有很多經(jīng)銷商不情愿跟植保站合作,，他們總是說(shuō)他們自己就可以做試驗(yàn)示范和觀摩工作,，請(qǐng)他們做,，花錢還不一定起到任何作用。這顯然是一面之詞,，認(rèn)識(shí)很片區(qū),。但為什么會(huì)這樣認(rèn)識(shí)呢？其背后一定有原因：

      1,、以前,，80年代掌握了國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)出口審批的權(quán)力，進(jìn)口農(nóng)藥產(chǎn)品的利益巨大,，也因此,，國(guó)外產(chǎn)品的推廣也選擇在植保系統(tǒng)進(jìn)行，推廣工作卓有成效,。

      2,、因辦公經(jīng)費(fèi)不足，在3,、5年前還辦公司,，大搞經(jīng)營(yíng)，植保系統(tǒng)推廣新產(chǎn)品不僅可以收取推廣費(fèi)用,，還可以運(yùn)用其網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品直接銷售,，利用行政、技術(shù),、輿論等力量,，給地方植保站下達(dá)任務(wù)，等等,。

      3,、農(nóng)資市場(chǎng)放開后,，形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；

      以上情況似乎都是很合理,，但除此外,，可能更加根本的原因在于植保系統(tǒng)職能的轉(zhuǎn)變，以前包括植保,、植檢,、藥監(jiān)等三大塊，現(xiàn)在,，農(nóng)藥管理從中單列出來(lái),，從過(guò)去植保站對(duì)農(nóng)資商是領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系、依賴關(guān)系到現(xiàn)在的服務(wù)關(guān)系,，發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變,。農(nóng)資經(jīng)銷商不用在看植保臉色行事了。

      農(nóng)民是眼見為實(shí)的一族,！他們更愿意聽作為第三方的代表-------政府組織一方的話,，畢竟，質(zhì)保系統(tǒng)在群眾中依然有強(qiáng)大的公信力,。這表明與植保系統(tǒng)的合作依然有積極現(xiàn)實(shí)的意義,。問(wèn)題是如何高效合作？不僅拿錢,，還要辦實(shí)事,！經(jīng)銷商無(wú)非怕花了錢，不辦事,，看臉色等,。這是合作中務(wù)必要認(rèn)清并避免的情形。