基藥新政下的多尼諾骨效應

基藥新政下的變化,、趨勢及藥企應對（2）：多米諾骨效應
文/李政權(quán)

從中國醫(yī)療衛(wèi)生體制改革到醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)，都處在破局而立的狀態(tài),。而今,，《意見》的出臺及其得以有效實施，必將形成一連串的多米諾骨效應,。

一,、100億級、300億級藥企群落崛起的背后是皚皚白骨,。
國家基本藥物目錄307種,，各省市再自主增補若干品種，這些目錄品種,，由全國3200多家藥企生產(chǎn)與供給,，共享基藥蛋糕，現(xiàn)在,，會占有藥品總銷額70%的基藥,，主要品種銷量前20家企業(yè)占有80%，意味著超過3100家的藥企僅僅只能分得基藥市場20%的羹,。

狼還是那么多狼,，羊卻一下子少了許多。如果受不了大型藥企及資本的親睞,，沒有本事改變自己的飲食習慣,，加入不了其他的狼群，就難免增加了餓死的可能,。

二,、丟失了基藥市場基本就丟失了醫(yī)院終端市場，同時也激發(fā)了OTC市場的競爭,。
基藥作為國內(nèi)醫(yī)療體系的最主要用藥,，將達到70%以上,，主要品種銷量不在前20名之內(nèi)，而又缺乏其它具備競爭力的基藥品種的藥企,，將會丟失基藥市場,，丟失了基藥市場也就基本丟失了醫(yī)院終端市場。由于基藥的主體是普藥,，這對那些中小普藥企業(yè)來講,，未來的生存環(huán)境愈發(fā)惡劣，完全可能直接誘發(fā)退市潮,、兼并潮與轉(zhuǎn)型潮,。

為尋找活路，尋找出路,，在傳統(tǒng)基藥及普藥領(lǐng)域逐漸失去市場的藥企將會更多的向非公控醫(yī)院及OTC領(lǐng)域轉(zhuǎn)變,，從而為OTC傳統(tǒng)品類市場帶來更激烈的競爭，在競爭進一步激化之下,，OTC的機會成本繼續(xù)加大增加了OTC的強勢,，藥企的OTC營銷From EMKT.com.cn成本將會增加，競爭環(huán)境也難免持續(xù)惡化,。

三,、百強外藥企的生存空間在惡化同時，并將經(jīng)歷更激烈的地方保護主義,。
在目錄增加的時候,，在招投標的時候，地方招標部門難免因為地方保護主義,，更多的傾向地方藥企。現(xiàn)在總盤子還是那么多,，但主要基藥品種銷量前20家企業(yè)之外的蛋糕卻陡然小了很多,，在更狹小的空間競爭，地方保護主義效應將會因此表現(xiàn)得更加明顯,。20強之外的其他跨區(qū)域藥企如果不在招投標價格上“跳樓”,，很難撕開區(qū)域市場地方藥企的堡壘。

四,、要想守住基藥奶酪,，中小企業(yè)必須走差異化的品種路線。
“基本藥物主要品種銷量居前20位企業(yè)所占市場份額應達到80%以上”,，如此基藥新政的提出,，意味主要基藥品種及基藥80%的蛋糕都已經(jīng)被人預訂了，因此,，對那些入圍基本藥物的中小企業(yè)來講,，差異化,、細分化品種的競爭路線，就是中小藥企們必須秉承的競爭方略,。

但是,，如此一來，一些小品種領(lǐng)域的競爭將會變得更加激烈起來（作者現(xiàn)系聯(lián)縱智達營銷研究院執(zhí)行院長）,。

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