藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)  于斐

中小企業(yè)要想在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存,，就不得不從諸多方面考慮,，以實(shí)現(xiàn)真正的差異化營(yíng)銷,。

有的企業(yè)看了史玉柱的腦白金做得好，品牌也很響,，但談不上有什么核心價(jià)值,。

就覺得品牌的核心價(jià)值不一定有用，效仿腦白金或許也會(huì)成功,。

于是開始了拙劣的模仿,。沒想想，你是做食用油的,，你是做牛奶的,，和保健品一樣嗎？企業(yè)也可以想想自己制定的戰(zhàn)略,，人家史玉柱的戰(zhàn)略可能是成為IT界的什么什么,，腦白金或許是史一發(fā)而不可收的賺錢機(jī)器，但它終于會(huì)收下來(lái),，在史玉柱的王國(guó)里，腦白金或許只是過客,。

而你的食用油和牛奶卻是企業(yè)的頂梁柱,，你學(xué)史玉柱怎能不把你帶溝里去？

因此,，企業(yè)一定要有戰(zhàn)略,，企業(yè)一定要不折不扣地執(zhí)行戰(zhàn)略。并不是想讓所有品牌企業(yè)都成為麥當(dāng)勞,、肯德基,、可口可樂，但是如果企業(yè)想成長(zhǎng),，想發(fā)展,，想讓品牌具有堅(jiān)實(shí)的價(jià)值，那么應(yīng)該深入地挖掘品牌的核心價(jià)值,，持續(xù),、靈活、科學(xué)地執(zhí)行下去,，誰(shuí)知道春天會(huì)在什么地方等著你呢,。

二、運(yùn)作聚焦,。

市場(chǎng)運(yùn)作的關(guān)鍵是在于能一針見血,，聚焦和專注就是生產(chǎn)力。

著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師曾寫過一篇頗有影響的文章《日本一家企業(yè)為什么能活1436年,？》,，在文章中就表述這樣一個(gè)觀點(diǎn)：企業(yè)戰(zhàn)略要學(xué)會(huì)聚焦和簡(jiǎn)化,，專注專心就是生產(chǎn)力。

精做小而美,，煉就強(qiáng)基因,。

因此，對(duì)于突破口要聚焦,、聚焦,、再聚焦。聚焦有利于專業(yè)化效果的提升,。

中小企業(yè)營(yíng)銷的聚焦在于深度營(yíng)銷的進(jìn)程化,、銷售渠道的細(xì)微化、營(yíng)銷手段的專業(yè)化,。要想成為行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌,，必須對(duì)自己的營(yíng)銷進(jìn)行精耕細(xì)作，從營(yíng)銷上供應(yīng)鏈,、關(guān)系鏈到價(jià)值鏈終,，再細(xì)小的環(huán)節(jié)都是事無(wú)巨細(xì)。

對(duì)于重點(diǎn)的區(qū)域的宣傳,，打開一個(gè)區(qū)域后才能打開更大廣闊的市場(chǎng),。

在國(guó)外一家飲料公司想推出一個(gè)新產(chǎn)品，他們確定自己的受眾群,，建立品牌專家組,，然后在社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)上展開行動(dòng)，讓用戶提供關(guān)于品牌名稱及產(chǎn)品包裝方面的想法,。在這場(chǎng)游戲中,，近一萬(wàn)fans參與，而一些名人的參與也提高了用戶的興趣,，最終當(dāng)新產(chǎn)品上架時(shí),，就已經(jīng)有上萬(wàn)潛在購(gòu)買者。

三,、速度領(lǐng)先,。

差異化的營(yíng)銷發(fā)展，必須以速度取勝,。

沒有一種產(chǎn)品可以包打天下,，在確定細(xì)分的市場(chǎng)后，必須快于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿出宣傳策略,、開發(fā)更多具有話題性和影響力的內(nèi)容產(chǎn)品,，一般情況下，宣傳訴求要通俗,、隨訴,，宣傳手法要快,、要準(zhǔn)、要狠,，建立駕馭操作復(fù)合資源的超強(qiáng)執(zhí)行力,，以迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。中小企業(yè)要想專業(yè)化的發(fā)展,，對(duì)于人才的培養(yǎng)和引進(jìn)也要優(yōu)于對(duì)手,，這樣才能在需要“打仗”的時(shí)候有充足的“兵力”。

