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李政權(quán) http://sysyfmy.com/?84311 [收藏] [復(fù)制] [RSS] 推動合作企業(yè)成長與中國營銷進步

日志

基藥新政下的陽謀

已有 48188 次閱讀2013-3-5 10:17 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 李政權(quán), 基藥, 新醫(yī)改, 醫(yī)藥營銷

基藥新政下的陽謀

基藥新政下的變化,、趨勢及藥企應(yīng)對(1):新政陽謀

/李政權(quán)

 

基本藥物制度建設(shè)是中國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革進程中的一項核心,,但是數(shù)年以來,,基藥制度一直推行緩慢,,基層也非�,;靵y,,直到2009818日基藥制度實施方案的正式發(fā)布,、推行,才開始有所加快,。截止20102月底,,有28個省份完成了30%的政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)實施基藥制度的任務(wù),在整個2010年,,這一目標(biāo)是60%,。


如今,2010年即將過去,,60%的目標(biāo)實現(xiàn)了嘛,?基藥銷售額與醫(yī)改設(shè)想中的70%的占比又有多遠(yuǎn)?各級醫(yī)院的基藥品種數(shù)達(dá)標(biāo)率,、藥費占比達(dá)標(biāo)率又是多少,?除了相關(guān)省份傳出一些零星的數(shù)據(jù)外,我們還很難一窺全貌,。


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種基藥目錄以及地方數(shù)目不一的增補品種,,一品一規(guī)、一品雙規(guī),、一品多規(guī),,雙十限制等林林總總的用藥限制……總有些信息,,讓人對基藥制度的推行成效擔(dān)心,,而坊間也充斥著基藥政策可能出現(xiàn)重大調(diào)整的傳聞。


2010119,,《關(guān)于加快醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見》(
以下簡稱《意見》)的出籠,,應(yīng)證了這種擔(dān)心與傳聞。


  
基藥新政的陽謀

由工信部、衛(wèi)生部,、國家藥監(jiān)局三部門聯(lián)合發(fā)布的《意見》明確提出了兩組數(shù)字目標(biāo):一是醫(yī)藥百強企業(yè)銷售收入占全行業(yè)的銷售收入的50%以上,;二是基本藥物主要品種銷量居前20位企業(yè)所占市場份額應(yīng)達(dá)到80%以上。前者傳達(dá)出了規(guī)�,;�,、集約化的未來主導(dǎo)方向信息,后者給人的感覺就是延續(xù)規(guī)�,;�,、集約化思路下的定點生產(chǎn),加快基藥制度的推進步驟,。除了這些之外,,我們又是否能從中研讀到更多足以改變行業(yè)現(xiàn)狀及未來市場走勢的信息呢?


就筆者看來,,以下三點已經(jīng)昭然若現(xiàn),。


一、大藥企,、大流通,、大醫(yī)院的市場治理格局已成。
規(guī)模小,,成本高,;環(huán)節(jié)多,加價體系冗長,;各環(huán)節(jié)散而亂,,治理難度大;相對享有更多單獨定價權(quán)的外企競爭能力低等問題,,一直是影響中國醫(yī)藥衛(wèi)生制度改革的重要障礙,。要解決這些問題,要讓市場治理變得相對容易,,以為主導(dǎo)規(guī)劃未來引導(dǎo)行業(yè),,相對易于實現(xiàn)。


是故,,廣東、河南,、江西,、山東等眾多省份的醫(yī)院托管化、醫(yī)院集團化風(fēng)起云涌,,大醫(yī)院格局愈發(fā)明顯,;通過GSP認(rèn)證,類一省兩地招標(biāo)配送機制及兩票制等推手的實施,醫(yī)藥商業(yè)百強企業(yè)的銷售占比已經(jīng)達(dá)到流通行業(yè)的50%以上,,大流通格局也已經(jīng)初具雛形,。醫(yī)院終端及商業(yè)中間環(huán)節(jié)都已經(jīng)走到了集約化發(fā)展的路子上,而作為上游的藥企,,則在整個醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈上處于集約化滯后的位置,。


