曹紅元的個人空間 http://sysyfmy.com/?84281 [收藏] [復(fù)制] [RSS]

日志

農(nóng)藥碎片化市場的提法可以商榷,！

已有 139425 次閱讀2013-7-13 09:16 |系統(tǒng)分類:公關(guān)傳播| 農(nóng)貿(mào)市場, 銷售人員, 經(jīng)銷商, 除草劑, 二化螟

農(nóng)藥市場因作物種類、病蟲害種類繁多,，產(chǎn)品相應(yīng)也較多,，市場集中度不高，沒有真正形成有銷量的品牌,，由此得出農(nóng)藥市場是碎片化的結(jié)論,。

我以為，碎片化的提法不妥：

1,、市場是買賣雙方交換的場所,，沒有碎片不碎片的問題；比如說,，一個農(nóng)貿(mào)市場中,，有買賣蔬菜的，也有買賣雞鴨魚肉的,，還有買賣熟食的,，等等；市場內(nèi)可以由不同的買賣,，他們共同組成了市場,。同樣的,，農(nóng)藥市場也是如此，從縣市,、到鄉(xiāng)鎮(zhèn),、到農(nóng)村，他們的銷售共同組成了農(nóng)藥市場,。

2,、農(nóng)藥市場可以細(xì)分，但不可以割裂,。比如說,，殺蟲劑、殺菌劑,、除草劑等功能性細(xì)分,；還有殺二化螟、殺斜紋夜蛾,、殺卷葉蟲等用途性分類,；等等。不管如何細(xì)分,，它們共同構(gòu)成了該地的農(nóng)藥市場,。

3、目前,，沒有哪種農(nóng)藥具備神藥的功能,，不可能同時滿足各種需要。也正因此,，農(nóng)藥市場才呈現(xiàn)出多姿多彩的局面,。我相信，未來也不可能有這樣的神藥出現(xiàn),。

4,、農(nóng)藥碎片化市場的提法可能會錯誤引導(dǎo)銷售人員，既然是碎片化的市場,，要把碎片化的市場聚沙成團(tuán),，意味著付出要大，回報很難,！同樣的,，沉下去的工作變得毫無意義，在經(jīng)銷商層面就足夠了,。等等,。