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日志

為何農(nóng)資商不愿意跟植保站合作？

已有 43286 次閱讀2013-5-28 07:42 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷人生| 合作, 經(jīng)銷商, 植保, 意愿, 原因

有很多經(jīng)銷商不情愿跟植保站合作,，他們總是說(shuō)他們自己就可以做試驗(yàn)示范和觀摩工作,，請(qǐng)他們做，花錢還不一定起到任何作用,。這顯然是一面之詞,，認(rèn)識(shí)很片區(qū)。但為什么會(huì)這樣認(rèn)識(shí)呢,？其背后一定有原因：

1,、以前，80年代掌握了國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)出口審批的權(quán)力,，進(jìn)口農(nóng)藥產(chǎn)品的利益巨大,，也因此，國(guó)外產(chǎn)品的推廣也選擇在植保系統(tǒng)進(jìn)行,，推廣工作卓有成效,。

2、因辦公經(jīng)費(fèi)不足,，在3,、5年前還辦公司，大搞經(jīng)營(yíng),，植保系統(tǒng)推廣新產(chǎn)品不僅可以收取推廣費(fèi)用,，還可以運(yùn)用其網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品直接銷售，利用行政,、技術(shù),、輿論等力量，給地方植保站下達(dá)任務(wù),，等等,。

3、農(nóng)資市場(chǎng)放開(kāi)后,，形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,；

以上情況似乎都是很合理，但除此外,，可能更加根本的原因在于植保系統(tǒng)職能的轉(zhuǎn)變,，以前包括植保、植檢,、藥監(jiān)等三大塊,，現(xiàn)在，農(nóng)藥管理從中單列出來(lái),，從過(guò)去植保站對(duì)農(nóng)資商是領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,、依賴關(guān)系到現(xiàn)在的服務(wù)關(guān)系，發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變,。農(nóng)資經(jīng)銷商不用在看植保臉色行事了,。

農(nóng)民是眼見(jiàn)為實(shí)的一族！他們更愿意聽(tīng)作為第三方的代表-------政府組織一方的話，畢竟,，質(zhì)保系統(tǒng)在群眾中依然有強(qiáng)大的公信力,。這表明與植保系統(tǒng)的合作依然有積極現(xiàn)實(shí)的意義。問(wèn)題是如何高效合作,？不僅拿錢,，還要辦實(shí)事,！經(jīng)銷商無(wú)非怕花了錢,，不辦事，看臉色等,。這是合作中務(wù)必要認(rèn)清并避免的情形,。