店大欺客，這似乎是很多人的共識(shí),！這也是相當(dāng)多的業(yè)務(wù)經(jīng)理怕跟大戶大戶打交道,，心理上感覺不對(duì)等、不平等,，怯場(chǎng),！這其實(shí)不是大戶的問題，本質(zhì)上是業(yè)務(wù)人員自身的問題,。如何跟大戶打交道,，是一個(gè)重要問題。下面談?wù)勛约旱囊娊狻?SPAN lang=EN-US>

1,、自己首先要心靈強(qiáng)大,，天不怕地不怕！不就是跟一個(gè)生意做得好的老板,、大老板打交道嗎,！這個(gè)機(jī)會(huì),，可以向他學(xué)習(xí)做大生意的經(jīng)驗(yàn)。等等,。當(dāng)我們有一個(gè)學(xué)習(xí),、交往的心態(tài)，大戶其實(shí)不大,！

2,、去要工作，去干實(shí)事,！成績(jī)是干出來的,！通過干出事跡，大戶就會(huì)逐步接受你,；要拋棄跟小戶容易打交道的心態(tài),，找一個(gè)高手作為對(duì)手，自己才能提高,！很多業(yè)務(wù)經(jīng)理找大戶簡(jiǎn)單的要要賬單,、對(duì)對(duì)帳、壓點(diǎn)貨,，這些工作是最基礎(chǔ)的,，對(duì)于拜訪大戶來說，這不是最重要的事情,，最重要的事情是你怎么幫助他解決銷售你提供的產(chǎn)品的問題,。

3、大戶時(shí)間寶貴,，因此,，做有效交流最重要！不要把大量時(shí)間花在無效的空話大話上,。你要知道他的想法,，同時(shí)，你也要講你的想法正確的讓他知道,。不能靠猜去達(dá)成某種意向或事項(xiàng),。

4、注意技巧和方法,，多做觀察分析,，找出因人而異的最優(yōu)方式跟不同的大戶打交道。有的人喜歡茶道,，你要懂茶道,，就有機(jī)會(huì)交流；大戶喜歡玩石,，你要懂得品石,；大戶喜歡時(shí)事政治,，你要關(guān)注時(shí)局變化等,。習(xí)好相同，就容易成為一個(gè)圈子里的人,！成為圈子里的人,，那就不是一般的人了。

5,、自己要有主見,，不要人云亦云！這樣才會(huì)讓大戶刮目相看,！就有機(jī)會(huì)找到共鳴點(diǎn)。有了共鳴,，情感交流將會(huì)變的順暢,。要做到這一點(diǎn)，自己就要在人生的格局上進(jìn)行突破,，看問題的方式上進(jìn)行突破,，要站的高、看的遠(yuǎn),、看的透！

6,、在大戶前永遠(yuǎn)正能量,，擺事實(shí)！不要講負(fù)能量,，這會(huì)影響積極性,；要避免自己抱怨、消極等情況出現(xiàn),。要對(duì)自己,、產(chǎn)品、企業(yè)充滿信心,。對(duì)別人講的問題,，如產(chǎn)品效果不好，自己要敢于不相信,，要敢于到反映戶那里去求證,，找出原因所在。要知道,，問題就是機(jī)遇,！解決了就是機(jī)會(huì),，沒有解決就成為失敗的導(dǎo)火索。

7,、成為主角,，不要扎堆拜訪大戶！為此,，要擠出時(shí)間或者登門拜訪,。時(shí)間上要觀察，找出最佳拜訪時(shí)間,，避免大戶沒有時(shí)間交流,。當(dāng)然，要做好預(yù)約,。

8,、初次拜訪要精心準(zhǔn)備相關(guān)材料，簡(jiǎn)明扼要,，但內(nèi)容可以豐富,！做一個(gè)有心拜訪大戶的人，精心準(zhǔn)備必不可少,。