曹紅元的個人空間 http://sysyfmy.com/?84281 [收藏] [復制] [RSS]

日志

農藥碎片化市場的提法可以商榷,！

已有 144987 次閱讀2013-7-13 09:16 |系統(tǒng)分類:公關傳播| 農貿市場, 銷售人員, 經銷商, 除草劑, 二化螟

農藥市場因作物種類,、病蟲害種類繁多,，產品相應也較多,，市場集中度不高,，沒有真正形成有銷量的品牌,，由此得出農藥市場是碎片化的結論,。

我以為,，碎片化的提法不妥：

1,、市場是買賣雙方交換的場所,，沒有碎片不碎片的問題；比如說,，一個農貿市場中,，有買賣蔬菜的，也有買賣雞鴨魚肉的,，還有買賣熟食的,，等等；市場內可以由不同的買賣,，他們共同組成了市場,。同樣的，農藥市場也是如此,，從縣市,、到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、到農村,，他們的銷售共同組成了農藥市場,。

2、農藥市場可以細分,，但不可以割裂,。比如說，殺蟲劑,、殺菌劑,、除草劑等功能性細分；還有殺二化螟,、殺斜紋夜蛾,、殺卷葉蟲等用途性分類,；等等。不管如何細分,，它們共同構成了該地的農藥市場,。

3、目前,，沒有哪種農藥具備神藥的功能,，不可能同時滿足各種需要。也正因此,，農藥市場才呈現出多姿多彩的局面,。我相信，未來也不可能有這樣的神藥出現,。

4,、農藥碎片化市場的提法可能會錯誤引導銷售人員，既然是碎片化的市場,，要把碎片化的市場聚沙成團,，意味著付出要大，回報很難,！同樣的,，沉下去的工作變得毫無意義，在經銷商層面就足夠了,。等等,。