事實上,前幾年的GMP認(rèn)證以及相關(guān)措施已經(jīng)讓超過2000家的藥企關(guān)停并轉(zhuǎn),,但直到2009年年末,,全國仍有4700家藥企,而其中的3200家都在生產(chǎn)與供給基藥品種,,行業(yè)集中度提升速度慢,、提升力度不夠的特征依然明顯。


根據(jù)南方所近幾年的數(shù)據(jù)顯示,,前4年的行業(yè)集中度一直在以年均2.5%左右的速度爬升,,時今才來到42%左右。招標(biāo)制的實施,,基藥主要品種的類定點生產(chǎn),,必然再讓一大批要企倒下。


二,、求同存異,,整合與規(guī)范招標(biāo)行為。
自招標(biāo)制逐漸推行開以來,,那些先行實施的省市可謂百花齊放,,各競風(fēng)流。但是,,其間存在的幾大問題卻讓人非常詬病,。


一是地方規(guī)則差異過大。如有的地方搞打分有的地方不打分,;有的地方是一品一規(guī)一廠,,有的地方是一品雙規(guī)多廠;有的地方是質(zhì)量,、專利、價格等綜合考慮,,有的地方則是主要考慮價格,;有的地方是一省兩地,有的地方則是10省一地(配送)……地方差異性規(guī)則太多,,搞得廣大藥企難以適從,。


二是招標(biāo)制對藥品價格的降低有重大的利好,,但是如果低于了藥企的成本及盈虧平衡點,,政府就是在以犧牲廣大藥企的生死利益來完成本該政府承擔(dān)的民生義務(wù),。在安徽、河南,、江西等地,,就低不就高、誰價格低誰就中標(biāo)的招標(biāo)現(xiàn)象已經(jīng)是愈演愈烈,,這挽救了不少以低價換市場換銷量的中小企業(yè),,卻將不少需要考慮成本及全國價格一盤棋的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)擋在了門外。


《意見》的出臺,,明確了做大百強藥企提高行業(yè)集中度,,以及基藥主要品種前20強藥企類定點生產(chǎn)的目標(biāo)或者說要求,顯然會有利于推動全國各省份招投標(biāo)亂象的規(guī)范,。因為要提高行業(yè)及基藥的集中度,,就必須增加大型企業(yè)的中標(biāo)率,招投標(biāo)措施就必須發(fā)生一些改變,,其政策就必須向大企業(yè)進一步偏斜,。但是,這顯然會反過來增加招投標(biāo)政策波動的可能性,。


三,、通過行政政策引導(dǎo)、推動國內(nèi)藥企的兼并重組,,扶優(yōu)助強,。
2010年,中國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值有望達(dá)到12000億,,以近年20%左右的增長率來看,,全國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值在2015年將可能超過30000億。5年以后,,百強藥企50%的行業(yè)集中度如果達(dá)成,,就意味著,中國醫(yī)藥行業(yè)將會出現(xiàn)平均產(chǎn)值在150億元左右的一個100億級藥企群落,。


再以醫(yī)改設(shè)想中要求基藥銷售額應(yīng)占藥品銷售總額70%以上的目標(biāo)來看,,即使國內(nèi)藥品市場總盤子維持在10000億左右不變,要達(dá)到80%市場份額的前20強基藥企業(yè),,必須得爭取到5600億以上的基藥市場,,如果該目標(biāo)得以實現(xiàn),就意味著中國市場將會出現(xiàn)上10家銷售額在300億元上下的超大型藥企,。

但現(xiàn)實的問題是,,2009年,,排名第一的哈藥集團的銷售額還只有130億,排名第二的石藥集團銷售額也剛過百億,,它們連日后的平均值都沒有達(dá)到,。顯然,要在今后的5年中實現(xiàn)上述目標(biāo),,目前的大型藥企不但需要得到招投標(biāo)等政策傾斜,,更需要在跨區(qū)域的兼并重組上獲得支持。


不得不說的是,,中國醫(yī)藥工業(yè)百強榜中的企業(yè)正在招投標(biāo)陣痛及史無前例的重大利好中,,痛并快樂著。它們?nèi)绾沃贫ㄎ磥淼?/SPAN>5年戰(zhàn)略及推進計劃,,將會對中國藥品行業(yè)帶來重大而深遠(yuǎn)的影響,。(作者現(xiàn)系聯(lián)縱智達(dá)營銷研究院執(zhí)行院長)。

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