無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷商,，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍,，獲得理想的利潤(rùn)，就必須占領(lǐng)靠前的名次,，因?yàn)橹挥锌壳�,，才能給消費(fèi)者留下印象、只有靠前才能在其它產(chǎn)品性能差異不大的情況下打敗對(duì)手,。

四,、重設(shè)目標(biāo)。

這也是品牌再定位的方法之一,。

為什么很多老品牌雖然還有一定的知名度,，但是原來(lái)的消費(fèi)者卻很少再有興趣去購(gòu)買消費(fèi)?

主要的原因之一是品牌原有的核心價(jià)值不再清晰或者根本就沒有確定過品牌的核心價(jià)值，或者原有的品牌價(jià)值已經(jīng)不能夠再讓你的核心消費(fèi)群體與你的品牌訴求產(chǎn)生共鳴了,。

這種情況下,，中小企業(yè)的營(yíng)銷管理者就應(yīng)該思考,，我們企業(yè)有沒有品牌核心價(jià)值?原有的品牌核心價(jià)值是否與市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)關(guān)聯(lián)在了一起?

是不是該考慮重新構(gòu)建老品牌的核心價(jià)值體系問題了?

我們都知道,，品牌的核心價(jià)值驅(qū)動(dòng)著消費(fèi)群體對(duì)品牌關(guān)注程度的強(qiáng)與弱，也是品牌能夠獲得持續(xù)發(fā)展的一個(gè)最為關(guān)鍵的因素,。

比如一個(gè)白酒品牌的成長(zhǎng),，都是圍繞著品牌的核心價(jià)值來(lái)展開的。所以,，對(duì)于一個(gè)白酒老品牌來(lái)講,，確定一個(gè)正確的，能夠針對(duì)消費(fèi)群體規(guī)劃設(shè)計(jì)的品牌核心價(jià)值比什么都重要,。這直接決定著我們的企業(yè)能成功占領(lǐng)多少數(shù)量的消費(fèi)者,，能夠成功進(jìn)入多少消費(fèi)者的心智空間。

上海家電老品牌多輝煌在上世紀(jì)末,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)屬物資匱乏,、供不應(yīng)求的特殊時(shí)期，很多品牌不做營(yíng)銷傳播,，產(chǎn)品一樣銷售的很好,。

因此養(yǎng)成了“高高在上”的習(xí)慣,，到如今80后、90后逐漸成為消費(fèi)主力群體的時(shí)代時(shí),，不善于做營(yíng)銷工作的上海老品牌逐漸被外資,、新生類品牌代替。

上海家電老品牌的生存“絕境”固然令人為之扼腕,，但上海家電老品牌能夠正視“絕境”,，品牌重新定位才是重點(diǎn)。

廚衛(wèi)家電行業(yè)同質(zhì)化十分嚴(yán)重,，產(chǎn)品技術(shù)在行業(yè)內(nèi)無(wú)秘密可言,，并且市場(chǎng)上遍布強(qiáng)勁的外資家電品牌及國(guó)內(nèi)一些大品牌，上海廚衛(wèi)老品牌想要擺脫“絕境”,，困難重重,，到底它們?cè)撛趺醋觯�如何重新定位呢�?/span>

著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出,，產(chǎn)品與服務(wù)的融合是大勢(shì)所趨,，制造業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展方向是數(shù)字化、智能化,、互聯(lián)網(wǎng)化,。新的產(chǎn)品、新流程和新服務(wù)必須基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)再造,。上海廚衛(wèi)老品牌,，大都于上世紀(jì)八九十年代就建立起了品牌基礎(chǔ)，在當(dāng)時(shí)擁有很高的地位,。如上海XX廚衛(wèi)電器,，曾是上海第一廚衛(wèi)品牌，其熱水器,、吸油煙機(jī)產(chǎn)品大銷于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。并且XX第一次提出使國(guó)人過上“品牌生活”的品牌口號(hào)。

未來(lái),，越來(lái)越多的產(chǎn)品其核心價(jià)值已不再是產(chǎn)品本身,，而是服務(wù)