一個(gè)孩子的學(xué)習(xí)從學(xué)齡前、小學(xué),、初中,、高中、大學(xué)逐步進(jìn)行!每個(gè)學(xué)習(xí)階段都有不同的學(xué)習(xí)內(nèi)容和深度,，這跟孩子的理解能力和基礎(chǔ)知識(shí)的積累相關(guān),。而這個(gè)基礎(chǔ)打下來(lái)可以說(shuō)是一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)臺(tái)階!

       做市場(chǎng)也是如此!這個(gè)市場(chǎng)基礎(chǔ)也要一步一個(gè)腳印,，一步一個(gè)臺(tái)階,！很多企業(yè)很多人想吃快餐，想冒進(jìn),，最終吃虧的還是企業(yè)自身,。

      一個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作主要包括幾個(gè)方面的積累：一是產(chǎn)品的沉淀，用戶的培育和積累,；二是渠道的建立,，網(wǎng)點(diǎn)的培育和積累。任何市場(chǎng)運(yùn)作,，都離不開用戶的積累,，也離不開網(wǎng)點(diǎn)的培育和積累。用戶和網(wǎng)點(diǎn)的積累表明他們認(rèn)可企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù),。顯然,，服務(wù)工作有助于用戶和網(wǎng)點(diǎn)的培育和積累。

      為了加快用戶和網(wǎng)點(diǎn)的培育和積累,，農(nóng)資銷售中試驗(yàn)示范,、觀摩、農(nóng)民會(huì)等形式無(wú)疑是重要且有效的工具,。農(nóng)民習(xí)慣眼見為實(shí),，這一點(diǎn)，你不讓他買看到實(shí)際效果是沒有效果的,！因此,，試驗(yàn)示范就成為眼見為實(shí)的主要工具!-------企業(yè)做給大家看,！

        這種方法的運(yùn)用中很多企業(yè)并沒有認(rèn)真分析研究和落實(shí),！往往想通過一個(gè)點(diǎn)的示范帶動(dòng)全面銷售進(jìn)行，這是不可取的,。所謂星星之火可以燎原,，這星星之火是可以形成板塊效應(yīng)進(jìn)而形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，而不是星星點(diǎn)燈，點(diǎn)亮的只是燈周圍的一小塊天地,。在一個(gè)經(jīng)銷商那里,，在不同的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)上同時(shí)進(jìn)行示范觀摩，如做十個(gè)或十幾個(gè)的示范點(diǎn),，其所形成的板塊效應(yīng)無(wú)疑在最短的時(shí)間完成,。

       示范的目的是為了觀摩，是為了讓大家看!看什么,？看效果,！因此，示范必須先做出效果,，這樣,，就需要人員進(jìn)行跟蹤管理！很多企業(yè)采取讓經(jīng)銷商自己做示范,，給些費(fèi)用或藥劑,，這也是不靠譜的事情。特別是對(duì)某些農(nóng)藥品種而言,，技術(shù)性較強(qiáng)的藥劑,，給用戶自己試一試，往往在短時(shí)間內(nèi)看不到效果,，或者使用方法不對(duì),，效果不顯著，這樣不僅達(dá)不到示范推廣的目的,，反而會(huì)增加用戶對(duì)不成功的試用所帶來(lái)的對(duì)產(chǎn)品的懷疑和唾棄,。因此，示范工作必須在廠方技術(shù)人員的指導(dǎo)下進(jìn)行,，確保示范工作成功進(jìn)行,，確保100%的示范成功。

        做基礎(chǔ)工作,，往往費(fèi)力費(fèi)錢不討好!業(yè)務(wù)人員不愿意做,，如果企業(yè)不花力氣花錢做，那市場(chǎng)是做不好的!大家都知道“基礎(chǔ)不牢,，地動(dòng)山搖”! 知道而不踐行,，說(shuō)而不做，這些對(duì)做好市場(chǎng)于事無(wú)補(bǔ),！現(xiàn)在的經(jīng)銷商不是聽你怎么說(shuō)的,，而是看你是怎么做的！因此,，不僅要雷聲大,，還要雨點(diǎn)大!

        有的企業(yè)說(shuō),，我們的渠道不錯(cuò)，產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)力,，業(yè)務(wù)人員也很努力,，可為什么沒有做好？這個(gè)問題估計(jì)是很多企業(yè)所面臨的,！要回答這個(gè)問題,，唯有認(rèn)真檢查我們的基礎(chǔ)工作是不是扎扎實(shí)實(shí)的做好了，如果該做的事情做了一部分還沒有做到位,，那肯定是做不好的!銷量要想上來(lái)也是靠不住的,。

        做基礎(chǔ)工作需要一套完整的規(guī)范，需要花大量的人力物力和財(cái)力,，因?yàn)楹芏嗳俗霾坏轿�,，從而沒有效果就不敢再進(jìn)行這方面的投入，從而企業(yè)進(jìn)入惡性循環(huán)之中難以自拔,！所謂,，做基礎(chǔ)工作關(guān)鍵要在“做到位”三個(gè)字上下功夫。要做就做出效果來(lái),，否則就不做,。

        講一個(gè)日常做事不到位的故事：發(fā)開會(huì)通知，有的人把通知發(fā)到郵箱就萬(wàn)事大吉,，結(jié)果,，有些人沒有按時(shí)參加會(huì)議，原來(lái),，他正好出差,，沒有條件上網(wǎng)。這件事情要做到位很簡(jiǎn)單,，就是發(fā)通知的同時(shí),，電話通知對(duì)方確認(rèn)一下即可。

        這樣的例子很多,，比如說(shuō),，某人的好朋友結(jié)婚，他到家隨禮,，朋友不在家,，他就把禮金交給他媽媽就走了。然后,，按時(shí)參加婚宴,。過一段時(shí)間，他感覺這位朋友對(duì)他的態(tài)度有很大的變化,，不知何故,？于是委托其他好友詢問，原來(lái),，這位朋友說(shuō)他參加婚宴卻沒有隨禮,。這事情還真無(wú)法解釋。如果當(dāng)初禮錢交給朋友的媽媽后,，然后電話說(shuō)一聲禮金的事情,，就不會(huì)出現(xiàn)這樣尷尬的事情。這禮金是不是白送了,？,？？

        別人常用99度加1度來(lái)表明差異,，其實(shí),，不到位的差距何止是99度與1度呢？而要做到這1度,，往往是徒手之勞,！

         每個(gè)人如果都要把每件事情做到位的決定，世上沒有做不好的事情!