日志
打基礎(chǔ)，企業(yè)與個人有不同！
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基礎(chǔ),，這二字容易寫，不容易練就啊,。
一個大學(xué)生從學(xué)齡前到小學(xué)，再到中學(xué),，再到高中,，通過高考后才進入大學(xué)，前后用了18年左右的功夫,，知識的積累,、能力的積累在這個時間中得以沉淀，實在不易,！
營銷工作要做好,，也如同上例，必須要建立在良好的基礎(chǔ)上,，基礎(chǔ)不牢,，地動山搖。因一件丑聞而搞垮一個偌大的企業(yè)的案例并不鮮見,。在這里,，就企業(yè)與個人來說打基礎(chǔ)的方式是不一樣的。我以為,，企業(yè)要像建筑一樣,，先設(shè)計并打好基礎(chǔ)，之后,，建筑起來就變得容易,；個人要像大樹一樣，一邊生長,，一邊將根深深置入深處的土壤,。
基礎(chǔ)如同房屋的地基,，如同大樹的根部,，我們平時很難看到！而這個看不到的部分往往被人忽視,！打基礎(chǔ)的工作是一件對長期經(jīng)營有效益的工作,，難以一蹴而就！這個過程是艱難的,！要有耐心,，還要堅持。然而,，很多企業(yè)或 個人比較浮躁,，希望一步登天,！顯然，這不靠譜,！
在企業(yè)中,，唯業(yè)績決定成敗,！而業(yè)績往往有顯性的數(shù)據(jù),，如銷量、退貨率,、壞賬率,；還有一部分甚至是大部分是隱性的，這些工作并不直接帶來業(yè)績的直線上升,，或者,，在之后的時間逐步釋放業(yè)績效果。比方說,，推廣工作不一定就能在短時間發(fā)揮業(yè)績效果,。但是，這項工作如果不經(jīng)心去做,，一個新產(chǎn)品就很難打開銷售局面,。同樣的，一個空白市場的投入未必一開始就能得到業(yè)績回報,，這些都需要做大量的基礎(chǔ)工作做后盾,。
看來，企業(yè)只考核業(yè)績的做法未必是可取的,！由于只考核業(yè)績,，就沒有人關(guān)注業(yè)績的路徑，也就是實現(xiàn)業(yè)績的過程缺乏監(jiān)管也將成為必然,。從長期來看,，這樣的營銷工作是難以取得成功的。及時在某一時取得成功,，也是靠透支市場的短期行為而不是水到渠成的自然之道獲勝,，也因此不成持久。對于那些想持久經(jīng)營的企業(yè)來說,，打好基礎(chǔ)是唯一的法門,。
我們?nèi)说纳顚嵺`在世界這個長河中不過是一瞬間，非常短暫,！當我們考察一個企業(yè),、一個人的成功時，不要放在一個點上，而是要放在某一階段或全程中,，百年老店便有積極的意義,。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在企業(yè)平均壽命只有8年甚至更低,，無外乎一個基礎(chǔ)差,，在差的時候不去打基礎(chǔ)，而是進一步冒進并透支,，早死那是必然的,。
企業(yè)也好，個人也好,，唯有打好基礎(chǔ),，才能持續(xù)獲得成功！
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發(fā)表評論 評論 (1 個評論)
- 回復(fù) 龔文瑾
- 業(yè)績考核,，是農(nóng)藥企業(yè)不得不選擇的捷徑,，一個市場不可能永遠增長，一定時候會進入緩慢增長或者調(diào)整期,，一味的業(yè)績考核只會讓企業(yè)進入經(jīng)營困境,，因此企業(yè)的基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)很關(guān)鍵，不注重基礎(chǔ),，只注重結(jié)果,，只會讓業(yè)務(wù)員不斷的透支市場或者短期行為的業(yè)績，最終企業(yè)在該市場的經(jīng)營將一敗涂地,；湖南就是這樣一個市場,，正好是打基礎(chǔ)的時候，目標卻訂的非常大,，而且產(chǎn)品資源的投入不合理,，凡是毛利低的產(chǎn)品或者市場有強勁需求的低毛利產(chǎn)品一律不做，總而言之,，若要成功,，必須穩(wěn)打穩(wěn)扎的做好產(chǎn)品,、做高性價比的產(chǎn)品,、持續(xù)不斷的打好基礎(chǔ)，才為農(nóng)資銷售之策略,！非常認同您的觀點,，收益,！
