見血，聚焦和專注就是生產(chǎn)力,。

著名品牌營銷專家于斐老師曾寫過一篇頗有影響的文章《日本一家企業(yè)為什么能活1436年,？》,，在文章中就表述這樣一個觀點：企業(yè)戰(zhàn)略要學(xué)會聚焦和簡化,，專注專心就是生產(chǎn)力,。

精做小而美，煉就強基因,。

因此,，對于突破口要聚焦、聚焦,、再聚焦,。聚焦有利于專業(yè)化效果的提升。

中小企業(yè)營銷的聚焦在于深度營銷的進程化,、銷售渠道的細微化,、營銷手段的專業(yè)化。要想成為行業(yè)的強勢品牌,，必須對自己的營銷進行精耕細作,，從營銷上供應(yīng)鏈、關(guān)系鏈到價值鏈終,，再細小的環(huán)節(jié)都是事無巨細,。

對于重點的區(qū)域的宣傳，打開一個區(qū)域后才能打開更大廣闊的市場,。

在國外一家飲料公司想推出一個新產(chǎn)品,，他們確定自己的受眾群，建立品牌專家組,，然后在社會化網(wǎng)絡(luò)上展開行動,，讓用戶提供關(guān)于品牌名稱及產(chǎn)品包裝方面的想法。在這場游戲中,，近一萬fans參與,，而一些名人的參與也提高了用戶的興趣，最終當新產(chǎn)品上架時,，就已經(jīng)有上萬潛在購買者,。

三、速度領(lǐng)先,。

差異化的營銷發(fā)展,，必須以速度取勝。

沒有一種產(chǎn)品可以包打天下,，在確定細分的市場后,，必須快于競爭對手拿出宣傳策略、開發(fā)更多具有話題性和影響力的內(nèi)容產(chǎn)品,，一般情況下,，宣傳訴求要通俗,、隨訴，宣傳手法要快,、要準,、要狠，建立駕馭操作復(fù)合資源的超強執(zhí)行力,，以迅速占領(lǐng)消費者心智,。中小企業(yè)要想專業(yè)化的發(fā)展，對于人才的培養(yǎng)和引進也要優(yōu)于對手,，這樣才能在需要“打仗”的時候有充足的“兵力”,。

無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，要想在市場競爭中突圍,，獲得理想的利潤,，就必須占領(lǐng)靠前的名次，因為只有靠前,，才能給消費者留下印象,、只有靠前才能在其它產(chǎn)品性能差異不大的情況下打敗對手。

四,、重設(shè)目標,。

這也是品牌再定位的方法之一。

為什么很多老品牌雖然還有一定的知名度,，但是原來的消費者卻很少再有興趣去購買消費?

主要的原因之一是品牌原有的核心價值不再清晰或者根本就沒有確定過品牌的核心價值,，或者原有的品牌價值已經(jīng)不能夠再讓你的核心消費群體與你的品牌訴求產(chǎn)生共鳴了。

這種情況下,，中小企業(yè)的營銷管理者就應(yīng)該思考,，我們企業(yè)有沒有品牌核心價值?原有的品牌核心價值是否與市場發(fā)展的趨勢關(guān)聯(lián)在了一起?

是不是該考慮重新構(gòu)建老品牌的核心價值體系問題了?

我們都知道，品牌的核心價值驅(qū)動著消費群體對品牌關(guān)注程度的強與弱,，也是品牌能夠獲得持續(xù)發(fā)展的一個最為關(guān)鍵的因素,。

比如一個白酒品牌的成長，都是圍繞著品牌的核心價值來展開的,。所以,，對于一個白酒老品牌來講，確定一個正確的,，能夠針對消費群體規(guī)劃設(shè)計的品牌核心價值比什么都重要,。這直接決定著我們的企業(yè)能成功占領(lǐng)多少數(shù)量的消費者，能夠成功進入多少消費者的心智空間,。

上海家電老品牌多輝煌在上世紀末,，因為當時屬物資匱乏、供不應(yīng)求的特殊時期,，很多品牌不做營銷傳播,，產(chǎn)品一樣銷售的很好,。

因此養(yǎng)成了“高高在上”的習(xí)慣，到如今80后,、90后逐漸成為消費主力群體的時代時,，不善于做營銷工作的上海老品牌逐漸被外資、新生類品牌代替,。

上海家電老品牌的生存“絕境”固然令人為之扼腕,，但上海家電老品牌能夠正視“絕境”,，品牌重新定位才是重點,。

廚衛(wèi)家電行業(yè)同質(zhì)化十分嚴重，產(chǎn)品技術(shù)在行業(yè)內(nèi)無秘密可言,，并且市場上遍布強勁的外資家電品牌及國內(nèi)一些大品牌,，上海廚衛(wèi)老品牌想要擺脫“絕境”，困難重重,，到底它們該怎么做,，如何重新定位呢？

著名品牌營銷專家于斐老師指出,，產(chǎn)品與服務(wù)的融合是大勢所趨,，制造業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展方向是數(shù)字化、智能化,、互聯(lián)網(wǎng)化,。新的產(chǎn)品、新流程和新服務(wù)必須基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)再造,。上海廚衛(wèi)老品牌,，大都于上世紀八九十年代就建立起了品牌基礎(chǔ)，在當時擁有很高的地位,。如上海XX廚衛(wèi)電器,，曾是上海第一廚衛(wèi)品牌，其熱水器,、吸油煙機產(chǎn)品大銷于國內(nèi)市場,。并且XX第一次提出使國人過上“品牌生活”的品牌口號。

未來,，越來越多的產(chǎn)品其核心價值已不再是產(chǎn)品本身,，而是服務(wù)